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テーマ:住宅コラム(1806)
カテゴリ:仕事日記
前日にやった7プランをすべてプリントアウトして並べます。 1晩熟成させたプランを、一歩引いて改めて眺めてみると、プランニング最中には見えていなかったものが、見えてきます。 将棋だか囲碁だかの岡目八目というものです。 やっぱり良いのはプラン6と7。 きっとお客様も気に入ってくれるでしょう。 気になる部分に少し修正を入れます。 価格的に安くあがるのは、後から書いたプラン7です。 こちらを一押しで持って行きましょう。 プラン6はお客様の希望の型ですが、動線を考えると、7の方が使い勝手は数倍良いはずです。
細かい部分を加筆して、仕上げて持っていきました。 お客様のところに着いて、遅くなった事を詫び、リビングに通してもらいました。 そして、おもむろにプランを1枚ずつ見せて行きます。 プラン5までは、さらさらと軽く見せて、プラン6を広げる前に一言 「次の2プランが一押しです。6は希望どおり、7は使い勝手をより良くしてみました。」 お客様に見せると、それまで反応の悪かったのが一変、 「えぇっ?こんなこと出来るの??すごいわぁ!」と感嘆の声。 気に入ってもらえて良かったです。
これからショールーム巡りで、機種を決定していきましょう。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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