技しげのひとりごと

前日にやった７プランをすべてプリントアウトして並べます。

１晩熟成させたプランを、一歩引いて改めて眺めてみると、プランニング最中には見えていなかったものが、見えてきます。

将棋だか囲碁だかの岡目八目というものです。

やっぱり良いのはプラン６と７。

きっとお客様も気に入ってくれるでしょう。

気になる部分に少し修正を入れます。

価格的に安くあがるのは、後から書いたプラン７です。

こちらを一押しで持って行きましょう。

プラン６はお客様の希望の型ですが、動線を考えると、７の方が使い勝手は数倍良いはずです。

細かい部分を加筆して、仕上げて持っていきました。

お客様のところに着いて、遅くなった事を詫び、リビングに通してもらいました。

そして、おもむろにプランを１枚ずつ見せて行きます。

プラン５までは、さらさらと軽く見せて、プラン６を広げる前に一言

「次の２プランが一押しです。６は希望どおり、７は使い勝手をより良くしてみました。」

お客様に見せると、それまで反応の悪かったのが一変、

「えぇっ？こんなこと出来るの？？すごいわぁ！」と感嘆の声。

気に入ってもらえて良かったです。

これからショールーム巡りで、機種を決定していきましょう。