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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2012年12月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲新しい武器は使いこなすのに時間がかかる

▲新しい武器は使いこなすのに時間がかかる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年最後の日です。大掃除や窓拭きをして気持ちよく新年を迎えたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～新しい武器は使いこなすのに時間がかかる～ダメ営業マン時代の事。私になりに新しいノウハウを勉強するときもあった。研修などで無理やりの時もあったが・・・そして知ったノウハウを少しだけ実践してみる。しかし、うまくはいかない。そして《やっぱりダメじゃないかぁ》とすぐに諦めていたのだ。だから何も身につかず、結果にも結び付かなかった。何か新しいこと知る。それ自体はいいことだ。しかし、すぐにうまく行くわけではない。ゲームだったら新しい武器を手にした瞬間強くなる。私が子供のころやっていたRPGは強い武器を購入したとたん攻撃力がアップした。しかし、それはゲームの話。現実には新しい武器を手にしても使いこなすのに時間がかかるのだ。今年、いろいろな知識を得たり、武器を手にしただろう。少し使って《これはダメだ》と投げ出したものはないだろうか?少し我慢してやっていれば身についたかもしれない。今日は今年最後の日。今年諦めてしまったことをピックアップして来年の目標にしてみてはいかがでしょうか?『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 31, 2012

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▲例えるなら誰でも知っているメジャーな人で

▲例えるなら誰でも知っているメジャーな人で↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。【稼げる営業マン、ダメ営業マンの習慣】が再び重版しました。嬉しいです。この本は今年出した本で一番重版した本です。昨日お話ししたようにシンプルに伝えたことがよかったのだと思います。来年もお役に立つ本を書ければいいなと思っています。アマゾンはこちらへ～例えるなら誰でも知っているメジャーな人で～事務所のメンバーと飲みにいった時のこと。その時は上司も一緒だった。上司はお酒も進み、かなりエキサイトしてきた。そうなるもの無理はない。契約が取れないことで総括部長からギッチリ絞られてきたのだから。しかしその上司は私たちに八つ当たりはしなかった。「今は我慢の時だから」と言ってくれたのだ。その時、上司はこのような例を挙げて話してくれた。「本位でなくともガンマすべき時がある。大久保利通のように」これを聞いたメンバーはポカン顔だった。上司が帰った後、後輩たちがこんなことを言っていた。後輩A「それにしても突然、野球の話になって意味が分からなかったよ」後輩B「オイオイ、大久保ってデーブ大久保のことじゃないだろう?」後輩「そうなの?てっきりそうかと思ったよ」上司は「じっと我慢することが大切だ」ということを「大久保利通」に例えて言ったのだろう。しかし、誰一人として理解できなかった。同じ我慢の話ならば「徳川家康」の方がまだ理解できた。やはり例えるならばメジャーな人がいいのだ。お客様に説明するときに何かに例える時がある。少し前にお会いした営業マンも「対応は○○選手並みです」と言っていた。話の流れから《きっと海外のサッカー選手のことを言っているんだな》と推測できたが、よく意味は分からなかった。例えるなら誰でもわかる人で例える。思いつなければ無理に例える必要はありません。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 30, 2012

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▲狼少年になっていないか?

▲狼少年になっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の先生仲間とゴルフを予定しております。旅行での疲れも残っているため、ほどほどに出来ればいいですね。取り過ぎたカロリーを消費してくる程度に頑張ってきます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～狼少年になっていないか?～忘年会でのこと。その場にいない知り合いの著者Aさんの話になった。Bさん「最近Aさんのメルマガ見ていますか?」私「Aさんのメルマガですか、そういえばあまり見ないですね」Cさん「申し訳ないけど私は最近、解除しましたよ」Bさん「私はさすがに解除はできないので、迷惑メールに登録しました」他の人もAさんのメルマガについてあまりいい印象を持っていないようだった。Aさんのメルマガの内容が悪いわけではない。感心できないのはメルマガのタイトル。毎回のように《なんだ!?》と驚かせるタイトルになっている。初めのこのころは、驚いていち早く開封した。しかし、それが続くと《またかぁ～》と信じなくなった。狼少年の話ではないが、毎回騒いでいると信じてもらえなくなるものだ。これはお客様に送る郵送物でも言えること。そういえば毎回のように「完全閉店特別セール!!」とチラシを入れてくるお店がある。初めは飛びついたが、今はだれも相手にしていない。タイトルやキャッチコピーは大切なもの。しかし、やり過ぎはよくない。毎回のようにドギツいものをつけて発信していれば初めはいいとしてもすぐにソッポを向かれてしまう。普通にわかりやすい表現の方が長い目で見ればメリットがあると思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 29, 2012

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▲どんな理由でも遅刻をすれば次はない

▲どんな理由でも遅刻をすれば次はない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日、日本に帰ります。グアムでは安いのか？高いのか？よく分からないうちに結構お金を使いました。お札が違うと価値が良く分からなくなります。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。～どんな理由でも遅刻をすれば次はない～あるお客様と商談の約束をしていた時のこと。お客様のうちは事務所から１時間近くかかる場所だった。いつもは１０分前くらいに着くように出かける。しかし、その時に限ってジャストの時間に出た。こういった時に災難が起こるもの。陸橋タイプの国道を走っていると工事のマークが目に入った。なんと陸橋の降りる部分で工事をしている。仕方がなくそこはスルーし、だいぶ離れたところで国道を降りた。その時間を取り返そうと近道をしたつもりが、迷ってしまう。結局、お客様のうちには１５分ほど遅れて到着した。私は着くなり言い訳をした。私「すみません、上武国道が工事をしていましてね」お客様「そうでしたか」私「遅れてしまって申し訳ございません」お客様「いいえ、気にしないでください」お客様は特に気にしないと言っていたが、商談のノリは悪い。次のアポイントも取れないまま商談は終わった。そのお客様は時間に厳しい人。どんな理由があったとしても遅刻には変わりがない。結局、その話は消えてなくなったのだ。どんな理由でも遅刻する営業マンはいい印象を持ってもらえない。少し遠いお客様のときは特に注意が必要だ。ジャストに着く時間ではなく３０分前に近くまで行けるように余裕をもって向かいましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 28, 2012

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▲人の評価ではなく自分の目で判断せよ

▲人の評価ではなく自分の目で判断せよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。毎日、朝から晩までアメリカンサイズを食べているのでさすがに胃が疲れてきました。今日も朝からバイキングでがっちり食べます。日本に帰る頃には3キロは確実に太りそうです。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。～人の評価ではなく自分の目で判断せよ～お客様から紹介を頂くことがあるだろう。「いい人がいるの」と紹介いただくこともあるし、昨日のケースのように「ちょっと変わっていてね」と紹介されるときもある。どんなケースでも先入観を持たない方がいい。《この人は変人なんだろう》なんて思って接すればまずうまくはいかない。せっかくのチャンスをつぶすことになるのだ。これは友人関係でも言えること。友達から《あの人はちょっとね》と言われて先入観をもって接するといい関係にはなれないものだ。私はいろいろなケースを経験した。お客様から「すごく感じの人ですし、性格もいいから安心ですよ」と言って紹介されたお客様から意地悪だったり。逆に「ちょっと気難しくて大変かも」と言われて紹介されたお客様がいい人だったと。まったく逆のこともあったのだ。そもそも紹介していただくことはありがたいこと。どんな紹介だとしてもまずは感謝する。そして、紹介してもらったら先入観をもたずフラットな状態で接してほしい。人の評価ではなく、自分自身で目の前の人を判断してください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 27, 2012

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▲尻込みした事でうまく行くこともある

▲尻込みした事でうまく行くこともある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はバーべＱで肉とビールを腹いっぱい食べたり飲んだりしました。さすがグアム。肉のサイズが違います。たくさん食べた割に胃もたれもありません。今日もたくさん食べたり飲んだりできそうです。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。～尻込みした事でうまく行くこともある～仲のいいオーナーのお客様へ訪問した時のこと。私は会うたびに「どんな情報でもいいので紹介してください」と伝えていた。その甲斐があったのか。１件の紹介を頂くことになった。お客様「会社の顧問先の社長さんがね、家を考えているのよ」私「それはいい話ですね」お客様「紹介しようと思っているけど・・・」私「ぜひ紹介してください!」お客様「紹介するのはいいんだけど、ちょっとねぇ・・・」私「何か引っかかることでもあるのでしょうか?」お客様「その社長、少し変わってるのよ」私「そうですか。でもご紹介いただきたいです」こうして紹介を頂いた。と言っても会社の場所だけ教えてもらった感じだった。後日のこと。私はその紹介いただいた社長へアポなし訪問することにした。外から会社を除くといかにも忙しそうな感じ。一番奥に座っている社長らしき人が慌ただしく動き回っているのが見える。《変わっている人と言っていたし、相手にされにないだろうな》と思わず尻込みした。私は何度かうろうろした結果、訪問するのをやめ出なおすことにした。夜になってから再度訪問すると昼とは違い、静かな雰囲気。《これならば大丈夫だろう》と思ってご挨拶した。するとどうだろう?その社長さんはすごく感じのいい人だった。昼間も一度来たが忙しそうで声を掛けられなかった。ということを伝えると「気を使ってくれてありがとう。今日は日中忙しかったので来てもらっても相手出来なかったと思うよ」と言われた。出会いがうまくいくと話はスムーズに進む。このお客様とは結果、契約になった。もし勇気を持って日中飛び込んでいたら「そんなの考えていないから！」とシャットアウトされていただろう。紹介いただいたお客様にはタイミングを見計らって訪問する。もしくは手紙で予告してから挨拶するようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 26, 2012

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▲「断られて燃える」はごく一部の人だけ

▲「断られて燃える」はごく一部の人だけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から家族旅行です。娘にとって初めての海外旅行。数日前から楽しみにしているようです。現地でネットがうまく使えればブログも更新します。もし更新できない場合は後日まとめて更新しますね。それでは行ってきます。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～「断られて燃える」はごく一部の人だけ～研修をさせて頂いた時のこと。研修前に営業部長と食事に行った。営業部長は私と同じ歳。話をしていてだいたい感覚が同じだった。しばらく雑談をしている中でこんな話をしだした。部長「菊原さんはお客様から断られることをどう思いましたか?」私「それはダメージを食いましたね」部長「そうですかぁ?私なんて《今度はどんな断られ方をするんだろう》と楽しみでしたよ」私「そういう仲間もいました」部長「断られるから燃えてくるものですよね」私「そうですかねぇ・・・」断られても気にしない。それどころか《よっし!燃えてきたぞ》と喜ぶ営業マンもいるのだ。私の仲間にもこの手のタイプがいたが、やはり断れることを何とも思っていない。むしろ私には喜んでいるように見えたのだ。こうった性格の人も時々いる。本人はいいかもしれないが、こういた人が上に立つと下は苦しい。お客様から断られたとしても「バカだなぁ、これから面白いんだよ」などと再訪問させられる。心臓に毛が生えた営業マンは気にしないかもしれないが、普通の営業マンのとっては地獄だ。こうして営業を嫌いになってしまう人もいる。私はこの営業部長に「２０代の人に自分と同じような感覚で扱わない方がいいですよ」とアドバイスさせて頂いた。断られてから燃えるのではなく、お客様から気に入っていただける工夫をする。その方が普通の人は長続きします。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 25, 2012

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▲１つ行動すれば必ず次が見えてくる

▲１つ行動すれば必ず次が見えてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はクリスマスですね。クリスマスの食べ物は大好きです。大人になっても楽しみなものです。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～１つ行動すれば必ず次が見えてくる～昨日、細かい約束でもしっかり守ることが大切だというお話をした。たとえ電話一本だとしても約束した電話がかかってこないのは気持ちが悪いもの。こうした事が守れるかどうかで、結果が大きく変わってくるのだ。とはいえ、いろいろな仕事が重なるときがある。私自身も《今回ばかりは間に合わないかもしれない》と思うときもある。そんなときは、諦めないことがポイントとなる。《あぁ～もう無理だぁ》と思った瞬間にゲームオーバー。絶対に間に合わせることはできない。どんなに苦しい状況でも諦めずにやるべきことを１つでもやる。１つやった途端、《もしかしたら行けるかも》と次が見えてくるのだ。営業活動も同じ事。《あぁ～もうダメだぁ》と思った瞬間、そこで終わりになる。そうではなく《よっし!とにかく今日○○だけはやってみよう》と行動する。1つ行動したことで次のことをしようと思うかもしれないし、とんでもないところからチャンスが生まれることもある。八方塞で苦しい時もあるだろう。そんな時こそ１つでもいいので行動する。その１つが呼び水となり、いい流れを持ってこられることもある。諦めずしっかりと今日やるべきことをしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 24, 2012

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▲途中の細かい約束もきっちり守る

▲途中の細かい約束もきっちり守る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は今年最後の忘年会でした。２次会に行かずに１次会で帰ってきました。体が楽ですね。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～途中の細かい約束もきっちり守る～お世話になっている編集者の人と飲んだ時のこと。こんな事を言っていただいた。編集者「菊原さんの仕事が一番安心できます」私「そう言ってもらえると嬉しいです」編集者「きっちり期限を守るのは菊原さんだけですよ」私「そうですか?結構みんな期限を守るんじゃないですか?」編集者「そんなことありません。ほとんどの人が遅れますよ」私「そうですかぁ」編集者「たとえ間に合ったとしてもギリギリでそれまで冷や冷やしますから」話を聞くとほとんどの著者は原稿の期限を守らないという。しかもはじめから守る気がない人も少なくないというのだ。また間に合ったとしてもギリギリまで何もしなくて、残り一週間で一気に仕上げてくる。という人も多い。これで間に合うのもすごいと思うが・・・担当者としては一定のペースで原稿が送られてくるほうがいいという。私は期限はもちろんのこと、途中の締め切りも守る。「１週間後に２章をおくりますから」といった細かい約束も守るようにしているのだ。これは営業マン時代に身についたもの。お客様とのアポイントに遅れることはできないし、「２日後に電話します」といった細かい約束もキッチリ守っていた。営業マンであれば誰もがやっていることだと思うが。しかしそうでない人もいる。先日、話をしていた営業マンは「明日電話させていただきます」と言っていたのだが、その日は電話がかかってこなかった。たいした用事ではなかったが、なんだか気持ち悪かった。そんなこともあり、商品購入を見送った。細かい約束、締め切りをしっかりと守る。それがいい結果を出す秘訣だと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 23, 2012

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▲mustよりDOと考えたほうがいい結果になる

▲mustよりDOと考えたほうがいい結果になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年最後の忘年会です。地元でやりますが、今日は昨日の失敗もあり１次会で帰ります。２時間しっかりと楽しんできます。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～mustよりDOと考えたほうがいい結果になる～先日、ゴルフ雑書読んでいた時のこと。そこには「mustよりDOと考えたほうがいい」と書いてあった。Mustと考える苦しくなる。「このホールでは絶対にパーを取らなくてはならない」「絶対にOBを出してはならない」「このパットは入れなくてはならない」そう考えると力み、散々な結果になってしまうもの。ゴルフをしている人ならばうなずけるだろう。そうではなくDoと考えたほうがいい。「このホールではパーをとるぞ」「OBを出さないようにする」「このパットを入れよう」そう言い聞かせたほうがいい結果になるのだ。これ営業でも同じこと。「このお客様は絶対に取らないとならない」そう考えれば笑顔が消える。知らず知らずのうちに強引になり、結果お客様を逃がしてしまうことになる。そうではなく「頑張ってこのお客様を取るぞ」と考える。そのほうがまた気が楽になるのだ。mustよりDOと考える。ゴルフにも営業にも言えることですね。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 22, 2012

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▲強引な営業で地元のファンまで失う

▲強引な営業で地元のファンまで失う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は新幹線を乗り過ごし、長野県の佐久平駅まで行ってしまいました。ホテルに泊まれたのでよかったですが・・・反省しています。■弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～強引な営業で地元のファンまで失う～先日、新しいパソコン２台とプリンターを買いにった時の事。その他にも周辺機器をいくつか買う予定で行った。売り場に行って店員さんとお話をした。私が希望を言ったのにも変わらず、「こちらの方が人気もありまして」と違うものを進めてくる。《この客は素人ぽいし、どうせなら高い物を売りつけてやる》と言った感じがプンプンする。上手くかわしながら希望の商品を選択した。買うものが決まりお金を払おうとした時に「こちらのカウンターで説明があります」と別の場所に誘導された。そこではパソコンのセットアップのサービスのセールスがある。そこにいた店員は「自分でやるとかなり難しいですし、８時間以上もかかります」と恐怖モチベーションで迫ってくる。私が断ると「トラブルが起こっても知りませんよ」と言い出す始末だ。本来なら買うのを止めたいところだが、時間も無かったため仕方がなく購入した。この量販店は全国展開し売り上げも上がっている。しかし、従業員の質は確実に落ちている。そこまで手がまわらないのだろう。私は次からそこでは購入しないだろうし、知り合いにもススメない。こうして地元のファンまで失っていく。昔からその電気店を知っている私としては非常に残念な出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 21, 2012

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▲内容ではなく紹介されたこと自体を感謝せよ

▲内容ではなく紹介されたこと自体を感謝せよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は定期的に集まっているメンバーで忘年会です。非常に楽しみです。さて、このたび弱者のための転職本【転職で成功したいのなら演技をしろ。】を出すことになりました。転職を考えている人はもちろんのこと、営業の人にも役立つ内容です。よろしければご参照ください。～内容ではなく紹介されたこと自体を感謝せよ～一緒に働いていた後輩のこと。その後輩がこんな話をし出した。後輩「この前お客様から紹介をもらいましてね」私「よかったじゃないか」後輩「それが良くないんですよ」私「どう言う事?」後輩「紹介された人のところへ行ったら「えっ?なに?」と言われましてね」私「伝わってなかったのかな」後輩「そうなんですよ。困りますよね」紹介をもらい喜んで言って肩すかしをくらったと言う。まあ、こう言った事もたまにはある。その後の事。また同じような話をしていた。後輩「また紹介してもらったのですけどね・・・」私「それで?」後輩「今度は「今日中に見積りを出せば見てやる」と言われたんのですよ」私「今日中はキツイな」後輩「だから２日時間を下さいと言ったのですが、相手にされなくて」私「災難だったな」後輩は薄い紹介に振り回されていた。しかし、私は後輩のことが羨ましかった。どんなお客様だとしても紹介が出るのは信用されている証拠。後輩は「ほんと困りますよ」と言っていたが、なんだか楽しそうに見えた。どんな情報だとしても紹介がもらえるのは信用されているということ。いいお客様かどうかより、紹介されたこと自体に感謝しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 20, 2012

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▲結果を出した次も活躍できる人になる

▲結果を出した次も活躍できる人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、会社を辞めてニュージーランドに留学していた妹が実家に帰ってきました。と言ってもすぐに東京に戻りますが。自由奔放な生き方に感服します。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～結果を出した次も活躍できる人になる～昨日、夢中になり過ぎてまわりが見えなくなると言うお話をした。また人にお願いした時はキッチリお礼をすることが大切。結果を出したはいいが、その後誰からも相手にされないのでは困りものだ。ある先輩の事。その先輩は決算期に多くの商談を抱えていた。どれもいいお客様。爆発する予感がしていた。その事を先輩も十分感じていたのだろう。その時期は夢中になって仕事をしていた。商談は一人でできるものではない。スタッフに図面を書いてもらったり、土地を測ってもらったりとずいぶんと負担をかけていた。その時期はスタッフも《彼が頑張っているのだから協力しよう》と思って力を貸してくれていた。それかしばらくしての事。すべてと言う訳ではないが、３件の契約を取ることに成功した。３件契約を取ったことで先輩は上位にランキングされ、表彰されたのだ。みんなで頑張って契約が取れたのはいい事。しかし、ここからが問題。その先輩は表彰されたことに舞い上がり、感謝を忘れた。《全国表彰された俺様の依頼だぞ》と言った感じで接していた。意識しているかどうかは分からないが。とにかくまわりのスタッフからは総スカン。まとめて取った契約もトラブルになり、あっという間に沈没した。お客様が多くて夢中になる時期もある。その時はどうしてもスタッフに迷惑をかける事もあるだろう。そんな時も感謝の気持ちを持ちながら協力してもらう。そして結果が出た時は「ほんと皆さんのお陰です」と感謝の言葉と何か形にして伝える。そう言った事が出来る人がその次も活躍できるのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 19, 2012

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▲結果を出すことより大切なこと

▲結果を出すことより大切なこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で一人で過ごします。天気が良ければウォーキングでもしようかと考えています。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～結果を出すことより大切なこと～著者の集まりに参加した時の事。話題はそこに参加していないAさんの話になった。Bさん「最近、Aさんはちょっと困りますよね」Cさん「そうですね、一時は毎日のように「FBやブログで応援してくれ」と連絡が来ましたから」私「そう言えば私のところにも結構そう言う依頼が来ましたね」Dさん「AさんのFBもメルマガもすべて解除しましたよ」Aさん「実は私もです」Aさんは本を売るために必死に頑張っていた。それは皆知っている事。しかし、やり過ぎ感はあった。私も協力させて頂いたが、協力してすぐにまた「もう一度紹介して下さい!」とメールが届いた。こう言った事を知っているすべての人にしていたのだろう。気持ちは分かるが、これではみんな離れていってしまう。キャンペーンの時はある程度仕方が無いと思う。しかし、まずかったのはその後のAさん行動。まず、紹介したお礼は一切していない。送られてくるFBやメルマガには「○○がアマゾン○位です!」と言うものばかり。これも気持ちは分かるが、５回も１０回もそう言ったお知らせがくると嫌になる。私も気をつけないと痛感した。何かをする時、思わず夢中になってしまう時がある。少しの期間だったら皆付き合ってくれる。しかし、お礼もせずその後もまわりが見えなくなってしまうとイタイ。せっかく作った仲間が一瞬にして離れていってしまうのだ。結果を出す事も大切ですが、その後の人間関係はもっと大切です。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 18, 2012

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▲朝７時から電話に出られる○○です

▲朝７時から電話に出られる○○です↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年最後の大学の授業の日です。これで外での今年の仕事も終わりです。楽しみながら授業してきたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～朝７時から電話に出られる○○です～昨日のブログでは「早寝早起きが習慣な菊原です」という文章がお客様にヒットして問い合わせを頂いたと言う話をした。これは私自身が買う立場で経験した事がある。ある保険の営業マンとお会いした時のこと。その人は私と同じように朝型だと言っていた。さらにお会いした時に「早朝7時でも電話に出ますよ」と言っていたのだ。ある時の事。保険の事でどうしても聞きたい事があった。その日は9時には出かけてしまう。９時前に一般の営業マンに電話するのは躊躇するもの。そんな時にその営業マンの「朝早くても電話をかけて下さい」という記憶がよみがえった。私はその営業マンに電話をさせて頂き、アドバイスを頂いた。このように自分のスタンスを伝える事は重要な事。早起きだとしてもお客様に伝えなければ意味はない。この営業マンのように「朝いつでも電話に出る営業マン」と伝えるだけで、その他の営業マンと差別化できるのだ。もちろん、夜型ならば「24時までいつでも出られます」と伝えてもいいだろう。挨拶文の文章で「朝7時からのお客様の電話にもしっかり対応できる○○です」と時間帯を伝えるのもいい方法だと思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 17, 2012

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▲朝型を伝えれば朝型のお客様がついてくる

▲朝型を伝えれば朝型のお客様がついてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今シーズン最後のゴルフです。しかも今年１０７を叩いた難コース。さあ、どんなスコアが出るか楽しみです。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～朝型を伝えれば朝型のお客様がついてくる～会社に行こうと準備していた時の事。7時くらいだっただろうか。突然携帯が鳴った。着信を見ると全く見慣れない番号。《こんな時間になんだろう?》と思いながら電話に出た。私「はい、菊原です」お客様「菊原さん?○○ですけど今大丈夫ですか?」私「ええ、大丈夫ですが」どうやら、見込客からの電話のようだ。早朝に電話がくるのは珍しいと思いながら話を続けた。お客様「ちょっと話が進んでね。明日展示場に行ってもいいですか?」私「午前中でしたらまるまる空いていますが」お客様「じゃあ、9時には行きます」私「わかりました。お待ちしております」そして翌日に来店。少し話をしたのだが、かなりいい感じで話が進みそうだ。話のついでのこう聞いてみた。私「どうして私に声をかけてくれたのですか?」お客様「菊原さんの手紙には「早寝早起きが習慣」と書いてあったでしょ」私「はい」お客様「私は朝型でね。一昨日の夜話が決まって一番電話につながりそうな菊原さんに電話したんですよ」私「そうでしたか」《ずいぶんせっかちなお客様だなぁ》と思いながらも、自分を伝える文章がヒットしてチャンスを得たことは嬉しかった。これも挨拶文の効果。朝型の人は朝型の営業マンに声をかけるものだと感じた出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 16, 2012

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▲下手な質問で自信がないように見えてしまう

▲下手な質問で自信がないように見えてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘のクリスマス会があります。まだ時間があるので体を回復させたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～下手な質問で自信がないように見えてしまう～昨日、下手に質問をすれば自分を不利にする事もある、と言うお話をした。私はこれでずいぶん失敗したものだ。「どちらの会社を一番気にいっていますか?」と質問した瞬間に「そうそう、○○ハウスさんが気にいっているの、だって・・・」と永延その会社のいいところを聞かされた。少し前の事。私は家の工事の見積りを取ったことがあった。何社かと話をしていたのだが、A社の営業マンはしきりに他社の事を聞きたがる。営業「ところでB社はいくらで見積りを出してきたでしょうか?」私「値段はそれほど変わりませんよ」営業「では、内容はどうでしょう?」私「そうですね、内容もだいたい同じです」営業「では、C社はどうでしょうか?」私「やはりそれほど変わりません」営業「そうですか、では・・・」やたらと他社の事を質問してくる。その質問に対して、こちらもすべて正直に話すわけにはいかない。だから、「まあ、それほど変わりませんよ」としか答えようがない。たいした情報も得られない上に、《何か自信なさそうだなぁ》と言う印象を受けたのだ。結局、一番初めにA社の営業マンはお断りした。商談をしていれば他社は気になるもの。《他社の間取りはどうなのか?》《装備はどうか?》《見積りのタイミングは?》などなど。もちろん多少は気にした方がいい。しかし、気にし過ぎて自分のペースをおかしくしたり、他社を援護するような質問を知るのはもったいない事。そんな事をするのでははく、目の前のお客様に集中する。その方が最終的にはいい結果に結びつく確率は高くなります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 15, 2012

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▲気になる競合も気にし過ぎてはならない

▲気になる競合も気にし過ぎてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京では最後の仕事です。夕方からは忘年会。東京での最後の忘年会楽しんできます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～気になる競合も気にし過ぎてはならない～３０代のお客様と商談していた時の事。そのお客様は当社を気に入ってくれているようだった。しかし競合会社が２社ほどある。私はその会社の事が気になって仕方が無かった。商談でも事あるごとにこう聞いてしまう。私「A社はいかがでしょうか?」お客様「今２回目の間取りを出したもらうところでね」私「そうですか、ではB社はどうでしょう?」お客様「B社は最近会っていないの」私「わかりました」この時はB社よりもA社の方が有利に話を進めていると言う感じがした。その後のこと。私はこう質問した。私「ところでどちらの会社の間取りが気に入っているでしょうか?」お客様「そうねぇ、営業マンはイマイチだけどB社の間取りは気に入っているわ」意外な答えに焦り、さらにこう質問した。私「B社のどのあたりが気に入っているのでしょうか?」お客様「そうねぇ、全体的に同線もいいし、センスもいいの」私「そ、そうですか」その後もお客様は「いかにB社の間取りがいいのか」と言う事を話し続けた。気になって質問したのはいいが、結果的に《あんな事聞くんじゃなかったなぁ》と後悔したのだ。そしてマークしていなかったB社に決まった。競合会社の事は気になるもの。ただし、質問によっては自分を不利にする事もあると言う事を忘れないで下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 14, 2012

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▲上手くやられるほど騙された感が残る

▲上手くやられるほど騙された感が残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日から年末の決済の関係で動いています。いよいよ今年も終わりだなと言う感じがしますね。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～上手くやられるほど騙された感が残る～家で仕事をしていた時の事。見慣れない番号で電話があった。出てみるとこんな感じで話しだす。男性「菊原社長でしょうか?」私「はい」男性「HPについて３分ほどお話をお聞かせ下さい」こう聞いて《きっと取材なんだろうな》と思いながら「ええ、いいですよ」と答えた。それから３分間ほど質問にお答えした。結局、それはHPとネット広告の売り込みだった。「少しお話を聞かせて頂けませんか?」というアプローチは普通の電話より有効的だ。突然電話してきて「HPとネット広告をお安く提供していまして、どうでしょう?」と言われるよりはマシ。そう言ってくれば「すみません、間にあっています」とすぐに断れる。直接売り込むよりは「お話を聞かせて」とアプローチした方がいい。しかし、私は３分間質問に答えた事でより《あぁ、騙されたなぁ～》と言う感じが強くなった。どんな方法でも電話でのアプローチは難しい。やはり手紙でのアプローチの方が有効だと実感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 13, 2012

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▲結果を出す人はコンディションを整えている

▲結果を出す人はコンディションを整えている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日もしっかり飲ませて頂きました。今日は体を回復させながら家で仕事をしたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～結果を出す人はコンディションを整えている～先日、知人を飲み会に誘った時の事。その人は日本酒が大好き。日本酒専門のお店だったため、たぶん参加するだろうと思っていた。私「○日に集まりがありまして、どうですか?いい日本酒が揃っている店ですし」知人「いいですねぇ」そう言いながら手帳を見ていた。知人「あぁ、残念です。翌日に研修が入っていましてね」私「それほど遅くなりませんから、大丈夫ですよ」知人「翌日、声が出ないと困るので止めておきます」私「わかりました」知人は自分の事をよく知っている。だから大切な用事がある前日には行きたくても、キチンとセーブするのだ。これは成績のいい先輩もそうだった。その先輩は飲むとダメになるタイプ。その事をよく知っているから、翌日に商談がある時は飲み会には参加しなかった。これは飲み会だけでなく、ランチもそうだった。ある日の事。展示場のメンバー全員で「新しくできたバイキングのお店に行こう」という事になった事があった。先輩を誘うと「午後から商談があるから俺はいい」と言う。食べ過ぎて集中力が無くなるのが嫌だと言う。皆から「食べ過ぎなければイイじゃないですか?」と言われていたが、頑として行こうとしなかった。結局、先輩を除く全員が食べ過ぎて午後はしばらく仕事にならなかった。結果を残す人は前もってコンディションを整えている。やってしまってから《あぁ、昨日あんなに飲まなければよかったぁ・・・》と後悔しないものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 12, 2012

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▲電話一本で復活する事もある

▲電話一本で復活する事もある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事をした後、飲み会です。今日も寒そうなので、暖かい格好をして行きたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～電話一本で復活する事もある～ある年末の事。商談客も無く、毎日カレンダーを配っていた。オーナー客も留守が多い。カレンダーを玄関に置いては次の家と、配達するかのように回っていた。時々、在宅のお客様もいる。しかし、暖かくは迎えてくれない。「ちょうどよかった。見て欲しいところがあるの」とクレームが発生。見ると引き戸が下がり、床と干渉している。すれて大分傷ついていた。帰り際には「はぁ～ぁ、たった３年でこれじゃ、先が思いやられるわ」と嫌みを言われたのだ。商談もしていない事もありどんどん暗い気持ちになっていく。《この先やっていけるのだろうか・・・》だとか《続けたとしてもイイ事なんかないよ》と不安になったものだった。そんな朝の事。以前商談しているお客様から電話が入った。お客様「以前はいろいろと相談にのって頂きましてありがとうございました」私「いえいえ」お客様「実は問題が解決しましね。来週そちらに行ってもいいですか?」私「ええ、もちろんです!」この１本の電話で一気に気分は盛り上がったのだ。《もうダメだ》と思った時も１本の電話で復活する時もある。年末もあと少し。最後まで諦めずに営業活動をしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 11, 2012

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▲「もう決まっている」というお客様にもチャンスがある

▲「もう決まっている」というお客様にもチャンスがある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業の日です。今年も今日を含めてあと２回です。しっかり授業をしてきます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～「もう決まっている」というお客様にもチャンスがある～接客をしていた時の事。ひと組のお客様が入ってきた。入っていて早々に「もう建てるところは決まっているのですけど、いいですか?」と言い出した。その言葉を聞いて《なんだぁ～もう決まっているのかぁ》とガッカリした。その後、たいした説明もせず雑談だけしていたのだが意外にも見学時間は長い。鉄骨部分をじっくり見たりしている。《何かあるのかな?》と思いながらこう質問した。私「鉄骨メーカーでお考えなのですか?」お客様「いや、木造で建てようと思っています」私「そうですか。どうして木造なんですか?」お客様「木の方が暖かそうだし、間取りの自由度も高いでしょ」私「そうですね」お客様「ただ・・・」お客様は何か引っかかるところがあるようだった。話をしていくうちに「今の家がシロアリにやられて、やはりその点は心配だ」と言い出した。そこから、着座になり１時間近く話し込んだ。そして商談へと進んだのだ。お客様が展示場に来ると言う事は何か理由がある。「もう決まっていますから」というお客様に対しても諦めないでチャンスをうかがって欲しい。わずかな言葉からチャンスをつかめる事もあります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 10, 2012

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▲知り合いこそ一番気をつかうもの

▲知り合いこそ一番気をつかうもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘がカルタ大会に出場します。さて何枚取れるか?とにかく頑張って欲しいですね。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～知り合いこそ一番気をつかうもの～昨日のブログにて「自分の扱っている商品を自信を持って知り合いに薦められるか?」というお話をした。商品の事を心底好きであれば知り合いにも使って欲しいと思うもの。《後ろめたい・・・》《後でトラブルになるのはごめんだ》などと思っている人はまだ本気で好きになれていない証拠。もっと深く知って自分の商品に惚れ込む必要がある。結果を出していた時代の事。私は車の会社の同期や同級生からも契約をしてもらった。知り合いだからと言って手を抜くわけにはいかない。むしろ、知り合いだからこそしっかり対応しなければならなかった。家はクレームになりやすい商品。ミスをして１０年、２０年の付き合いを台無しにはできない。他のお客様以上に気を使ったものだった。この時はじめて、昨日お話した知り合いからの契約が多い先輩を尊敬した。《あぁ、こういう苦労をしていたのだな》と実感したのだ。あなたの近くにも知り合いと多く契約している営業マンがいるかもしれない。そう言った営業マンに対して「なんだぁ、また知り合いと契約かぁ」などと安易にみてはいけない。知り合いと契約することほど気を使うし、大変な事はないのだ。またその営業マンは商品の事を心から惚れ込んでいるし、自信を持って薦めている人。本当はそういった営業マンこそ参考になる部分がたくさんあるのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 9, 2012

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▲商品を親族に自信を持って薦められるか?

▲商品を親族に自信を持って薦められるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京でパーティーと忘年会に出席してきます。今日も楽しんできたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～商品を親族に自信を持って薦められるか?～一緒に働いていた先輩の事。その先輩は比較的成績はよかった。しかし、その中身を見れば親族や友達が多い。まわりの人からは「知り合いしか契約できない営業マンだ」と陰口を叩かれていた。私は近くでその先輩を見ていた事もあり、実力を知っていた。ある時こう言ってみた事があった。私「先輩ほど実力があれば知り合いばかりではなく一般のお客様ももっと取れるんじゃないですか?」先輩「まあ、そうかもね」私「じゃあ、どうして知り合いばかりと契約するのですか?」先輩「そんなの決まっているよ。うちの建物は丈夫で安全だろ。だから知り合いに建てて欲しいんだよ」私「そうですか・・・」その時の私は先輩が言っている意味が良く理解できなかった。しかし、よくよく考えて見れば先輩が言っていた事は深い。心から扱っている建物の事が好きでなければ、そんな事はできない。自信を持っているからこそ知り合いに積極的に薦められるのだ。それに引きかえ私は《知り合いと契約するのは何か後ろめたい》と思っていた。ようするに自分の商品に自信を持っていなかったのだ。だから知り合いにアプローチしなかったし、一般のお客様からも相手にされなかった。あなたの扱っている商品を親兄弟、知り合いに自信を持って薦められるだろうか?時々自分の胸に手を当てて考えてみて下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 8, 2012

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▲イメージの違いが結果にあらわれる

▲イメージの違いが結果にあらわれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、カイロプラクティックの先生に胃と肝臓が疲れていると診断されました。これから忘年会のピーク。何とか乗り切りたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～イメージの違いが結果にあらわれる～お世話になっている会社で研修をさせて頂いた時の事。研修後の打ち上げでは両隣りに新人営業マンが座った。二人とも入社して3ヵ月。やっと仕事に慣れてきたところ。新人営業マンA君はこんな話をしていた。A君「最近まで学生をしていた私に家づくりなど任せてくれるのですね?」私「若くても売っている人はたくさんいますし問題ありませんよ」A君「そうなんですかぁ、まだイメージが湧きませんね」入社してすぐは《こんな私に契約など取れるのだろうか?》という不安を持つもの。A君は普通の考え方の営業マンだ。一方、逆隣のB君は違った。B君「うちの会社のエースは入社前に契約を決めてきたんですよ」私「凄いですね。私の会社にもそう言う先輩がいましたよ」B君「そうですか、やはり凄い人はいるんですね」私「まあ、そう言う人は特殊ですから」B君「経験ゼロで売る人がいるんですから、3ヵ月やってきた自分に取れない理由はありません」私「そんなに焦らなくても大丈夫ですよ」A君は「契約のイメージが湧かない」と言っていて、B君は「3ヵ月もやってきたんだから契約が取れないはずはない」と言っていた。当然の事ながら両者に実力の差はほとんどない。知識も経験もほぼ同じ。結果どうなかったか?予想通りB君が先に契約を取ったのだ。どんな事でも《私にはできない》と思うのではなく、《間違いなくできるんだ》と思って望む。そう言う思考の人だけが真っ先に結果を出すのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 7, 2012

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▲自分を伝える文章だけはハズせない

▲自分を伝える文章だけはハズせない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で人とお会いした後、仕事をします。夜には飲み会も。今日も楽しみな一日です。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～自分を伝える文章だけはハズせない～研修の打合せをしていた時の事。担当者とこんなやり取りをした。担当者「研修時間が６０分しかとれなくて」私「６０分でも大丈夫ですよ」担当者「時間が短いですからワークをせずに菊原さんの話しだけでお願いします」私「もちろんそれでも出来ますが、１０分でもワークを取り入れた方がいいですよ」担当者「どうしてでしょうか?」私「自分で考えた文書でないとお客様から反応が無いんです」担当者「全くですか?」私「全くという訳ではありませんが、効果は１０分の一くらいに下がります」担当者「わかりました。では１０分ワークの時間を取って下さい」研修では必ず「自分の事を伝える文章」を考えるための時間を取る。その理由は、それが出来ないと営業レターはほとんど機能しないから。時々「お客様から反応があるフレーズを教えて下さいよ」という人もいる。もちろん比較的反応がいい内容もあるが、それは人それぞれ違うもの。その人でしか答えが出せないのだ。営業レターの基本中の基本は、お客様に自分の事を知ってもらう事。《どう伝えたらより伝わるか》という事を考え、工夫する事が大切になってくる。この一文だけは時間をかけてじっくり作って下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 6, 2012

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▲結果を出している人は意外に細かい

▲結果を出している人は意外に細かい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京と大阪で仕事です。夜には飲み会もあります。しっかり仕事をして、夜にはしっかり飲んできます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～結果を出している人は意外に細かい～お客様のうちを訪問し、事務所に戻った時の事。駐車場で車にワックスをかけている先輩を見かけた。その先輩は成績のいい人。《先輩がサボるなんて珍しいな》と思いながら声をかけた。私｢洗車ですか?｣先輩｢ああ｣私｢先輩がサボるなんて珍しいですね｣先輩｢バカ、サボっているんじゃないよ。これからお客様を車に載せて土地案内するんだ｣私｢そのためにわざわざワックスまでかけているのですか?｣先輩｢そうだよ。当たりまえだろう｣先輩はタイヤのワックスまでかけてピカピカにしていた。その時私は《お客様を案内するくらいでここまでする必要があるのだろうか》と不思議に思っていた。しかし、どうだろう?お客様の立場で考えてみれば汚れている車より、キレイな車で案内された方がいい。また薄汚れた車で案内する営業マンに対して《何かだらしないなぁ》と思う。こう言った事で差がつくのだ。お客様を案内する時は車をキレイにする。できる営業マンは意外に細かいところまで気を使っているものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 5, 2012

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▲時間が経てばやらない理由を正当化してしまう

▲時間が経てばやらない理由を正当化してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は体も調子がいいですし、時間もあります。しっかりとやるべき事を実行したいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～時間が経てばやらない理由を正当化してしまう～昨日のブログで「できの時にやる事が効率的で自分も一番楽な方法だ」というお話をした。これが絶対にしなくてはならない仕事ならばまだいい。どんなに先送りしても最終的にはやるから。しかし、やってもやらなくてもいい事は先延ばししたら終わり。絶対に実行される事はない。私は多くの会社で営業レターの研修をさせて頂く。営業レターは飛び込み訪問だとかテレアポのように何度は高くない。作成して出せば出来る事。営業マンもそれほど抵抗感はない。《空き時間に送ることはできるだろう》と思ってもらえる。中には「これでお客様から声がかかれば最高です!絶対に実行しますね」と言ってくれる営業マンもいるのだ。ところが、多くの営業マンは実行にまで至らない。その理由は昨日お話したとおり。人間は２４時間で７４%を忘れてしまう。昨日まであれほどまでやる気だったのにも関わらず、１日経っただけで《暇になった時に作ればいい》とモチベーションが下がるのだ。しかも、時間が経つと「こんな事をしなくてもいい」とやらなかった事のつじつまを合わせようとする感情が生まれる。こうして、実行される事なく忘れ去られるのだ。いいなと思った事は正当化する前に２４時間以内に実行する。せっかくの知った事を無駄にしないで欲しいのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 4, 2012

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▲その場でやる事が一番の時間短縮になる

▲その場でやる事が一番の時間短縮になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今日もしっかり講義をしてきたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～その場でやる事が一番の時間短縮になる～お世話になっている雑誌社から「現代の営業について3,000字程度で書いて下さい」と依頼があった事がある。電話でやり取りをして《こう言った事を書けばいいんだな》と考えがまとまった。ただ、この原稿は締めきりが少し先だった。《まあ、もう少し先でやればいい》と先延ばしにしたのだ。それから１週間後の事。さて、手をつけようかと書き始めたのだが進まない。１週間前にまとまっていたものもスッカリ記憶から消えていたのだ。構想を思い出すのに１時間。そして書くのに２時間もかかってしまった。依頼を受けた時に書いていれば１時間で済んだだろう。私は先延ばしにした事で３倍の時間を無駄にしてしまったのだ。営業マン時代の事。お客様の打合せをする。変更内容をヒアリングして別れるのだが、その場で依頼しない。《明日ゆっくりしよう》と１日先延ばしにしてしまう。人間の脳は２４時間で７４%忘れると言うデータがある。翌日に依頼書を作成すると、《あれ?これなんだっけなぁ》と分からなくなるところが出てくるのだ。そして1つ2つ忘れてしまう。キチンと変更が反映されていないところを見てお客様は《この営業マンじゃダメだな》と判断するのだ。できることはその場でやる。それが一番効率的であり、自分も楽な方法です。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 3, 2012

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▲愚痴からもヒントを得られる人

▲愚痴からもヒントを得られる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ３日間、忘年会が続きました。さすがに体が疲れています。今日はノーアルコールで体を回復させたいと思います。■お仲間の藤本篤志さんが新刊【就活の壁】を出しました。ポイントでマンガが入っていて、非常に読みやすい本です。私の生徒にも薦めたいと思います。～愚痴からもヒントを得られる人～以前、知人が幹事をやっている会に参加した時の事。席はくじ引きで決まった。６人掛けの席だったのだが、３人は自営業で３にはサラリーマンだった。しかもそのサラリーマンは同じ会社の仲間。飲みはじめてすぐに会社の愚痴を言い出した。Aさん｢まったく参るよ、ムダな仕事ばかり増えてさぁ｣Bさん｢そうだななぁ、毎日１１時過ぎまで帰れないんだから｣Aさん｢残業手当出がつけばいいけど、それもないし。ほんとキツイよ｣Bさん｢上の人も魅力ないしなぁ｣Aさん｢ほんと夢が無い・・・｣意識して聞いていたわけではないが、３分も会話を聞いているだけでこちらのテンションも下がる感じだった。その後、もう一人のサラリーマンCさんも愚痴に参加。席替えまでの１時間、ずっと愚痴を聞かされた。飲み会ではこういったことは珍しくもない。その後の事。一緒のテーブルだった自営業のDさんとEさんと少し話をした。Dさんは「まったく、あんな話を聞かれたからこっちまで運が落ちそうですよ」と怒っていた。一方、Eさんはというと「今のサラリーマンの悩みとニーズがよく分かりました。新しい教材のヒントを得られて本当によかったです」と嬉しがっていたのだ。同じ状況でも受け取り方でこうも違うものだと痛感した。飲み会で愚痴を聞く事も多いだろう。そんな中からもヒントを得られる思考回路を持ちたいと強く思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 2, 2012

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▲当り前の事を続けられるか?

▲当り前の事を続けられるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの仲間と忘年会です。３日続けてなので今日は１次会で帰りたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～当り前の事を続けられるか?～昨日のブログで「アドバイスを自分なりにアレンジして実行できる人が結果を出せる」と言うお話をした。同じ事を聞いても《なんだそんな事かぁ・・・》とスルーする人もいれば《よっし!いい事を聞いたぞ》とすぐに実行する人もいる。こうして大きな差となっていくのだ。以前、独立したての男性からこんな質問を頂いた。男性「どうすればたくさん本が出せるのですか?私もそうなりたいと思っていまして」私「私よりももっと多く出している人がいるので何とも言えませんが、あえて言うのでしたら毎日同じ時間に書くことですかね」男性「それだけですか?」私「まあ、そうですね」男性は小首をかしげていた。いかにも《そんな事じゃなくてもっと秘密テクニックを教えてくれ》と言わんばかりの態度だった。この人は私の知る限り１冊の本も出していない。一方そうでない人もいる。同じように時期にやはり同じような質問に答えた女性がいた。その人は私のアドバイスを実行した。そして、数冊の本を出版し続けている。ここ２年くらいのこと。私のアドバイスだけではないが、これだけの結果の差が出るのだ。上手く行っている人からアドバイスを頂く事があるだろう。その時に《凄いテクニックを教えてもらえるぞ》と過度に期待しない方がいい。結果を出している人は変わったテクニックではなく当り前の事を毎日続けているもの。アドバイスを聞いたら今日から実践してみて下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース２位　【通信講座】シルバーコース３位　一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

December 1, 2012

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