社長室　業務日誌

またまた、懐かしいメモが見つかった。

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『　どうせ　つき合うなら　
　　　自分を高めてくれる　社長とつき合いたい。　』

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僕が、新人のとき以来、ずっとデスクのカベに貼っていたメモ書きだ。
もう、焼けて黄色くなっている。

座席移動の度に、画鋲で刺しなおたので、細かい穴だらけのメモ用紙。

新しい会社に転職して、その会社はカベのないデスクなので、
あと、社長は一人しかいないから、変に誤解されてもイヤだったので、
自宅のメモ帳フォルダに保存して、そのまま忘れていた。

でも、このメモを見るだけで、自分の仕事観・価値観を、
一瞬で、明確に取り戻すことができる。

この言葉をくれた、僕のインストラクター（Ｙさん）、前の会社。
全部、思い出すことができる。

毎日、毎日、見つめていたメモだからだ。

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僕が入社したてのとき。１９９７年（２２歳）のとき。

僕のインストラクター（Ｙさん）は、
僕のことが嫌いなのかな？　というくらい、
ほとんど喋らず、ムスっとしていて、
机が汚いと「そんなに汚くしてると、全部すてるぞ」と言い、
本当に捨てるような、そんな人だった。

そのときの課長（マネジャー）も、
「日本語のわからない新人とはしゃべらない」
「異星人とはしゃべらない」
というような感じで、僕、イヂメられてる？？？　みたいな、感じだった。

変な課に配属されてしまった・・・。と思った。

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同じ投資三部という部署に配属された同期は、
Ｋさんというインストラクターについた。
Ｋさんは、ＩＴなど最先端・花形の業種を鋭意追い続けていて、
将来はシリコンバレー支社でやりたいんだ、という、
ＩＴ系企業が出てくるビジネスプラン発表会とか大好きで、
ネクタイもすっごいカッコイイ系の、とりあえず表参道で飲みにいこう。
みたいな、そんな人だった。

一方、僕のインストラクター（Ｙさん）は、
俺は、信用できる社長が好きだ。チャラチャラした奴は嫌いだ。
インターネット？　あほか！　ビジネスプラン発表会？　誰がいくか！　
俺は自分自身の足で、汗かいて、飛び込みして、
俺だけが見つけた社長を信じる！！　
という感じで、ネクタイはヨレヨレで、新橋が大好き！！　
というような人だった。

誰が見ても、正反対だった。

本人たちも、Ｙさんは、Ｋさんを、
つまり同期で、僕の同期のインストラクターを受け容れなかった。
「嫌いや」と平気で聞こえるように言っていた。

僕は、最初、僕のネクタイも、Ｋさんみたいにピカピカだから、
僕も嫌われてるのかな？　
と思うくらい、なんでそんなキツイねん～とへっこんでいた。

まあ、一緒に営業に随行して、（連れて行ってくれたのに）、
大切なお客さん（経営者）の前で居眠りしたり、
鼻水たらしちゃったり、鼻をズーズーいわせたり、（花粉症だから・・・）
Ｙさんを激怒させていたのもあるが。

どうして、神様は、この人を、僕のインストラクターにしたのか。。。
でも、僕は、なんとなく嫌いになれず、ついていっていた。
机の荷物を捨てられた時は、さすがに刺してやろうかと思ったけど、
それでも、ついていっていた。

仕事自体は、とても面白かったから、あまり気にならなかった。
この仕事がしたくて入社したから、人間関係はあまり気にならなかった。
というの大きかったと思う。

とにかく、大きい金が動き、すっごい儲かるチャンスがある、
という仕事内容に目がくらんでいた、と思う。

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Ｙさんは一言でいうと、ごっつ、変な人だった。

「Ｙが、インストラクターか～。あいつ、ひねくれてるからなあ。。。
　上司の言うことも聞かないし。一匹狼だし。
　おまえ、苦労するけど、頑張れよ～」

「インストラクターで、新人の一生は決まるからねえ。
　あんま、Ｙさんの真似したらだめだよ」

と、別の先輩によく言われた。

だからというわけじゃないが、
僕は、あまり、Ｙさんの言うことを、メモったりしていなかった。

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Ｙさんが、『ひねくれてる』、その理由を聞いた。
彼自身からは教えてくれなかったので、周囲に聞いた。

彼は、新人のときに大きな投資をした。
出会い頭の紹介案件が、たまたまエラく大きな案件にぶつかり、
何もわからないまま、相手（経営者）の素性もわからないまま、
トントン拍子で案件はクロージング。

彼は、「不世出の天才」「生まれついての投資部員！」
と周囲に絶賛された。
本人も、天狗になってしまった。

でも、実はその話、ほとんどサギに近く、
半年も経たないうちに、相手（経営者）に裏切られるわ、（≒資金回収危機）
そのリカバリーのときに上司・仲間に「お前一人のミスだ」と突き放されるわ、
たった一人で回収するために、なんと３年も費やした。
その間、全く新規投資ができず、評価は下げられ・・・。

やっと、そのトンネルを抜けて、新しい挑戦を再開し出した所。
今度は、自分の信じた相手だけに。じっくり取り組みたい。
自分自身で吟味して、吟味して、取り組みたい。

そんな１９９７年（２８歳）という状況だったらしい。

そういわれれば、Ｙさんのセリフは、そういうのが多かった。

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僕は、あんま、まともに口を利いてくれなかったけど、
当時の課長に、いろいろと教えて欲しかった。

なぜなら、ミスター○○というくらい、当時のスーパースターだったからだ。
最高レベルの案件が舞い込む人脈を持っていた。
彼の周りにいる経営者は、皆、彼を頼ってくるのだ。
その理由を、誰もわからなかった。
　　　　※１９９７年当時、ベンチャー・中小企業向けバンカーとして、
　　　　　日本最高クラスのディールメーカーだったと思う。

だから、その彼に、直接、指導請いたい、みたいに頼んだら、

「おまえのインストラクターは、当該世代で最高の経験・実績を持っている。
　すごく苦労をしているし、外交の苦労を知っている。
　俺のやり方（※）と似てる。
　大切なことを一番わかってる、数少ない投資部員だ。
　Ｙの言うことを黙って聞いて、実行すればいい。
　それは、俺が言うことと、ほとんど同じことだ」

といわれた。Ｙさんに対して、周囲の評価とは正反対のことを言った。

　　　　※経営者の信用を獲得・維持することが、
　　　　　長期的な金銭的パフォーマンスを最大化する、
　　　　　（＝回収作業の労を減らし、最もオイシイ前向き追加
　　　　　　　投資ラウンドでシェアを最大化できる、という考え方）
　　　　※良質の経営者の信用を獲得すると、
　　　　　類は友を呼び、さらに良質の経営者が紹介される。
　　　　　そのポジティブ・サークルを崩さないやり方。

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Ｙさんは、だまされた、その案件から逃げなかった。
また、だまされるかもしれない、この仕事からも逃げなかった。
助けてくれなかった、組織からも逃げなかった。

そんなにスネてるなら、辞めたらいいのに・・・
僕はマジでそう思っていた。
だけど、一匹狼的に黙々と仕事をしている。

いったい、なぜなんだろう？　

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一日の終わりには、その日、訪問した企業について、
インストラクターに報告する。
簡単に言うと、
「この会社、投資すべきか。僕はこう思います。なぜなら・・・」
という話をする。

普通の投資部員は課長に報告するが、
新人はインストラクターに報告するのだ。

この会社の競争力がどうだ・・・、とか、製品は完成する・・・。
キャッシュフローが・・・どうのこうの。
米国ではインターネットが流行っている・・・。

隣のシマでは、そんなことを、僕の同期とＫさんがワーワー言っていた。
僕の同期は、目を白黒させながら、一生懸命メモっていた。

僕とＹさんは、一瞬、その光景を見て、
そしたら、Ｙさんが、ボソっと言った。

「　どうせ　つき合うなら　自分を高めてくれる　
　　社長とつき合いたい　よなあ・・・　」

僕は、その瞬間に、頭の中がグォーってなって、
何かがバチバチってなった。

なんでもいいから、早く、このことをメモりたい。
そう思って、とりあえず、近くにあったメモ帳に走り書きしたのだ。

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仕事観、仕事人生観、物事のパフォーマンスへの考え方、
何のために、何をもってパフォーマンスとするか。
何をもって、生きててよかった、とするか。

出た成果・業績は「フロー」に過ぎず、
自分という「ストック」が出すもの。
だから、フローそのものを追うより、ストック形成こそ追うべき。

当時はわからなかったけど、
今となっては自分の揺るぎない価値観・人生観である、
そんな考え方のスタートが、あのとき始まった気がする。

「儲かる仕事・職業」ということより、
「自分を高められる、そんな相手に多く会える仕事・職業」である。
そのことが幸せである、ということ。

今日負けても、明日必ず来る。へっこんでも取り返せる。
だからこそ、取り返せるような自分をつくっていく
＝ストックを形成していくこと。

周囲の評価はさして重要ではなく、
自分自身の、自分への評価こそが重要である、ということ。
だから、誰かと比較する観点を持つ必要がない、ということ。
もし比較するとすれば、昨日の自分だけ、ということ。
（自分のストックは自分にしか測れない）

そんなことを、個人という考えを、個人と会社・仕事の関係性を、
Ｙさんは苦心惨憺の３年間で体得したのだ。

それ以外は、実はそんなに重要じゃない、ということを知ったのだ。

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その後、Ｙさんは、僕に対して、ほぼ全ての報告に対して、
業種や規模、そんなことを一切関係なく、

「自分を高めてくれる、そんな社長（経営者）か？」
「損得関係ナシに、付き合っても損はない、そんな社長か？」
「ちょっと不振になっても、必死で支える価値があると信じられる、
　そんな社長か？」

と質問してくれた。

新人のとき、叩き込まれたのは、本当にこの考え方・価値観だけだ。
それ以外は、ほとんど教えてもらっていない。

隣のシマでは、僕の同期のノートは天井に届きそうになっていた。

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Ｙさん、本当にありがとうございました。

今も忘れてません。実践してます。
明日も忘れません。実践します。
一生、忘れません。

今は、自分を高めてくれる社長を探すというより、
自分を高めてくれる仕事そのもの、それに対峙する仲間や、
そういう経営者になろうとする気概を持った、そんなタマゴの人と、
つき合えることに喜びを感じてます。

自分のストックは形成できているだろうか。
僕は、自分では少しずつ、できてきていると思っています。
他人がどう言うにせよ、僕はそう思っています。

今でも、Ｙさんにお会いするときは、やっぱり緊張してしまいます。
今でも、電話口でハイッ！　と、僕は気をつけしてしまいます。
また、報告できると嬉しいです。

以上