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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2006年11月の記事

全27件 (27件中 1-27件目)

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▲あせった時は

▲あせった時は↑今日の日記のテーマはこれです。【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。今日はセミナーに呼ばれています。知らない人ばかりの前でちゃんとしゃべれるかな？すごく心配です。↓皆様のお陰で6位になりました。いつもクリックありがとうございます。人気blogランキングへ■お知らせ今月の通信講座の教材が完成しました。12月1～4日の間に届く予定です。今回の内容はレスポンレターについてです。よろしくお願いします。通信講座はこちら～あせった時は～《最近、ぜんぜんお客様から声がかからないなぁ》営業レターを出していて一ヶ月もお客様から声がかからないと、不安になる。《もっとつかめるキャッチにしたほうがいいのかな？》《もっと刺激のある言葉に変えてみよう》そのように勘違いしてしまいがち。営業レターとはお客様と信頼関係を築くもの。刺激的な表現に変えてもいいが、『お客様に役に立つ情報を提供する』ということだけは忘れてはならない。お客様は刺激的なキャッチで引っかかってくることもあるかもしれない。しかし、契約までには至らない。お客様は表現に引っかかったから、商品を買うわけではない。営業スタッフにたいして信頼感を感じたときに契約する。『でも、全くお客様から声がかからないんです』そのような声も聞く。私も何度もあせった時期もある。しかし、そんなときこそ送っている資料を見直してみる。『この情報は本当にお客様に役立っているのだろうか？』そういう観点で見ればいろいろなことに気付く。ぜひ一度やってみてください。今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございます。内容が参考になりましたらランキングをクリックしていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■お勧めセミナー来年2007年を飛躍の年にするために！　すべての「起業家」、そして「起業」を目指す皆さんへ　このスペシャルセミナーを捧げます。　ネクストサービス Presents　「THE起業」スペシャルセミナー2006　http://www.next-s.net/kigyou/seminar14.html私も参加させていただきます。―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 30, 2006

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▲最後に正直者が勝つ

▲最後に正直者が勝つ↑今日の日記のテーマはこれです。【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。昨日のセミナーではいろいろな気付きがありました。お会いできた方に感謝いたします。↓皆様のお陰で7位になりました。いつもクリックありがとうございます。人気blogランキングへ■お知らせ今月の通信講座の教材が完成しました。12月1～4日の間に届く予定です。今回の内容はレスポンレターについてです。よろしくお願いします。■いつからでもスタートできます【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】詳しくはこちら～最後に正直者が勝つ～『私の強みは正直なところです』昨日のセミナーの参加者の方の方からこのような発言があった。私もそれを聞いてなるほどと感じた。私が年間４棟の契約のダメ営業マン時代のこと。お客様『ほかに費用はかからないのですか？』私『調査によってはかかる場合もありますが、おそらく大丈夫でしょう。』このように答えていた。もちろんウソ。逆にほとんどのお客様が調査によって地盤補強の工事費がかかる。私としては何とか契約が欲しい。そんな費用がかかるなんて言ったら、お客様は逃げてしまうに違いないと思い込んでいた。ごまかしたまま、契約になることもある。しかし、その後どうなるかは明白なこと。当然のように大トラブルになる。お客様からの紹介なんか出るわけがない。しかし、わかっていてもウソをつくことをやめられなかった。ある程度、結果が出るようになったときから私はウソをつかなくなった。ウソをつくことによって起こるトラブルを解決している時間の方がイヤだから。私『このほかに地盤補強工事の金額も考えた方がいいですね。』お客様『どのくらいかかるのですか？』私『少ない場合もありますが、１００万円くらいはみておいたほうがいいですよ。』お客様『えっ！そんなに。』お客様は金額に一度退く。しかしどうだろう？その方が格段に結果はよくなった。オレはウソを突き通せるという器用な方はウソを突き通して、すり抜ければいい。しかし、そのような芸当をもっていない方は正直に営業したほうが結果はいい。《あ～これ黙ってたいなぁ》と言う考えが頭をよぎったときは、思い切って正直にお客様に言う。きっといい結果になる。正直者は最後には勝ちます。今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございます。内容が参考になりましたらランキングをクリックしていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。↓昨日は7位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 29, 2006

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▲ダメ押しをする

▲ダメ押しをする↑今日の日記のテーマはこれです。【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます、菊原です。今日は高崎セミナーです。今日はレスポンスレターについておこないます。いろいろな方とお会いできるので楽しみですね。↓皆様のお陰で7位になりました。いつもクリックありがとうございます。人気blogランキングへ■お知らせ今月の通信講座の教材が完成しました。12月1～4日の間に届く予定です。今回の内容はレスポンレターについてです。よろしくお願いします。■いつからでもスタートできます【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】詳しくはこちら～ダメ押しをする～私『そのお客様はこの資料を送ったほうがいいぞ』あきらかに危なっかしい事をしていたので、思わずアドバイスをした。後輩『そうですか？』後輩は何を言っているのかよくわからない様子だった。私がアドバイスしたかったのは、次回アポの前に送ったほうがいい資料の事。特に契約が近づいてくる頃には重要になってくる。これを送るのと送らないのでは結果が違ってくることが多い。人のお客様まであれこれ言うのは本位ではないが、後輩のためを思って口出ししてしまった。しかし、結局彼は見向きもせずその資料は送らなかった。後日、展示場でのこと。後輩が大騒ぎしている。後輩『お客様が来ないんです！』契約直前のお客様が一時間待っても来ないという。契約前にお客様が来ないのは確かに嫌なこと。5分遅れているだけでも嫌なものだ。後輩は展示場をうろうろ、外へ行ったりと落ち着かない。後輩『どうしたらいいのでしょう？』私『電話してみた？』後輩『はい、でも留守なんです。』その後だいぶ遅刻してからお客様は来店した。たいたい結果はお分かりだと思いますが、そのお客様からはお断りされた。水面下で他社と打ち合わせをしていて逆転されたという。後輩はお客様から確約を取っていたので、それはそれはショックだったろう。最後で手を抜いてはならない。お客様は決めたと言った直後に多少、後悔感が出てくるもの。その隙に他社が入るとまずいことになる。お客様が決めてくれたあとにダメ押しの手紙は欠かせない。そう強く感じた出来事でした。今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございます。内容が参考になりましたらランキングをクリックしていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。↓昨日は7位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――お勧め情報私のお世話になっている吉野さんの新刊です。早くも三冊目です。すごいですね。１１月２９日出版！ソフトバンクから「成功する話し方　７つの黄金律」著者、吉野真由美３冊目の本の出版を記念して、３つのプレゼントをご用意しちゃいました！ちょっと早い　クリスマスプレゼントのつもりですっ。ぜひ、あなたにぴったりなプレゼントを選んでくださいねっ１２月１０日（日）までに、新著をお求めいただくと、３種類のプレゼントがありますっ！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★１、出版記念トークショーに無料ご招待！★★２、講演CDプレゼント！★★★３、ページの関係で本に載せられなかった　　　　　　　秘密ネタをお送りします！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↓アマゾンはこちらからできる人だけが知っている成功する「話し方」 7つの黄金律―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 28, 2006

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▲今日だけでも

▲今日だけでも↑今日の日記のテーマはこれです。【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。ちょっと寝坊してしまった、菊原です。遅く起きると損した気分になります。やはり朝の時間は大切だと感じました。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～今日だけでも～『7年間もダメ営業をよく続けられましたね。』最近多くの方にこのような質問をいただくなぜ私が売れない営業のまま営業を続けていたのか？理由はいろいろある。情けないが、一つは他にしたいことがなかったから。もう一つは辞めたいとは思っていたが、勇気がなくて行動に移すことができなかった。これもまた情けない。またこのまま逃げるように辞めるのもイヤだとも思っていた。《何とか一旗上げたいな》心のどこかでそう思っていたのだろう。もしかしたら、それが一番の理由かもしれない。皆様もさまざまな理由で今の仕事を続けていると思います。辞めても他の仕事につけるかわからない。家族がいて辞めるわけにはいかない。どんな理由であっても、今営業をやっていることにはわかりない。もし心底イヤなら、営業を辞めているはず続けている以上、潜在意識の奥底かもしれないが、どこかで営業をやりたいと思っている。昨日の話でも言ったが、チャンスはどこにあるかわからない。諦めずにいろいろと挑戦してもらいたい。私はよく思うことがある。もしあの時、逃げて辞めてしまったら・・・どうなっていただろうか？きっと一生後悔しただろう。私のように30歳になってから、開花する場合もある。もちろん40歳から開花する場合もあるだろう。後悔しないように全部を出し切る。それを今日だけでもやってみませんか？今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございます。内容が参考になりましたらランキングをクリックしていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 27, 2006

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▲突破口は意外なところにある

▲突破口は意外なところにある↑今日の日記のテーマはこれです。私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。今日も群馬は寒いです。朝は特に冷え込みますね。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～突破口は意外なところにある～《売れるようになりたいなぁ～・・・・・でも無理だろうな》1～2年売れないと、自分は売れない営業だと思い込んでしまう。そう思い込んでしまうのは仕方がない。私の場合は7年間だから、骨の芯までその考えが染み込んでいた。《まぁセンスのない俺が頑張ったところで、たかがしているだろうな》歳をとるにつれて、営業を続けていけるのか？という不安は益々増していったものだった。売れない時代でも、私にも得意なとこがあった。それは3～4回打ち合わせをしているお客様。やっと、お互い慣れてきて気持ちが通じるようなる。そうなったときはほとんど契約になった。ただ、それが年に3,4件しかなかったのだが・・・・。ＤＭは以前から出していた。中身は会社で作ったチラシをそのまま送っていただけ。私は手紙を送ったところで何の反応もないとも思い込んでいた。そもそも私は国語嫌い。本などもほとんど読んだことがない。ちょっとしたことも文章にできなかった。しかし私はその苦手だと思っていることで突破口を開いた。人は何で開花するかわからない。訪問がダメなら電話で開花する営業もいる。訪問、電話がダメなら手紙で成功するものもいる。紹介で爆発するものもいる。営業は何で開花するかわからない。以外に自分が苦手だと思っているところから突破口を見出すことがあるかもしれない。《オレはダメだ》と嘆く前にさまざまなチャンスを模索してみる。あきらめなければ、きっと見つかります。今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございます。内容が参考になりましたらランキングをクリックしていただけると嬉しいです。よろしくお願いします。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 26, 2006

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▲一人前とは

▲一人前とは↑今日の日記のテーマはこれです。私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。昨日はビックトゥモローさんに取材をしていただきました。同世代の方だったのでリラックスして話せました。12月25日発売のものに載せてもらう予定です。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～一人前とは～お客様と資金面でトラブルが起こった。お客様『そのような費用が別にかかるとは聞いていなかったですよ！』私『一応、概算では説明したのですが・・・』お客様『いまさら、払えないですよ。』私『何とか、お願いします。』お客様『偉い人に相談してきて下さい。』お客様は完全に怒ってしまっている。救いを求めて上司に相談する。私『○○さんが登記費用と加入金を払わないって言うんです、助けて下さい。』上司『そんなの、自分で解決しろよ。』私『上司に相談してこい、って言われまして・・・』上司『そんなこと早く解決して、早く次のお客様を探してこい！』私は目の前が真っ暗になった。《ちくしょう！》いい話のときはすぐ出てくるくせに、トラブルになると助けてくれない上司に対してイラつきながらも、お客様との問題を解決するしかなかった。その後、私は訪問を繰り返した。おそらく全額回収までに1ヶ月以上はかかってしまった。精神的に弱い私は、その間新規のお客様にたいしてフォローすることは出来なかった。もちろん接客もダメ。アンケートもほとんど取れない、最低の時期が続いた。そのお陰で見込み客は無くなり、3～4ヶ月はゼロが続くことを覚悟した。《上司のやろう、助けてくれてもいいのに》この間、助けてくれない上司に対して逆恨みをしていた。なんだかんだで、やっと解決したのだが、そのときにいろいろと気付かされることがあった。それは【後始末の大切さ】ということ。私は長年、先輩や上司に頼っていた。何かあるとすぐすがりつく。自分でちゃんと後始末ができなかった。しかし、この上司は面倒を見てくれなかった。とくにトラブルになると見向きもしない。そのときは恨んだが、正直今はよかったと心から思う。私はその上司に後始末を強制的に学ばされた。後始末ができて一人前。と言うことを実感した出来事でした。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 25, 2006

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▲お客様を展示場に呼び込む簡単な方法

～お客様を展示場に呼び込む簡単な方法～↑今日の日記のテーはこれです。私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。今日は吉江さんとお会いします。楽しみです。↓吉江さんの本です。また１ヶ月ぶりくらいに岡田さんともお会いします。↓岡田さんの本です。今日は楽しい一日になりそうです。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～お客様を展示場に呼び込む簡単な方法～私『どうぞ、見ていって下さい！』後輩『さあどうぞ！どうぞ！』展示場の前で必死に呼び込みをする。なぜ必死だったかと言うと、お客様を入れないとずっと外で呼び込みをしなければならないから。しかしお客様は呼び込めば呼び込むほど逃げていく。寒い外でひきつった笑顔で呼び込みを続けていた。その一方、こんなことがあった。たまたま私と展示場のメンバーのアポが重なり、珍しく展示場内は満員御礼。玄関に靴がいっぱいになった。ほとんどのメンバーがアポで商談に入っていたので、新規の接客に手が回らない。そんなときに限って、どんどんお客様が入ってくる。《オイオイ、また入ってきたぞ》商談の横目で見ていたが、営業がつかないお客様がたくさんいた。他社はどうかというと、そんなに入っていない。うちの展示場だけ混んでいた。お客様は玄関の靴の数を見て安心するのだろうか？混んでいる時はさらに混む誰もいないときは、どんなに呼び込んでもお客様は入ってこない。そんなことを感じていた。あるとき私は思いついた。《ダミーの靴をいくつか並べておけばいいんじゃないか？》派手な呼び込みはやめ、靴を玄関に並べるようにしてみた。するとどうだろう？朝からお客様が勝手に入ってくるじゃないか！なんでいままで気づかなかったのだろうと思った。お客様は人がいるところは安心する。ちょっとセコイ方法かもしれないが、効果はある。総合展示場の方は一度試してみてください。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/先日お会いさせていただいた久永さんの本が発売になります。よかったらご参照下さい。『簡単！やせる！ゆがみがとれる！骨格３分ストレッチ』幻冬舎　刊　　定価１２６０円著書　：久永陽介オリンピック体操選手トレーナー　サニー久永こと、久永陽介の『骨格3分ストレッチ』出版記念キャンペーンhttp://www.joiretch.jp/campaign.htm【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 24, 2006

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▲上司を変えるのではなく考えを変える

～上司を変えるのではなく考えを変える～↑今日の日記のテーはこれです。私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。昨日は公園で遊んだのですが、それだけで体が痛いです。運動不足を感じます。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～上司を変えるのではなく考えを変える～《何に考えているんだ！こんなの書かせて》まったく意味の無い、書類が増えていく。そのことに対して私はいつもイライラしていた。後輩『この表の書き方が悪いと怒られましたよ！やる気なくなりますよ。』後輩たちにも悪影響がある。時間も手間もかかる上に効果は無い。そのうえ、モチベーションが下がる。百害あって一利なし。とんでもないことさせられていた。後輩『ほんと何とかして欲しいですよ。』私も含め、後輩たちは重役に対してイラついていた。この管理表を書かされるときはもちろん、見るだけでもイライラした。こんなことを考えていると営業活動にも多大な影響を及ぼしてしまう。私はあるときこう思った。『上司を変えることは難しい』そしてこのように考えるようにした。『あの上司の立場だったら、まぁしょうがないよな』無理矢理、納得した。するとどうだろう？今まであんなにイライラしていたのに、スゥーと気分が楽になった。上司は何も変わらない。しかし、あまりイライラしなくなる。どうせしなくてはならないから、少しでも楽な気持ちで書く。人を変えるのは難しいが、自分の考えを変えるのは簡単です。ぜひやってみてください。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 23, 2006

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▲意外な落とし穴

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。昨日本屋さんに確認に行きました。リアル書店で１位になれて嬉しかったです。ありがとうございました。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～意外な落とし穴～お客様『菊原さ～ん、この収納に棚つけてくださいよぉ』私『費用がかかりますけど。』お客様『どんなのでもいいですから、何とかサービスお願いしますよ』私『どんなのでもいいのですか？』お客様『たいしたものは置かないので、どんなのでもいいですから。』私『う～ん』お客様『友達も紹介しますから。』私『わかりました。』このお客様はいいお客様。3階建ての高い建物を建ててもらっている。友達を紹介という言葉にも負けて、思わずＯＫしてしまった。そこまでは別によくある話。何の問題も無かった。私は棚をサービスしたことさえ忘れてしまっていた。そしてめでたく引き渡しの日。説明も順調に進んでいたとき、突然の怒りの言葉が。『何、この棚は！』一緒に住む、お母さんがその棚を見て激怒した。お母さんは家を二度ほど建てているので、いろいろと詳しい。お母さんに、『誠意が無い』と言われ思わず言い訳をした。私『いゃぁ、娘さんが何でもいいって言うからサービスで付けたんですよ。』その言葉が、火に油を注いでしまった。そのお陰で30分近くお説教された。《サービスなんだからいいじゃないか！》ムカつきながらもお説教を聞いた。その後、年末にカレンダーを持っていったのだがお母さんは玄関から出てくれることは最後まで無かった。お客様とずっといい関係だったのに、棚をサービスしたことによって一気に信頼をなくしてしまった。あの時、ちゃんと見積りを何で取らなかったのだろうと後悔した。サービスから信頼をなくすこともある。すごくいい勉強になった出来事でした。明日はミニマグをお送りします。ＨＰから携帯のアドレスをご登録下さい。営業サポート　T-1↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 21, 2006

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▲本当にやる気が出るとき

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。今日は５時半に目が覚めました。暗くて寒いです。　お陰さまで↓ブックマンズアカデミーのランキング１位になりました。ありがとうございました。　↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～本当にやる気が出るとき～『うぉ～、今日からやる気出していくぞぉ！』このように叫んだところで、全くやる気にはならなかった。自分をだましてもしくは暗示をかけて、やる気満々でお客様のうちに訪問する。私『こんにちはぁ～！先日はご来場ありがとうございました。』お客様『もう建てるところは決まったので資料もけっこうです。』2～3件断りが続くと思わず本音が出てしまう。《やっぱりだめかぁ～》こんなことの繰り返しては、やる気は続かない。《どうしたらやる気が長続きするのだろうか？》私は長年悩んでいた。モチベーション系の本も読んだし、いろいろなことを試してみた。ハワイや沖縄の写真を貼り付け、眺めたりもした。アファメーシュンとかいう呪文を唱えたことさえある。わらにもすがる思いだ。しかし、私の場合はそのようなことをしたところで、何の効果も現れなかった。私が心からやる気になるときはいつだろうか？と問いかけてみた。その答えは簡単だった。いいお客様と出会ったときが一番やる気になる。具体的に言うと、お客様『相談したいことがあるのですが、週末はいらっしゃいますか？』このようにお客様から声がかかるときは一気に気持ちが盛り上がる。私はお客様から声がかかるような工夫を考えた。試行錯誤を繰り返し、お客様から声を定期的にかけてもらうようになったとき私は本当の意味でモチベーションを高く保つことができるようになった。とにかくお客様から声をかけてもらうための行動をしてみよう。本を読んだり、海外の写真を眺めたりするよりずっと効果がありますよ。■■お知らせ■■【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】カード決済が可能になりました。詳しくはこちら↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 20, 2006

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▲笑いながら書く

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想はこちらアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。おはようございます。菊原です。最近は日が昇るのが遅くなりましたね。今日は天気が悪いせいか、6時でも真っ暗でした。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～笑いながら書く～《う～ん、いいネタが出てこないなぁ》《チェッ、ぜんぜん書けないよ》営業レターの新ネタを考えているときに、眉間にしわを寄せ考え込んでいた。そのようにして考えた営業レターは決まって、つまらなくなる。文章からは気持ちが伝わる。眉間にしわを寄せながら、考えるとそれが伝わってしまう。その逆に、ニコニコしながらネタを考える。そうすると楽しさがお客様へ伝わる。ただ、みんなの前でニヤニヤしながら書いていると頭がおかしくなったのか？と思われてしまうので注意が必要。お客様に喜んでいただくためには、まず自分が楽しむことが大切。その方法として、ニコニコしながら営業レターを作ってみる。口を横に開いて『ニカッ』としながらでもいい。バカらしいように思えるが、これが思いのほか効果がある。一度やってみてください。本当に楽しくなってきますよ。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■お勧めセミナー私の仲良くさせていただいている松尾さんが、起業したい方のためのセミナーを開催します。セミナーの講師は何と６人です。いろいろなパターンの話が聞けます。【起業】という言葉に「ピン！」ときた方はこちらを見てください。詳しくはこちらへ私も参加させていただきます。―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 19, 2006

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▲思考を変える

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日は出版セミナーに招待されています。講師の方はみんな知っている人ばかりなので、楽しみです。売れる営業に変わるカレンダーはこちらへ↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～思考を変える～『会社の言うとおりやったのにうまくいかないじゃないか！』私よく嘆いていた。また『会社として、このくらいはやってもらわないと困るんだよ。』『もっとお客様が喜ぶ企画を考えてくれよぉ』こんなことも言っていた。売れないのは会社のせい。悪いのは自分ではなく会社だと本気で思っていた。『値段を上げたから、お客様が逃げちゃうんだよ！』少しでも値上げをすれば、それも売れない理由の一つになる。そう思っていたときは、まったく売れるような営業マンにはなることはなかった。あたりまえのことだが・・・・私は本当の意味で追い込まれてから、会社には頼らなくなった。『自分でなんとかするしかない。』そう思ったとたん、いろいろなヒントが見つかる。『こんなところに使える資料があるじゃないか！』自分で何とかしようと思うと、そこらじゅうにヒントがあることにビックリする。私の営業レターの関心部分の失敗例は１年以上前から机の前に置いてあった。それに気づかなかっただけ。会社のせいにしている限り、売れる営業スタッフにはなれません。『自分で何とかする』その気持ちをぜひ持つようにして下さい。思考が変わるとヒントが目前に現れます。明日はヤフーメルマガをお届けします。ヤフーメルマガ↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 17, 2006

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▲どうしても訪問しなくてはならないとき

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。最近、固有名詞が出てこない菊原です。脳をトレーニングしたほうがいいのかな？売れる営業に変わるカレンダーはこちらへ↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～どうしても訪問しなくてはならないとき～先日、セミナーをやらせていただいている会社の営業部長さんと話をしたときのこと。部長さん『訪問は効果が無いということは、以前から感じていたのですが・・・。』私『いつ頃からですか？』部長さん『もう３年以上前からです。』営業部長さんは訪問が今のお客様には合わないということをよく知っている。それもかなり前から。ただ、他に方法がなくて無理矢理、訪問させていたと言う。最近までよくこのようなメールをいただいた。『行動量をとにかく増やせ！と訪問を強制されています。』その指示を出している上司の方も、うすうすは気づいている。このままではダメだと。ただ先ほどの部長さんと同じように、他の方法を知らないから闇雲に訪問させている。また部長さんはこのようにも言っていた。部長さん『自分が訪問で売ってきたから、その経験を捨てることができなかったのかもしれませんね。』この部長さんはすごい。過去の成功体験をきっぱりと捨てる勇気を持っている。しかしまだまだ、過去の成功体験をかたくなに信じている方は多い。その方が気づくまでは、訪問を強制されることもあるでしょう。やむを得ず、訪問するしかない場合もあると思う。そんな時は不本意かもしれないが、訪問してみる。私も７年間もアポなし訪問を続けていた。あのイヤな経験があるから、スッパリと訪問をあきらめ営業レターにシフトできた。『営業レターを作るのがめんどくさくて・・・』と言う方はまだまだ訪問してイヤな経験が足りないのかもしれません。営業レターを作るのが面倒？訪問して罵声を浴びせられることを考えたら、こんなに幸せなことはない。訪問でのイヤな経験が営業レターへのモチベーションとなる。そう思って訪問してみるも悪くないです。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■おすすめ情報ミクシィなどでお付き合いのある平野さんの新書です。題名は【走りながら考える仕事術】です。ちょっとだけ先を走る、先輩起業家の「生の話」を聞くことができます。よろしければご参照下さい。詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 16, 2006

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▲悩みを軽減させる方法

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日は三河でセミナーです。頑張って来たいと思います。売れる営業に変わるカレンダーはこちらへ↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～悩みを軽減させる方法～《この融資が通らなかったらどうしよう》お客様とはだいぶ話を進めてしまったし、後戻りできない。お客様『菊原さん、融資のほうはどうなりました？』私『もう少しで結果が出ると思います。』お客様からは何度もさいそくの電話がある。銀行に電話してみる。銀行の方『まだ何ともいえませんねぇ～』銀行からはハッキリとは返事をもらえない。板ばさみ状態。こんなときはめちゃくちゃストレスがたまる。時には一日中、融資のことを考えていることあった。《どうしよ、どうしよう》そんなことばかりが頭をめぐっていた。当然のように他の仕事が手につかない。ものすごい時間の無駄になってしまう。私はある時から、あらかじめ撤退ラインを決めるようにした。もちろん、やるべきことをすべて行う。この銀行とあと２つの銀行にあたってみてダメならしょうがない。お客様にもそのことを正直に伝えた。そうすることによってお客様にも納得してもらい、私もストレスが無くなった。その結果他の仕事もうまくいくようになった。悩んでいた頃の私は、たいしてやるべきこともやらずにただ悩んでいるだけだった。撤退ラインを決め、やるべきことをキチンとやる。そうすることによってあまり悩まなくなる。今の悩みごとには、すべて手を尽くしていますか？↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 15, 2006

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▲悪い影響を及ぼす人との関係を絶つ

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。モチベーションをアップさせるためのカレンダーがもう少しで完成します。よろしければご参照下さい。詳しくはこちらへ↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～悪い影響を及ぼす人との関係を絶つ～もう付き合っていない友人のこと。彼はもともといじけ体質。すぐにマイナスに考えるクセがあった。私も似たようなものだったが・・・・しばらくぶりに会った彼は、以前よりグレードアップしている。マイナス思考＋イヤミっぽくなっていた。何を話をしていても、何かイヤミというかひがみのようなものを感じた。よっぽど仕事にストレスを感じているのだろう。誰にたいしても何か引っかかる言い方をする。ダメ営業マンの私にひがんでも仕方ないのに。一緒に飲みに行っても彼がいると盛り下がるのがイヤでしたたがなかった。私はあるときから、彼との付き合いをきっぱりと切った。一時的にはそのクループからは誘われなくなった。私はそれでもいいと思っていた。会社にいた先輩で愚痴が多い先輩がいた。この時期にその先輩との付き合いもきっぱりと断るようにした。多少、気まずい思いはしたが。その後、どうなったか？もっと有益な人脈を作ることができた。新しい方たちと付き合うようになって、非常にいい影響を受けた。本当によかったと思う。よく本には『何かを手放さないと、新しいものは手に入らない』と書いてある。本当にその通りだと感じた。長年の付き合いをスッパリと切ることは難しい。しかし、その悪い関係を切らない限り新しい人との出会う確率は低い。本気で自分を変えたいと思ったとき、何からすればいいのか？それはマイナスの影響のある人とのかかわりを絶つ。それが成功の第一歩となります。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 14, 2006

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▲１回で売らないと決めると文章が変わる

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November 13, 2006

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▲お客様が退く瞬間

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。昨日はセミナーでいろいろな人との出会いがありました。やはり他業界の方の話は勉強になりますね。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～お客様が退く瞬間～営業『この商品は他のお客様もお使いなんですよ』もしくは営業『この商品が一番人気なんです。』と言われてとする。なんとなく反発したくなる。いずれのトークにもこんな言葉が聞こえてくる。『この商品は他のお客様もお使いなんですよ』たがらこれを買えよ。『この商品が一番人気なんです』だから迷わずさっさと買えよ。このトークを言われると思わず反射的にこう答えてしまう。『今日は見に来ただけですから・・・また来ますよ。』そんな私も同じようなことをお客様に言っていた。私『２０代のお客様も家を購入していますよ』お客様『はあ・・。』やはりこの言葉にも続きがある『２０代のお客様も家を購入していますよ』だからお客様もさっさと話を進めてよ。このことば言わなくてもお客様に伝わってしまう。お客様は売り込みに対してすごく敏感。言葉の裏側に、少しでも売込みが見えた瞬間に退く私はあるときから、この売り込みを感じさせるトークをやめた。するとお客様は今までの何倍も打ち解けてくれる。接客がどうもうまくいかない・・と感じている方は一度、トークの裏側に売り込みを感じさせていないかチェックしてみましょう。そのトークをやめるとお客様の反応は変わってきます。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 12, 2006

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▲なぜ失敗例なのか？

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日はセミナーにお誘いいただきまして東京に行ってきます。天気が悪そうですね。セミナーに参加者の方に私の本がプレゼントされるそうです。ありがたいことです。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～なぜ失敗例なのか？～お役立ち情報について質問をいただいた。『お役立ち情報なのですが、どうして失敗例なんですか？成功例でもいいのではないでしょうか？』確かに成功例でもいい場合もある。しかし成功例を送る場合には注意が必要となる。例えばこのような文章を読んでどう感じるでしょうか？～高崎市○○町の○○さんの例です～『いやぁ～、正直びっくりですよ。家賃とほとんど変わらないなんて・・・』○○さんはアパートの家賃並で4ＬＤＫの持ち家を手にすることができました。○○さんには本当にご満足いただいています。・・・お客様の中にはアパート代より安くなるお客様もいます。ですからこの話は決して大げさな話ではありません。しかしなんとなく売り込みを感じないでしょうか？成功例はよほどうまく作らないと、お客様に売り込み臭さを感じさせてしまう。成功例も必要になるときがある。それはもう少しお客様の検討段階が進んでから。初期段階では成功例は向いていない場合が多い。では失敗例はどうだろうか？例えば～１年前に建てた方が後悔しているベスト３とは～1位　・・・2位　・・・3位　・・・このような失敗例は将来的に考えているお客様は読みたいと思う。そして、このような文章からは売り込みを感じない。だから初期段階では失敗例がお勧めになってくる。また一般的(全員ではないが)に人の失敗談が好きと言われている。『他人の不幸は蜜の味』という言葉もあるほど。お客様とあまりいい関係ができていない段階では、失敗例を提供する。それが信頼関係を構築する一歩となる。まずは失敗例をお客様に提供してみましょう。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 11, 2006

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▲お客様との距離

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。皆様の協力のお陰で本が４刷になり、ベストセラーとなりました。ありがとうございます。ご購入いただいた方ならびにご協力いただいた方に心より感謝いたします。皆様へのお返しは日記やメルマガにてお役に立つ情報をお送りすることでさせていただきます。これからもどうぞよろしくお願いします。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～お客様との距離～少し前にＹシャツを買いに入ったときのこと。店員さん『こちら３点まとめて買っていただくとお安くなります。』私『う～ん』店員さん『サイズもぴったりですし、お似合いですよ』このような会話をしているときに、私は圧迫感を感じていた。トークも売りトークだったが、買うつもりだったのでそれは気にならなかった。私が気になったのは【距離】だ。何だか知らないが、やたらと近い感じがした。知らない人に近くでしゃべられると、圧迫感を感じるものだと思った。昨日靴を買いに行ったのだが、そこの店員さんは割りと遠くから話しかけてくる。店員さん『良かったら声をかけてください。出しますから』この店員さんも結構売りトークだったが、距離が遠いため圧迫感を感じなかった。いろいろ教えてもらい、いい買い物ができた。靴もＹシャツも買いに行ったので、店員さんに付かれてもいいと思っていた。ただ、いきなり近い距離で説明されると一瞬ひるむ。《やっぱり他の店にしようかな》と思ってしまう。初回接客でお客様に逃げられてしまう方へお客様との距離が近すぎないか気にしてみてください。ちょっと離れただけでも圧迫感は少なくなります。今週末の接客でチェックしてみてください。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■おすすめ情報アマゾン１位のパーティーの幹事をしていただいた釜本さんの教材です。英語が苦手な方もこの教材を見れば、楽しみながら英語力が身につきます。よろしければご参照下さい。詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 10, 2006

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▲はじめの一歩

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。昨日のセミナーさせていただいたところはすごくいい会社でした。社長さんも人柄がいいし、みんないい人ばかり。セミナーしやすかったです。ありがとうございました。また来月お会いするのが楽しみです。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～はじめの一歩～先日のセミナーでのこと。私『このお役立ち情報は作るのにどのくらい時間がかかりました？』営業さん『そうですねぇ、半日くらいですかね。』初めて作るときは時間がかかる。中には丸一日かかる人もいる。私は続けてこう聞いてみた。私『第二号はどのくらいかかりました？』営業さん『第二号は３０分くらいです。』一回目は多少時間がかかることもあるが、二回目、三回目と進むにつれて楽になっていく。どんなことでもそうではないだろうか？私はパソコンが不得意だったため、ワードやエクセルを使いこなすことが出来なかった。しかし、使うたびにだんだんと使えるようなってきた。どんなことでもはじめは難しい。しかし、１回目をクリアしてしまえば後はどんどん楽になってくる。まずははじめの一歩を踏み出すことが大切。そして、一個目のお役立ち情報をとにかく作りきってください。第一回が出来てしまえば、第二号は驚くほど簡単です。その一号が成功への一歩となるでしょう。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■おすすめ情報ミクシィなどでお付き合いのある平野さんの新書です。題名は【走りながら考える仕事術】です。ちょっとだけ先を走る、先輩起業家の「生の話」を聞くことができます。よろしければご参照下さい。詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 9, 2006

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▲知っているだけでは

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日地元の新聞に載せていただきました。自分の写真が新聞に載っているのを見ると何だか不思議な気分です。詳しくはこちらへありがとうございました。また今日はセミナーです。しっかり頑張ってきたいと思います。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～知っているだけでは～ある本を読んでいたときのこと。[文章構成はパソナの法則で・・・・]その文章を見た瞬間、こう思った。《パソナかぁ、まぁ当たり前だよな》よく見る言葉だしもうとっくに理解しているものだと思い込んでいた。何気なく自分の営業レターを見たときのこと。読んでびっくりした。《順序がめちゃくちゃじゃないか！》パソナの法則を全く無視していた。パソナなんてもう何年も前から知っていること。しかし、全く活かされていなかった。またマインドマップという方法がある。その方法も昔から知っていた。しかし、実際やってみると《あれ？ちゃんとできないぞ》頭で理解していると思っていても実際は違う。実際に自分でやってみる。そうすれば本当の意味で理解できたがどうかわかります。知っているような感じ、と言うのが一番怖い。知っているだけでは何の結果も出ません。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■おすすめ情報ミクシィなどでお付き合いのある平野さんの新書です。題名は【走りながら考える仕事術】です。ちょっとだけ先を走る、先輩起業家の「生の話」を聞くことができます。よろしければご参照下さい。詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 8, 2006

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▲迷惑なのはアポなし訪問だけではない

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日から通信講座第２回の作成に取りかかりたいと思います。2回目も満足いただけるように頑張ります。↓通信講座はいつでもはじめられ、いつでもやめられます。詳しくはこちら■お知らせセミナーのご参加ありがとうございました。お会いできることを楽しみにしております。↓昨日は15位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～迷惑なのはアポなし訪問だけではない～昨日新聞者の方と話をしていたときのこと。記者さん『どうして訪問から手紙に変えたのでしょうか？』私『うまくいかなかったという事もありますし、もし自分がされたらイヤだからです。』記者さんは若い方でアパートに住んでいると言う。私『夜にチャイムが鳴ったらどうしますか？』記者さん『う～ん、迷惑ですね。』やはり若い世代の方は訪問を嫌がる。私はもう少し聞いてみた。私『売り込みの強いＤＭが届いたらどうでしょうか？』記者さん『訪問よりはいいですが、やはり迷惑ですね。』営業サイドの勝手な売り込みＤＭはアポなし訪問同様、迷惑なことだと言うことを再確認した。営業サイドとしては何とかして売りたい。だからすぐにお客様を引っ掛けるような『限定や値引き』のチラシを送りつけたくなる。気持ちはわかります。もし自分のうちにドギツイ売込みのＤＭがたくさん届いたらどうだろうか？きっといい気分はしないはず。迷惑なのは訪問だけではない。お客様のイヤがることを続けている限り、売れる営業マンにはなりにくい。もし自分が買う立場だったら、どんなものが欲しいのか？それをもう一度考えてみて下さい。きっといい気づきがありますよ。↓昨日は15位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■お勧めメルマガいつもお役に立つ情報をいただいている吉江さんのメルマガです。日常のことから営業に関することまで幅広くお伝えしています。思わず『なるほどねぇ』とうなってしまう事がたくさんあります。よろしければご参照下さい。吉江さんメルマガこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――■Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――■こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――■メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――■【携帯メルマガはじめました。】（無料です。毎週水曜日）【住宅営業マンで成功するために】もしくは営業サポート　T-1からご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――■質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 7, 2006

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▲過去に焦点を当てると・・・

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日は地元の新聞社の方とお会いします。何だか緊張します。■お知らせ11月２８日１３時から１６時３０分まで『ミニセミナー』行います。あと1名様ご参加できます。よろしければお声かけ下さい。tukione1@yahoo.co.jp↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～過去に焦点を当てると・・・～所長『月曜日の夕方、ミーティングするから時間をあけておけよ。』私『はい。』月初めのミーティングは気が重い。何故かというと、いつも先月の結果についてダメだしされるからだ。しかし、売れない私は黙って耐えるしかなかった。夕方ミーティングがはじまる。所長『先月のお客様の報告と対策を言ってみろ！』私『ええとですねぇ・・・・○○さんは計画延期で、○○さんは敗戦です。』簡単な報告の後、いかに私がダメだったかを永遠ダメだしされる。結果がでないのだから仕方がない。所長のダメだしは続く。所長『プレゼンを出した後、何で５日も開けたんだ！』私『アポが取れなくなってしまいまして・・・。』所長『プレゼンを出したら今度から毎日いけよ。』私『わかりました。』売れない私は返事をするしかない。さらに、時には『なぜ３ヶ月も契約がゼロだったのか』についてレポートを書かせられた。ミーティングをするたびに、そしてレポートを書くたびに自己嫌悪に陥った。そんなうちに『どうせダメだろうな』と思うクセがついていた。私はこのように常に過去の失敗のことを考えてい気がする。同じ失敗をしないように過去を振り返ることは必要なことかもしれない。しかし、振り返りすぎるとろくなことにならない。過去にとらわれるとエネルギーを吸い取られる。マイナスのスパイラルにはまっていく。過去を振り返り反省するはのは３分でいい。反省したらそく次に何をしたらいいのかについて考えよう。その方が気分もよくなり、いい結果につながりますよ。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――■Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――■こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――■メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――■【携帯メルマガはじめました。】（無料です。毎週水曜日）【住宅営業マンで成功するために】もしくは営業サポート　T-1からご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――■質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 6, 2006

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▲かわいがられる人、そうでない人

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。楽天のメンテナンスが終わってやっと更新ができました。■ お知らせ11月２８日１３時から１６時３０分まで『ミニセミナー』行います。場所は群馬県(東京駅から新幹線で５０分)でやりますので、ご興味のある方は下記へメール下さい。tukione1@yahoo.co.jp定員は５人くらいを予定しております。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～かわいがられる人、そうでない人～後輩『菊原さん、相談にのってもらえませんか？』死にそうな声でお願いしてくる。お客様と大トラブルを起こし、困っているという。悩んで夜も眠れないらしい。私は後輩へ知っている限りのことをアドバイスした。数日後、彼に会議で会った。私『○○、この前のトラブルどうした？』後輩『あぁ、あれ大丈夫です。』何事もなかったように答えた。この後輩は可愛いところもあるが、フィードバックをしない癖がある。困っているときはすがりついてくる。しかし、それが解決するとケロッとしてすぐに忘れる。なんとも幸せな性格だ。そんなことを繰り返しているうちに、私はこの後輩の相談にだんだんのらなくなった。またちゃんとフィードバックしてくる後輩もいる。後輩『なんとかなりました！』と嬉しそうに報告してくる。そんな後輩の報告が嬉しかった。だからまた応援したくなる。困ったときは人に相談するのはいいこと。しかしできるだけその人に結果報告することをお勧めします。報告するクセをつけると、今までよりずっと深い関係が築けますよ。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■おすすめ情報いつも役に立つ、営業のヒントを送っていただいている渡瀬さんのメルマガです。渡瀬さんはパワフルな営業といより、物静かな感じの方です。だからと言うわけではないですが、共感できる部分が多くあります。よろしければご参照下さい。登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 5, 2006

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▲笑う門には福来る

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。買いたてのネクタイをホテルに忘れてきて、少しヘコんでいる菊原です。一昨日はパーティーをしていただいてとても嬉しかったです。いい出会いもありました。心より感謝しております。■お知らせ11月２８日１３時から１６時３０分まで『ミニセミナー』行います。場所は群馬県(東京駅から新幹線で５０分)でやりますので、ご興味のある方は下記へメール下さい。tukione1@yahoo.co.jp定員は５人くらいを予定しております。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～笑う門には福来る～後輩『いや～掃出窓を開けて挨拶したら、お客さんに怒られちゃいましたょ(笑)』私『それ、ほとんど犯罪だろ！』後輩は玄関のチャイムが壊れていたので、庭に回り家の掃出窓を開けて挨拶したと言う。さぞかしお客様はびっくりしただろう。怒られても当然のこと。しかし、それを笑いながら報告してくる後輩はすごいと思った。そのほかにも、どう考えても泣きたくなるような出来事をさも面白そうに話してくる奴が何人かいた。そういったタイプの人間は営業マンとして長く会社に残った。その逆に失敗を笑いにできないタイプの営業の寿命は短かった。私は失敗を笑いにできるほうだった。というか笑われていた。笑われることによって、何だか気分がスゥーと楽になった。私がダメ営業マンを７年続けられたのは、この笑われていたことに助けられたことが大きい。笑いのあるところには人が集まる。先輩『俺なんか、この前ひどいことが起こってさぁ・・・』私『どうしたんですか？』先輩『敷地調査して報告しようと思ったら、うそアンケートだったんですよ。いままで何だったんた！』お客様のウソに踊らされた話を笑い話にしてしまう。最高の笑いのセンスの持ち主だった。そんな先輩も今年やっと結婚する。私のことのように嬉しいです。おめでとうございます。ともかく、笑いにはすごいパワーがある。何か失敗したときは、面白おかしく話して笑いに変えてしまいましょう。きっと幸運が訪れますよ。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■ おすすめ情報アマゾンキャンペーンやミクシイでお世話になっている別所さんのメルマガです。別所さんのメルマガからはいつもやる気をいただいています。よろしければ一度ごらん下さい。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 4, 2006

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▲月初め契約がもたらすメリット

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日はアマゾン1位記念のパーティーをしていただけます。私の好きな方々がたくさん来てくれるので今からワクワクしています。■お知らせ今月の末日に高崎でミニセミナーを予定しております。詳しくは後日、日記にて記載します。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～月初め契約がもたらすメリット～《あ～今月もゼロかぁ～》3ヶ月ゼロはざら。下手をすると半年以上ゼロが続くときもあった。契約を取ったとしても、不安が頭をよぎる。《来月からしばらくゼロなんだろうな》営業をしていて、心から安心することはほとんど無かった。正しい初回接客と営業レターが機能し始めたとき、ある変化に気づいた。《あまり不安感を感じないぞ》来月のことが気にならなくなっている。絶対的な自信ではなかったが、来月も大丈夫な気がした。私は頭の中でイメージを持っていた。《今月は○○さんが契約になる、来月は○○さんがちょうどいい頃かな》月末クロージングをしなかったために契約は月初めになった。月初めに契約を取ることは極めて大切なことだ。と私は考える。まず心に余裕ができる。そして月末になっても商談しているお客様に余裕を持って望むことができる。月末に契約をお願いしていたとき、いつも不安だった。嬉しいのはハンコを押してもらった瞬間だけ。心が安らぐことはない。しかし、月初め契約に変えたとたん世界が変わったように感じた。契約数は同じだとしても、感じ方が全く違う。へんなプレッシャーがないためどんどんうまく行く。私は月初め契約をするようになってから、営業成績が飛躍的にアップした。調子のいいときは3～4ヶ月先の契約まで見えている。そしてその見込みのお客様が何らかの理由で無くなったとしても、またすぐにランクアップできる自信がついた。このように変わったのも、月末契約から月初め契約に変えたことによってもたらされたメリット。すべてのお客様にとは言いませんが、たまには月末契約をやめてみましよう。本当に世界が変わりますよ。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ■ 明日はヤフーメルマガより【ギャップを埋める】をお送りします。登録はこちらから『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■おすすめ情報ミクシイでお付き合いのある井上さんの本です。4コマ漫画なので読みやすいです。思わず『あ～わかるよなぁ』とうなってしまいます。よろしければご参照下さい。―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 2, 2006

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▲なぜ訪問を強制するの？

↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。ご感想1はこちらご感想２はこちらへアマゾンはこちらへ皆様のご協力のおかげで３刷目になりました。ありがとうございます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックスおはようございます。菊原です。今日はセミナーです。しっかりと頑張ってきますね。■通信講座を受講の方へ【通信講座】の第一回をお送りしています。11月１日もしくは２日、３日に到着する予定です。■明日はメルマガより『モノマネをしている限り』をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～なぜ訪問を強制するの？～私は打たれ弱い。『何度も来られても迷惑なんだよ』何で言われれば、物凄く落ち込む。お客様にこっぴどく断られると、しばらく訪問ができなくなったものだ。しかし今の若者は私以上に打たれ弱い方が多い。特に20代前半の営業スタッフにはその傾向が強い。人から断られるということに慣れないんだと思う。若い彼らはひどい目にあううちに、訪問回数が激減する。軽い訪問恐怖症に。ついには全く訪問しなくなってしまう。お客様に対して、訪問もしない、電話もしない、営業レターも出さない。これでは契約はほとんど取れない。しかし、すべて彼らのせいではない。会社からは訪問を強制される。繊細な性格の方は耐えられず辞めてしまう。そして心臓に毛の生えた奴のみ、生き残っていく。本当は繊細なタイプの方がお客様の満足度は高いのだか・・・。今まで、数多くの若者たちを見てきた。辞めていった若者のほとんどが、自分の性格に合わないことを強制的にやらされていた。私もその一人だ。そのときは死ぬほど苦しかった。今でも時々夢に出るほど。10秒でお客様のこころを掴める特技があれば、どんどん訪問すればいい。電話が得意な人は何件も電話でアプローチするのがベスト。そしてどちらも苦手ならば営業レターを活用してみる。人には向き、不向きがある。それなのにどうして『全員、月に120件有効訪問必達！』になってしまうのか？ナンセンスでしかない。今の間違った営業の方法は遠からず、ガラッと変わる。もう訪問しないスタイルで結果を出し始めている方も多くなってきた。有能な人材が営業の世界から流失しないためにも指導方法を変える必要がある、と私は思う。今、不本意ながら無理矢理、苦手なことをさせられている方へこれからも皆様に勇気を与えられるように情報発信していきますので、よろしくお願いします。↓昨日は12位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■おすすめ情報いつも貴重なアドバイスをいただいている妹尾さん日記です。私もいつも妹尾さんからいっぱいパワーをもらっています。凡人でも成功できる。その言葉に何度、救われたか。よろしければご参考下さい。妹尾さんの日記はこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【通信講座】シルバーコース詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキングブログ村―――――――――――――――――――――――――――――■公式ＨＰはこちら２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート　T-1―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………

November 1, 2006

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