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環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

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2005年05月の記事

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中坊さん

先日京都駅の新幹線ホームで中坊公平さんを見かけた．そう，日弁連の会長までされた有名な弁護士で，最近では不良債権問題を扱った住宅金融債権管理機構の初代社長を務め，古くは森永砒素ミルク事件，豊田商事事件などの社会的にも非常に影響があった事件の主任弁護士として活躍された方だ．今でも豊島不法廃棄物事件などに関わっておられると聞く．僕は大学の大分上の先輩に当たり，しかも経営者塾（盛和塾）での勉強会で講演を聞かせていただいたのが唯一の直接の接点である．昨年，住宅金融債権管理機構の社長時代の債権回収方法が問題となって監督責任を取って弁護士業を廃業されたのだが，その後どうなったのかなあと気にはなっていたのだ（無給で社長を務めしかも結局私腹を肥やした訳でもなくとして不起訴になった）．この事件があってそれまで社会の救済者のように崇め奉っていたマスコミが一転，一斉非難へと論調が変わった．国民の税金での負担を最小限にするために，様々な脅迫にも体を張って耐えながら不良債権の尻拭いをやってきたのに，少しでもグレー部分が出てくるとそれが今度はニュースバリューになってしまう．債権回収の相手は金融機関が匙を投げた限りなくブラックに近い筋が殆どで，僕からするとそいつらから債権回収となるとそりゃ多少グレー部分は残るのだと思うし（勿論そのリターンは公的機関である住専回収機構ではなくて国民の負担が減るという形で還元されている），そんな些細なことで一転非難するってどうかなあと同情する．他山の石として多分気をつけないといけないのは，どんなに立派なことでも足をすくおうとしている勢力が必ずいるってことだ．そこに何の同情もないしあるのは単なる悪意だけかも知れない．会社経営をしていても，「顧客のためになり社会のためになり社員のためになり」ってことを一生懸命やっていてもそれはそれ，非難されるときは非難されるし潰そうとする勢力も出てくるのだろう．ところで中坊さんだが，見かけた際はお付の人を連れてパシッとしたスーツ姿で精力が漲っているように見えた．足元に何とか中学っていう張り紙のある箱が並べてあったからボランティアで教育関係のお手伝いをされているのかも知れない．そう，いくら足元をすくわれたって，それで潰されずへこまず信念を持って人生をまっとうするって大事だよな．そう言えば昨日たまたま見た深夜テレビ映画の台詞で「如何に自分に不利なことであっても信念を通すことが大事なことがある．それによる損失は自分にとっては大きいかもしれないが，歴史上の出来事からすると小さなことです」っていうのがあった．そうだよなあ，目先の賞賛とか非難とか気にせず，舞い上がらず反論をせず，自分の信念を貫く人生を送りたいと思う．

May 31, 2005

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モダン焼き

いまだに予備校に行ってたときの先生が言ってたことを思い出すのだが，哲学で言われる「弁証法」の概念を説明するのに「モダン焼き」を例えに使っていた．そう，焼きそばとお好み焼きを組み合わせたあのモダン焼きである．焼きそばも食べたい，お好み焼きも食べたいと思った人が，そうだ二つを合わせたものを作れば両方楽しめると思いついたのがモダン焼きだ．ここで重要なのは焼きそば（「正」）とお好み焼き（「反」）は実際矛盾するのだけど（どちらか食べればお腹が一杯になってしまう），モダン焼き（「合」）となった時に個々の効用の合計よりも更に美味しいものが出来たということだ（「止揚＝アウフヘーベン」）．つまり美味しさは，焼きそば＋お好み焼き＝モダン焼きが１＋１＝２ではなく３にも４もなっているってことらしい．こうして一見矛盾していることを統合してより次元の高い質のものに昇華させていくことが，弁証法の概念らしい．さて経営も同じだと思う．経営するって矛盾だらけ．値段を下げれば顧客は喜ぶが会社は利益が上がらない．どうしたら共栄することが出来るのかを考えるのが経営．また給料水準を巡る社員と会社の関係も同じ．どうしたら対立することなく両者より幸せになっていくことが出来るのか．論理的な判断と情，努力と余裕，考えてみたら矛盾することばかり．でもそう，モダン焼きがある．矛盾を矛盾として捉えるのでなく，モダン焼き的な発想で両者が成り立ち，しかも単に足し算ではなく次元の一つ高いところに上がれる方法ってあるはずだと思う．僕はこういう「明るいモダン焼き店主」になりたいと思う．

May 27, 2005

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準備とチャンス

しっかり準備していると不思議とチャンスが巡ってくるものだ．しかもいくつも重なって．これは多分日頃から努力をして準備をしていくことで，傍目からも話を持っていこうと思うのかも知れないし，また自分・自社自身が他人・他社を刺激して協働的にチャンスを生み出すのかも知れない．よく言われることに，「チャンスの神は後ろ髪がない」ってこと．チャンスの神が前から走ってきたらしっかりと「前髪」を掴まないといけない．チャンスの神が通り過ぎてしまってから慌てて「後ろ髪」を掴もうとしてももうそこには掴むべき「髪」がないってことである．当社も（そして僕も）日頃からしっかり準備をしておこうと思う．そしてチャンスの神が走ってきたらすぐに前髪を掴むのだ．

May 27, 2005

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努力の続き

今日朝の新聞で大手企業の夏のボーナスの話が出ていました．当然大手の話なので，当社のような中小企業だと水準的に低くなるのは悲しいかな，しょうがないって受け取るのが世の中の常．でも思うんだけど，実際働き方が違うのだから当たり前だとも思う．僕の大学時代の友人や銀行時代の同僚を考えてみても，大体は朝８時から夜１０時まで又はもっと遅くまで（官僚だと大抵深夜まで），しかも世の中的にとても優秀とされている人が必死に働いている．当社の例だと朝９時からまあ７時まで，しかもノルマを課せられて必死ってこともない．顧客訪問件数を見ても大体大手の半分くらい．これで８掛けの給料やボーナスを得ているとしたら大変恵まれてるとさえ思う．だから中小はいつまでたっても中小で，二流企業は一生一流企業に追いつけない．ただでさえ現状実績的には劣っているのに，努力さえ劣っていたら一生追いつけない．差が開くばかり．そう言えばたまに東京丸の内界隈を深夜タクシーで通るけど，大抵のビルは明かりがついている．どんどん差が開いていくのを感じて焦燥感がつのる．こういう感覚って分かってもらえるかなあ．当たり前の事実って分かっているようで分かってないなあ．今日はちょっと辛口．

May 26, 2005

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努力は効率的

どんな世界でも同じだと思うのだけど，「努力」ってとても効率的な行為ですね．他人より他社より１．５倍程の努力をすればドングリの背比べから一歩抜け出して，いきなりトップ１％に入れる．そうするとその報酬はインプットの１．５倍ではなくてこれもいきなり数百倍になってくる．今をときめくＩＴ長者たちも人の１．５倍くらい能力があって人の１．５倍働いて人の１．５倍運が良くて，１．５×１．５×１．５＝３．３倍の富を得ているのではなく，いきなり他人の数百倍，数千倍の富を得ている．自分の例で考えても，人の１．５倍程度の努力であったり少し人より成績が良かっただけで世間的に良いとされている大学に入れたり，クラブでも国体に出れたり，留学出来たり．たぶんこういう経歴で他人の１０倍は得することもあるのだが，決して１０倍優れた人間ではないと思う．当社でも他社の１．５倍努力して他社の１０倍実績あげようと考えているのだけど，なかなか理解してくれないですね．普通の中小企業と大企業ってあまり実は変わらない．彼らは１．５倍の能力と１．５倍の労働量で，数百倍のリターンを得ているのだと思う．世の中どんぐりの背比べ，頭数センチ出るだけで大成功できるのだから，「努力は効率的」なのである．

May 26, 2005

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水球

一昨日の続きになるが，水球ってマイナーなスポーツをご存知だろうか？僕は高校時代，明けても暮れてもこればっかりの生活を送りました．小学校から中学卒業時までバリバリの体育会系クラブのサッカー部だったのだが，公立進学校のサッカー部が軟弱なのを見てなんか厳しそうなクラブを選んだのでした．それが水球部．進学校だから大したことないと思ったのが大間違い，昔の軍隊はこんなのだったかと思えるくらい根性練習の毎日．朝練，昼練，放課後練の毎日で，学校はよくサボったけどクラブはまったくサボらなかった．映画が好きだったので午前中授業をスキップ梅田の映画館に行き，放課後のクラブに間に合う様に登校，先生に見つかっても何も言われないおおらかな校風でした．体育の授業で小指の骨を折ったときも，その日は練習をしてあまりに腫れ上がっているので病院へ，レントゲンを撮って貰ってギブスをしてそれっきり通院せずに練習を続けてました．さすがにボールは触れなくて数週間，立ち泳ぎと水泳パドルに手をくく」りつけて競泳の練習をしてました．母親いわく「指１０本あるからかまいません」って申し訳なそうにしていた顧問の先生に言ってました．結局思うのだけど，その後の人生ってこの高校時代の水球の遺産な様なもの．これほど無理してこれほど下から積み上げて苦労した結果，全国大会出場とか成果を上げたことはないから．大学受験とか公務員試験とか留学とか，社会人経験とかこれに比べたらまあ軽い．負荷は１０分の１くらいかなあ．自分の子供にもこういう「異常負荷」体験をさせてやるのが親の務めかなって思うくらい．そうだ，社員にさせてやるのも経営者の務めか？

May 24, 2005

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経営セミナー

今日は，お客様を招待して「個人情報保護セミナー」を開催しました．大阪会場では２０人程度の出席で，このシーズン中の忙しい中そこそこの出席数だったかなと思います．今日の講師は船井総合研究所の高井さん，同社のプライバシーマーク取得コンサルタントでもあります．４月１日から既に個人情報保護法は施行されているのだけど，なかなか対応している企業も少ないのも事実．当社の役割として，顧客企業がこういう新しい規制や市場環境に対応してもらうために情報提供をしていくことは大変重要だと思う．メーカーとユーザー顧客の間に入っているコンサルティング商社として，様々な情報が集まってくるし，情報を整理して顧客企業に役立ててもらうことが当社の存在価値でもある．来週は東京会場での開催，頑張っていこうと思う．

May 23, 2005

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成長の痛み

企業は成長していく過程で様々な「無理」や「痛み」を経験していく．普通のことをしては他の会社よりも成長の早い良い会社になれるべくもなく，大分無理をして頑張った結果が「良い会社」なのだと思う．楽しては駄目だってこと．経営者の考え方で，「うちはのんびりして社員が楽しくやっていけて多少の利益が出れば良いですよ」って会社も勿論ありだとは思う．でも当社の場合はそれは当てはまらない．勿論もっともっと成長していきたいと言う強い願望があるからなのだが，のんびりしては現状すらも維持できる自信がない．「無理」は勿論社員の皆が他社より負けないように頑張ること，経営者の僕が２４時間会社のことを考え続けること，資金的にも多少無理してでも投資を続けていくこと，そしてなにより顧客に我々の熱意を感じてもらえることが大事である．実はこういう「頑張り」の原点は，僕の高校時代の「水球体験」である．高校入学までは水泳は素人的には得意だったけど水泳部でもなく，入部後は苦難を極めました．最初の日にいきなり４００メートルを何本か（今まで泳いだことがない），３ヵ月後の夏休み合宿には一日２００００メートル（２０キロ！！）泳がされてました．これは自分の限界を完全に超えていて，プールの上から監督に怒鳴られ続けて必死の思いでやり遂げたのだけど，結果的にはこのおかげで２年３年次にはインターハイや国体に出場できるほどに上達したことも確か．この場合は多分，実力の３倍無理やり努力させられたって感じだったけど，今の仕事だったら，まあ他人の１．５倍は努力して欲しいと思います．

May 23, 2005

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浜松出張

月一回のペースで浜松の顧客の経営会議に出席している．社長を始めとして，同年代もしくは僕よりも年下の経営幹部が中心の非常に若々しい経営チームである．当社の顧客サービスの一環として，単に商品を供給するだけでなく，技術および経営上のアドバイスを提供するということにしている．この部分のコンサルティングサポートは基本的には無料になっていて，引き換えに通常使用する商品を当社から仕入れてもらうわけだ．ちょっと変わったスキームだけど，いまどき商品で差別化していくのは大変なのに対し，このやり方はまあまあ好評だと思う．この会社の様に経営をチームでやっていくという方式は当社は採用していないが，少なくとも経営幹部が自分の問題として毎日の仕事に落とし込んでいく必要性はあると感じた．もっと自覚と切羽詰った責任感を持てる幹部を育てないと．話は全然変わるけど，浜松ってホント外国人が多いですね．駅前にいても，ブラジル人やなんだか南米系の人に沢山すれ違う．多分スズキとかヤマハの工場で働く人たちなんだと思う．僕らの子供の頃って全然外国人の姿を見なかった．日本もグローバル化してきたことがこういう地方都市にも現われている．

May 20, 2005

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「芸能界」起業

近頃の「起業→株式公開→買収による成長」っていう構図を見ていると，ほんとに「乗り」で経営しているって印象を受ける．ＩＴベンチャーでよく分からないけど上場準備が整って，よく分からないけど新規公開株だから買うって言うネット投資家からお金が莫大に集まって，自分で成長するし方が分からないから取り合えず利益の出ている会社をＭ＆Ａして規模が大きくなって，話題を提供しながらなんだか後から実体がついてくるのかついてこないのか．．．，っていう話が多い．これって思うんだけど，芸能界みたいですね．ちょっとかわいい顔した子が（勿論事務所の市場戦略もあり）どんどんスターになっていって，消えていく大多数の中から「本物の」スターとされる芸能人がなんだか残る．起業だとネット投資家の小金だけど，芸能人の場合も宣伝する商品を購買するとか，支持の手段は違うけど構図はまるで同じですね．こういうのって言わば「芸能界」起業って感じがして，僕には大分と違和感を感じる．今日もサイバーエージェント社長の書いた「渋谷で働く．．．」の宣伝が日経にでかでかと載っていたけど，こういうのを支持している声って，「ＣＤを聞いて感動した」とか「恋愛小説を読んで泣けました」っていう読者の声と似たところがある．そうか，新規上場市場って移り気なファンの心を掴めるかを競う芸能界デビューだったのだと気づきました．そうするとやっぱり，オフィスの住所（顔），会社名（芸名），業種（タレント？歌手？お笑い？），事業内容（芸の中身）ってことになるなあ．上場するなら芸能会を学ばないといけない？やだなあ．

May 19, 2005

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イギリスからの来客

今日はイギリスにあるメーカーからの訪問を受けました．お互い協会の仕事なんかもしているので，しばし業界の将来について情報交換．いずれにしても業界の地位向上のために何かしないといけないということは一致していて，何も日本だけでなく世界的な課題ということを再確認．お昼も取らずに日本のマーケット・海外の各マーケット・メーカーとしての戦略・代理店としての戦略など幅広く話し合いました．この業界（害虫駆除）って結構国際的で学術的なんだけど，あまり世間的には知られていない．頑張っていかなければ．お互い一致しているのは，ユーザーに情報やトレーニングなどを提供してサポートすることで付加価値の高い商品を販売しないといけないと言うこと．当社もまさしく「コンサルティング商社」としてこういった情報提供活動に力を入れているので，大変意気投合しました．これから協力していくことで無事ミーティングは終了．今後が楽しみです．

May 18, 2005

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休暇

久しぶりに金曜日から休暇をとって家族で琵琶湖近辺に行った．ゴールデンウィークを海外出張でつぶしてしまったので，多少の埋め合わせである．滋賀県って面白いですね．「近くの田舎」って感じで，れんげ畑などの田園風景が広がる．麦畑が多いのが意外だった．雑穀ブームのせいですかね．マス養殖場でマス釣りを楽しんだが，釣ったマスを料理してもらって昼間からお刺身・塩焼き．３匹目を釣ろうとした長男（５歳）をさすがに思いとどまらせました．その後近くのフィールドアスレチックでまたまた長男は大張り切り．ここでも二回目を回るって言われたときには断りました．また三島池とかいうところにいくと野生の鴨が．またまた餌をやりまくって喜んでおりました．ああ，楽しかった．

May 15, 2005

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講演会

今日は仕入先社長の紹介で，その親会社で売上規模一兆円を超える大手企業の勉強会講師に呼ばれて行ってきました．１時間半ほど害虫駆除業界の現状と当社の経営戦略について話をし，その後の質疑応答では予定を越えて更に１時間，さらに会食で話をしてって感じでかなり頑張りました．講演会にはその大手メーカーの担当専務・常務も出席され，総勢２５名であちらも結構気合が入っていたと思う．こういう講演会っていいですね．勿論同じ業界でこちらは中小企業であちらは超大企業って違いはあるのだけど，結局知恵の勝負ってとこがあるからうまく組めば色々な展開が出てくる．今回は結構これからどうするって話も出たので今後が楽しみです．いつもそうなんだけどこの講演会でも言われたのが，「有名大学卒業＋一流金融機関勤務＋イギリス大学院留学で害虫駆除業界での中小企業の若手経営者」っていう経歴が奇異に映るらしい．それに対していつも答えるのだけど，「遅れていて社会的ステータスのそれほど高くない業界」だからこそ，革新や再編の可能性が大きくビジネスチャンスも多い．当社のような小規模の会社だって知恵を出していけば業界のイニシアチブをとっていける．金融業会やＩＴ，コンサルティング業界なんかだったら僕みたいな人は沢山いるけど，この業界なら注目されて得することも多い．僕らが頑張って業界を良くしていけば他人からも社員からも感謝される．」まあ本当にそうです．たまたま家業を継いでこの業界から経営者業を始めたってラッキー．今回講演が（多分）好評だったことでこれからの当社の展開にも良い影響を与えてくれるかもしれない．チャンスが来たときにしっかり掴めるように日頃から十分準備していこうと誓う．

May 12, 2005

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コミットメント

コミットメントという言葉は倒産寸前だった日産を再建したカルロスゴーンで有名になったが，「約束したことを実現する」ということは言うは易し行うは難しである．当社も目標を立て，個人個人も年末年始に個別計画を立てているのだが，どこまで「本気」で実現しようとしているだろうか？自分の目標数字は覚えているか？課題は分かっているか？毎日創意工夫をして少しでも改善しようとしているか？目標達成ができないかもしれない時，なりふり構わず実現しようとする真剣度があるか？調子のいいときに格好よく振舞うのは誰でもできるが，調子が悪いときになりふり構わず実現しようとするのはなかなか難しい．ある知り合いがコミットメントの例として，火事になってしまった自宅から「ただひたすら子供を必死で助けるがごとくの決意」をあげた．なんの躊躇もなく子供をガラスを叩き割ってでも助けようとする親の決意，このレベルの決心がコミットメントだと言うのだ．まったくその通りだと思う．僕も会社に対してコミットしているが，それは会社がうまくいかねば自分の人生もだいなしになってしまうという恐怖と裏腹である．子供を持つ愛情とそれを失うかもしれない恐怖に近いものがある．社員であっても生きている時間の大部分を会社に費やしているのだから，「うまくいかねば人生台無し」っていうのはまったく同じである．自分の立てた目標や仕事を通じた自己実現は何も言葉だけの問題ではない．なりふり構わず実現して欲しいものである．

May 11, 2005

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盛和塾

僕が京セラ創業者の稲盛和夫さんが主催する盛和塾に入塾してもう１０年になる．本当にまじめな経営者塾で，利他の心や人間として大事なこと，心から願っていることが現実化することなど，哲学的なことを学んできた．結局企業は経営者の心を映し出す鏡のようなもので，悪い企業は経営者の心根がなっていないからだということになる．本当にそうだと思う．企業が正しく成り立っていくためには，理念を共有し，皆のベクトルを揃え，誰にも負けない努力を皆が出来るかにかかっている．企業がそうあるには，結局は経営者が人格的にも行動も立派になっていくしかないのだろう．社員も「稼げる」だけとか「知識がある」だけでは全然駄目で，むしろ「不器用でも真面目に一生懸命努力する人」が大切であることが分かる．いつもこの塾の例会に出席すると他の先輩経営者達の話を聞いて，自分がまだまだだなあと思い知らされる．今日も経営体験発表だった．皆すざましい体験をして，本当に努力しているなあ．感心してたら幹事の人に感想文を書いて提出するように言われてしまった．．．．

May 10, 2005

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河野所長来阪

ＧＷ中の出張を終えて久しぶりの出社．さすがに昨日の朝，２０時間かけて帰国した挙句，そのまま子供と一緒に夕方まで出かけていたので多少疲れている．朝から営業ミーティング，来客などを経て６時前には退社．今日は，当社に２７年近く勤務していただいいる河野関東営業所所長に来阪してもらった．先々代社長である僕の父親の頃からのお付き合いで，現会長・僕と三代の社長として一緒に仕事をしてきたことになる．当社は業界老舗ということになっているが，確かにこういうところに歴史を感じる．単なるギブアンドテイクとか給料を稼ぐ場所としての会社ではなく，環境機器で長く働いてきて人生が充実して良かったといわれる会社にしていきたいし，また「お世話になりました」と心から言ってもらえるようになりたいと思う．人生をかけて会社を立派なものしていく代わりに，働いている人にも人生をかけて一生懸命頑張って欲しいと思う．単に利益とか給料とかの問題じゃないんだ．

May 9, 2005

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コペンハーゲンの朝食

コペンハーゲンに来て思ったのは，パンとチーズがやはりとてもおいしいこと．イギリスに住んでいた時も，不味いと言われて実際そうだったイギリス料理の中でもチーズは例外だった．パンに関しては大陸に渡ったフランスが欧州の中でも別格だったけど，デンマークのパンは優るとも劣らなかった．厚めの皮にもちもちした中味って感じで本当においしい．そう言えばデニッシュパンって日本でも甘いパンのことを呼ぶけど，デンマークがその由来だった．思わずホテルのパンを二つカバンに放りこんで，家にまで持って帰ったほどである．これにスーパーで買ったチーズとともに帰国後家族と共に試食．

May 7, 2005

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コペンハーゲンの街

この街はヨーロッパの半都会街って感じで，歩行者天国の中心街（ろくな店がない）がある位で，観光的にもあまり見るものがないなあ．でも初めての北欧なので，今日のオフは少し足を伸ばして現代美術館に行くことにする．電車で４５分，結構遠そう．

May 6, 2005

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デンマーク出張（２）

今日は朝からヨーロッパ第二位の害虫駆除会社Anticimex社のＣＥＯを始めとしてクライオナイト関係者と会う．どうも僕が日本から来るというので，スウェーデン，スイス，イギリス等からここコペンハーゲンに集まって来てくれたらしい．感謝．今回の本題である液化二酸化炭素殺虫装置であるクライオナイトは，環境保護や殺虫剤使用に大変厳しい北欧では，時代にあったタイムリーな技術として高く評価されているらしい．実際ユーザーのこの害虫駆除会社や，施工現場となるパン工場の品質管理責任者からは非常にポジティブな意見が聞かれた．勿論これで総ての害虫を駆除出来るのではなく，殺虫剤使用を最低限に抑えながらも問題が起こる前に予防的に害虫を管理すると言う思想が非常に前向きに捉えられている訳だ．我々の業界ではもう馴染んだ感のあるＩＰＭ（総合防除）という言葉が，単なるキャッチフレーズだけではなく実際に適用され，顧客からも非常に評価されている．それで契約金額はどうなったの？と聞いてみたら，典型的な例で言うとレストランの年間防虫契約金額が，１０年前の３万円（年４回施工）から今では薬剤使用は８割減で契約金額は３０万円と１０倍になったらしい．日本では信じられない状況である．いつか日本でも殺虫剤を最低限にしか使用しないことで契約金額が上がることが一般的になる時代が来るのだろうか？

May 4, 2005

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デンマーク出張

今日からデンマークの首都コペンハーゲンへの出張である．北欧へ行くのは初めてのことなので楽しみ．今回は当社でこれからプロモーションする予定の新製品を実際に使っている現地で視察しようと言うものである．この製品はクライオナイトと言って，液化二酸化炭素を直接ノズルから噴射して殺虫しようというもので，殺虫剤を使用できない食品工場などの特殊な分野への適用が期待されている．当社としても環境に配慮したまた安全性の確保が望まれる省薬剤防虫管理にはうってつけの商品だと思っている．明日からミーティング・施工現場見学などが続くが，最後の日はオフで取ってあるのでコペンハーゲンの街を楽しむことにしよう．北欧はデザインが有名で，インテリアや雑貨に面白いものが多い．ダイニングテーブルでも買ってこようかと思う．

May 3, 2005

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