社長室　業務日誌

「敬意」とは、どのようにして生まれるか。
「嫌悪感」とは、どのようにして生まれるか。

少なくとも僕達は、
「交渉」という過程は、どちらも生みやすいと考えている。

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交渉とは、何か。

その本質は、お互いに、いろんなケースを想定し、
自分の考え・希望を、真剣にぶつけ合うことだ。

また、その一方で、
相手の考え・希望を満たせるよう、
真剣に知恵を絞るということだ。

限られた時間内で、毎日、毎日、深夜までヒザを突き合わせ。

こんなにも、
相手と自分のことだけを考える時間。そんなにない。

こんなにも、
２人の今後を真剣に話し合う場面は、
この後、二度と来ないといってよい。

だって、後は、同じ船に乗り込むんだもの。
ケンカや、言い争いをしてる場合じゃない。
２人で漕がなきゃ。

交渉とは、

「後でケンカしなくていいように、詰めておくもの」
「後が、うまくいくように、詰めておくもの」

そういうものだと位置づけるのが正しい。

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２人の共同生活が始まる。

一人だけが幸せになったり、得をしたり、
そうなってしまっては、続かない。

だからこそ、注意深く、相手を思い、真剣に考える。
自分だけでなく、どうしたら、２人がうまくいくのか、を。

交渉は、ケンカではない。
また、ディベート合戦でもない。
その場における、勝ち負けを、求めないという意味で。
その類のものとは、全く別次元にあると考えた方がいい。

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でも、こんな風に、交渉という物事を捉えたり、
相手のことを真剣に考える人は、少ないらしい。

みんな、自分のことばかり考えて、交渉に臨んでくるようだ。

その結果、多くの結婚が破談になっている。

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そういうケースでは、
事前交渉において、
お互いの「敬意」が生まれなかったのだと思う。

きっと、自分のことばかり主張したのだろう。

その結果、
「こいつ、自分のことばっかり、言いやがって・・・」
という思いが、どこかに残ったはずだ。

そういうケースでは、
片方だけじゃなくて、大抵、両方とも「こいつ・・・」
と思っている。

でも、必ず一方が強いから、押さえつけて合意になる。

一応、笑顔で握手・・・。

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この、小さなわだかまりが、後に膨らんでいく。

「嫌悪感」は、膨らみやすい。

物事がうまくいかないとき。
人は、誰かのせいにすることで、一瞬の清涼感を得る。
麻薬だね。

大抵、目の前の相手のせいにする。
一番、近い存在に矛先を向ける。

本当は、一番、助け合わないといけないのに。

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交渉を通じて、本当に僕達が得るべきもの、とは何か。。。

　　　「嫌悪感」を生まないようにし、
　　　「敬意」を生むようにする

ということだろう。

いろいろな条件交渉、
つまり、「交渉結果・条件結果」の取得は、
それは結果ではなく、
もしかしたら、ただの手段に過ぎないのかもしれない。

実は、それが本質であり、達成すべき目的なのかもしれない。

以上