タケの「夢と勇気とサムマネー」

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• 退却は大将が決める

  ■信玄も常に退路を考えていた　－　渡部武田信玄は小田原城を攻める時、家来たちに「攻める道筋を考えなさい」と言って、自分は自分で地図に線を引いていた。家来たちがあとで「この道筋で攻めるのですか？」と言ったら、信玄はこう答えたといいます。「いや、攻めるのはお前たちが考えたらいい。わしは逃げる時の道を考えていたのだ」と。実際、小田原城を攻めたけれども落ちない。だから引き上げた。すると相手は、信玄が退却を準備していたとは思わないから追いかけてきた。それを迎え撃って、逆にコテンパンにやっつけています。■退却は大将が決める　－　大島退却はやはり大将が決めることだと思います。退却やワースト・ケースを想定しない戦さは暴虎馮河です。私は、そういうのは嫌いです。私はどんな目標を立てる時でも、果たしてそれが達成できるかどうか、常に恐怖心を抱いています。怖いから、これが駄目だったらこう、あれが上手くいかなかったらどうと、実行計画は何重にも安全弁を設けて慎重に練り上げます。徹底的なシュミレーションを重ねるわけです。これまで我々の計画がある意味ですべて実現できたのも、この恐怖心のおかげではないかと思います。１９９９年の商工ローン・バッシングの時もそうでした。私の会社や「日栄」が狙い撃ちされ、それを１０月末に、テレビ朝日系の「サンデープロジェクト」で田原総一朗さんが大々的に取り上げた。放送は日曜日です。その朝、番組のことを知って、これは危いなと直感しました。これに、どう対処するか。私はただちに撤退を考えました。番組を見たその日の晩には「退却戦」を決意しました。いずれにしろ相当のダメージを受けることになる。グズグズしていたら手遅れになる。早く店舗を整理しなければいけないと考えたのです。営業成績は落ちるに決まっているのだから、ここは身軽になって、何とか凌がなくてはいけないと。それがトップの判断です。私はその時点で「全治３年」と判断しましたから、マスコミで激しい商工ローン・バッシングが続く間、テレビも見ないし、新聞も読まないで挽回のチャンスだけを窺っていました。翌２０００年から２００３年までは本当に長い「冬眠の４年間」でした。岩窟王のモンテ・クリスト伯の心境でしたが、ただしその時も、我々は寝ていたわけではありません。前にもお話ししましたように、マルマンを買収し、あるいはＴ－ＺＯＮＥを傘下に入れ、どんどん企業再建をしてきた。いわゆる事業再生ファンドがやっているようなことを、我々は先駆者としてやった。そして企業を再生させてどんどん上場していく。今後もこれはやっていくつもりです。最近、カリスマ主婦として一大ブランドを築き上げたマーサ・スチュアートさんが、インサイダー取引をしたということで摘発され、６ヶ月間刑務所に行くことになりました。その時、彼女は「私の人生の中で６ヶ月間なんて夢のまた夢のような期間にすぎません。すぐに私は元気一杯で刑務所から帰ってきます」と話したそうです。いわれなきバッシングで苦しめられた身としては、マーサ・スチュアートさんのこの言葉に共感を覚えますね。■不動産では皆、致命傷を負った　－　渡部バブル崩壊の時、不動産では皆、致命傷を負いました。あの頃の住宅ローンの会社、いわゆる「住専」は皆、潰れました。住専を最初にはじめた庭山慶一郎さん、私はあの人の言っていたことで、なるほどこれは筋が通っているなと思ったことがあります。当時、銀行はなかなか住宅ローンを貸さないから、住専が銀行からお金を借りて貸し出していました。それを見ていて、これは儲かりそうだと思った銀行は自分たちもやり始めると言い出した。そこで庭山さんは「それはないだろう」と怒ったわけです。大銀行はやることが汚いといって、庭山さんが怒るのも、もっともな話だと私は思いました。ところが、そのうち総量規制が敷かれて、住専は皆参ってしまった。考えてみると、住専各社の破綻は可哀そうな話なのです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.02.05

• 激動の現代は千載一遇のチャンス

  ■激動の現代は千載一遇のチャンス　－　大島我々は国家から守られたことは一回もありません。したがってボクシングでいえば、「ストリート・ファイター」です。ストリート・ファイターは激動が好きです。かつて西南の役で三菱の岩崎弥太郎が財をなしたように、私もこの変革期こそ千載一遇のチャンスだと思っています。ビッグバンとか、そういう時代の大きな変革は素晴らしいことだと思います。■バブルの感想　－　渡部これは感想としてお聞きしたいのですが、バブルの時はどんなことを考えていらっしゃいましたか？■最悪のケースに備えた　－　大島私は信念として、常にワースト・ケースに備えることを考えています。最悪の事態の時、どう行動するか。ゲームの理論でいうならば、「ミニマイジング・マクシマイズド・ロス」、すなわち、「ミニ・マックス原理」で行動しています。ロス（損失）が最大になったとしても、その損失を最小にするには何をすれば良いか、ということです。バブルの時もそうでした。実は私、大学生の時、経済学は学問じゃないなと思いました。言っていることがあやふやすぎると思ったからです。しかし事業を始めて妙に思い浮かんできた理論がありました。それが、コンドラチェフの波です。■コンドラチェフの６０年周期説　－　渡部ああ、６０年周期説ですね。■バブル時に思い出して手を打った　－　大島１９８６年、バブルの最中にふと、あれを思い出したのです。創業して７年ほどたっていましたが、６０年周期説でいくと、世界恐慌が１９２９年ですから、これに６０年をプラスして、１９８９年あたりが危ないと気がついたわけです。ひょっとするとあと３年で恐慌がくるかもしれない。そう思いまして、あの世界恐慌の時、アメリカでは株や土地がどれくらい暴落したのか、日本の昭和恐慌ではどれだけ暴落したのか、「調べろ！」といって社員を国立国会図書館へ行かせました。そして調査したところ、世界恐慌の時、・株価は１００分の６に下落（恐慌前の１６分の１）・不動産価格は１００分の１３に下落（恐慌前の８分の１）こんな具合に大暴落していることがわかりました。株価は「１６分の１」になっている。１０００円の株価をつけていたものが６０円になってしまう。だから私は、株券を担保にした融資は絶対にやるなと命じて、証券担保融資からは完全撤退しました。全部引き上げさせた。不動産を担保とした融資については「自己資本の２倍まで」というガイドラインを設けまして、地価が暴落した場合に備えました。そうしたらその翌年の１９８７年１０月、ブラック・マンデーがきたわけです。その夜、私はホテル・ニューオータニの「ゴールデン・スパ」というジムに行きました。あそこのサウナはいつも混んでいるのですが、その日は誰もいない。みんな暴落で大損して、サウナどころではないわけです。誰もいない中、一人、クックックッと笑いがこみあげてきたのを覚えています。（笑）俺は勝った、勝ったんだ、と思いました。証券担保融資をストップするについては、社内からも相当の抵抗がありました。当時、証券担保融資はグングン伸びていましたから、「社長は何を狂ったことを言っているんだ」という声が強かったのですが、でも私は完全撤退させました。「日本のバブルは必ず崩壊する」という「ロンドン・エコノミスト」の記事もたまたま読んでいました。それを読み、またコンドラチェフの波に思い至り、さらに国会図書館の調査でも凄まじい暴落率を知ると、やはり株券担保の融資はやめようと判断したわけです。不動産担保の融資も、今申しあげましたように「自己資本の２倍まで」という枠をはめました。だから「かすり傷も受けなかった」とまではいいませんが、致命傷は負いませんでした。武田信玄は一生に６０戦以上戦って不敗だったといいます。私もやはり不敗で終わりたいと思ってきました。そのためにはワースト・ケースに備えるというのが私の信念ですから、バブルの時もそう行動したということです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.02.04

• 第７章　「夢」を語る

  ■日本の銀行はなぜ国際化を恐れるのか　－　渡部日本の大銀行は今、国際化、グローバル化を恐れています。ところが、大島さんはそれを恐れていない。ここが面白いところだと思います。■我々の理解者は外国人投資家　－　大島我々の場合は逆に、外国人がまず理解してくれたのです。ＳＦＣＧは１９８９年に店頭登録しました。（当時は「商工ファンド」）それから東証２部、１部と進んだわけですけれども、我々のところは約３割が外国人の持ち株です。ピーク時は４４％から４５％でした。外国人が３割から４割、時としては５割近くの株を持っているわけです。それだけ我々を評価してくれているということです。日本では、我々商工ローン業者がいくらいっても、我々の仕事をなかなか理解してくれませんでした。「たかが金貸し」という意識があるからです。かつて銀行には日本興業銀行があり、日本長期信用銀行があり、日本債券信用銀行があり、次に都市銀行があり、そして地方銀行、第二地銀、信用金庫、信用組合、その下に雑金融、先ほどのお話でいえば塾のようなゴミ金融がある、というヒエラルキーがありました。私たちは、まあ、「寄生虫」か「ばい菌」のように見られていた。これでは日本でいくら言っても駄目だろうと、思いました。そこで考えたのは「逆上陸」です。たとえばソニーの盛田昭夫さんはニューヨークに居を構えて毎日パーティーを開いた。京セラの稲盛和夫さんも、ミネベアの高橋高見さんも自ら、単身見本を持って渡米している。私も彼らと同じ作戦をとって、まず外国人にわからせてから日本に逆上陸しようと思ったのです。それが前に申しあげた「グッバイ・ジャパニーズ・バンクス」につながるわけです。私は外国人の投資家たちにいつもこう言っています。「雨であっても雪であっても、また嵐であろうが槍が降ろうが、とにかく私は儲けます」と。彼らはすぐ私の思いを理解してくれます。■外国人が浮世絵の価値を認めた　－　渡部そういうことは文化の面にもあります。実は今、日本文化の中で一番評価されているもののひとつは浮世絵です。これ以前、日本国内で評価が高かったのは南画です。その次は狩野派でした。私は古本屋と親しくしておりますが、大きい古本屋の、浮世絵を扱っているお年寄りに聞くと、「浮世絵なんて以前はゴミだった」と言います。実際ゴミ捨て場から拾ってきて店先に並べておくと外国人が買っていったものだと言います。外国人が好んで買っていく。それで日本人の間でも、だんだん浮世絵の価値が見直されるようになったと言うのです。今では浮世絵の方が南画より高くなっています。浮世絵がこれまで低く見られてきたのは、狩野派などが「あんなもの、床の間に飾れない」などと悪口をいったからです。だから消耗品としてしか認められてこなかった。その価値を西洋人が認めてくれたわけです。それくらい外国と日本では物事の評価が違う。だから大島さんが外国人から認められているというのは、期待できる話です。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.02.03

• 平等思想を排す必要もある

  ■平等思想を排す必要もある　－　渡部もう一点、教育の問題では「平等思想」を排さなければいけません。日本人は体質的に、どこか平等思想に与するところがあります。差別はいけない、貧富の差もいけない、競争を煽ってはいけない・・・という平等思想が非常に強いのです。しかし平等というのは、必ず下に合わせなければなりませんから、どうしてもジリ貧になってしまう。毛沢東も一番貧乏なところに合わせました。中国はもともと貧乏でしたが、毛沢東の「大躍進」や「文化大革命」のせいで一層貧しくなってしまいました。悪平等の思想で下に合わせたからです。ロシアも、前に申しあげましたように元来は豊かな国です。ところが「平等」を表看板にして、共産革命をしたからついに崩壊してしまったのです。平等主義というのは、学校でいえば一番勉強のできない生徒に合わせるやり方です。クラス全員を勉強のできる生徒に合わせるのは不可能ですから、平等といった場合はどうしても下に合わせざるをえません。しかし進歩とは「上」を目指すことなのですから、下に合わせた教育はどうしてもジリ貧になってしまうのです。だから現実の教育では、できない生徒はできない生徒だけ集めて「あなたがたは別にやりなさい」と言うしかないのです。マラソンの高橋尚子にしても同じです。普通の女の子と走れといっては駄目です。野口みずきと走らなければいけません。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.02.02

• 「最後は勝つ」という思いが重要

  ■いかなる危機でも朗らかでいられるのが優れた司令官　－　渡部司令官には天性のようなものが要求されます。ドイツにはゼークト大将という軍人がいました。ヒトラーが出てくる前の、最後の参謀総長です。彼が第一次大戦のドイツ軍の戦闘をよく調べてみたら、個々の戦いの作戦で、その時点から見て駄目だというのは全くなかったといいます。ところが、司令官として駄目な将軍はいた。そのために、個々の作戦は良かったのだけれども、ドイツ軍全体としては戦争がうまくいかなかったのです。そこで彼の最終結論は、「ドイツ参謀本部は理想的な参謀をつくるメソッドを発見した。しかしながら、いい司令官を育成する方法はまだ見つかっていない。」と、こうなるわけです。ではいい司令官の条件とは何ぞやといったら、いかなる危機に臨んでも朗らかな気持ちを維持できることであると、ゼークト大将はいいます。それくらいしか定義のしようがないというのが司令官なのです。それくらい司令官という立場はむずかしい。■「最後は勝つ」という思いが重要　－　大島まさにそのとおりだと思います。何かの危機に直面した時　－　たとえ震えがくるような危機であっても朗らかであれというのは、司令官に一番求められる要素です。言い換えれば、危機に直面した時、どれだけ早く恐怖感から立ち直るか、それが司令官の器を決めます。何秒で立ち直れるか。何分で立ち直るか。インドネシア駐在時代にバリ島に出張した時のことです。あるトラブルが起きて、地元のポリスマンに実弾が入ったピストルを付きつけられたことがありました。相手は本気で怒っているのです。その時は自然に身体がブルブル震えましたね。その震えがなかなか止まらないのです。何分後かに辛うじて恐怖から立ち直り、ひたすら「撃つな、話し合いしよう」と訴えて、やっとのことで無事に危機を回避しました。説得に６時間かかりました。「日本人にはカミカゼ、ハラキリの精神がある。絶対に嘘をつかないから、とにかく明日もう一度話し合いをしよう」と言って説得したのです。この時の経験から、恐怖感から素早く立ち直ることがいかに大変で、重要なことかを学びました。デリケートでセンシティブな人間であれば、一兵卒でいるより将軍でいるほうが絶対に怖いわけです。いろいろな難局に全体的に対処しなければならないからです。しかしどんな局面にあっても朗らかでいなければならない。司令官が頭を抱え、悩んで落ち込んでしまったらお終いです。弾に当たる英雄はいないわけですから、司令官たるもの、最後は勝たなければいけない。弾に当たるような不運な人間は、本当は駄目な人間だったのです。将軍になってはいけなかった人です。ですからやはり、自らの武運長久を念じて、絶対最後には勝つんだという思いが必要です。ただし、努力を怠ってはいけません。野心も持たなければいけない。たとえば自分の能力が「１００」だとした時、異常な高望みを言う人がいます。「１０００」ぐらいのことを言う人がいる。そんな目標は到底達成できません。私が今から物理学のノーベル賞を取ると言っても、絶対取れないのと一緒です。私は、ほとんど不可能に近いようなことをいう人は嫌いです。逆に誰にでもできるようなことを言う人、私はそれも認めない。リスクがないことをノホホンと言っているだけだからです。両方とも卑怯者です。これはいささか印象批評的なのですが、私の場合は「１００」のものは「１２０」ぐらいにまでもっていく目標設定をします。これくらいだったら、努力次第では達成できます。「目標＝１２０」という設定はＳＦＣＧの全社員に要求したいところなのですが、目標設定はあくまで自分の問題ですから、無理やり押しつけても意味はありません。水を飲みたくない人に縄をつけて飲ませようとしても、それは無理です。しかし、無事是名馬です。そして名馬は伯楽がいなくても自分で走るものなのです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.02.01

• 司令官育成の四原則

  ■尊敬する将帥は児玉源太郎　－　大島日露戦争でいえば、私が一番尊敬するのは児玉源太郎です。日露戦争の時、旅順を攻めあぐんで肉弾攻撃を続けている乃木大将に代わって、日本から運んできた巨砲を据えて３週間ほどで砦を陥落させてしまった。児玉源太郎は乃木大将と違って、攻撃目標を定めた上で、その弱点を見抜いて全カを挙げてそこを叩いた。「着眼大局」「着手小局」を見事に体現しています。司令官はこうでなくてはいけません。逆に大嫌いなタイプは、その乃木希典。ああいう精神主義者は本当に嫌いです。司令官というのは何万人という将兵の命を預かっているわけですから、やはり合理的でないといけない。「突撃、突撃」という肉弾攻撃で、あんなに兵士を殺しては将帥とはいえません。■実戦経験が問われなくなった日本の軍隊　－　渡部私がわりと好きなのが黒木為禎です。日露戦争では一番いい戦いをした将軍です。黒木大将の第一軍は位置的には端に布陣していましたが、これが常に重要な時に勝ってくれたので、その他の軍も危うく助かりました。「救国の英雄」といってもいいと思います。ところが日露戦争に参加した軍司令官では、黒木大将だけが元帥になれませんでした。薩摩出身で、長州閥ではなかったという理由もあるかもしれませんが、『KUROKI』という英語の本まで出て外国であまりにも評判が良かったため、陸軍内で嫉妬された側面もあったと思います。あの頃の日本陸軍には、すでに嫉妬があったのです。そしてその後の日本軍は、実戦の経験や軍功があまりカウントされないで出世が決まっていくようになります。先ほど話にでたハンモック・ナンバーのように、学校でどんな成績をとったかが出世の決め手になっていく。私は「陸軍大学校」という名前をつけたことが、そもそも間違いだったと思っています。陸軍大学校というと、何か最高の司令官を育成する学校のように錯覚します。しかし実際に教えていたことは参謀学にすぎません。本当は「陸軍参謀学校」ぐらいにしておけばよかったのです。そうすれば、司令官は他にいるんだぞという発想になったことでしょう。参謀と司令官はまったく別物なのです。■司令官育成の四原則　－　大島司令官というものは、なかなかつくれません。後でも触れますが、私はＳＦＣＧの関連会社をどんどんつくって、今の幹部たちを「社長」に掘えて大いに活躍してもらおうという構想をもっています。いわば彼らには司令官になってもらいたいわけです。資質というのは、磨けば磨くほど光るものだと思います。しかし実際をいえば、物事に動じず、判断を誤らず、その上、常に勝利を目指し続ける司令官を育成していくのはとても難しいのです。そこで私がＳＦＣＧの幹部たちによく言っているのが「成功四原則」です。(1) 考えが変われば、行動が変わる。(2) 行動が変われば、習慣が変わる。(3) 習慣が変われば、人格が変わる。(4) 人格が代われば、運命が変わる。何かを感じたら、すぐ行動に移す。どんな単純なことでもいいから、まず行動に移すことだ。とりあえず実行してみる。いわば陽明学の「知行合一」の精神です。そしてそれがいい結果を生んだら、その行動を習慣にする。人間とは不思議なもので、そうすると「勝ち癖」のようなものがついてきます。人格まで変わってくる。積極的な人格になります。積極的な人生観を持つようになります。そうなると、運命まで変わってくるのです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.31

• リーダーは「運」も大事

  ■リーダー育成は非常にむずかしい　－　渡部リーダー・司令官というのは、育成するのがとても難しいのです。■ハンモック・ナンバーはナンセンス　－　大島日本軍は、陸軍士官学校や陸軍大学、あるいは海軍兵学校や海軍大学校で成績がトップだった人間がリーダーになったから駄目になってしまったのでしょうね。ハンモック・ナンバーとか恩賜の軍刀とか、ナンセンスですよ。やはり度胸があって戦さに強い人間が大将にならないと、戦争には勝てません。■リーダーは「運」も大事　－　渡部日露戦争までは大将は皆、実戦から叩き上げてきた人たちだったから日本軍は強かったのです。東郷平八郎など、幕末からの海の戦いで参加しなかった戦いはないほどです。大山巌だってそうです。あの頃の司令官は皆、実戦の経験者です。しかもここが重要なのですが、臆病ではなかったけれども、弾にも当たらなかった人たちなのです。「運」がある。リーダーは運もなければ駄目なのです。■弾に当たった英雄はいない　－　大島おっしゃるとおりです。私が好きな言葉は「弾に当たった英雄はいない」です。弾に当たったら死んでしまうわけですから、そんな軍人は絶対に英雄にはなれない。■軍隊は「運隊」である　－　渡部司令官には「運」が必要です。人格高潔だとか教養豊かだとか、そういう要素も必要でしょうが、英雄になるにはそれはあまり関係がない。重要なのは「運」です。だから「軍隊」というのは「軍」の字にシンニュウをつけて「運隊」といわなければいけないのではないかと、私は言っているわけです。軍隊では、臆病ではない歴戦の老将が貴ばれます。「老将」は、それまで何度となく戦場に出ながら、弾に当たらないでサバイバルしてきた軍人だからです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.30

• ＳＦＣＧの教育方針

  ■ＳＦＣＧの教育方針　－　渡部ＳＦＣＧでは何か社員教育の方針のようなものはおありですか？■「創業時の私に挑戦せよ！」　－　大島私が「商工ファンド」を創業した時、社員は５人でした。「モノ」のない会社でしたから「ヒト」が財産だと考えて、人材育成には本当に力を注いできました。人材育成のために、社員に読ませようと本も書きました。『眼の輝いた若者よ、機関車となれ』という題名ですが、そのはしがきの一節に、私はこう書きました。「諸君は能力を用意したまえ。私はそれを出しきる場所を用意する」と。能力を出しきる場所とは、職場であり、そこで行われる人材教育です。ＳＦＣＧでは、新入社員は徐々に副主任－主任－グループ長、さらに副支店長－店長－ブロック長と階段を上がって行くわけですが、この新入社員から副主任の段階で、一定のガイドラインをクリアした社員を集めて「ＳＦ松下村塾」という社内研修を行っています。この目的については社内の文書でこう書きました。《松下村塾とは、幕末の激動期に吉田松陰が主宰し、高杉晋作、久坂玄瑞、伊藤博文など、明治維新の志士を多数輩出した私塾である。この吉田松陰の松下村熟に因んで、ＳＦＣＧにおける維新の志士を育成する為に開かれたのが、ＳＦ松下村塾である。ＳＦ松下村塾はリーダーの育成を主眼としており、経営信条に定める小集団経営を行うに必要なリーダーシップ論を学ぶ場である。小集団経営とは、商工ファンド創業当時からのスタイルであり、松下村塾生は入塾とともにチームという最も小さな単位のプロフィットセンターのリーダーになり、ここで初めてＳＦＣＧの経営者としての第一歩を踏み出すことになる。》私が塾頭兼講師を務めて「創業時の私（大島健伸）に挑戦せよ」をモットーにして教育しております。「松下村塾手帳」というものもつくりました。扉の裏に「ＳＦリーダーシップ３０箇条」を掲げて、クラウゼヴィッツなど、戦いに関する言葉ばかり挙げてあります。たとえば「統帥の中心たり、原動力たるものは、実に将帥にして、古来、軍の勝敗はその軍隊よりも、むしろ将帥に負うところ大なり。戦勝は、将帥が勝利を信ずるに始まり、敗戦は、将帥が戦敗を自認するによりて生ず。故に、戦いに最後の判決を与うるものは、実に将帥にあり」（統帥綱領）とか、「将帥は分析力と総合力が発展して、驚異すべき判断力、すなわち洞察力となったものをもたねばならない」（クラウゼヴィッツ）また中国の兵法書『尉繚子（うつりょうし）』からは「難に臨み疑を決す」という文言を引きました。難局において決断し、指揮するのが将帥本来の任務であるという意味です。また、「恐怖感を持つ人間は善いことよりも悪いことを信じやすく、悪いことは誇大に考えやすい」という文章もあります。これもクラウゼヴィッツの言葉ですね。こういうことを徹底的に教えています。やはり、どんな局面にあっても怖いと思う心がないと、駄目だと思います。暴虎馮河（ぼうこひょうが）の人間は馬鹿だと思う。トップとかリーダーは人一倍繊細で、極めてセンシティブでないと務まりません。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.29

• 「知識」より「知恵」

  ■教育方針　－　渡部みなさん、実業畑ですね。お子さんの教育では何か注意なさったことはありますか。■自尊心は絶対に傷つけない　－　大島私の主義として、子供の自尊心は絶対に傷つけないようにしてきました。「キミにはできないよ」という言葉は絶対に使わないようにしてきました。だいたい私は「できない」「わからない」という言葉が嫌いなのです。これまでのビジネス人生の中でも、一回も口にしたことがありません。ＳＦＣＧの社員にも、「できません」「わかりません」とは言うなと言ってきました。「できません」と、否定的な言葉を口にした途端、思考はストップしてしまうのです。何かに立ち向かっていこうというポジティブなエネルギーも消え失せてしまいます。そういう思いがありますから、子供たちに向かっても、「そんなこと不可能だよ、できないよ」と言うことはやめようと決めていたわけです。ところが、つい口から出てしまったことが１、２回ある。その時は、無茶苦茶にやられました。一回は、娘に「そんなこと、できっこないよ」と言ったら、「いつもの教えと違う」と言われてギャアギャア泣かれました。もう一回は嫁さんが相手でした。ある時、「本を書きたい」と言うわけです。彼女はカラー・コーディネーターという、色のコーディネイトをする仕事を早くからはじめていました。いわば草分け的な存在だったので、本を書いてみたくなったのでしょう。その時、「お前に本なんて書けるわけがないだろう」と言ったら、いや、この時も滅茶苦茶怒られました。「そんないい方は、あなたの今までのセリフと全然違う」と言われまして、出版社を紹介しろと迫られました。そこで人を介して紹介したのが明日香出版社です。本名（大島由里子）で『カラー・コーディネーター』という本を出しました。この分野では結構売れて、ベストセラーにもなりました。その後もグラフィック社やＫ・Ｋ・ベストセラーズ社から本を出しています。■結婚　－　渡部大島さんは三井物産時代、重役の勧める縁談を断わったとおっしゃいましたが、奥さんはどういうところから・・・。■「知識」より「知恵」　－　大島私は、自由恋愛はするだけしましたから（笑）見合いで決めました。中堅の実業家の娘です。彼女のお父さんが非常に面白い人なのです。学問は全然なくて高等小学校を出た程度なのですが、本当に知恵がある。なにしろ、見合いをして二人だけになった後で顔を出して私に言った言葉が、「どや、くどけたか」という人ですから。これまでの人生で私が求めてきたのは、「知識」ではなく「知恵」です。一代で、巨万の富を築き上げた人のリアル・ストーリーを好んできたのも、そこにはたくさんの知恵が詰まっているからです。彼女のお父さんにもそういうところがあって、言うことが一々面白いので、私は大いに気に入りました。かくいう私も、大学には行ったものの、本当のところはセルフ・エデュケイテッド・マンだと思っています。自力で学んで生きた知恵を積み上げて、今日の自分をつくり上げました。だから、セルフ・エデュケイテッド・マンそのものだった岳父のことを大好きになったのだと思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.28

• 教えられるのが嫌いだった

  ■教えられるのが嫌いだった　－　大島今は別ですが、誰か人に教えてもらうのが子供の時にはどうしてもだめだったのです。だいたい私は子供の頃、ずっと馬鹿だ馬鹿だと思われていたのです。大学病院に脳波をとりに行かされたこともあります。知能指数も調べられました。子供心にも傷ついたのは、隣の部屋で父親と母親が話をしていて、「どうもお兄ちゃんは頭が弱そうだ。妹の方ははしこくて賢いのに、お兄ちゃんはちょっと知恵遅れかもしれない」と言っていたことです。「お兄ちゃん」というのが私です。（笑）私は、本当は４月４日生まれでした。ところが旧暦に直して、２月２６日生まれにされてしまった。それで一年早く学校に行かされたものですから、えらい目に遭いました。辛いですよ。とにかくクラスで一番年齢が下です。身長はともかく、体重は一番軽かったのです。何事も皆についていけない。だから小学校にはあまりいい思い出はありません。自分でずっと本ばかり読んでいました。同級生に追いつくには、ものすごく時間がかかりました。一般的な社会生活に順応するのも大変でした。だから私はトットちゃんの気持ちがよくわかります。小さい時は、発明王のエジソンだけが励みでした。エジソンも馬鹿だ馬鹿だと言われていましたから。実際エジソンはものすごく不器用な子供だったようです。小学校にも行っていません。それが発明王になります。その陰には努力がありました。「１％のインスピレーション（ひらめき）、９９％のパースピレーション（汗・努力）」というのは彼の言葉ですが、私はこのアフォリズムがとても好きです。しかし、今のように創造性のない日本にエジソンをもってきても駄目でしょうね。アインシュタインだって東京大学に受からないと思います。■子供時代のわが長男　－　渡部お話を聞いていますと、私の長男を思い出します。長男はいつも口を開いていたので診てもらったらアデノイドだということがわかりました。そのせいか、学校へ行っても何も覚えてこない。■私もアデノイドだった　－　大島私もアデノイドでした。■親子でリレー・エッセイ　－　渡部宿題をもってこないので家内が担任の先生に、「この学校はいい学校ですね、宿題もなくて」と言ったら、「毎日出していますよ！」と言われたことがあります。息子は遊んでばかりいたわけです。１年生の時の教室が１階で、２年生の時２階になったのですが、そうしたらまだ教室は１階だと思ったのでしょうね、いきなり窓から外に出て下に落ちてしまった。下は花壇だったから大事には至らなかったのですが、そんな子供でした。ちょっと心配になって都立の知能検査へ連れて行ったことがあります。そうしたら、「この子は６年生以上の知能です」と言われました。「だから６年生以上のものを読ませてください」と。親は、それで安心して放り出してしまったから、その後もあまり変わり映えしませんでしたが、ただ好きな音楽の道へ進んだのは良かったと思っています。あまり勤勉な方ではなかったのですが、３０歳近くなると意欲も出てきたのか、非常に熱心になって、今は文化庁の後援を受けてミュンヘンに行っています。チェリストですが最近は親子で『音楽のある知的生活』（ＰＨＰエル新書）というリレー・エッセイの共著も出しました。大島さんは、お子さんは何人ですか？■娘は大リーグ・オーナーの息子と結婚　－　大島ふたりです。上が息子です。彼は私と同じで、慶応大学経済学部から三井物産に入りましたが、２年で辞めました。家庭に何でも配達するデリバリー・ビジネスを興して、半年ぐらいそれをやっていたのですが、「このモデルは儲からない」と言って仕事を畳んで、ニューヨーク大学のビジネス・スクールヘ行き直しました。今度戻ってきまして、米国系投資銀行に入りました。下の子は娘です。東京大学の経済学部に入りましたが、「東大は全然面白くない」と言って２年間で辞めてしまいました。ボーイフレンドが阿呆ばかりで、まったくつまらないと、よくぼやいていましたね。彼らに「お前のお父さん、何やってるの？」と訊かれた時は、「やくざだよって言ってやった」とか。その挙句、経済学ぐらい面白くない学問はないからアメリカの学校に転籍したいと言い出して、イエール大学に転入しました。ハーバード大学も受かったのですが、イエールへ行きました。カルフーン・カレッジでカントの哲学を勉強している時、大リーグの「ニューヨーク・メッツ」のオーナーであるフレッド・ウィルポンの息子と知り合って、卒業と同時に結婚してしまいました。ブルース・ウィルポンという男が私の義理の息子です。現在はロンドンにいます。自然化粧品の会社を興すといって準備中ですが、おそらく間もなくスタートさせるはずです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.27

• 夢を叶える『マーフィーの法則』

  ■夢を叶える『マーフィーの法則』　－　渡部ハヤカワの意味論・言語学は私の本職です。ブリストルの『信念の魔術』は、私も２、３回読みました。いい本です。私の専攻は「英文法史・英語史」と「イギリス国史」ですから、金儲けとはまったく関係のない方面へ進んでしまったわけですが、それでも先ほど言いましたように昭和１４年ぐらいまでの講談社の雑誌『キング』には「考えよ、そして偉くなれ」とか「金儲けは美徳である」と書いてあって、出世して金儲けをした人の話をずいぶん読みました。だから戦争が始まって統制経済が進むにつれて、非常におかしな方へ行っているな、窮屈な方へ行っているなと感じました。子供心にも、早く戦争が終わってくれないかな、戦前のあの『キング』の時代に戻ってくれないかなという思いは強くありました。したがって戦後、ブリストルの『信念の魔術』のような本が出ると、あ、これでまた『キング』の時代に戻ったなと感じました。ドイツからイギリスヘ渡ったのですが、その時日曜日にロンドンヘ遊びに行って本屋に積んである本を見たら、『マーフィーの法則』でした。あれも夢を叶える話で、『信念の魔術』に匹敵するいい本だと思います。前にも申し上げたように私は昭和３０年にヨーロッパ留学をしましたが、最初はドイツへ渡ったものですから、東ドイツのことも知っていました。そして西ドイツと東ドイツの大きな落差、それは何だろうと考えた。もっとも、私の専門とは関係ないテーマなので一生懸命に考えたわけではありませんが、ロンドンヘ行ったら、あ、分かったと思いました。自由経済社会というのは、自分の欲しいものを自分で決めることができるシステムだ。自由主義国とは夢を持てる社会である。それに反して、東ドイツがまったく落ち込んでいるのはそうした志の立てようがないからだ、政府の権力の中を歩くよりしようがないからだと思い当たったのです。全体主義国家と自由主義国家の違いは、国民がこういう本を読めるかどうかだと思ったので、帰国したら訳してやろうと考えたわけです。それで日本に帰ってから訳したのがマーフィーの『眠りながら成功する』という本です。ただし、まだ駆け出しの講師時代ですから、英語学の人間が本名でああいう本を訳出するわけにいかない。だから「大島」というペンネームを使ったのです。産能大学出版部から出した本の訳者は「大島淳一」となっています。■『パーキンソンの成功法則』も愛読　－　大島大島というペンネームを使われたのですか。ますますご縁がありますね（笑）。『マーフィーの法則』も先生が翻訳されたのですか。あの本も興味深く読み、感動しました。もう一冊、イギリス人の書いたもので、なるほどと感心したのは『パーキンソンの成功法則』です。■第二法則も面白い　－　渡部パーキンソンもいいですね。『パーキンソンの成功法則』が最初に出て、次が税金についての本が出ました。（『パーキンソンの第二法則　－　カネは入っただけ出る』）私は二冊目の税金の方が面白かった記憶があります。■１２００円の本で１２００億円儲けた　－　大島ブリストルの『信念の魔術』は１２００円で買いましたので、私は若い人たちにいつもこう言っています。「この本はダイヤモンド社から１２００円で出ていました。しかし僕はこの本で１２００億円儲けました」と（笑）。「コスト・パフォーマンスがいいですよ」と。そんなふうにして面白そうな本を探してきてはそれを読んで、社会や人間を学んできたようなところがあります。「自分の学校」へ通ったというか・・・。その代わり、学校の授業は何ひとつ覚えていませんね。大学なんか、授業には全然出ませんでした。小学校から高校まで授業は一切聞いていません。人からものを教えられるのは、あまり好きではないのです。■塾は文科省の敵　－　渡部先生を選ぶことができないから勉強が面白くないのです。でも、塾なら選ぶことができる。塾に行けば自分の好きな本をさらに徹底的に教えてくれる先生に出会えるかもしれない。ところが文科省の目からみると、塾はずっと「教育の敵」でした。塾は教育界の「寄生虫」「隠花植物」と見なされてきました。■財務省の敵は金融業者　－　大島財務省にとっての金融業者みたいなものです。（笑）消費者金融、商工ローン、これは財務省から見ると「寄生虫」とか「隠花植物」だった。しかし私は、塾も嫌いでしたね。小学校５年生の時、母親に「英会話を勉強しろ」と言われて御茶ノ水のニコライ堂の英語塾に行かされましたが、初めて行った時、アルファベットを習わされて、それがアレルギーになって、翌週からは山手線を一周して「塾へ行ってきた」ということにしました。一年間それを続けて、英語塾にはその後二度と行きませんでした。■教育は出会いが大事　－　渡部あるいは別の塾だったら良かったのかも知れません。教育というのは「出会い」の要素が強いからです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.26

• 第６章　「人」を育てる

  ■影響を受けた本　－　渡部大島さんはなかなかの読書家でいらっしゃるようですが、若い頃影響を受けた本を２、３冊挙げていただけませんか？■意味論に涙を流した　－　大島大学一年の時に読んで感動した本が３冊あります。１冊目は、Ｓ・Ｉ・ハヤカワという日系カナダ人の『思考と行動における言語』というセマンティックス（意味論）の本です。ポーランドのコージブスキーが創始した意味論をハヤカワさんがまとめた本です。読んでいて涙が出るほど感動しました。意味論というのは、なるほどと思いました。もともとはナチスとマッカーシズムに抗して書かれた本ですから、言語の機能を究めることで人間の思考が誤りに陥ることから防ごうというモチーフが痛いほどわかりました。いろいろな意味での「レッテル貼り」とか、彼はユダヤ人だからこうなんだといった「記号操作」、そういうことがたくさん社会的に行われていることを知って、なるほどなと、ものすごく感心しました。権威とか差別というものについて色眼鏡を通して見るのではなく、その本質を見ることを教えられたともいえます。意味論＝セマンティックスという学問と出遭えて、とても勉強になりました。２冊目はブリストルの『信念の魔術』です。この本を読んだ時、私が考えていることとまったく同じだと思いました。これは私が直感で思っていたことを書いた本だな、と。この本はバイブルのようにして６回、７回読みました。ブリストルは「思えば夢は叶う」と言っていますけれども、私はこれは事業に成功するコツでもあると思います。長い間ビジネスをやってきて、成功するには絶対に頭の中で成功のイメージを描けるようでなければならないと確信しています。具体的にイメージを思い浮かべて目標達成を念じる。そうすれば信念も固まります。そしてそれが成功の実現につながっていく。ビジネスもまさに「信念の魔術」です。本を読んで、いつかこうなりたいなと思ったのはメシュラム・リクリスという人です。オスカー・シスゲルという人が『合併の魔術師』という本で彼について書いていますが、この本が３冊目の愛読書です。リクリスというのは、ラピッド・コーポレーションとか、スミスクラインというタイプライターの会社、あるいは百貨店を次々に買収していったコングロマリットの開祖のような人で、大学一年生ぐらいにそれを読んだ時、いつか絶対に合併と買収をやって「帝国」を築いてやろうと思いました。この３冊からは学生の時に非常に強い影響を受けました。この他では、「人間」を学んだという点でシュテファン・ツヴァイクの『ジョゼフ・フーシェ』『マリー・アントワネット』『マゼラン』。これはどれも面白かった。特に『フーシェ』は面白く読みました。最後に私の一番影響を受けた本を一冊だけといわれれば、フランソワ・ラブレーの『ガルガンチュアとパンタグリエルの物語』を挙げます。ラブレーは１６世紀に生きたフランス人ですが、当時のカソリック教会の腐敗や聖職者の堕落を指弾して、身辺に身の危険を感じながらこの本を書いたそうです。この本の第一巻は「ポノクラート帝王学」という題名ですが、ガルガンチュアが貪婪極まりない帝王学を朝から晩まで学ぶ有り様が書かれています。楽器演奏術、スピーチ術から人間関係術まで、あらゆる人間能力を貪婪に鍛えていくのです。この部分を読んで、「ああ、人間は意思次第でこんなことまでできる存在なんだ」ということを実感したのです。「知行合一」の陽明学の西欧版ですね。この第一巻に書かれている「汝の欲するところを徹底的に行え」という言葉は、私の座右の銘です。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.25

• 金融の主導権をアジア人の手に

  ■金融の主導権をアジア人の手に　－　大島渡部先生がおっしゃられるように、確かに現代のアメリカは世界最強の帝国です。金融の世界でも同じで、アメリカの銀行や証券会社が世界の金融市場をリードしています。よく言われるように、日本の銀行や証券会社はアメリカから十年遅れているといって過言ではありません。私は日本の金融界が、世界のレベルからはるかに遅れをとっていることが、口惜しくてならないのです。切歯扼腕しているといっても過言ではありません。金融という最重要産業の世界で、アジア人のイニシアティブを取り戻したいというのが、私の悲願です。私は今ニューヨーク大学でケンシン・オオシマ・スカラーシップ（奨学金）を支給しています。貧しいアジアの国からアメリカに勉学に来た学生（学部及び大学院生）に対して奨学金を出しています。昨年は、台湾、フィリピン、インド、マレーシア、パキスタンの５ヶ国、計５人の学部学生と大学院生に対して奨学金を支給しました。私の夢は、アジア人の中から金融技術の革新者が次々と生まれることです。私が支給する奨学金を受けた学生の中から、金融技術の革新者が出てくることが、ケンシン・オオシマ・スカラーシップを設立した私の願いなんです。将来的には、アジア人を対象にしたノーベル金融賞を創設したいと考えているほど、私のその願いは切なるものです。私は、年に２回、半期６ヶ月毎にＳＦＣＧ株に投資しているか、もしくは投資候補に考えている海外の投資家向けに会社説明会を開いています。その説明会で投資家からよく出る質問に、「大島さんはＳＦＣＧを将来どのような会社にしたいのか？」というものがあります。この質問に、私はある時こう答えたことがあります。「私はＳＦＣＧをアジア発世界一のノンバンクにしたい。ＧＥキャピタルを超える、文字通りの世界No.１の金融会社にしたい。万が一私が社長の時代に、この目標が達成できなかった場合には、次のＳＦＣＧ社長がこの目標に挑み、いつの日か必ず達成します。世界一の金融会社をつくるという私の信念は、必ず実現させます。想い起こして下さい。紀元３世紀の頃、モンゴル高原を故地とするフン族の王アッティラは、ハンガリー、フィンランドを征服しました。ハンガリーという国名も、元はといえばフンガリー（フン族の国）であり、フィンランドもフンランド（フン族の地）から来ております。アッティラの時代から千年後の１３世紀には、ジンギス・カンのモンゴル帝国が、東は中国から、西はロシアを越えてポーランド・ハンガリーまで征服しました。世界の３分の２がモンゴル帝国の支配下に置かれたのでした。ジンギス・カンの時代、当時のハンサムボーイのグローバル・スタンダードは、モンゴル人の顔でした。皆さんの前に立っているこの私のような東洋人、モンゴル人の顔が、当時のハンサムだったのです。ご覧になってお分かりのように、決して現代のハリウッドスターの顔ではありません。」このように私が言うと、最初はあっけにとられてキョトンとした顔の海外投資家も、２～３秒後には、”その意気や、壮とすべし”と大きな拍手とともに、私どもの会社ＳＦＣＧに投資を決断して頂きました。西洋人の彼らが、反西洋的に聞こえかねない私の発言に拍手をしてくれるのは、私が本気で「世界一の金融会社」を目指すと考え、本気でそれを実行しようとしていることを彼らが理解してくれたからだと考えています。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.24

• 「パックス・アメリカーナ」はいつまで続く

  ■「パックス・アメリカーナ」はいつまで続く　－　大島太平洋戦争はアメリカに仕掛けられた面も強いと思いますけれども、石油をもったアングロ・サクソンの国を離れて、石油のないドイツ、イタリアの方へ舵を切ったのは間違いでした。三国同盟など結ぶべきではなかった。その意味では、今後の日本の針路もアメリカとの関わり方に左右される面が強いと思います。一時は「パックス・アメリカーナ」（アメリカ一国主義による平和）といわれたものですが、イラク戦争の戦後処理を見ていると私など、アメリカの一国支配がいつまで続くか分からないぞと見ているのです。あの偉大なローマ帝国ですら亡びたのです。■競争相手はいない　－　渡部「パックス・アメリカーナ」がなくなれば群雄割拠の世界になってしまいます。日本でいえば戦国の世の中に舞い戻ってしまいます。私はアメリカの一国支配はまだまだ続くと見ています。世界中を見渡しても競争相手はいません。■その力はないのでは？　－　大島今のアメリカにそれだけの力がありますか。だいぶ落ちているのではないでしょうか。■アメリカの強さは空前絶後だ　－　渡部いや、私は、いまだかつてないほどアメリカには力があると思っています。ソ連があったうちは、いくらアメリカが強いといっても、まだ均衡勢力があったわけです。しかし、いまやそのソ連もない。アフガニスタンのタリバンを攻撃する時は、あのソ連がアメリカに航空基地を提供しています。そんな協力までしたのですから、ソ連はもう尻尾を巻いた犬です。今のアメリカは空前の強さだと思います。もう相手はいません。中国が少々頑張っていますけれども、アメリカは中国など問題にしていません。中国が原子力潜水艦をつくりはじめるまでは、そんなに心配はありません。中国のどこにミサイルがあるのか、基地はどうなっているのか、そんなことはみんな知っていますから、いざとなれば一挙にバンと叩けます。■ゲリラ戦には弱い　－　大島今のイラクもそうだし、ベトナム戦争（１９６０年～７５年）の時もそうでしたが、そのアメリカもゲリラ戦になると弱い・・・。■アメリカは「関ヶ原」以降の徳川幕府である　－　渡部いや、ベトナム戦争の時も弱くはなかった。補給基地を叩けなかったから、あれだけ苦戦したわけです。ベトナムには武器をつくる力がありませんでした。武器は中国とソ連から運び込んでくるしかなかった。ベトナムの後ろの中国からは陸路で、またハイフォンにはソ連から船で武器が入ってきていました。しかし中国とソ連には手を出さないという建前でしたから、これは攻撃するわけにいかない。それでベトコンの手に武器が渡り、ベトコンはジャングルに潜り込んでいったのです。だからアメリカは勝てなかった。朝鮮戦争（１９５０年～５３年）がうまくいかなかったのも、当時のトルーマン大統領が北朝鮮の背後にある満洲を叩いてはならないと言ったからです。だからマッカーサーも叩けなかった。満洲の方から共産軍があとからあとからやってくるのに、そこを叩けなかった。あそこを叩けば簡単だったわけですが、それをやると共産勢力との全面戦争になってしまう。そこで朝鮮戦争の戦線は膠着状態に陥ってしまったのです。今アメリカが朝鮮戦争をやったら、北朝鮮と中国国境である鴨緑江の向こう側、旧満洲まで攻め入ると思います。そうなればもう勝負にはなりません。その意味で、今のアメリカは見通しうる限り２０年や３０年は地平線の上に敵対者が見当たりません。そのうちに日本も集団的自衛権の発動ができるようになるでしょう。そうなった途端、中国は動けなくなります。日本とアメリカが一緒になったらとても太刀打ちできません。とにかく空母機動部隊をつくったことのある日米両国が一緒になるわけだから、これでは中国も動けない。そして動けない状態が２０年、３０年続いたら、今の中国は変質します。私は常々、日本史になぞらえれば、ソ連崩壊はちょうど関ヶ原の戦いが終わった時期に相当すると言っています。徳川幕府確立の時期です。徳川幕府の圧倒的な力を前にして、これに立ち向かう大名はひとりもいなくなりました。それと同じで、今アメリカに歯向かおうという国はありません。この時、日本が生きる道は、徳川時代でいえば藤堂高虎になるしかありません。藤堂高虎はもともと豊臣秀長に仕え、その死後は秀吉に仕えました。元来は豊臣家ばりばりの人です。しかし秀吉の死後は天下の趨勢を窺い、家康に接近を図ります。言い方は悪いけれどもゴマをすり、いつの間にか家康にとって役立つ人間になっていました。もともとは近江（滋賀県）の生まれですが、家康に仕えて伊予（愛媛県）宇和島７万石の大名になり、伊予・今治２０万石から伊勢（三重県）の津２２万石に取り立てられ、最後は３２万石に加増されています。高虎は外様大名でありながら、幕藩体制の要衝である伊勢に封じられたわけです。これは実に重要なことです。東海道を押さえるためには、すでに名古屋城があります。しかし家康は高虎を伊勢に布陣した。もともとは豊臣恩顧でありながら、高虎はそこまで信用されるようになったのです。もう一ヶ所、琵琶湖の北を押さえるために配されたのが井伊家です。井伊直政を継いだ井伊直孝は大坂夏の陣での功績を認められて、やがて３０万石の「大」大名になります。その上、三代将軍・家光からは元老の立場で迎えられ、意見があればいつでも拝謁できる権限を与えられます。家康は元来がケチな人で、譜代の家臣にしてもだいたい１５万石程度しか与えていません。それが、京都に対する北の押さえとして井伊家には別格に３０万石を与え、東海道に対する押さえとして藤堂家にやはり３２万石を与えた。藤堂高虎はそこまで伸し上がったのです。藤堂家同様、日本はアメリカにとっては外様です。アメリカとは壮烈な大戦争もしました。しかし今回のイラク戦争を機に日本は、大西洋におけるイギリス、太平洋における日本という有利な地位を確保することができたのではないでしょうか。アメリカを徳川家と見立てれば、イギリスと日本はそれぞれ、京都の北を守った井伊家と東海道に布陣した藤堂家です。そんなアナロジーさえ浮かびます。日本にとってはこの地位を守ることが、一番安定して繁栄が続く道だと思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.23

• 日本の銀行は飛べない鳥

  ■日本の銀行は飛べない鳥　－　渡部大銀行でさえ、あるときパタッと駄目になる。競争というのは、それを廃止する良さもあるとしても、しかし廃止することの恐ろしさの方が大きいのです。哺乳動物がいない島には飛べない鳥がいるそうです。食われる恐れがなければ「苦労して飛ぶことはないや」といって、飛べない鳥が出てきてしまう。それでも、その状態が永久に続けばいいのです。ところがそこへ猫などが上陸すると、飛べない鳥は全滅してしまう。日本の銀行もそれと似たところがありました。■銀行は過剰適応しすぎた　－　大島明治以来、日本の銀行は「殖産興業」一本槍でやって、うまく機能してきました。しかし、百年以上も同じことをやってきて過剰適応してしまいました。例えば、太古の時代に翼竜が過剰適応して翼を広げるとグライダー以上の大きさになってしまった。温暖な気候の下ではそれが最適解でしたが、氷河期が来ると巨大な翼が邪魔になって滅亡してしまいました。巨大な翼竜が、小さな、しかし敏捷な鳥類にとって代わられたわけです。銀行も新しい時代に適応するのに大童だというのが実情ではないでしょうか。■戦前の日本も徐々に追い込まれた　－　渡部戦前、アメリカにホーリー・スムート法などという超高率の関税法をつくられて貿易を止められたり、禁油法で石油を止められたりして、徐々に追い込まれていった日本を思い出します。その挙句に日本は、ドイツ、イタリアなどという石油のない国と手を組んで、石油をもっている英米と戦争する方向に舵を切ってしまいました。まあ、そこには多分に仕組まれた面があったわけですが、しかしあれは大いなる間違いでした。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.22

• 福祉国家は必ず潰れる

  ■福祉国家は必ず潰れる　－　渡部それはいかにも大島さんらしいけれども、「天はみずから助くる者を助く」という自助の精神に溢れた人の人□比が大きい国が偉大な国です。逆に、国に頼るような人が多い国は潰れる。補助金ばかり出している福祉国家は必ず潰れます。国が保護した業界が必ず潰れるのと同じことです。だから今、これだけ公金を注ぎ込んでいる日本の大銀行も、先行きは暗いと言わざるをえません。■保護主義の時代は終わった　－　大島要するに「ビッグバン」とか「大競争時代」というのは何かというと、「ノアの箱舟」で保護される時代は終わったということです。ノアの箱舟は、やがてくる大洪水に備え、リスのような小動物もトラやライオンのような猛獣もこの地上に残そうと考えて、生きとし生けるものを全てひとつがいずつ籠や檻に入れて箱舟に乗せます。すべての生き物が仕切られた箱で保護されて、すべての生き物が生存可能だったのです。ところがビッグバンとかグローバル化というのは動物を入れた檻を全部ぶっ壊して、ライオンもリスも羊も一緒にコロセウムで戦えということです。そうなれば、絶対にライオンやトラが勝ちます。かつての日本は、たとえば規模がまるで違う日本生命と大正生命を共存させていたわけですからノアの箱舟です。ところが今やビッグバンですから、厳しい適者生存の原理が働くわけです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.21

• 『自助論』の夢

  ■『自助論』の夢　－　渡部かつてはイギリスにもドリームがありました。それがサミュエル・スマイルズの『自助論』です。邦題は『西国立志編』です。幕末に中村正直（中村敬宇）が幕府からイギリスに派遣されます。彼は幕府の学校始まって以来の秀才といわれた男です。幕府留学生取締としてイギリスに渡ったのは、維新直前の１８６６年（慶応２年）のことです。そこで彼は非常に驚きます。国土の広さは日本と変わりないのに、イギリスは一等国中の一等国です。江戸城よりも高い建物に、なんと労働者が住んでいる。鉄道を見ても住宅を見ても工場を見ても、何を見ても幕府の時代の日本とは桁違いです。ナポレオンに勝って５０年以上たった当時のイギリスは輝くばかりでした。なぜこんなにも彼我の差があるのか。その理由がわからない。やがて幕府が潰れ、中村正直は日本に帰ることになります。帰国直前、ある友人が「今イギリスではこの本がベストセラーになっている」と言って手渡してくれたのがスマイルズの『Self-help』つまり『自助論』でした。それを帰りの船の上で読んだら、日本とイギリスがどうしてこんなに差があるのか、それまで分からなかったことが初めて分かったといいます。幕府の時代は、すべて殿様次第ですから「セルフ・ヘルプ」ではありません。自分で立とうとしても立つ場所がない。大商人でも、早いうちから問屋制度ができていたから「セルフ・ヘルプ」という概念はほとんど育たなかった。そこで、「これだ！」と思って、『自助論』を何度も読んで暗記するまでになった。帰国してみると、自分を送り出してくれた将軍・慶喜は静岡にいました。そこで彼も静岡に行って『自助論』を訳した。それが『西国立志編』です。だから『西国立志編』の初版は静岡で出ています。あの『西国立志編』は福沢諭吉の『学問のすすめ』と並んで明治の２大ベストセラーです。あの本を読まないで志を立てた人はいません。『西国立志編』の一番重要なところは、「どの道でもいいから志を立てろ」ということです。幕府の頃は武士として出世するしかなかった。町人はせいぜい大店の番頭になるくらいです。ところが『西国立志編』は、どんな道でもいいから志を立てることが重要なのだと諭します。必ずしも大臣になれといっているわけではない。この本には、発明をした人、困難に打ち勝って起業した人・・・それぞれの道で成功した人の話が集められています。単に道路を直す工事人だけれども、植物が好きで励んでいたら植物学者として尊敬されるようになったという人も出てきます。そういう生き方も「立志」なのです。人間はどの道でも行けるのだ、好きな道へ進んでいいのだという、目の前がパッと開けるような開豁（かいかつ）さが『西国立志編』の一番のポイントです。■悪源太の思想　－　大島スマイルズは「天はみずから助くる者を助く」と書いていますが、私はそれをもっと発展させて「天は人の助けざる者を助く」と思っています。「人が助けたいと思わないぐらい憎々しいまでに強い人間こそ天に助けられるんだ」という意味です。私は悪源太みたいな方がいいなと思っています。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.20

• 「ピーターの法則」の恐ろしさ

  ■「ピーターの法則」の恐ろしさ　－　大島日清・日露の戦争の時は、そういう要素は薄かったと思います。「勝利の全きところ」を目指していました。それはやはり「維新の精神」が生きていたからだと思います。明治の初めは何もないグリーンフィールズ（未開発地）ですから、たとえば数学でも菊池大麓が留学して数学の開祖になるとか、明石大佐みたいな人も出る。安田善次郎のような大実業家も登場する。ところが明治も後半になってくると、そうした太い幹ではなく枝葉ばかりになってしまいます。これは日本にとって結構つらいことでした。やはり「組織は無能化する」というピーターの法則が利いてしまうのでしょうか。　※ピーターの法則　　階層社会にあっては、その構成員は各自の器量に応じて　　それぞれ無能のレベルに達する傾向がある。■常に改新する力が必要である　－　渡部断えず改新する力がないといけません。その点、何といってもアメリカが一番優れています。これは世界的数学者の広中平祐さんから聞いた話ですが、彼がハーバード大学にいた時、カリフォルニアの方の若者が数学ですごくいい業績を挙げる。するとハーバード大学は大学のメンツにかけてもその人を呼んでくるというのです。呼ぶには給料を高くしなければいけない。だから数学科の科長はその若者に、自分の給料よりもずっと高いペイを提示して呼び寄せたといいます。■実力次第がアメリカの強み　－　大島年が若くても実力さえあれば破格の給料が提供される。それがアメリカの良いところですね。本当は、日本もそういう自由主義社会の国なのですが、その自由を本当に利用しようとしている人が少ないのではないでしょうか。封建社会では、大名の子は剣道も学問もしないで、大名になれました。地主の子は地主になりました。一方、どんなに立派な才能があっても、水呑百姓の子は水呑百姓にしかなれず、左官の子は左官以外にはなれませんでした。多少の例外はあったにせよ、封建社会の原則はそのような動きが無い固定した身分制の社会でした。ところが、我々は幸いなことに現代に生を享けました。現代社会では、出生や父母の職業いかんにかかわらず、その能力と努力に応じて、個性にあった職業を自由に選択し、その能力と努力によって高い地位や大きな権限、報酬を受けることができるし、個人の能力を自由に発揮できます。おまけに、この日本という国は言論も主義主張も自由な自由主義圏の国です。現代社会で、かつ、自由なこの日本では、卑屈な諦観と劣等意識にとらわれているいわれはないのです。我々が努力さえすれば、自己実現への道が豊かに開かれており、すべては本人の努力と責任に帰するわけであり、何の可能性に賭けようと自由です。つまり、機会を活かすも殺すもその人次第なのです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.19

• 勝利の全きところを専らに

  ■明治の気概　－　大島しかし、明治時代の精神というのは気宇壮大でいいですね。たとえば日露戦争の時、戦時資金は高橋是清がクーン・ローブ銀行のジェイコブ・シフから集め、ヨーロッパには明石（元二郎）大佐を派遣してロシアに赤色革命を起こさせるべく乾坤一擲の勝負をしています。金子堅太郎はハーバード大学時代の同級生だったセオドア・ルーズベルト大統領を通じてアメリカ国内の世論を日本に有利なように導いている。あの時代の日本人は本当に気宇壮大です。ケチ臭いところがありません。■破壊工作に百億円　－　渡部日露戦争の時、明石大佐は今のお金で百億円ぐらい渡されたそうです。工作のためにヨーロッパヘ発つ前、奥さんから家の屋根が壊れていると言われたのですが、「実は俺はある理由で修理できないんだ」と言う。修理すれば、工作資金を使ったと思われるからです。明治人にはそういう潔癖なところがありましたね。それでいて、工作にはお金を使いまくっています。スウェーデンのストックホルムを中心に、各地に亡命している革命家たちに資金援助して、ロシア各地に反政府暴動や争議を頻発させました。そうなるとロシア政府も日本との戦争に専心できなくなってしまう。日露戦争における明石大佐の働きは「数個師団に匹敵する」とか「日露戦争の勝因のひとつは明石大佐の働きだ」と言われています。しかも明石さんは工作資金が四分の一ぐらい残ると、その金をちゃんと返している。一工作員のために今のお金で百億円ぐらいポンと出す政府も胆がでかいと思いますが、それくらいでなければ本当の情報など掴めるわけがないのです。■今のような鈍感なアンテナではなかった　－　大島確かに明治政府の情報網はものすごいものでした。今の日本政府の鈍感なアンテナとはまるで違います。イギリスがヨーロッパの辺境の二等国から一等国になったのは、エリザベス一世の時代ですね。文学でいえばシェイクスピアが活躍したころです。その時の英国王室の築き上げた情報網というものはすごかったそうです。当時のヨーロッパの一等国だったスぺインの無敵艦隊を破った背景も、その情報網だったと聞いています。明治の日本といい、エリザベス時代のイギリスといい、国力が伸びる時には情報力がものをいうのでしょうね。■「勝利の全きところを専らに」　－　渡部明治時代は謙虚なところがあったからでしょう。列強による帝国主義政策の中で、日本という国が生き延びられるかどうか、ここが一番重要なポイントだったから、政治家も国民も本当に真剣でした。日本を植民地にしてはいけない、という気迫がみなぎっていた。そのために全国民が、一丸となって事に当たったのです。そこで思い出されるのが、忠臣蔵の大石良雄が討ち入りの前に全員に配った文書の一節です。彼は、《勝利之全所を専に》と書いています。勝利の全きところを専らにして働け。これは古今の名言です。討ち入りする場合、吉良上野介の首を取る人もいれば門番をする人もいるだろう。日頃仲の良い人も悪い人もいるだろう。だが、この際はお互いに助け合って、勝利の全きところを専らにして働け、というわけです。この前の戦争（大東亜戦争）を見ると、「勝利の全きところ」ではなく、陸軍と海軍が張り合ったりしている。往々にして、勝つことよりそんなことが重要になってしまうことがよくあるわけですから、大石良雄のこの精神は重要です。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.18

• 福沢精神に学べ

  ■福沢精神に学べ　－　渡部中上川は諭吉の甥、桃助は養子ですから、やはり福沢精神を引いているのでしょう。諭吉の有名な「痩せ我慢の説」は一種の反骨精神です。げんに福沢さんはついに「官」に入りませんでした。今の慶応大学の教授はどうか知りませんけれども、その精神を引いているのが、かつて慶応の塾長をやった小泉信三さんだったと思います。あの人にはそういう面影がありますね。私が小泉先生を尊敬するのは、昭和２６年のサンフランシスコ講和条約の時、先生ひとり、西側諸国とのいわゆる「単独講和」すなわち「多数講和」を主張したことです。ソ連のスターリンは日本共産党や社会党（現・社民党）に働きかけて、いわゆる「全面講和」を主張させます。岩波書店や朝日新聞という左派マスコミに拠る進歩的文化人たちは「単独講和反対」を叫んだ。全面講和でなければ、条約は結ぶなと言ったわけです。「全面講和」というのは、ソ連邦も入れた講和にしろということです。しかし当時は朝鮮戦争の真っ最中で、米ソ冷戦の戦端が火を噴いていた。そんな時、アメリカとソ連の間で話がつくわけがない。それでも当時の学者や文化人たちは、革命が起こったら殺されるのではないかと、粛清を恐れていましたから、みんな全面講和派に付いた。東大の総長・南原繁もそうです。その時、私の記憶では当時の学者でたったひとり、小泉信三先生が全面講和に反対した。西側諸国との講和を「単独講和」というけれども、世界四十数ヶ国みんなと講和を結ぶのだから「単独講和」ではなくて「大多数講和」ではないかと言ったのです。ここに入っていないのは、ソ連とかチェコ、せいぜいそれくらいではないかと反論した。全面講和派の人たちは「単独講和反対」といっているけれども、それは日本がついに独立を回復できないということである。日本が占領されたままでいいのか。小泉先生はそういうことをバーンと言ったわけです。私は感激しまして、小泉先生に手紙を書きました。ハガキで返事を頂いて、そこには「遠慮しないで、言うべきことは言うようにしましょう。」と書いてありました。それ以来私は、言いたいことを遠慮しないで言うことにしている。（笑）私がまだ大学院生の時の話です。共産党はもちろん社会党も講和条約に参加しませんでした。当時の首相・吉田茂さんは日本の政党を全部参加させたかったわけですが、しかし重ねて要請したにもかかわらず、社会党はついに参加しなかった。だから社会党も共産党も「日本独立反対者」なのです。日本の独立に反対するくらいの連中だから、今もって「国旗反対」「国歌反対」と叫んでいる。少しも変わっておりません。普通、一国が独立をしたらどこの国だって、独立反対派の連中は一掃されます。フランスを例にとれば、ナチスの崩壊でド・ゴール将軍が亡命先のイギリスから帰ってきた時、ナチス占領下にできたヴィシー政権は一斉にフランスを追われました。もっとも、ヴィシー政権はちょっと気の毒なところがありました。というのも、ナチス・ドイツがフランスを占領した時、誰かが国を代表しなければならなかったわけですから、ぺタン元帥もまあ仕方なく首相の座に就いたわけです。ところが、戦争が終わったらぺタン元帥は死刑宣告をされる。恩赦で死刑執行だけは免れましたけれども、流刑地で亡くなりました。アメリカ独立の時も「イギリスの植民地のままでいい」と言う人は相当いました。独立戦争が終わって、アメリカが独立を勝ち取ると、独立反対派の人たちは逃げ出さざるをえなくなります。これが普通です。ところが日本だけは独立反対派がまだ大きな顔をしてのさばっている。近頃は民主党にそういう連中が滑り込んでいます。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.17

• 抽象思考が必要

  ■商売は揉み手だけではない　－　渡部三菱にしろ、三井、住友、安田にしろ、明治期に成功した新興財閥を調べて特徴的なのは、江戸時代からの番頭や手代を抜擢していないことです。前時代の番頭をそのまま使ったところは、皆駄目になっている。これはやはり、時代が変わったらそれに応じて抜擢する人も変えなければいけないという教訓になりそうです。当時の新興財閥は下級武士を起用しています。新しい時代になると、やはり揉み手を商売の道だと考えている人たちでは駄目だったのだと思います。■抽象思考が必要　－　大島町人流の揉み手だけでは駄目です。江戸時代の町人は抽象思考ができませんから、激変の時代には通用しません。東京大学の吉野作造教授と並んで、大正デモクラシーの牽引車と呼ばれた東京商大（現一橋大学）教授、福田徳三博士がこんなことを言っておられました。「大商人たるには、抽象的、形而上的思考が大切である」というのです。福田先生のいわれる抽象的形而上的思考でいえば、我々金融業者はお客様に何を売っているのだろうかということを、創業以来私は懸命に考えてきました。現象面だけを捉えれば、金融業者はお金という商品に金利という値段を付けて売っています。だから、我々はお金を売っているのだという結論になります。しかし、この発想では福田教授のいう大商人とはなれないのです。どうすれば、金融界で大商人になれるのか、考えに考え抜いて到達した結論が、我々はお金ではなく「サービス」、「ノウハウ」、「安心」を売っているのだというコンセプトでした。私は社員に対して次のように語りました。《「諸君は何を売っているのか？」　この私の問いに「お金」と答えるのではＳＦＣＧのビジネスを　本当には理解できていないことになる。　念を押すが、ＳＦＣＧの商品コンセプトは　「サービス」「ノウハウ」「安心」の３つである。　私たちは、日本という豊かな社会でビジネスを行っている。　だから、それにふさわしい商品を用意しなければ　顧客の満足は得られない。　たとえば、靴屋の主人に「何を売っているのか？」と聞いて　「履物」という答しか返ってこないとしたら、　彼は数十年前の感覚で商売をしていることになる。　豊かな社会での靴は、それを履く人間にとって、　周囲の人々に自己の存在をアピールするための　メッセンジャーの役割を担う。　具体的、実用的な用途を満足させる商品というだけでなく、　トータルファッションの一部という抽象的な価値がなければ　顧客をつかむことはできないのである。　ＳＦＣＧの営業マンも同様だ。　「サービス」「ノウハウ」「安心」という　抽象的な附加価値を踏まえてこそ、　「金を貸してやる」という前時代的な営業感覚から　脱却できるのである。》採み手だけではないビジネスという点で、福沢諭吉の甥の中上川彦次郎なんか、強烈な個性を発揮して三井銀行の大改革をやっています。お上に対しても強硬な取り立てをしている。あの手腕はすごいですね。諭吉の養子になった福沢桃助という人もいい。『桃助流』という本も書き残していますが、最初は要領一本で金を儲けて世の中に一泡ふかせてやるといった偽悪的な若者だったのですが、それがやがて中部電力を興して「電力王」と言われるまでになる。あの人の信条は、株も含めて全くの「自己責任」論ですから、私は潔くて好きです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.16

• 目一杯貸すが、返還期日は絶対に延ばさない。

  ■安田善次郎も偉大だ　－　渡部財界人としては安田善次郎も大物です。彼の話は戦前の講談社の雑誌などによく載っていました。それを読みますと、安田善次郎が金を貸す基本方針は「目一杯貸すが、返還期日は絶対に延ばさない」ということです。■「担保には目一杯貸せ。期限は一日たりとも待つな」　－　大島「担保には目一杯貸せ。期限は一日たりとも待つな」という安田哲学は非常によくわかります。ではケチなのかというと、そうではない。東大の安田講堂を寄付しています。安田善次郎は筋の立つ人です。やはり好きなタイプですね。■「目配り」の利いた人　－　渡部安田善次郎は方々を歩いて茶屋に入って茶代を置く時、「一銭置け」とか「十銭置け」と言ったそうです。秘書がどういうわけかとその理由を尋ねると、お茶が出がらしか、初めての葉っぱか、それで差をつけるのだと答えた。田んぼを買う時もこんなエピソードがあります。あの頃はよく「田地を買う」といったものですが、安田善次郎はそういう時必ず自分で出かけて行った。まずどこへ行くかというと、村のお寺や氏神様をお参りした。村の人たちは「この人は信心深い人だな」と思ったそうですが、実はそういうことではない。氏神様がきれいに掃除されているかどうかを見たのだそうです。お寺や氏神がきれいに掃除されている村は小作争議が起こらない。そういう村の田んぼだったら、これは買っても心配ない。普通の人では気づかないようなところに着眼して、事業を成功させた人です。あの人は本当に町の金貸しから身を興して安田財閥をつくった。そしてそれが戦後は富士銀行になったわけですが、前にお話しした「四分の一貯蓄法」の本多静六博士によく相談をしていたようです。本多さんが書いたものによると、安田さんは「自分は年をとったし、儲けるのはずいぶん儲けた。　これからは世の役に立つことに金を使いたい。　その相談に乗ってほしい」と言ったそうです。それで安田講堂を寄付した。日比谷公会堂も、安田財閥の寄付金で建てられたものです。特別の才能がありましたね。そして、さあこれからいよいよ本格的にロックフェラーかフォード財団のようになろうとした時、おかしな男に殺されてしまった。■東京湾大改造も計画　－　大島安田善次郎は東京湾の大改造も考えていたようです。今でいう新幹線もつくろうとしていました。非常にスケールの大きな人でした。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.15

• ワンマン経営論

  ■ワンマン経営論　－　大島弥太郎で思い出すのは、「三菱は家業である。　したがって毀誉褒貶はすべて岩崎弥太郎一身に付託する」という言葉です。これはすごい。この独裁はすごいと思います。そして、そう言いながらも弥太郎は、番頭さんたちをみんな賢い人間に育て上げていった。ここも見習うべき点です。大体、目覚しい業績を挙げ、躍進的な成長を遂げている会社の経営者は皆ワンマンです。小さな会社だからといって「友だち感覚」でやっているところは絶対に成長しません。私も経営者はワンマンでなければいけないという主義です。常に「ＳＦＣＧの社長は大島健伸である」と思っています。ワンマンといってももちろん、、自分の意のままにならないと機嫌が悪くなるような「わがまま」ではいけない、衆知を集めた上で、最後に自分が決定する。その責任は私が取ります。すなわち、「衆知を集めて独裁する」ということです。的確な決断力と統率力で社員をぐいぐい引っ張っていくワンマンでなければいけないのは当然です。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.14

• 第５章　「史」に学ぶ

  ■金子直吉の「天下三分」の書　－　大島私は好んで富豪や財界人の伝記を読みます。「先人の知恵」を掴みたいという気持ちがあるからです。日本の財界人では金子直吉が好きです。鈴木商店を日本一の商社に育て上げた金子直吉は第一次大戦の最中、ロンドンの支店長に宛てて「今こそ、三井・三菱と並んで天下を三分する絶好の機会だ」とハッパをかけ、それをそのとおり実現します。彼は『三国史』にならって「天下三分」という言い方で、新興企業の社員たちのエネルギーを燃え上がらせたわけです。その時の手紙がまたいいのです。《この戦乱の変遷を利用し大儲けを為し三井三菱を圧倒する乎　然らざるも彼等と並んで天下を三分する乎　是鈴木商店全員の理想とする所也　小生共是が為め生命を五年や十年早く縮小するも　更に厭ふ所にあらず　要は成功如何にありと考へ日々奮戦罷在り　恐らくはドイツ皇帝カイザルと雖も　小生程働き居らざるべしと自任し居る所也》戦乱を利用して飛躍するのだという考え方は、動乱の時代こそチャンスだという私の思いにも重なります。物産時代、金子直吉の「皇帝カイザルと雖も小生程働き居らざるべし」という文面を借用して、オーストラリアの上司に啖呵を切ったのはお話ししたとおりです。ただし、三井・三菱を抜いて鈴木商店を日本一の商社にした彼も、金融恐慌で破綻してしまいます。だから私は「ハッピーエンドの金子直吉になるんだ」と自分に言い聞かせています。いくら「日本一」になっても最後に潰れてしまっては意味がありません。私は、破綻しない金子直吉を目指しているのです。三菱財閥の創業者・岩崎弥太郎も好きです。三井物産の入社試験の時、「尊敬する人物は？」と訊かれて「岩崎弥太郎」と答えてイヤな顔をされたことがありますが、本当に尊敬できる財界人のひとりです。■桶は底が漏るのが怖い　－　渡部最近読んだばかりですけれども、ある時、三菱の番頭が金を持ち逃げしたことがあるそうです。みんなが大騒ぎしていると、岩崎弥太郎が、「そんなのは大したことじゃない」と言う。「桶の水を考えてみろ。　底のない柄杓で汲んだところでなんということはない。　しかし桶の底がしっかりしておれば、それでも水は溜る。　怖いのは底が漏っていることだ。　底から洩れば底のある柄杓で汲んでも水は残らない。　底が漏らないようにしろ」と。一杯、二杯、水を汲まれるのは怖いことではない、桶の底が漏っている方がよっぽど恐ろしい。これは、岩崎弥太郎の言葉としてはいいですね。何事であれ、底が漏っていてはだめです。やがて水は全部なくなってしまいます。至言だと思いました。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.13

• 「新銀行東京」について

  ■「新銀行東京」について　－　渡部日本の銀行はその８％もなかなか守れなくて、今アップアップしている。ところで今度、東京都が商工ローンに代わるような銀行をつくろうとしています。これについてはどう見ておられますか？■都の銀行は大歓迎　－　大島それは是非ともおやりいただきたい。どんどん流動性を高めていただきたいと思います。我々の借主も東京都の銀行から借りていただければ、我々のところにはスムーズに返済していただけます。（笑）非常にいいことです。事業者金融の一番のポイントは、我々が全部のお金の供給者ではないということです。我々は資金の限界供給者なのです。「百」必要なお金のうち、我々は「二」とか「五」とか、そんなものしか貸し出せません。その他はやはり、先ほども言いましたようにタクシーに乗らずに、航空機とか汽車で行っていただきたい。ですから東京都に事業者金融をやっていただくのは大賛成です。■回収能カはあるか　－　渡部大島さんの立場から見て大賛成だとしても、都民の側から見た場合、東京都の銀行がお金を貸すのはいいけれども、果たして回収能力はあるのかどうかが問題です。前の北陸の都市の例ではありませんが、誰も借りた金を返さないのでは困るわけです。いったい都に取り立てができるのかどうか。■「ノーコメント」　－　大島いやまだ、そこはノーコメントということで。■大銀行は取り立てをさぼった　－　渡部しかし、そこが一番の問題です。大銀行を見ればわかります。大銀行は取り立てをさぼった。そして取り立てられない不良資産は国民の税金で埋めてもらった。都の銀行がそうなっては、都民税を納める我々としては困るわけです。　（以下、【第４章　「官」を撃つ】は省略）『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.12

• グッバイ・ジャパニーズ・バンクス

  ■財政会議には民間の知恵も活用せよ　－　渡部これは私の持論ですが、財務省の税制調査会でも何でも、経済政策を決める席には成功した消費者金融の人とか商工ローンの人、そういう人たちも入れるべきではないでしょうか。今はそういう人たちを入れないでやっている。だからうまくいかないのです。天保の改革だって、当時の大商人の鴻池だの三井だのを入れていたら、あんな馬鹿なことにはなっていません。経済がわかる人を入れなければ駄目です。何だかんだいってアメリカが一時の危機を脱したのは、株屋で一番儲けた人間（ロバート・ルービン）を財務長官にもってきたからでしょう。ルービンは世界的投資銀行であるゴールドマン・サックスの社長ですから、あれはうまい手だと思いました。■政府から守られたことは一度もない　－　大島日本ではそんなことはちょっと考えられませんね。第一、我々は今まで政府から一回も守られたことはありません。たとえば１９９９年の商工ローン・バッシングの後、越智（通雄）さんという金融再生委員会の委員長は「商工ローン業者に邦銀が百億円単位の金を貸すのはおかしい、それは罷りならぬ」と言いました。共産主義国家でもないのに、政府が「どこそこには金を貸すな」というのはおかしいと思いました。資本主義国なのに、銀行の融資をああいうふうに規制するなんて、完全に間違っている。でも、我々は邦銀から全部金を引き上げられたわけです。その前の、バブル崩壊の引き金になった総量規制の時は、我々は「三業種規制」というのを受け、「ノンバンクと建設、不動産には金を貸すな」と言われて、本当に苦労しました。ですからアメリカのシティバンクと組んでＡＢＳを日本で初めてやりました。証券化という手法を切り拓いて、これで逃れました。あとは広く海外に資金調達の道を開こう、外国人に売り込もう、外国人にわからせようと考えました。海外のウォーバーグ証券とかベアリング社といった外資系金融機関を通じて、広く世界中から金を集めました。日本からではなく、海外へ迂回して資金調達をしようとしたわけです。■海外ネットワークはすでにあったのか　－　渡部なるほど。彼らは日本の規制は受けませんからね。大島さんのところは、それまですでに海外とのネットワークは築いていたわけですか？■グッバイ・ジャパニーズ・バンクス　－　大島いや、全然できていませんでした。三井物産を辞めて７９年に「商工ファンド」を創業、８９年に株式を店頭公開してから本当に久しぶりに英語をしゃべったようなものです。その間の十年間は「空白の十年」で、英語などしゃべる必要もありませんでした。ですから、その時から勉強をして、海外の各企業にプレゼンテーションをして・・・と、すべて「一」からのスタートでした。もっとも、私が海外へ目を向けるようになったのは、１９８８年のＢＩＳ規制の時からです。あの時、私は薄々おかしいなと感じました。戦前の日英建艦協定みたいに、たとえば英国が「十」戦艦をつくるなら日本は「六」とか「七」とすると。これは絶対に追い抜けないわけです。ＢＩＳのあの自己資本比率の問題、あれについても私は欧米の銀行がアドバンテージを受けるものだと直感しました。自己資本を８％持たなければならないということは、分母が総資本で分子が自己資本ですから、増資などで分子をうんと増やすか、貸出しを押さえて分母を削るしかないわけです。だから、資金源を日本の銀行だけに頼っていては危いなと直感したのです。そこへ三業種への貸出総量規制が起こったものですから、私は１９９４年以降、特に生意気な表現ですが、「グッバイ・ジャパニーズ・バンクス」、つまり「日本の銀行よ、さようなら」という標語をつくりまして、資金はこれからは海外で調達しようと意を固めたわけです。同時に、公募増資もグローバルに世界中でやっていこうと決めた。９４年以降すでに５回、公募増資を行いました。私が日本で初めてやったのは、海外の証券会社を単独主幹事にしたことです。ウォーバーグ証券です。それまでは野村とメリルリンチとか、日興とどこそこという形で日系の会社と外資を共同主幹事にするのが普通でしたが、私はウォーバーグ証券一社だけにした。日本の証券会社は抜きにしました。これは初めての試みでしたから英国の新聞には、我々は「グラウンド・ブレイカー」（最初の革新者）だと書かれました。そんなことをしながら着々と自己資本を厚くしていった。今自己資本比率は６０％です。財務基盤は「絶対」といっていいくらい堅固です。そのおかげであの商工ローン・バッシングも乗り切れました。ＢＩＳ規制は８％ですから、我々の６０％という自己資本比率がいかに高いか、おわかりいただけると思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.11

• 行政が救うべきは破綻した人

  ■市がはじめた「消費者ローン」　－　渡部かつては私も「保証人制度」は問題ではないかと思っていたことがあります。しかし平均貸付額が４００万円前後であれば、これはサラリーマンや公務員でも返せない額ではありません。友人のために一肌脱ぐこともできる額です。だから今は、そう問題はないなと思います。ところで金銭の貸借というのは、取り立てというか回収が難しいのでしょうが、こんな話を思い出しました。やくざの消費者ローンが問題になった時、北陸のある都市が「本当に困っている人には、市がお金を貸そう」と言い出した。これはどうなったと思いますか？■失敗に決まっている　－　大島駄目になったに決まっています。■返す人が誰もいなかった　－　渡部借りたお金を返す人がいなかったそうです。市の方でも取り立てるノウハウがないから、回収できない。一年ぐらいたってから、「あの件はどうなりましたか？」と訊いたら、「誰も返す人がいないので止めました」と。■行政が救うべきは破綻した人　－　大島そんなことをするのだったら、私は逆に、本当に破綻した人を救済してあげた方がいいと思います。行政は、破産してから救いの手を差し伸べればいい。その前にやってはいけません。モラル・ハザードに陥ります。金銭の問題はすべて市場のメカニズムに任せるべきです。経済改革についても、江戸時代には八代将軍・徳川吉宗（享保の改革）とか松平定信（寛政の改革）、水野忠邦（天保の改革）といった改革がありましたが、全部失敗しています。市場のメカニズムに行政が口出ししてはいけないと思います。そんなことをやりすぎると、世の中も暗くなります。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.10

• 「金額限度付き、返済期限付き」の保証契約

  ■「金額限度付き、返済期限付き」の保証契約　－　大島あの時、私が国会でいろいろ言われたのは「商工ファンドの保証契約はおかしいじゃないか」ということでした。私は「根保証」ということについて自分で四コマ漫画を描いて、「金額限度付き、返済期限付き」の非常に明瞭な保証契約だということを明らかにしました。それまでは、いや、今でも銀行などの場合は「期間」について何も書いてありません。「金額」についても書いてない。そういう形の包括保証契約が一般的です。これでは江戸時代以前の高利貸しのやり方と変わりがない。お金を借りて、それが雪だるま式にどんどん増えていった挙句、借り手が「返せない」となったら、保証人になった人全部取られてしまうというのは、これはフェアではないと私は思いました。ですから私は、３００万円なら、３００万円の限度で保証をしていただく。期間は３年とか５年と明示をする。万一の場合はこれを保証人さんにきれいにしていただく、という方式にしたわけです。こうした限度がなければ怖くて保証人にはなれません。これは極めて穏当な形だと思います。ところが、この極めてフェアな金額、期限とも限度付きの根保証契約について、本質を解しない一部の政治家の人たちは、「それはおかしい」と言うわけです。中小企業や独立間もない会社の場合は、担保になりうるような土地やモノはなかなかありません。しかし、少なくとも事業をやるような人だったら、それを応援してくれるような先輩や友人、仲間やパトロンが必ずいるはずです。それくらいの人脈がなかったら、事業だってなかなかうまくはいきません。誰も保証人にならないという経営者には、我々も危くてお金を貸せません。そう考えたから、担保はなにも「モノ」ではなくて「ヒト」でもいいではないかと思って、保証人制度を導入したわけです。しかも今申し上げたとおり我々の保証契約は「金額限度付き、返済期限付き」です。それなのにこの本質を知らずに、印象批評をされるのは心外ですね。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.09

• 勘定合って銭足らず

  ■「勘定合って銭足らず」　－　大島事業をやっていると、「勘定合って銭足らず」というケースは非常に多いわけです。■短期金利と長期金利はまったく別物だ　－　渡部かなりの長期で借りるなら話は別でしょうが、当座を凌げれば銭はそのうち入るという場合は、金利なんて問題にならない。そういう短期金利を、大企業が十年単位で借りるような金利と一緒に考えてはいけないと思います。■商工ローンはタクシーである　－　大島我々だってお金を１０年、２０年単位で借りていただきたくはないのです。基本的に、我々の商売はタクシーなんです。たとえば、東京から大阪や沖縄へ行くのにタクシーで行きますか、ということです。その場合にはＪＲを使ったり飛行機を使っていただきたい。運賃の安い定期輸送手段を使っていただきたい。つまり銀行と我々を上手に併用して下さいということです。我々はタクシーです。ドア・ツー・ドアで非常に便利です。雨でも、目的地まで濡れないで行けます。最短距離を短い時間で行けます。しかしタクシーで九州、沖縄、北海道まで行ったら馬鹿高いですよ。そういう場合は使っちゃいけません。私は、我々をタクシーだと思って、利便性を考えて正常に使っていただきたいわけです。そうすれば金利はそんなに高くはないはずです。これが我々の考えです。■人と状況によって価値は異なる　－　渡部私の場合、自宅から都心までタクシーで出るとざっと６０００円です。バスと私鉄を使って行きますと、３～４００円くらいでしょう。まあ、十分の一ぐらいの値段で済みます。しかしその間の時間とか、乗り継ぎの手間、あるいはタクシーだったら静かに仕事ができるとか、そういうことを考え合わせると、私の場合はタクシーの６０００円の方が安い。家から目的地まで連れて行ってもらえて、その間はラテン語の章句や漢詩の暗記もできる。私の価値観からするとタクシーの方がずっと安い。急場の商工ローンというのは、それと同じだろうと考えてよいわけですね。しかも大島さんがやっておられる仕事では、平均４００万円前後だと知りました。■平均貸付額は４００万円　－　大島４００万円強です。平均で４３４万円。最高でも１千万円程度です。例外的に３千万円の貸出しもありますが・・・。■返せない額ではない　－　渡部平均４００万円だとすると、これは、多少金利が高くても返せない額ではありません。４００万円借りて２５％の金利なら年に１００万円、月に８万円台強、１日３千円弱の支払い金利です。それにもかかわらず１９９９年に商工ローン・バッシングが起こったというのは、やはり「日栄」の「目ん玉売れ！」といったような乱暴な取り立てがあったせいでしょう。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.08

• 金利より現金が重要な時

  ■黒字でも倒産する時代　－　渡部だいぶ前、まだバブルの頃、ウシオ電機会長の牛尾治朗さんと食事をしながら話をしたことがあります。その時牛尾さんは、「今は会社はなかなか潰れませんよ」と言っておられました。赤字だろうが何だろうが、手形の決済ができれば潰れない。またあの頃は金融が緩んだ時代でしたから、いくらでも資金を貸してくれた。「だから、赤字だって潰れませんよ」と言っていました。ところが今は「貸し渋り」とか「貸し剥がし」といわれる時代です。中小・零細企業は黒字でも潰れることがあるわけです。政治家たちはここのところをどれくらいわかっているのか。■ベンチャー企業から感謝される金融業　－　大島先ほどもシェイクスピアやディケンズを出してお話ししましたけれども、金融業者というのはまったく評価されません。先日もある本でちらっと読んだのですが、「お金の商売をする人は妬まれる」と書いてありました。「金融業者はだいたい攻撃される」と。これはロスチャイルド以来、金融業者の宿命なのでしょうが、しかし実際をいえば、ほとんどのお客さまから本当に感謝されているのです。今の時代は独立して起業する人も多くなっています。さて、一本立ちして事業をはじめて、一番途方にくれるのは何かといったら運転資金です。仕事は順調にスタートを切ったとしても、取引先からの手形の支払い期日は９０日先、つまり３ヶ月先などということはザラです。しかし、さしあたっての運転資金が必要だから一日でも早く割ってもらいたい。そこで銀行へ飛び込む。ところが取引実績がなければ門前払いを食ってしまうわけです。そこで我々のところへ相談にいらっしゃる。そんな時にうまく条件が合ってＳＦＣＧで現金化できたというケースが銀行より圧倒的に多いわけです。そういう人たちは心底我々に感謝してくださいます。私はベンチャー企業の経営者に会う機会が多いのですが、「創業時にはお世話になりました」と挨拶されることが多いのです。また、うちと付き合いのあった会社で、後に上場した会社も少なくありません。金融業には守秘義務がありますので、お客さんの名前を申しあげるわけにはいきませんが、私が今社名を覚えているだけでも、数十社の上場会社がかつてはＳＦＣＧのお客さんでした。「おかげさまでこのたび上場の運びとなりました」と、うちに挨拶に来られた社長も多いんですよ。■金利より現金が重要な時　－　渡部要するに中小企業というのは赤字か黒字かという前に、月末に決済できないことが怖いわけです。決済日を越えれば、また金は入ってくる。だから金利などあまり気にしなくてもいいようなケースが多いはずです。実際は黒字だけれども少々払い込みが・・・という人が借りにくるわけですから、金利よりは、さしあたっての現金の方がよほど重要でしょう。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.07

• 金があるのに返さない面々

  ■金があるのに返さない面々　－　大島一番不合理だと思うのは、弁護士を雇って「余分に支払った利息を返せ。金利を１５％に引き直せ」と言ってくる人たちです。こういう人たちは、事業が破綻したから返せないと言っているのではないのです。それどころか、「利率を下げろ」と言って弁護土を雇って主張してくる人は、お金を持っているから弁護士を雇える人なわけです。お金を持っている、すなわち我々の貸したお金で急場をしのいで経済的に成功している人なのです。それなのに、契約した金利で返そうとしない。これは異常です。我々のお金を使って事業に成功した時は何も言わない。ところが今のように「借りたカネは返すな！」などという風潮になってくると、その人たちが今度は弁護士さんを使ってイチャモンを吹っかけてくる。そしてそれが通りそうになってしまう。日本のダブル・スタンダードの一番酷いところだと思います。ある特殊な弁護士団体が声高に叫ぶと、その意見が通ってしまう。これはとても怖いことです。声が大きいところが勝つというのは非常にまずいと思います。■良貨を駆逐すれば悪貨がはびこる　－　渡部ああいう左翼弁護士連中は、口先では弱者である債務者を救うのだと、さも正義の味方のようなことを言っていますよね。正義の味方なら、国選弁護人のように無料で弁護を喜んで引き受けているかというと、実はそうではないのでしょう。自分が弁護料でお金儲けをしたがっているから、裁判をしているのでしょうね。大島さんがやっていることは文明的で、私のような素人から見ても一応リーズナブルです。それなのに悪者扱いされる。そこで私が恐れるのは、大島さんのようなところを圧迫するとどうなるかということです。事業をやっていれば決済のためにお金が必要になって、ローン会社から借りなければならない人は必ずいるわけです。その時、ＳＦＣＧのような会社がなければ、闇金融のように恐ろしいところに行かざるをえない・・・。■商工ローンの「マクドナルド化」　－　大島渡部先生もずい分過激にことの本質をついてこられますね。私がＳＦＣＧでやろうとしていることは、端的にいうなら事業者ローンの「マクドナルド化」です。今までは少々わけのわからないところがあった業界でも、ＳＦＣＧへ行けばちゃんと一定の品質を守ったお金が借りられる、というふうにしたかったのです。ローンのハンバーガー化です。事業者がお金を借りる時は「遠くの親戚より、近くのＳＦＣＧ」というのが我々のモットーです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.06

• 近代的な貸借をわかっていない政治家たち

  ■近代的な貸借をわかっていない政治家たち　－　渡部隣の人にお金を貸す、あるいはちょっとお金を借りるのとは違います。もちろん、そこで暴利を取ってはいけないけれども、きわめて個人的な金の貸し借りとは違う。それなのに契約が済んでから金利をどうこういうのは近代的なセンスではありません。議員の連中は何にもわかっていないなと思いました。■フランスには高利貸しはいないという嘘　－　大島そのとおりです。そのうえ、ノンバンクを目の仇にする弁護士は、「フランスは素晴らしい。フランスには高利貸しは存在しない」などとありえないことを言っている。そんなはずはない。ハンフリー・ボガートの「ペペルモコ」やジャン・ギャバンのギャング映画じゃありませんが、フランスはギャングもれっきとして存在する国ですよ。そして、ギャングのあるところ闇金融の高利が存在します。それは常識でしょう。■左翼系弁護士は非諭理的　－　渡部ああいう連中はこれまでも「北朝鮮は素晴らしい」なんて言っていたわけだから、全員、北朝鮮へ強制送還したらいい。だいたい左翼というのは基本的に欠陥があるわけです。彼らは「私有財産否定」の立場です。私有財産を運用して儲ける時、人のお金（私有財産）を借りたら利子がつくのは当たり前なのに、元来が私有財産否定だから、どうしてもそこが理解できないのでしょう。冗談抜きで、左翼の人は日本なんかにいないで、中国へ行って中国民衆のために働いたらどうかと思います。それも、豊かになりつつある中国沿海部ではなくて、いまだに非常に貧しい山間部へ行ってみじめな労働者たちのために活躍する。そこからはじめたらいいと思います。ある弁護士が言ったそうですね。「商工ローンで金を借りて期限まで返せないと、彼らはさらに期限を延長したり、追い貸しをしたりする。これでは追いはぎみたいなものだ」と。そう言われたものだから、日栄かどこかは「では、追加は貸さない」と言った。そうしたら弁護士は「それはやめてくれ」と言い出した。論理もへちまもありません。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.05

• プロとプロの賃借関係

  ■「利子は悪」という思い込み　－　渡部日本人はカトリックでもないのに、中世のカトリック信者みたいに何が何でも「金利が悪い」という思い込みがあるのではないでしょうか。金利は、タダより高いと必ず「高い」といわれる。カトリックの場合は、簡単にいえばこういうことだったわけです。つまり、困った人がいる。病気の人がいる。そういう人に小麦を貸す。そして病気が治ってその小麦を返してもらう時、利子みたいにして余計に返してもらうのはよくないといったわけです。だから金を貸しても利子は取るなといった。ところが産業が発達してきますと、病気だとか、暮らしに困っているということではなくて、自分が儲けるためにお金を借りるという形態が出てくる。この場合は当然、金利を取るべきだ。これが近代なのです。また、そうやって産業も発達してきたわけです。■プロとプロの賃借関係　－　大島金融のアマチュアが借りる消費者金融と違って、私たちのような事業者ローンの場合、お客様は自分で事業をやっていて、自分が儲けるためにお金を借りるわけです。ですから、お金を借りる方もプロなのです。消費者金融のお客さんは、印鑑証明を持っていないか、持っていたとしてもほとんど使ったことがない人が大半だと思います。しかし、我々のお客さんである中小企業経営者の場合は、印鑑証明なんてしょっちゅう使っている人たちです。銀行取引はありますし、手形を発行したり受け取ったりもしている。取引に際して不動産などの担保を取っている会社も多いのです。また、毎年の決算では、支払い金利は経費として計上されて税額から控除されます。消費者金融では、金利が経費控除されるなんてことはありません。つまり、私どものお客さんは会社の経営者なのですから、つまり経営と金融のプロなのです。こちらもお金を貸すプロである。いわばプロとプロとの間のお金の貸し借りなのですから、借りた時点では、私は利息制限法を知らなかったから利率を変えろなんて、これは通る話ではありません。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.04

• ツル（鶴）だと思って貸したらサギ（詐欺）だった

  ■闇金融が跋扈しはじめる　－　渡部闇金融が跋扈するようになったというのは、金利が下がりすぎて、リーズナブルな金利で金融ができなくなったからというわけですね。■このままではモラル・ハザードに陥る　－　大島かつての１０９．５％という金利は、１年借りると倍になってしまう。そんな金利から、現在２９．２％と４分の１にまで下がっているわけです。ノンバンクは価格破壊の優等生なんです。銀行系のクレジット・カードも消費者金融も商工ローン会社も、すべてそのあたりの同じようなゾーンで戦ってしのぎを削っている。先ほども言いましたように、利息制限法の１５％でやっているところなんて全然ありません。一社もありません。しかしそれは違法ではないわけです。貸金業法というれっきとした法律があって、そこにはこう定められているわけです。貸金業者はちゃんとディスクロージャーをしなさい。契約書類は顧客に渡しなさい。顧客から元利金を受け取ったら、その都度ただちに領収書を発行しなさい。また顧客に強要して営業をしてはならない。任意でやりなさい。そういうことも決められている。結局、通常の商売におけるレシートを出しなさいという当たり前のことを決めているわけです。そしてこの当たり前のことを守れば、貸金業者は出資法上限金利の２９．２％まで利息を取っていいですよと、そういう法律ができているわけです。我々はそれをきちんと守っています。ところがその貸金業法が簡単で当たり前のことをいっているにもかかわらず、浅野内匠頭を吉良上野介が細かな規則や慣例などを持ち出していじめたように、本当に重箱の隅を突っつくような形で、一部の弁護士が「返す時は１５％に引き直せ」といってくることがあるのです。たとえば、銀行振込みの場合は「その都度、元利の領収書類を直ちに渡せ」といわれても書類は渡せません。それでも「遅滞なく書類を発行しなければいけない」という規定があります。ですから、我々は受け取り証書を後から送っています。契約書面も「貸付利率」「返済方法」「返済期間」等々、細かく記さなければいけない。それこそ重箱の隅を突っつくような規定があるわけです。そして、それがひとつでも満たされない場合は、「出資法の２９．２％は認められない。利息制限法の１５％に引き直しなさい」と、裁判所がいってくることがあるのです。２９．２％で契約したのに、後になって１５％に引き直せという。そうなると貸金業の債務は、法律用語でいう「自然債務」すなわち、賭けごとの債務と同じようになって、債務者は払っても払わなくてもよいというおかしなことになってしまいます。ある高名な商法の学者は、こんなバカげた返済請求がまかり通るならば、金融業者に支払われる金利は、神社仏閣のお賽銭にも劣ってしまうことになるので、おかしいといっています。賽銭箱に入れたお賽銭を返せという参拝者はいないのに、金融業者に払った金利は返せといわれる。お賽銭を返せといわれたら神社仏閣が成り立たないように、金融業者の経営も成り立たない。だから、こんなバカな利息制限法利率への引きなおし請求など認めるべきではないというのです。要するに、１５％と２９．２％の間に非常に曖昧なゾーンがある。こんなヘンな国は日本だけです。何度も言うようですが、借りる時は「２９．２％でＯＫ」といっておきながら、返す時には「１５％にしろ」といって弁護士を雇って値切ろうとしてくる。これでは我々にすれば、「ツル（鶴）だと思って貸したらサギ（詐欺）だった」（笑）という笑い話にも何もなりません。異常ですよ。我々にすれば、これは計算できない損失です。こんなことが罷り通ったら、日本の経済はメチャクチャになってしまいます。やはり、上限金利は出資法の２９．２％に絶対に一本化すべきです。そうでなければ、ますますモラル・ハザードが強まってしまいます。だいたい我々は、リスクをとっているわけです。スコアリングによって借主さんのリスク評価をしているわけです。ここのところは本当に自己責任でやっています。回収できる相手かどうか、必死に見定める。そうやって我々も貸倒れリスクをとっているわけです。従ってスコアリングで弾けなかったリスク、すなわち、残念ながら貸倒れになってしまった場合のリスクは自己責任で取っています。ただし、借りる時は出資法金利（２９．２％以内）で喜んで借りて、返す時になると利息制限法金利（１５％）に引き直せといってくるような、モラル・ハザード・リスクは、スコアリングでは計測できません。だから金利は絶対に出資金利（２９．２％）に、一元化すべきです。ダブル・スタンダードではなくシングル・スタンダードにすべきです。そうなれば、競争原理によって金利をもっと下げていくところが出てくると思います。モラル・ハザード・リスクを考慮する必要がなければ、その分金利が下げられる可能性が出るわけです。すなわち、正直者が得をするというわけです。もっと競争をしながら健全な業界をつくれると思う。今は不合理すぎます。利息制限法と出資法の二本立てというのは、完全にモラル・ハザードの温床です。ちなみに、アメリカはどうかといえば、たとえば週給制の労働者に対して貸し出す「ペイデイ・ローン」というローンがありますが、この実質金利は数百％になることもあります。アメリカの大手銀行のカード・ローンについても手数料を入れますと、実質的には４割前後になる場合すらあります。すなわち、日本の出資法の２９．２％に違反しているわけです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.03

• 「利息制限法」と「出資法」の関係が問題

  ■「利息制限法」と「出資法」の関係が問題　－　渡部そこで知りたいのは、「利息制限法」と「出資法」の関係はいったいどうなっているのかということです。■上限金利は下がり続けた　－　大島金銭の貸借契約に際しては、原則として貸主と借主の間で自由に利率を決めることができます。原則的にいえば、私はこれでいいと考えています。金利は自由に任せた方がいいというのが私の意見です。余談ですが、昔、町奉行の遠山金四郎は「さすがだな」と思える意見を吐いています。当時も高利の金がありましたが、そういうものについてこう言っています。「あまりにも高利だったら、そんな金は借りる人がいない。だから、だいたいのことは任せておけばいい。金の問題でぎゅうぎゅうやると、窮屈な世の中になる。不自由になるよ」と。これは当たっていると思います。金利も自由に任せておけばいいのです。ただし現実には「利息制限法」という法律があって、金利の上限が定められています。それが１５％です。ところが全部の貸借を利息制限法でやりなさいといったらどうなるか。どういうことが起こるかといいますと、アメリカのプライムレートは１９８０年前後のレーガン時代、２０．５％という時期がありました。これが最優遇貸出金利、すなわち、日本でいえばみずほ銀行のような大銀行が、新日鉄や東京電力のような巨大会社に貸付ける金利なのです。従って、日本の利息制限法（１５％）を守れというのであれば、アメリカの巨大銀行を全部ふん縛ってしまわないといけない。あるいはアメリカの長期国債についても、その頃は、１８．５でしたから、アメリカ国家も利息制限法でふん縛らなければいけなくなる。こんな馬鹿な話はありません。したがって、消費者金融や信販会社の小口ローン、あるいは銀行系のクレジットなどでも１５％の利息制限法でやっているところはありません。資金コストというものは時代や状況によっていくらでも伸び縮みします。利息制限法を作った方々はそのあたりの事情をよく知っていたものですから、制限利率を決める一方で、「債務者が任意に払った場合には返還請求はできない」と決めています。これが利息制限法の一条二項です。また、利息制限法には違反者に対する罰則規定もありません。金利契約は自由にやりなさいと、利息制限法はいっているのです。では、もう一方の「出資法」とはどういう法律なのか。利息というものは基本的に暴利はいけないという趣旨でつくられたのが出資法です。そして利息制限法より高い上限金利が定められ、違反者への罪則も決められました。戦後すぐの昭和２４年、山崎晃嗣という東大生が「光クラブ」という闇金融の会社をつくって失敗し、最後には自殺するという事件がありました。続いて昭和２９年には伊藤斗福のいわゆる「保全経済会事件」が起き、それで出資法ができたのです。最初は１０９．５％という上限金利が定められました。消費者金融がものすごく伸びたのは、上限金利１０９．５％の時代に原始資本を蓄積できたからです。ところが１９８０年代の初めあたりに、サラ金が社会問題になりました。すごいサラ金バッシングが続いた。あの時、１０９．５％という金利は高かろうというので貸金業法と出資法が改正され、７３％に引き下げられたのです。その後も徐々に下がっていくわけですが、わかりやすくいいますと、・１０９．５％　（１９８３年以前）・７３％　　　　（１９８３年）・５４．７５％　（１９８６年）・４０．００４％（１９９０年）・２９．２％　　（２０００年）ということになります。４０．００４％の段階は、借主にとっても貸主にとっても非常にいい状況でした。いってみればハネムーン関係が続いたわけですけれども、我々が槍玉に挙げられた１９９９年の「商工ローン・バッシング」を機に、一気に２９．２％に下げられたのです。そうすると、どうなったか。かえって闇金融が跋扈するようになったのです。というのも、２９．２％が上限だというなら、３、４０％のあたりでちまちま違反して摘発されるくらいなら、１０００％とか２０００％の暴利を取ってボロ儲けした方がよいということになってしまったからです。また、この２９．２％ヘの金利引下げによって、小規模ではあっても良質な金融業者も廃業を余儀なくされました。その真空地帯に、山口組系五菱会系の闇金融グループのような連中が闇金融として市場に登場してきた。闇ですから被害は何兆円ともいわれています。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.02

• バザールの経済

  ■バザールの経済だ　－　大島私が学生時代に経済学の教科書として読んだ本に、ノーベル経済学賞を受賞したポール・サムエルソン教授の書いた「サムエルソンの経済学」という書物がありました。そこで「合成の誤謬」という経済現象が紹介されています。貯蓄に励むことは、個人としては美徳なのかもしれませんが、すべての個人が貯蓄だけをすることは社会全体にとっては最適とはいえません。消費が行われず貯蓄ばかりが行われる経済の行く末は、不景気どころか経済全体の破綻につながります。このように、個々人としては最適と思われる経済行動をとっても、それが必ずしも社会全体にとって最適の経済行動とはならないような状況が、「合成の誤謬」です。出資法金利を約束して借りた人が、利息制限法金利を越えた分を返せと主張して我々を訴えるということは、道義的にはともかくとして、経済的利得だけを追求する借主にとっては最適な経済行動かもしれません。しかし、こうした行動をすべての借主が取るとすれば、信販、クレジットカード、消費者金融、事業者ローンといったノンバンクの金融分野は壊滅することになり、結果的には日本経済全体に対しても大きな打撃を与えることになります。これはまさに合成の誤謬です。そして合成の誤謬が行きつく先は、「バザールの経済」です。発展途上国に見られるバザールには、「定価」というものがありません。何かを買おうとすると、必ず価格交渉をしなければならないのです。私が商社マンとして駐在していたインドネシアでは、ベチャと呼ばれる人力車が交通手段としてよく使われましたが、ベチャには日本のタクシーのようなメーターは付いていません。だから、乗る前には毎回必ず値段を交渉しなければなりません。価格交渉に要する時間が乗車時間より長い場合もあります。戦後の焼け跡闇市時代が終わってからは、日本経済からこんな非効率なバザールの経済は姿を消したはずですが、彼らの主張を認めれば、こんな非効率的な経済が復活することになってしまうのです。「約束した出資法の金利では返さない。利息制限法の金利を越えた分を返せ」という彼らの主張は、要するに約束（契約）を無視するということです。契約したことを認めないのですから、渡部先生がおっしゃるとおり契約の履行に基づいた近代的なビジネスは成り立ちません。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2005.01.01

• 法治国家とは何か

  ■法治国家とは何か　－　渡部要するに、日本が法治国家であることをわかっていない議員がいるわけです。とりわけ左翼の議員に多い。その点イギリスは法治国家だなと、つくづく思ったのは、今から３０年ほど前のことです。イギリスのエディンバラにいた時、６ヶ月間ぐらい裁判をやりました。民事です。私の方はピアノの騒音問題などで長引いてしまったので毎週のように裁判所に行きました。裁判所は１０時から１２時までです。すると、次から次へと訴え出る人がいる。もっとも、みんな弁護士同士のやりとりですが、「かくかくしかじか」と自分のいい分だけ言って、相手のいい分を批判してはいけない。裁判官は双方の意見を聞いて、「その点についてはお互いに話し合ったらどうですか。次は来週」と言う。私は６ヶ月ほとんど毎週欠かさず行っていましたからずっと見ていると、大部分は翌週「解決しました」というわけです。数えてみたら２時間のうちに３０件近く解決する。流れるように解決していく。個人同士が喧嘩をする必要はないのです。文句があれば弁護士を頼む。その弁護士は向こうの弁護士と話し合ってすぐに、１週間か２週間で解決する。私はそれを見ていて、これが法治国家というものだと、感心しました。法治国家はこういうスマートなやり方で済ませるべきです。それでなければいけない。友人同士なら、多少こじれようが構いません。まあ勝手にやってくれ、と言えばいい。しかし金融業とすれば合法的にやらなければいけない。だから大島さんについての資料を読んで私は、ああ、文明的なことをやっているなと思いました。■利息の二重基準が元凶　－　大島ありがとうございます。ただし、今当社はそうした回収のケースだけではなく、金利をめぐる裁判も抱えています。金利に関しては「利息制限法」と「出資法」という２つの法律がありまして、これをめぐって裁判がずいぶん長引いているのです。この問題では３年間もかかって最高裁までいきました。我々の主張がかなりの程度認められたわけですけれども、そこにいくまで３年もかかっています。簡単に申しあげますと、「利息制限法」の上限金利は１５％で、「出資法」の上限金利が２９．２％です。金利に関して２つの法律があるわけです。ダブル・スタンダード（二重規範）といった方がいいかもしれませんね。すべての信販、消費者金融、銀行系のクレジット会社などはだいたい出資法に拠って２９．２％近くのところで貸し出しをしています。ところが、これは非常におかしなことなのですが、お金を借りる時は出資法の２９．２％で借りたのに、返す時になると「利息制限法の１５％に引き下げろ」というばかげた主張をする輩がなかにはあります。まことに不思議なことであります。最近は『借りたカネは返すな！』といった異常な題名を付けた本が４０万部とか５０万部のベストセラーになっています。『借金は合法的に踏み倒せ』とか、そんな本も出ている。こんな異常な国は日本だけです。■それでは契約社会ではない　－　渡部私はその点、詳しく知らないのですが、今お聞きした限りではそれは法律的に通らないのではないですか。そんなことが罷り通ったら契約社会が成り立たなくなってしまう。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.31

• 手形訴訟は不埒か

  ■１９９９年の「商工ローン・バッシング」　－　渡部ところが、この間の１９９９年にはいわゆる中小企業向けの貸金業・商工ローンに対するバッシングがあって、ＳＦＣＧの前身である「商工ファンド」と松田一男氏の「日栄」が叩きに叩かれました。新聞でもさんざん報道され、テレビでも取り上げられた。国会にも参考人・証人として呼ばれました。■「冬の時代」にも攻めの姿勢　－　大島我々商工ローン業者への色眼鏡は現在も続いていると思いますが、しかし一番厳しかったのは、その１９９９年夏から昨２００３年あたりまでです。我々の「長い冬の時代」です。ただしその間にも我々は、ゴルフ用品や禁煙具の卸売りの「マルマン」を買収したり（２００１年５月）、電気機器販売の「Ｔ－ＺＯＮＥホールディングス」にＴＯＢを行って（２００１年１２月）、積極経営の手綱は緩めませんでした。今、Ｔ－ＺＯＮＥホールディングスの下に、イーマックス、ウチダハウス、マルマン、ジャスティス、ストラテジィ、日本アプレイザー、Ｔ－ＺＯＮＥ・ＤＩＹ、Ｔ－ＺＯＮＥ・キャピタルアドバンテージなどのグループ各社が活発に活動しており、また、ビオフェルミン、エステー化学、理研ビタミン、佐藤食品工業、ミヤコなどの上場会社の株式を大量保有しております。商工ローンバッシングの魔女狩りにあいながらも、水面下では着々と活動をしていたわけです。■回収手続きが文明的だ　－　渡部いわゆる「商工ローン問題」は、「商工ファンド」や「日栄」の債権取り立てが過酷であるということに端を発しました。あの時私が関心もって見ていたのも債権回収の問題でしたが、大島さんについての資料を読んでみて感心したのは、大島さんのところは回収に対する工夫が非常に文明的なことです。貸し付ける時手形を使って、問題が起きると裁判で処理をしている。とてもすっきりしているように思えました。■手形訴訟は不埒か　－　大島はい。手形で裁判をすればすぐに判決が出ます。ただし私は国会の証人喚問の時、「商工ファンドは裁判所を取り立て機関として使っているのではないか。不埒である」と言われました。しかし、たとえば「目ん玉売れ！」とか何とか、ヘンな言葉や乱暴な言葉を使って回収するより、裁判所に判断してもらう方がスマートだと思うのです。ちゃんと手形訴訟を起こして、そして裁判の場できちんと和解する。その方がスマートであるばかりか、法治国家はそうでなければいけないと思うのですが・・・。それなのになぜ非難されるのか。その点は私、非常に不本意でしたね。■「裁判所の悪用」は屁理屈にすぎない　－　渡部私も手形を使うというのは非常に文明的だと思います。それを「裁判所の悪用だ」と言う政治家の方がおかしい。日本は法治国家ですから、大島さんは裁判費用も出しているはずです。儲けたお金の中から税金を払って裁判制度を維持されているわけです。タダで裁判所を使っているわけではないでしょう。それを「悪用だ」と言われたら、病気になっても救急車も呼べない。泥棒に入られて警察を呼んだら「悪用だ」と言われたのでは、いったい救急車や警察は何のためにあるのか。■共産党議員には責められた　－　大島渡部先生が言われるように、ＳＦＣＧは創業以来１千億円を超える税金を払ってきて、その一部は裁判所の費用にも回っているんですね。それなのに、なぜ「裁判所を利用するのがけしからん」と言われるのか。本当にモノは言いようだと思ってしまいます。国会では共産党の議員にさんざん「裁判所の悪用だ」と責められました。もっとも、その人は昨年、酒席で女性にセクハラをして議員辞職をしましたけれども。（笑）『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.30

• カリカチュアは見たくない

  ■自分と同じような人間が現れたら？　－　渡部大島さんの資料によりますと、社員５人で「商エファンド」（「ＳＦＣＧ」の旧社名）をスタートさせたのが１９７８年の１２月ですから、「日栄」には１年半ぐらい在籍して、それから独立したわけです。当時の「日栄」の社長は、国会喚問（１９９９年）で顔も知られるようになった松田一男氏です。大島さんは松田氏から事業者金融のノウハウを学んだわけですが、さて大島さんのところに今度、大島さんから事業のノウハウを盗んで独立しようという人が入ってきたらどうしますか。■カリカチュアは見たくない　－　大島その答えは、直感的に２つあります。かつて西ドイツにはアデナウアー首相がおられました。彼の孫が「いつかぼくは西ドイツの首相になるんだ」と言ったら、「ふざけるな。西ドイツの首相は俺だけだ」と言ったといいます。これが第一の答えです。二番目は、小説家の久米正雄に『学生時代』という短篇集があって、その中に「ある求婚者の話」という作品がありますが、それを思い出しました。その求婚者というのはたしか法科大学（東京帝国大学法学部）の学生という設定です。彼が町を歩いていたらすごくきれいなお嬢さんが通る。一目惚れして、その後をつけて行った。すると、ちょっとした門構えのしもた屋に入って行く。表札を見ると「山田頼母」と、そんな名前が書いてある。意を決して当主に会い、「一目惚れしたので嫁さんにもらいたい」と言ったら、その親父も計略を使って「うちの娘は白痴だぞ。それでもいいのか」と言います。わかりました、これも縁ですからと答えると、「それならもうひとつ、キミは自立して何かひとかどの人物になって戻ってこい」と言う。「かぐや姫」の物語のようにまたハードルを課すわけです。そこで彼は中国に渡って商売をはじめ、ある程度の人間になって戻ってきて、めでたく結婚する。もちろん白痴ではなく、極めて正常な女性でした。そして時代がめぐる。彼らの子供であるお嬢さんに同じことが起きます。帝国大学の学生がきて、「お宅のお嬢さんを見初めました。私にください。」と言うわけです。すると親父さんは、「馬鹿野郎、ふざけるな。」と言う。学生が「だって、あなただって同じことをしたではありませんか」と言うと、親父さんはこう答えるわけです。「俺は自分のカリカチュアは見たくないんだ」と。人はみな個性をもっている。だから自分自身は自分の生き方を肯定するけれども、一方、他人には自分とは違った生き方をするよう望むものだと、久米正雄は書いていました。私にもそんな思いがあります。もっとも、相手が本質的にまともな人間なら認めるかもしれません。偽物だったらイヤですね。そんな感じです。ただしこれは言葉のレトリックですので、本当はその時になってみないとわかりません。■ＳＦＣＧの資本金　－　渡部１９７８年の暮れ、まあ実質的には１９７９年に創業して、今年（２００４年）でちょうど２５年。四半世紀がたったわけですが、今資本金はいくらですか。■順調な成長率　－　大島７９１億円。約８００億円です。創業当時の資本金が５００万円ですから、この間に、１万６０００倍になっています。同様に、他の分野の成長率を挙けますと、・融資残高　１２００倍（３億円→３５００億円）・経常利益　１万１０００倍（１４０万円→１５５億円）・自己資本　４万６０００倍（５００万円→２３００億円）・従業員数　３２０倍（５名→１６００名）まあ、順調に伸びてきたといえると思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.29

• 第３章　「志」を貫く

  ■商工ローンをはじめた動機　－　渡部大島さんの事業欲はわかりましたが、三井物産を辞めて独立しようと思われた時、商工ローンで先行していた「日栄」に入門します。どうして新しいビジネスが商工ローンだったのでしょう。■イメージは悪いが勝機ある業界　－　大島独立しようと思った時、考えたことは２点あります。まず、当時（１９７６～７年）は日本が高度経済成長の頂点を極めていた時期ですから、世の中にはもう何でも揃っていました。その中で新たにビジネスを興し、しかも勝ち残っていくには、イメージのいい商売よりも社会的認知度の低い仕事、もっとはっきりいえばイメージの悪い業種を選んだ方がいいと思いました。これが第１点です。では、イメージが悪いけれども需要が多く、しかも圧倒的シェアをもつリーディング・カンパニーがない業界は何か。群雄割拠して多くの業者がひしめいている業界であれば戦略次第では自分が勝ち進んで業界ナンバーワンになれるはずだと考えたわけです。これが２つ目のポイントです。そうやって絞り込んでいくと、残ったのは水商売とノンバンクの金融でした。しかし水商売はすでに父親がやっている。同じ世界に入れば父親と競合しなくてはならないし、また向こうも先輩としていろいろ口を出してくるだろう。それはイヤだと。それで金融業の方を選んだわけです。あの当時－いや、今でもそうですけれども、金融業者というのはずいぶん冷たい目で見られていました。尾崎紅葉の『金色夜叉』の、お宮さんに復讐するために金融業者になった間寛一ではありませんが、ダーティーなイメージがある。シェイクスピアも『ベニスの商人』で金融業者シャイロックをあれだけ叩いています。イギリスの文豪チャールズ・ディケンズも『クリスマス・キャロル』でスクルージのことを「あのユダヤ人の因業金貸しが・・・」と書いています。そうはいうものの、日本全国津々浦々どこを見ても貸金業者が店を出していないところはない。それだけ需要があるということです。それでノンバンクの金融の道を選びました。さてそこで個人金融（いわゆるサラ金）をはじめるのか、事業者金融（商工ローン）にするのか、もうひとつ分かれ道があります。調査をしてみると、個人金融の方はすでに武富士さんやアコムさん以下、大手３、４社が市場を独占していることがわかりました。これでは今から参入してもとても勝ち目はないと判断して、商工ローンの方へ参入することにしたわけです。また、私は三井物産で高度成長真っ只中の日本経済に参画していましたから、レジャー資金を貸す消費者金融には乗り気になれませんでした。生産資金を提供する事業者ローンの方が身に合っているとも思いました。そんなわけで、１９７７年の春、三井物産を円満退社すると、事業者金融の先駆者であった京都の「日栄」に入社したのです。そこで商工ローンのイロハを学びました。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.28

• 思想をもった政治家

  ■「三井の番頭」といわれた井上聞多（馨）　－　大島大隈重信は三菱との関係を取りざたされましたし、井上聞多は「三井の番頭」といわれました。■思想をもった政治家だった　－　渡部あれは西郷隆盛がそういって悪口を言ったわけですけれども、しかし私は、井上馨は偉かったと思います。だいたい維新の志士たちはみんなお金にはルーズでした。高杉晋作など、船を買うためだったか武器を買うためだったか、千両をもって長崎へ行って全部女に使ってしまった。そんな連中の仲間ですから井上馨も金にはルーズだったろうとは思いますが、彼の偉さは国には金がなければだめだということを知ったことです。だから、とにかく財閥をつくらなければだめだと考えたらしい。そういう大きな発想がありました。また、絹を売るにしろ何を売るにしろ、日本に船がなければ船賃を高く取られて儲からないから、郵船をつくれといった。日本を大きくするには船をもった大財閥をつくらなければならない、という明らかな思想があった。大きな目をもっていた人だと思います。いいかえれば、お金の大切さが本当にわかっていた人だといえます。先ほどご紹介したアメリカの牧師ではありませんが、「お金というこんな力のあるものを、悪いヤツに渡してはいけません。」『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.27

• 国のためにも財閥は必要

  ■国のためにも財閥は必要　－　渡部自民党の麻生（太郎）さんのお祖父さんは吉田茂元首相で、お父さんは麻生財閥の麻生多賀吉さんです。私はその麻生さんのご自宅に呼ばれたことが２、３度ありますが、ある時そこに、まったくの遊びで駐日アメリカ大使ご夫妻がいらっしゃった。そして大使夫人はピアノを弾いたりして寛いでいる。ああ、政治家がみんなこういうつながりをもっていれば外交関係もスムーズにいくのになあと思いましたね。日本は戦後の財閥解体で、一時は財閥がなくなってしまいましたけれども、やはり国家のためにもロスチャイルドとかロックフェラーのような財閥は日本にも必要です。それを知っていたのが、韓国では朴大統領です。■財閥の重要性を知っていた朴大統領　－　大島朴大統領は戦前、日本の陸軍士官学校に進んで少尉に任官しています。戦前の日本をよく勉強していましたから、財閥の重要性がわかっていたのでしょうね。「現代」や「三星」といった韓国財閥を育てています。韓国がここまで伸びたのは、朴大統領のおかげだといっても過言ではありません。■金と外交と国益と　－　渡部朴大統領は明治維新を研究して、自分でも「維新革命」という言葉を使っていました。日本の明治維新のようにやろうとしたわけです。その一環として、当時の韓国のような貧乏人の集まりでは世界に太刀打ちできないから財閥をつくろうとしたわけです。朴大統領はともかく、お金つまり経済の重要性をよく認識していました。お金とは生き物です。活かすも殺すも人間次第です。だから外国の人たちはそれを外交にも活かすし、武器のひとつとしても使うわけです。これはちょっと今の日本人に真似のできないところではないでしょうか。せいぜいＯＤＡのカネをバラ撒いて、外交をしやすくするぐらいのようです。しかし考えてみれば日本だって、戦前の外交官はだいたい財閥から奥さんをもらっています。加藤高明、幣原喜重郎の夫人たちは三菱の岩崎弥太郎の娘たちです。金の心配などしないで済みましたから、日本を危うくするような舵は切っていませんね。これは重要なポイントだと思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.26

• 箱根「彫刻の森美術館」の役割

  ■箱根「彫刻の森美術館」の役割　－　渡部英語の場合、最上流と下層階級は言葉づかいまで似ているといわれます。日本の貴族も庶民と仲がいい。それと似たようなところがあるのではないでしょうか。フジ・サンケイグループの総帥だった鹿内信隆さんにはこんな話があります。鹿内さんは箱根に土地をもっておられた。「これを寄付するから、みんなで使い道をいろいろ考えてくれよ」と、グループの幹部たちに言ったのだけれども、保養所にするとかどうとか、そんな案しか出ない。そこで彼は、その場所は風景も良かったから、野外の彫刻の森にした。この「彫刻の森美術館」は５時には閉まります。すると、ものすごく貴重な彫刻が並んでいる広大なる敷地が全く自分の庭園になるわけです。そしてその真ん中に迎賓館を建てた。私は鹿内さんから直接聞きましたが、そこにロックフェラーなど呼ぶと、ロックフェラーが他には誰も人を呼ばない自宅に呼んでくれるというのです。ロックフェラーも、「あ、この人とは付き合えるな」と思うんでしょうね。世界のロックフェラーだって、あれだけの彫刻は集めていないわけです。ベルギーへ行っても、有名な貴族がオープン・ドアだといって、「どうぞ、よくいらっしゃいました」というそうです。これはアメリカのどの財閥だったか忘れましたけれども、ヘリコプターで行くより仕方がないような場所に一族で住んでいて、そこには一族のための美術館があるそうです。もちろん、普通の人は入れない。鹿内さんは、それに相当するような彫刻の森美術館をもっているので、そこの迎賓館にいろいろな人をお泊めした。そうすると、普通では手に入らない貴重な情報がいろいろ入るというのです。こんなスケールの人が欲しいなと思います。■アンチ左翼の姿勢に共感　－　大島鹿内さんは転向した共産主義者ですが、転向すれば左翼もまんざらではないですね。しかも鹿内さんは戦後、日経連（現経団連）で徹底的に左翼と闘った。あの姿勢には共感しました。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.25

• 財閥・富豪の大切さ

  ■財閥・富豪の大切さ　－　渡部一生懸命に金持ちをなくしたら、貧乏人はもっと貧乏になってしまった。かつて植民地だったシンガポールよりも貧しくなってしまった。だから「卵を産むニワトリを殺してはいけない」という諺があるわけです。殺さないで産ませ続ければ、必ずその恩恵を受ける人が出てくる。だから私は、財閥とか富豪はそれなりに大事にしないといけないと思っています。これを目の敵にしては絶対いけない。いまから３０年ぐらい前、ハプスブルク家のご夫妻がよく日本にいらっしゃった。実はその時私は通訳を仰せつかったのです。歌舞伎へ案内したり、名所を歩いたりしていろいろ話をしていると、彼らには普通の人が全然知らないような知識があるわけです。彼らはヨーロッパ中に血縁がありますから、実に幅広い情報も持っている。ヨーロッパの王族や貴族のつながりはすごいものです。ドイツとイギリスは第一次大戦で戦いましたけれども、王様同士は従兄弟だとか、オーストリア・ハンガリーとスぺインの王様も皆親類です。そういうネットワークがありますから、世界中の国々に通じています。■上流階級と下層の人は気分がいい　－　大島あれは１９９５年だったと思いますが、イギリス王室の財産を運用していたので「女王の銀行」といわれたベアリング・ブラザーズが潰れました。ニック・リースンという若手トレーダーがシンガポールで不正な先物取引をして１千億円以上の穴をあけたために倒産してしまったのですが、そのベアリングズ社の最後の当主がピーター・ベアリングといって、私はずいぶん親しくしていました。かつてベアリング家の富は、ヨーロッパの国家で６番目くらいの国家の富に匹敵したといいます。だから、ベアリング家はヨーロッパの第６の国と呼ばれていたそうです。ベアリング家はそれほど有力な一家でした。それだけにピーター・ベアリングのもてなしは尋常一様ではありませんでしたね。テニスのウィンブルドンに招待してくれるのもファイナル（決勝戦）だとか、あるいはロンドンの郊外の優雅なオぺラハウスとして知られるグラインドボーンのオペラ座に連れて行ってくれた。日本で最初に彼と会ったのはオークラの「ラ・ベル・エポック」というフランス料理屋でしたが、私は暑がりですのでさっそく上着を脱いで「暑い、暑い」とやっていたら、ウエイターが飛んできて、「ここは一流のフランス料理店なのでちゃんと上着を着用してください」と言われてしまった。なんだ、しゃらくさいと思っていたら、ピーター・ベアリングはすぐ「私のお客さんが脱ぎたいといっているんだし、僕も暑くて脱ぎたいんだから、なんとか勘弁してくれ」と言ってくれる。貴族のディナーに招待されたあるゲストが間違えてフィンガーボールの水を飲んでしまった時、招待者である貴族が自分もフィンガーボールの水を飲んで、そのゲストの面子を救ったという話を聞いたことがあります。ピーター・ベアリングの言葉に、そのエピソードを思い起こしました。だから、ベアリング・ブラザーズが倒産した時に、私はすぐにピーターに電話しました。そして「ベアリング家の栄光は必ず復活する」と励ましの言葉を伝えました。その上で、「ネバー・ギヴ・イン、ネバー・ギヴ・イン、ネバー、ネバー、ネバー」（決してあきらめるな、決してあきらめるな、決して、決して、決して）という有名なチャーチルの言葉を彼に贈ったのでした。この言葉は、チャーチルが母校のパブリックスクールの生徒に与えた言葉です。それ以来、ピーター・ベアリングは私のことを「親愛なるチャーチリアン（チャーチル主義者）」と呼んでいますよ。ピーター・ベアリングとは今でも行き来をしていて、先日娘夫婦が彼を訪ねた時も歓待していただきました。下層階級と本物の上流階級は付き合っていてもすがすがしくて気分が良いですね。付き合っていて始末におえないのは、中の上だと思っている連中ではないでしょうか。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.24

• 金持ちを貧しくしても、貧乏人は金持ちの替わりにならない

  ■金の価値を知っていた大石良雄　－　渡部忠臣蔵の大石良雄（大石内蔵助）も、お金を重視しています。お家断絶となると、まず藩札を実際のお金と替えて、領民を静かにさせています。そしてお城にあったお金は上に薄く、下に厚くなるように配分して、お家取り潰しでパニックになった家中の者たちを沈静化させた。自分は分配金を辞退して、討ち入りに加わった４７士のうち４２人には直接お金を手渡しています。面白いのは、浪土たちから一々受領書を取っていることです。当時の武士で、お家断絶という大変事にあたって「一両」まで領収書つきで帳簿を明らかにした人が他にいるでしょうか。お金に関してこれほど正確にやっているわけですから、討ち入りの手配が万全だったことはいうまでもありません。だからこそあの江戸時代に組織的な討ち入りをやり吉良上野介の首を取るという大事も成し遂げられたわけです。大石良雄以前の戦国時代の武将たちも金を重んじています。お金を重んじた武将が偉くなっている。武田信玄も上杉謙信もお金を重視している。信長も秀吉も、堺の町人たちを顧問のようにしていたわけですから、お金の大切さは十分知っていたはずです。ところが戦国時代が終わって徳川の武家政治がはじまり、忠臣蔵の事件（元禄１５年＝１７０２年）が過ぎるあたりになると、「武士は食わねど高楊枝」になるのです。お金の価値がわかる武士がいなくなってしまう。したがって侍は相対的にどんどん貧乏になっていく。かろうじてお金の大切さを知っていたのは田沼意次くらいではないでしょうか。しかしその田沼も、当時はお金のことがわからない人間が圧倒的に多くなっていましたから失脚させられてしまうわけです。私自身は実業に関係ないから敢えて言いますけれども、日本人はお金に対してもっと正常な感覚をもたないといけません。日本人は、お金は汚いとか、ある種の格好つけでお金を軽んじるところがあります。それでいて金持ちには嫉妬する。だからこの田沼意次のケースではありませんが、金持ちなんかいくらでもいじめてやれと思うわけです。三井合名会社の理事長・団琢磨が暗殺されたのは昭和７年です。世の中が不況なのに為替で儲けるとはけしからんといって殺されたわけですが、「三井が儲けた」と聞いただけで、そのトップを殺したくなるような人間が日本人にはいるわけです。■サッチャー首相の「ビッグバン」　－　大島金持ちをいじめたいというのは日本人だけではなく、万国共通のように思います。というのも、今のお話をうかがっていて、イギリスのサッチャー首相がやった「ビッグバン」を思い出したからです。あの本質は、「金持ちをいじめて貧乏な人たちを助けたって、貧乏な人たちは金持ちの創造力の代わりにはなりませんよ」ということでした。■「金持ちを貧しくしても、貧乏人は金持ちの替わりにならない」　－　渡部サッチャーさんが保守党党首に選ばれてイギリスの憲政史上初めての女性首相になる（１９７９年）直前、私はたまたま１年間エディンバラにいました。あの頃のサッチャーさんはテレビでしょっちゅう討論をやっていましたが、当時のマルクス主義的な労働党は完全に沈黙せざるをえませんでした。大島さんがおっしゃったように、「金持ちを貧乏にしても、貧乏人は金持ちの替わりになれませんよ」と一喝する。そうするとイギリス人はグサリとくるわけです。かつてのイギリスは金持ちでした。ところがサッチャーさんの前の労働党政府は財産税で不労所得の９０何％まで取ってしまったから、どんどんイギリスの金持ちは貧しくなってしまったわけです。そこでまたサッチャーさんは「労働党のいうようなことをやっていたら、我々は石器時代に逆戻りするであろう」とも言いました。実際当時のイギリスは、以前は「貧乏だ、貧乏だ」といって軽蔑していたスペイン以下になってしまったのです。労働党との公開討論会では、労働党を指さして「あなたがたの旗は赤旗で、私たちの旗はユニオン・ジャック（英国国旗）です」といって沈黙させてしまったこともありました。かくして労働党の中にはサッチャーさんと討論しようという人がいなくなってしまったわけです。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.23

• 商売には細心の心配りが必要

  ■「種銭は足し算で貯めろ」　－　渡部「種銭は足し算で貯めろ、資産は掛け算で増やせ」という言葉もあります。■商売には細心の心配りが必要　－　大島我々の仕事だけではなく、商売というのは１円、２円の金も大事なのです。たったそれだけの金でも足りなければ、手形は不渡りになって会社は倒産してしまうかもしれません。また例えば、ある月の営業目標を１０万円だとします。ある社員は１０万１円だったとします。別の営業マンは９万９９９９円だった。ふたりの差はたった２円です。その場合、私は１円足りなかった社員を叱ります。「たった１円で」と、その社員がふてくされたら、もっと厳しく叱るはずです。というのも、仕事というものには絶対に成し遂げなければならない目標があるからです。「たった１円」という時はその目標を「量」として捉えています。しかし目標というのは本来「質」の問題なのです。達成できればマル、達成できなければバツです。そう考えれば、１円といえども、それが欠けたために目標は達せられなかったわけですから、これは叱られても仕方がない。スティーブ・マックィーンが主演したたしか「大脱走」という題名の映画がありましたね。この映画の中で、ビルの屋上から隣のビルへとオートバイで渡るというシーンがありました。この場合、たとえ１センチでも届かなければ、スティーブ・マックィーンは転落して死んでしまいます。たった１センチが生と死を分かつのです。だから１センチをおろそかにできないのです。お金に関してはそうした厳しさが必要だし、また細心の心配りも欠かせないと思います。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.22

• 一回の大金より小さな金の積み重ね

  ■本多博士の「四分の一貯蓄法」　－　渡部私は『財運はこうしてつかめ』（致知出版社）という本で「人生の達人」といわれた本多静六博士のことを書きました。極貧から身を起こして東大初の林学博士になった人ですが、東大教授でありながら巨万の富を残したことでも知られています。一時は淀橋区（今の新宿区）一番の高額納税者になったこともあります。晩年は老夫婦が暮らしていけるだけの資産を残して、その他はすべて公益事業に寄付した。今のお金で何十億円か何百億円に相当するはずですが、この本多博士が提唱したのが「四分の一貯蓄法」です。給料の四分の一は使わないで貯蓄する。それを元にして巨富を築いたのです。■一回の大金より小さな金の積み重ね　－　大島それはすごくよくわかります。三井物産に入って２年目のことです。日本硝子のインシュレーター（絶縁体）のオーストラリアにおける部分的エージェント権を物産がもっていたのですが、とても細かくて手数がかかる仕事だったので、誰もやりたがらない。そうしたら私がその担当者にさせられたのです。このプロジェクトを担当して、私は２つのことをやりました。まず、全オーストラリアでたった一州しかなかった日本碍子のエージェント権を全豪州に拡大することです。他の各州の代理権は三菱商事と兼松江商が持っていたのです。当時は前に申し上げたニクソン・ショックの最中で、日本硝子もドル建ての約定残を抱えて、為替リスクに右往左往していました。そこで、私は日本碍子の経理の女性と仲良くなって、ドル建て約定残の金額を聞き出しました。そうしましたら、さほど大きな為替リスクがあるとは思えないほどの金額だったのです。そこで私は上司の課長と部長代理を連れて日本碍子に行き、「御社の対オーストラリア向けドル建て債権の為替リスクを全額当社が引き受けます。その代わりに対オーストラリアの全エージャント権を下さい」とやったのです。作戦は見事に成功して、全エージェント権を三井物産が手にできました。計算されたリスクを取ることによって、それ以上の利益を取ることに成功したわけです。二番目にやったことは、とにかく手間がかかってしようがなかった碍子の輸出手続きを合理化・簡略化することでした。書類作りを担当していた女性に「なぜこんなに手間がかかる書類仕事が必要なのですか」と聞いたところ、「三井物産ではこれが常識なの」と言いました。「常識にしては手問がかかりすぎませんか」と言うと、「常識だから常識なの」とおかんむりです。これにカチンときて、「ようし輸出作業をシステム化してやろう」と決心しました。当時土曜日は半ドンだったのですが、自宅に帰っていったん寝て１１時に起き、それから朝の６時頃まで、三井物産の輸出関連の書類を一つ一つ解明していきました。そうして、引き合い、見積、受注、出荷、代金回収といった一連の仕事をすべてマニュアル化することができました。書類のブランクを埋めていくだけで、書類仕事が完了してしまうようにしたのです。こうして、かつては誰もやりたがらなかった碍子の輸出という細かい仕事が何十億円という規模の仕事となったのでした。一基数百億円という発電所のプラント輸出のような大仕事も大切だけれども、細かい商売の積み重ねで日銭を稼ぐのも大事だなと、その時思いました。だから、一回こっきりの大きい金と、小さな金の積み重ね、さあどっちを取ると訊かれたら、私は迷わず後者を選びます。ビジネスには大博打も時には必要ですが、日々の小さな積み重ねはそれ以上に大事だと思います。ホンダ自動車の創業者である本田宗一郎さんは、一時新聞で人生相談をされていたことがありました。「自分は自動車の修理工場をやりたいのだが、お金が足りなくて始められない。どうしたらいいのか」という相談があった時のことです。本田さんは「まず持っているお金で自転車の修理屋さんを始めなさい。それでお金を貯めたら自動車修理工場を始められますよ」と答えたそうです。小さな仕事から始めて大きくしていくことが重要ですね。本田さんはそれをよく知っておられました。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.21

• 数学は金儲けの役に立つ

  ■数学の魅力　－　渡部お金は数学と切っても切れない縁があると思いますが、数学はだいぶ勉強されましたか。■「数学は金儲けの役に立つ」　－　大島高校時代まで、私は数学はあまり得意ではありませんでした。大学に入るまでは大嫌いだったといったほうがいいと思います。それがあるきっかけで、途端に好きになりました。大学一年の時、かなり分厚い本ですけれども、『現代数学への招待』という本を読んだのです。アメリカのケメニーという人とケンドールという人の共著で、確率論などがいっぱい出ているような本でしたが、その序章が素晴らしかった。序章を読んだ時は、本当に目がピカピカピカと点になりましたね。何が書いてあったかといいますと、「数学は金儲けの役に立つ」というわけです。「数学を勉強しろ。確率でも何でも、この統計学というのは金儲けの基本なのだ。数学をやれ！」と書いてあった。「なるほど」と思いました。いかにもアメリカ的です。それから食い入るように読みました。それで数学は面白いと思うようになって、統計学をやったのです。ですから何の勉強でも効能書きを記して、この勉強はこれこれこんなふうに役立つんだよと、実践的に迫るのはいいと思いますね。デューイのプラグマティズムです。子供の頃、私は幽霊が怖くて怪談を読むとトイレにも行けなかったんですが、ある時ふと「幽霊が出たら捕まえてサーカスに売ればいい。そうすれば儲かるはずだ」と考えたんです。そうしたら、幽霊が怖いどころか早く出て来いと楽しみになってきたのです。幽霊を投資の対象だと考えたら、怖くないのです。何事も具象化して考えると問題が解決することが多いと思いますね。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.20

• 第２章　「金」を考える

  ■「お金は悪いヤツに渡してはいけない」　－　渡部日本人はお金の価値を知らない人が多いですね。その点、外国人は、お金はものすごく大切なものだということをちゃんと知っています。昔、「タイム」か「ニューズウィーク」でこんな話を読んだことがあります。記事を切り抜いておかなかったから名前は忘れましたが、アメリカの何とかという牧師さんがすごい人気だと書いてありました。なぜかというと、そのスピーチがいい。「みなさん、お金を儲けなさい。お金はものすごく力のあるものです。こんな力のあるものを悪いヤツに渡しちゃいけません」■お金にも心がある　－　大島私は「お金にも心がある」と思っています。こういうとヘンな顔をする人がいますけれども、実際お金に対する気持ちの持ちようはお金に見事に反映するものです。もしお金は嫌いだとか、金なんて重要ではないと考えていたら、その人はお金に嫌われて、お金のほうから逃げて行ってしまう。タクシーに乗って「釣りはいらないよ」という人がいますが、そういう人は絶対に金が残らないと思います。皆貧乏になっています。一種の見栄なのでしょうが、貧しい人ほど、「釣りはいらない」と言う。まあ、年に一回ぐらい、本当に素晴らしいことがあって、つい嬉しくなって「釣りはいらないよ」ということがあってもいいでしょうが、惰性でお釣りをもらわない人は絶対に大成しませんね。札入れにごちゃごちゃお金を入れている人もだめです。それは、お金を大事にしていないことですから、やはり金は残りません。お金というのは大事にして、可愛い子だから旅に出してやる。つまり大事に使ってあげたり、大事に投資をしてあげる。そうすれば友達を大勢つくって、あるいは結婚をして子供を何人もつくって大家族になって帰ってくる。そういうものだと思います。よく「江戸っ子は宵越しの金は持たない」なんていいますが、こんなふうにお金を仇のように扱っている人のところには、やはりお金は寄ってこないと思います。もちろんお金に執着しすぎるのは感心しませんが、しかしお金を適度に愛することは必要です。私は一代で巨万の富を築いた人の自伝や伝記を読むのが好きで、いろいろ読んできましたが、そういう本には金儲けの知恵やテクニックがたくさん詰まっています。それを学んで事業を切り拓いてきたようなところがあります。子供時代に読んで感動したのは世界の大富豪ロスチャイルドの伝記です。イギリスをはじめ、ドイツ、オーストリア、フランス、イタリアと、ヨーロッパ５ヶ国に息子たちを配して、その息子たちがいずれも一流の人間になって事業を世界に広げたわけです。それを読んで私は、父親に「世界に通用する金持ちになるにはいくらあればいいの」と訊いたことを覚えています。父親の答えはたしか「３千万ドル」だったと思います。当時は１ドル３６０円でしたから、約百億円。今の貨幣価値でいえば１千億円ぐらいでしょうか。ドルでいえばビリオンダラー（１０億ドル）ですから、英語でビリオネア（１０億ドルの資産を持っている人）になれということです。よし、国際的な事業家になってそれだけのお金を儲けてやるぞと、子供心にそう思ったものです。事業をはじめてからも、その時の思いは失っていません。後でまたお話しいたしますけれども、私は「商エファンド」（ＳＦＣＧの前身）をスタートさせた時（１９７９年）、中小企業に事業資金融資をして利益を上げようと考えました。いいかえれば中小企業に投資をするということでもあります。もちろん、中小企業ですから倒産の恐れはある。貸し金を回収できない可能性もあります。ですから、事業者金融とは中小企業向けの一種のジャンク・ボンドです。それで２５年やってきましたが、１９８９年に上場してから１９９９年までの１０年間、ＩＲＲで見た収益率は４４％です。ジョージ・ソロスが２０％、ウォーレン・バフェットも１０％、ジュリアン・ロバートソンが１５％ですから、これは威張ってもいい数字だと思います。お金は「成功」を示すスコアですから、こういう数字は励みにもなります。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.19

• 貴重な経験は人を大きくする

  ■貴重な経験は人を大きくする　－　渡部お話を聞いていて元首相の岸信介を思い出しました。岸さんは満洲国が建国される（昭和７年）と、商工省から満洲に渡って新しい国づくりに貢献します。満洲国は短期間にアジアでは最も輝かしい発展の地となったわけですが、そうした国づくりの体験をもっている人は非常に少ない。岸さんはその稀なる体験者のひとりです。岸さんが戦後、日本の再建にあたって特別に有能であった理由のひとつはそこにあると思います。新しい国をつくったことがあるから、非常に複雑な国というものも大局的に把握することができたわけです。インドネシアという国全体を大局的に掴むことができたというのは、これはその後のビジネスにとっても大変貴重な経験だったはずですね。■社長になるしかなかった　－　大島その一方では、半ズボンを穿いてプラスチックを売ったりして地を這うような努力もしました。ジャカルタ支店から見れば、海外修業生の私は東京本社が経費を負担する、いわば無料の労働力ですから、「どうせできっこないけれども、できればボロ儲け」という千に一つも成功しないようなプロジェクトが回ってくるわけです。こっちはそれを手を替え品を替えてものにしようとする。合弁会社をつくったり、捨てそうなものを拾って儲けにつなげたり・・・。それもいい思い出のひとつです。物産に入っても、私の発想は企業家的だったと思います。たとえば最初に勤務した電気機械部時代の話ですが、ニューギニアで発電所をつくる。国際入札ですから、ドイツのシーメンスとか世界の錚々たる企業と競争しなくてはならない。どうしても入札の額を下げたい。シーメンスの代理人である華僑系企業などは飯場をつくって、そこに売春宿のようなものまで用意していました。あるいはキャバレーのようなものもつくる。そういうことで労賃を還元して、ものすごくダンピングして入札に臨む。みんな様々な手を使ってくるわけですが、まさか三井物産が売春宿はできません（笑）。だから酒場でビールを売り、そのビール瓶をいくらで回収していくらで売ったらどれぐらい労務費を回収できるか、そんなことまで計算して入札額を下げました。考えてみれば、私は常に自分が社長のように行動していましたね。最初にお話ししたニクソン・ショックの時のことです。電気機械部のかつての上司がメルボルンに機械課長で行っていましたが、その人から大型のモーターの引き合いをもらったのです。ところが前にも言いましたように、我々はもう二週間も徹夜同然で会社に泊まり込んで全世界から金を集めるのに四苦八苦していたわけです。だから、そっちまで手が回らない。するとテレックスが入りました。「引き合いについて二週間も返事がこないのは何事か」と。何をチンタラしているのか、というわけです。私は頭にきて、「何事かとは何事か」とはじまる電文を２メートルぐらい書いて出してやりました。その時、鈴木商店の金子直吉がロンドンの支店長に送った文章を少々盗用しまして、「ドイツ皇帝カイザーといえども小生ほど働きおらざるべし」と、ドドドドッと書いて、ふざけんな馬鹿野郎とばかり豪州三井物産の社長から部長まで全員に打電してやりました。最後に「この電文は大島健伸の独断で打ったものであるから、全文責は同人にある」と書いてやったから、先方ではだいぶ問題になったようです。その頃の一端のエピソードをお話ししますと、ニューヨークから着任してきた課長代理が私の上司になったのですが、この人がとにかく怠け者で、毎晩酔っ払って、午前中には会社に出てこない。私に電話をかけてきては、「キミ、東芝を回ってから出社ということにしておいてくれ」というわけです。そのうえ、「大島君、キミがいくら仕事をしても、年次が離れているからキミは僕を追い抜けないよ」などと言う。私は、こいつ馬鹿なヤツだなと思いまして、一緒に飲み屋に行った時、べロンベロンに飲ませてこう取引をもちかけました。あなたはこれから課長になるんでしょう。三井物産の課長というのは大学の教授になるのと同じですよ。それほど名誉な地位に２、３年後には就こうとしている。そんなあなたが、仕事の上で僕につまらない干渉をしたりすれば、僕はあなたが上司でいる間はとことんあなたに歯向かってみせますよ。そうすれば、あなたの考課には大きなバッテンがついて、名誉ある三井物産の課長職にはなれませんよ。私はいつだって会社を辞められるんです。ただし僕は有能ですから、あなたが僕に好きなように仕事をさせてくれるなら、間違いなく課の成績は上がって、あなたの考課も上がりますよ。私に勝手に働かせて無事に課長になるか、バカな干渉をして私に歯向かわれて課長をあきらめるか。どっちかの取引を選べと迫ったわけです。「わかった。キミの言うとおりにしよう」と言ったので、その人の下で、存分に働きました。要するに、「人間万事塞翁が馬」です。能力があって面倒見のよい上司の下についた場合はラッキーです。しかし、私のサラリーマン時代のように、極めて無能でだらしのない上司についた場合でも、物は考えようです。上司に頼らず、自分一人で仕事の全責任を取り、一生懸命勉強しながら独創的に仕事を進めていけるわけで、自力で問題を解決できる能カを急速に身につけられたという大きなメリットもあるわけです。この時代の経験が、オーナー会社の社長になるための最高のトレーニングだったと考えています。私は、上司など自分で使うものだ、使われるなんてありえないと思っているタイプですから、結局どう転んでも社長にしかなれなかったと思います。インドネシアから日本に戻ってきた時、アジア店長会議というのがありました。その準備で夜中の４時ぐらいまでかかって会議用のコピーをとっていました。すると翌日、私と上司の課長が専務に呼ばれたのです。「キミたち、このスライドの図表を１センチぐらい右にずらしてくれたまえ」と言うわけです。なんでそんなくだらないことをいうのかな、そんなものは大勢に影響はないじゃないかと。それでまた啖呵を切ってしまった。私たちは限られた制限時間内で最適解を得るために全力投球でベストを尽くしております。全責任を負ってやっています。図表を１センチ横にズラせというのは見栄えだけの問題で、大勢に影響はないと思います。こんな小さなことまで一々目を通さないと気がすまないというなら、今後は専務の部屋に秘書を通さずフリーパスで入れて下さい、そうして頂けるならひとつひとつ専務のご確認を得て進めましょう。そう専務に直言したら、やっと我々に一任するということになりました。ちなみにこの専務の信条は「省事」（事を省く）でした。ただし、この一件は省事どころか、その反対だと思いました。省事という言葉自体は、私も好きな言葉です。「神は細部に宿る」という言葉は、ウォーバーグ財閥の一員であり、古書収集家として著名なアビー・ウォーバーグが最初に言ったそうですが、私が大いに感銘を受けた言葉です。すなわち、細部にまでこだわってとことん追求していくことで、本質が解明されるという意味の言葉だと思います。ただし、この一件での専務の「１センチ横にずらせ」という指示はそれとは違います。「神は細部に宿る」式の本質論ではなく、単に一言注文をつけて、権威を誇示するためにすぎないと感じたのでした。常に自分は「主」と思ってやってきましたから、私には社長しか絶対にできないという感じですね。その代わり、事業家として成功したいという思いは一度も忘れたことはありません。何をおいてもこの目標に向かって走ってきました。ですから、将来自分が社長になったら、５０歳になっても６０歳になっても７０歳になっても、夜中に目が覚めてガバッと起きたら仕事のことを考えている男になりたいと思っていました。そしてそのとおりになりました。中国には「随所において主となれ」という言葉がありますが、文字どおり私はそれを実践してきました。また、私の好きな言葉に、「神のように創造し、王のように命令し、奴隷のように働け」という言葉もあります。私はこの言葉も実践してきました。『異端の成功者が伝える億万長者(ビリオネア)の教科書』（渡部昇一氏・大島健伸氏共著）より

  2004.12.18

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