歯科コンサル/佐藤光一のマーケティング日々考

昨日は価格設定について考えてみました。



そういえば、先日お昼を食べたレストランで、

「２０％割引券」なるものをもらいました。



これって本当に２割引なのでしょうか？



ここに、数字のトリックが隠されています。




例えば、１０００円のランチを１回食べ、

２回目に２０％の割引を使って同じランチを食べたとすると、

２回目は８００円になります。




普通、このように１回ごとの割引率に目がいきますが、

正確に計算するためには、１回目、２回目の合計で計算する必要があります。




そうなると、割引率は１０％になります。




見た目の割引率も減るし、次回の来店の動機づけにもなります。




家電量販店なんかがポイントカードを発行するのは、このためです。




昔、読んだ本に航空会社のキャンペーンのことが載っていました。




某航空会社が実施した「５０人に１人無料キャッシュバックキャンペーン」は圧巻だ。

たとえば、２万円の航空券の割引率を計算した場合、

２万/２万×５０人＝０．０２となり、

航空会社にとっては、たった２％の割引でインパクトのあるキャンペーンを実施できる。

「ただいまご購入のチケットから、４００円割引いたしま～す」などと言われるよりは、

「無料」という言葉のほうがよっぽどひかれれる。・・・





割引一つでも、さまざまな方法があるんですね。