社長室　業務日誌

「交渉」の現場では、
作戦を練ったり、残り時間を気にしたり、役割分担を検討したり。
スポーツの試合（勝負）での要素と相似するものが多い。

でも、俗に言う「ディベート合戦」とは、全く趣を異にする。

ディベートは、とにかく相手を言いくるめる勝負かもしれない。
しかし、ビジネスにおける交渉は、違う。
言いくるめたって、勝ちじゃない。意味がない。

じゃあ、何が勝ちなのか。

相手を再起不能にするほどやりこめれば、喜ぶべき勝利なのか？　

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突き詰めて言うと、
結婚・婚約や業務提携の本質は、
全く違う人生を歩んできた２つの人間集団が、
目的を一つにして、がんばる、ということだ。

ホントに、結婚みたい。

最初は、「アレー、思ってたのと違う・・・」みたいな
小さなほころびで一杯だけど、
でも、気づかないフリ、とりあえず我慢・笑顔、みたいな。

で、しばらくすると、言い合いが始まり、
最終的には、血みどろの大ゲンカとなる。。。

「あのとき、あなた、こういってくれてたじゃない・・・涙」
「君の方こそ、こうだと思ってたよ・・・怒」

ぶっちゃけ、うまく進むこと自体が、奇跡的に近い。

それが円滑に進む、進ませる、
ということが最大の関心事であるべきで、
その前工程である条件交渉も、
「後工程がうまく進むためのプロセス」
として位置づけるべきだ。

よって、前工程が、
後工程に悪影響を及ぼすなど、言語道断である。

後工程の方は、
未来永劫にわたって続かせよう、というのに。
たかだか１ヶ月、長くて３ヶ月程度の
前工程など、全くオマケに過ぎない。

だから、
目の前の条件交渉で１円多く取った、
と喜ぶのは全く意味がない。

喜んでいいとしたら、

「１円多く取れた＝相手も喜んだ」

という等式が成立するときだけだろう。

しかし、それを喜ぶ相手は、僕はあまり聞いたことがない。

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「後工程」である
「結婚」を円滑に進めていくために、最も大切なこと。

それは、お互いへの「敬意」だ。

どんなトラブルがあっても。
どんなミスが起こっても。
どんなに、２人の間に亀裂が生じても。

お互いの「敬意」があれば、許しあえる。
お互いの「敬意」があれば、やり直せる。

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「敬意」とは、どのようにして生まれるか。
「嫌悪感」とは、どのようにして生まれるか。

少なくとも僕達は、
「交渉」という過程は、どちらも生みやすいと考えている。

詳細は、明日以降としよう。

以上