100万ポイント山分け！1日5回検索で1ポイントもらえる

1111949
HOME \| DIARY \| PROFILE	【フォローする】【ログイン】

環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

カテゴリ別記事

よく読まれている記事

お気に入りブログ

2009年05月の記事

全12件 (12件中 1-12件目)

1

高校生の指導指針

今日高校水球部の幹事会があって僕（＝副幹事長）も行ってきたのだけど，クラブの監督をやっている後輩から，「指導指針」なるものを見せてもらった．「質の高い生活を心掛ける」　文武両道の精神を忘れずにそれぞれの時間に集中して活動する．質の高さを追求する精神を養う（＝選手たちが質の高い水球とは何かを知り，追求することにより，これからの様々な場面での判断力や，生涯にわたる道しるべを発見する）．「しなやかに強く，野太い志の育成．揺るがない軸を求めて」　どんな苦しい局面でも自分を見失うとなくコントロールする．自主自立を大切にしつつ，周囲の人からの助言を素直に受け入れる．「感謝の気持ちを忘れない」　自分一人で勝ち誇るというのは愚かなことで，多くの人からの協力や声援があって初めて喜びが生まれる．「水泳部の部員としての自覚と誇りを」　個性を大切にしながら調和し，その中で責任や役割を果たすこと．で，その後輩から，「社会人から見て，こんな指針では通用しない，不十分だと思われることは何ですか？」と真顔で尋ねられた．はっきり言って，こんなことは多くの社会人，ましてや社会で長く働いている人でも（こそ？）出来ていないと思う．就職した初めのころはこういう心を持っていたかも知れないが，「業界の慣習」，「会社の事情」，「上司からのプレッシャー」，「生活の安定を求める気持ち」なんかが相まって，だんだんと「悪」に染まっていってしまうことが多い．社会人を長くやっていてスレてしまうと，自社や自分に都合のよいことしか言わなくなるものだし，本当にそう思ってしまうところが怖い．自分の責任にさえならなければ組織として目標が達成されそうになくても知らん顔だし，本当に顧客のため，社会にために仕事をしている人もどれだけいるのだろうと思う．そう言えば最近では障害者郵便制度を悪用していた企業もあれば，それに加担していた厚生省係長もいた．まさに自分や自分の属する組織に都合のよいことであれば，それが「悪」であってもバレなければいいと考えていたに違いない．僕の後輩はうぶなので，「厳しい社会に出たら，もっともっと人間性が磨かれるに違いない」と思っていたのだろうけど，実際は高校生でも分かる善悪の区別がつかなくなっている人も多いのだ．だから彼の質問に対する僕の答えはこうだった．「そんな考え方が本当にできる社会人がいたら，ぜひ当社で採用したいと思うよ」（勿論，現在当社で働いている社員はそんな人たちばかりです．念のため）．当社も彼や高校生をがっかりさせないように，しっかりとした考え方を持って経営していきたいと思います．

May 31, 2009

コメント(0)
普遍的な市場での独自性

前回のエントリーに，またまた意味深いコメントを貰った．ニッチ市場はそれ自体環境の変化を受け易いという欠点があり，やはり「普遍性の高い大きな市場で一定のポジションを確保すること」が大事だということである．うーん，確かにそうで，例えば白蟻防除市場なんてゼロにはならないけど，住宅が白蟻被害に強くなってきて実需が減ってきているのはこの１０年間の推移が示している．だから従来型の白蟻防除薬剤を大量に床下に定期的に散布すると言うやり方に固執していてはとてもビジネスをやっていけなくなることは確かだ．一方で，白蟻防除がその一部であるところの広義の「住宅維持管理」は，より普遍的でこれから重要度を増していく．冒頭のニッチ市場とは「白蟻防除」で，「普遍性の高い大きな市場」とは，この場合「住宅維持管理」に当たる．だからおそらく，ニッチ市場でうまくいっていることに喜んでいる場合ではなく，より普遍性の高い市場に移行していくにはどうしたら良いかを考えるべきだ．害虫駆除ではなく衛生管理・指導，白蟻防除ではなく住宅維持管理など．そして専門商社である当社は，こういう流れを促進するように顧客企業を導いていかねばらならない．ニッチに安住することは実はリスクが高い．そこに甘えることなく，より普遍的で世間の荒波に晒されつつ，ある種の独自性を確立していくのが王道の経営のようです．がんばりましょうね．

May 30, 2009

コメント(0)
違う「勝ち方」

前回のエントリーに対して，その弁理士の友人から以下の様なコメントをいただいた．「これまでも競合は大手文具メーカーばかりなので、規模に劣る企業の戦術はよく心得ているし、実績もあります。要はその企業単体の規模で判断するのではなく、提携先も含めた事業体としての競争力と、その事業体の中での位置付け（単なる下請けか、必要不可欠なメンバーか）が問題ないのではないでしょうか。」なるほど，単純に「大企業相手になりそうなマーケットでは勝負するな」とも解釈できる僕の意見に，「大企業相手でも慎重に準備してやりようによれば十分勝てる」というコメントをいただいた訳だ．まさにそれはその通りで，これは当社の今の限界にも関係してくる話である．要するに，大企業（もしくは中堅企業）も出てこない市場では，幾ら成功しても規模が知れている．これは僕らの悩みでもある．一方もっと大きくなっている企業は，やはりどっかで大企業が参入している市場の中でも，「自分たちが勝てる土俵」をなんとか見つけて，そして周到に準備して勝っているということだ．大企業がいるほどの市場だから，その中の一部分でも勝てば大きな規模に育っていくことになる．同じ「勝っている」でも，「小さな市場で勝っている」のか，「大きな市場の中の勝てるニッチを見出して勝っている」のでは話が違うってことだ．僕たちはなんとなく前者に属しているようで，これからの進むべき方向は慎重に考えるべきだと思う．大きな海に乗り出して波に飲まれるのも怖いけれど，小さな池で喜んでいてもダメな気もするしでもその方が安定している気もするし．まあ迷うことも多いけれど，悩みながら成長していくしかないと思っています．

May 29, 2009

コメント(2)
中小企業の開発戦略

当社は純粋なメーカーではなくて基本は専門商社，そして誰も作っていなくて顧客から必要とされるのなら開発・製造もするというスタンスだ．だから事情はあまり分からないのだけど，本当に中小の製造メーカーは大変だと思う．特に開発型のメーカーは，市場ニーズを読んで開発計画を立てていかねばならない．開発には２年３年とかかるだろうし，その時に本当に売れるのかも保証されない．一番大変だし危険だと思うのは，世の中の大きなトレンドを踏まえて自社にしかないものを開発しようというスタンスだと思う．大きなトレンドに合った製品を開発するのは当たり前だと感じるかも知れないけれど，本当に「大きなトレンド」であれば，それは大企業の事業分野だと思う．環境の時代だから当社は廃水処理・再利用システムを独自開発するとか，太陽光を効率的に利用するシステムとか，基本技術も含めて一から，それも社運をかけて独自開発するなんて，とてもリスクが高い．もちろんそうやってリスクを取って大きな市場に挑戦してきたからこそ大きくなった会社はたくさんあるだろうし，今の大企業はまさしくそういう歴史を持っているのだろう．だけど多くの中小企業はそうやって「大きなトレンドの中のオリジナル技術」は目指すべきではないと思う．大きなトレンドであればマーケットは数千億円だろうし，そんなところに参入してくる大企業と競争するのは大変だ．先日弁理士の友達とこんなことを話していたのだけど，その中で，使用済みの文書（紙）からその場で再生紙を作る機械のメーカーの話題が出た．どうも使用済みの紙を入れると反対側から再生紙になって出てくるらしい．それこそ大きなトレンド（機密文書処理と環境配慮）を捉えたオリジナル商品だ．凄いなと思っていたら，今朝の新聞で上場企業のナカバヤシが使用済み文書からトイレットペーパーを作る機械の発表をしていた．発想は全く同じだと思う．要するに中小企業は，大企業の出そうなマーケットには出るべきではないし，そんなことをしなくてもいくらでもニッチはあるのだと思う．当社も相当なニッチである．「勝負に勝つには，まず勝てる土俵を見つける」というのが正しい経営戦略ではないかと思っています．これってどうですかね？

May 28, 2009

コメント(0)
ベクトルを合わせる

会社で一番大事なのは，「ベクトルを合わせる」ってことじゃないかと思う．「ベクトルを合わせる」というのは，会社の目標を共有し，そこに至るための手段の意思統一を図るということである．考え方を合わせることで，もっと言えば，「仕事を通じた人生の目標を共有する」と言うことだ．そもそもの成立ちからして，会社と言う組織は複数の人が集まってある目的を達成するための機能的存在だ．そしてある目的を達成する大目的は，「仕事を通じて人生を充実させること」であったりする．だから同じ組織に，「魂を磨くためある種の修行として一生懸命働いている」という人と，「僕は生活のためにやむなく働いているんです」と言う人が混じっていては大変困ることになる．これは別にどちらが正しいという訳ではない．まさしく人の数ほど価値観はあるから，比較的価値観が似通った人たちが集まって組織するのが会社と言うものだ．だから僕はいつも不思議に思うだけど，「会社に隷属するな」とか「社畜」とか言う巷の言葉はとても気に入らない．会社に属しながらその会社を憎む，または蔑む言葉使いは，そもそも，ならどうして価値観を一緒に出来ない組織にしがみついているのか，そんな人がいることで他の人に迷惑になっていないのかと思ってしまう．会社に椅子がなく，ゆっくり歩いていると警報が鳴るキヤノン電子という会社に批判的なブログがあったけれど，それって筋が違うと思う．キヤノン電子はキヤノン電子なりの哲学と目標があり，民間企業としてそういう価値観の人が一丸となって目標を達成しようとしている．嫌なら辞めればいい話で他に会社は星の数ほどあるから，なにもわざわざ同社にとどまって批判したり，また外から揶揄したりする必要はない．確かに社会は民主的であるべきで，様々な価値観を保証するべきだと思う．社会を一つの考え方で縛るのは良くない．でもその一部の構成要素の様々な組織は，単一文化でやっていくべきだし，そうでないと生き残ってはいけない．価値観を一緒にして頑張るのも美徳だと思うし，「仕事を通じて人格を磨く」と言うのも，僕や当社にとっては重要なことだと思っています．

May 24, 2009

コメント(0)
砂漠の太陽

この間新聞を読んでいたら，「砂漠の太陽」という題でとても面白いコラムがあった．「サウジアラビアのアル・ミナイ石油大臣は，講演で必ずと言っていいほど，いずれサウジアラビアは石油の国から太陽の国になると言う．（中略）世界最大の埋蔵量を持つサウジでもいつかは石油がなくなってしまう．その日のためにどうやって豊富な砂漠の太陽光を使うか．」「石油メジャー，シェルのファンデルフェール最高責任者はシェルがいずれガス会社になるという．すでに天然ガスの生産量は石油とほぼ同じであり，そう遠くない将来に石油より多くなる．確かに天然ガスの方が確認埋蔵量も多い．」これは国際エネルギー機関事務局長を務める人のコラムで，エネルギーの世界について書いたものだ．面白いと思ったのは，世界最大の産油国であるサウジアラビアが，「脱・石油ビジョン」と説き，石油メジャーのシェルが同じく「脱・石油戦略」を最重要課題として持っていることだ．すなわち，現状その国や会社を世界最大と成らしめている「石油」というものの限界を正面から認め，そして次に成功をもたらす分野に向かって「大変身」することを宣言しているのだ．ちょっとばかし成功しているからと言って，その分野にしがみついている企業は多い．現実の変化を認めず，まだこの分野も技術も捨てたものじゃないと言って変わることを拒否する経営者も多い．それに比べてサウジやシェルの「潔さ」は一体何なんだろう．当社も小さい成功に固執することなく，未来を見据えて長期的な戦略を持っていたい．現実を見ない，もしくは将来を見据えないことは安全策の様に見えて実は一番のリスクであるのだから．

May 21, 2009

コメント(0)
正しい場所に正しい時に正しい能力を持っていること

人生でうまくいくには，ほんとに「正しい場所に，正しい時に，そして正しい能力をもっていること」が大事だなあと思う．成功している人やうまくいっている会社を見ていると，必ずしもその人たちが「いつ，どんな業界にいても」同じ様にうまくいくようには思えないだろう．「たまたま」調子の良い業界にいたり，「たまたま」時代の波に乗ったり，「たまたま」その人や会社の能力が評価されたり，とどうしても思ってしまいがちだ．政治家だって会社の経営者でも，「たまたま二世」だったり，たまたまそのポジションについたからまあまあうまくやってる，俺だってその立場なら．．．と思うのが人情かも知れない．でも大事なことは，たまたまであろうと意図的であろうと，「正しい場所に，正しい時に，そして正しい能力をもっていること」が大事なのだと思う．そうすると事業で成功するには，「正しい場所に正しい時に」そこにいなければならない．それは時代を読む力にも関係すると思うけど，時代の追い風を見つけ，しかも「一番見通しの良い場所」を確保しなければならない．そして「正しい場所に正しい時に」いるだけでも駄目で，他者にはない「優れた能力」をもっていないと追い風にも乗れないのだ．当社はいまなんとなく，「正しい時に正しい場所」にいるような気がしている．そしてまがりなりにも少しは「正しい能力」も身についているような気もする．後は勇気を持って実行するのみだと思うので，皆さんご期待ご声援くださいね．

May 15, 2009

コメント(2)
沈黙の効用

当社は滅多に会議はしないのだけど，だからといって「顔を合わせること」の効用は十分理解しているつもりである．だから顧客には定期的に訪問して面と向かって話をするし，仕入れ先やいろんな人と実際顔を合わせて打ち合わせすることにしている．顔を突き合わせて打ち合わせする時に大切なのは，実は「沈黙を作ること，そして沈黙を恐れないこと」である．沈黙するということは何も気づまりなことではなくて，会話の途中でじっくりと考える大切な時間である．沈黙しているからと言って興味を失っている訳ではないし，変に話を合わせるのではなく，じっくりと頭の中で消化している過程とも言える．さらに沈黙は確かに自分にも相手にもプレッシャーをかけるから，普段よりも一生懸命考えるし，まあ良い結果を生み出すことが多いような気がする．まあこう言う訳なので，「たまには会ってじっくり考えながら打ち合わせする」っと言うのもいいものですよ．

May 15, 2009

コメント(0)
結構デキるマイノリティー

ブログの世界で話題にちょっと話題になっているらしいのだが，「日本はもう駄目だから，伸びている海外で働くことも考えよう」という意見がある．その議論の妥当性は置いといて，この意見の前向きの解釈としては，「追い風が吹いている場所（市場）で，かつ自分がマイノリティー（＝少数派）であることを生かして頑張ろう」ってことだと思う．前半の「追い風が吹いている場所（市場）」は「選択」の問題で，後半の「自分がマイノリティーである」というのは「戦略」の問題である．「追い風が吹いている場所」を選ぶことは誰だってしていると思う．大学の学部を選ぶときだって，ＩＴの時代だから情報学部がいいかなと考えたり，バブルの時は誰でも金融関係を一度は考えたり（僕も銀行に就職した），環境の時代だと言って環境ビジネスに参入したり，追い風を受けていそうな業界に目を向けて実際に関わろうとするのは当然のこと．「追い風」を選ぶことは当然として（正しいとは限らないが），大事なのは「マイノリティー」であるってことだと思う．冒頭の議論で言えば，アメリカで働く日本人と言うのは結構マイノリティーだ．そしてマイノリティーだからこそ，「日本にいる日本人」よりも価値があるだろうし，チャンスも巡ってくる．しかもそれが「仕事が結構デキる」マイノリティーだと，尚更重用されるだろう．だから批判の対象にもなった議論は，閉塞気味の場所でワンノブゼム（多数の中の一人）として生きるより，「伸びている場所で，デキるマイノリティーとしてやっていった方が有利だよ」と言っているに過ぎない．当然これはビジネスの世界でも当てはまる．どの業界を選ぶか（＝選択の問題），そしてその中でいかにニッチな役割（＝戦略の問題）を果たそうとするか，そしてどうやってパフォーマンスを上げようとするか．つまり，「伸びている市場に関わる」×「マイノリティーの役割」×「仕事がデキる」が成功の秘訣ってことですかね．いろいろと考えていくと面白い．当社の位置づけも再度考えていこうと思います．

May 9, 2009

コメント(0)
利益率の向上

なんとなくふと分かったのだけど，結局会社の利益率が思う様に上がらないのは，経営者が本気で上げようとしていないからだと思う．偉そうなことを承知の上で言うと（そして自社のことは棚に上げて），売り上げに対して利益が１％とか２％とかの黒字で止まっているのは，普通に考えてとても不自然なことだと思う．だって売上を１００として，たまたま（？）最終利益が100分の１であることって偶然にしてはかなりあり得ない．一生懸命頑張って，売り上げに対してたまたま１％とか２％の利益て，狙ってもなかなか出せない結果だと思う．例えば５％の経常利益を１０％にするには，１００の内平均的に８０位で仕入れたり製造したりしている商品を，交渉して例えば７７で購買する．更に経費を（たった）３％落とせば，たちまち５％の経常利益は１０％になる．実際そうなっていないということは，経営者が本気でそうしようとしていないからだととも思える（もちろん，僕も含めて）．最近読んだ本で，牛丼を３００円で売って９円（しか）儲からないというのを読んだんだけど，300円の売り上げで９円の営業利益であれば営業利益率３％であり，決して低くはない．でも３００円の牛丼を売って９円しか利益がないという，利益率が「びっくりするくらい低い」ことを明かすことが売り物の本がある位，そういう利益は感覚的には低いのだ．極論すると，会社の利益率が低いのは，経営者がそれでいいと思っていて，なりふり構わず利益を出そうとしていないからだとも思える．たとえで言うと，売り上げ２０億円，営業利益１億円の会社のオーナー社長が，更に利益率を向上させるために「果たして新幹線の自由席に乗るか」って話である．個人企業で利益額が１億円っていうのは決して低くはない．オーナー企業で利益は自分のものみたいな感覚でいる人が，はたして利益率が５％だから（しかない）と言って，はたしてコストダウンのために自由席に変えるのか，とういうことが問題なのだ．誤解を恐れずに言えば，利益率を数％上げることは難しくない．経営者が本当にその気になりさえすれば．当社もまだまだ，１０％の経常利益には至っていない．たぶん僕が本気になって，自由席に乗る時にはその水準を達成しているに違いない．

May 7, 2009

コメント(0)
会社で何をしているか？

最近読んでいる本と，１５年ほど前にある経営者から聞いた話とがつながって面白かった．本には，自社で働く掃除のおばさんの話が出てくる．この経営者は言う．「この掃除のおばさんに聞いてみてください．『会社で何をしているのか』と．おばさんは答えるでしょう．『私はポンプを作って売っているのです』（この会社はブラジルのポンプ製造会社）」つまり掃除のおばさんのような業務スタッフであっても，掃除をしているのは，会社の目的である「ポンプを製造して販売すること」の環境整備のためにしているという自覚を持っているということだ．つまり掃除自体が仕事ではなく，会社の本来の仕事が私の仕事であるということだ．このくだりを読んで，１５年ほど前にセミナー講師として来ていた靴下製造販売会社の社長に質問したことを思い出した．その社長は本当にアナログの職人肌の人であった．僕は創業以来の苦労話をさんざん聞きながら，一方でこの会社がＩＴ技術の導入に非常に積極的であることを知っていた．データを緻密に分析しながら，サプライチェーンマネジメントなどの手法を駆使する同社の経営手法は，社長の泥臭い話とは裏腹に非常に先進的なものだった．今でも思い出して少し恥ずかしいのだが，そのギャップに疑問に思った僕は，失礼ながらも，「そんなにデジタルで近代的な会社において，極めてアナログチックで年齢も大分といっている創業社長のあなたが」というニュアンスで，「あなたは会社に出社してきて，具体的に，いったいどんな仕事をしているのですか？」と聞いたのだ．自己弁護で言うと，「どうせ仕事は優秀な社員に任せて実務は何もやっていなんでしょ」という悪意で聞いたわけでなく，どうも社長の人柄や考え方と先進的なＩＴ技術活用が結びつかない，でも社長の話を聞くとしっかりと経営されているようにも聞こえる，僕も将来の経営者として（会社の中で）どんな役割を果たすべきか考えているので，教えて下さいと質問した訳だ（あれ？やはり，失礼か）．その社長は答えた．「私は会社に来て，靴下作ってまんねん．」その時は「答えになっていないなあ」と思ったのだが，１０年以上も経った今もなぜか印象的にその時の情景を覚えている．さて冒頭の話とつながるのだが，掃除のおばさんは「ポンプを作って売っています」と答える．そしてこの経営者も「靴下を作っています」とシンプルに答える．なるほど，優れた会社と言うのは結局，働いている人がどの地位にいたとしても，「会社の目的にシンプルに奉仕する，そういうものなんだろうと思う．逆に優れていない会社なら，両社はこう言うだろう．掃除のおばさんは「いつも朝会社に来て，一日中掃除をしています．会社が何をしているのかは私の責任ではないし，知りません．」そしてそんな会社の経営者ならこう言うかもしれない．「私は経営データを分析し，社員の評価を行い，銀行と付き合い，業界の会合に出たり，他の経営者と情報交換を行っているんです．要するに他の人には分かりにくいだろうけど，『経営者の仕事』をしているのですよ．」さて，皆さんならどう答えるだろう．「会社でどんな仕事をしているんですか？」

May 5, 2009

コメント(0)
何に時間を費やすべきか

よくなんでも「２割８割の法則」とか言われる．たとえば，「売上高の内，２割の顧客で８割の売り上げを上げている」とか，「２割の特定顧客の対応に，８割の時間が取られる」とか，更には変形として「会社で優秀な人は２割，６割は普通で残りの２割が落ちこぼれ」とか．また日々の仕事をしている中で，「現在の売上を上げるのに８割の時間を使い，将来のために２割の時間を費やす」という考え方がある．自社の姿を振り返って，たぶん会社全体ではそんなところかなと思う．今日明日の売上を上げるのに必死で，殆どの時間をそれに使う会社もあるかも知れないけど，本当は良くないだろう．でもやはりそれは役割によって違っていて，僕なんかの場合だと逆に，「将来のための仕組み作りに８割，現状の仕組みを回すのに２割」ってとこだと思う．このＧＷ中は改めて会社の状況を理解し，新たな仕組みを作ることを考える良い機会だ．じっくりと時間もとれたし休養もしたので，またがんばろうと思います．

May 5, 2009

コメント(0)

全12件 (12件中 1-12件目)

1

ジャンル別一覧

人気のクチコミテーマ

写真俳句ブログ

庭の石蕗　fu

(2024-11-13 10:13:15)
母の日プレゼント

消費ニーズの変化に対応する個店経営

(2024-11-10 12:07:19)
懸賞フリーク♪

当選メール

(2024-11-13 11:30:07)

© Rakuten Group, Inc.