仕事のわかる人、ワカラナイ人

目標は、実現不可能なレベルすれすれまで、
とことん高く持つのが良いと思います。

しかし、目標は、確実に実現出来るものでなければならないと言う人もいます。
私は、真っ向から反論しました。
やる前から実現できると分かっていることは、目標ではないと。
最低限、出来なければならないことです。

例えば、新米の料理人が、
今年は、魚をおろせるようになりたいと思ったとしても、
それは、マスターしなければならない最低ラインです。

営業マンも同じ。
「予算100%達成」は、
それをやらなければ、あなたの存在価値が無いのであって、
目標とは言えません。
目標と言うなら、せめて達成率130%ぐらいに設定しないと。

目標を設定する理由は、
それを目指すことで、計画的、効率的な活動をし、競争力が付くからです。
目標が無く、無計画、非効率な活動を漫然としておれば、
いつかは社会の落ちこぼれ。

目標は、それを達成することよりも、
それを目指して活動することの方に意味があります。

実現可能な目標を掲げ、達成した喜びを味わうというのもわかります。
しかし、最初から達成できそうな目標を達成しても、
それはマスターベーション。
そんなことをしているうちに競争に負けるのであれば、
そもそも目標を立てていること自体の意味がありません。

「目標売上　前年比130%」という目標を掲げ、それを目指しておれば、
仮に目標の8割しか達成できなくても、
前年並みは確保できます(130%×0.8=104%)。
それに、高い目標を目指すことで、色々なノウハウも生まれ、
次の目標に向けて活かせます。

しかし、最初から前年並みを目標にしていたのでは、進歩がありません。
つまり、目標を達成しても、進歩している他者には、いつか負けます。
しかも、目標未達がそのまま、
前年割れという落ちこぼれへの道につながってしまうのです。

今日のブログは、少し長くなってしまいました。
私は、最低限マスターすべきラインと、目標ラインは別に考え、
目標の7～8割の達成で、
最低限マスターすべきラインを超えるような目標を設定することにしています。