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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2020年07月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲体調の良くなかったＡさんが完治した理由

▲体調の良くなかったＡさんが完治した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週は月曜からほぼ毎日テレワークで仕事をしました。移動がないので疲れがありません。これもテレワークのメリットですね。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! 1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～体調の良くなかったＡさんが完治した理由～私の知人のＡさんのこと。Ａさんは少し前に体調を崩した。退院したものの、ずっと調子が悪かったのだ。そんなＡさんが「ほぼ完治した」と報告してくれた。これは嬉しい。その理由を聞いたところ「やりがいのある仕事が入って、忙しく働いていたらそのまま治った」というのだ。体とメンタルは密接に結びついている。それを証明するような話だった。病気でないとしても「なんかスカッとこない」という人もいるかもしれない。一番いいのは“やりがいのある仕事をどんどん入れる”ということ。ただこれは難度が高い。なかなか実行できる人は少ない。次にいいのは“心から楽しめる予定を入れる”ということ。こういった予定があると「これをモチベーションにして頑張ろう」と思えるものだ。なにも旅行や高額な買い物でなくてもいい。些細なことだって十分に効果がある。意識的に楽しい予定を入れていく。こんな時代は意識的にモチベーションを上げる工夫をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 31, 2020

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▲痛いミスは終わり際に起こるもの

▲痛いミスは終わり際に起こるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はＺｏｏｍで仕事です。３日続けての仕事ですが、移動が無いので疲れもほぼありません。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～痛いミスは終わり際に起こるもの～ある原稿を書いていた時のこと。文章というのは書けるときと書けない時の差がある。けっこう難航した原稿だった。 90％ちかく仕上がってきたときに「もう少しでゴールだな」と終わりが見えた。その時にフッ気が抜けてしまったのだろう。最後の最後で“致命的なミス”をしてしまった。それに気づかず原稿を送ってしまった。先方に大きな迷惑をかけたし、信頼を失ってしまったのだ。痛いミスは終わり際に起こるもの。これは十分注意しなくてはならない。こういったことはよくスポーツで起こる。ソフトボールでは「今日は勝ったな」と感じる瞬間がある。そんな時に気が緩む。ミスやフォアボールでいつの間にか点を詰められる。結局、逆転負け。なんてことになるのだ。ピンチの時、追い込まれたときは「よっし、やるぞ」と嫌でも気合が入り、集中するもの。しかし、そういった状態から解放された時が危ない。自分でも気が付かない程度に気抜いてしまう。こうして痛いミスを起こしてしまうのだ。終わり際に注意する。私自身も十分に気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 30, 2020

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▲若者は「テレワークの方がやりやすい」と思っている

▲若者は「テレワークの方がやりやすい」と思っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はテレワークで営業の表彰式に参加します。その後、講演も。表彰式への参加はじめての経験なので楽しみです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～若者は「テレワークの方がやりやすい」と思っている～今年の大学の授業は“Teamsでのテレワーク”で行っている。はじめは「パソコンの前で授業するのも変だな」と思いながらやっていた。しかし、慣れてくるとそうでもない。出席率は高いし、課題の提出率も高い。いい部分もたくさん見えてきた。学生にいつも課題をだす。先週の課題は「テレワークの商談とリアルの商談についてどっちがいい?」といったものにしてみた。回答はリモート商談。それも圧倒的。９割以上の学生がリモートを選択した。理由はいろいろある。・移動時間が無い・無駄が少ない・遠くの人と一度に話ができる・情報を共有しやすいなどなどけっこう合理的な意見が多かった。また意外だったのは「テレワークだとあまり緊張しなくていいから」というもの。私はどちらかというと逆。テレワークの方が緊張する。これももう少し慣れれば変わってくるだろう。２０歳前後の若者は圧倒的に「テレワークの方がやりやすい」と思っている。これは間違いなく時代が変わっていきますね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 29, 2020

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▲「私は優秀な営業マンです」と間接的に伝えるトーク

▲「私は優秀な営業マンです」と間接的に伝えるトーク↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はWebexで講演です。しっかりと営業レターについて伝えます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「私は優秀な営業マンです」と間接的に伝えるトーク～トーク設計図の１つに“おススメしないトーク”というものがある。トーク設計図ではまず“お客様の警戒心を解く”といったことからスタートする。 “挨拶トーク→共感トーク”と展開させる。共感トークでもまた警戒心が解けない場合に「これは使いにくいのでおススメしません」といったトークをする。「こちらがおススメです」という営業マンはいるが、その逆を言ってくる人は少ない。これで警戒心をいっきに解いてくれる場合も多い。そのトークのひとつに「売れていない営業マンはおススメしません」といったものがある。その理由として・辞めて担当が変わるかも・成績が悪いから立場が弱い・経験が少ないからいい提案ができないなどなど。こういったことをお客様に伝える。ということは間接的に「私はそうではありませんよ」という意味になる。こういったトークで「私は成績がいいので安心ですよ」と伝える。これもかなり効果的なトークです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 28, 2020

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▲“メンタルブロック”がはずれた瞬間、人は変われる

▲“メンタルブロック”がはずれた瞬間、人は変われる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。コロナもおさまらないので、最後までリモートになりそうです。これも仕方がないですね。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“メンタルブロック”がはずれた瞬間、人は変われる～私の知人Aさんのこと。Aさんは料理が上手。ほぼプロ並みだ。そんなAさんが「実は少し前まで料理が苦手だったんです」と話してくれた。その理由は単純に「私は料理が苦手だ、と思い込んでいたから」と言っていた。理由をたどれば、“小学校の時の家庭科の授業で失敗した”という経験から。そんなことで苦手意識をもってしまうこともある。そんな“メンタルブロック”がはずれた瞬間、人は変われるものだ。私自身も「こういったことが苦手」ということがいくつかある。その原因をよくよく考えてみれば、たいしたことはない。たどり着けば「なんでこんなことを気にしていたのか・・・」と思うものばかりだろう。誰でも苦手意識を持っているものがある。そういったことをリストアップして欲しい。そして「これって本当に苦手なのかな?」「何が原因だったのか」などと深く考えていく。原因にたどり着けばたいした原因でないことも多い。メンタルブロックを外して、不必要なトラウマから解放されましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 27, 2020

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▲人気ユーチューバーとトップ営業マンの共通点

▲人気ユーチューバーとトップ営業マンの共通点↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も雨ですね。ソフトの試合もありません。今日は１日、娘の送迎をする予定です。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～人気ユーチューバーとトップ営業マンの共通点～親戚のうちに行った時のこと。そこの息子は中学生。最近、4Kテレビを買ってもらったという。中学生で個人の4Kテレビを持っている。なんとも贅沢な感じがする。そのテレビは地上波をつなげていない。ゲームとYoutube専用。時代は変わったものだ。中学生の間で“人気のユーチューバー”と”不人気のユーチューバー”がいる。その違いを聞いたところ「売り込みが多いユーチューバーは嫌い」と言っていた。動画の中で「この商品はおススメ。詳しくはこちら」とちょくちょく出てくる。こういったタイプは人気が無いという。一方、人気のユーチューバーは“視聴者が見て楽しい動画”をコンセプトにして作っている。これが人気の差になっているのだ。この話を聞いて「営業と同じだなぁ」とつくづく思った。結果を出す営業マンは、売り込みではなく「お客様の役に立つように」と思いながら資料を作成したり、行動したりする。だから信頼を得られるのだ。ユーチューバーもトップ営業マンも基本的なことは同じ。やはり人気がある人は相手の立場になって考えられるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 26, 2020

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▲営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない

▲営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日ですが中止です。今年はよく雨が降りますね。今日は家で筋トレでもしようと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業レターもメールも「失敗例＞満足例」は変わらない～最近も思うのは「売り込みメールが多くなった」ということ。これもリモート営業の影響なのかもしれない。ホームページでアドレスを公開していることもある。“法人”というだけで判断しいろいろメールが届く。つい先日は「バスを買いませんか?」というオファーがあった。これは思わず笑ってしまった。最近多いのが「先日リリースした商品が非常に好評です」といったようなもの。これは営業レターで言えば“他のお客様の満足例”の部類になる。扱っている商品によってはいい倍もあるが、全く興味をそそられない。つい先日のこと。その手のメールの中に「〇〇を知らずに商品を選んだら大変なことなった」という内容が送られてきた。これは営業レターで言えば“他のお客様の失敗例”になる。分かっていても「まあ、ちょっと見てみようか」と思ってしまうものだ。失敗例　＞　満足例営業レターでもメールでもこの図式は変わりませんね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 25, 2020

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▲営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない

▲営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は予定している仕事をします。終わったら娘と買い物に行く予定です。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない～営業レターの一番の根幹部分は“人間的側面”を伝えること。まずは「私は信頼できる人間です」と伝える。その理由は“お客様は信頼できる人を探しているから”である。これは必ず伝えて欲しい。その部分を伝えたら、今度は「最近、ストレッチと筋トレにハマっている菊原です」といった感じのことを伝える。人間的側面が伝わると親近感を持ってもらえるものだ。今まで言ってきたことは営業レターを少し知っている人であれば「そんなの当たり前じゃない」と思う内容だ。しかし、これをきちんと実行している人はあまり多くない。先日、リアルで講演をさせて頂いた時のこと。ベテランの営業マンの方と話をした。話を聞くとかなり私の本を読み込んでいる感じ。本だけではない。ブログやメルマガも読んで頂いている。本当に嬉しかった。送っている営業レターまで見せてくれた。ちょっとだけ見させていただいたが、「人間的側面の要素が弱い」と感じた。営業レターのマニアな方でさえ、「営業レターの根幹部分がおさえられてないんだ」と驚きとショックを受けた。挨拶文で人間的側面が伝わっているか?これをもう一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 24, 2020

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▲結果が出ない時にやって頂いたいとこと

▲結果が出ない時にやって頂いたいとこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。あまり原稿をためるタイプではありませんが、今日はけっこうたまっています。気合を入れてどんどん進めたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～結果が出ない時にやって頂いたいとこと～営業をしていれば波がある。頑張っても結果が出ない。そんな時気もある。結果が出ない時どうするだろうか? ・気分転換する・今までと逆のことをしてみる・知り合いに相談するなどなど。こういったことを試してもいい。ちょっと気分転換するだけで、結果が出ることだってある。上記のようなことでもいいが、私のおススメは“行動を見直す”ということ。結果が出ない時は“無駄な行動ばかりしている”といったケースが多い。・1日の行動パターン・1週間にした仕事・1ヵ月にした仕事などなど。手帳や計画表をみて検証する。そうすれば色々見えてくるものだ。営業職にとって必要なのは“お客様から求められる”ということ。ということは「そのような行動がとれているか?」とチェックする必要がある。お客様から求められる行動がとれているか?時間をとってじっくりと考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 23, 2020

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▲営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの

▲営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は朝中心に仕事をします。その後はゆっくり過ごしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの～ゴルフというのは不思議なスポーツ。例えば調子が良くて80台を出したとする。それも80台前半。その時は「もう二度と100を打つことはない」と本気で思うもの。しかし、その次のゴルフで100を打つ。「なんでこんなことになるのか・・・」と絶望的な気分になる。アップダウンがあるものだ。ゴルフの上級者の方が「ゴルフは上がったり下がったりしてバランスを取っている」といった話をしていた。一定の調子を保つのはトッププロでも難しい。良かったり、悪かったりする中でスコアを作っていく。それがゴルフなのだ。これは仕事でも言える。とくに営業成績はなかなか一定にできない。 3ヵ月で最高の成績を収めたと思ったら、次の3ヵ月はほぼゼロ状態に。「なんでこんなことになってしまうのか」と悩むもの。そんな時は「営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの」と考える。そうすれば上がった時に調子に乗らなくなるそして、下がった時も「今は調子が悪いがそろそろ上がってくる時期だ」と深刻に考えなくなる。どんな人でも波はある。営業もそのほかのこともアップダウンしながらうまく調整するもの。そう考えると気持ちも楽になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 22, 2020

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▲仕事ができる人は相手を上手にリードする

▲仕事ができる人は相手を上手にリードする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日急に熱くなったので少しバテた感じがします。今日はちょぅどいいですね。仕事頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～仕事ができる人は相手を上手にリードする～メールのやりとりで「この人はすごい!」と思うことがある。なかには“メールのやり取りだけで一度も会っていない”という人もいる。だけど仕事ができるのは伝わってくる。こういった人は“相手をリードする”ということが上手い。例えば何か変更があったとする。その際「Aの件ですがBのように変更したいと思いますがいかかでしょうか?」と提案してくる。 “Bのように”と指示が明確だとやりやすい。スッと仕事が進むので非常に気持ちがいい。その一方、そうでない人もいる。変更の依頼りメールが届く。理解して作成し送ると、変更点です1・・・・2・・・・3・・・・とさらにこのようなメールが届く。指示がハッキリしていないためズレが起こるのだ。こういったやり取りを数回繰り返す。非常にストレスがたまるやり取りになる。時間をロスするし、お互いのためにならない。仕事ができる人は相手を上手にリードする。私自身もそうできようにいろいろ工夫したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 21, 2020

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▲最後の1歩、1ミリで結果が出るか出ないかが決まる

▲最後の1歩、1ミリで結果が出るか出ないかが決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは訪問とテレワークのマナー。今日はしっかりと伝えたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～最後の1歩、1ミリで結果が出るか出ないかが決まる～何かの本で“99の行動と100の行動は違う”といった内容を読んだことがある。成功する人とそうでない人差は“ほんのわずか”しかない。人よっては「名刺の厚さほどしか差が無いんです」という人もいる。うまく行く人は、なんだかんだ言いながらも“それが達成するまで”しっかりと行動を続ける。一方、結果が出ていない人は「もう一歩なんだけどなぁ」というところで諦めてしまう。同じく行動している。しかし、最後の1歩、1ミリの差で決まってしまうのだ。最近、それを実感したことがあった。以前お会いした方とのこと。その方は優秀な方。ずっと前から「一度仕事をさせて欲しいなぁ」と思っていた。さりげなくいろいろとアプローチしていた。もちろん営業レターの手法で。ただ、なかなか興味を示してくれない。けっこうな時間が経ったし「さすがに今回は諦めるか」と思っていた。そして、「諦める前に最後に一度だけこのアングルでやってみよう」とアプローチした。その方はその提案に乗ってくれた。けっこうな年数が経ったが、願いは成就した。最後の1歩、1ミリで結果が出るか出ないかが決まる。諦めなくて本当に良かったです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 20, 2020

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▲停滞期は学んで自分をバージョンアップさせる

▲停滞期は学んで自分をバージョンアップさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。久しぶりの試合。集中していいプレイをしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～停滞期は学んで自分をバージョンアップさせる～営業マンとお会いすると「最近はお客様が動かないですね」といった話をする。今は自粛傾向なので、なかなかお客様が行動しない。業種によってはまったく動かないことも。これは困ったことだ。コロナで一番怖いのは“経済の動きが悪くなる”といったこと。なかなか契約が取れないし、仕事もない。こういった時はやることをやったら「これはスキルアップの期間だ」と割り切ってみてはどうだろうか。好景気はスキルアップをしている暇がない。そんなことをする暇があったら「1件でも商談を進めて契約を取った方がいい」と思うだろう。今こそ勉強のチャンス。スキルアップのチャンスなのだ。どんなことでもいい。・商品知識を完璧にする・話し方の勉強をする・コミュニケーションについて学ぶなどなど。タイプにもよるが、それを「こんな勉強をしています」と伝える。そのことでますますモチベーションが上がる。もちろん「言いたくない」という方はひっそりと勉強すればいい。停滞期は勉強、スキルアップのチャンス。ぜひこの時期に学んで自分をバージョンアップさせてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 19, 2020

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▲人も物も紹介するには見極めの時間が必要

▲人も物も紹介するには見極めの時間が必要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。まだ連絡がありませんが、今日も雨でソフトの練習は中止になりそうです。今年は梅雨が長く感じます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～人も物も紹介するには見極めの時間が必要～少し前のこと。「これは最強のシャーペンだ」と思っていた物があった。安いし、とても書きやすい。それに機能性もいい。「これでこの値段でいいの?」と思うほどの商品だった。ということもあり、人に会うたびに「これ凄いんです。ぜひ1本買うといいですよ」と薦めていた。しかし、最近このシャーペンがことごとく調子が悪くなる。芯の出方がおかしくなってしまう。他は完ぺきだったが耐久性はあまりなかったのだ。薦めた知人も「あのシャーペン使いにくくなった」と言っていた。薦めるなら“ある程度長く使ってから”紹介しないとダメだと痛感した。これは人でも言える。少し話して「この人はいい人だ!」と思ったとする。あまりにもいい人なので、「こんないい人がいましてね」と紹介したくなるもの。しかし、あとで本性が出て。「なんであんな人を紹介してしまったのか・・・」と後悔することになる。人もお気に入りの商品も紹介するには時間が必要。じっくりと見極めてから紹介したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 18, 2020

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▲営業レターのオファーをたくさん頂いて・・・

▲営業レターのオファーをたくさん頂いて・・・↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事です。ZoomではなくWEBEXでやります。いろいろツールが出てくるのですね。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業レターのオファーをたくさん頂いて・・・～昨日のブログでは「調子が上がってきた時こそガードを固める」という話をした。調子がいい時こそ、落とし穴が待っている。些細な失敗で今の立場を失うこともあるのだ。少し前のこと。私は失敗をしてしまった。これは本当に後悔している。 5月、6月は“営業レターのオファー”を多く頂いた。これからはリモート営業時代。多くの方か「訪問しないで売る方法がどこかにないかな」と検索する。そこで私の本やホームページにたどり着く。今まで声がかからなかった業界からもお声かけ頂いた。これはいいこと。その時は「なんかいい風向きになってきたな」と感じていた。そこまではいい。しかし、たくさん声がかかったことで“1つ1つのオファーを大切にする”といった気持ちを少し忘れてしまった。今から考えると「もう少し丁寧に対応すればよかった」と後悔することが多い。これは今後の改善点である。営業でも、多くのお客様から声がかかることがある。そんな時は「まあ、このお客様は条件も良くないし手を抜いてもいい」と思ってしまうことも。これは注意しなくてはならない。いい波が去った後「もっと出来たことがあったはずだ」と後悔することになる。とにかく1つ1つの案件を大切に扱う。自戒の念を込めて。今後も頑張りたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 17, 2020

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▲調子が上がってきた時こそ警戒しガードを固める

▲調子が上がってきた時こそ警戒しガードを固める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中、少し運動をします。それ以外は原稿を書く時間にあてたいと思います。■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～調子が上がってきた時こそ警戒しガードを固める～世の中というのは本当に分からない。昨日まで当たり前のことが“一夜にしてガラッと変わる”なんてこともある。出来なくなってから「あれは本当にありがたい事だったんだ」と気づくこともある。芸能界では、“1つのスキャンダルで転落”ということがよく起こる。レギュラー番組を持っていて、CMにも出ている。そんな活躍している人でさえ一瞬で立場を失う。本当に油断はできない。これは営業の世界でも言える。「この人の時代がしばらく続くだろう」と思っているとする。そんなすごい営業マンですら、“クレーム一発”で調子が狂う。クレームをスカッと解決して元に戻る場合もある。しかし、そのままスランプが続き転落。そんなことも珍しくない。長期的に結果を出す人は“カードが固い”ものだ。調子がいい時こそ「こんな時は今まで以上に注意が必要だ」と警戒する。長年活躍しているトップ営業マンはスキがない。調子が上がってきた時など「ここは注意が必要だ」としっかりガードを固めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 16, 2020

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▲レベルの高いお客様、成功者にはウソやだましがきかない

▲レベルの高いお客様、成功者にはウソやだましがきかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は役所に行ったりしての事務仕事です。こういった仕事もしっかりしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～レベルの高いお客様、成功者にはウソやだましがきかない～トップ営業マンのAさんとお会いした時のこと。Aさんは生保の営業をしている。生保のトップ営業マンというと“週に3件くらい契約を取り続けている”といったイメージがある。しかし、Aさんは違う。契約件数は少ないが、“1つ1つの取り扱い額”がものすごく大きい。ということは、やはりお客様はお金持ち。もしくは成功者。こういったお客様は「とにかく嗅覚に優れている」という。例えば、あまり良くない内容だけど、“手数料が高く自分が得する商品”があったとする。それを売ろうとすれば、「どんなにうまくトークをしても確実にばれる」という。これはさんざん研究したらしい。商品の内容ではなく、“その営業マンの雰囲気を嗅ぎ取る”といった感じ。とにかく感覚が鋭いのだ。レベルの高いお客様、成功者にはウソやだましがきかない。だから「本当に役立つ商品しか薦めない」という。やはり本当に役立つといった行為が大切。どんなお客様に対してもそのスタンスを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 15, 2020

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▲困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る

▲困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で撮影と仕事があります。しっかりマスクをして出かけます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る～営業レターの研修をした時のこと。営業マンから「ずっと続けていたのですが、途中でやめてしまいまして」と報告してくれた。営業レターは継続がポイント。ただそれが難しい。途中でやめてしまう人もいる。そして、スランプの時になって「何かしないとマズい、営業レターを送ろう」と再開する人もいる。これではなかなか結果は出ない。送らないよりはマシだが、これでは難しいのだ。営業では“苦しい時の神頼み”的なことは通用しない。契約が取れずに、お客様に「今月、契約が取れないとクビになってしまうんです。何とかお願いします!」と頼んだらどうだろう? まず成功しない。ダメ営業マン時代にこれに近いようなことをやっていたが、一度も契約になったことは無かった。普段何もせず苦しい時だけにすがる。これはやってはいけない。状態がいい時。もしくは通常の時から営業レターを出す。お客様に対して“お役に立つ行為”をしていれば、いいこと貯金がたまっていく。困ることは少なくなるが、仮に何か頼んだとしても「しょうがないわね」と受け入れてくれる。困ってからではなく状態のいい時から営業レターを送る。これはぜひ忘れないで欲しいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 14, 2020

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▲あなたの”ビジョントーク”の割合はどのくらいか?

▲あなたの”ビジョントーク”の割合はどのくらいか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【リモートワークで再注目！「聞き上手」になる3つのポイント】https://diamond.jp/articles/-/242655さて今日は大学の授業日です。テーマは商談。今日もTeamsでしっかりと伝えます。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～あなたの”ビジョントーク”の割合はどのくらいか?～お客様にいろいろと質問をする。その中で“ビジョントーク”というものがある。ビジョントークとは、簡単に言えば“未来予想図を引き出す”といったもの。住宅営業であれば「新しい家でどんな生活をしたいですか?」といった感じのもの。他にも「広くなったリビングでどんな過ごし方をしたいですか?」「新しくなったキッチンで何を作りますか?」「趣味のものをここに飾ったらどんな気持ちになりますか?」などなど。他にもお風呂、寝室、書斎。考えればいろいろと出でくる。こんな質問をされるとお客様はワクワクするものだ。商談や接客で必ずビジョントークをしているだろう。では、その割合はどうだろうか? トップ営業マンはその割合が多い。多い方になると“ビジョントークが5割を超えている”といった場合もある。一方、苦戦している営業マンは少ない。ビジョントークではなく、・性能の話・他社の比較・コストの話などといった内容が多い。自分の接客や商談で「ビジョントーク割合がどれだけあるのか?」といった観点でチェックしてみる。割合を上げることで話がうまく展開するようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 13, 2020

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▲時には愚痴もストレス解消と癒しになる

▲時には愚痴もストレス解消と癒しになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はしっかり体を動かせました。今日はソフトの試合日です。ただここ最近の雨でグランドがダメかもしれません。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～時には愚痴もストレス解消と癒しになる～活動するうえで、大切にしていることがある。それは“ネガティブな影響を受けない”ということ。例えば知り合いからの「アイツのせいでうまく行かないんだ」という愚痴や泣き言。こういったことを5分聞いただけで「あぁ、やる気が無くなってきた・・・」とパワーを吸い取られる気分になる。こういった人たちに対して“意識的に距離”を置いてきたものだ。最近のこと。ものすごくストレスがたまることがあった。普段は我慢する。しかし、その時は思わず「ちょっと聞いてほしいんだけど」と愚痴ってしまった。短い時間ではあったが、話してすっきりした。愚痴ってみて「意外に癒しになるんだな」と感じたのだ。あまりにも愚痴っぽい人とは距離を置いた方がいい。しかし、たまになら付き合ってあげる。ある程度聞いて、「そうそう、そういえば」と話題を変えてしまえばいい。時には愚痴もストレス解消と癒しになる。何でもほどほどに、ですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 12, 2020

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▲その努力と工夫がやがてダイヤモンドのノウハウになる

▲その努力と工夫がやがてダイヤモンドのノウハウになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかりと体を動かしてリフレッシュしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～その努力と工夫がやがてダイヤモンドのノウハウになる～営業力がある人を見て「あぁ、なりたいなぁ」と思うことがあるだろう。営業力もそうだが、“ズバ抜けたコミュニケーション能力”を目の当たりにした時もそう。しかもそれが生まれ持ったものだったら。そんな才能に対して心底羨むものだ。しかし、私は努力で身につけた才能　＞　生まれ持った才能だと考えている。魚は水を認識できない。生まれたときから身のまわりに当たり前のようにあるから。仮に魚に水の話をしたら「なにそれ、そんなのないよ」と答えるだろう。コミュニケーション能力を生まれ持っている人もいる。そういった人に質問すれば「こんなの普通じゃない」といったようなことを言うだろう。こういった人が上司になれば「普通に話していれば仲良くなれるだろう」といった感じになる。これでは伝わらない。一方、努力で身につけた人は違う。どこが壁になるのか、どこで困るのか。などを知っている。適切なアドバイスができるのだ。営業力、コミュニケーション能力は高い方がいい。ただ、初めから持っていなくていい。逆に持っていない方が、部下にうまくアドバイスできる。能力を持っていないことに感謝する。そして努力と工夫を続ける。その努力、その工夫がやがてはダイヤモンドのノウハウになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 11, 2020

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▲新人には”営業は楽しい”という経験を積ませる

▲新人には”営業は楽しい”という経験を積ませる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。2日間の出張から帰ってきました。久しぶりのリアルだったので多少疲れております。今日は体のリカバリーを中心にしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～新人には”営業は楽しい”という経験を積ませる～先日、Aさんとお話をした時のこと。Aさんはプレマネをしている。今年の新人についてこんな話をしていた。 Aさん「今年はコロナの影響でなかなか経験を積ませられないんです」私「確かにそうですよね」Aさん「とにかくリアルで実践できないのが悩みです」今までの新人は・土日に積極的に接客する・ちょっと古いリストを訪問する・先輩のオーナーのお客様のところへ顔を出すなどなど。リアルで会って話す。これがいい経験になった。しかし、今年の新人はこの経験が圧倒的に少ない。そこでほとんどのプレマネは“新規客へのテレアポ”をさせている。しかし、Aさんはそれをさせていない。その理由を聞くと「電話は断られることばかりだから営業が嫌いになってしまう」と言っていた。確かにテレアポをずっとしていると「オレって何をしているんだろう・・・」と落ち込むものだ。そうではなく「今は契約客の打ち合わせの手伝いをしてもらっている」という。これなら冷たくされることはない。今年の新人営業を育てるのは難しい。こんな時は焦らず「お客様と接するのが楽しい」と思う経験を積ませてあげる。その方が順調に成長するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 10, 2020

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▲トップ営業マンがゴルフ場で１０個お土産を買う理由

▲トップ営業マンがゴルフ場で１０個お土産を買う理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりのリアル講演です。営業レターについてしっかり伝えてきます。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トップ営業マンがゴルフ場で１０個お土産を買う理由～ Aさんとゴルフに行った時のこと。Aさんは生保のトップ営業マン。それも長年結果を出し続けている。最近はコロナの影響で１８ホールを続けてラウンドするスループレイが多い。その時は９ホールで休憩しランチを食べていた。私はこのタイプの方が好きだが。ゴルフ場はいろいろなお土産が売っている。Aさんはその中の焼き菓子を見て、「これを１０個頂けますか?」とオーダーしていた。１つ２つ買う人はいるが、１０個というのはめったにいない。私がその理由を聞くと「たくさん買うと必然的に配らなくはならないでしょ。だからですよ」と言っていた。１０個購入すれば、最低９人に配らなければならない。賞味期限もある。自動的に行動できるようになるという。・お客様、クライアント・家族や近しい人・隣近所・友達、サークル仲間などなど。「群馬でゴルフをしていきましてね」と言いながら配布する。こうして関係を深めている。それだけではない。１０個もまとめ買いする人は珍しい。奥からゴルフ場の責任者が出てきて挨拶していた。そこで名刺交換をする。その様子を見て「あぁ、こうして人脈を広げているんだな」とその人のすごさの一部を垣間見た気がした。やはりトップ営業マンの方の行動習慣はすごい。そう感じた出来事でした。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 9, 2020

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▲影響が大きいことはコンデションを整えてから判断する

▲影響が大きいことはコンデションを整えてから判断する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりの出張です。飛行機に乗るのは3ヵ月ぶりでしょうか。せっかくなので移動も仕事も楽しんできます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～影響が大きいことはコンデションを整えてから判断する～６月に出した「１分間仕事力」の中で“スピード感がある人だけ生き残っていく”といった内容をお伝えした。デジタルツールが発達。これからは“クイックレスポンス”が不可欠になってくる。それは間違いない。何かを判断する時もスピードが必要。「〇〇をしませんか?」と声をかけられたら、すぐに“Yes”or”No”を決めなくてはならない。ただし注意して欲しいことがある。それは“いい状態の時に判断する”ということ。・気持ちが焦っている・ネガティブな気分だ・うつ気味でローテンションなどなど。こんな時に大事なことを判断したらどうだろう?間違った道を選んでしまうことになる。・連絡メール・ちょっとした報告・遊びに行くかどうかこういったことはパッと判断する。しかし、大きな影響があることは“コンデションを整えてから”判断した方がいい。一人になってゆっくりと深呼吸する。好きな音楽を聴くのでもいい。落ち着いてからしっかりと判断してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 8, 2020

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▲ドリームキラーが現れたら「これはチャンスだ」と思う

▲ドリームキラーが現れたら「これはチャンスだ」と思う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。明日から出張なので、準備もしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ドリームキラーが現れたら「これはチャンスだ」と思う～世に中には“ドリームキラー”と呼ばれている人がいる。ドリームキラーとは「夢を壊す人、殺す人」といった意味。何かをチャレンジしようとすると「それ無理があるよ。出来るわけがない」と言ってくる人。中には「君のために言っているんだ。やめた方がいいぞ」などと言ってくる人も。とにかくマイナスなアドバイスをしてくる人がいる。あなたのまわりにも一人や二人はいるだろう。こういった人と話をすると「せっかくやる気になったのに・・・」とムカッとくるものだ。ドリームキラーが現れたら「これはチャンスだ」と思った方がいい。あなたのチャレンジを知ったその人は「やばい、あいつが成長したら差をつけられてしまう」と焦りだす。潜在的に思うこともある。とにかく相手はあなたにビビっているのだ。ドリームキラーが現れるということはチャンスだし“あなたが変わり始める”といった証拠になる。「邪魔する人が多くなったということは成長しているだな」そう考えると捉え方が全く違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 7, 2020

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▲強制的にコンフォートゾーンから抜け出す

▲強制的にコンフォートゾーンから抜け出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はTeamsで大学の授業です。テーマは話し方。今日もリモートでしっかり伝えます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～強制的にコンフォートゾーンから抜け出す～たいていの人は“フォードゾーンにとどまる”といった行為を好むもの。コンフォートゾーンとは、簡単言えば“快適な空間””ということ。ストレスや不安がほぼない。限りなく落ち着いた精神状態でいられる空間。ただし、この中にずっといたのでは、心地はいいが成長はできない。ここ最近の風潮で“ステイホーム”が習慣化した人もいる。ステイホームは退屈な面もあるが、“意外に快適”だったりする。実はこれが非常に危険である。まだまだ自粛の風潮が続く。もちろん、可能な限りだが“コンフォートゾーンから抜け出す”ことが必要になってくる。・知らないお店でランチをする・やったことのない行為をする・何かの集まりに参加するなどなど。とにかく自分の巣から強制的に出る。これからはこういったことが必要だと思っている。まだまだ三蜜などは避けなくてはならない。家の中にいてもZoomなどで参加もできることもある。私もいろいろと考えてコンフォートゾーンから抜け出そうと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 6, 2020

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▲営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える

▲営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。日曜日はソフトボールの日ですが、今日は中止。ということでゴルフに行ってきたいと思います。朝一スループレイでさっと楽しみたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業活動は”お客様エネルギー交換”と考える～営業マンと話をしていると「お客様のために奉仕しています」といった感じの話をする人がいる。奉仕とは“見返りを求めず人の尽くす”といったイメージがある。 “お客様が10で営業マンが0”というのは何ともバランスが悪い。これでは長くは続かない。営業レターは「自分から購入しなくてもいい。でもこれは知ってほしい」といった思いで作成し送る。これはいいこと。しかし、リターンがゼロという意味ではない。営業レターを送ることで「今良いことをした」と自分にインプットできる。これだけでモチベーションが上がる。さらにはこれが積み重なり“セルフイメージ”も上がってくる。これだけでもリターンがある。もちろんそれが契約として結果がでる。それもいいお客様が増えていく。これは営業マンとしての財産になる。お客様との関係は、一方的な奉仕ではなく“お互いのエネルギー交換”だと考える。何かの行動をとれば何かのリターンがある。営業活動はお客様エネルギー交換。どっちかのバランスが悪いと長続きしないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 5, 2020

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▲”８割に無視された”ではなく”２割に理解された”

▲”８割に無視された”ではなく”２割に理解された”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雨ですね。この時期はなかなかソフトボールができません。明日はスカッと晴れて欲しいです。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～”８割に無視された”ではなく”２割に理解された”～目の前の出来事より“そのことをどう捉えるか”が重要になってくる。よくある話だが、コップの水が半分の時「まだ半分残っている」と考えるか「もう半分しかない」と考えるのでは違ってくる。自分がどう考えるか。それは仕事をするうえで極めて重要なのだ。レスポンスレターを送る。１ヵ月で３件の反応があったとする。そのうち１つは断り。だとしても反応があるのは嬉しいもの。しかし、これをどう捉えるかは人それぞれ違う。「いやぁ～３件も反応があると思わなかったので嬉しいです」という営業マンもいれば、「３件しかありませんでした」と残念がっている人もいる。やはり「よっし!反応があった。工夫すればもっといい結果が出るぞ」と前向きに考えた方がいい。人に話をしたとする。１０人のうち２人しか賛同を得られなかった。そんな時「８割に無視された」ではなく「２割の人が理解してくれたんだ。ありがたい」と思った方がいい。はじめから思うような結果は出ない。出た結果にフォーカスし、喜んだ方が楽しくなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 4, 2020

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▲ネガティブ発言は１日後、相手が喜ぶ言葉はその場で

▲ネガティブ発言は１日後、相手が喜ぶ言葉はその場で↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりに東京で仕事があります。3ヵ月ぶりくらいでしょうか。上手く話ができるよう頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ネガティブ発言は１日後、相手が喜ぶ言葉はその場で～少し前のブログで【衝動買いは１日待った方がいい】といった話をした。これはネットで物を買うとよく分かる。あとで届いた時に「なんでこんなものを買ってしまったのか・・・」と後悔することも。１日でも待てば冷静になる。これで無駄遣いは少なくなるもの。これは“ネガティブ発言”でも言えること。何かの場面で思わず「これからはどんどん厳しくなるし、今後やっていけるか不安だ」と言いたくなることがあったとする。こんな時は「今ではなく明日にしよう」と先の伸ばしにする。また、目の前の人に対してカッときて「地獄に落ちろ」と言いたいときも先の場にする。１日経てば「まぁ、どうでもいいか」となることもある。その逆に“相手が喜ぶ言葉”はその場で言った方がいい。思ったその時に「その考え方は素晴らしいですね」と口に出して伝える。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 3, 2020

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▲聞き方が間違っていれば相手は話をしてくれない

▲聞き方が間違っていれば相手は話をしてくれない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】が発売になりました。https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になります。一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ※明日から【１分間仕事力】と新刊を交互に紹介します。さて、今日はZoomセミナーの日です。今日も頑張ります。 ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～聞き方が間違っていれば相手は話をしてくれない～研修後の飲み会でのこと。若い営業マンAさんが、トップ営業マンBさんに「お客様がなかなか話をしてくれない」といった相談をしていた。営業活動において“ヒアリング”は非常に大切。それは誰しも分かっている。しかし、お客様にいくら質問しても「いやぁ～とくにありませんね」と逃げられてしまうこともある。トップ営業マンBさんはその相談について「お客様が話してくれないのはAの質問が悪いからだよ」と回答していた。確かにそれはある。出会っていきなり「家づくりのビジョンを教えてください」と聞かれてもなかなか答えにくい。ほとんどのお客様は「まあ、一般的なものですよ」と答えるくらいだろう。私にも経験がある。ある取材で、いきなり「ズバリ、結果を出す秘訣は何でしょうか?」といった感じで質問してきた。場が温まっていない。その状態でそんな質問をされると答えにくい。まったく思いつかなかった。接客や商談をしていて「なかなか話をしてくれないなぁ」と思う時があるかもれない。そんな時は「質問内容か順番が間違っているのでは?」と疑ってみる。少しずつ修正してお客様の考えを聞き取ってください。【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 2, 2020

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▲「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける

▲「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から7月です。2020年の後半戦がスタート。さあ、気合を入れて頑張りましょう。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! 1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける～私はルーディーンや習慣を大切にしている。“無意識に行動する”というのは悪いことではない。・朝起きて準備する・会社へ向かうルート・会社に行って準備するなどなど。こういったことは無意識で行ってもいい。長年やっていると体が自然に動くものだ。しかし、仕事や営業活動はどうだろう。・接客をする・テレアポをする・ゾーン訪問をする・提案書を作成するなどなど。長年営業をしていれば、お手のもの。あまり考えずにできてしまう。ただ、あまりにも無意識でやってしまうと“行動のズレ”に気が付きにくくなる。ズレたまま仕事をすれば結果は出ない。時間と労力を無駄にしてしまう。そうならないように、時々「この仕事はお客様のためになっているか?」と自分に問いかける。・このメールは?・このレターの内容は?・この電話は意味があるのか?などなど。 1つ1つ問いかけていけば、いい方向に修正できる。お客様のための行動をしていれば自然に結果が出るもの。無意識にやっている行動こそキチンとチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

July 1, 2020

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