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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2006年05月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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レポートが届かない方へ。

『登録したのにレポート』が届かないぞという方へおそらくアドレス入力が間違っています。もう一度よく確認のうえ、入力してください。『.』が『,』になっているなどご注意下さい。『自己紹介の特別レポート』はこちらへ『DMの効果を飛躍的にアップさせる方法』はこちらへこれからもどんどん役立つ情報を出していきたいと思います。明日はメルマガ配信の日です。登録がまだの方は下記のHPからご登録下さい。『私のＨＰ』はこちらへ↓『キキダスマーケティング』中山さんの新商品です。コメントの欄に【菊原智明からの紹介】と書いてもらえれば特典がつきます。『キキダスDVD』はこちらへ↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 31, 2006

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自腹で払う覚悟はあるか?

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↑もうだいぶ載せていますが、連絡がありません。心当たりの方はすぐにメール下さい。まただいぶ時間が経っているのに、教材がまだ届かないという方もメールくださいね。○質問はこちらへinfo@tuki1.net昨日のメルマガいかがでしたか?些細なことですが、『知っている』と『やっている』は大違いです。まずはだまされと思って実行してください。明日はミニマグ配信の日です。登録がまだの方は下記のHPからご登録下さい。『私のＨＰ』はこちらへ[質問です。]自分としては訪問するのではなく郵送やメールなどでお客様にアプローチしたいのですが、上司から許可が出ません。そんな場合月いちさんでしたらどうしますか?[回答]私もはじめは許可なんて出なかったですよ。隠れてDMを作っていたし、一日３００円くらい自腹で切手を買って送っていました。タバコをやめてその分をDM代に当てるというのはどうでしょう?タバコをすっているかわかりませんが・・・・。一日３００円くらいであれば出せると思います。また自腹でDMを出すとなれば本気で内容を考えるので、いいものが作れるのではないでしょうか。会社の経費ではやはり気合が入らないものです。上司から反対されていることが、かえっていい効果を生み出すかもしれません。上司を説得することは難しいです。そんなことに労力を使うのではなく、もっと生産的なことに力を注ぎましょう。一通でも多くDMを出す。新しいパターンのDMを考える。やることはいっぱいあります。しかし自腹でDMを出すのはイヤだなぁ～という方もいると思います。考え方は人それぞれ違いますから、強くは言えません。もしあなたが自腹でDMが出す覚悟があれば、近いうちに必ず成功するでしょう。↓『キキダスマーケティング』中山さんの新商品です。コメントの欄に【菊原智明からの紹介】と書いてもらえれば特典がつきます。●『中山さんのDVD』詳しくはこちらへ↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください………………………………………………………………………………………

May 30, 2006

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潜在能力を開花させよう。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.net[質問です。]いつも所長の紹介ばかりで契約している営業マンがいます。そのように不公平にすることによって他のメンバーもやる気が出ないのです。同じように努力しているのに何だかバカバカしいです。そのような営業を気にせずに仕事するにはどうすればいいのでしょうか?[回答]私のお勧めはこれです。『えっ!紹介もらったんだって、ツイてるなぁ～』どうでしょう?なんとなくいい気分になりませんか。もし自分が絶対に契約になる物件をもらったら心の中で何といいますか?おそらく心の中で《ラッキー、ツイてるぞぉ～》というと思います。それをそのままその営業マンに言うのです。気分がスウーと楽になりますよ。『でも、そんな能天気なこと死んでもいいたくない!』という方もいるでしょう。そんなときはこう考えてみてはいかがでしょう?《せっかくの成長のチャンスが、もったいないな。》営業は最終的には自分で取れなくては会社にいられなくなってしまいます。人から契約をもらっている間は自分で取るというスキルが身につきにくいものです。『今月ゼロじゃ恥ずかしくて会社にいけない。』『このままでは首になる。』『苦しい～誰か助けてくれぇ。』こんな状態のときに必死に這い上がる努力をする。このときに本当の隠れていた実力が開花することが多い。ずっと順調では死ぬ気で努力なんかしない。ギリギリに追い込まれたときに、潜在能力が発揮される。契約が取れなくて苦しいときはこう考えてください。この苦しさを自分の力で乗り越えれば、俺は開花しちゃうかもしれない。このくらい楽天的にいきましょう。人を羨んでいるよりはずっといい結果が出ます。木曜日にDMフォローの気づきについて書きました。今回のレポートはセミナーに参加いただいた方、もしくは以前私の教材を購入していただいた方に無料でお送りします。下記からお問い合わせ下さい。『自己紹介の特別レポート』はこちらへ一人でも多くの方にDMフォローが成功するように魂をこめて作りました。ご参考下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 29, 2006

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諦めたらそこで終わり。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ● 質問はこちらへinfo@tuki1.net木曜日にDMフォローの気づきについて書きました。今回のレポートはセミナーに参加いただいた方、もしくは以前私の教材を購入していただいた方に無料でお送りします。下記からお問い合わせ下さい。ステップメールですぐに届くようにしてあります。『自己紹介の特別レポート』はこちらへ一人でも多くの方にDMフォローが成功するように魂をこめて作りました。ご参考下さい。 [DMフォローのお悩み1]DMをいつくか出したのですが、反応がありません。[DMフォローのお悩み2]文章を書く時間が無くてDMが作れません。[回答]皆様からたくさんのご意見とご質問をいただきましてありがとうございます。すべてのご意見はよく読ませていただいています。その中で比較的多かったのが『いくつかDMを作って出したのでだが、うまくいきません。』というものです。うまくいかないという方は何種類のDMを作ったのでしょうか?私は少なく見積もっても100種類以上のDMを作りました。そして最終的に使える、反応の高いものに絞りました。最終的に残したのは20～25種類ぐらいです。やはりそれまではテスト、テストです。私は以前日記にも書いたとおり、理系です。しかも国語が嫌いだったので、理系を選びました。漢字が苦手なため、ご存知のとおり日記でも誤字脱字が多いことでしょう。手紙を書くことはほとんどしませんでした。ですから、はじめはとんでもなく酷い文章だった。作った私が読んでも意味が分からない。そんなのばかりでした。もちろん反応はゼロ。初めて家に送られてきたFAXは『もう送らなくていい』と書かれたものだった。虚しかったが、それでも読んでくれる人がいるんだと喜んだものです。まだDMを作っていない方も、とにかく何か作ってみましょう。量稽古のように繰り返し作っていれば少しずつうまくなっていきます。今日で私の子供がちょうど一歳になりました。早いものです。うちの子はチャレンジャーで何度となく転んでも立ち上がります。まだ歩けませんが・・。この前見ていたらつかまっていた物から、床に頭からすべり落ちました。ドォン。音だけじゃなく、振動もした。《こりゃ泣くだろうな》と思っていると何もなかったかのようにムクッと起き上がりまた伝え歩きを始めたのです。皆さんも何かを始めたときを思い出してください。初めて自転車に乗ったとき、初めてスキーをしたときのこと・・・。最初からうまくいったわけじゃないはずです。出来るようになるまで、根気良く続けたはずです。だから今自転車に乗ることが出来る。何事もあきらめたらそこで終わりなのです。DMでお客様をフォローする方法は今の時代に合っています。訪問や電話はその時に対応しなければならないが、DMはいつでもいい。プライベートを大切にする現代人にはすごくいい方法なんです。ですから１度だしてダメだったからといってあきらめないで下さい。続けていれば必ず結果が出てきます。もし手紙を書くのがだるかったり面倒でしたら、そのときはDMフォローをやめて訪問活動をして下さい。営業スタイルに正解はありません。自分の合う方法で成功して下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 28, 2006

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営業スタイルに正解ない、あるのは選択だけ。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ● 質問はこちらへinfo@tuki1.net木曜日にDMフォローの気づきについて書きました。今回のレポートはセミナーに参加いただいた方、もしくは以前私の教材を購入していただいた方に無料でお送りします。下記からお問い合わせ下さい。ステップメールですぐに届くようにしてあります。『自己紹介の特別レポート』はこちらへ一人でも多くの方にDMフォローが成功するように魂をこめて作りました。ご参考下さい。[今日のお悩み相談です]今、営業活動をしていて悩んでいることがあります。それは、私自身営業をする上で、まだ一人で契約できるほどの知識もないため、上司や先輩の言うようにまずは、やろうとしているのですが、先輩によって言っていることが違っていて、通りにやってみているのですが、店の支店長にはそれは間違っているとか言われてしまいます。自分自身何をやるべきかというのが、混乱してわけがわからなくなる時があります。こういう場合、月いちさんはどうしますか？アドバイスをお願い致します。 [回答]まずは自分の個性を生かすことを考えてください。私は初回接客が下手だった。訪問も苦手だった。だからDMでフォローしていくという方法を考えたのでしょう。初回接客でほぼクロージングまでしてしまう先輩もいました。そのような営業センスがあれば、DMをコツコツ出す必要は無い。そんな面倒くさいことをしなくても契約が取れるからだ。もしも、このような天才型の営業マンがDMフォローをしてしまったら鬼に金棒。勝ち目は無くなる。しかしこういった営業センスのかたまりのような方は得てして文章を書くのが嫌いなもの。ようは自分がどのような営業マンになりたいのかを考えてください。初回接客のとき一発でセミクロージングまで持っていくのか、それともじっくり育てていくのか。自分のやりやすいなと思った営業スタイルを選択してください。営業方法に正解はありません。訪問して成功する営業マンもいれば、手紙を書いて成功する営業マンもいます。もし訪問するのが苦手なのに無理矢理訪問したりしていたら、売れるようになるまでにかなりの時間がかかるでしょう。営業方法を選択するのはあなた自身です。自分がどういう営業マンになりたいかをじっくり考えてみてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 27, 2006

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『自己紹介の特別レポート』とお知らせと日記です。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.net木曜日にDMフォローの気づきについて書きました。その件に関して皆様からたくさんのメールをいただき感謝しております。普段あまり夜更かしをしない私ですが、『一刻も早く』というご要望にお答えして今必死にまとめました。かなり眠いです。今回のレポートはセミナーに参加いただいた方、もしくは以前私の教材を購入していただいた方に無料でお送りします。下記からお問い合わせ下さい。ステップメールですぐに届くようにしてあります。(すぐ届かない場合はアドレス入力が間違っています。もう一度入れなおしてください。)『自己紹介の特別レポート』はこちらへ一人でも多くの方にDMフォローが成功するように魂をこめて作りました。ご参考下さい。↓日記はここからです。先日、あるセミナーを受けてきました。私はセミナー慣れしていないので、少し緊張しながら講師の方を待っていた。講師の方々がそろいスタート講師『私は前に立つ立場の人間ではありません。』この言い出しに共感を覚えた。しかしエンジンがかかると凄い。何も見ずに一時間しゃべりっぱなしだ。私は心の中で《全然、普通の人じゃないよ》と突っ込みながら聞いていた。あまりの話の面白さにメモを取るのも忘れるくらい。その後の講師の方々も凄く話が面白かった。家に帰り奥さんにこう話した。私『いっや～、今日のセミナー凄かったよ。』奥さん『何が凄かったの?』私『そりゃ何といっても・・・。』具体的に何も出で来ない。講師の人が凄い人だったということしか言えながった。部屋に入り、少し書いたメモを見直してみた。『そうか!目からうろこはこれだったんだ。』メモを見てかろうじて思い出すことが出来た。私は物覚えが特に悪い方だからかもしれないが、人間の記憶は大体こんなものだと思う。(天才は除く)やはりメモを取ることは大事だと感じた一日でした。それにしても自分のセミナーをやった後でよかったと思う。もし先にこんなトークショーのようなセミナーを見た後だったら、ビビッてできなかっただろう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 25, 2006

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すごい気づき!

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ● 質問はこちらへinfo@tuki1.netおはようございます。昨日、大宮で木戸さんと前回のセミナーの反省と次回のセミナーの打ち合わせをしてきました。前回のセミナーは参加者の皆様の協力なしでは絶対にうまくいかなかったと思います。ありがとうございました。木戸さんと話しているときのこと木戸さん『でも、菊原さんの自己紹介文はすごいよねぇ。』私『そうですか?』木戸さん『自分をさらけ出しているよ。』私『確かに、これを作ったときは感極まりましたよ。』木戸さん『これ、全員のお客さんにおくっていたの?』私『はい、DMを送る前には。』木戸さん『これだよ!』私のDMフォローが機能していたのはこの自己紹介文を送っていたから。という事に木戸さんと話していてはじめて気づいた。ありがとうございました。木戸さんとセミナーの参加者の方に心から感謝します。このことを近日中にレポートにまとめたいと思います。セミナーの参加者の方はもちろん、今まで私の教材を買っていただいた方へ無料で配信いたします。今までお客様にいろいろ送っても効果が出ない。というお悩みが一気に解決されるかもしれません。なるべく早くお知らせしますので楽しみにしてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 25, 2006

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営業の腕の見せどころ。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.netおはようございます。菊原です。とうとう私に風邪の順番がまわってきたみたいです。朝からのどが痛い。何とか悪化しないように水分を多くとって乗り切ろうと思います。[質問1]会社のチラシがワンパターンで使えません。センスも無いですし、使いようが無いのです。そのチラシが2000部も毎月展示場に届きます。何か使える方法はありますでしょうか?アドバイス下さい。[回答]会社で作るチラシというのはほとんどの場合、そのままでは使えません。もちろん使える場合もありますが。どうしてそうなってしまうのか?それは実際に売っていない人が作っているから。企画から外注している会社がほとんどなので、仕方が無い部分もあります。代理店の方は広告制作のプロであって、販売のプロではありません。当然、多少のズレが出てきます。『また、このキャンペーンかよ、使えねぇ。』といってゴミ箱に捨てるのではなく、そのチラシを何とか使えるツールに変えてしまいましょう。私は売れない営業マン時代、会社のチラシをそのままお客様に送っていた。もちろん反応はゼロ。その後自分で作ったあいさつ文だけは同封するようになった。内容は自分の最近の出来事となぜこのキャンペーンをすることになったのかを簡単に書いたもの。これだけでお客様の反応は格段に良くなった。代理店とお客様のギャップを埋めるのが営業の腕の見せ所です。いろいろ考えて反応のあるものにしてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 23, 2006

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頭に汗をかく。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.netおはようございます。菊原です。近くのコンビニに子供を抱っこして連れて行くのが習慣になりました。だんだん重くなってきたのでちょっと辛くなってきましたが・・・。運動不足なのでいいトレーニングになります。さて今日の質問は新規情報についてです。この質問も多くいただきます。[質問1]展示場に新規来場者が無いので苦労しています。ポスティング等で何か良い知恵があれば、教えていただけると助かります[質問2]最近展示場に得られる名簿の数が減ってきています。その場合、今までのフォロー客に改めてＤＭをだすか、団地とうに飛込みではなく、ＤＭをだすなどの、新規情報の取得の必要性を感じています。このような方法は効果あるでしょうか？[回答]私も若いころ散々ポスティングをやりました。私『ふぅ、300件ポスティングするとさすがに疲れるなぁ。』後輩『じゃあ、打ち上げしますか?』私『いいねぇ。』ポスティングは体力を使う。心地いい疲れだ。結果が出ないのに何故か仕事した気になってしまう。営業は体に汗をかくのではなく、頭に汗をかくほうがいい。確かに展示場で待っているだけではお客様は来ない。何かお客様のメリットがある仕掛けを考えて展示場に再来してもらおう。もしどうしてもポスティングしたい場合は、現場を借りて見学会をしてみてはいかがですか?現場見学会の場合は周りの方が普段から現場を気にして見ているので、ポスティングしても効果がある場合もあります。私のお勧めはポスティングではなく、今あるアンケートをランクアップさせる方法を工夫した方がいいと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 22, 2006

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部下や後輩のモチベーション上げる方法は?

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――皆様からの質問をお待ちしております。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.netおはようございます。菊原です。奥さんと子供が交互に風邪をひいて大変です。なぜか私はなんとも無いんです。早く直るといいのですが。それでは質問に答えてみたいと思います。今日の質問は数多くいただくものです。後輩や部下のやる気をどうやってあげるか?これはすごく難しいことですね。[質問1]自分の数字は自分自身のモチベーションなどでコントロールできるのですが、他のメンバーの数字までとなると、どうしていいのやら・・・本人たちの気持ちもあるでしょうから、なんともできなくて・・かなり営業手法とかの質問ではないので、こんなこと相談されても困るのでしょうが、もしお暇があればなにかアドバイスいただければと思います。[質問2]後輩たちの面倒を見ているのですが、一向にやる気になってくれません。自分も売らなくてはならないので、正直厳しいです。なんとかいい方法はないでしょうか?[回答]後輩や部下に対して『やる気を出していこうぜ!』と叫んだところでやる気を出してくれるわけではない。そんなに簡単だったら誰も苦労しないだろう。また『今月ゼロじゃ困るんだよ。』とか『このままじゃ首になるぞ。』と脅かしたところで契約が取れるようになる訳でもない。お客様に無理にクロージングしたりして、むしろ逆効果になる。自分のことを思い出してみるやる気がどん底になったときいかにして復活したのか?それは、いいお客様と出会ったとき。会社に行くのが死ぬほど辛かったのに、いいお客様とめぐり合ったとたんやる気が出てくる。私も含めて多くの営業マンはそうだと思う。だからといって後輩や部下にいいお客様をあげても意味はない。短期的な解決にはなるかもしれないが・・・。やはり自分でいいお客様を探してこられるスキルを身につけることが必要。時間はかかりますが、お客様を見つけてくる技術を一緒に考えてみてください。自分のためにもなります。このお客様は今どうなっているの?と追求するより、何倍もやる気が出てくると思います。↓１７日のセミナーの様子をアップしました。【セミナーの風景】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 21, 2006

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初回接客の勘違い。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ●質問はこちらへinfo@tuki1.net今日は皆様からいただく質問の中でも最も多いものです。今日の内容は《初回接客のお悩みの方》に役に立つと思います。最近雨が続いていましたが、今日はカラッと晴れました。ここ最近のジメジメで、うちの風呂の溝がだいぶカビてきました。あれって掃除がキツイですよね。[質問]ロールプレイを繰り返し訓練したかいもあり初回面談の時間が長くなってきました。ロールプレイは週２～3回は必ず練習します。以前は１０分で帰られてしまったのですが、今は２時間以上もお店にいてもらえるようになりました。その点では成長したと感じます。しかしその後のお客様の育て方がわかりません。アドバイスをください。[回答]二時間も展示場にいてもらえる技術はすごいと思います。私と同じ間違えにはまらないで下さいね。私は売れなかったときこんな勘違いをしていた。【滞在時間が長くなれば売れる】と思っていた。お客様が帰りたそうにしているのがわかっても、気づかないフリをして足を止めていた。あるお客様と話しているときのこと。説明をしているときにお子さんが泣き出した。私はうるさいなぁと思いながら説明を続けた。《頼むから黙ってくれぇ～》そんな思いと裏腹にお子さんはさらにひどい状態に。ギャァァァァァーー!奥さんの顔色がどんどん悪くなっている中、説明を続けた。こんな状況で説明したところで聞いているはずもないのに・・・。その後一時間近くも、お客様を引っ張ってた。お客様は帰るとき、私は目を合わせなかった。《ちょっとやりすぎたかな?》さすがに罪悪感を感じた。後日そのお客様のところへ伺うと、冷たい声でこう言われた。お客様『もう、ほかで決めましたので結構です。』チラシさえも受け取ってくれなかった。少し前にも子供に声をかけよう、という話をしました。というよりも、それ以前に嫌がっているお客様を無理に引き止めてはならない。長時間接客してお客様に疲れてもらうそうすれば他社を見ないで帰るから。なんていう間違った迷信がはびこっている。幸い住宅営業は自分の接客が間違っているかどうか判断しやすい。お客様と次回アポが取れなくなったり、音信不通になったときは間違ったことをしたという証拠。そんな状態になったら自分の今やっている接客を見直してみよう。間違った接客を少しずつ修正していけば、すぐにいい接客ができるようになります。↓１７日のセミナーの様子をアップしました。【セミナーの風景】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 20, 2006

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アプローチブックを使わないで説明すると・・・。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ2～３日前に質問いただいた方へメールボックスがおかしくなり消してしまいました。もう一度こちらへご質問ください。●質問はこちらへinfo@tuki1.net【代行登録】というページにアドレスを入れてしまったら一日５００通以上の迷惑メールが来ます。アドレスを変える以外方法はないのでしょうか?もし知っている人がいましたら教えてください。またすべての質問は目を通しております。必ずお答えしますのでお気軽にどうぞ。普段は早寝早起きの私ですが、今日はぐうたらな一日を過ごしてしまいました。へんな時間に昼寝をすると調子が悪くなるんですね。さて今日も質問にお答えしたいと思います。[質問]さて質問があるのですが、「アプローチブック」というのが書いてあるのですが、具体的にどういう構成で作っていけばよろしいのでしょうか?作る際の注意点などありますでしょうか?私もそれを作成したいと思っているので是非教えていただきたいのですが?[回答]アプローチブックのポイントはただ一つです。それは実際の写真を貼ること。カタログを切って貼ったりはやめた方がいいと思います。また内容なのですが、ここでこそ売り込みの内容でいいんです。例えば鉄骨の柱の説明をするとする。営業『うちの柱は業界NO1の太さの１5センチなんですよ。それに肉厚も３ミリ～５ミリです。しかも塗装がまんべんなくしてありますのでさびにも強いですね、それに・・・』お客様『・・・。』いくらいいアピールポイントでも一方的に説明すれば商談は終わる。どんなにうまくても。そのときはお客様は理解しているフリをしているから気づかないかもしれない。その証拠に次回アポが取れなくなるはず。もし商談していたお客様がその後、音信不通もしくは何かにつけてアポが取れなくなった場合は【間違った商談の進め方】をしているからなのです。お客様が悪いのでも、運が悪いのでもありません。もし写真のアプローチブックがあったらどうなるだろうか?営業『ちょっと資料を取ってきますから、その間にこれを見てください。』といって柱の写真が載っているアプローチブックを差し出す。お客様は待っている間は暇だから、思わず見てしまう。戻ってきたころにお客様からこんな質問があるかもしれない。お客様『ずごいねぇ、この柱。』こうなれば商談や説明はしやすくなる。アプローチブックに写真を貼ってうまく使ってみましょう。↓１７日のセミナーの様子をアップしました。【セミナーの風景】　『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 19, 2006

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アプローチブックを使わないで説明すると・・・。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ2～３日前に質問いただいた方へメールボックスがおかしくなり消してしまいました。もう一度こちらへご質問ください。● 質問はこちらへinfo@tuki1.net【代行登録】というページにアドレスを入れてしまったら一日５００通以上の迷惑メールが来ます。アドレスを変える以外方法はないのでしょうか?もし知っている人がいましたら教えてください。またすべての質問は目を通しております。必ずお答えしますのでお気軽にどうぞ。普段は早寝早起きの私ですが、今日はぐうたらな一日を過ごしてしまいました。へんな時間に昼寝をすると調子が悪くなるんですね。さて今日も質問にお答えしたいと思います。[質問]さて質問があるのですが、「アプローチブック」というのが書いてあるのですが、具体的にどういう構成で作っていけばよろしいのでしょうか?作る際の注意点などありますでしょうか?私もそれを作成したいと思っているので是非教えていただきたいのですが?[回答]アプローチブックのポイントはただ一つです。それは実際の写真を貼ること。カタログを切って貼ったりはやめた方がいいと思います。また内容なのですが、ここでこそ売り込みの内容でいいんです。例えば鉄骨の柱の説明をするとする。営業『うちの柱は業界NO1の太さの１5センチなんですよ。それに肉厚も３ミリ～５ミリです。しかも塗装がまんべんなくしてありますのでさびにも強いですね、それに・・・』お客様『・・・。』いくらいいアピールポイントでも一方的に説明すれば商談は終わる。どんなにうまくても。そのときはお客様は理解しているフリをしているから気づかないかもしれない。その証拠に次回アポが取れなくなるはず。もし商談していたお客様がその後、音信不通もしくは何かにつけてアポが取れなくなった場合は【間違った商談の進め方】をしているからなのです。お客様が悪いのでも、運が悪いのでもありません。もし写真のアプローチブックがあったらどうなるだろうか?営業『ちょっと資料を取ってきますから、その間にこれを見てください。』といって柱の写真が載っているアプローチブックを差し出す。お客様は待っている間は暇だから、思わず見てしまう。戻ってきたころにお客様からこんな質問があるかもしれない。お客様『ずごいねぇ、この柱。』こうなれば商談や説明はしやすくなる。アプローチブックに写真を貼ってうまく使ってみましょう。↓１７日のセミナーの様子をアップしました。【セミナーの風景】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 19, 2006

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皆様に感謝です。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――昨日は朝10時から夜９時までの１１時間という長時間セミナーを木戸さんとやってきました。正直ホッとしています。《うまくしゃべれるかな?》《緊張しすぎて倒れたらどうしよう》さまざまな不安がよぎり、２日前から良く寝ることができなかった。前の日まで資料をチェックしたり、本当に不安で仕方がなかった。しかし参加いただいた皆様と木戸さんの協力のお陰で何とかできてよかったです。何から何まで協力してくれた木戸さん、ありがとうございます。スタッフの西垣さんありがとうございます。またわざわざ鹿児島から来ていただいたアイエムの吉田社長ありがとうございます。そして参加いただいた皆様、本当にありがとうございます。お会いできてうれしかったです。またお会いできる日を楽しみにしております。追伸:車で駅まで送ってもらったMさん、彼女との楽しい時間を邪魔してしまって申し訳なかったです。ありがとうございました。↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 18, 2006

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フォローするタイミング。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――↓木戸さんとの対談CDを作りました。木戸さんとの写真をアップしました。『対談CD』はこちらへ今日はこの質問に答えたいと思います。【質問】あと、一つ質問していいですか？管理客へのＤＭはどの位のスパンで送るのがいちばんよいとおもいますか？現在、私は月一ペースでお役立ち情報という名目で送っています。月いちさんはＤＭを送った後のフォローはどのようにしていらっしゃいますか？出来たら具体的に教えて下さい。宜しくお願いします。【回答】送った後のフォローはしていませんでした。ただ送る前に電話をすることはありました。DMを送る前にお客様にこんな電話をします。『いつも、○○という資料をお送りさせていただいております。今後もお送りしてもよろしいですか?』もしNOならば、フォローをやめます。送った後に電話をすると私の場合ろくなことがありませんでした。私『先日資料を送りましたが、見てもらえました?』お客様『いいえ、見てません。』お客様は、仮に見ていたとしても反射的にこう言ってしまう。何か資料を送った後ではなく、送る前に電話をしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 16, 2006

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こころから役に立ちたいと思う気持ちが大切。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日１５日まで『クロージング』と『DMレポート2』のCDの特別価格は終了します。もしお知らせがこなかった方はメール下さい。tukione1@yahoo.co.jp【お知らせ】ここ最近教材の価格改正のために数回メールが届いた方がいると思います。私としては親切心で行ったつもりなのですが、おせっかいだった思います。申し訳ございませんでした。今日からはしばらくの間そのようなメールは届きませんのでご安心下さい。今後今日の日記のテーマのようにはもっと本当の意味で役立つ情報配信をここがけます。今日はこの質問に答えたいと思います。【質問】質問させてください。もし月いちさんが展示場がない部署での勤務の場合、どうやって新規のお客さんを獲得しようとされますか？状況としては、先輩は紹介。僕は3ヶ月に一回の見学会での来場者から。。。とゆう状況で非常に苦戦しています。新規がゼロとゆう月が当たり前にあります。クロージングが月一回ありません。実際、取りこぼしてはいる点は反省しなければいけないとは思うのですが。。。宜しくお願いします。【回答】私が半年間展示場がなかったときは、主に過去にとったアンケートをランクアップしていました。そのときはニュースレターやお役立ち情報を中心に送ってました。過去のお客様を大切にしたため商談をしてくれるお客様は結構出てきました。またアポがない日は他の展示場へ行って手伝いながら、スキをみてアンケートを取っていました。そういうのはルール違反なんですか?こころからお客様の役に立ちたいという気持ちで資料を作って送ってみてください。お逆様に伝われば、必ず替声をかけてくれるはずです。↓木戸さんとの対談CDを作りました。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 15, 2006

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お客様のお子さんに声をかける。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日は一般のお客様から質問をいただきました。【質問】担当営業と愛称が合いません。変えてもらうと失礼になりますか?担当のかたが説明が長くて困っています。子供もグズるし価値観も違いすぎます。どうでしょうか?【回答】う～ん、営業マンにとってはキツイ状況ですね。しかし住宅営業との付き合いは長くなります。少なくとも半年から１年以上になります。正直にそのことを伝えて担当を変えてもらってください。もし本人に言いづらいようでしたら、その営業マンの上司に伝えればいいと思います。私はチェンジをもらったことはありませんが、近いことはしていた。お客様の子供が泣く中、まったく無視しそのまま説明を続けていた。商談が終わった後、事務所でこんなことを言っていた。私『子供がうるさくて、よく説明できなかったよ。』もちろん結果は敗戦。チェンジがかからなかっただけましだ。もし仮にこんなことを言えれば結果は違っていたかもしれない。私『お子様が眠くなっちゃいましたか?』子供ができてわかったのだが、そういう気遣いができる営業マンは感じがいい。もしお客様の子供が泣いたら、一声かけてみよう。↓木戸さんとの対談CDを作りました。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください………………………………………………………………………………………

May 13, 2006

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お客様のお子さんに声をかける。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日は一般のお客様から質問をいただきました。【質問】担当営業と愛称が合いません。変えてもらうと失礼になりますか?担当のかたが説明が長くて困っています。子供もグズるし価値観も違いすぎます。どうでしょうか?【回答】う～ん、営業マンにとってはキツイ状況ですね。しかし住宅営業との付き合いは長くなります。少なくとも半年から１年以上になります。正直にそのことを伝えて担当を変えてもらってください。もし本人に言いづらいようでしたら、その営業マンの上司に伝えればいいと思います。私はチェンジをもらったことはありませんが、近いことはしていた。お客様の子供が泣く中、まったく無視しそのまま説明を続けていた。商談が終わった後、事務所でこんなことを言っていた。私『子供がうるさくて、よく説明できなかったよ。』もちろん結果は敗戦。チェンジがかからなかっただけましだ。もし仮にこんなことを言えれば結果は違っていたかもしれない。私『お子様が眠くなっちゃいましたか?』子供ができてわかったのだが、そういう気遣いができる営業マンは感じがいい。もしお客様の子供が泣いたら、一声かけてみよう。↓木戸さんとの対談CDを作りました。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートプラスCDについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ● 『クロージンクプラスCDについて』詳しくはこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください………………………………………………………………………………………

May 13, 2006

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対談CDのお知らせです。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――セミナーへのご参加ありがとうございます。(お蔭様で満席となりました。)次回は７月に予定しております。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。お知らせです。【ダメ営業マンから売れる営業マンになったきっかけ】という対談CDを木戸さんと作りました。どん底の人生だった二人がどのようにして這い上がっていったかを正直に告白しています。対談の中には営業ノウハウも含まれています。先着１０名の方には特典もありますので、よろしければご参考下さい。『対談CD』はこちらへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクレポートについて』詳しくはこちらへ★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 13, 2006

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欠点は長所になる。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――今日から皆様からの質問を受け付けます。また質問の答えは日記上で回答させていただきます。名前や個人情報は出しませんので、安心してご質問ください。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp――――――――――――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。『私のＨＰ』はこちらへ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――セミナーへのご参加ありがとうございます。(お蔭様で満席となりました。)次回は７月に予定しております。――――――――――――――――――――――――――――――――――――――5月９日に会社名でお振込みの方がいます。【○○モクザイジュウタクジギョウブ】という会社の方です。お名前と何の教材かをメール下さい。今日はこの質問にお答えします。[質問]私の展示場は１０年ほど前のモデルでお客さんがきてもすぐに帰ってしまいます。何かいい方法はないのでしょうか?[回答]私は１０年まではなかったですが、古い展示場にいたことがありました。確かに周りの建物と比べて見栄えがしないですし、お客様もいい印象でないかもしれない。私はそのころ【自爆トーク】でお客様の気持ちをつかんでいました。私『ここ見てください、クロスの継ぎ目にスキが出ちゃってます。』お客様『うぁっ、こりゃダメだな。』私『こういったツルっとしたクロスを貼ってしまうとこうなってしまいますよ。』お客様『何かいい方法はないのですか?』私『こちらのクロスなんかいいですよ。』といってサンプルを出し、着座を誘っていいた。他にも何かにつけて暴露して、お客様の気持ちをつかんでいた。他社の悪口を言っているわけではないから、お客様から変な目で見られることもなかった。こんなトークで接客時間はかなり長かった。周りの展示場が新しいのを逆手に取るトークを作ってください。欠点は長所になる。これは何に関しても共通していえることです。古さを利用していいトークを考えてみてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/…………………………………………………………………………………………………●『商談レポートについて』詳しくはこちらへ●『DMフォローとＣＤのセットについて』詳しくはこちらへ●『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ●『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ●『クロージンクレポートについて』詳しくはこちらへ★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………………………

May 13, 2006

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見積りを出す前に・・・。

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May 12, 2006

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木曜日はメルマガの日。

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May 10, 2006

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勝手にいいイメージを作ってしまう。

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May 9, 2006

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脳みそまでは支配できない。

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May 8, 2006

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携帯依存症になった私。

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May 7, 2006

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モデルルームなし、顧客名簿無し、建築現場なし。

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May 6, 2006

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昨日はたくさんのメールありがとうございました。

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May 5, 2006

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昨日はたくさんのメールありがとうございました。

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May 5, 2006

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水曜日はミニマグの日。

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May 3, 2006

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調子に乗ってしまった後は・・・。

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May 2, 2006

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正しい方法を取り入れれば必ず売れる営業マンになれる。

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May 1, 2006

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