武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

​​​​

​大手ハウスメーカーの所長と
土地の仮契約をしていました。​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

​​

​​​​​発見したばかりの​​​​​Q＆A​​​​​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
建築条件付き土地価格 話が違う

大手HM 建築条件付き分譲地を
開発前に営業所長から話をいただき、
私たちの希望の大きさ、場所で
土地を仮契約しました。
​　　　※おバカさんです。

　　　　不動産の売買契約や建物の請負契約に、
　　　　「仮契約」とか「本契約」とかの
　　　　区別は存在しません。

　　　　客に気軽に応じてもらうために
　　　　「仮契約」という言葉が使われています。
　　　　いかがわしい営業行為をする業者が
　　　　少なくないので、注意が必要です。

　　　　本当に土地の売買契約をしたのであれば、
　　　　土地の所在・面積・価格が明確にされ、
　　　　それを確認した上で 署名・捺印
　　　　（　売主・買主の双方が署名・捺印　）
　　　　して、
　　　　買主が売主へ手付金（100万円とか）を
　　　　払います。

　　　　そのような双方の行為をしたでしょうか？
​
その時まだ価格は決まっておらず、
　　　※であれば、「契約」そのものが
　　　　できなかったはずですよ。

最終的に価格が上がっても
うちは坪単価◯円で販売します
と口約束をいただきました。
　　　※おバカさんです。

　　　　ということは、
　　　　「契約書」に「金額」の記載はない　　　
　　　　ということですよね。

メールやこちらのメモで
その約束は残っています。

 ​　　　※「契約書」があって・・・
　　　　その「契約書」に「金額」の記載が無ければ、
　　　　何の約束もなかった という事になりそう。

それから色々あり開発に約1年かかり、
担当も営業にかわり
間取りの打合せを進めてきました。
​　　　※おバカさんです。

　　　　マイホーム建築する上で、最悪な流れです。

　　　　当初から業者を決めて進めてはいけません。
　　　　同じ建物でも業者によって
　　　　500万円とか1000万円とかの価格差に
　　　　なってしまいます。

　　　　建築条件付き土地で進めると
　　　　そのように ならざるを得ません。
​
そしてよくやく分譲地の価格が出てきた
のですが
坪単価が約束していたものより
3万程上がっており、
所長との約束は聞いていないと言われて
しまいました。
　　　※「釣った魚にエサはいらない」

　　　　どうせ ウチで建てる客だ。
　　　　とにかく 押し通してしまえ　状態。

土地の大きさも希望したものより
2坪大きくなっていて
予算オーバーしています。

 　　　※押し通せ、押し通せ　状態です。

色々と話が違いすぎてそれでは困ると
今度その営業所長と話をすることになった
のですが、
これは私たちは勝ち目はないですか？

所長との坪単価のメモ、メールは残っています。

 ​　　　※おバカさんです。

　　　　まだ「商品」として売れる状態に
　　　　なっていない土地を、
　　　　その所長が安易に紹介してしまった
　　　　（　予想販売価格も言ってしまった　）
　　　　が、
　　　　時間をかけて やっと販売できる状態に
　　　　なってみたら、所長の予想価格よりも
　　　　坪3万円高くなったということです。

　　　　土地の場所・面積・価格を特定して
　　　　契約しているのであれば、
　　　　「契約と違うじゃないか！」
　　　　と争うことができますが、
　　　　文面からは そうではないように見えます。

　　　　「仮契約」などというものは ない。
　　　　当初から業者を決めてはいけない。

​

A

現役不動産営業マン
（宅建・二級建築士・FP資格あり）です。

不動産売買に
仮契約という法的概念はありませんが、
具体的には相手会社とどのような書面を
交わしたのでしょうか？

その内容によって回答が大きく変わります。

A

契約の内容によります。

仮契約と言うものは存在しませんが
内容に土地の広さと価格が明記されて
いますか?

それ以外の口約束、メールなどの記録からだと
係争になったときに証拠として扱われない
可能性があります。改ざんできるからです。

A

坪単価の約束のくだりは
仮契約の条件となっていたのでしょうか？

仮契約と言えど
双方が合意した一定の法的拘束力があるはずです。
ないのであれば
そもそも仮契約を行う意味がありません。

メールという重要な証拠も残っていますので、
HMは応じる義務があるばすです。

ただ約束を反故にされた場合でも
仮契約で支払った手付金の倍返し程度なので、
先にいくら払っているかによって
相手の対応は変わってくるかもしれません。

​
・・っと。



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