2006年02月の記事一覧 | 住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

やはり練習が大事。

………………………………………………………………………………………………昨日、少し話した車の話をしたいと思います。私はハチロクという車にのっていた。知らない方もいると思うので少し説明したいと思います。イニシャルＤという漫画は知っていますか？その漫画の主人公が乗っている車で、２０年位前のレビン、トレノのことを言う。レビン、トレノと言ってももう無い車なのでわかりやすく言えば、古いスポーツカーのことです。そのハチロクのみの車種のサークルでハチロク友の会というのをやっていた。私のエリアにはセーブオンと言うコンビニがあるのだが、そこに集合するとすごい事になる。やく２５台のハチロクがいっぺんに集まった時は爽快な気分だった。たいがい、１０～１５台くらいで走りに行ったのだが、その中でもうまいヤツとヘタなヤツに分かれる。いわゆるドリフトというやつだ。そのドリフトを上達しないヤツを見ているといつも適当に見よう見まねでやっている。一方、うまくなっていくヤツは車の構造から学んでいく。どこで加重を前輪にかけ、どこで後輪をロックさせるかを理論的に学ぶ。そして深夜の駐車場での練習を欠かさない。当然、メカニックやセッティングの事にも詳しい。私もある程度までうまくなったが、やはりストイックに学び、練習しているヤツにはかなわなかった。私は以前からＤＭフォローでお客様をランクアップしている。それは私だけでなく他の営業マンも同じようにＤＭでランクアップをこころみていると思う。しかしうまく行かない人とうまく行く人に分かれる。それはどうしてなのか？誰かの物をそのままパクッタり（多少参考にしてもいいと思うが）適当に考えると、ＤＭフォローは全くうまくいかなくなる。やはりある程度の文章構成の知識は必要となる。後はとにかく数を多く作ってる。何度も読み返し、書き直して下さい。気づいた時にはうまくいくようになっていますよ。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 ★お勧め日記【住宅営業マン日記】　【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp

シナリオの大切さ。

………………………………………………………………………………………………昨日は応援メールならびに嬉しいコメントを頂きありがとうございました。お返事は出来ませんが、この場を借りて感謝いたします。今日は昨日の順番の話の続きです。私は去年友達の結婚式に出席した。大学の時のサークル仲間だ。サークルと言っても車で山を走るだけの集まり。（今ははやらないだろう）その話はまた後日したいと思う。県外の仲間と余興をするように依頼された。当日のぶっつけ本番だ。私は当時流行っていた、安田大サーカスをする事にした。席で少し打合せをして『何とかなるだろう。』と高をくくっていた。緊張を紛らわす為にアルコールもかなり入っていたので、冷静な判断は出来ていなかった。司会『次はお仲間からの余興です。』《そろそろだな》といきなり演歌が流れてきた。《なんた？なんだ？》どうやら私たちの余興の前に何かあるようだ。ステージを見ると化粧に着物の可愛い３歳くらいの女の子が出てきた。私はそれを見た瞬間に血の気が引くのがわかった。３歳の可愛い女の子が歌うド演歌。受けないはずはない。会場は笑いと拍手につつまれた。《やばいぞぉ～》余興をやる友達も明らかに顔色が悪くなっていた。そんな状況の中私たちの番になった。司会『次は大学時代のお仲間の余興です。』音楽が無いというのも痛かった。練習不足と前の余興が盛り上がったという緊張感で何が何だかわからなくなっていた。途中はほとんど覚えていないが、最後はとりあえず紙ふぶきをまいて大騒ぎした。もうわかると思いますが、ドン引き。余興至上これほど受けなかったものは他には無いだろう。順番が逆だったらどんなによかったかと思う。この出来事から、やはり順番と準備の大切さを学んだ。普段商談にシナリオ無しで望んでいないだろうか？私が売れなかった時代は何も用意せず、とにかくあたって砕けろみたいに商談をしていた。どんなに優秀な営業マンでも適当に商談していたら、成績に波が出来てしまう。近くの売れている営業マンをよく観察してみよう。何かしらのシナリオがあるはず。《今日は資金計画まで合意をもらうぞ。》と思ったらそれなりの資料を用意するはずだ。来週の商談から明確なシナリオと準備をして望んでみましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 ★お勧め日記【住宅営業マン日記】　【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp

出す順番が大切。

………………………………………………………………………………………………いざ会社以外の日記を書くとなると難しい。うちの会社はネタがゴロゴロあるので。会社以外の話なので面白くないと思います。時間の無駄になってしまうので、忙しい方はこの先は読まないで下さいね。今日は私の身長の話をしたいと思います。私の身長は１６８センチ。大きい方ではない。というか小さい方だ。三年程前に結婚式をあげたのだが、そのときにこんな事が起った。私の奥さんは私とほとんど身長が変わらない。奥さんはハイヒールをあきらめ、べたの靴を履かざるを得なかった。私『すまん。俺がもう少し背があればなぁ。』奥さん『いいの。気にしないで。』当時優しかった奥さんは快く私を許してくれた。なんともほのぼのとしたシーンだ。そんな時に係の人がこんな事を言い出した。係の人『これでもダメですねぇ。』私『はぁ？』係の人『だんなさんにはこれを履いてもらわないと。』と言って差し出したのがシークレットブーツ。それもかなり露骨なタイプ。色は白。コントで使うようにしか見えなかった。私『すいません。これは勘弁してくださいよ。』係の人『いえいえ、このくらいの身長差をつけないと映えませんよ。』《うっ！気にしている事をズバズバと》私は泣く泣くその露骨なブーツを履いてみた。《まるで竹馬に乗っているようだ》フッと奥さんを見ると笑いをこらえた表情をしている。私『どうだ？』奥さん『やめた方がいいかも。』私は係の人に思いを伝えた。係の人『８センチから５センチのタイプにしましょうか？』と言って別の靴を持ってきてくれた。私『こりぁいい！』さっきまでコントで使うような露骨な靴だったので、すごくよく見えた。私は満足してその靴をはいて結婚式をした。この事から私は土地の出す順番を学んだ。まず最低な土地を紹介する。ガッカリしたところでいいほうの土地情報を出す。お客様は土地を見慣れていない。だから比較するものが必要になる。ぜひ、出す順番を今度注意してみてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 ★お勧め日記【住宅営業マン日記】　【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp