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環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

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2005年12月の記事

全20件 (20件中 1-20件目)

1

今期も終了！！

今日で当社の第３３期が終了した．午前中，来年早々から入社する堀上さんと営業の福井部長を交えて打ち合わせ．当社の課題は沢山あるから，彼に期待することも大きいし実際多い．いい加減な中小企業から多少企業としてもシステムの整った会社に脱皮し効率的な経営を行っていくためには，整備しないといけない問題がいくらでもあるものなのだ．企業経営って，目の前の数字をきちんと押さえ，社員の特性や感情，それに得手不得手を理解し，勿論顧客にアピールし，しかも同時に新しいことを毎日創造していかねばならない．やること一杯である．会社の誰と話しても，やるべきことが山の様に出てきて，それを組織として一つの方向にまとめていくことって本当に難しくて手間がかかる．結局，働いて働いてゆっくり進歩しないといけない「エンドレスゲーム」なんだよな．数年経営者をやって分かったことがある．経営者をやるには，社員の誰よりも沢山考え，そして働かねばならないのだということだ．本当は多少楽したいのかもしれないし，社長が楽して文句を言う社員もいない．社長はいい加減な位が社員がしっかり伸び伸びやれるって人もいるかも知れないけど，伸びてる会社は実際違っているますよね．やっぱり中小企業は社長が引っ張っていかないといけないし，だからこそ社員もついていってくれるし，励ましてあげることでやる気も出てくるのだと思う．僕はまだまだ未熟なので，垂範率先して何でも手本を示す，しかも人格者ってところまで至っていない．でもそうならないと本当には成長できないってことも分かる．まあ，社長業は人生の修行ってことですね．来年も修行，修行．

Dec 29, 2005

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お受験

店で雑誌をパラパラと見ていたら「お受験」の記事があった．昔もそうだったが，ますます受験の低年齢化とシステム化が進んでいるらしい．中学受験の場合，１０歳くらいから塾で選別が始まり有名中学に向けての競争は熾烈なものがあるらしい．受験産業側もかなり洗練されたシステムになってきており，どこの塾でいくらお金をかけてこういう教育を受けさせるという選択肢も，市場原理の下かなり明確になっているようである．つまり，教育も高度資本主義社会の一環ってことである．僕は持論でいつも言うのだけど，（１）有名大学に入ったところで全然「生きる力」はつかない，（２）一歩譲って有名大学に入った方が入らないより良いとしても（確かに，自分の優秀さを「真偽」は別にして他人に分かってもらうには手間が省ける．但し「偽」の場合が多い），別にそんなに小さい時から受験勉強する必要はない，ってことである．まず（１）に関しては，受験勉強の過程でかなりの部分「頭の良さ」は破壊されてしまう（だから（２）に関係するが受験勉強は必要最短が良い．長くて１年だと思う．つまり高校３年か浪人１年）．受験勉強は，入学試験に受かるための勉強だから，正解とされるモノを最短時間で見つける訓練である．答えが見つかればそれが偶然であろうと実はもっと興味深い理論が潜んでいようと，思考をそこで停止して次の問題に進まないといけない．これは実は頭の良い人には非常に苦痛で，学問の面白さの入り口でいつもストップしないといけないという消化不良状態を生み出す．逆にこういう思考停止をストレスなく行えるのは「頭の悪い人」の典型で，「答えがあってた！！」とか言って喜んでいるってことは，勝手にそこで考えるのを止めているかそれ以上考えらる能力がないってことなのだ．「頭が良くて要領が良い人」は，「問題の解き方は分かるけど，本当はもっとこれについて考えたい，でも受験だからそれ以上は求められてないから大学に入ったら改めて考えよう」っていう思考パターンを持っているのだ．知ってました？これが「頭が良いけど不器用な人」だと，思考の深みに入ってしまって全教科万遍なく受験準備を行うことが出来ない．試験でも難問に時間をかけてしまって，全問万遍なく答えることが出来ない．逆に「要領が良くて適当に頭が悪い」と，何の疑問もなくスイスイ次から次へ習ったパターンを当てはめて回答し，学問的には面白い難問はサラっと飛ばしてしまう術を知っている．結構，有名大学にはこのタイプが多いと思う（ついでに言うと，こういう人が社会の重要なポジションにいることが多いから，世の中の問題は解決しない）．（２）については，普通考えればそうでしょと思う．大学受験なら１８歳で受験する訳で内申書なんかも関係ないから，要するにその試験日の結果で決まるのだ．１８歳の２月とか３月とかのある日に試験があるのに，８年前の１０歳から準備をしてもしょうがないと思う．だって８年前に習ったことってとっくの昔に忘れているでしょ．勉強は積み重ねとか言うけど，（書き溜める論文とかならいざ知らず）覚えておくことなんて頭の中に８年分も積み重ならない．特に小学校や中学の勉強なんて暗記の延長だから，数日立てば忘れてしまうような内容なのだ．だから出来れば，（大部分を占める暗記の部分は）１年くらいの間に良い塾で体系的に習えば十分だし，思考停止の連続による頭脳破壊も最小限に抑えられると思う．勿論，受験とは関係のない思考力を鍛える訓練は，それこそ受験とは限らずやっておくべきだとは思う．長々と書いてきたのは，ビジネスの社会でも全く同じような話しが起こるからだ．必要もないのに「こうでなければならない」と巷の常識に囚われてしまったりしてはいけない．常に「思考停止」に陥ることなく，物事を多面的に見る必要もある．社会で成功している人は，本当に学歴とは関係ない．苦労をして人と違う視点を持ち，常に慎重で決して思考を止めない．「これはこれ位でいいか」っていうことも思わないし，常に学び努力を続ける人が成功している．受験ではむしろ失敗し，社会人になってから持ち前の執念でで何十年も努力している人が伸びていく．結論，学歴は人生の成功とも能力とも関係ない，その後の努力が大切である．僕らも努力を続けましょうね．

Dec 28, 2005

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水谷さん送別会

今月２０日で当社を退職した水谷さんの送別会があった．水谷さんはこの白蟻防除業界では結構有名で，当社主催の研修会でも度々講師を務めていたから知っておられる方も多いだろう．当社が噴霧器メーカーから徐々に脱皮し，防虫コンサルティングを軸とした専門商社化していく過程で他の技術コンサルタントのスタッフと共に，頼れる専門家として十分に活躍してもらった．元々白蟻防除剤の大手メーカーに２０年近く勤め，その後当社に来てもらった．結局当社には４年弱在籍したことになる．当社を退社後は，独立して自宅のある兵庫県内で白蟻駆除業者として頑張るつもりらしい．結局現場で自分の技術を生かした施工をしたいというのが希望で，組織の一員として会社として業界のサポートをするという当社内での役割とは少し方向性が違ったのかもしれない．いずれにせよ，今後とも当社の「技術顧問」としての立場で付き合いは続けてもらうことになる．当社としても顧客サービスの一環として，彼をますます活用させてもらうことは変わりはない．お互い良い刺激を与えてくれれば良いなあと思っている．代わりにと言う訳ではなかったが，丁度彼と入れ替わりに掘上さんという人が早々に入社してくる．実は明日２８日に今の会社を退職予定で，すぐに２９日から出社である．今の仕事は業務用ソフトウェアの販売で，結構大手の会社の中核社員である．これも縁あっての入社となるのだが，去る人もあれば来てくれる人もいるんだなあって感慨深い．会社は「人」からなっていて，「人」は成長したり入れ替わっていったりする．その度に徐々に会社も変化していく．組織ってホントに生き物だなあと思う瞬間である．会社と言う生き物に「強く正しい魂」を吹き込むのが経営者，もしくはリーダーの役目なんだと思う．また来年から，新布陣で違った展開を見せる当社に期待してくださいね．

Dec 27, 2005

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来季に向けて

当社の決算は１２月なので，１月が年の始まりと同時に来期の始まりとなる．年とともに気分の切り替えが出来て悪くないなあと思っている．毎年この頃になると今年の清算と来期の構想が固まってくる．当社の場合，第一ステージである「当業界における存在感を増し業績を上げる」という目標は達成できそうなところまで来たと思う．勿論シェアが圧倒的に高いとか，業績がダントツの１位ってことじゃあないけれど（防虫関連法人向け専門卸という超ニッチ業界で全国３位），「地位を固める」または「業界内の勝ち組になる」という意味では時間の問題だと思う．僕の予測では後２年で完成の見込み．僕が社長になったのが２０００年だから，２００７年の７年間でやっとこのレベルに到達と言うことになりますね．経営者としては勿論次のステージを考えている．ニッチ市場での強みを生かしながら，隣接分野に少しずつ出て行くこと．既存の顧客の多角化と成長をサポートするような関連事業が好ましいと思う．慎重に慎重に物事は運んでいかねばならないが，ボンッとお金を投資するのではなく，（これまで通り）まずは汗をかいてハードワークという真っ当でお金のかからない方法で進んでいくつもりだ．中小企業にとって平等なのは時間．これを如何に効率的にしかも「多く」使えるかで，お金の多寡とは比べ物にならないくらいの効果が出てくると思う．「お金」と「時間」，これをうまく使って第１ステージを乗り切り，徐々に第２ステージに進んで行きたいと思う．

Dec 26, 2005

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現場感覚

先週の入院から数えると，ここ１０日間くらいまともに仕事をしていない．年末の良い休暇になるということもあるし，一年の総括と来年の構想をじっくり考えることが出来るなあと事前には思っていた．でもやはりそうでもないようですね．ビジネスにおける良いアイデアは，仕事が忙しければ忙しいほど浮かんでくるものであって，実務の最前線にいるからこそ勘も働くし，実際，実現可能性もシャープに分かってくる．入院や家でぼーっとしながら思いつくことなんて，ちょっとピンボケの如何にも失敗しそうな思い付きばかりである．僕が仕事人間なのかもしれないが，やはりそうであるというのが実感であった．思うに，これは入院や長期休暇の時ばかりじゃないなあと気がついた．経営者が（レベルはともかく）現状に満足してしまい，実務を離れて「事業構想を練り」始めると，大体その企業の足元の業績は悪くなっていく．そして事業業績が落ち込むから，本当は本業に復帰して陣頭指揮を取れば良いのに，「だからこそ新規事業だ」とばかりにリスクの読めない案件に投資してしまう．これは悪循環で「本業の落ち込みと新規事業の立ち上がりの遅れ」という二重苦に陥る．僕の場合，「現場」や「実務」とは，営業の最前線であったり，当社のセミナーなどで顧客に直接顔を会わせてメッセージを発する時である．もしくは社内の会議であったり個人面談であったりする．勿論国際会議や国内の業界の集まりで最新のビジネスや技術トレンドを知ったり，また近隣分野を勉強するための展示会視察や異業種の方の話を聴くことが「現場」である．こういったことを知らずに，部屋の中で本を読んでいても多分「ビジネスの勘」がピンっと働かないのだと思う．来期（来年）は本業での課題をかなり明確になっている．数字も明確，役割分担も明確，後はやるだけである．僕もこういった最前線に立ちながら，事業多角化のために西に東に走り回ろうと思う．

Dec 24, 2005

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出勤

昨日予定より一日早く退院し，今日早速出勤．大阪もすごい雪で，これは数十年ぶりだと思う．幸い僕の車は四駆なのでそのままノーマルタイヤのまま，まずは保育園に子供達を送っていく．途中で軽自動車が後輪を路肩に当てながら斜めになって走っていたのはビックリしました．今日出勤して，年末年始のスケジュール調整．会議の準備や来客対応など，来期のスタートがスムーズに切れるように十分打ち合わせです．営業担当地域の変更，新メンバー受け入れ，人材募集，勿論かなり細かい営業目標の設定などなど．来期は結構課題が見えているので，「ひたすら実行する」一年になりそうです．

Dec 22, 2005

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退院！！

明後日の退院の予定が一日早まり，明日に決定しました．診察をして貰い術後の経過が順調に進んでいるとのこと．まだ鼻の中の若干傷口がふさがっていませんが，まあ大丈夫のようです．一刻も早く出社したいのだが，妻の強い要請で明日は家の周りをうろうろしている見込み．久しぶりにフレンチの平日ランチでも行こうかなと密かに思っているが，これも却下されそう．明後日は出社します．個人面談や打ち合わせはある程度終わっているので，その続き．それにしても今回（手術とは別に）感じたのは，社長室って便利だなってこと．病室に次から次へと担当者やお見舞いの人に来てもらって，打ち合わせなど出来たのは非常に良かった．現在当社では，大部屋に一緒に机を並べていて，皆のやっていることなど横目で見ながら自分も仕事をしていて，それはそれで便利ではある．でもこうやって自分のペースで仕事をして，資料などを広げたそのままの状態で担当者を呼んで打ち合わせしたりって言うのも，結構効率的だなと思ったのだ．別に社員に隠すことは何にもないのだけれど，逆に担当者の本音の部分を聞くにはやはり個室の方がいいようだ．大部屋でも社長室でもどちらもメリットデメリットはあると思うけど，将来的にどうしようかなとは考える．今回の入院は良い休養と将来の健康のための良い投資となったと思う．今年は結構忙しかったけど，来年は益々充実した年になるよう頑張ろうと思う．皆さん，一緒に（同じくらい）頑張りましょうね．

Dec 20, 2005

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本日

まだ入院中なのだが，今日は朝から病室で会議．午前中は営業部長の福井さんと営業開発部の堀内くんと，来期の東京営業について打ち合わせ．当社は社長室なんてないから，こうやって自分の個室に人を呼んで話をすることは普段ない．会議室でやるのとまた違った雰囲気で，悪くないなあ．午後は営業部の中根さんを呼んで営業部の来期の運営について議論．中根さんは当社で唯一の女性営業担当者で，担当顧客を持つと同時に社内での営業サポート的な役割も果たしてくれている．違った人から個別にヒアリングしていくと，実態が立体的に浮かび上がってくるから面白い．夕方は，税理士事務所の人と今期の着地点のすり合わせ，並びに来期考えている構想について相談．やはり机の上で考えているのと違って，実務に裏づけされたアイデアが沢山出てくる．こちらも大変参考になった．あれこれしている間に３日後には退院である．夕方こっそり近くのコンビニに息抜きと買出しに行ったが，なんだか学校をサボって映画に見に行った頃の様で懐かしかった．今はサボって保健室に入り浸る学生みたいなものである．連休明けからまた社長業，どっちも楽しいのは楽しい．

Dec 19, 2005

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リストラクチャリング

鼻の手術後，今日詰め物の綿を取ってもらった．術後の感想は，空気がダイレクトに体内に入ってくるような爽快感である．今までやはり鼻茸とか軟骨とかが気道の障害になっていたのだろう，ちょっと別人な位すっきりした感じ．人間の体もこうやって，１０年おきにとかメンテナンスと言うかもっと根本的なリストラクチャリング（再構築）をしないといけないのだろう．太りすぎた体を多少絞ったり，（僕は元々吸わないが）煙草を止めたりお酒を控えたり．歯医者にも時折いったり健康診断もその一環である．知らず知らずに悪いところが累積してきて，ある時期になると「人並みに」衰えてくる．どんなことをしていても一線で活躍しようと思えば，「人並みに」衰えることなど許されない．スポーツ選手でも歌手や音楽家など，直接的に肉体の衰えがキャリアの衰えにつながる人たちは異常なまでに肉体のメンテナンス（場合によっては能力アップ）に神経を使う．僕らビジネスマンであってもそれは同じことのはずである．同時に会社も定期的にメンテナンスやリストラクチャリングをしないといけない．人間の体と同様，問題があってから所謂後ろ向きの「リストラ」はやってはいけない．それでは遅すぎる．問題がないと思われる時に，健康診断を行い小さな問題を見つけ解決し，次の動きに備えていかねばならないのだと思う．うまく行っているときに必ず失敗の種はあるし，現実に調子が悪くなる前に能力アップを行い，絶えず事業領域を見直すことが必要なんだと思う．リストラクチャリングって「再構築」だから，自社の良い点悪い点を見つめなおして，ゼロベースで事業を立て直すことを意味する．これって勿論チャレンジングだけど，やらないと生き残れないんだよなあ．退院は２２日の予定で（もう元気なんだけど），すぐ連休だから実質２６日からの出社である．今日も福井部長と田之江くんが来てくれた．勿論，営業ミーティングみたいになったけど，来週もそうなるでしょうね．広めの個室に入っていて良かった，良かった．

Dec 17, 2005

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無事，終了！！

予定されていた鼻の手術も昼前に無事終わりました．日本人の８割が若干曲がっていると言われている鼻中隔（左右の鼻の穴を隔てている壁）の軟骨を矯正し，鼻の奥深くの穴を拡大して「副鼻くう」への風通しを良くし，ついでにレーザー処理で花粉対策もしてもらった．二時間もかかったのだが，全身麻酔で気がついたら終わっていました．さすがに術後４時間現在，鼻は腫れてるけど体はいたって元気です．体の悪いところを直してちょっと無敵になった感じ（大げさ）．これから一週間の入院は，今年一年分の休養ってとこですね．疲れてないのになあ．ここは個室なのでこころおきなく休養が出来そうである．椅子もテーブルもあるし，来週はここでミーティングですね．

Dec 15, 2005

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授かりもの

今日入院したのだが，手術自体は明日なので暇な限りである．ＤＶＤも接続完了で，映画一本目（フォーウェディング・アンド・フュネラル）を観たし（よく考えれば「結婚式と葬式」って映画だ．全然縁起とか気にしない），新聞も読み事も多少して，喫茶店にコーヒーを飲みに行った．病院に入って思うのだけど，如何に多くの人が病気などのハンディを背負って生きていることが分かる．勿論高齢者が多いのだが，若い人でも車椅子に乗っていたり，様々な不自由を背負っている．勿論病院に入っていない人でも，他のハンディ，例えば家族の問題や経済的な問題，それに問題といえなくても余り才能に恵まれていなかったり，要するに広く言えば多くの人は何らかのハンディを背負って生きていっているのだ．自分のことを思い起こすと，これまで大きな病気もしたことがないし体もどちらかというと，と言うよりかなり頑健な方だと思う（ちょっと控えめ）．子供の頃から勉強も出来るほうではあったし（かなり控えめ），別にお金に困ったこともない．並々ならぬ努力をしたことはあるけれど，別に取り立てて苦労したって意識もない．過不足なく結構天真爛漫に放任主義で育って，それで社会的にもまあ真っ当な途を歩めてきた．これは親やご先祖様に感謝すると同時に，こういう「授かりもの」とも言える「才能」に恵まれたことは素直に感謝すべきだと思う．それで本題なのだが，こう言ったいわば「天からの授かりもの」としての能力は，ちょっと変な言い方だけど「私物化」しちゃあいけないと思う．せっかく恵まれたのだから，これは社会に還元しなければならないっていうのが僕の根本にあると思う．前にも書いたことがあったかも知れないが，小学校の担任の先生から「片山君はよく出来るんだから他の人を助けないといけない」と言われてそう信じていたたことを思い出す．真に受ける方も真に受ける方だが，ちょっと勘違いして，自分の後ろに座ったクラスメイトに授業中と言うのにライブで「先生の言っている意味はね．．．．」とか言って解説していたこともある（勿論しょっちゅう先生から叱られた）．またそもそも僕が発展途上国の経済発展をサポートする仕事に就きたいと思っていたのは，恵まれた国の恵まれた人々の使命だと思ったからだ（今も思っている）．「私物化しない」ということは，恵まれた環境や能力をただ単に「ラッキー，ありがとう，なくさないように大事にするよ」では済まないことを意味する．相撲取りは賞金を「ごっつあんです」って大して有り難がりもせず当然のように受け取るけれど，彼らは稽古を一生懸命してより強くなろうとする．大きな体で生まれたことを有り難がり過ぎて無理をせず生きていたら，それはただのデブである．才能を有り難がり過ぎず，それはそれとして一層努力をして社会還元することが使命なのだと思う．さあ，退院したらまた一生懸命働こうっと．

Dec 14, 2005

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入院準備

多分入院中（明日から）は超暇だから，たっぷりと暇つぶしの用意をしている．途中まで読んだ司馬遼太郎の本（翔ぶが如く）をはじめとして，本十数冊，読み残した日経ビジネスなどの雑誌たくさん，稲盛和夫経営講和ＣＤ，中国語会話ＣＤ，これから借りるＤＶＤ１０巻程度などなど．そうそうiPODにもたっぷりと音楽を入れた．実は勿論病院だから電化製品使用禁止らしいけど，どうも見逃してくれそうなので，パソコンも持ち込んでちょっと仕事でもしようと思う．勿論隣の部屋には迷惑かからないようにヘッドフォンは持参．来年の構想について考えている．懸案の東京市場に関しては少しずつ手は打っている．来年は現状計画を更に進めていくことになる．当社の技術と営業の相乗効果についてはこれからである．一定規模以上の顧客に対してはこれまで技術陣の存在は大きく貢献してきた．しかし面での営業展開にどこまでそれが生かせているかは疑問で，若干やりっぱなしの感がある．顧客第一主義は勿論なのだが，一方的にサービスを提供してその見返りが少ないとなると事業としては成り立たない．中小の顧客にも十分サービスを提供しつつ，しっかりと回収もするモデルを構築しなければ．また当社の事業多角化も，成長を実現するには絶対必要なことである．１０億円の売上を２０億円にするより，ゼロから１０億円作る方が簡単だと言われたことがある．無理して同じ業界でどんどん売上を伸ばすより，同じ業界においては付加価値と利益率の高いビジネスを目指し，自社の強みを活用して隣接分野に多角化していくべきだと思う．来期はそういう時期だってことだ．これまで５年ほどは驚くほど大体予想通りの展開になってきた．多くの試行錯誤があったが，大体は描いていた展開である．次の５年，また楽しみである．この休養期間にしっかりと考えてこようと思う．

Dec 13, 2005

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入院

年の瀬も迫った頃であるが，懸案の鼻の手術を来年の（本）厄年前に決行することにした．子供の頃からアレルギー性鼻炎と言われ，自分では鼻が詰まってなかったらもっと聡明な子供になっていただろうと馬鹿を言っていたほどである．肉体も中年期に入る４０歳にして，この際悪いところは徹底的に直そうと年初から歯医者に行き多少ダイエットし食べるものにも気をつけて，ついでに鼻まで直そうと思ったのだ．ＣＴスキャンから血液検査やらしてもらい，鼻の軟骨が曲がっていることも発見し，蓄膿気味の鼻と若干の花粉症対策もまとめて直してもらおうと入院である．当社の決算は今月末なので，ムードは今年は終了！って感じである．今日，入ることになっている病室を見に行った．どうせ暇で仕事もするから（場合によっては打ち合わせも），一番広い部屋と言ったのだがさすが大学病院，ホテルならぼったくりの水準であった．でもしょうがないよね，病院だから．電化製品は駄目らしいが，ＤＶＤプレイヤーとパソコン持込は見逃してくれそう（だったら何が駄目なのだろう？）．置いてあったテレビにビデオ入力端子はあったから，蛸足プラグを持っていって電脳生活である．入院は明後日１４日から丸一週間である．本当に暇だなあ．こうなればじっくり来年の構想を練り，また読書，ＤＶＤ三昧といきましょう．

Dec 12, 2005

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本日

今日のお昼は東京営業所の河野所長と．営業担当の川上くんが東北に出張に出かけているので一人でお留守番である．事務所のあるビルの二階で蕎麦を食べた．河野所長は既に昨年に定年退職されたのであるが，後任が育つまで無理を言って嘱託ながら「所長」である．早く川上くんを育てて，しかも次々の営業担当者を採用しないと間に合わないなあ．河野所長，当分がんばってくださいね．午後は日本ペストコントロール協会の常任理事会である．近頃はこういった協会仕事も多い．地方の有力者の集まりであり，勿論皆さん社長で一国一城の主，当然まとまるものもまとまらないし，結構喧々諤々である．僕なんか勿論二回りくらい歳が違うし，よく考えれば（考えなくとも）ちょっとはお客さんだから遠慮してしまう．とは言っても黙ってはいられない性格なので，これまた困ったものである．理事会をたっぷり夕方までやった後は忘年会に突入．遠方の方が多くまた仲良し組みで早々と二次会に出かけられ，いつものようにあっさりと終わる．僕も７時半の新幹線で大阪に帰ることが出来た．さて明後日の日曜日は妻の誕生日である．１１月の僕の誕生日には高級腕時計を「貰った」から次は僕の番である．会議の間を縫って，この間大阪の百貨店で目をつけておいたものの在庫が銀座の本店にあることを突き止める．それを自宅近くの百貨店に取り寄せをしてもらって．．．とか相当ややこしい手はずを整えた．それから吹田にある馴染みのフレンチに電話をしてランチのメニュー相談．なんだか今日も儲からん話ばっかりだなあ．

Dec 9, 2005

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東京

今日は福岡から東京に移動，飛行機が一時間も遅れて予定が狂ってしまった．一件飛ばして日頃付き合いのある（でもお金は払っていない）経営コンサルタントの方と会う．時間もなく３０分ほどのミーティングであったが，良いアイデアを得ることが出来た．彼は僕から学んだと言うが，やはりビジネス界で生きていくにしても相手を選ぶ必要があると言うこと．自分もしくは自社が付き合っていける会社や人と言うのは実は限られていて，同じ価値感を持ち前向きで基本的に誠実な会社や人と付き合っていくべきだと思う．勿論儲かっているというのはビジネスである以上重要であることは当然だが，儲け方も色々あるし，そこにいる人たちも色々である．大事なことは同等の価値感を持つ会社と付き合うべきで，儲かるからといって自分たちよりその分野の知識がない人たちを半分騙すようなやり方は良くないし，また全く逆に，契約をもらえるからと言って余りに自社を見下すような会社とも付き合いたくない．多少（僕が作った）専門用語で言うと，「温度差ビジネス」はやはり良くないのだと思う．ちょっと分かりにくい話だと思うけど，分かる人には分かるよね．さて今晩は取引先に銀座でご馳走になる．銀座って街は古くからある良い店が多いですね．けっして流行でもないしまたグルメランキングに載るような店でもない．でもそういうのってもう「卒業した」ような名店っぽい店が多い．まあ大人の街というか良い意味で枯れた雰囲気もあるところだなあと思う．二次会にカウンターバーに行って久しぶりにシングルモルトをいただく．ピートが効いたスモーキーな香りがマニアック．明日は協会の理事会，その後また忘年会である．なんだか年末ですね．

Dec 8, 2005

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福岡出張

今日は福岡出張である．福岡と言うよりやっぱり博多って言った方がピンときますね．仕入先メーカーである三共ライフテックさんの研修会で，僕も親しい京大の吉村先生の講演があった．これを聴くと共に会食に（無理やり）ご招待いただいて，久しぶりに先生，それに三共の担当者の皆さん方と食事が出来ました．ありがとうございます．吉村先生はいつもにこやかで，勿論アカデミックなんだけど結構現場に近い研究をされている．僕らの様に「技術営業」をしている会社にとってはとても頼りになる．実際，当社が輸入販売している白蟻探知機も，先生の研究に生かしてもらい講演の中でも十分有用性について言及していただいた．皆さんと会食の後は三共本社の内村くんと二次会に．内村くんは２０代後半と言うのにとても童顔で，「ハリーぽっちゃり」と呼ばれている．とはいえ三共ライフテックの今後５年間の経営戦略を１時間で書き上げ，またフットサルではジャンピング・ボレーシュートを当社の弱小チーム相手に決めるなど，知性派かつ肉体派の面も併せ持つ只者ならぬ人物である．そう言えば自宅隣のカラオケ屋がうるさいと怒鳴り込みながらも一週間後には引越してしまう，落とし所の分かった人間でもある．前にも行ったシャンパンバー，更に飲み屋に行き（コーヒーを飲んだ），すっかり酔っ払ってしまった．さて明日は東京である．福岡って空港が近いから便利ですよね．明日は明日で銀座で会食（最近よく行くなあ），この時期はこんなのばっかりである．まあ今期の決算も見えてきたしまあいいか．

Dec 7, 2005

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本日

今日は一日中，本業以外で時間を使いました．まずは朝から取引先へ．といってもメインは例のヨルダンオリーブの日本での販売方法についての打ち合わせ．僕が手伝っているＮＧＯが助けているプロジェクトで，オリーブの原産地ヨルダンで日本の有機認証を取得させて出来たオリーブオイルを日本で販売しようと言うのだ．この取引先の方（顧問）は先週別の案件で現地に行ってきたばかりで，ついでにオリーブプロジェクトも視察してもらったのだ．午前中はこの打ち合わせで終わり，昼食を取る間もなく午後は大阪府ペストコントロール協会理事会に向かう．昼１２時から夕方５時まで目一杯理事会，その後忘年会に一次会だけ付き合う．必死で８時過ぎに高槻に戻り当社の菅野くんと駅のスタバで打ち合わせ．結局仕事をしたのは，この１時間だけだった．明日からは福岡，それから東京出張．これもなんだか理事会とか儲からない話しである．やれやれ．

Dec 6, 2005

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電車の広告

電車に乗っていてとても気になるのが，例の「週間大衆」とか「芸能なんとか」言う雑誌の吊り広告である．「女性セブン」とか「女性自身」なんかもその部類だと思うけど，あまりにあまりって感じである．別に僕が特別に品がよいって訳じゃないけど，ちょっと世の中の人を馬鹿にしているんじゃないのって気すらしてくる．どうせ大衆は下品なことに興味があって，芸能人の（真実も疑わしい）恥部とされるものや下半身ネタばかりが強調してあって，結構実はこういった電車の中での無意識の「刷り込み」が現実の人々の知的レベルや感性を損なっているような気もする．ビジネスにしても，上品なものとそれとは対極のものがあると思う．勿論それを実行する経営者やビジネスマンも同様ってことである．別に武士は食わねど高楊枝って訳じゃないけど，単なる儲け話や人を半ば騙して売りつけるやり方ってどうも好きじゃない．大したこともしていないのに「一枚噛んで」コミッションを要求したり．やはりビジネスにも王道と邪道，一流と二流があると思うのだ．真面目に努力して，誠実に顧客のことを考え，そしてそれらが社会のためにもなるような事業をしてみたいと思う．事業の究極の目的は「人を幸福にすることで自分も素晴らしい人になること」だと思うから，やはりやり方ってあるとは思う．まあ当社はこうやってやっていこう．これっていわゆる資本主義社会における経営者として正しいか正しくないか分からないけど，性格だからしょうがないですね．

Dec 6, 2005

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海外技術者研修協会

今日は午後から，経済産業省の外郭団体である海外技術者研修協会（ＡＯＴＳ）の研修会にパネリストとして参加してきた．前にも招待されたのだが，大阪の中小企業経営者ということで，海外から来られた研修生（多くは経営者や中小企業育成担当の公務員）に対して自社の経験を語るのだ．今回はアジアの参加者で２０人程のメンバーであった．当社の事業概要やビジネスモデルについて話した後，様々な質問に答えた．質問は意外なほど普通のもので，例えば価格競争などにどうして対抗していくのか，人材育成の方法は何か，成長の秘訣，未来を予測する方法などなど．はっきり言って良く考えて質問しているか疑問であったが，愛想良く丁寧に答えはしたつもりである．いつも勿論日本の人にも言うことであるが，実は今の世の中ってビジネスチャンスに溢れていると思う．当社の場合，大体は商社業務（つまり仕入れて売ること）が多いのだが，メーカーとの提携や統合といった川上分野への展開，また逆にエンドユーザーに直接アプローチする川下戦略，また隣接分野へ商品展開を図る多角化戦略など，前後左右に事業展開していく道は開けている．また勿論当社のいる産業が世の中の最新技術やビジネススタイルを取り入れている訳がないから（どんな産業でも最先端ではない），常に改善の余地，すなわちビジネスチャンスは溢れている．問題は機会がないことではなくて，経営資源の限られた中小企業として「その中の一つか二つしか選べないこと」だと思う．つまり「何をするか」と同時に「優先順位の低いオプションを選んでしまわないこと」が重要になる．当社も，というより僕も社長業を約丸５年やって，業界の多少の事情は分かってきた．つまり可能性と限界を少しだけ知ってきたということだ．こういう時って実は危険で，「数少ない成長している企業でかつ多少の業界事情通」ということで，それこそ国内外からいろんな話しを持ち込まれる．まさに「優先順位の低いオプションを選んでしまう」危険に満ち溢れていて，一旦ここでミスると回復に５年はかかってしまうと思う．僕としては焦らず慎重に吟味して，一点を選んだならそれに集中して成長をしていきたいと思う．結局これって，何をしたいのかって言う価値観の問題なんだよなあ．

Dec 5, 2005

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また東京出張

今週は火曜日水曜日の東京出張に続いて，昨日は名古屋⇒岐阜⇒名古屋⇒東京の出張であった．岐阜では，岐阜県白蟻対策協会と岐阜県ペストコントロール協会合同開催の研修会で講師．夕方の名古屋での打ち合わせ終了後，新幹線に飛び乗って招待されていた東京での会食会に参加．相変わらず移動人生である．銀座での一次会，二次会を経て，さあ帰ろうと思ったらタクシーに小野さん（木耐協理事長）が乗り込んできた．予想外の赤坂での三次会，それから夜中の２時半から韓国料理をモリモリ，相変わらずのパワーである．結局ホテルにチェックインしたのが朝４時であった．翌日（今日）は朝から大阪本社で打ち合わせ．朝６時就寝７時起床，なんとか間に合いました．午後は午後で大阪で会合，忘年会も兼ねているのだが早く帰ろうと思う．明日は一日営業会議，しっかり準備しないと．ところで来年は僕の厄年である（数えで４２歳）．厄年に関し，小野さんから面白い話を聞いた．曰く「厄年はそれまでの人生の結果が何らかの形で現実化している年である．つまり子供の頃からやりたかったこと，持っている人生の目標等は数えで４２歳頃には何らかの答えが出てきているということだ．そして４２歳頃になると残りの人生の予測も出来る．厄年の頃には過去も清算でき，未来も予測できてしまうということから，現状を打破しようと多少無理をして違ったことをしようとしてしまう．そしてそうした試みは大体は失敗し，結果的に『厄年だった』ということになるのだ」．なるほどなあって感じである．４０歳にもなると現実のものとして自分の人生が見えてくる．達成したことは勿論沢山あるが，逆に不満足なことも沢山ある．４０歳は多少人生も経験していて多少の実績や自信もある，そしてそれほど年でもないから，全然違ったことにチャレンジできる年代でもある．そういう時こそ好事魔多し，慎重に慎重を重ねないとやはり失敗してしまうのである．本当の「厄年」を自分で招かないように気をつけて行きたい．またもや慎重経営の勧めである．でも確かにそろそろ勝負にも出たいしなあ．悩みの多い厄年になりそうである．いずれにせよがんばろうっと．

Dec 2, 2005

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