入会動機分析
20年度も今週で終わり、3月から新年度を迎えます。 今年度の退会者は1名、不登校気味の中3でした。 さて、今現在在籍している生徒の ★入会動機 を分析してみました。 入会動機を6つに分けてその割合を出してみました。結果は多い順番です。 1.紹介(38%) 2.チラシ(25%) 3.兄弟姉妹(22%) 上位3つで85%を占めました。 4.パソコン教室・英会話の継続(5%) 5.ホームページ(5%) 6.看板・通りがかり(5%) 昨年は講師不足からチラシを数回しか折込まなかったので、チラシによる入会が減っています。 実際に生徒募集を積極的に行ないませんでした。 4はパソコン教室、英会話に入会した生徒がそのまま継続して個別指導塾に入会したケースです。(ともにH教室ではすでに教室を閉めています。) 1から3に力を入れれば販促としては十分なのでしょうか。 今後は6、7年間手をつけていないホームページを充実させていきたいと思っています。 看板はH教室に至っては足の壊れたスタンドものを使っています。 壊れても全然気にしていない私のB型性格がいけないのですね。 もう少し細かいことに注意を払わなければと反省しています。 21年度は教務以外のことにも少し頭を使っていかなければいけないですね。