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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2020年08月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲ハロー効果はやり過ぎると怪しくなってしまう

▲ハロー効果はやり過ぎると怪しくなってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの試合では２本ヒットが打てました。勝利にも貢献できたと思います。さて今日は大学のテストの日です。みんなしっかり点数を取ってほしいです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ハロー効果はやり過ぎると怪しくなってしまう～心理術の本で“ハロー効果”というものを紹介している。ハロー効果とは「１つのことでいい印象を与えると他の部分も実際より評価される」といった感じのこと。・A会社　統括部長・B会社　CEO・C会社　バイスプレジデントなどなど。名刺でこういった肩書を見れば「おっ、凄い人だ」という印象を持つ。もちろん、“有名大学卒業”というのもハロー効果になる。営業レターでよく出てくる「お客様からの”担当が菊原さんでよかった”と言われるのが何より嬉しい菊原です」といったものもハロー効果といえる。この効果は大きい。お客様に対して、一発で「この営業の方は信頼できる」といった印象を与えられる。ただし、注意点がある。それは“やり過ぎてはいけない”ということ。以前、メールで「元副総理のスピーチを考えていた者です」と伝えてきた人がいた。本当のことか、どうかは分からないが「なんか怪しい」という印象しか受けなかった。ハロー効果はやり過ぎると怪しく感じる。絶妙なブレンドが必要ですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 31, 2020

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▲生まれ持った性格を活かしている人は魅力的

▲生まれ持った性格を活かしている人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今日こそ活躍をして勝利に貢献したいです。リラックスして試合に臨みます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～生まれ持った性格を活かしている人は魅力的～最近よく思うのは「世の中、本当にいろいろな人がいるなぁ」ということ。兄弟であっても性格は全く違う。同じ環境で育ったとしても「なぜ、ここまで考え方が違うのか」と思うほど違うのだ。魅力的な人は“生まれ持った自分の性格”を活かしているし、ポジティブに受け入れている。例えば“何も気にならない、おおらかな人”はその性格に対して「自分は幸せ体質だ」などと思っている。また、逆に“細かいことが気になる神経質な人”はその性格に対して「細かい事に気がつくとくな性格」などと思っているのだ。おおらかな性格がいいのか?それとも神経質がいいのか?それは見方によって変わってくる。とにかく魅力的な人は、生まれ持った性格に感謝し、活かしているのだ。私もいろいろ欠点がある。その性格も活かし、感謝したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 30, 2020

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▲スタッフブログでネタに困ったら・・・

▲スタッフブログでネタに困ったら・・・↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。朝から暑いですがしっかり体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～スタッフブログでネタに困ったら・・・～研修先の社長と話をした時のこと。その会社は営業マンが交代で“スタッフブログ”を更新していた。しかし、３ヵ月もするとネタ切れに。「新しいラーメン屋さんに行ってきました」といった、気持ちのこもってない内容になっていた。しかし、社長によると「最近は更新頻度も上がり内容も良くなった」というのだ。その理由を聞くと「お客様を紹介するようになったから」という。各営業マンの担当しているお客様について「高崎市のAさんについて紹介します」と実名もしくは匿名で紹介する。内容は何でもいい。・お子さんが剣道で県大会に・チアダンスで優勝・百人一首で２位になどなど。いろいろと聞けば各家庭で何かのニュースはある。ネタは尽きないのだ。紹介されたお客様も嬉しい。また商売をやっている人に関しては実名を出す。お店の特徴や良い点を紹介。いいアピールになる。スタッフブログではオーナーのお客様を紹介する。これはいい方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 29, 2020

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▲テレワークでは一回目のメールの印象が大きい

▲テレワークでは一回目のメールの印象が大きい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は５時間ほどZoomセミナーをしました。過去最長です。さすがに疲れましたね。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～テレワークでは一回目のメールの印象が大きい～ある会社から、Zoomセミナーの依頼があった。ありがたいこと。窓口の人と話をして「この仕事を請けよう」と決めた。非常にいい人で「この会社の方とは長く付き合えそうだ」という印象を持った。その後、流れの説明ということで、“運営担当”の人に変わった。その担当者から届いたメールが“他の講師と勘違いしている”といった間違いメールだったのだ。一発目が間違いメール。これは印象が悪い。何より「あぁ、なんか雑に扱われているなぁ」という感じがする。とにかくかなりのガッカリ感だった。そういう印象を持ってしまったせいか、担当者とはうまく行かなかった。これからテレワークでの仕事が多くなる。・リモート商談・メールだけのやり取り・一度も会わずに契約などが増えていく。リアルの場合は第一印象が大切。テレワークでは一回目のメールの印象が大きい。変なものを送らないよう細心の注意が必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 28, 2020

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▲気がつかないうちに反感を買う一言を言っていないか?

▲気がつかないうちに反感を買う一言を言っていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は長時間のZoomセミナーがあります。ペース配分を考えてしっかり行いたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～気がつかないうちに反感を買う一言を言っていないか?～以前、定期的に集まる会に参加したいときのこと。最近はこういった集まりもない。寂しい限りである。その時に参加していたAさんは面白い人。トークもキレるし、エピソードもたくさん持っている。常に話題の中心になる人だ。しかし、Aさんのことを「あの人はちょっとなぁ」と避ける人は少なくない。ずっと気がつかなかったが、「これが原因じゃないかな?」という点を発見した。 Aさんは天真爛漫な人。全く悪気が無いと思うが、時々「私は好きな仕事だけしかしませんね」といった発言をする。 Aさんは自分の気持ちを素直に言っている。正しいことだ。ただ、なんとなく「嫌いな仕事をしている人はダメですね」といった意味も感じる。聞いている人たちの中には“好きではない仕事”をしている人もいる。そういった人には「分かっているけど、そんなキレイ事だけじゃやっていけないんだ」と思う人もいるのだ。いい人なのに反感を買う一言を言ってしまう。しかもそれに気がついていない。こういった人は少なくない。これは誰でもあるミス。私も十分に気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 27, 2020

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▲会員さんの戻りがいいジム、戻りが悪いジム

▲会員さんの戻りがいいジム、戻りが悪いジム↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は明日の仕事の準備をします。それ以外は少しゆっくりしようと思っています。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～会員さんの戻りがいいジム、戻りが悪いジム～コンサルタントのAさんと話をした時のこと。Aさんのクライアントは“スポーツジム系”が多い。私とはまた違うジャンルだ。そこで面白い話を聞いた。あるスポーツジムは、コロナで退会する人に対して“ほぼ社長か対応した”という。かなりの数にも関わらず。これはすごい。その効果があったのだろう。一番多く、会員さんが戻ってきているという。こういった努力は報われるものだ。しかし、ほとんどのスポーツジムは、社員が事務的に行った。まあ、これが普通だろう。やはり、会員さんの戻りが悪いという。私も1つ退会したものがあるが、「もし社長が対応してくれたら?」と思うと、少し違ったと思う。業界は違ったとしても、しっかり行動すれば“気持ちは伝わる”ものなのだ。ピンチの時、不況の時、「今できることをすべてやる」といった気持ちで臨んで欲しい。気持ちのこもった行動は必ずお客様に伝わります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 26, 2020

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▲手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する

▲手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昼間はまだ暑いですが、朝晩は涼しくなりました。そのおかげで夜も深い睡眠がとれます。今日はいい仕事ができそうです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する～営業マンAさんと話をした時のこと。Aさんは外資系の生保のトップ営業マン。ほぼ歩合制でかなり厳しい世界で生きている。 Aさんが営業のポイントについて「テクニックを使わないこと」という話をしていた。一般的なお客様であればまだいい。「今の保険ですと〇〇の場合心配ですよ」と不安を突いてクロージングする。他にもいろいろあるが、テクニック、トーク、ノウハウなどは効果的だ。しかし、知人、先輩、大社長などになると話は変わってくる。少しでもテクニックを見せると「一気にひかれてしまうんですよ」という。確かに、友達から「他の人も検討しているから、今すぐ決めて」などと言われたくない。また、大きな会社の社長になると“人を見る目”が長けている。少しでも変なテクニックを使った瞬間「もう帰っていいから」と退場させられてしまう。そういった場合、テクニックではなく「気持ち一本で勝負します」というのだ。確かにその方がうまく行きそうだ。手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する。これは勉強になりました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 25, 2020

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▲結果を出すと喜びも３倍になるが厳しさも３倍になる

▲結果を出すと喜びも３倍になるが厳しさも３倍になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて「人気No.1ホステスの「与える」営業はトップ営業マンと似ている！」https://diamond.jp/articles/-/246424という記事を書いております。どの業界でも結果を出している人この共通点があります。さて今日は前期最後の授業日です。しっかりとマナーについて伝えます。■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～結果を出すと喜びも３倍になるが厳しさも３倍になる～研修や個人コンサルティングで、多くの営業マンの人たちと会ってきた。その中で“ダメ営業マンだったがだんだんと結果を出す”といった人たちもいる。とくに“営業レターをきっかけにトップになる”という人が出てくれると嬉しい。多くの人は、結果を出す前は「契約さえ取れるようになれば多くの悩みから解放される」と思っている。しかし、実際は違う。イメージとしては“喜びも３倍になるが厳しさも３倍になる”といった感じだ。トップ営業マンの悩みはランクが違う。ダメ営業マン時代とはまた別の辛さがある。メンタル的にも厳しい。これに耐えられない人は、またダメ営業マンに戻っていく。ここで踏ん張り、耐えた人は、３年、５年とトップ営業マンとして活躍できる。そして何倍もの喜びを感じられる。契約、結果はメンタル、感情の増幅器。そう覚悟してトップ営業マンを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 24, 2020

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▲この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴

▲この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、ゲリラ豪雨がありました。停電になりそのまま寝ることに。こんな長い停電は子供のころ以来です。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～この時期でも売り上げを伸ばすAさんの特徴～リフォーム会社の社長と話をした時のこと。以前、定期研修をさせて頂いた。ということもあり、内情がよく分かる。今は売り上げが落ちているが、「営業Aだけは順調ですよ」と言っていた。私もAさんのことはよく知っている。仕事ができるのはもちろん、「チャンスを逃さない」というタイプの方だ。例えばオーナーさんから「長梅雨でカビが生えた」という話を聞いたとする。普通の営業マンは「カビキラーで落としてください」とアドバイスをする。営業マンの中には「ネットで調べれば解決方法が出てきますよ」なんていう人もいるらしいが。 Aさんはそれをきっかけに“ディープヒアリング”をしていく。結果的に“換気システムが必要”という話になり契約を取る。同じ問い合わせでも、全く結果が違ってくる。今の時期、売り上げを伸ばしている人の特徴だ。どんな時もチャンスはある。わずかなチャンスを逃さず、しっかりとものにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 23, 2020

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▲テレワークでは“一回の会話の長さ”に注意する

▲テレワークでは“一回の会話の長さ”に注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日よりは涼しそうです。気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる! 一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～テレワークでは“一回の会話の長さ”に注意する～話をしていて「気分が下がるなぁ」と感じる人がいる。・どんな話もネガティブに持って行く・嫌味で返してくる・なにか嫉妬を感じるなどなど。こういった人との会話はできるだけ少なくする。そもそも近づかない方がいいが。こういった人は論外として、気を付けて欲しいことがある。それは“一回の会話の長さ”である。これは意外に気が付いていないもの。 Zoomで話をしていた時のこと。その時は4人で話をしていた。始めはスムーズに会話をしていた。ただ、その中の一人が“いい人なんだけど話が長い”といったタイプだった。テレワークでは誰かが話せば、必然的にその話を聞かなくてはならない。話が長いと会話のリズムが悪くなる。話をしながらも「早くこのルームから出たい」と思ったのだ。リアルの会話でもそうだが、テレワークをとくに“１回の会話の長さ”に注意する。１分、もしくは長くても３分以内にする。私自身も気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 22, 2020

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▲仕事ができてエネルギッシュな人の秘訣

▲仕事ができてエネルギッシュな人の秘訣↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もかなり暑いです。暑さに負けず、仕事と運動をしっかりしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! 1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～仕事ができてエネルギッシュな人の秘訣～結果を出している人と話をすると「なんでこんなに時間的に余裕があるのだろう」と思う。多くの仕事をしている。もちろん家族との時間も過ごす。その他にいろいろな趣味も楽しむ。話をすればするほど「どうやって時間を使っているのか?」と不思議になるほど充実している。さらには「なんでそんなにエネルギッシュなの」と思うほど元気。５０歳、６０歳でも“２０代にも負けない体力”があるのだ。こうした人たちの特徴は、“集中力があるし、休むのが上手い”ということ。決して“ながら仕事”や”ながら休み”はしない。仕事をするときはしっかり集中し、休むときは思いっきり休む。こうやってメリハリをついている。これが元気の秘訣なのだ。私はながら仕事はしないが、時々“ソファーでゴロゴロしながらスマホを見る”といった過ごし方をしてしまう。これではたいした休憩にならない。仕事をするときは集中力を高める。そして休むときはしっかり休む。しっかりメリハリをつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 21, 2020

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▲営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私

▲営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はテレワークで仕事です。気合を入れて臨みます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業レター的考え方において初歩的なミスを犯した私～今まで本やブログで「成功談より失敗談を話した方がいい」といった話をしてきた。人からの「オレはこんな方法で実績を出してきたんだ」という話を嫌う人は多い。始めのうちはいいが長く聞いているうちに、だんだんと不快になるものだ。という私もこのミスをしていた。私はここ数カ月、コロナの影響で、ほぼ飲みに行っていない。ということもあり、体重が落ちた。久しぶりに会う人から「痩せましたね」と言われるように。だから、人間的側面を伝えるフレーズで「最近、コロナ痩せした菊原です」というものも使っていた。知人から、これについて「それって嫌味にしか聞こえない」と突っ込まれた。コロナ太りで苦労している中、「コロナ痩せしましたよ」などと言われればムカッとくるだろう。これは営業レターの考え方において、初歩的なミスだ。気を付けなくてはならない。自分では普通と思っていても「それって自慢なの?」と勘違いされることもある。営業レターでのフレーズについて「もしかしたら不快に思う人がいるかもしれない」という観点でチェックして欲しい。意外な盲点が見つかるかもしれません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 20, 2020

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▲「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」という人になる

▲「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」という人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿を集中して書く日です。暑くなる前にやり終えたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」という人になる～あなた自身が「どんな営業マンになりたいか?」というイメージは非常に重要である。このイメージが適切でないとマズい。いくらトークやノウハウを学んでも結果は出ない。例えば「トップ営業マンは契約数が多いから苦労する」と思っていたらどうだろう? 無意識に「そんなに契約を取る必要はない」と思ってしまう。結果、お客様に魅力的な提案ができなくなる。トップの人は“トップになるような”イメージを持っている。私の知人のトップ営業マンは「紹介せざるを得ない存在」というイメージを持っている。これはすごい。紹介をお願いしてやっと紹介が出るのではない。お客様が「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」と思うほど魅力的になる。こうなれば最強営業マンになるだろう。どうせなら最高レベルの営業マンを目指す。まずはあなたの持っているイメージをチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 19, 2020

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▲１日１日少しずつ魅力的な人間になっていく

▲１日１日少しずつ魅力的な人間になっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。ただ部屋でエアコンばかりでなく、外で運動もしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～１日１日少しずつ魅力的な人間になっていく～少し前のこと。Aさんから「久ぶりにZoomで情報交換しませんか?」というメールが届いた。 Aさんはあまり得意ではない。いい人ではないし、相性も悪い。話をしていて、なぜか気分が悪くなる。ただ、久しぶりに情報交換はしたい。ということで承諾した。住宅営業の現状や他の業界について話をした。情報的には「この分野については知らなかった」と役立った部分があった。しかし、やはり定期的に「なんかムカッとくる」と思った。嫌味度がグレードアップしていたのだ。リアルでもテレワークでも嫌なものは変わらない。けっこう不愉快な気分になった。歳を重ねて、“いい人→さらにいい人”になるケースもある。こういった人に会うと幸せになる。しかし、歳を重ねて“嫌な人→さらに嫌な人”になるケースも。こういった人にはできるだけ会いたくないものだ。１日１日少しずつ魅力的な人間になっていく。そう心がけて生活しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 18, 2020

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▲クロージングからのアップセル＋αトーク

▲クロージングからのアップセル＋αトーク↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今年はスタートが遅かったため、まだ夏休みになりません。今日もしっかりビジネスマナーを伝えます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～クロージングからのアップセル＋αトーク～以前、娘の塾の話をしていた時のこと。担当者の話を聞いて「ここに決めよう」と思っていた。そこで担当者が「あとプラス〇〇円で、こちらの教材もお使いいただけます」と言ってきた。クロージングが決まってからのアップセルだ。アップセルとは“購入を決めたお客様により高額なものを提案する”といったこと。セールスとしては常套手段だが、「ちょっと嫌な感じだな」という印象を持った。それに気づいたのだろう。担当者は「これを売っても私には関係ないんですよ。ただ使いやすいからと思いまして」と言ってきた。アップセルをしてもマージンがもらえない。本当かどうか分からないが、このプラスアルファトークで「だったら信用できるかな」と思った。結局、すべてではないが、この担当のおススメを購入することにした。クロージングからのアップセル。そして、「これを売っても私には関係ないんですよ」というトーク。いろいろと参考になりました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 17, 2020

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▲デジタルツールでコミュ頻度が100倍になる

▲デジタルツールでコミュ頻度が100倍になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は試合が無く練習日です。かなり暑さに強い体になってきました。今日もしっかり鍛えます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～デジタルツールでコミュ頻度が100倍になる～デジタルツールが発達すると“スピード感”が上がっていくもの。テレワークで仕事をするようになってからは、とくに「また一気にスピードが加速した」という感じがする。これは誰しも感じているだろう。パッと提案されて、その場で判断する。こういったスピードが要求される。デジタルツールの発展はスピード感だけではない。それよりも“コミュニケーションの頻度”が格段に上がっているのだ。過去を振り返ってみる。電話なら“年に1～2回”という関係でも問題なかった。それがメールになると“月に最低は１回”は送る感じになる。さらにSNSになると“週に1～2回”は接触しないと、疎遠になった感じに。電話→メール→SNSとなるたびに10倍、100倍と接触頻度が上がる。これはいいことだと思う。ツールが進化すればコミュニケーションも進化する。私もじっかりとついていくようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 16, 2020

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▲会話のセンスがよく”キレのいい一言”を言える人になる

▲会話のセンスがよく”キレのいい一言”を言える人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。炎天下の運動も慣れてきました。しっかり体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～会話のセンスがよく”キレのいい一言”を言える人になる～あなたのまわりに「センスがいいなぁ」という人がいないだろうか? ここで言うセンスは“服装や髪型がカッコいい”というものではない。会話やコミュニケーション、もしくは情報提供やプレゼンなどのこと。私の知人は最高の会話のセンスをしている。「ここで突っ込みが欲しいなぁ」というポイントで確実に突っ込んでくれる。しかも絶妙でキレがいい。また空気が重くなった際、「そうそう、先日こんな失敗をやらかしましてね」と一気に雰囲気を変える話題を提供する。話をすればするほど「本当にセンスがいい」と感じるのだ。知人のセンスの良さの源は“相手のことを考える”ということ。話している相手が「いかに気分良くなるか」と考えている。だからこそ最高の一言が出てくるのだ。面白話で盛り上げる。それもいいだろう。それ以上に凄いのは、やはり“センスのいい一言”だと思う。私もそういうキレのある一言を言えるになりたいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 15, 2020

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▲天才型＋努力型のいいところ取りをする

▲天才型＋努力型のいいところ取りをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学時代の友人とゴルフに行きます。暑そうですが、楽しんできます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～天才型＋努力型のいいところ取りをする～昨日のブログでは「トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い！」という話をした。自分と商品に心底陶酔し「私からこの商品を買わない人はちょっとおかしい」などと思っている。それが魅力になっていく。このトップの人とは別に“特別枠の賞”でスピーチした人がいた。この方は努力型。昨日のトップ営業マンとは全く逆のタイプだった。こういった人が結果を出すと嬉しくなる。結果が出た要因として・長期フォロー・分かりやすく説明する・体験談を話すといった３つを上げていた。いずれも納得いくもの。ちょっと違う部分もあるが、営業自体は“営業レター的考え”が中心になっている。内容もそうだが、スピーチを聞いて「本当に分かりやすく話し方だ」と実感した。さらに与えられた時間通りにぴったりと話す。おそらく相当準備したのだろう。私はこちらの営業マンの方に共感した。天才型の方に及ばなかったものの、努力型でもかなりの実績が残せる。天才型＋努力型のいいところ取りをすれば最強です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 14, 2020

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▲トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い！

▲トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い！↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はお盆ですが、Zoomで仕事があります。頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い！～ある大手の営業会社の依頼で、テレワークで表彰式に出たことがあった。すごくいい経験だった。キチンと司会進行の方がいる。・社長の挨拶・優秀営業マンの紹介・基調講演・トップ営業マンのスピーチなどなど。リアルの表彰式と流れは変わらない。それをすべてテレワークで行う。つくづく「すごい時代になったなぁ」と感じたものだ。その表彰式で注目していたのは、やはり“トップ営業マンのスピーチ”だった。そのトップの方はしかもダントツ。「どんな話をするのだろう」と楽しみにしていた。スピーチが始まると、いきなり「こんないい商品が売れない人はおかしい」と言い出した。さらには「私と出会えないお客様はかわいそう。だってこの商品を買えないから」と話したのだ。商品に陶酔しているし、いい意味で「勘違いがすごい！」と思った。ノウハウとしてはほぼ参考になることはなかった。しかし、話聞いて「ここまで商品と自分に惚れ込んでしたら売れるだろうな」と思った。ダントツのトップの方のノウハウは真似しにくい。ただ、考え方やメンタリティは参考になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 13, 2020

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▲大切なことに気が付いた時、気持ちが一気に楽になる

▲大切なことに気が付いた時、気持ちが一気に楽になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の群馬県は４０度まで上がりました。そんな中、娘はプールに行きました。中学生は元気です。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる! 一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～大切なことに気が付いた時、気持ちが一気に楽になる～個人コンサルティングでのこと。リアルではなくＺｏｏｍでさせて頂いた。営業マンＡさんからいろいろ話を聞いたが、「今、現場はかなりきつい」と感じた。Ａさんはかなりの期間、契約ゼロが続いている。これは苦しい。営業所全体も暗いムードだという。そこでＡさんがやったのは「今まで営業をしてきて何が喜びだったか？」ということを書き出すということ。その1つに「お客様から心から感謝された」と出てきた。これを見て「そうかぁ、そのために自分は営業をやってきたんだ」と原点を思い出した。それからはメンタル的に楽になったという。Ａさんの事例は参考になる。今、世の中の流れ的にいいムードではない。どうしても「政策が悪い、政治家は何をやっているんだ」などと文句の一つも言いたくなる。そんな時は「今まで何が一番うれしかったか？」「何のために仕事をしているのか？」などと自分に問いかける。実際に文字として書いてみてもいいだろう。１つの大切なことに気が付いた時、気持ちが一気に楽になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 12, 2020

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▲いい事は２度３度と繰り返し味わいたいと思うもの

▲いい事は２度３度と繰り返し味わいたいと思うもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今年の夏休みは出かける予定がありません。毎日、娘の送迎をしているだけの感じです。こんな夏休みも振り返れば思い出になると思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～いい事は２度３度と繰り返し味わいたいと思うもの～先日のこと。仕事の件で「これは最高の結果だ」といった、いい報告が届いた。こういったメールは嬉しい。一度読み、そして再度読み直す。さらには、ちょっと時間が経ってからまた読み直した。たいして長い文章ではない。しかし、３回も読み直したのだ。いい報告のメールは「数回読んで味わいたい」と思うもの。これは会話でも言える。いい話は何度聞いても、いい気分になる。いい映画は２度３度見ても面白いし、好きな音声教材は何度聞いても常に発見があるものだ。あなたの上司や、まわりの人で“同じ話を何回もする”といった人がいるだろう。こういった人はその話をするのが好きなのだ。人たらし、もしくはコミュニケーション能力が高い人はそれを知っている。だからことあるごとに「あの話をしてくださいよ」とお願いする。こうして関係性を良くしている。さらにはそこから学んでいるのだ。いい事、相手が喜ぶことがある。それをリピートさせる。もしくはそれを促す質問をする。そういった人は好かれるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 11, 2020

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▲日常会話も問題点と解決策をセットで話す

▲日常会話も問題点と解決策をセットで話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ソフトボールの前半戦が終わりました。たいした活躍は出来ませんでしたね。もっと鍛えて後半戦は勝利に貢献したいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～日常会話も問題点と解決策をセットで話す～お役立ち情報は“問題点と解決策”をセットで作成する。もしこれが「こんな失敗がありました・・・」という問題点だけだったらどうだろう？それを見たお客様は「そんな失敗をしている会社は困るな」と心配になるだろう。やはり「そういった失敗をしないようこの点に気を付けてください」といった解決策が必要になる。これは会話でも言えること。私もそうかもしれないが、多くの人は「こんな問題が起こっている。困りましたね」といった話をする。ニュースを見たり、ネットを見たりすれば、誰かに話をしたくなるものだ。しかし、その多くは問題点だけで“解決策がない話”なのだ。コミュニケーションのツールとしてはいい。しかし、それ以上の価値はない。できれば「こういったことをすればいい方向に向かいますね」といった案をセットにして話をした方がいい。日常会話も問題点と解決策をセットで話す。これを心がけるようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 10, 2020

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▲月初め会議＋月中のテレワーク会議をする

▲月初め会議＋月中のテレワーク会議をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今シーズンはなかなか勝てない試合が続いています。今日こそチームに貢献して勝利したいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～月初の会議＋月中のテレワーク会議をする～研修でお世話になっている会社のこと。今まで営業マンが集まるのは、月初の会議だけだった。月初に営業マンたちが集まり“先月の実績と今月の目標”を発表する。あとは各営業所のミーティングに。こういったスタイルをとっている会社が多い。これだと、たいていは「先月は契約にならなかったので、今月は頑張ります」といった発表になる。全く意味がないわけではないが、これでは効果的ではないし、モチベーションも上がらない。私もこの会議が嫌で仕方がなかった。この会社は、今はテレワークで“月中のテレワーク会議”を行っているという。月中だと「あと15日間あるので、〇〇を中心行動して契約を取りたいと思います」といった感じになる。ただ反省したり、希望的観測を言ったりするだけではない。・残された日にちで何をするか？・逆に何をしないか・どうすれば結果が出るのかといった具体策が出てくる。この方が何倍も建設的だろう。月初の会議＋月中のテレワーク会議をする。今後はこのスタイルが増えると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 9, 2020

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▲何かに失敗したら隠蔽ではなくどんどん人に話す

▲何かに失敗したら隠蔽ではなくどんどん人に話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。朝から暑いですが、水分を取りながら動いてきます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～何かに失敗したら隠蔽ではなくどんどん人に話す～以前、仲間と集まった時のこと。その際「失敗談は人に言った方がいいのか？」それとも「言わない方がいいのか？」といった議論になった。これは見事に意見が分かれた。その時は「やたらと話をしない方がいい」という意見が多かった。その理由は、失敗談を話すと潜在意識に「また失敗してもいい」とインプットさせてしまう。その結果“再び失敗が引き寄せられる”というのだ。さらには聞かされた方も、ネガティブな気分になってしまう。確かにそういった効果もあるだろう。それを承知の上で、私は「やはり失敗談は話した方がいい」と考える。失敗話をすればまずスッキリする。気持ちの切り替えができるのだ。その際に、工夫して欲しいのが“失敗話を面白話として伝える”ということ。そうすれば聞いた方も楽しんでもらえる。「失敗話をどう伝えたら楽しんでもらえるか」と考えて話すことでトーク力も上がる。何かに失敗したら隠蔽ではなくどんどん人に話す。気分もスッキリし、トーク力も上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 8, 2020

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▲成功の秘訣は粘り強さ、楽観、長期的思考

▲成功の秘訣は粘り強さ、楽観、長期的思考↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は時間的に余裕があります。仕事をしたらドラマでも見たいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～成功の秘訣は粘り強さ、楽観、長期的思考～トップ営業マン、成功している人というと「才能があって初めからうまく行ったのでは」といった印象がある。もちろん生まれ持った才能がある人もいる。しかしそれが決め手ではない。結果を出せるかどうかは“粘り強さ”もしくは“考え方が全く違う”ということ。結果を出している人は「１０回、２０回やっていけばそのうちうまく行く」と考えている。とにかく粘り強く挑戦し続ける。また、楽観思考、長期思考でもある。一方、結果を出せない人はその逆。まずは「１回目でうまくやるぞ」と思ったりしている。そして１回失敗すると「やはり自分にも無理だった」と諦めてしまう。中には「どうせやって無理だしなぁ」と行動する前から諦める人も。これではなかなか難しい。 “３回目の正直”くらいではなく１０回、２０回とやり続ける。挑み続ける人だけが結果を出せるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 7, 2020

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▲コミュ能を上げたいならカラスの目を持つ

▲コミュ能を上げたいならカラスの目を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も暑いです。こんな時こそ仕事と運動をしっかりやりたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～コミュ能を上げたいならカラスの目を持つ～ゴルフに行った時のこと。カートを止めてグリーン上でパターをしていた。その時カートは離れた場所にあった。プレイが終わりカートに戻ると、カラスが何かを持って飛び立った。同伴者の方の食べ物を持って行かれたのだ。ゴルフをしている人なら「あぁ、私もカラスにやられたことがある」という話を聞いたことがあるだろう。彼らは非常に頭がいい。人が気づかない場所を知っている。そのポイントまでは行動しない。チャンスをうかがっているのだ。以前、鳥に詳しい人から「カラスは９割以上の時間を観察に費やしている」といった話を聞いたことがある。広い視野を持ち「一番いい策は何か？」と常に考えているという。非常にクレバーな動物なのだ。これはコミュニケーションにおいて参考になる。数人で話をすると「ここで何を話したらいいのか？」と分からなくなる。むやみに話をすれば、訳が分からなくなるし、「今のは話題とズレている」と思われてしまうこともある。そんな時はカラスの目を持つといい。広い視野で全体を観る。そして、一番いい話題、コメントを言うようにする。これは私自身も意識するようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 6, 2020

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▲一見「無駄な時間では？」と思う時間も意味がある

▲一見「無駄な時間では？」と思う時間も意味がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。本格的に夏になりましたね。それでも朝は涼しいです。夏の朝は気持ちがいいです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～一見「無駄な時間では？」と思う時間も意味がある～私は営業マンに会うと「代表的な一日」についてヒアリングさせて頂く。トップ営業マンからそれを聞くと「こんなことに時間を使っているの？」と不思議に思うほど、無駄なことをしている時間帯がある。もちろん効率よく仕事をこなす。そのうえで“かなり無駄な時間”も過ごしている。意識的か無意識的か分からないが、この時間でバンランスをとっているものなのだ。知人Ａさんのこと。Ａさんは住宅会社のトップ営業マン。この会社は商談、契約、打ち合わせ、立ち合い、引き渡し、アフター・・・とすべての業務に営業マンが関係する。ということもあり、Ａさんは“朝から晩まで無駄なく働く”といったことを続けていた。こうしないと仕事が回らない。これを続けているうちに、体調を崩した。Ａさんは精神的にまいってしまったのだ。今は回復しているが、しばらく会社も休んだという。Ａさんは「ときには抜く時間帯も大切なんですよ」と語っていた。これは説得力があった。私自身も時々、ギッチリやってしまうことがある。そういった時はなんか体がおかしくなるのを感じる。これは気を付けなくてはならない。めいっぱい働くのではなく、合間で「ちょっと無駄な時間だけど好きなこと」をやっておく。あまり偏らず、バランスを考えて働きましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 5, 2020

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▲スキルアップの前に近い人に尊敬される人になる

▲スキルアップの前に近い人に尊敬される人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の大学の授業でTeamsを使っているのですが、チャットを使うとロックして再起動してしまいます。生徒の数が多いから、と言われましたが何か解決策はないのでしょうか?知っている方がいましたら教えてください。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～スキルアップの前に近い人に尊敬される人になる～結果を出すためにスキルアップをする。本を読んだりセミナーに参加したりするのでもいい。社会人になってから勉強する人は少ない。また、まわりの人に対して「私はトップ営業マンを目指す」と宣言するのもいいだろう。発言することでいいプレッシャーになる。・スキルアップする。・勉強する・決意表明するこれはいいこと。ただ、その前にやって頂きたいことがある。それは“近い人から尊敬される行動をとる”ということ。近い人というのは具体的に“家族、友達、同僚、スタッフ、趣味の仲間”などなど。こういった人たちから「〇〇さんなら信頼できる」と言われるようにしてほしい。いくらスキルアップしても勉強しても、近い人から「あの人はちょっと・・・」と言われたのでは意味が無い。普段最低な態度をとっておいて、お客様の前だけいい態度をとる。このようつくろっても、お客様は「なんか信用できない」とバレてしまうものなのだ。自分を向上させるのもいいが、その前に身近な人から尊敬される人になる。まずは土台からしっかり固めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 4, 2020

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▲人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる

▲人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。スタートが遅れたため８月いっぱいまであります。その後、テレワークで仕事です。今日も頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる～トップ営業マンだった人が出世する。プレマネの場合もあるし、いきなり専マネになることも。私の知っている限り苦労する人が多い。部下を持った途端「なんか輝きを失ったな」と感じることもある。営業にはいろいろな指導方法がある。部下によっては合う、合わないも。なかなか難しいのだ。部下をもったら、やって頂きたいことがある。それは“人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる”といった意識を持つということ。もしかしたら部下は売れないことより「会社の人間関係に悩んでいる」などと言うこともある。こういった悩みを解決しておかないと“営業的な指導”をしても効果が無いのだ。年代が離れれば離れるほどこの感覚はズレる。極端な例だが、中高生は「髪型が決まらない」といったことにずいぶん悩んだりする。大人にはなかなか理解しにくい世界だ。ただこう言ったことがある、という意識だけは持って欲しい。人は考えても理解できないことで悩んだりしているもの。解決できなくても共感するように努力する。こういった人がいいリーダーになっていくのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 3, 2020

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▲テレワークの打ち合わせは役割をはっきり決めておく

▲テレワークの打ち合わせは役割をはっきり決めておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日久しぶりにソフトボールの練習をしました。２時間以上したので体が痛いです。今日も練習頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！　聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～テレワークでの打ち合わせは役割をはっきり決めておく～ Zoomで打ち合わせでのこと。私と先方の会社の方、３人での打ち合わせ。スタートは良かったものの、うまく進まない。変な沈黙が出来たり、話がかぶったりと。なんとか話は出来たものの。ストレスがたまった。リアルなら空気感で「次は課長が話をするだろう」というのが分かる。しかし、テレワークになると“そういった雰囲気”を感じ取りにくくなる。変な感じで進むことになってしまう。一方、テレワークでもスムーズな場合は“誰か何を言うか”という役割がハッキリしている。決まっていれば、変な珍問があったり、話がかぶったり、ということが無くなる。スムーズに話が進むのだ。リアルの商談、打ち合わせなら“流れで何とかなる”といったこともある。しかし、テレワークでは難しい。しっかりと役割を決めて臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 2, 2020

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▲電話のやりとりが上手い人、そうでない人

▲電話のやりとりが上手い人、そうでない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習とグランド整備です。この梅雨でかなり雑草が伸びました。けっこうな重労働になりそうです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～電話のやりとりが上手い人、そうでない人～最近は以前に比べて「電話することが少なくなった」と思う。今はほぼメールがＳＮＳでやり取りをする。リアルから文章の世界になった。といえ、まだまだ電話のやり取りとはある。電話をしていて「この人とはストレスがたまる」と感じることがある。そういった人は“こちらが質問する間がない”ということ。一方的に言いたいことを話し続ける。質問できないので、強引に「ちょっといいですか」とかぶせるように話を止めるしかない。話を止められた相手もいい気分ではないだろう。しかし、強引にカットインするしか方法が無い。こういったやり取りは気持ちがいいものではない。一方、気遣いができる人は違う。電話をしても、テレワークでも“適度な間”があるのだ。自然に「あの件ですが、」と話をすることができる。電話などでは話し続けるのではなく適度に間を取る。これはぜひ意識してやって欲しいことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

August 1, 2020

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