商品化を考える４つの切り口
商品化で大切なことは、商品化のコンセプトを考えることです。
私が、意識して考える４つの切り口があります。
・補完．．．本来の機能を高めるモノと組み合わせる
・展開．．．機能を見据えて新しいカタチを考える
・相乗．．．組み合わせることで相乗効果を期待できる
・代替．．．機能を代替えできるモノを探す
私たちが、普通に飲んでいるコーヒーを例にあげ説明します。
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●補完．．．本来の機能を高めるモノと組み合わせる
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コーヒーを、もっと美味しくするモノは何でしょうか？
ミルクや砂糖をいれることで本来持っている能力を、
より良く発揮できます。
ミルクや砂糖と組み合わせることで、苦かったコーヒーが飲みやすくなり、
多く人に飲んでもらえるようになります。
これは、コーヒーの効能を高める補完関係にあります。
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●展開．．．機能を見据えて新しいカタチを考える
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コーヒーの機能をそのままに、一部の性質のみを変えることで、
新しい商品に生まれ変わらせることができます。
温かかったコーヒーを冷たくして氷を入れることで、
アイスコーヒーとなり、新しい商品に生まれ変わります。
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●相乗．．．組み合わせることで相乗効果を期待できる
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コーヒーのと相乗効果のある物はなんでしょうか？
簡単に思いつくものは、ケーキやクッキーが考えられます。
こだわりのコーヒーカップ、静かな雰囲気の室内、クラシック音楽、
笑顔で気持ちの良いサービスをしてくれるスタッフ．．．
こうなると、コーヒーのコンセプトは「飲み物」から、
ゆとりの時間を楽しむ、アイテムとなります。
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●代替．．．機能を代替えできるモノを探す
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次にコーヒーを代替えするものは何か？
紅茶や緑茶、ココア、烏龍茶などが考えられます。
「喉の渇きを潤す」と定義することになります。
これらを企業経営に当てはめてみるとどうでしょうか？
Ａ社とＢ社が、協同で出資して新しい組織をつくり、
自分たちの事業の相乗効果を狙う例はたくさんあります。
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■■■ 今日のポイント ■■■
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コンセプトを転換するところから戦略は生まれてきます。
自分の商品はこれで、強みはこれで．．
と繰り返し唱えてみても、何も変わりません。
商品を変えるには、考える切る口を変えて考えることが重要です。
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