鶏が口だけでも飛び立ちます

独立してから３年。
独立する前の１年は、「辞めようかどうしようか？辞めるならば何をしよう
か？」と模索していた。
独立後の１年は、「さて何をしようか？３年は何もしなくても食べていける
だけのお金はぎりぎりある。」とまたまた模索。
２年目、３年目は、いま仕事をしている事務所で、プログラム開発をしている。


独立後の１年目に、起業支援ネットの「起業の学校」へ行った。
コミュニティビジネスも普通のビジネスも基本的なことは変わらないという
ことを確信して通った。

その結果、できあがったのが事業計画書である。

その事業計画書のコンパクト版、１ページ事業計画書をじっとみる（添付）。

客観的なことを分析しながら、「自分の本当にやりたいこと」をつきつめて
考えたのが、この事業計画書である。人生の設計図の事業版といえる。

「本当にやりたいこと」がどれだけ社会に受け入れられるかわからないけれ
ど、私にとっては「本当にやりたいこと」をやらずに生きているのは苦痛に
他ならないし、生きている甲斐がないと思う。

いまこの事業計画書を見ながらこの３年間に感じることは、ビジネスをする
上でのお客さんの考え方や大変さに対して理解が足りなかったかなと感じる。

1/28(月)放送のカンブリア宮殿では、飲食業で成功している中島武氏をとり
あげていた。飲食業は年々マーケットが縮小している。その一方で、中高年
の飲食起業ブームである。彼は個人事業でやっている飲食業の方が個性があ
るのでチャンスがあり、チェーン店やフランチャイズの方がどこにでもある
やり方なので苦しんでいると言っていた。個人事業が足りないのは努力する
ことだという。「正月三が日は大手はオープンしているが、個人は休んでい
る」と。

コンピューターのソフト業界も、大手が苦しんでいると思う。
パッケージソフトは売れない、受託開発もどこでも右倣えのありきたりのも
のばかり。飲食でいえば、どこでも同じメニューを提供しているのと同じだ。

しかし大きな違いがある。顧客が個人ではなかなか難しいところだ。
お客さんは食べ物という形のあるものはお金を払うが、情報に関してはなか
なか払わない。そのため、Webは無料サービスか安価にして広告でお金を回
収するケースになりがちである。食べ物は感情に訴えて右脳を動かすが、情
報サービスは左脳を動かす。だから情報が不必要であれば、すぐにサービス
を拒否する。

Webに展開するビジネスは、マーケットが広いところで競争しなくてはなら
なくなる。そのため広告宣伝費をたくさんかけた方が有利となる。Googleの
AdWordsなどピンポイント広告はマーケットを絞って広告宣伝費を低減でき
るが、たくさんかけたほうが有利となることには違いない。

自分の事業に振り返ってみる。
自分の事業は開発しているプログラムが特殊なことから、ターゲットが法人
であった。個人をターゲットにするソフトウェアを提供することがあって
も、そこでお金にするのは難しいと考えたので広報とすることだけを考えた。

ただその法人に理解してもらうのも難しいと考えた。
２歩３歩先に歩んでソフトウェア開発しているのは、どう考えても余裕のあ
る会社がすることではない。（２歩３歩先と考えるのは自分だけかもしれ
ず、全く見当違いかもしれない）

実際のところ、顧客の候補先と考えていた法人はどこも余裕のある会社では
なくて、新事業に対して消極的でもある。
目先のリスクの少ない投資はできても、リスクの高い投資は難しいようだ。

ということで未踏が終わって気持ちが落ち着き始めたので、事業計画の見直
しをしている。ただ、事業計画の深いところの基本的な考えは揺らいでいな
い。それは、起業支援ネットの先生方に感謝している。ただ事業を続けたい
がために、なんでも仕事をして生きながらえるということはしない。