社長室　業務日誌

どうして、人は買物するのだろうか。

そりゃ、欲しいと思ったからだよね。
じゃあ、いつ・どこで・なぜ・誰と・どのように、
欲しいと思ったのだろうか？　

もっと突き詰めて考えよう。

「本当に、単純なコンピューター・システム／インタフェースにて、
　人の複雑な購買意思決定の全てを捉えきれるだろうか？」


このような仮説がある。

「人は購入意思決定のための情報入手経路として、
　好ましい人物／信用する人物／自分と価値観の類似した人物の
　リコメンドを重視するようになる」
　　　　　　↓
「個人ＨＰやblogなどの、
　情報発信サイト上のリコメンドが、
　ＥＣインタフェースとして大きな位置を占める」

・・・ほんとかあ？　甘すぎない？　
　　　我々の相手は、なんとも複雑な人間の心の動きだぞ・・・
　　　”消費”をジュッパひとからげにしすぎじゃなかろうか。

インターネットが、我々の消費スタイルを変えていく、
我々はその途上にいる、そう信じたい。

しかしながら、
ここであえて、反対仮説を投じてみたい。

（１）
人は、本当に、信用する人物／価値観が似ている人物からのリコメンドを、
100％鵜呑みにするものか？
　　　　　　　↓
「100％鵜呑みにするのは、どういう商品か？」
「100％鵜呑みにしない場合、人はどうするか？」

（２）
結局、送客しても売れなきゃ、
アフィリエイティーはベネフィットを得られないのではないか？　
　　　　　　　↓
「結局、”商品力”を整えた企業が、
　最終的にアフィリエイト・マーケットの果実を得るのではないか？」
　つまり、”総合モール”の信用性自体をアフィリエイトする、
　ということの有用性は高いのではないか？」
　（例えば、”CHANEL”で入店して、結果的に”リンゴ”が売れても、
　　アフィリエイティーはベネフィットを得る）」

この反対仮説の検証作業は、明日以降にしよう。

以上