父ちゃん

現在私の会社の仕事は、非常に広い範囲でお客様からの依頼を受けています。

東京、埼玉、千葉、神奈川、栃木　という感じなのですが、地元である埼玉意外は全てHPからのご依頼です。

東京は、商業施設の営繕を中心としたお仕事。

埼玉は、工場を中心とした機械関係のお仕事。

千葉県は、全国展開する商材を製作している会社へ、弊社から商材、システムのご提供。

神奈川県は、工場設備のご提供

栃木県は、超大手製薬工場様へ衛生管理機器のご提供。

その他、広範囲にわたり建築、設備関係の商材を提供、設計、施工を請け負っています。

一体何が得意な会社なんですか？

本当によく聞かれます。

会社を立ち上げた3年前は、衛生管理機器の販売です・・・全く売れませんでした・・・

なんて答えていましたが、今は、建築、設備に関するご相談をお受けしている会社です。と答えている。

弊社では職人も抱えていないし、設計もいない。営業マンも私だけ。

というか、営業はHPに任せて、私は問い合わせに来たお客様を一生懸命フォローするのが役目なのです。

その中でご相談を承れば、弊社で直接出来なくても、出来る業者さん、メーカーさんを探してきて、ご紹介するか、弊社が間に入って調整して業務を進めていきます。

今年に入ってから、アスベスト処理や、乾式配管工事のご紹介をし、どちらもお客様にご満足頂ご契約に至りました。

私がやったのは、お客様のご希望を聞き、それに見合うような業者さん、メーカーさんを探しアポイントを取、お客様の下へ連れていく。

直接業務に携わることはありません。

たんなる中間搾取と言われたこともありましたが、お客様の変わりに業者選択、製品の選択を行なう手数料を考えていただければ、なんら恥じることもありません。

あくまでも買い手の立場に立って、専門業者と折衝する。

ご満足いただけましたら、契約金額の％をいただく。

その弊社の営業は、全てHPで行っています。

1年半前にHPを立ち上げた頃から、少しずつコンテンツを足していき、今ではまあまあ反応を得られるようになりました。

商材、エリヤを絞って効果的に・・・ランチェスター方式を使い・・・などなど、様々なアドバイスはいただくのですが、売れもしない人間が何をやってもダメ！

効果、効率なんかは、まず売れてから考えればいいこと。

とにかくお客様のためになることだけを考えて、ひたすら働く。

「だから売れるためにどうしようかと考えているんだよ」

先日弊社の協力会社募集に応募されてきた、設備会社の2代目の方に言われた。

売れる（結果）ためにどうしようか（方法論）考えているんだよ。

結果というのは、自分の所に入ってくる報酬や評価ですよね。

ようは、自分のことを最優先にして、お客様を考えていないことが一番の売れない理由だっていうのに・・・

熱っぽく経営論をとく若専務に話しかけられていながら、そんなことを考えていた私でした。

ほんと、以前の自分そっくりだなと。

やる前から、出来ない理由を探し、明日劇的な変化が訪れるような名案を探しまくっている。

まぁ、そうだとは本人から直接聞いたわけではないのですが・・・

僕は凡人だから名案は浮かばないし、バクチも打てない。

唯一持っている時間と、過去に積み重ねてきたスキルを使い、お客様の役に立つことを続けていくだけ。

売れていないんだから、効率なんか考えず、自分で長時間労働するんです。。。