渋谷ハチ子で、ご・ざ・い・ま・すっ♪

先日、知人が出版した本をいっきに読みました。

基本的に大切なことが、シンプルに、とても分かりやすく書いてあって、
とても参考になっちゃった。全部書き下ろしだなんてすごいっ！



さてさて、本の内容とは関係ないんだけど、

私の生まれて初めての営業体験は、
高校卒業の春休みに友人とバイトした
オフィスコーヒーの飛び込み営業でした。


導入商品の販売単価が2000円～5000円くらいなので、
そうたいしたものではなかったのだけど、
ほぼ高校生の私にとっては、社会のシビアな対応に、
相当悲しい思いをした記憶がある。


1日、100件くらい飛び込んで、
話を聞いてくれるのなんて、そのうち10％くらいかな。

イヤになってビルの階段でサボってたり、
泣きながら営業してたこともあるし（先方も困ったでしょうに）、
時には客先でケーキをご馳走になったこともある。


なつかしいなー。


営業はほとんど学生バイトだったのでみんな仲がよく、
毎晩飲みに行って、結局、バイト代ぱー、みたいな。



そのときに思ったのが、
営業は確率なんだなーということと、
感情は排除すべきなんだなーということ。

確率だから、
分母（訪問件数）を大きくすれば確実に契約件数は上がるし、
訪問件数を増やすためには、効率はもちろんのこと、
断られたり嫌われたりするときに抱く感情を排除しないと、
恐怖心や不安が先に出て、数をこなせない。

いちいちヘコんでたらやってられないのである。



今は飛び込み営業をする機会はないけど、
いちどはやってみると良い経験だと思う。


確実に、根性はつくね。