こんぱすコーチの全方位日記

最近、勤務先では気後れ感にさいなまれています。

慣れない営業職、しかもそっぽを向いている人の顔を
こっちへ向けさせる新規開拓営業。

僕にとっては、それだけで十分ストレスが大きい上に、
配属部署は僕よりもはるかに若くてキャリアの短い社員が
バンバン電話をかけてアポイントメントを取り、
どんどん訪問先へ出かけていって
グイグイと提案営業をしていってる様を見るにつけ、
自分はそこまでの度胸も商品知識も話術も心得ておらず、
そこに気後れ感がますます増幅する要因になっています。

日曜日の夕方になると、翌朝以降のことで意気消沈してしまう、
いわゆる『サザエさん症候群』とまではいきませんが、
日曜日の就寝時には「どよーん」という気持ちが
胸の中を去来するのは事実。

そんなことを、コーチング･セッションでマイコーチに打ち明けました。

1時間ほど、いろいろと対話を重ねていくうちに、
コーチはこんなことを言い出しました。

「まさやんは基本的に優しい人なので、
相手には目も優しく映ってませんか？」

－－あ……。そうかもしれませんね。

「それはメリットでもあり、デメリットでもあります。
目が優しいということは、相手をして『こいつは気が弱い』
と受け取られかねません」

なるほど。そうか。
確かに同じ部署で、
とても丁寧で、穏やかな口調の若手営業マンがいるのですが、
しかし彼には目力を感じるんですよね。

優しすぎるのも考えものなんですね。

とても良いヒントをもらいました。
「それぐらい、最初から分かっておけよ」
とつっ込まれそうですが、鈍感な僕は
指摘を受けないと気づかないケースが多いんです。

コーチがいるから分かったわけで、
コーチングの威力を改めて思い知りました。

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