歯科コンサル/佐藤光一のマーケティング日々考

7/24（金）に発売となる、イオントップバリュのPB商品「トップバリュ 麦の薫り」。350ml缶1本が100円という、センセーショナルな値段で、発表と同時に大きな話題となった、新ジャンルビールだ。

その「トップバリュ 麦の薫り」が、発売日直前の7/23（木）から、合計1万本、無料で配布されるキャンペーンが始まる。第一弾のサンプリング場所は、スペース六本木（港区六本木）で、配布時間は、11：00～20：00（商品がなくなり次第終了）。

“苦味のないビールの旨み”や“のど越しの良さ”を実感してもらうことを目的とした同イベント。当日は、イオントップバリュ株式会社の取締役商品本部長が自ら、サンプリングし、ユーザーの声を聞くという気合の入れようだ。

記事 by yahoo!(東京ウォーカー)


マクドナルドが7月24日から30日の間、朝8～9時の1時間、

コーヒー無料キャンペーンを始めるわけですが、今度はイオンです。




名目はサンプリングしユーザーの声を聞くということのようです。




ダイエーでもPBの第3のビールを8/2（日）まで、

期間限定で79円（350ml）で販売するし、

まさに、低価格“第3のビール戦争”ですね。



「麦の薫り」の販売目標は年間３０００万本なので、

単純に計算して、利益が１本５円としてたら、

利益は１億５千万円です。



今回、１万本無料プレゼントで５万円分の利益を損失したとしても、

１万人の内購入する人が２割いて、

その人たちが平均半ダースを購入すると、

利益は６万円でプラス１万円。



購入者が１割としても、

この人たちが、年に２回半ダース購入すれば利益はプラス１万円。



まぁ、そんなに単純ではありませんが、

無料プレゼントも、

知名度がある企業にとって、そんなに悪く無い戦略なのかも知れませんね。




どちらにしても、消費者としては歓迎です。