新築アパート。株式会社オアシス
土曜日にご案内した結果です。横浜市栄区にある新築アパートと同南区にある新築アパートをご案内しました。前者も良いのですが、後者の方がお勧め。結果は私の予想通り後者で感度が出ました。本日、お客様が自ら銀行に事前打診する予定です。事前に6,000万円までは融資可能との事だそうです。自己資金も2,000万円ある模様。購入可能ではありますが、どうなるか。南区の物件は2棟あり、内1棟は私が契約して頂いたもの。残りの1棟も良い物件なのでご紹介した訳です。問題は価格交渉。お客様はご夫婦ですが、ご主人は収益物件に無関心。買いたいと動いているのは奥様。その奥様は中国の方。日本に帰化して15年。日本語はぺらぺら。問題なのは、何でもかんでも価格交渉する事。中国人はその傾向が非常に極端なのです。ダメでもともとだと考えているのです。契約時まで交渉するのですから。油断できません。価格に同意し、重要事項、契約書の読み合わせも完了。後は名前を記名するだけ、という段階で、「あと100万円安くしてくれないとサインできない」或いは「あと100万円高く買ってくれなければ売らない」等と平気で言うのですから。何度も痛い目に合っていますので。まだまだ先は分かりません。今日もしっかり仕事です。