社長室　業務日誌

僕は、投資家のために働いていると思ってない。
僕は、起業家の夢・エネルギーのために働いていると思っている。

昔は、経営者だけが「お客様」だった。
今は、そこに、社内の部長が「お客様」に加わっている。
正直ベース、そこらの経営者より、部長連中の方が、戦闘力高いと思う。

それは置いておいて、何をサポートしているか。

「翻訳している＝Translate」と言ってもいいかもしれない。

資本が必要な人　　⇔　資本を出したい人
説明したい人　⇔　聞きたい人
口説く　　　⇔　判断したい人
（説得）　　　　　（判断）

具体的に言うと、
判断側がわかりやすくするよう、
事業計画・投資計画をサマライズしている。
持ち込まれる段階では、だいたい、わかりにくい。

極端にいうと、10行程度にまとめている（報告にして約60秒）。
ちなみに、フツーの女性に理解されない、面白いと思われない事業計画は、
つまり、煮詰まってないか、本当に面白くないか、に過ぎない。
これ本当です。

ーーーーーーーーーーーーーーーー

　・数値計画／その根拠
　・達成のKFS（ポイント／リスク）
　・投資コストの妥当性（バリュエーション）


（１）案件についてわかりやすくサマライズする
　　　（A4一枚＝10行程度にまとめる）
　・誰に、何を、いくらで、売る。
　・誰は、○○に困っているので、買う。
　・誰は、□□だから、買う。
　・誰は、××と比較して、いいと思ったから、買う。
　　（ライバルは誰？）

（２）サマライズした事業計画を数値的に落とし込み検証する

（３）数値計画のKFSの特定を行う
　　　（外的要因も加味しつつ）
　・トップライン（期待収益）＝商品数×単価×顧客数
　・そのトップラインを実現する構造（組織）＝費用・投資
　・基礎数値（顧客数・PV数（＝来店数）への因数分解
　・因数分解結果からKFSを抽出し、達成のための自分なりの
　　問題意識を書く
　・検証指標は、市場シェア・一人あたり顧客数・
　　一人あたり売上高などを通じた自己分析・他社比較。
　・無理があると、やっぱり嘘くさい数字になる
　・数字の並びがシックリこない時は、うまくいかない。

（４）徹底的にマークする競合を1社だけ選ぶ
　・事業開始後、そこをベンチマークにしてチェックするため

（５）デュー・デリジェンス（調査）結果をサマライズする
　・会計調査　　（簿外資産・債務の有無）
　・法務調査　　（簿外資産・債務につながる契約の有無）
　・システム調査（簿外債務につながるシステム上の瑕疵の有無）

（６）問題意識をもとに、事業計画のリスクを洗い出す（だいたい3つ）

（７）事業計画のリスクが、時間軸的にいつ来るか洗い出す（山はいつか）

（８）そのリスクをカバーする施策を、事前に洗い出す
　・概ね、顧客数のパラメータ達成がネック
　・その場合の「壁」を解消するには、
　　セリングではなく、長期的なマーケティングしかない
　・ならば、数年前から着手せねばならない
　・その場合の追加投資はいくら、これに投資、等

（９）ＧＯ（資本投下）の場合は、バリュエーションの妥当性を示す
　・本源的価値の把握（ＤＣＦバリュエーション）
　・純資産価額、類似会社比較
　・割引率設定の根拠／妥当性

ーーーーーーー

僕のやる気は、投資家からもらうわけではない。
事業担当者の夢・エネルギー次第だ。

だから、やる気・夢にあふれる人だと、やる気が出る。
その反対の人だと、僕もやらない。むしろ、つぶす。
だって不幸になるだけだもん、両社が。

幸い、そんな人はまだいないけど。

以上