社長室　業務日誌

最初は、マーケットプレイスなんて存在しなかった。

僕達の先輩は、最初にまず「売手」を連れてきた。

僕は入社してなかった頃の話だから、よく知らないんだけど、
頭を下げて、汗をかいて、声を枯らせて（？）・・・呼んできた。

結果、とても素晴らしい＝商売のセンス溢れる＝売れまくる店舗さんが続々と集まった。

さて、そのとき、僕達の先輩はどんな風なセリフで勧誘したのだろうか？　



（ａ）　「お願いだから、出店してくださいよ～」　　　ｘ＜ｙ
（ｂ）　「まあ、出させてやってもいいよ」　　　　　　ｘ＞ｙ
（ｃ）　「僕達と一緒にチャレンジしましょうよ！」　　ｘ≒ｙ

　　　（※但し、ｘ：僕達、　ｙ：店舗さん）



恐らく、（ｃ）に近いセリフだったに違いない。

ちょっと考えてみると非常に意外な答えなのだが、
（ａ）（ｂ）だと、ｘだけが頑張って、ｙに貢献します、
という関係性が前提となってしまう。
ｘがバリューを流し込み、ｙは受身の状態。
という関係性ができ上がってしまう。

意外でしょ？　詳しく見てみよう。

まず（ｂ）だと、
ｙが頑張るようで、
実はｘだけがバリューを”流し込む”形が前提となっている。
ｙは受身でポカーンとしててもいい。
だから、ｘがいばれる理由となっている。

一方（ａ）は、
一回お試しで出店してもらえても、効果がないとすぐにやめちゃう。
だから、ｘはバリューを流し込み、ｙは待ってる形となる。

唯一、（ｃ）だけが、ｙを能動化するセリフなんだよね。
「この場所、この機会を使って、自分でお客様をとりにいくんだ！」
と思わせる唯一の魔法の言葉。

また、なーんにもない僕達は、
流し込むものがないからこそ（ｃ）と言わざるを得なかった、
なんて事情もあるんだろう。

それに、僕達が若い世代だったという背景もあるかも知れない。
若い世代が上の世代を口説くには、常に情熱・エネルギーだからだ。

　　『ｙが能動化した』

この現象が、無から有を生み出した真相だと、僕は思う。

それに加えて、その後、僕達も目の前のｙと
本当に一緒に頑張ったことが、成功の要因なんだと思う。

以上