営業代行&セールスレップ的インサイト

またしてもかなり久々の日記更新ですね。。

気づいてみると放置記録最長ではないですか！？


最近どうもセールスレップは心なしか盛り上がりに欠けてきたような気がします。

理由はいくつかあると思います。


一つは景気がよくなったこと。これはレップは外部戦力なので人材調達余力が
つけば内部固めを優先する動きになるから。

景気循環とアウトソースの需給は密接な関係がありますよね。


二つめは依頼案件の質的低下。これは同じレップの方とお話させて頂く中でも
頻繁に出てくる問題です。認知が進むと、とりあえず頼むのはタダなので頼んでおけ、
のようなケースが増えてしまいます。熱い思いや真剣さが感じられない案件依頼が
増えるとちょっと悲しいですね。


最後は資格制度の創設。こういうのが出来上がってしまうと、依頼する
クライアント側からみると大丈夫か、この業界？って映ってしまうようです。
ただでさえ分かりづらい業態なので、それに資格制度ってのはどうも・・・。
ありがちな図式はありがちな憶測を呼び、ありがちな障壁にぶつかるかもしれない
ですね。


さて、検索ボリュームも最近減少気味のセールスレップですが、それに代替する
ものとして「営業代行」が増加傾向です。

単純に言葉として「セールスレップ」よりも簡単でわかりやすいと思います。
ウチでもお客さんにお話しするときは「営業代行」と言った方がウンウン
とすぐ理解して頂けるケースが圧倒的に多いです。

商社の場合だと「レップ」の方が話しが早いケースもあるのでケースバイケース
ですが。


さて、ウチもこれから色々なサービスをリリースしていきます。


やることだらけでまた日記も更新できないと思いますが、（←既にあきらめてる）
気が向いた時にお立ち寄りくださいませ。