[ショップリサーチ] カテゴリの記事

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• テスト

  今、ブログ構築についてのデモを実施中です。

  2006年04月28日

• メディテラス＆阪急百貨店

  皆さーん、只今名古屋駅を通過しようとしているさくらでーす。ちょっと熱っぽかったりするんですが、やはり滅多に行かない関西、非常に面白いなと思ったので、忘れないうちにケータイで感想を書いておくことにします。まずは三宮のメディテラス。正直、建物のしつらえはヨーロッパの家と比べると安っぽいのは致し方ないのだが、MDはさすがワールドさん、面白いところを突いている。地下1階から地上4階まで、フロア中央は吹き抜けになっており、お客様はぐるりと各フロアを一周しながら商品を見て回る構造になっている。売り場の中に何箇所もVPや小さな島が作りやすく、お客様の目から見て変化に富んだ非常に楽しい売り場になっている。一階から二階にかけては特にアクセサリーが充実。花、タリーズコーヒーなど外部との協業も効を奏していると思った。今やっておられたパドゥリオンさんの催事は、ちょっと顧客ターゲットに合わないんじゃないかと思ったが。衣料品は、綺麗な色目でセクシーすぎないフレンチカジュアル。アクアガールに比べて、ややサイズの大きい人でもOKである。3階にレディスと一緒にメンズを置いているところがミソ。こちらも綺麗目のプレッピー、先鋭すぎないストリートカジュアルで、メンズ、レディス共間口が広い印象だ。デートの際彼女に連れられてきた彼氏が買う服、という感じだろうか。まだ4月ということもあってか、ワールドさんのオリジナルの比率はアクアガールより低いが、逆に価格の上限も低く、10万円以上のものがほとんどないようだった。地下のアンティークウォッチでもセイコーやシチズンの2、3万円台のものでレトロな良い感じのものを置いていたり、今やコスメの業界からも一目置かれている化粧品のセレクトのゾーンなど、長時間いても飽きないお店である。惜しむらくは、靴とバッグにややパワーがないことか。南仏をイメージしたと思われるこのお店、今のところ神戸1店舗しかないようだが、地元の人が型肘張らずに訪れることの出来るイイ感じのお店に仕上がっていた。もう一ヶ所。改装中ということで二年間の期間限定の売り場になっている阪急百貨店さん。いやはや、かなりゾーニングには苦労なさっておられる筈なのだが、なかなかどうして上手いまとめ方である。二カ所に分けてあるコスメの売り場もいつもながらに物凄く活気があって・・・。ホント、関西の女子特有のコッテリとしたオシャレ感に圧倒されましたし・・・。一階と二階のイベントスペースの強力なラインナップとか、この際だからチョイ強引にひとまとめにしちゃった感のある4階のDファイル、Dエディットもむしろこの方が自主編集っぽくっていいんじゃないかと思えたりして。自主編集と言えば、三階のプル・ア・プープは秀逸ですね。ロハス×大人のフレンチ、です。しかし、本来ならばもっと上の階にあって然るべきアンタイトルが二階の一等地に大きく売り場を構えているのには驚いた。売れているから、なんだけど。恐るべし、関西でのワールド・パワー。午後7時45分頃帰路につこうとする頃、逆に客数が増えてきたのにも驚いた。阪急さんは水曜から土曜までは9時閉店らしい。昨今の会社はどこも残業が多くなっており、営業時間を延長するかしないかで売上が大きく変わってくるのだろうけど。販売員の皆さんは本当に大変だと思う。くれぐれも健康に気を付けて頑張って頂きたいですね。

  2006年04月27日

• 巨艦店で富裕層からオノボリさんまで取り込みをーラルフローレン表参道店ー

  夕刻、表参道ヒルズの並びに先月３０日にオープンしたばかりの「ラルフローレン表参道店」へ。雨の日の午後７時前、ヒルズ内のテナントさんのショップスタッフの皆さんも「今日は来店が少ない」と語るような悪天候だったが、ラルフの新しいお店には業界人らしき人も含めてそれなりにお客様が入っていた。このお店、建設中の風情を横目で眺めたことのある方は多いと思うが、実際に完成した姿を見ると、やはり、表参道ヒルズにインショップとして入るのではなく、単独で路面店を構えて良かったのではないか、ということを強く感じる。白い外壁の上品な建物は、それこそホワイトハウスではないが、アメリカ発のブランドとしてグローバルな成功を収めているラルフローレンのアイコンそのものである。近隣にはヨーロッパ発のラグジュアリーブランドの大型店が軒を連ねているが、国内外の著名な建築家を起用して技巧を凝らしたそれらの建物とは一線を画するシンプルなデザインだ。この、曇りのない明るさ、清潔感…それこそが、自身がアメリカン・ドリームの体現者となったラルフ・ローレン氏の世界観であろう。この建物を表参道を歩く人達に見せ付けるだけでも、このフラッグシップショップを建てた意味があろうというものだ。店内は、１階がメンズ、２階がレディスになっている。店舗面積が２，２３０平方メートルと非常に広いが、日本でインパクト２１が百貨店内で展開しているショップでは扱っていない商品、高額品やヴィンテージの１点物なども多いので、決して面積が広すぎるな、という印象は受けない。特に、メンズはなかなか面白かった。今シーズンのトレンドの１つ、プレッピースタイルをラルフらしくアメリカン調に味付けした、カラー、シャツやパッチワークのパンツ、ネクタイ等をスパイスにしたコーディネートは、見ているだけで非常に楽しい。このブランドの強み、というのを今日改めて感じたのだが、ポロシャツ、柄物のワイシャツ、長袖のセーター、ネクタイといったキラーアイテムについては、非常に色数を多く揃えていることである。ここのゾーンは、日本でのリプロを投入しているから、オノボリさんの観光客でも買える価格帯だ。そして、実はトラッドのよさとして、「そんなにお洒落な人でなくともとっつきやすい」ということがある。ポロシャツもワイシャツも、デザインそのものは定番、色を楽しみたい人は派手な色をチョイスすればよいし、「私は目立たない普通の色が好き」という人は、白とか紺とかこげ茶とかベージュとかを選びさえすれば良いのだから。老若男女（但し、女性については、最近はちょっと難しくなってきていると私は見ているが、それは後程）、誰が来ても売り逃す可能性は少ない。このお店を、高級品だけのラインナップにしていないのは、大正解なんですよ。ラルフ氏もアルマーニのメガショップ戦略に学んだのかな。特に初年度は、普通にやっていてもお隣さんから流れてくるお客様もいるのでそこそこの数字を叩くでしょうね。話を元に戻そう。メンズの第２の強みは、「RRL」のコーナーである。ここに、今日も人だかりが出来ていたが、インディアン・ジュエリーや、４５，０００円台、５８，０００円台のユーズド調のジーンズ、これまた洗いをかけて着古した感じをわざと出したTシャツやシャツ、ニット、トレーナー、あるいはレザージャケットなど、通の男性好みの商品である。「RRL」に関しては、私はアルマーニのディフュージョンブランドなんかよりはずっとずっと面白いなと思っている。やはりこれは、ラルフ・ローレン氏自身のクリエーションの力もさることながら、アメリカ発、本場のアメカジだからだという気がする。メンズ３番目の強み。皆様、是非１階の１番奥の部屋まで勇気を出して入っていってみて下さい。ジャケットだけで４８万円とか、５０万円以上とか、超高級ゾーンの品揃えである。クラシコ・イタリアのシルエットとスーツやパンツを比較するのも一興だし、スタイリングにもびっくりさせられるものがいろいろあって、黒のテーラードのスーツのトップのようなジャケットに、側章としてビーズ刺繍を施したジーンズを合わせていたり（これはメチャメチャお洒落でした。こういうスタイルでパーティーにでも行ったら、ものすごく周囲の人達に褒められるでしょうね）、ジャケットとパンツと同じウールの生地で出来たネクタイがあって、その３点をセットでマネキンに着せていたりとか。ディスプレイ用の小物にも結構面白いものがあって、ベンツのクラシックカーを模して作ったシルバーの置物は販売して下さるそうです。お値段は１５万円なので、車好きな方は是非どうぞ。１階には、複数名の外国人の男性スタッフがおられた。日本語が堪能な方もおられるようだったが、オープニング期間中の特別な措置なのだろうか？今日もアジアからの観光客も含めて外国人のお客様が何組も入店しておられたが、常駐の語学が堪能なスタッフがいるならば、なおのこと売り上げは上がっていくでしょうね。一方、レディスだが、１階とは違って、屏風を置いたり鉢花をあちこちに配置したりと、商品同様、店内ディスプレイもアールヌーボーをちょっと意識したようなイメージになっていた。こちらも、４８万円のドレスなど、一部高額の商品も扱っているのだが…。メンズと違って、取り込める客層の幅はやはり狭くならざるを得ないのかな、というのが、私の印象ですね。ラルフローレンのレディスは、紺のテーラードジャケットや茶系のサファリジャケットなど、トラッド調のジャケットを核にしたコーディネートがウリのブランドである。これに、パンツやデニムを合わせるのか、スカートを合わせるのか、スカートに関しては、特にロング丈の商品バリエーションは非常に豊富で、私のよように大柄で背の高い人にとっては選択肢の多いブランドだと言えるのだが…。その逆の、小柄な人にとっては、「ダバダバした服が多いな」という印象を与えてしまいがちである。表参道店には、レディスは５号、７号、９号、１１号と一部１３号が入っているということだが、今日見た限りでは５号や７号らしき小柄な人が真剣に商品を物色している様子にはお目にかかれなかった。もう１つの特徴は、このブランド、インナーのものづくりが「カタイ」ということである。私は昔からラルフの半袖Tシャツを愛用しているのだが、価格の割に非常にしっかりした良い商品で、丈夫である。だから会社に着て行くのには最適の商品だ。ニットも然り。テレテレ、ヨレヨレ、スケスケ、とは無縁の世界なのだ。だから、若い頃から百貨店さんの正社員であるラルフのショップスタッフとなじみになって今だに商品を買い続けている４０代後半から５０代前半の人達にとって、ラルフのインナーは絶対透けて下着が見えたりすることはないから安心して着られるアイテムなんだろうが…。セクシーとか、トレンディという観点から見ると、ちょっとイマイチ、ということになってしまうんだよね。実際、今の時期、表参道店にはカットソーやキャミソールの品揃えがほとんどない。逆に多いのは、横編みのセーター類である。１８万円台のカシミアのタンクトップなど、非常に上質でこのブランドならではの佳品もあったが、そういう路線を追求しているがために、どうしてもアダルト向けの印象になってしまうのだろう。ラルフ・ローレン氏の６６歳という年齢から言っても、コレクションラインでもやはり若さを要求するのにはかなり無理があると思うが…。今や、日本においては、コンテンポラリー、というより、完全にコンサバなブランドのポジショニングに位置するブランドになっていたとしても、コンサバな富裕層からブリッジゾーン、あるいは地方から出てきたオノボリさんまでを広く取り込み、彼らが故郷に帰って地元の百貨店に行った時、「表参道でこのポロシャツ買ったのよ」という自慢話を地元のラルフローレンのショップで販売員に得々と語るネタを提供できれば、十二分じゃないですか。今日、ホームコレクションで、１０万円台のカシミアのひざ掛けを売っていたが、こういう商品まで扱っている、というのは、このブランドならではである。トレンドではなく、アパレルだけでもなく、スタイルを売るブランド。このブランド、今後売り上げを大きく伸ばすことは困難だとしても、ブランドとしての命脈を保っていくであろうことは間違いないように私は思う。しかし、やはり気になるのは、今回のこの表参道店は、日本のパートナー、インパクト２１によるものではなく、米国ポロラルフローレン社が直接手掛けたプロジェクトだということ。やはりそろそろ、ジャパン社を設立してダイレクトにやりたいなぁ、という心理が見え隠れしているように思うのだが…。日本って、そんなにオイシイ市場なんでしょうかねえ。

  2006年04月05日

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  「iLLIMITE（イリミテ）」の旗艦店（代官山）オープニングパーティに行ってきました

  さくらがこよなく敬愛する、（株）インパナトーレ窪添・窪添道朗社長のお誘いで、「iLLIMITE（イリミテ）」さんの初めてのショップのオープニングセレモニーに参加してきました。「iLLIMITE（イリミテ）」さんは、素晴らしいことに、既にブログを立ち上げて、しっかりと情報発信なさっておられました。なので、さくら、非常に親近感を覚えて、すぐに大ファンになっちゃいました(^^)商品は、メチャクチャかっこいいです。デザイナーの清水さんが、本当に作りたいものだけを作っておられるブランドなんですね。ヨーロッパの香りのする、端正なモード服なんだけど、セクシーでもあり、という、非常にいい際をついておられますね。とにかく、ジャケットがすごくいいんですよ。それと、ボトムスも、中途半端なクロップドパンツは一切やっておられません。ベリーショートのホットパンツやミニスカートなど、本当に足が綺麗な女性の方向けの、洗練されたお洋服です。４月号の『グラマラス』にも商品が掲載されていますので、皆様是非ご覧下さいませ。それと、ジュエリーブランドの「graderity（グラデリティ）」、こちらも清水さんのデザインらしいのですが、これもすごくお洒落でした。スワロフスキ使いのクロスやハートのモチーフなんですが、モテ系ともセクシー系とも違う、微妙な味がありました。そうそう、ベルトもナイスです。浅草で作っておられるそうですが、ベルトフェチのさくらにとっては垂涎ものでしたね。近々早速買いに走ろうと思っております。ではでは、早速写真をどうぞ。その１：窪添社長とデザイナーの清水さんのツーショットその２：清水さんのパートナーでもある（株）アイラッシュ・國生社長と清水さん。お二人共、本当に良い方なのです。そして、すごく一生懸命。だから私は、絶対このブランドはうまくいくのではないかと思いました。皆様、是非是非代官山にレッツ・ゴー・ゴー・ゴー！◆iLLIMITE〒１５０－００３５　渋谷区鉢山町１４－４（バプテスト教会の近くです）。PS．パーティーの後、窪添社長と一献交わしましたが、いやはや、窪添社長の視野の広さ、ネタの豊富さには、本当に敬服致しました。はっきり言って、お世辞抜きで凄すぎます。今や、売れっ子のコンサルタントさんになってしまわれましたが、迷っておられる方、是非窪添社長にご相談されることをお勧め致します。早いもの勝ちですよ！人気blogランキングへ

  2006年03月09日

• 「コントワー・デ・コトニエ」ーファーストリテイリングの総合力に、デザインセンスが加わって予想以上に飛ばすかも？ー

  昨日のショップリサーチの話題の続きです。３月４日（土）夕刻５時過ぎに、横浜から桜木町にJRで移動、ランドマークプラザ３階に３月３日（金）にオープンしたばかりだという「コントワー・デ・コトニエ」を見た。このブランド、フランス発のものなのだが、昨年末にファーストリテイリング傘下に入ったばかりである（ご参考までに、同社のニュースリリースをご紹介しておこう）。ヨーロッパには既に約２００店舗を有し、同社はこれから日本及びアジア地域での展開を進める意向らしい。ランドマークプラザの３階には、「マックス・マーラ」や「コーチ」、「ベネトン」、そして昨秋には、以前このブログでもご紹介した「バナナ・リパブリック」などが入っている。徐々に外資系の人気ブランドの集積が出来てきており、海外ブランドに憧れ感を持っている客層の多い立地だ。ファーストリテイリングの匂いを出さず、あくまでも「外資」のイメージをキープしながら展開していこうとしているブランドが立ち上がる立地としては、悪くはない場所だろう。ちなみに、今見ると日本語版のウェブサイトがまだオープンしていなかったので全貌はわからないが、今春は、この他にも既に銀座や恵比寿三越内などにもオープンしているようだ。ランドマーク店は、ベネトンの隣。カラフルなカラー展開がウリの「ベネトン」と対照的に、綿素材に特化し、白が中心の「コントワー・デ・コトニエ」のVMDが、ちょうど引き立つような印象である。ブランド全体としては、レディスとキッズがあるそうだが、このショップはレディスのみ。店舗面積も、１０坪あるかないかの狭いお店である。白を基調とした内装で、入り口は１間分の扉（実際にドアが取り付けられている）のみと狭い。その左右にマネキンが２体ずつ並んだショーウインドウが設けられている。店内には他にボディも置かれていない、というか、棚２つを置いたらそれ以上のスペースは取れない広さなので、このような設計は止むを得ないのだろう。そういう状況だからかもしれないが、店内で紹介されている在庫量は少ない。競合が極めて厳しい日本のアパレルの常識からすると、期末まで毎週新商品の入荷がないとこのような坪数の狭いお店のMDの鮮度は持たないだろうなぁ、という感じである。しかし、このブランド、商品企画はなかなかイイ線をついている。まず、素材と色に特徴がある。私は欧州でもまだこのブランドを見たことはないので、秋冬はどうなっているのかわからないが、今の時点では綿中心で、一部が麻、色は白中心（印象としては、半分くらいが白、の感じである）で、それにグレー、黒と茶系統、紺系統に絞り込んである。差し色は薄いピンクのみ、という状況で、むしろ、白プラスベーシックカラー１色の、差し色なしのコーディネートをウリにしている、といった感じだ。そして、素材は、正直質はあまりよくない（この辺は、かなりギリギリの線で、価格の割には許容できない範囲だという見方も成り立つと思ったが･･･）が、薄手の洗いをかけたようなクタッとした雰囲気、白もグレーも茶も、ボケたような濁った色（これも、染色のレベルが低いのかも、という見方も成り立ち得る。さくら的には、ちょっとアウトかな、という感じだが、日本以外の国の消費者相手ならば十分OKでしょう）、こういう雰囲気を「味」として前面に打ち出している。ショップの方に頂いたパンフレット、これと同じ画像が、フランス発の公式ホームページに掲載されているので是非ご覧頂きたいが、わざわざ雨の後、泥水の上で撮影されている。洋服の色が汚らしく見えるのだが、実際店頭で見てもこんな感じです。パキッとした綺麗な白が好きな方だとNG、という感じだろうか。だが、日本のカジュアル物はもっと厚手な素材を洗うケースが多く、薄いものをクタッとさせて雰囲気を出す、ということはあまりないので、確かに見たことのないような新鮮さは感じさせてくれる。私が買ったハーフパンツの生産地はブルガリア、オープニング記念のノベルティTシャツは中国になっていた。恐らく現状では東欧生産が主体なのだろうが、物性面を上げようと思えばファーストリテイリングさんならユニクロさん用の工場さんを使えば良いだけのこと、造作もない話であろう。同社にとって最もメリットになると思われるのは、デザインの問題だ。何着も試着させて頂いたのだが、色と素材が絞り込んであるのに対して、シルエットやディテールには非常に凝っていて、なかなか面白く、日本のアパレルとは一味違う味がある。大きく開いたVネック、肩線の切り替えを前に持ってきている半袖ニット。半袖ニットに、七部袖のブラウスの袖部分のみをくっつけているユニークな商品とか、透ける白の綿素材で、ストリング使い、丈がコートのように長くさらりと羽織るデザインになっているブラウス。ボタンダウンのハーフパンツ。ウエスト下部分にゴムが通してあって、それをリボン結びして右太腿の前で見せるデザインになっているくるぶし丈のパンツ等々。更に、サイズバリエーションがXSからXLまでの５サイズもある。特に、大きいサイズのノウハウを豊富に有している、ということは、海外発のブランドならではの強みであろう。私でもボトムスはLでも行けるサイズだったので、かなりの人口をカバーできる筈だ。さくらの元後輩達、日本繊維新聞さんの若手記者がやっているブログ「ファッション記者は見た！」にも書いてある通り、「コントワー・デ・コトニエ」は、母と娘の双方をターゲットとする、という、これまでの日本では考えられなかったような斬新なブランド・コンセプトである。ショップスタッフの方のお話だと、先程ご紹介したホームページに出てくるモデルさんは、実際の母娘のペアらしい。驚くのは、お母さんの方のかっこ良さ、ですね。皆さん綺麗で、凛とした貫禄がある。若いが勝ち、の日本のカルチャーとは違う文化的な成熟を感じさせてくれるMDだが、こういうメッセージは、これから急速に少子高齢化、成熟化が進む日本社会にはぴったりマッチしており、時宜を得たブランドデビューであると私は思います。実際にお店に足を運んでみて一番印象に残ったのは、ショップスタッフの皆さんの販売力の高さである。私があれこれと難癖をつけても、粘り強く次の商品やコーディネートアイテムを持ってきて、非常にうまく説明して下さった。恐らく、「セオリー」さん辺りから精鋭を集めておられるのだろうが、「セオリー」さんにしても「ユニクロ」さんにしても、売れているお店で数をこなしてきておられることによって、ショップスタッフの方々は売れないお店でボンヤリしている人達の数倍の実力を培ってきておられるように思う。そういう人材の層の厚み、しかも、「ユニクロ」さんも含めれば、地域の格差なく全国津々浦々に人材を抱えていることが、これから多店舗展開していかれる上で最大の強みになるように思う。このブランドの弱点は、さっき書いた素材と染色の問題と、もう１つは価格である。綿のハーフパンツが１４，０００円弱、綿の半袖ニットが１０，０００円弱、Tシャツが６，０００円弱と、「海外のブランド物を買っているのだ」と思わなければ、やはり割高感は否めない。素材や色に関する問題は、業界のプロでなくても、日本国内においては、高い服を日頃からいつも買ってこられたような人達の目は、ごまかせないのではなかろうか。この弱点をカバーする方法は２つ。広告宣伝（特に雑誌等とのタイアップ）によって、ブランドイメージを高めていくよう努力し、日本用のみ一部は生産面をコントロールしてより素材の質を向上させるか、もしくは、生産拠点を中国などアジアにシフトし、多店舗展開を狙って日本の同等ブランド並みに、価格をもう２～３割落とすか、である。しかし、いずれにしても、ファーストリテイリングの総合力をもってすれば可能なことで、既に欧州で実績がありデザイン力のある「ブランド」を手に入れた、ということは、ゼロベースからブランドを立ち上げ世界進出していくことに比べて大きなショートカット（近道）である。帰りに、桜木町駅横の「ユニクロ」で、２，９９０円が１，９９０円に値下がった白の綿ワッシャーブラウスと、同じく１，９９０円の綿のロールアップパンツを見ながら、「この価格でこのレベルのものづくりが出来、この場所に面取りできる資本力のある企業さんなんだから」と私は思った。既に、「工」と「商」については十二分なノウハウを持っている巨人。足りないのは唯一、デザインだけなのだ。ファーストリテイリングは自社のその弱点には十二分に気付いている。これからも総力を挙げて世界中から「買い」に値するブランドの情報収集に励むことであろう。日本国内においては、オンワード樫山、ワールドと並ぶファッション業界の３強だが、グローバルに通用するビジネスモデルが構築できているかについては、やはり、３強の中でも頭２つくらい抜けているという気が致しますね。人気blogランキングへ

  2006年03月05日

• 切り口とターゲットの曖昧さで星２つか、高島屋「スタイル・アンド・エディット」

  今春は新店のオープンラッシュで、最重要と思われるものだけでもカバーするのが大変だ。今日はヨガ教室の後、横浜へ移動。まずはウォーミング・アップということで、駅ビルの１つ、シァルへ。昨年末頃から感じていたのだが、このビルに関してはちょっとセクシー系の勢いは止まったかな、という感を受ける。もちろん、そういうファッションに身を包み、ショップに足を運んでいる熱烈なファンは依然として存在するのだが、そういうコアなファンに引きずられて入ってくる層が薄くなっているように思うのだ。理由として私が想像していることは３つ。１つは、セクシー系ファッションをリードしてきた層が年を取り、結婚して子供を産み、ライフスタイルが変化して徐々にファッションどころじゃなくなっていること。今日も子供連れの夫婦での来店を見たが、かなり多くの人達はもう郊外から横浜には出なくなっているのではないか。２つ目は、プレミアム・ジーンズブームの火付け役にもなったセクシー系ジーンズ（そのリート役は、「マウジー」が果たしてきたと思うのだが）も、ここに来て完全に下火になっていること。そのことによって、デニムだけ買っていた層の足が遠のいていると見える。セクシー系ショップでも、今春のトレンドのメインはやはりショートパンツやクロップドパンツなのだ。３つ目は、「安可愛い」、の安い、の部分が、セクシー系の大きな魅力の一つでもあったのだけれど、ここに来て景気が良いので、元のセクシー系の顧客でも、より高いものでゴージャス感やモード感のあるものにシフトできる層も出てきていると思うのだ。TV番組でもホストクラブが舞台のドラマが放映されるご時勢、恐らく、最近は水商売の業界なんかも売り上げは悪くないのだろうからね。話は全く変わるが、このビルの中では、２階の「VIS」がいつもかなり賑わっているのが目を惹く。JUNグループの「ギャミヌリイ」と「プーラフリーム」で構成されているショップだ。同じフロアの中では正直、感度の高さではかなり劣るのだが、わざとそうしているところがミソ。このショップが売れるのは、価格が安いのとサイズがやや大きいからなんですよ。お客様の動きを見ていると面白いです。さて、本日の本目的の１つ。高島屋横浜店３階に３月１日にオープンしたばかりの、自主編集売り場「STYLE&EDIT（スタイル・アンド・エディット）」をチェック。この件について、昨日付けの日経MJさんが、「同社が自主編集売り場を多店舗で展開するのは初めて」と報じていたが、これは誤りですよ。大昔からあったニットのオリジナルやら、「ティーズ・クリック」やら「ナチュラル・オースリー」やら、これらの売り場が自主編集じゃないとしたら、どう呼称するんでしょうねぇ？？？この横浜店を含め、旗艦店６店舗で初年度年商１２億円が目標だが、WWDジャパンさんに「ハードルは決して低くない」云々書いてあったのはどうやら正鵠を射ているようだと今日売り場を見て感じた。立ち上がり４日目にして、早くも売り場がスカスカ、という感じなのだ。「６２６７」「アキラ」「ロイアンドフォード」「デレクラム」「ランバン」「ニナリッチ」辺りが主力、それ以外に、日経MJによると、雑貨も含めて計３０ブランドを揃えている、とのことだが、ブランド数も型数もちょっと少ないな、という感じである。後発のため、エクスクルーシブが取れない、という趣旨のコメントが先日のWWDジャパンさんの記事には出ていたが、それ以上に気になるのは、このショップは一体何を狙って開設されたのか、というのがはっきり見えない、ということ。正直、「景気が急回復してきた。すわっ、うちもちょっと高いものを売らなあかん」と機敏に対応された、ということは、商売人としては褒められるべきことであって悪いことでは決してないと思います。ただ、今の段階では、「何でもいいから高いものを集めてきて売ろう」という感じにしか、見えなかったのだ。その辺が、UAさん辺りに対抗し、旬のトンがったブランドをとことん集積している伊勢丹さんの「リ・スタイル」や、銀座のOL層がイメージターゲットになっている三越さんの「ニューヨーク・ランウェイ」に比べて、ちょっとあいまいだと思うんですよ。高島屋横浜店さんの３階は、ヤング・キャリア売り場と言いながら、実際の購買客の年齢がかなり上昇している、という問題を抱えている。ところがこのお店の２階の特選売り場や、１階の化粧品売り場なんかでは、横浜や湘南辺り在住の若いリッチな娘さんと母親や、カップルなんかがバンバン高い物を買っている。しかし、そこに置いてある商品は、伊勢丹さんに比べてちょっとコンサバ。お客様も潜在的な不満を持っておられるかもしれないが、休日にわざわざ都心まで出るのもちょっと面倒だし、横浜には高いものを売っているセレクトショップもバーニーズ以外ほとんどないから、「クロエ」や「バレンシアガ」のバッグは買えなくても、「ヴィトン」で我慢しとくか、とこの百貨店にやってくる･･･という感じなのではなかろうか。これは、百貨店さん側にとっては、かなりオイシイ状況であることには間違いないのだが、一つ間違うとこの顧客はいつかより感度の高い所にシフトしてしまうかも、という、非常に危険な状況だ。高島屋さんに限らず、老舗系、と言われる同業他社さんも多かれ少なかれ同様の傾向にあると思うのだが、そういう問題を解消するための売り場だとしたら、もっと思い切ってエッジィな方向に振らなければ駄目でしょうね。まず、今のような、「年齢の高い人でも来る者は拒まず」的な全方位型のMDはやめて、切り口とターゲットを明確にしたMDにシフトすること。それから、ショップスタッフも、本当に服が好きな人だけにして、セレクトショップにも負けへんで、くらいの気持ちを持って売り場を作りこむこと。今の売り場に実際に置いてある商品を見ると、先程列挙したブランド名から受ける印象よりも、かなり甘口、雑貨も含めてエレガントでやや可愛らしさのあるアイテムが大半だなぁ、という感じである。同業他社さんでも人気の「ダイアン・フォン・ファーステンバーグ」なんかもありましたしね。そこに、一部分、「マンド」とか「サイ」とか、ドメスティックなトラッドの香りの漂うブランドがあったり、熱狂的なファンがついている「ミナ・ペルホネン」が差し込まれている。雰囲気としては、「オバサンも受け入れる間口の広いアクア・ガール」といった感じだ。元々、良家の子女の皆様を顧客に持っておられるお店だから、意図せずしてそういう方向にMDが向いているのだとしたら･･･。秋冬からは、無理して若さ＝セクシー路線には走らず、若いけどフェミニン、エレガンス、といった匂いをはっきりと打ち出して、それに対しミックスコーディネートが組めるような違うテイストのブランドを入れ込んでいけばよいと思う。もう１点、気になっているのは、今の状況だと、期中、期末になればインポートの入荷が止まって今よりもっと売り場の鮮度が落ちてしまうのではないかと思うのだが･･･。タグを見ると、「オンワード樫山」と書いてあるブランドがあったので、ひょっとしたら樫山さん辺りの協力を得てその辺を乗り切っていくお考えなのかもしれないけれど･･･。百貨店さんが自主編集売り場において、大手アパレルさんと組むと、ごく一部の例外はあるが、ほとんどがうまくは行っていないんですよね。アパレルさんの立場からすると、そんなに儲からない分野に力を入れない、というのは、至極当然のことだと思うのだ。だから、本当は、伊勢丹さんが無名だった「ププラ」や「パルクラミュー」と組んだように、小さなアパレルや工場さんと深く取り組む、というやり方の方が、理想かもしれない。「リ・スタイル」がうまいのは、高いデザイナーズブランド以外に、中間価格帯のドメスティック・ブランドと、同店のオリジナルに近いと思われるベーシックなブランドの３層構造にして、後２者でもしっかりと売り上げを取っているところだ。UAさんにしても「アクア・ガール」にしても、儲かっているところは全部そうなっている。だから、客数も多く、売り場がいつもワサワサと賑わっているのだ。しかし、百貨店さんの自主編集型ショップは、百貨店内の１コーナーなので、あくまでも百貨店の顔として位置づけ、マスの売り上げは既存のアパレルさんの売り場で取る、という割り切った戦略も可能だ。それならば尚更、お店の顔に相応しい明確なイメージの表現が必要だろう。恐らく次シーズンからは、商品内容も充実してくるはず。富裕層の多い高島屋さんの客層からすると、間違いなく感度のレベルを上げれば上げるだけ数字は上がってくるはず。中途半端なところで躊躇せず、テーマをはっきりさせてMDを組んで欲しいものですね。私のような者が言うのもおこがましいのだが、今はまだ星２つ、というところだろうか。秋以降の展開に期待したいと思います。長くなってきたので、続きは明日書きます。人気blogランキングへ

  2006年03月04日

• 首都圏集中型の強みをフルに利用ーイトーヨーカ堂「pbi（ペーベーイー）」ー

  午後４時前、食料品の買い出しがてらイトーヨーカ堂大森店へ。実はこのお店は、私の自宅からおよそ５キロくらいの、まあまあ近所にある。私が昔住んでいた岡山の片田舎だと、毎週この大型店に通いづめないと生活は成り立たない、という感じかもしれない。しかし、東京２３区内ならば、食料品一つとっても、商店街さんあり、駅ビルの地下あり、マルエツさんや東急ストアさん、もっと小規模なSM（スーパーマーケット）など、買える場所は溢れている。それだけ競合が厳しい中、数年前にオープンしたばかりの大森のIYさんは、売場面積の大きさと食料品の品揃えの奥行きの深さで支持を受け、どうやらIYさんの都内のドル箱店舗の一つに仲間入りしているようである。知人の話だと、ジモティの間でも、「大森のヨーカ堂は、（食料品は）高いけど品揃えはいいね」という評判らしい。ごくたまに私も夕刻に買い物に行ったりしているが、食料品売り場にはいつ行ってもお客様はかなり入っている。しかし、正直に告白すると、私は３階建てのこのお店の１階以外に、足を踏み入れたことはなかった(^^;;　今日はヨーカ堂さんの新PB（プライベート・ブランド）「pbi（ペーベーイー）」を見るのが目的だから、初めて２階に上がらなければならない。ちょっと緊張気味に、まずは店内全体を、客層を観察しながらブラブラと回遊し始める。単なるお客目線ではない目で改めてお店を見て、まず気付いたのは、革靴売り場に、人っ子１人いないこと！２０分くらいずっと観察していたのだが、壁面のスニーカー売り場にはそれなりにお客様が出入りしているのに、誰も寄り付こうともしていない。これには正直、びっくりしましたね。確かに私自身、量販店さんの靴売り場では絶対に靴は買わない人なのだが･･･。改めて店内のお客様の履いているものを観察してみると、３０～４０代は、９割がスニーカー。５０代以上はコンフォートシューズだ。今日は雨の日だから、余計にそうなのかもしれないが･･･。先のとんがったパンプスは、果たしてこの方々のライフスタイルにとって必要なものなのか？また、５０代以上になると、人間足が悪くなってくるので、コンフィート系の靴に対しても、値段も重要だが、「機能性が良い」「履きやすい」ということの方がより重要になってきたりする。今の売り場の品揃えは、果たしてお客様のニーズに的確に応えているものなのか、のっけからショッキングな現実を見てしまったようで、非常に考えさせられましたよ。気を取り直し２階へ向かう。どうやらこのお店には、子供服の「pbi」は置かれておらず、レディスとメンズのみのようだ。商品のあらましは、アイワイさん系列の芝パーク出版さんから出ている雑誌『SAITA（サイタ）』の綴じ込みにも出ているし、イトーヨーカ堂さんのHPで通販もやっておられるからこちらをご覧頂けばおわかり頂ける通り、トラッドベース、レディスに関してはフレンチトラッドの可愛らしさと上品さを加味したデザインとなっている。ちょうど、「トゥモローランド」がブームになる以前の、「ニューヨーカー」とか「J-Press」などの旧世代型トラッドブランドが一世を風靡した時代に青春を過ごした４０代後半から５０代前半には、ちょっと懐かしさを感じさせるMDかもしれない。小花柄のブラウスを５０代中頃と思しき女性が握り締めてじっと見つめていたが、綺麗な色目、可愛らしい服が好きな人にとっては年齢を問わずツボをくすぐる要素が大いに入っていると思った。だが、後述するように、この商品をこの世代の方々が買おうとする場合、サイズの問題がネックになってくる。現状のサイズ展開から見ると、このブランドは、３０代から４０代前半の女性で、休日になると自由が丘辺りをカップルでお散歩しているような、雑貨好き、清潔感のあるファッション好きの女性がメイン・ターゲットになっているように思う。商品のサイズ展開だが、ボトムスはウエスト６１から３センチピッチで７３センチまである。これに対し、トップスはバストサイズでMが７９～８７センチ、Lが８６～９４センチ、LLが９３～１０１センチ。但し、LLサイズの身長は１５４～１６２センチが対象で、見るからに縦方向のグレーディングが少ない、横幅中心に拡大しているような格好になっている。私のように身長が１６９センチだと、「ちょっと丈が足りない」というような感じがするし、トップスのアームホールも肩幅も小さめだ。５０代と思しき女性２人連れが、商品を手に取って、「いいけど小さいわ～」と溜め息をついておられたが、特にトップスはサイズがネックになって買えない、というケースが相当出てくるように思う。最近の２０代の子はバストが小さめな人が多いが、４０代、５０代には、腹回りだけでなく、胸や腕も太くなっている人は多いですからね。また、ボトムスだが、試しにウエスト７０センチのクロップドパンツ（１，９９０円）とカーゴパンツ（３，９９０円）を試着してみたところ、パンツのウエストが前者は私の場合おへその下約５センチ、後者は１０センチも下の位置に来る程で、両方共かなりのローライズなデザインであった。普通の下着だと、完全に見えてしまう。このデザインは、恐らく、年代によっては受け入れられない層はかなり多いでしょうね。それから、カーゴは私の身長だと、もしヒールの高い靴を履くなら丈は短いかも、これがギリギリの許容範囲か、という感じであった。このブランドの強みは、カラーコントロールが美しくなされていることである。ボトムスは白、紺、カーキ、ベージュなどベーシックカラーのみで展開されているが、１０色展開の綿１００％のクルーネック、Vネック、丸首のTシャツ（半袖、長袖）とキャミソールなど、価格の割には素材も上質でデザインもベーシックであわせやすく非常にお得感がある。私も早速丸首TシャツのLLサイズを１枚購入したのだが、何といっても消費税込み１，０００円ですからね。ユニクロさんよりはちょっと薄手で細身なシルエットなのがお洒落だ。しかし、どうせならば、こういう定番的なアイテムに限っては、色数は今の倍くらいに思い切って増やしても良かったのではないか（当然、バック在庫の量は黒や白を多く、色物は少なく、という風にすれば良いのだから）。それと、サイズも、もっと小柄な人、大柄な人にも合うよう、タテヨコ方向にグレーディングして３×３の９サイズ展開くらいにするとか。今日、３０分以上「pbi」の売り場周りをうろうろして気付いたのだが、現状ではヨーカ堂さんが狙っておられるようなこじゃれた３０代の客層は売り場には来ていないということ。同じフロアの「コムサ・イズム」にはまだそういうお客様もいるのだけれど。「何かないかなぁ」という風情で売り場を見ているのは、４０代半ば以上のミセスと、もう少し若い客層では、ちょっと太めな人（何着か７３センチのパンツを持ってフィッティングルームに入っておられたが）･･･。要するに、「ファッション難民」というと言葉は悪いかもしれないが、ファッション業界が見捨てているような客層なのだ。そして、そういう客層にとっては、現状のMDではまずサイズがネックになって、購入は事実上不可能になってしまう。３０分間の間に、売れていたのは２人のお客様に１点ずつ。カーゴパンツと、グレーのジャージのブルゾンである。両方とも可愛らしさよりスポーティーなデザインで、万人に受けそうなアイテムだった。どうやらまだまだ、立ち上がったばかりで認知度が足りず、なかなか本来の客層を呼び込めていない、という状況ではないかと見たのだが･･･。しかし、他の量販店さんと違い、イトーヨーカ堂さんならこのMDでも勝機はあるのではないか、と私は思っている。それは、セブン＆アイホールディングスさんは、店舗のドミナント化をこれまでも意識して進めてきたからだ。セブン＆アイさんのHP上にアップされている２００５年のカンパニープロファイルによると、イトーヨーカ堂の店舗数は全国で１８０店舗。しかし、空白県が同社の場合、かなり多い。店舗は東日本、特に首都圏に集中しており、東京都３３店、神奈川県２９店、埼玉県２３店、千葉２１店である。この４都県だけで、全体の約６割の店舗数になるのだ。だから、首都圏近郊、都市型のライフスタイルを若い頃には体験していたか、もしくは横目で見ながら憧れ感を持っているような客層をターゲットとすることは十二分に可能だと私は思う。但し、難しいだろうな、と思うのは、アリオタイプの郊外の大型店は別として、食料品を買うために頻繁にIYさんに通っておられるのは、やはり５キロ商圏以内の人だと思うので･･･。いくらお洒落であっても、例えば、「幼稚園の送り迎えの時、お隣さんが全く同じものを着ていた」りしたらイヤだなぁ、ということがある筈なんですよね、衣料品の場合。今の「pbi」さんは、どちらかというと、かつての岐阜アパレルさんの売り場なんかより型数を絞り込んだ、「少品種大量型」のMDに近づいているように思うのだが、地味系田舎系トラッドとでも言うべきユニクロさんの服に比べると、デザインにひとクセあるだけ憶えられやすいのがタマにキズだ。その辺が、「コムサ・イズム」にしても、「ローリーズ・ファーム」にしてもうまいんですよね。コムサの白・黒のカットソーのデザインバリエーションはものすごくて、色と素材は絞り込んでいるけれど、デザインの部分では選ぶ楽しみをきちんと残している。それから、今の３０代で、特に既に結婚している層は、綺麗目なプレッピースタイルよりも、重ね着が好きな人の方が多数派だろう。だから、大型のSCさんで、テナントゾーンにワールドさんの「ハッシュアッシュ」とか、「ライト・オン」さん辺りが入っていると、そちらにどうしてもお客様は流れてしまうと思うのだ。しかし、これまでの量販店さんのMDが、一体どういうターゲットに向けてどういう商品を売ろうとしているのか、それすらはっきりと見えない状態だったのに比べると、まずはMDの鋭角化、客層の絞り込みがきちっと出来ているだけ評価できるように思う。「多くの部分はもうテナントさんに任せた、うちはこの部分だけをしっかりとる」という方針は明確にしたのであろうから。問題は、絞り込んで狙っている「都市型のライフスタイルに憧れ感を持っている３０代～４０代前半」の客層に、まずは２階の売り場に上がってもらい、商品を手にとってもらうことだろう。そういう販促活動を、当分の間、ありとあらゆる場面で（特に、店頭、１階店内でのプロモーションも非常に重要だと思うが）地道に展開すること。それと、店内の社員さん、パートさん達の率直な意見を聞いてみること。いつも思うのだが、IYさんの社員さん、パートさんは非常に優秀ですよ。そしてファッション業界ズレしておらず、堅実な生活者である。もし、この方々から見て、今の「pbi」のMDは、「おしゃれすぎる。色も白が多すぎて汚れやすそうだし、目立ちすぎるから駄目だ」という反応が多いのなら、今のような一昔前の百貨店ブランドの匂いのするMDをもっとベタな方向に振る必要が出てくるだろうし。しかし、CDまで発売されたり、「pbi」専用のキャリーバッグまで作られるなど、藤巻幸夫さんのチームらしいこだわりは、少なからず消費者の心を動かしているに違いないと私は思う。ブランドは始まったばかり。今後の推移を見守りたいと思います。人気blogランキングへ

  2006年02月26日

• ヨガウェアは期待はずれ、でも、いろいろアリ、の伊勢丹新宿店その２

  さてさて、昨日のエントリの続きをば、どうぞ！好景気を反映して、同業他社さん同様、伊勢丹さんも大規模な改装を行う、という記事が、今週新聞に掲載されていたが、既にその方向性は売り場に強く現れている。２極化する消費者の、上の層を徹底して取り込む、というのが、伊勢丹さんの戦略だろうが、今春になって、店頭に置かれている商品の上代や取り扱いブランドのグレードが一段とアップ、上方にシフトしているのだ。例えば、最近はシーズンの立ち上がりにアパレル以上に数字が期待できるハンドバッグ。同社新宿店の平場の半分は、壁面の「セリーヌ」に始まって、「バレンシアガ」「クロエ」「マルニ」「マーク・ジェイコブス」「J.Mデビッドソン」「ポトキエ」など、１３～４万円と７～８万円が中心上代の高額商品で占められている。残り半分が、３万９千円台の、ライセンス物やドメスティックブランドなのだが、売り場のツクリからは、どちらかというと、「バッグに１３～４万円くらいは平気で出せる、そういうバッグを毎月でもポンポン買える」客層を取り込みたいという意図が感じ取れる。実際、店内を回遊しているお客様を見ても、「ルイ・ヴィトン」や「コーチ」のような、今やありふれてしまったブランドではない、他のラグジュアリーブランドのバッグ所有率がかなり高いのだ。新規ブランドも、これらと同価格帯の海外ブランドが多い。「元モデルの○○さんが立ち上げた」とか、いわく、うんちく、ストーリー性があって、個性的、しかも、最近の流行りは大きめで使い勝手も良いタイプが多い。こういう状況だと、国内のバッグ卸さんとか、産地のファクトリーさん、あるいは、日本人クリエーターさんが面を取るのは、極めて難しくなってくるだろうね。何せ、単独でハコショップが構えられるクラスの商品が平場に並んで凌ぎを削っているのだから。「中流狙い」の中途半端なブランドとか、良質安価を狙ったファクトリーブランドのように、客数を取らなければ売り上げが取れないような商材よりも、１点単価が高いものを短サイクルで回し、お金持ちの皆さんに、何個も何個も買ってもらうーー完全にそういう戦略が透けて見える売り場作りだ。同様なことを、３階のプライム・ガーデンを見ても感じる。まだ立ち上がりの時期なので、スプリングコートも出ているが、「バルバ」のシャツ、「ジョン・スメドレー」のニットなど、インポートのファクトリーブランドでクリーンなルックスを強調している。まあさすがに、安いのであまりにも人気のある「パドゥリオン」のカットソーだけは、止めておられませんでしたけどね（今すぐ止めれば、苦情が来る可能性もあるでしょう）。景気回復の恩恵を最大限に受けている勝ち組の取り込み＝インポートの強化を、というのが伊勢丹さんを筆頭に、それ以外の百貨店さんも含めた戦略だろう。不景気な時と違って、国内の新進ブランド、中小アパレルやファクトリーにとっても、今は百貨店さんに入るのはちょっと不利になったかな、という印象は否めない。逆に、資金力のある大手アパレルさんの方が、大掛かりな仕掛けができるので今のような時期は有利でしょうね。企画担当者の皆さんも、不景気な時にやりたくても出来なかったような企画をここぞとばかりに机の中から引っ張り出して張り切っておられるだろうし。ただ、中小や新進の皆さんは、大や古い企業さんとは組まず、静かにひたひたと新しい販路へ進むか、同規模の小売業と組めばいいのであって、わざわざ自分が不利になる方向に進んで苦労する必要は全くない。感度のレベルが上げられないのなら、別の強みを出して勝負すれば良いだけのことだと思います。次に、今春伊勢丹新宿店さんに入ったばかりの新ブランドについて。１つは、オンワード樫山さんが鳴り物入りで立ち上げた「ネイブ（NAVE）」。２Fに「ヴァニラ・コンフュージョン」との入れ替えで入っている。複数のデザイナーの協業によるブランドだけあって、さすがに１点ごとの完成度は高いのではないかと思った。特に、ストリートテイストのプリントを載せた白のTシャツや、チュールレースの白いスカート、１５，０００円台のバッグなどは、非常に若々しいイメージで、感性の高さの割にお買い得感がある。ベリーショート丈やボレロタイプの布帛のジャケット、ライン入りのナイロンブルゾンなども然り。ベーシックなデザインのテーラードジャケットもあったが、このブランドのキモは、コレクションブランドに近い感性で提供するトレンディな商品の中に、「ストリート」とか「ロック」の匂いが入っているところだと思う。この部分が、既存のオンワードさんのブランドにない要素で、そこがどれだけお客様に支持されるかわからないが、私は今の時点ではそういう個性をくっきりと出しておられる、ということは、非常に良いのではないかと思っています。もっと広い坪数を取った良い売り場でも見たいですね。もう１つは、ワールドさんの「シンクロ・クロッシングス」。たぶん、青山の路面店、恵比寿三越に続く３号店だと思う（違っていたらゴメンナサイ）。伊勢丹さんは３Fに導入しておられた。確かに、改めてよくよく商品を見ると４５歳以上の客層向けに、という位置づけでもおかしくはない感じである。但し、このブランドの辛口、というか、あまりにもすっきりしたデザイン（これを私は、イタリアンテイストでもニューヨークテイストでもない、「おしょうゆテイスト」と勝手に名づけたいのだが）は、「モガ」辺りのブランドと比べると非常に間口が狭い。「ジル・サンダー」とか、「ストラネス」なんかを購入しているような客層に受けそうだが、いかんせん知名度が全く違う。そこへ行くと、セオリーさん系列の「カルソン」（このイタリア風の味付けは、自由が丘辺りの路面店を好むインポート好きの客層には受けますよ）とか、三陽商会さんの「トゥー・ビー・シック」のエレガンスど真ん中路線は、わかりやすい。これらのブランドの方が、明らかに多店舗展開しやすいはずである。但し、伊勢丹さんといえども、３階は特に固定客の比率が高い売り場なので、接客の力によってファンを作っていけば、残っていくことは可能だろう。ワールドさん自身が今後「シンクロ・クロッシングス」をどういう方向に持っていくのか、ということも含めて、今後の推移に注目したい。最後に、「CCシンデレラ・シティ」が立ち上がってからいつ伊勢丹さんに行ってもずっとそうなのだが･･･。またまた、「カシラ」と「ツモリ・チサト」の繁盛振りが凄かったんですよね。夕方の時間帯のリサーチではいつもそうなのだが、専門学校生らしき客層は、そこにだけ固まっている感じすら受ける。この状況を見てすごく思うのは、若い子のファッションへの思い、というか、熱情に近いものを伊勢丹さんを含めて、今の百貨店さんや都心型の売り場が取り込めていないのではないか、ということ。セクシー系、モテ系じゃない子は、地元の駅ビルで「ローリーズファーム」を買ったり古着を買ったりして大人しくしていなさい、っていうのが今の売り場状況なんだろうけど･･･。私が日頃リアルやネットで仲良くさせてもらっている人達もそうなのだけれど、お金はなくとも情熱はある子、エネルギーを持っている子達は、今の時代にも間違いなく存在すると私は思うんですよね。そういう人達の憧れは、最早ファッション・デザイナーには向かってはいないんだろうなぁ、というのが、オバサンにはちょっと寂しい。逆に言うと、そんな状況下で元気に頑張って数字も上げておられる「ツモリ・チサト」は偉い。あのプリント柄のトップスとスカートは、個性的だけどガーリーなんですよ。「ガーリー入ってる」、そして重ね着が効く、ここがポイントだと思います。プリントでの差別化は、サンエー・インターナショナルさんの「ジル・スチュワート」もうまくやっておられる。今また、ピュアヤング向けにうんと若々しくして、良くなりましたね。話は戻るが、今の伊勢丹さんの２Fのピュア・ヤング、ヤングのゾーンは、ヤングの数の減少、そして、駅ビル内の大衆化したセレクトショップとの競合に押されて、あまり良い状況とは言えないように見える。１Fの「解放区」も、いつの間にかラグジュアリー・ブランドさんのイベント・スペースになってしまったようだが、今再び、若い社員が企画した、本当に自分達が買いたい売り場、楽しめる売り場、ヤングによる、ヤングのための売り場の立ち上げの時期が来ているような気がしてならない。人気blogランキングへ

  2006年02月25日

• ヨガウェアは期待ハズレ、でも、イロイロあり、の伊勢丹新宿店その１

  雑誌を読んでいるうちに買い物熱が高まり、明日まで待てない、行くぞ！ということで、午後６時１５分頃会社を出て伊勢丹新宿店へ。本当は今日一番の目的は、前に書いたように、新しい売り場「リ・スタイル　スポーツ」を見ることだったのだ。ヨガウェアのいいのがあったら、買って帰るつもりでいたのだが･･･。正直ちょっと、期待はずれでしたね。「エッ、これだけのブランドしかないの？」という感じである。「アディダス・バイ・ステラ・マッカートニー」と「ヌアラ」と「９６hours（プーマ）」が主力で、あとはちょぼちょぼ。ヨガマットは、見たことあるものばっかりだし、スニーカーも、もっといろいろ変わったのがあるのかと思っていたのだが、あまりにも少なすぎて話にならない、という感じだった。ただ、これは、よく考えると、予め想像がついたはずのことなのだ。一つは、世の中にまだ、個性的なヨガウェアで、スポーツメーカー以外のところから発売されているものはほとんどない、ということ。もう一つ、スポーツ用品売り場とか靴売り場とか、既存の売り場との兼ね合いで、動かせない商品が多いであろうということ。これは逆に、アパレルさんや用品メーカーさんにとっては、ビジネスチャンスでしょうね。スポーツ用の吸汗速乾素材等を扱うとなると、それなりの数を売る力のある企業さんに限られるだろうが、少なくともゴルフウェアをやっておられる企業さん、はっきり言うと、「２３区スポーツ」のオンワード樫山さんとか、「アダパット」のワールドさん、それから業績が再浮上してきた小杉産業さんあたりならば、素材メーカーさんとのパイプも太いだろうから、思うような素材が調達できるだろうし･･･。吸汗速乾素材でなくとも、綿１００％のカットソーのトップス＆ボトムスなら、小規模なアパレルさんだって参入はできる。もっとすぐにビジネスになるだろうな、と思うのは、オリジナルのデザインをプリントしてくれるヨガマット。もしくは、幾つか個性的なデザインをネット上にでもアップしておいて、その中から好きなデザインを選べる、メーカーさん側は、注文を受けてからプリントし発送する、というようなもの。製造メーカーさんにとっては、在り物の在庫にプリントするだけだから、ノーリスクビジネスじゃないですか。ただ、メールでのお客様とのやりとりがめんどくさい、「そんなもん、１個ずつ売ったって儲からんよ」と言われたら、オシマイですけどね。今、教室に行くと、皆さん似たようなブランドのものしか着ておられない。私は人とかぶるのがいやなので、上半身だけはインディーズブランドのTシャツのお気に入りのTシャツ何枚かをとっかえひっかえ着ている。上級のクラスの皆さんは、へそだしルック、結構セクシーなコスチュームを身につけておられたりするが、長く続けておられる方は、だんだん既存の商品にものたりなくなってきておられるのではないかと思うのだ。せっかくの自己解放の時間がもっともっと楽しくなるようなウェアとグッズを開発して下さいませ。また、伊勢丹さんにもお願いです。例えば、「クロムハーツ」のヨガマット、ネット上では即完売だったようだが、伊勢丹さんの力を持ってすればそういった類の限定商品の発売が可能だと思うのだ。今のようなあまりも平凡な売り場では悲しすぎます。是非是非いろいろ仕掛けて下さいませ。ヨロシクお願い致しますm(__)mしかし、「リ・スタイル　スポーツ」の件はさておき、シーズンの立ち上がり時期の伊勢丹さんはやっぱり面白い。細かく言い出すときりがないくらい、魅力的な商品の宝庫である。時間が小１時間しかなかったので、駆け足で見たのだが、今日見た中で、私の事前予想以上に頑張っているな、と思ったブランドが２つあった。１つは、この間もちょろりとアトレ恵比寿の「ダブルスタンダードクロージング」の話の中で書いた、「マウリッツォ・ペゴラーロ」。今春はシルエットは５０年代調、アールヌーボー調のフラワープリントが優美さを醸し出している。もう１つ。４Fの「ICB」の内容が、暫く見ないうちにグンと良くなっているのに驚いた。昨年の今頃と比べると様変わりではないか？このブランド、一時期は、いわゆるモテ系のブランドと、「セオリー」や「Mプルミエ」のようなわかりやすいキャリア系ブランドとの間で立ち位置を見失っているのかな、と思えることがあった。かといってベタな方には走れないし（自社内の「２３区」と一緒になってしまう）、苦しいところなのかなぁと。今日、「ICB」は、エンブレムの特集を行っていた。一点購入することで、ワードローブの価値観をぐっと高めることの出来る魅力的な商材である。大人っぽいマリンスタイルの打ち出し、そして、昨日このブログでご紹介した、今春の「プラダ」のスカートからインスパイアされたのではないかと思えるスカートもある。つまり、「絞り込んだ素材と色で、テーラードスーツ中心のシャープなシルエットを提案する」という、「セオリー」や「Mプルミエ」なんかとは違って、全体の３割くらいは、手の込んだこだわりのある商品を見せていく、という風に変わってきたのだろう。「あの人のお洋服、ちょっと違うわね。いいわね」と言ってもらえるキャリア服だ。そして、結果として、商品単価を上げる、上げても納得して頂けるだけのものづくりを行う。今は景気も良く、春になってからも売り上げは冬に引き続き好調なので、この戦略は正しいように思いますね。長くなってきたので、続きは明日書きます。人気blogランキングへ

  2006年02月24日

• 春はパンツの丈をもっと短く♪

  午後８時過ぎ、代官山から恵比寿まで歩いて戻り、駅ビル、アトレ恵比寿内の婦人服のショップを小１時間見て回った。ジオン商事さんの「ティテ・イン・ザ・ストア」が、いわゆるホットパンツ、マイクロミニ丈のショートパンツをかなり打ち出していましたね。このアイテム、半年前のコレクションで「グッチ」など複数のメゾンが多用していたので、どの程度実際に店頭に並ぶか私は注目していたのだ。渋谷１０９系のブランドとか、高校生、ピュアヤング向けのプライスゾーンの安いチェーン専門店の客層は、元々セクシー系好きだから抵抗なく仕掛けてくると思ってはいたが、もう少し価格帯の高いゾーンになると、そのブランドのターゲットの若さと、カジュアル度が、見せ筋であってもホットパンツを置けるかどうかの分かれ目になってくるのだろう。アトレ内でも、正直、「ティテ・イン・ザ・ストア」以外では、「インディオ」さんくらいしかホットパンツは置いていなかった。まあ、大人が履くには実際かなり難易度の高いアイテムであることは間違いないだろう。しかし、昨秋から既にそういう傾向はあったが、春を迎えて年齢層を問わずパンツの丈が前より短めの方向に触れていることは間違いないようだ。ワールドさんの「アナトリエ」は、元々スカートでもひざ下丈、三角形に広がったスタイルが主流のブランドだが、ひざより上のショートパンツを出しているし、サンエーインターナショナルさんの「ヒューマン・ウーマン」、「プロポーション・バイ・ボディドレッシング」も然り。面白かったのは、「ティテ・イン・ザ・ストア」と同じジオン商事さんのブランド、「ジネス」は、一切ひざ上丈やマイクロミニ丈のパンツはやらず、フルレングスとクロップドに絞っていたこと。皆がこぞって丈を短く短くしていっているので、逆張りの発想だろう。ビル全体で、気になったブランドが３つある。１つは、三陽商会さんの「フラジール」。エレガントで１型１型面白い商品ではあるのだが、ここに来てちょっと老けた印象が一層強まってきたように思う。「フラジール」はもう完全に、団塊ジュニア向けで、彼女達と共に年を取らせていく、という戦略なのかもしれない。そうだとしたら、三陽さんは、早く次世代への対応を打つ必要があるだろうね。２つ目は、「ストロベリー・フィールズ」。多くのブランドが、オンでもオフでもいけるカジュアル、のポジションを取っているが、このブランドは、オケージョン対応のドレスやツーピースと、今の時期はスプリングコート、思い切ってここにフォーカスして特徴を出している。細身でエレガントな服、素材もドレープ感の出る合繊を多用、綿中心の他のブランドとは一線を画している。百貨店ブランドではフランドルさんもそういう路線だが、もうひとひねり効いたデザインだ。特に、細く見えるようパターンに気を使っておられるところが良いと思う。大手さんとは違う、中堅さんらしい、匂いと狙いがはっきりくっきりしたブランドだ。こういうブランドを、他社さんも頑張ってどんどん打ち出してもらいたいものですね。３つ目は、ラフォーレ原宿なんかにも入っている「ダブルスタンダードクロージング」。このブランドは、前述のブランド群と違って相当エッジィなので、マス受けするものではないと思うが、私は好きですね。今日見たら、益々いい雰囲気になってきておられるように思いましたよ。メインのハンガーラックでは、自社オリジナルと、「ダイアン・フォン・ファーステンバーグ」や「マウリッツオ・ペゴラーロ」を混ぜてコーディネートしておられました。先週末の横浜と、昨日は移動の合間に新宿ルミネパート１も見たが、今のところまだ、いずれ出てくるであろうイノセントな雰囲気のワンピース（色は特に白）はまだなのか、という感じであった。こちらは、来月以降が本番になるのだろう。この他、コレクションにちょくちょく出ていたリボン使いは、春物のニットの襟ぐりにあしらわれている。今日は「ヒロコ・コシノ」のクロップド・パンツのベルトが共布を使って中央部でリボン結びする形になっていた。これは、ミセス向けにはグッド・アイデアである。綿布はお腹をあまり圧迫しないので楽だけど、お洒落なので。横浜では、ウエッジソールのサンダルを試着し、買っている人を見かけた。こちらも、今の時期から物色しておられる人は多いはずである。私は、春物では既に、「ケイジ・イタクラ」のこげ茶色のカーディガンと、インナー用の黒のタンクトップを購入済。この他では、やはりパンツ。たくましすぎる足をどのように目の錯覚で誤魔化すか考えつつ、やはり、膝下丈のハーフパンツくらいは欲しいなぁ、と思っております。前にも書いたけれど、ボトムスを今風の物にするのが、トレンディに見せるポイントになるので。それと、靴も買いたい。先日、「ルコック・スポルティフ」のスニーカーで、あまりスニーカーっぽく見えない黄色いモデルを見つけて、それを買おうかどうか迷っております。人気blogランキングへ

  2006年02月16日

• 完成度高め、販路政策に着目したいワールド「ファウンドフレス」【日記】

  今月１６日に行われたジャパンブロガーカンファレンスの主催者で、アリエルネットワーク（株）プロダクトマネジメントマネージャーの徳力基彦氏が個人でやっておられるFPNに参画することにしました。徳力さんと名刺交換が出来る、という幸運に見舞われたのは、旧知の間柄である葛飾の若手IT社長さんのお陰であるm(__)m　どこかでお見かけしたことがあるような、と思ったら、徳力さんはオールアバウトジャパンの人気ガイドさんの一人なのだ。FPNは、ビジネスブログのコミュニティなので、自己宣伝系、というか、さくらの地元企業さんやら応援している若手のデザイナー、クリエーターさんなどのネタは避け、まずはファッション業界全体に影響力のあるような【ニュース解説】を行う日のみアップします。いずれは、地元のファクトリーさんや起業家の皆さんの動きが、このブログオリジナルのニュースとして世間に認知されるようになって欲しいと思うのだが･･･。来年こそ両国発の元気なニュースをバンバン発信できるように頑張りますので、皆様応援ヨロシク、ですm(__)mさて、一昨日の話で恐縮だが、恵比寿のテクスタイルデポに出向いた帰り、代官山を散歩してきたので･･･。ワールドさんが今年９月に立ち上げた新しいセレクトショップ「ファウンドフレス」について少し記してみたい。同ショップは、同社の人気セレクトショップ「アクア・ガール」出身の女性の方をディレクターとし、「アクア・ガール」よりも大人のお客様をターゲットとしたセレクトショップである、という触れ込みである。代官山の八幡通りを、鉢山中学校の手前辺りまで歩いていったところに「ファウンドフレス」の１号店はあった。東急の代官山駅からは徒歩１０分強。幾つかの有力店を見て、更に先まで行かないとたどりつかない立地だから、その先にワールドさんの他のショップがあるとは言え、当然ファッションが相当好きで、買い回りを真剣に行っているような客層向けの、濃いMD、店作りで勝負する必要があるのだが･･･。さすがワールドさん、期待に違わぬお店であった。ビルの１Fを改装して作った物件で、天井は低く、売り場面積も恐らく１００平方メートルくらいかな、という程度の小さな売り場なのだが、店内を確か５つの部屋（？というか、コーナー、と表現した方が正確かもしれない。壁はないので）に仕切り、それぞれにまとまりのあるVMD、商品構成で、大人の上質感を表現してあった。物件全体では横長の売り場だが、一番奥の部屋には、非常に大判の写真がドーン、ドーンと飾ってある。その手前に、少しひとクセある個性的な商品を固めてあり･･･。エントランスの部屋は、今一番売りたいコート、次の部屋はニット中心で、売り上げを取っていくメインの売り場とし･･･。向かって左手は、アンティークのジュエリーや、スカーフなど、小物でインパクトを持たせ。向かって右手は、価格帯の高い、インポートの洋服主体の売り場となっているように思った。実際はもっと複雑な品揃えなのだが、一般的に長方形１つの売り場であっても、売り場を作る際に什器を幾つかの塊にグルーピングして、「ここは売れ筋のコーナー」「ここは見切り処分品」「ここはコートを打ち出す場」などということを決めてVMDを組む、というのは小売業の基本である。だが、インポートからオリジナルまで、重衣料から雑貨、小物まで、取り扱い商品の幅が広く、什器も個性的なセレクトショップならではの、非常に変化に富んだ売り場作りが出来ている。コーナーがはっきりしているので、専門学校生の方や新人さんでも売り場作りの意図は理解しやすいと思うのだ。それでいて、全体が、大人の女性のリビングルーム、というイメージで統一されている綺麗なVMDである。自分ならこういう風に商品を並べ替える、ということを考えながらご覧になられると勉強になると思いますよ｛こんなこと露骨に書くのはちょっと申し訳ないようですが。ワールドさん、ゴメンナサイ。でも、きっと皆さんも商品は買って下さると思いますので(^^;; ｝しかし、既に期末の１２月。当然のことながら、インポートは品薄だ。「ソニア・リキエル」とか「ベロニク・ルロイ」とか、「ルエラ」のバッグ（？たぶん？）とか、幾つかはあるが、雑貨を含めても全体の７割強がオリジナルブランドの「ファウンドフレス」である。しかし、だからこそこのショップは、しっかり利益が出る構造になっているのだ。セレクトショップさんの勝ち組と呼ばれているところ、UAさん、ビームスさん、ベイ・クルーズ系、トゥモローランドさん等は、皆オリジナル比率が高い。見せ筋のインポートは、仕入れで読みをはずすと一気に収益を悪化させる危険性が高い。だから、シーズンのトレンドをマス向けに落とし込んだり、その店ならではのニューベーシックを打ち出したオリジナルを米の飯にして、しっかりと数を売っていく必要がある。インポートは、もうたぶん売れてしまった後だから今回論評することは避けたいが、残っているオリジナルを見ると、一見目立たないようだが、その実、「大人向け」と謳っているだけの工夫が施されていた。一番に感じるのがサイズ。３６、３８と、４０もかなり多く作られており、どの商品もヤング向けブランドよりはちょっと大きめである。それから色。パープル、グリーン、ピンクなど指し色もそこそこ残っていたが、皆落ち着いたトーンに抑えてある。ビビッドな原色ではない。デザイン的にも、アウターはシーズントレンドのミリタリーベースのかっちりとしたつくりのものが大半だ。ニット、カットソーも、ハイネックやVネックなど、シンプルでベーシックである。明らかにフェミニンなディテールが不足しているが、それは言い換えると、大人の落ち着き、ということになるのだろう。価格的にも、カシミア混のウールのニットが３０，０００円強、ウールのロングコートが６８，０００円くらいで、ワールドさんの「コルディア」クラスの商品と同等かやや安いくらいだ。百貨店さんの平場で、「アンタイトル」などを買っている層にとっては高い、ということになるのかもしれないが、この素材、このデザイン、この縫製ならば、「良い」とは言わないが、「ドンズバ」の価格（高からず、安からず）の線をきっちり出している。既にMDは完成されており、いつでも多店舗化できる完成度だと思いますね。しかし、ここからのワールドさんの戦略に実は大いに注目したいところなのだが･･･。残念ながら、この代官山店には絶対的に欠けているものが一つあった。それは、大人の客層に見合った年齢のショップスタッフさんである。あの場所では実際のところ、本来のターゲットよりも若いファッションフリークにもかなり売って数字を作れば済むことなのだろうが･･･。本当に３０代後半から４０代を取りたいと思うのなら、ショップスタッフもそういうベテランを配置すべきだと私は思うんですよ。若い子がオシャレなのはある意味当たり前だと思うのだが、自分と変わらない年齢に見えるのに断然垢抜けている販売員さんがいたら、絶対に親近感が沸くと思うんですよね。それとこの業態、直営の路面店及び駅ビル内への出店、という形がイメージをコントロールしやすく、王道になるのだろうけど･･･。ワールドさんの取引先である、地方の県庁所在地クラスの都市の有力専門店さんこそが、一番欲しがっておられるお店のように思うのだ。商品もよくよく見るとかなりベーシックだし、イマドキの地方の人もこれくらいの感度の商品を、イメージの良い売り場で買いたいはずなのである。もし有力専門店さんが抱えるエース級の人材達が店舗を任されたら、今の代官山のお店よりも面白い売り方をされるように思います。これくらいの価格帯の商品だったら、その上のプライスのインポートを噛ませながら数字も相当取る力はお持ちだと思う。３０代後半から４０代、というと、地方にはそういうお客様の数は少ない、というのは真実だが、良いお店は限られた上顧客、例えば地方大学の助教授、看護婦の婦長さんクラス、大手企業のお局様層、水商売をやっておられる方、建設会社など中小企業の社長夫人等々の中で、本当に服が好きな方、ショップでの息抜きを楽しみにしておられるような方をきっちりと掴んでおられる。だから、FCとか、販売代行、というのもアリかもしれない、と私は思うんだけど。「アクア・ガール」と変わり映えしないお店にしないためには、MDだけでなく、狙いたいターゲットに合わせた販路政策というのも必要だと思うのだが。もちろん、ベタなイメージに振れるかも、というリスクは承知の上で書いているのだが、地方の専門店さんと組んだセレクトショップの出店というのはワールドさんにしか取り得ない戦略だ。是非是非ご検討下さいませ。人気blogランキングへ

  2005年12月27日

• 都市型大人市場狙いで奏功ーバナナ・リパブリック（Banana Republic）ー【日記】

  皆さ～ん、お待たせ致しました。横浜美術館の「李兎煥　余白の芸術展」に行った帰りに、バナナ・リパブリックの横浜ランドマークプラザ店をじっくりと見てきた。アメリカのGAP社が展開するバナナ・リパブリックが、北米以外の国に初めて進出したのがこの日本である。今秋に４店が開店している。これまでも、六本木ヒルズ店を何度かちらちらと見ていたのだが、３か月も経過し、オープン景気もひと段落したので、いよいよ今日は１点くらい購入もするつもりで午後５時過ぎに店内へ。まず、目を引いたのは、店内のVMDの美しさである。メインのディスプレイ、棚の上などは、三角形の形に飾り付けるとか、棚の上に置くニットやパンツなどは、３枚なり４枚の定数定量を守って高さを揃える、フェイスアウト陳列とスリーブアウト陳列のバランス良い組み合わせ、といった基本がきっちりと出来ている。それ以前に、内装にかなりお金をかけていることにも驚かされる。写真を数多く飾っていたり、ディスプレイ用の小物も数多く配置されていた。ランドマークプラザ店は、間口も広いが、奥が３段構え、３室構造の設計になっていたが、一番奥の部屋には大きなソファまで用意されている。８室あったフィッティング・ルームの中は広く、そこにまで額縁入りの写真が掛けてある徹底振りだ。通路幅も非常に広く取ってある。また、ラウンド型のハンガーラックを配置し、トップス＋インナー＋ボトムスをコーディネート提案しているのも新鮮な印象だ。今はクリスマス・シーズンということもあって、メインのディスプレイは白を基調としたものになっていた。１番目の部屋の商品も白の分量を圧倒的に多くし、VMDと商品のカラーコントロールを連動させている。また、ホームページにもアップされているような、クリスマスギフトになる小物類、マフラーや帽子、手袋、バッグやレザー小物、ジュエリーなどが壁面の棚に美しく三角形の形で並んでいる。いわゆる、SPA（製造小売業）のお手本となるような、店内レイアウトと商品MDとプロモーション計画が、期末になっても完全に綺麗な形で継続している姿が見て取れた。次に、商品についてだが、既に業界紙等でもかなり報道されている、サイズを日本人向けに変更している、というのは、メンズでもレディスでもはっきりとわかった。日本でいうところの１３号サイズの人だと、かなり厳しいように思う。逆に、７号、場合によっては５号の小柄で細身の人には、レディスの４サイズ展開のうち一番小さいサイズなら対応可能なようで、店内にはスリムな体型のお客様がジャスト・フィットするサイズを求めて試着をする姿もあった。企画の３０％が日本市場向け、という報道もあったが、実際のところ、店頭で目を引くのは日本のアパレルの感覚とはちょっと違う商品であったりする。細かなことだが、セーターのUネックのUの空き具合とか、ジャケットの背中の切り替え（それこそU字状の切り替えなんかもある）とか、透かし編みを多様しているニット等々。縄編みのマフラーやニットの帽子など、防寒小物が充実しているのも、アメリカ北部の寒さへの対応と、前述したホリディ・商戦の問題、クリスマス向けのギフトが非常に良く売れるお国柄を反映しているように見える。逆に、秋口にはあったクロップドパンツやショートパンツとか、ベロアのジャケットなどの日本の今秋、冬の売れ筋は現在は皆無である。それから、クリスマス前だというのに、ワンピースの型数も非常に少なかった。これは想像だが、期初には日本市場対応商品を用意していたが、ある時期でそれはストップしてしまったのではないか、という気がする。そうなると、日本のアパレルブランドのようなレイヤードルック（ジャケット＋ベスト＋キャミソールとか、スカート＋パンツ等の重ね着）もないので、どうしても非常にコンサバなルックスに見えてしまうのだが･･･。商品のディテールが微妙に日本のアパレルとは違うことが、こうなってくるとかえって個性になって良いように私は思った。怪我の功名ってやつでしょうか。素材も３割は日本仕様、というのは、さっき書いたように今は店頭には恐らくほとんどなかったのではないかと推察されるからか･･･価格の割には、うーん、我慢できないことはないが、すごくいいものとは思えない気がする。ツイードにしても、ニットのヤーンにしても。ユニクロさんが、価格の割には素材はかなり良いのとは対照的ですね。縫製も然り。アメリカのブランドにしては相当頑張っている方だと思うけど、ウールのジャケットやスカートの脇が少しつれているのではないか、と思えるものもあったりした。何人かの一般の方のブログにも書いてあったが、アメリカのバナリパの価格を知っている人、特にアウトレットで買って味を占めている人から見ると、やはり、高いな、という印象を持つのは否めないような気がする。とはいえ、今日私が試着して商品を購入している間にも、ぽつり、ぽつりとだが商品は売れていた。好立地にあるランドマークプラザの、入店客数の多さから見ると、買い上げ率はヤング向けのブランド程高くはないかもしれないが、恐らくいつもそこそこは売れているのではないか、という感じである。どういう客層が買っているのかというと、ランドマークプラザ店の場合は、今日見た感じでは、３０～４０代前半の男女、カップル（シングルのカップルの場合と、既婚者と双方あるだろう）が中心なのではないかという気がする。もちろん、それより下、上の層もいるだろうが、下の層にとっては、バナナ・リパブリックの価格は高すぎる。また、４０代後半、５０代になってくると、サイズの問題と、デザインが若い、ということになるであろう。実は、都市型のややコンサバな大人市場を狙ったブランド、というのは、日本市場にはそう多くない。特にレディスは。結婚しても働き続けていたり、あるいはシングルだが、セレクトショップで自分でチョイスして買うまでのセンスがない層で、それなりにきちんと見える服を買いたい、でも、「マックス・マーラ」なんかのように高すぎるものは買えない、という層は、郊外型SCにはもちろんそんな服は売っていないし、百貨店に行くしかなかったのだ。昔だと、「ニューヨーカー」「ポール・スチュアート」などトラッドベースの売り場、最近だと「アンタイトル」や「２３区」などキャリア向けSPAに向かう層は多いのだけれど･･･。駅ビルとか、ファッション・ビル系には、それらの売り場はないんですよ。だから、「ノーリーズ」とか、「ヒューマン・ウーマン」みたいなブランドにエイジの高い層が集まっていく。意図してか意図せずしてか、ここにはまっていると思われる「バナナ・リパブリック」は、この調子だと、そこそこの実績をキープしていけるのではないかとさくらは思いますね。百貨店さんより出店コストは安いし、オイシイところをうまく突いていますよ。但し、坪数の問題もあるし、百万都市クラスでないとこういう客層は少ないと思うので全国２０店舗くらいが限界かもしれないけど。それでも成り立つのは、バナ・リパは、「GAP」が既に日本国内に定着し、社員数５，０００人を誇るギャップ・ジャパン社のプロジェクトだからである。既に社員の教育・育成が十二分に出来、想像だが物流等のインフラも整備された上での出店だから、小規模でも利益が出る事業でOKなのだ。バナ・リパさんをまだ見ておられない方、是非接客を受けてみて下さい。「こんにちは」といってアプローチをかけてくるスタイルはGAPと同じだが、なかなか粘り腰で素晴らしい接客である。市場の穴に近いポジショニングのブランドとはいえ、ふり客をコツコツ拾わなければイメージの良い外資ブランドという知名度だけでは数字は作れないと思うが、販売力はかなりハイレベルである。これならば、自分でチョイスする力に乏しいコンサバな層、ブランド名に憧れ感を持って来店する層をうまく拾っていけるだろう。一番難しいかもしれないと思ったのは、メンズの重衣料である。ジャケット４０，０００円、スラックス２２，０００円といった価格帯は、百貨店ブランドやセレクトショップさんのスーツに比べると安いと思うのだが、いかんせんセレクトショップさんが強い！そこへ行かない層、行けない層は、青山商事さんやアオキさんなどが押さえている。つまり、団塊ジュニアより上の年齢層に関しては、市場が未発達で単純すぎるのである。その中で、どっちつかずのブランド、というマイナスのイメージを持たれるか、あるいは、お洒落なのに価格は少し安い、というポジティブなイメージを持たれるかは、広告宣伝次第かな、という気がする。レディス以上にメンズの方が、広告宣伝は必要なように思ったのだが。PS．バナ・リパの日本進出については、小島ファッションマーケティング代表取締役の小島健輔氏が、雑誌『ファッション販売』の１２月号に寄稿された文章が、非常に的確な分析を行っておられるので、是非ご高覧下さい。人気blogランキングへ

  2005年12月17日

• 三井越後屋ステーションに想う、先駆者の子孫はやっぱり優秀！？【日記】

  セミナーのネタを探そうと思ってちょくちょくネットをチェックしているのだが、最近ホント、株式投資セミナーの類が多いね。昨年の今頃と比べて、明らかに増えてきている。やはり、世の中景気がいいのだろう。そういう一般の方向けの企画は、いくらウケルとわかっていてもやらない主義だから、パスしているのだが、最近一つ気になっているのは、新会社法がらみの情報だ（インブルームさんのサイト、ご参考までに）。こちらについては、お正月休みの間に少し勉強しようと思っています。移動の合間に、日本橋の三井越後屋ステーションの中に初めて入ってみた。三井不動産さんが自己所有のビル、三井第二別館の１階を改装し、建て替え前の約半年間だけ、江戸時代の呉服商「三井越後屋」の佇まいを再現し情報発信ステーションとして活用しているものだ。これまでに足を運ばれた方のブログには、「玉ひで」のお弁当が美味しかった、といったことがいろいろ書かれている。一部には辛口のご意見もあるが、概ね好評だ。約９，０００万円の投資効果は十二分にあったのではないだろうか。この三井越後屋ステーションの向かいに、三越さんがある。三井不動産さんの本社もあり、そして東レさんも。それから、この地にはいないが、三井物産さんなども、三井越後屋の後裔なのだ。三井越後屋が、掛売りが主流だった江戸時代にいち早く「現金掛け値なし」という革新的な販売手法を生み出し、お客様の圧倒的な支持を得た、というのはあまりにも有名な話である。いわば、仕組みとして顧客満足を実現したということになるのであろうか。面白いな、と思うのが、この三井越後屋の子孫たる三井グループの企業さんって、うちの業界周りの企業さんは全て勝ち組と呼べる実績を上げておられることである。ダイヤモンドシティと組み郊外型SCへの進出に着手、つい先頃は、台湾の新光三越経由で北京への百貨店出店を発表した百貨店の三越さん。一時期の低迷からV字回復した東レさん。今や、上海で同社の広告を見ない日はないーー。ダイヤモンドシティと共に大規模郊外型SC開発のツートップをなす三井不動産さん。そして、「ピエール・カルダン」で日本におけるライセンスビジネスの成功モデルを創出、ブランドビジネスから、最近はアクタス等を傘下に収めライフスタイルビジネス全般にフィールドを拡大、「ドレスキャンプ」や「ラフ・バイ・ラフシモンズ」など、若手・中堅の才能あるデザイナーへの支援を惜しまない三井物産さん。ちなみに、ご存知の方も多いかと思うが日本経済新聞さんも明治時代に三井物産さんによってその前身となる新聞が創刊された、という歴史を持っている。三井グループの強さの一因には、三井住友銀行さんという金融面でのバックボーンがしっかりしている、ということもある。財閥系商社の勝ち組には共通する点だが。この点が、逆に、関西系の企業さんはちょっとすごく気の毒だなぁと思えてならないのだが･･･。まあ、利用できる強みは最大限に利用した方が勝ち、だろう。それと、前述の企業さん達が今好調なのは、当たり前のことだが、企業戦略が正しく、それなりの努力がきちっと行われてきているからだ。ただ、商社さんだけはちょっとまた違うと思うが、アパレルビジネスと違って、川上の素材メーカー、不動産業、百貨店業、というのは、設備投資を一度行うと大きな資金を要する。そして、作ってしまったものが失敗であっても、容易に撤退できない、という難しさを抱えている。その分、コンペチターの参入、というのは少なく、昔からのライバルさんとだけ争っている、という気分に陥りがちなのだが･･･。最近は異業種とかぶる部分、そして、海外勢の参入も出てきているから、油断は禁物だろう。先駆者の優秀なDNAを受け継いでいるであろう企業さん達、ライバルとの健全な競争を行いながら、日本の繊維ファッション業界を益々発展させていって頂きたいものですね。人気blogランキングへ

  2005年12月01日

• 百貨店特選売り場で感じたアレコレ【日記】

  展示会に行ったついでに、某百貨店さんのプレタ特選売り場を覗いてみた。ちなみに、この百貨店さんは、ミセスの固定客が多い、「老舗系」と称されるお店である。平日の午後２時半過ぎ、お買い物には最適の時間帯なのだが、本当にお客様の数が少ない。１人も店内にお客様がいないブランドが大半である。たまにお客様がいらっしゃっても、どうやら目的買いの様子だ。それもそのはず、昨今は、早いお店だと特選の売り場に対しても６月からもう秋冬物の投入をブランド側に要請しているらしいので。もともと、富裕層の上顧客と呼ばれる方々の、買い物の出足は早い。それに輪をかけているのが、雑誌やインターネットなどでのファッション情報の普及だ。流行に敏感なお客様は、へたをするとネットで業界人並みに半年前には情報を入手している。シーズンの立ち上がりには、めぼしい商品はガンガン売れていってしまう。今の時期は、「もう２００５～０６年秋冬商戦は終わった」という感じなのだろう。「時計の針をもっとゆっくり回そう」と呼びかけても、時代の流れはもう元へは戻せそうもない。こういう現実を見ると、やはり、クルーズラインは今の時代には不可欠なものだと言わざるを得ないだろう（「クルーズライン」の意味がわからない方、井上和美さんが書いておられる「ファッション・トリビア」に素晴らしいご説明がございましたので、是非読んでチョ。井上さん、大変ご無沙汰致しておりますが、お元気でいらっしゃいますか～っ！）商品の物色を始めたが、すぐに気分が萎えてしまった。確かに素晴らしい商品が目白押しなのだが、どうみてもちょっと価格が高い。ほんと、ここ何年かずっと続いているユーロ高には頭が痛い。商品価格の為替連動性をとっているルイ・ヴィトンも、今年２回目の値上げを行うらしいし。この調子で行くと、来年２月のイタリア行きは、今年以上にもっと節約旅行にしないと相当な出費になってしまいそうだ(>

  2005年11月15日

• 冬まだ遠し！？秋の好日、神南セレクトショップに遊ぶ【日記】

  錦糸町から渋谷に出たついでに、神南のセレクトショップ（「フリークスストア」「シップス」「ne（ネクストエッジ）」「アクアガール」）を覗く。細かいことまで書き出すときりがないので、今日は３つだけ、思ったことを。１．「フリークスストア」のアメカジ・どまん中路線がいいね。非常に新鮮、かつ、何か懐かしいなぁ～と思ってよくよく考えると、岡山にいる時は、ジーンズカジュアル専門店さんでこのテの有力ショップが県内で何店舗か切磋琢磨していたんだよね。そういう匂いのお店なのだ。それもそのはず、「フリークスストア」さんを経営しておられるデイトナインターナショナルさんは、茨城県に本社のある会社だからだ。ただ、このお店の特徴は、新品だけでなく、ユーズド（中古衣料）と新品の両方を取り扱っておられることにある。ちょっと前に「N．ハリウッド」を見た時にも思ったんだけれど、メンズにとってアメカジというのは、トレンドに関係なくいつ何時も一定のファン層がついている基本形、スタイルの一つなんだという気がする。しかし、レディスもこれがなかなかいいんだよね。特に、最近はトレンドがかなりエレガンス寄りに触れているから、そういうテイストは似合わない、という女性、それには飽きた、という眼には非常に新鮮に映る。ブルーのストールとか、ペルーのアステカ柄のような刺繍の入ったベストといったエスニックなスタイルをちょっと取り入れるととても可愛いと思うし、ピンク、グリーン、黄色、ブルーといった、ビビッドなカラーのダウンジャケットを外からも目立つ位置に沢山並べてあったのは、かなりインパクトがあった。ホント、久々に昔を思い出しつつ、アメカジルックで決めてみようかな、なんて思いましたよ。２．今秋から立ち上がった「ne（ネクストエッジ）」。六本木ヒルズで立ち上がりの直後にちらりと見ていたのだが、やはり今日見ても、同店を立ち上げられた元シップスの副社長、中村裕氏や、スタッフの皆さんの店作りへの思い入れの強さ、熱のようなものをものすごく感じた。１階のエントランス部分には、「ne」の顔となるブランド、「マウロ・グリフォーニ」を大きく展開。同ブランドは、「シップス」さんから販売権が移管したものらしいので、固定ファンがついているということもあるし、当然、お店としては力を入れて売っていかなければならないものだろう。１階奥がレディス、２階はメンズになっていたが、特にメンズは秀逸だ。マスコミにもかなり取り上げられていた、中村家の家紋入りのneオリジナル商品「ne２００５」のブレザー、ボタンダウンのシャツ、トレーナー、チノパン、ジーンズを始め、「SOMET（ソメ･･･注：以前このブログで読み方をソメットと記したことがあるが、ソメが正しいです。お詫びして訂正します）」のトレーナー、「カラッチ」のウールに洗いをかけてラスティックな表情を出したジャケットなど、こだわりのカジュアルアイテムが目白押しだ。その一方で、レディスについては、今のトレンドがエレガンス寄りになっているということもあり、先発組の人気セレクトショップとの差別化を考える上でも軸をどの辺りに設定するのかが今後の課題なのかな、と感じるところもあった。現状では、量的にも欠落しているアイテム（キャミソール、タンクトップ、カットソーなどのインナー）もあるようだが、走りながら修正が進むことを期待したい。メンズの匂いにあわせる格好で、敢えて丸の内・銀座OL系のキレイ目の通勤着は捨てて、学生さんや、社会人でも自由業系の職業の方にフォーカスしたカジュアルで攻める、という手もあるかと私は思う。売り上げもそこまで大きくされることを狙っておられないだけに、レディスを面白い方向に持っていける可能性は大きいと思うんですよね。ネットで検索したが、「ne」のことを取り上げているブログはさくらのブログの常連さん他数名で、まだまだ知名度の浸透には時間がかかるのかもしれない。しかし、愚直なまでに服づくりを愛する、という中村氏のスピリット、そして、家族を中心に、拡大志向に走らず、心配りの行き届く範囲でショップを運営したいという哲学は素晴らしいと思うし、これまでのご経験と高いノウハウをお持ちなので、セレクト勢の中で一定のポジションはすぐに築かれるのではないかという気がした。３．１１月だというのに、どこのお店も、レディスは特に、本当にコートの量が少ないね。ダウンジャケットやピーコート、トレンチをちょぼちょぼ、といった感じで、ウールのロングなんて、２、３点しか出ていなかったりする。年内は暖冬、が当たり前になってしまったから、当然の流れなのだろう。その代わりの売り筋、として考えられるのは、まあ、ジャケットというのは当然として、その次はセミフォーマルのワンピースあたりになってくるんだろうね。今月も結婚式シーズンだし、１２月になれば、クリスマスパーティーや、彼氏と過ごすディナー、なんてイベントがあるから、そういう時のキメ服にはもってこいのアイテムだ。エンパイアラインのシルクやベロア素材などのノースリーブのワンピースに、ストールとか、今シーズンだとミドリフ丈のファーのちびボレロを羽織れば、やはり女らしくお洒落に見える。面白いな、と思うのは、ワンピースの色だ。黒、ベージュ、ゴールド系、個性的なところではエメラルドグリーンなどの色目が多いのだが、セレクトさんって、百貨店さんのインショップのブランドと違って、ピンクのワンピースのフェイスはどちらのお店も非常に少なめですね。やはり、モテ服とは一線を画したいんだろうか（笑）。高級感を出したいのか、ターゲットの年齢もやや高めまでを包含したいというものあるのか、なかなか面白いなという気がする。人気blogランキングへ

  2005年11月08日

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