Psalm139蘇州編

この前、空港でまとめて買った本のうちの一つ。
「営業がもっとしっかりしていれば」
というのはどこの会社でもいわれることかもしれない。
うちの会社では特に頻繁に口にされているかもしれない。

営業関係の本というと
飛躍的に成績を向上させるためのノウハウを
綴ったものが多い。
この本では逆に、
愚直に営業時間／営業機会を
増やすことが成績をのばすことの近道であることを
強調している。
営業センスが大幅に向上したり
能力が後天的に急速に向上する
確率は非常にわずかなので
能力開発のための投資は非効率と割り切っている。

参考になったのは、
いかにも仕事っぽくこなしていても
成果につながっていない「仕事もどき」の業務に
時間を取られがとかちかということ。
例えば、時間をかけてきれいな報告書を仕上げるよりも、
上司と部下同士で直接話をして
詳細を相互理解したうえで
次の戦略を考えることの方が有意義であるという考え方には
一理あると思う。