カフェ感

強いブランドが売っているもの。。。


それは、商品ではなく


”うれしさ♪”　なんだそうです。



今、


世の中には売れないものがたくさんある。


そのなかでも、


特に売れないもの。。。


百貨店の商品？


炭酸ジュース？


いやいや、


もっと売れない商品があります。



それはオートバイです。


オートバイのマーケット規模は悲劇的です。


なんと現在、最盛期の１０パーセントにまでマーケット規模が縮小しているそうです。


そ～いえば、


最近、暴走族を見かけなくなりました。。。



そんななか、


日本の二輪車市場で過去２０年、


増収、増益を続けているオートバイ会社がひとつだけある。



そう、


ハーレー・ダビットソン・ジャパンだ。



ハーレーは、


毎年、”富士ブルースカイヘブン”というイベントを


静岡県の御殿場富士スピードウェイで開催している。


イベントには、全国各地からハーレー・ダビットソンのオーナーが集まり、


コースを大行進する。バイクの数は　じつに１０００台を超える。


そして、そのバイクにスタンドから手を振る観客は３万人を超えるそうだ。




なぜ？

オートバイが、どんどん売れなくなっているのに、

ハーレーだけが売れるのか？



それは、

ハーレーは、オートバイではなく、ハーレーだからだそうだ。



どういうことかというと。。。


ハーレーダビットソンのホームページをみるとよくわかります。



普通のサイトには、あまり見かけない項目がハーレーのサイトには多い。


”ライフスタイル”


”女性による女性のためのハーレーサイト”


”はじめてのハーレー”

”新しき旅の始まり”　などなど




ハーレー・ダビットソン・ジャパンで昨年まで社長だった奥井さんの話。



”自分達の仕事は、商品をお客様に売ることではないんです。


　ハーレーを買って頂いてから始まるお客様のハーレーとの生活を


　いかに楽しいものにして差し上げるかということなんです。”



　わたしたちは、



　”ハーレーと一緒に暮らす楽しみ”を、売っていたのです。”







　意外に知られていないが、


　ハーレー・ダビットソンという大型バイク、



　男より、


　小柄な女性のほうがカッコがいい。