生き生き生きたい。

​今より生活を豊かにしたい木村雄です。
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今日は
【伝えるスキル】です。

こちらの竹花チャンネルでも学べます。
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人に商品を伝える、売る事は相手にいかに感動を与えるかです。
同じものでも伝えるスキルがある人とない人では、全く相手に伝わる度合いは変わります。

伝えるスキルっていうのは仕事以外にも日常会話でも使えます。
・お小遣いが欲しい、新しい靴が欲しいとかそんな時にも使える事です。

では営業時に必要な事項　spinの法則

簡単な流れ
・S 状況質問　→現状把握
・P 問題質問　→今の問題　
・I 誇示質問　→今の問題が大きな問題になる、危機になる問題を想像
・N 誇示質問　→今の問題の解決方法がありますがもし必要でしたら聞きますか？

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何の為に？なぜ必要なのか？そこを相手に言わせる事が大切です。
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結論から言えば
『Why』に共感してくれた時に人の心が動きます。 

相手に話してもらう事が１番重要です。
人は人から提案された事は聞く耳を持たないですね。
聞きたいと耳が開いた状態だとより相手に物事が伝わます。

例えば
お腹いっぱいの人に、おにぎりを渡しても食べません。
空腹な人なら？どうでしょうか？
絶対にそのおにぎり欲しいですよね？

・Why90% What5% How5%​

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こちらの２つの文章を読んでみてください。





どうでしょうか？

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２つ目の方が、何で多色ボールペンを作ったかを忘れないですよね？

なぜならこの文章で１本で４色出せるペン＝Whatの部分は５％。

そしてこのWhyの部分に共感してくれたお客様はきっとこのペンを買うはずです。

ここではストーリーが重要になってきます。背景が見えていませんか？

私も同じ失敗を経験してますが

「こんなことやりたいです！」
「こんなことやってます！」
って人に話ても、聞き手はそんなに記憶に残りません。

人が興味があるのはほぼWhy【９０%】の部分だけです。

​​営業&会話意外にも学んで実践できることが【UR-U（ユアユニ）】にあります。



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