歯科コンサル/佐藤光一のマーケティング日々考

トヨタ自動車とトヨタファイナンスは15日、新車の購入時に頭金を支払えば、月々の支払いなく3年間新車に乗ることができる、新しい購入プラン「残額据置き払い」を共同で開発、本格展開を開始すると発表した。22日より、全国290社のトヨタ販売店のうち、約100社で取扱いを開始する。



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従来から、

予め残価設定をしてその分を引いた金額を月々支払う、

というのがありました。



今回は、従来の残価型支払いプランに、

現金一括払いの利点を組み合わせたもので、

分割払い部分がないのが特徴のようです。



購入者にとっては、

分割払いする場合に比べると金利手数料の負担が少ないという利点があります。



販売店にとっても、

分割払いに抵抗がある人を取り込んでいけるのでしょう。



ただ、販売会社にとっては残価分の回収を確実に担保できないリスクもあるため、

当面は販売店ごとに対象車種や対象ユーザーを限定して取り組むようです。



取り扱いが全国のトヨタ販売店の１/３位なのは、その為でしょうか。



車両本体価格に対する頭金の設定割合は、

販売会社が車種などに応じて独自に決めるそうです。



先行して実施している販売店が、

車両本体価格の６割を頭金として行っているそうなので、

このあたりが目処になりそうです。



昨年のリーマンショック以降、自動車冬の時代ですが、

自動車税等の減税もあり、消費者にとっては良い時期なのかも知れませんね。