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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2020年02月の記事

全29件 (29件中 1-29件目)

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▲まったり、ゆったりでは成長も進化もない

▲まったり、ゆったりでは成長も進化もない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。学校関係が休みになりました。娘は来週から春休みです。コロナも大事になりましたね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～まったり、ゆったりでは成長も進化もない～仕事をしていれば“クレーム、トラブル、問題”などが起こる。お客様と商談しながらも「あぁ、あの問題どうしよう・・・」とふと考えたりしてしまう。こういった時は気分が乗らない。結構な足かせになるものだ。ただ、こういった状況を乗り越えると「ちょっと成長したな」と感じるもの。ネガティブな出来事は“自分を進化させるためのエネルギー”になることもある。逆に生活をしていて「今日は何も問題もなくいい日だった」という時もある。まったり、ゆったり過ごす。こんな時もいいだろう。しかし、この状態が続くとどうなるだろうか?ほぼ成長はない。現状のまま進化しなくなるのだ。どんなに注意していても問題は起こるし、トラブルもある。そんな時は「おっ、成長のチャンスだ」と思うようにする。まったり、ゆったりでは成長できない。自分にストレッチをかけて成長するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 29, 2020

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▲悪い芽はまだ小さいうちから除去しておく

▲悪い芽はまだ小さいうちから除去しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。コロナウイルスの影響が広がっています。研修や仕事も延期になる会社も増えました。早く終息するといいなと思っています。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～悪い芽はまだ小さいうちから除去しておく～営業マンで“結果を出した途端、嫌な奴になった”という人がいる。もしかしたらあなたのそばにもいるかもしれない。こういった人は必ず足元をすくわれる。長く活躍することはない。これはどの世界でも同じ。少し前にコンサルでとてもいい人がいた。腰も低く気遣いができる。私も好きで好感を持っていた。その人が本を出した。１冊目２冊目と出して「ちょっと感じが変わったな」という印象を受けた。ただ、威張っている感じではなく「自身がついたのだな」というプラスのイメージだった。しかし、その後ある本がヒットした。そこから態度は一変。かなり横柄な感じになった。これは本当に残念でならなかった。それからのこと。本はずっと売れ続けるわけではない。徐々に勢いを失い、そして今は誰も相手にしない。ほぼ消えてしまったのだ。こうなったとしてもまだまだチャンスはある。頑張って復活してほしい。結果は自分の汚い部分をあぶりだしてしまう。悪い芽はまだ小さいうちから除去しておくようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 28, 2020

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▲これは役立つ、アンガーマネージメントの考え方

▲これは役立つ、アンガーマネージメントの考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインで【仕事では「自分の立場を奪われる」という危機感を持つことが重要な理由】 https://diamond.jp/articles/-/229991という記事を書いています。これは忘れてはなりませんね。■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～これは役立つ、アンガーマネージメントの考え方～ある集まりで、“アンガーマネージメント”に詳しい方にお会いした時のこと。ちなみにアンガーマネージメントは高校(農大二高)の一つ上の安藤さんが広めたもの。安藤さん２６期、私が２７期卒。アンガーマネージメントでは「ムカッときたら〇秒待つ」といったテクニックが有名。しかし、私がもっとも参考になったのは“怒りに対する考え方”だった。・怒り、ムカッとくる・嫌な思いをする・腹立たしい、イライラするなど。このような気分に自ら好き好んでなる人はいない。ということは“人からさせられた”ということ。それが仲間や好きな人だったらまだいい。嫌いな人やイヤな上司だったらどうだろう? そんな人たちに“嫌な気持ちにされられた”というのは我慢できない。そう考えると「アイツのために嫌な気分になるのはもったいない」と思えるようになる。こう考えると「じゃあ、気分良くしよう」となるという。これは非常に参考になる考え方だ。ムカッときた時ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 27, 2020

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▲SNSは流し読むのではなく目的をもって閲覧する

▲SNSは流し読むのではなく目的をもって閲覧する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。しっかり仕事をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～SNSは流し読むのではなく目的をもって閲覧する～仲間でお会いした時のこと。その中の一人が「他の人のFBの投稿を見ていると気分が落ちる」といった話をしていた。 SNSの投稿には基本的にいいことを載せる。・仕事で成功しました・こんなに愛されています・こんな素晴らしいところに来ましたなどなど。普通の人は「こんなに不幸で、いつも失敗しています」とは載せないものだ。元気な時は人の成功を見て「よっし、私もやるぞ!」と奮い立つものだ。しかし、元気ではない時は「あぁ、俺ってぜんぜんダメだなぁ・・・」と気分が落ちていく。時間を取ってチェックし“モチベーションが下がる”のでは、マイナスでしかない。ある方が「SNSは必要な時に閲覧すればいい」と言っていた。ただ単に流し読むのではなく“必要部分だけ読む”といった使い方をした方がいい。この意見に深く共感した。これからそのような使い方をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 26, 2020

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▲悪い妄想BGMをいいものに最適化する

▲悪い妄想BGMをいいものに最適化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で仕事×2、そして飲み会です。しっかり仕事をしてきます。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～悪い妄想BGMをいいものに最適化する～普段生活をしていて「〇〇は心配だなぁ」などと考えることが無いだろうか? 無意識に考えてしまう。これは仕方がないこと。人は１日に６万回思考する。寝ても覚めても脳はいろいろなことを考えるものだ。私はこのことを“生きる上でのBGM”と呼んでいる。 BGMとは“背景に流す音楽”のことで、この内容によって雰囲気が変わる。にぎやかなお店はちょっとうるさいBGMを流す。逆に落ち着いた雰囲気のお店はリラックスできるBGMを流すもの。このBGMを最適化する必要がある。過去の私は常に“悪い妄想”をしていたものだ。普段から悪い想像をしていたからというものもある。また良くないニュースも毎日見ていた。悪いインプットをすれば、悪いアウトプットになる。だから無意識に「〇〇になったらどうしよう・・・」などと考えてしまっていた。この他にも“未来への不安、愚痴、過去の後悔”などを考えてしまう。これを徐々に修正。今は、いいことを考える時間が増えてきた。悪い妄想BGMをいいものに最適化する。私もまだまだできませんが、これからも改善していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 25, 2020

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▲“絶対的エース”が抜けて強くなることもある

▲“絶対的エース”が抜けて強くなることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。少しだけ仕事をあとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“絶対的エース”が抜けて強くなることもある～友人と会った時のこと。たわいもない雑談から学んだことがあった。友人の息子はバスケをしている。そのチームは“絶対的エース”がいて、そのワンマンチームだった。バスケは５人でするスポーツ。エースの影響力は大きい。ある時、エースが引き抜かれてしまう。誰もが「これでこのチームも終わりだ」と思っていた。それがそうではなかった。エースが抜けた穴をみんなで協力しあう。結果、前より試合に勝てるようになったという。これは営業でもある。営業所に毎月契約を取ってくる“絶対的エース”がいたとする。エースが抜けたときは「これでこの営業所の成績も落ちるだろう」と思う。そんなことはない。しばらくすると成績は元通りに。それどころか、前より良くなる場合もある。こういった拠点をよく見てきた。エースがいると、他の人は「まぁ、あの人がいるからなぁ」と気を抜いてしまうことがある。逆にエースが抜けると周りが頑張る。結果、チームの底上げにつながるのだ。エースがいて、底上げできれば最高。一人の力に頼るのではなくチームで結果を出すようしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 24, 2020

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▲些細な会話からパラダイムシフトが起こることもある

▲些細な会話からパラダイムシフトが起こることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。娘の学期末試験の勉強を教えています。頭がパンクしそうです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～些細な会話からパラダイムシフトが起こることもある～あなたはパラダイムシフトを起こしているだろうか?パラダイムシフトとは「自分が持っている常識を覆す」ということ。誰でも「自分はこういう人間だから」という像を持っている。それを一気に変えることを言う。パラダイムシフトは学びからも起こる。何かの本を読んでいる際「あぁ、そう考えればよかったのか!」と目から鱗が落ちることが。こういった時は「今までの当り前だ」と思っていたこととは１８０度考えが変わったりする。つい最近のこと。久しぶりに知人に会った。懐かしい人と会うのもいいこと。その方と会話をしているときに「そうだ、俺ってこんな目標を持っていたんだ!」と大切なものを思い出した。大切な信念も時間が経てば色あせる。いつの間にか忘れてしまことだってあるのだ。こういったことは何かのきっかけで「あぁ、大事なことを忘れていた」と思い出すこともある。これも非常に大切な気づきだ。パラダイムシフトは学びでもある。しかし、それ以上に“身近な人との会話”でも起こること。ちょっとした会話から人生が変わる発見があるもの。定期的にパラダイムシフトを起こして自分を進化させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 23, 2020

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▲打ちのめされた経験を向上心につなげる

▲打ちのめされた経験を向上心につなげる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ソフトボールのシーズンも近づいてきました。そろそろ体を作っていきたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～打ちのめされた経験を向上心につなげる～つい先日のこと「なんて自分はダメなんだ」と打ちのめされた経験をした。私自身、独立して１４年以上。様々の方とお会いした。時には「こんなすごい人とも会えるんだ」と感動しながら話をしたこともある。経験を積み上げ「まぁ、けっこうやれる方だろう」などと自信を持っていた。しかし、ある方とお会いした時はまるでダメ。頭が真っ白になり、思考停止状態。何もできなかった。またその場では一言挨拶することになっていた。精神状態が乱れていたこともあり“お粗末な挨拶”しかできなかった。この経験を通して「まだまだ努力が必要だ」と痛感した。お客様とやり取りをしていて「なんてダメなんだ」と自分が嫌になることがあるかもしれない。そんな時は「おごらず、もっと努力が必要ですよ」という神様からメッセージだと思う。打ちのめされた経験を向上心につなげる。私ももっともっと頑張りたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 22, 2020

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▲できなかったではなく“何ができたか”と考える

▲できなかったではなく“何ができたか”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週は比較的ハードに働きました。今日はヨガなので体のメンテンナスをしてきます。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～できなかったではなく“何ができたか”と考える～日々の活動において“充実感を味わうための工夫”をしているだろうか? 知人から教えてもらったことがある。それは「潜在意識はあるものしか認識できない」ということ。・今日はこれができなかった・目標達成できなかったなどなど。こういったことは認識せずにゼロと判断する。このように考えると「あぁ、なんか充実感がない」と感じてしまう。そうではなく・今日はこれができなかった→今日はここまでできた・目標達成できなかった→70%達成できたというようにする。同じことでも印象が違う。こうなると潜在意識もきちんと認識できるようになる。だからこそ、心の底から「しっかり活動できている」と思えるようになる。私はこれを教えてもらってから“ノートの第４領域”に記入するようしている。これは本当に気持ちがいい。できなかったではなく“何ができたか”と考えて、記入する。ぜひ、お試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 21, 2020

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▲”自分がどういう人か”を客観的に把握しておく

▲”自分がどういう人か”を客観的に把握しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。２日間よく働きました。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～”自分がどういう人か”を客観的に把握しておく～昨日のブログでは「“自分が１日にできる仕事量”を把握しているか?」という話をした。自分のことを把握することは大切なこと。これは仕事だけなく、自分自身のことにも言える。私の尊敬しているAさんのこと。Aさんは私が見る限り完璧。仕事はできるし、気配りもできる。とにかく行動の質が高い。目指しているひとである。しかし、１つだけ欠けていることがある。それは“自分を正確に把握する”といったこと。 Aさんは、ひんぱんに「自分はいい加減でミスが多いダメ人間なんですよ」と私に言う。人によっては「確かにそういった部分はあるよね」と思うことも。しかしAさんは全くそんな感じはない。正確に行動しているし、ミスなどしたのも見たことが無い。だから、そう言われるたびに「俺はどうなるのだろう・・・」と卑屈な気持ちになる。自分のことも客観的に把握しておく。その方が自分のためにも、まわりの人のためになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 20, 2020

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▲“自分が１日にできる仕事量”を把握しているか?

▲“自分が１日にできる仕事量”を把握しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は島根から東京へ行きます。新橋でランチミーティング。今日も楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“自分が１日にできる仕事量”を把握しているか?～借金が増えてしまう人、破綻してしまう人は“自分がどれだけ使っているか”ということを把握していないという。月にいくら収入があって、いくら使っているのか?ほぼ分かっていないという。だから使い過ぎていることに気が付かないのだ。最近は電子マネーがいっきに増えた。お金を使っている感があまりない。これには私も気を付けなければならない。これは仕事でも言える。いい人なのだが“期限を守らない”というタイプがいる。こういった人は基本的に悪気はない。なんとかしようと思いながらも「すみません。あと２日待っていただけますか」となってしまう。さらには２日経って「明日には送れますから」とさらに延長する。こうして信頼を徐々に失っていくのだ。こういった人は“自分が１日にどれだけ仕事をできるのか?”ということを全く把握していない。スケジュールを見て「まあ、このくらいでできるだろう」という希望的観測で約束する。そして、期限をオバーさせてしまうのだ。まずは自分の仕事量を知る。そして、それを日にちで割り期限を決める。もちろん安全マージンもとった方がいい。まずは自分の仕事量を知ることから始めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 19, 2020

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▲相手の価値観をしっかり認めてからアドバイスをする

▲相手の価値観をしっかり認めてからアドバイスをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修の日です。最後の島根県を楽しんできたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～相手の価値観をしっかり認めてからアドバイスをする～誰かと話をしていて「この人とは価値観が合わないなぁ」と思うことはないだろうか? お客様なら話を合わせるが、友達なら「全く共感できない」と否定したくなるものだ。思わず「それ違うんじゃない?」と言いたくなってしまうこともあるだろう。こちらとしては良かれと思っていったこと。しかし、相手はそうはとらない。「自分のことを否定された」と思い、関係が悪くなる。十人十色。人それぞれ違う価値観を持っており、それを否定されることを嫌う。私の知人Aさんは“人との付き合い”を重視するタイプの人。とにかく仲良く楽しくがポリシーだ。その一方Bさんは“自由気ままで縛られるのを嫌う”というタイプの人。比較的一人の時間を好む。ある時AさんがBさんに対して「もっと人と関わった方がいい」と力説していた。しかし、Bさんには響かない。それどころか、拒絶しているように見えた。 AさんとしてはBさんのためを思って言ったこと。しかし、逆効果なった感じだった。相手の価値観をしっかり認めてからアドバイスをする。これはコミュニケーションの基本です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 18, 2020

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▲データや見た目で決めつけてはならない

▲データや見た目で決めつけてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。しっかりと仕事をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～データや見た目で決めつけてはならない～あるお客様と商談していた時のこと。このお客様は役所勤め。見るからに真面目な感じだった。こうなるとどうしても「お堅い人なんだろうな」という印象を持ってしまう。しかし、何度もお会いしているうちに「本当は面白い人なのでは?」という思うことがあった。踏み込んで話を聞いていくと“面白いエピソード”がどんどん出てくる。本当はお堅い人ではなく、独創的で面白い人だったのだ。このような見た目とのギャップをよく経験した。見た目で「この方は女性らしい人だろう」と思っていたが、本当は行動的で男勝りだったことがある。それとは逆で「この人は男の中の男だ」と思っていたが、話をしているうちに“スキンケアに興味をもっている”なんてこともあった。データや見た目で「きっとこの人はこういった性格だろう」と決めつけてしまいがちになる。こうなると本当の姿が見えなくなってしまうのだ。まずは色眼鏡なしで付き合ってみる。フラットに話をすることで本当の姿が見えてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 17, 2020

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▲”自分に厳しく、人には優しい”という人になりたい

▲”自分に厳しく、人には優しい”という人になりたい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はしっかり飲んで楽しみました。今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～”自分に厳しく、人には優しい”という人になりたい～私のお付き合いのあるグルーブで“能力が非常に高い方”の集まりがある。この会に参加する際はとても緊張する。お酒を飲むものの、くだらない話はしない。会話についていくのに精いっぱいだ。時には全く話の内容が分からなくなり孤立状態に。こういった時は自分が情けなくなる。ただ、こういった環境で“自分をストレッチ”させることも大切だと思っている。能力の高い人でも２つの種類に分かれる。ひとつは“自分にも他人にも厳しい”という人。自分にも厳しいが、部下にも厳しい。また他に人にも厳しく、話の論点がズレると「そういったことを聞いて言いません」と突っ込まれる。こういった人とのやり取りは緊張する。しかし、自分が一番成長できる場面でもある。もうひとつは“自分だけに厳しい”という人。こちらのタイプは自分には厳しいが、人には優しい。私のミスに対しても「まあ、誰でも同じようなことをしますよ」と言ってくれる。私は後者の人が好きだ。自分に厳しく、人には優しい。そういう人を目指したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 16, 2020

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▲“安易に考える”と”プラス思考”似て非なるもの

▲“安易に考える”と”プラス思考”似て非なるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高校の同窓会に参加します。こういった機会もたまにはいいですね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“安易に考える”と”プラス思考”似て非なるもの～私の仲間に「いつも気楽だなぁ」というタイプの人がいる。気楽というか”安易”というか。野球や登山に短パンで来るような人。そして痛い目にあう。ネタとしてはいつも面白いのだが。 “安易に考える”ということと“プラス思考”は似て非なるもの。プラス思考の方はプラスの面だけ見ているわけではない。プラスとマイナスの両面が見えている。そのうえでプラスにフォーカスしている。成功者はプラス思考。しかし、密接に付き合うと「そこまで準備しなくてもいいのに」というくらい心配性だったりする。パソコン、データ、時間など。かなりのバックアップを用意する。もちろんかなりの情報も集める。だからこそうまく行くのだ。これはトップ営業マンでも同じ。商談前に「ここまでやるの」というくらい準備する。決して「まあ、何とかなるだろう」と安易に考えたりしない。 “安易に考える”と”プラス思考”は全く違う。私もこの点については気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 15, 2020

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▲結果を出す人はお客様の問い合わせを逃さない

▲結果を出す人はお客様の問い合わせを逃さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はバレンタインデーですね。娘からもらえるのが楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～結果を出す人はお客様の問い合わせを逃さない～先日、あるサービスを提供している会社に「このような仕事を頼みたいのですが」とメールを送った。すると、すぐに「〇〇はうちではできないんです」と返信された。「〇〇はできない」とはっきりさせる。これは悪いことではない。しかし、せっかくのお客様の問い合わせ。対応できなかったとしても「AはできませんがBでしたらできます」と代替え案を出してもいい。もしくは「仲間でできる人がいますのでご紹介できます」と提案してもいいだろう。もし不動産系の会社に問い合わせれば「今はご希望の物件はありませんが、必ず見つけます」と対応するはず。とくにトップ営業マンはこういったチャンスを逃さない。しかし、他の業界になると甘くなる。問い合わせを大切にしない人も少なくない。お客様が問い合わせてきた時点で「この会社なら大丈夫だろう」と思っている。これを逃すのは惜しいことだ。問い合わせが来たら何とか縁をつなげる。小さなきっかけで長い付き合いになることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 14, 2020

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▲Aさんが娘から言われてきづいた大切なこと

▲Aさんが娘から言われてきづいた大切なこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。いろいろあるのでちょっとペースを上げて頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～Aさんが娘から言われてきづいた大切なこと～ハウスメーカーのプレマネのAさんのこと。Aさんは私と同世代。また同じくらいの娘もいる。共通点が多く親近感を持っていた。その方がこんな話をしてくれた。許可を頂いたのでご紹介する。娘さんからこんなことを言われたという。娘さん「お父さんが話をするとみんなが黙る理由分かる?」Aさん「感心して聞いているからだろう」娘さん「違うよ。誰も興味を持っていないからだよ」こう言われてAさんはショックを受けた。確かに娘からこんなことを言われれば私も間違いなく落ち込む。そこでAさんは「あれ?この状況は会社のミーティングと同じでは?」とハッとした。 Aさんの営業所は週に一回、“１時間のミーティング”をしている。その際、Aさんだけが話をする。営業マンたちは黙り込んでいる。質問して一言二言しゃべる程度だった。今までは「口を挟まずしっかり聞いているのだろう」と思っていた。しかし、実際はそうではない。全く響いていない。だから、何度同じことを話しても状況は全く良くならなかった。それから「部下はどんな話を聞きたいか」を中心に話を組み立てる工夫をした。それからは聞く態度も変わり、意見も出るようになったという。相手の立場になって話すことを考える。基本の基本ですが、忘れないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 13, 2020

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▲ディープヒアリング＋自己開示が大切

▲ディープヒアリング＋自己開示が大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインで【職場の「ハイパフォーマー社員」が仕事でしている、ちょっとした工夫】https://diamond.jp/articles/-/228388という記事を書いています。ちょっとした差が大きな仕事の差につながりますね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ディープヒアリング＋自己開示が大切～今まで何度も「お客様から深い部分まで聞くことが大切」といった話をしてきた。トップ営業マンは例外なくヒアリングが強い。だからこそ“相手が必要なもの”を提供できる。少し前にお会いした営業マンとのこと。その方は私のことについて深く聞いてくれる。必要条件からプライベートのことまで。ゴルフやヨガの話をした際は「よく話を聞いてくれていい人だ」と思っていた。話の流れで「Aさんはどうですか?」と質問した。するとAさんは「いやぁ～、私は何もないですよ」と答えてくれない。これが何度か続いた時点で「なんか怪しい・・・」と思ってしまった。やはり、こちらのことをある程度聞いたら「私はこういったことをしていましてね」と自己開示してほしいものだ。ディープヒアリングは必要なこと。ただし、自己開示も忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 12, 2020

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▲幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する

▲幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は１日よく働きました。今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する～心理学のひとつに“幸せのパラドックス”というものがある。これは“達成した時より、達成する前の方が幸せと感じる”というもの。例えば、ペットボルトについているおまけを集めていたとする。集めているときは「あと２つを何としても欲しい」と夢中で集める。しかし、コンプリートした途端「集めてみたらどうでもよくなった」なんてことになる。これは私自身も経験がある。ただ、この集める途中の心理は利用できる。「何かを欲しい」と思う気持ちはモチベーションに使えるのだ。営業活動で単純に「お客様の役に立ちたい」といったものも必要だ。しかし、それだけでなく「３ヵ月で〇個契約したら、これを買う」といったものがあってもいい。この目標はなかなか達成できないように高めに設定する。今回の３ヵ月がダメなら「よっし、次は達成するぞ」とやる気が続くのだ。幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 11, 2020

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▲ストレス状態で仕事をしてもいいものはできない

▲ストレス状態で仕事をしてもいいものはできない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中から夜まで仕事に出かけます。夜には飲みも。今日も頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ストレス状態で仕事をしてもいいものはできない～仲間と話をしていた時のこと。そこでの話題は“移動時間の仕事”についてだった。研修をしているとどうしても移動時間が長くなる。そこでの仕事をすることも多い。ただ、まわりがうるさくて集中できないこともある。 Aさんは「まわりに負けずに仕事を続けた方がいい」と主張した。やることはある。まわりの会話に負けていたでは仕事が進まない。気合でやり続けるという。 Bさんは、違う意見。「そういう日じゃない、と諦めて違うことをします」と言っていた。私はだんぜんBさん派。仕事ができる環境でなければお酒を飲んで過ごす。 Bさんの意見は「ストレス状態で仕事をしてもいいものはできない」ということ。確かにその通り。「となりの子供うるさいなぁ」とイライラしながら作った資料はろくなものにならない。であれば、他のことをした方がいい。外で仕事をするなら“集中できる時用の仕事”と”うるさくてもできる仕事”の両方を用意していく。そうすれば環境に左右されず気持ちよく仕事ができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 10, 2020

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▲お客様の「理解してもらいたい」という欲求を満たす

▲お客様の「理解してもらいたい」という欲求を満たす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘に勉強を教える日です。気合を入れないとです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～お客様の「理解してもらいたい」という欲求を満たす～昨日のブログでは「“ヒアリング４ステップ”を意識しながら聞き取る」という話をした。慣れないうちは読みながらヒアリングする。これだけでずいぶん聞き取りやすくなる。昨日のブログではサラッと書いたが、実は“ステップ４の確認トーク”は非常に大切だ。私はこれをとくに意識してやっていた。お客様から聞いたことを「今までお聞きしたことを確認させてください」と読み上げる。このステップは「自分の勘違いをチェックするため」と思っていた。今までお客様が言ったことと“私の理解”がズレていたことが何度もあった。聞いたことを確認することで修正できる。こうすれば的を射た提案ができるようになる。それ以上に効果があったことは、“お客様の信頼度が上がる”ということ。「〇〇ということでよろしいですか?」と確認することで、「この人は私たちの話をよく理解してくれる」と思ってもらえる。これは私自身が買う立場の時に痛感した。確認してくれる人は本当に安心できる。人は理解されたいという欲求が強いもの。深くヒアリングしたらしっかり確認するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 9, 2020

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▲“ヒアリング４ステップ”を意識しながら聞き取る

▲“ヒアリング４ステップ”を意識しながら聞き取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は知人とランチです。誘ってもらえるのも嬉しいです。今日も楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“ヒアリング４ステップ”を意識しながら聞き取る～トーク設計図の研修では“ヒアリング４ステップ”といったものを紹介する。まずは承諾「これから質問させて頂いてもよろしいでしょうか?」と許可を取る。これでお客様は心構えができる。２ステップ目は“リストから質問”をしていく。リストの内容はまずは軽いものから始まり“深い部分まで”しっかりとヒアリングしていく。３ステップ目は“展開トーク”である。これも非常に重要。お客様が話したことに対して「それは〇〇ということでしょうか?」と広げていく。１つの部分を掘り下げることで“お客様の本心”が見えたりする。そして４ステップ目は“確認トーク”というもの。今まで聞いたことを確認する。この４ステップを意識するとお客様から“必要な要望”を聞き取りやすくなる。慣れないうちはこれを見ながらヒアリングする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 8, 2020

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▲「何がブレーキになっているのか?」をリストアップする

▲「何がブレーキになっているのか?」をリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は家で仕事をする日です。仕事先の方としっかりと話をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「何がブレーキになっているのか?」をリストアップする～知人と会った時のこと。人生について「車の運転をしているようなもの」と言っていた。アクセルとブレーキ。これがバランスよく使われているといい。問題なのは“アクセルを踏みながら同時にブレーキを踏む”ということ。こういった人が少ないないという。この話を聞いて「うまいたとえ方だな」と納得した。また多くの方は「何が自分のブレーキなのか?」ということをはっきり理解していない。何がブレーキなのか?ということを具体的に知っておく必要がある。まずは仕事。・テレアポが嫌い・上司との摩擦がストレス・合わない同期との関係など。プライベートでは・親子関係・友達関係・趣味の仲間との関係など。さらには、・スマホが使いにくい・靴があっていない・椅子が座りにくいなどなど。こういったことをリストアップしていく。そして解決できるものは解決していくといい。何がブレーキになっていのか?私もリストアップしてみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 7, 2020

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▲行き過ぎた完ぺき主義がスビードを奪う

▲行き過ぎた完ぺき主義がスビードを奪う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。その後友人とランチに行きます。今日も楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～行き過ぎた完ぺき主義がスビードを奪う～私は完ぺき主義ではない。ある程度できたところで「これで行こう」と決断する。これができるのは“リミット”の意識を持っているから。これにはデメリットもある。ミスがあるまま進めてしまうことも。このブログも誤植がよくあるし。だとしてもスピードなど、十分なメリットがある。営業マン時代も期限があった。その期限もかなり厳しい。弱い立場だったので「この見積もり明日までに持ってきて」という無理な注文にNOと言えなかった。あの時はきつかったが、今から考えると「いいトーニングになった」とつくづく思う。今はそんな無理は言われない。しかし、自分で・ブログは３０分以内・メールは基本１分(内容によっては５分)などと決めている。仕事相手の方で「送っていいか迷っていまして、遅れました」というタイプの人がいる。慎重で完ぺき主義。ミスが無く素晴らしい。しかし、スピード感がない。必ず期限を大幅にオーバーさせる。であれば「80%の完成ですが」と言って期限内に送ってもらった方がいい。完ぺき主義はスピード感を奪う。時間を決め１分でもオーバーしないように行動しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 6, 2020

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▲「ざっくり１時間」ではなく１分が６０ピースと考える

▲「ざっくり１時間」ではなく１分が６０ピースと考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は銀行と税金関係の手続きをしてきます。こういった仕事も大切にしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「ざっくり１時間」ではなく１分が６０ピースと考える～働き方改革になって時間が限られてきている。今、お会いする多くの営業マンが「時間がない」と嘆いている。これは決まったことだし、働く時間を大幅に長くすることはできない。限られた時間内で結果を出すしかないのだ。しかし、時間の使い方は変えられる。ちょっと考え方を変えるだけで、大幅にスビートはアップするのだ。例えば上司から「この仕事を１時間でやってくれ」と言われたとする。通常はこの仕事は１時間ではかなりきつい。「１時間じゃ無理だ」と思う。まずは1時間「６０分」と考える。６０分と考えれば６０ピース。「初めの１０分で大枠を考えて、次の２０分で・・・」と分けて考えられるようになる。この方が圧倒的に仕事ははかどるものだ。さらには“初めの１０分で大枠を考える”も分けて考える。１０分ということは“１０ピースある”ということ。１０ピースに分けると、やれることは広がる。「まず３ピース使い１枚の紙に現時点のアイデアが書いて、次に・・・」と考えられる。１時間をざっくり１時間と考えるより「６０ピースあるから、これをどう使おうか」と考えた方がいい。実際の時間と感じる時間は別物。ちょっと考え方を変えるだけでも違う。時間がなくて諦めかけていたことも、できる気持ちになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 5, 2020

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▲時間的に追い込まれると実力の半分も発揮できなくなる

▲時間的に追い込まれると実力の半分も発揮できなくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はハードに活動しました。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～時間的に追い込まれると実力の半分も発揮できなくなる～私は仕事を前倒しするタイプ。通常は締め切りよりだいぶ前に完成させる。こうして信頼を築いてきた。先日のこと。勘違いしていて提出していない原稿があった。気づいた時にはリミットぎりぎり。慌てて手を付けたものの原稿が進まない。どうしてもネタが出てこないのだ。結局、数時間程度、のたうちまわったあげく「仕事が立て込んでおり、明日送ります」と延長していただいた。時間が迫っていると、どうしても焦ってしまう。普段の力の半分も発揮できない。本当にイライラしたものだ。私の知人はいつもぎりぎりになってから仕事を始める。それで結構間に合わせる。私にはできない。逆にすごいことだと思うが。そうではなく、「まだ時間があるけどやっておこう」という時はスムーズに進む。焦りがないためスイスイ進む。時間を短縮できる。この時の方が自分の能力もフルに発揮できるのだ。お客様への商談準備は可能な限り早くやる。できれば商談直後に。その方か楽しいですし、いいものができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 4, 2020

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▲「横柄な態度を取った方がいい」には前提がある

▲「横柄な態度を取った方がいい」には前提がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学のテスト日です。いい点が取れるようにかんばって欲しいです。その後、東京へ。ちょっと忙しいですが楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「横柄な態度を取った方がいい」には前提がある～私はいろいろなトップ営業マンの方とお会いする。その中で「ヘコヘコするなら少し横柄な態度を取った方がいい」といった感じのことを言う人もいる。こういったタイプの人に「そうかもしれないけど、ちょっと共感できない」と思っていた。少し前のこと。口の悪いタイプの営業マンの方とお会いした。しかも強面。この人もトップ営業マン。方言が強く口調も強い。だから余計に怖く感じる。しかし、話していくうちに印象が変わった。この方は“本気でお客様のこと”を考えている人だった。お客様のことを深くヒアリングする。そして、必要ではないものに関して「ダメダメ、あんた。こんなの買ったら首をくくることになる」といった言い方をする。本当は心暖かい人だったのだ。だから口が悪くてもお客様から信頼される。トップ営業マンが言う「横柄な方がいい」といった部分だけフォーカスされやすい。これには“本気でお客様のことを考える”という前提があるのだ。表面的なことではなく本心を見抜くように心がける。そうすることで違ったものが見えるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 3, 2020

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▲トップ営業マンは“勝つ前提”で行動している

▲トップ営業マンは“勝つ前提”で行動している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近、中学の娘の英語と数学をみています。なかり難しくて頭が痛いです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トップ営業マンは“勝つ前提”で行動している～ダメ営業マン時代のこと。上司からよく「気合が足りないんだよ」と怒られたものだ。その時は「気合とか、気持ちとかそういう問題じゃない」と思っていたものだ。ただ、今は少し分かる。トップ営業マンはメンタルが強い。気が強いとか、声が大きいというものではない。トップ営業マンは“契約を取る、もしくは勝つ前提”で行動している。これが大きな差となる。過去の私は「失敗したらどうしよう。断られたら・・・」といったことから行動していた。こうなると前向きに行動できない。いわゆる“気持ちが入っていない”ように見えてしまうのだ。結果を出している人は「俺から買わない人はおかしい」と考えている。こういった考えで行動しているから“気持ちが強い”といった印象を受けるのだ。ここまで極端でなくても「私から買った方がお客様は幸せだ」くらいに考えた方がいい。テクニックを学んでも“根幹の考え方”が間違っていると結果は出ない。このあたりも一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 2, 2020

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▲契約になっても断られても理由をしっかり聞く

▲契約になっても断られても理由をしっかり聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から２月です。今年は２９日までありますが、２月はあっという間に過ぎます。しっかり計画を立てて仕事したいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～契約になっても断られても理由をしっかり聞く～あるお客様と商談をしていた時のこと。毎週スムーズにアポが取れる。話は順調に進んでいた。ただ気になったのは競合が１社あること。感覚的には「８割がた契約になるだろう」と思いつつ、少し不安があった。その不安は的中。お客様から「今回はD社にすることにしました」と連絡が入った。この時はサラッと理由を聞いて諦めた。しかし、翌日になって“ダメだった理由”をじっくり聞きたくなった。その数日後、無理を言ってお会いして頂いた。理由を聞くと、D社の間取りを出して「この間取りは菊原さんの会社ではできないですよね」と言う。確かにちょっと複雑な間取りだった。しかし、全くできないわけではない。私はすかさず「これとほぼ同じ間取りが作れたらどうでしょうか?」と提案した。お客様はちょっと考えてから「もう一度検討します」と言ってくれた。これで振出しに戻ったのだ。全く同じではなかったが、より良い間取りにして提案。結局、契約になった。このお客様の家はうちの近所。その家を見るたびに「理由を聞いて本当に良かった」と思う。契約になっても断られても理由をしっかり聞く。必ず今後の自分のためになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

February 1, 2020

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