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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2020年11月の記事

全30件 (30件中 1-30件目)

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▲雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る

▲雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはトーク。具体的に話をしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る～営業で結果を出す人は“アイスブレイク”が上手い。何気ない雑談から“お客様の警戒心”をスッと解いていく。この技術はなかなか習得できない。近くでこういった人がいたらよく観察して欲しい。さらにできる人は雑談だけで終わらない。雑談して警戒心を解いたら、一歩深く入り込む。といっても、すぐに「どんな商品をお望みですか?」とヒアリングに入るわけではない。その前に“お客様の価値観をリサーチする”といったステップをはさむ。・お金か時間か?・仕事と家族のウエイトは?・趣味やスポーツの重要度は?などなど。一見は雑談だけにしか見えないが、しっかりと相手の“価値観と興味ポイント”をつかんでいる。これを知るか知らないかで、後になって大きな差になる。雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る。これをぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 30, 2020

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▲面倒な仕事が着たらすぐにやってしまう

▲面倒な仕事が着たらすぐにやってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボール最終日です。やはりこの日は寂しいです。楽しんでしっかり体を動かしてきます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～面倒な仕事がきたらすぐにやってしまう～仕事をしていると「これは面倒だなぁ」というものがたまってくる。・申請書類・税金関係の書類・年末調整・請求書作成などなど。必要なのだが、なかなか積極的に行動できない。こういった仕事はどうしても溜まっていく。そしてますますやりたくなくなる。こういった面倒な書類は“来た時にすぐやる”というようにする。そうするとそれほど嫌でもなくなる。営業でもある。会社や上司から様々な“書類や報告書”などの提出を求められる。忙しいときは「そんなことやっている暇はない」と思うだろう。しかし、それが溜まっていくと、頭のどこかに「あぁ、あの報告書まだ出してないよなぁ・・・」と気になるようになる。こうして仕事のモチベーションを下げてしまうのだ。小さい仕事でもたまると害が大きななる。緊急な仕事をしている以外、面倒な仕事はきた瞬間にすぐにやってしまう。それがいいリズムを生むのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 29, 2020

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▲個性が無いとガッカリせず自信を持つ

▲個性が無いことにガッカリせず自信を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ソフトボールの練習も残りあと2回になりました。しっかりと体を動かしてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBn マンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～個性が無いことにガッカリせず自信を持つ～以前、知人に“6つのタイプに分ける方法”というテストをやってもらったことがある。仕事からプライベートまで。いろいろな質問がある。それに答えていくという方式。結果的には“バランス型”という判定だった。その時は「なんだバランス型かぁ、つまらない」と思ったものだ。よくよく考えみれば、私「これはズバ抜けて自信がある」といったものが無い。すべてがそこそこそ。個性もなくクラスでも一番目立たないタイプ。当然の結果だった。その後のこと。トップ営業、結果を出している人は“バランス型が多い”ということを知った。ノーベル賞や大成功者は除くが、うまく行っている人はバランスがとれていた方がいい。それを知って自信を持った。得意なものがないいということは、バランスがとれているということ。そのことに自信を持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 28, 2020

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▲もう一人の自分を持てるように意識する

▲もう一人の自分を持てるように意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日家で仕事です。細かい仕事とリモートで頑張ります。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～もう一人の自分を持てるように意識する～私はいろいろな業界のトップ営業の方とお会いする。そういった人と会うと「自分やお客様がよく見えているなぁ」といった感じを受ける。お客様が見えているということは“客観的に見られる”ということ。 “もう一人の自分”を持っているとも言える。営業で言えば目の前のお客様に集中しながらも、“全体の流れ”がよく見えている。話をしながらも「ここでは無理に進めない方がいいな」などと冷静に分析している。だからこそミスすることなくチャンスをものにできるのだ。一方、苦戦している営業スタッフは、自分もお客様も見えていない。集中するのはいいが、「ここで、それを言う?」といった発言をしてしまう。こうしてせっかくのチャンスをつぶしてしまう。 “もう一人の自分を持つ”これは簡単ではない。しかし、意識していればだんだんできるようになるもの。私ももう一人の自分を持てるよう努力します。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 27, 2020

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▲生き残っている人、戦力外通告される人

▲生き残っている人、戦力外通告される人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ソフトバンクの優勝が決まりました。嬉しいですね。ただ周東選手はあまり活躍できませんでした。オフに練習して来年もぜひ活躍して欲しいです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～生き残っている人、戦力外通告される人～試合も終わり、プロ野球はこの季節になると“戦力外通告、自由契約”の話が出てくる。中には「あんなに活躍していたのになぁ」と残念に思う選手も。プロの世界は厳しいのだ。プロ野球の元コーチの方とお会いした時のこと。消えていく選手について「戦力外になる選手はちょっと良くなると練習をぬいてしまう」と言っていた。サボるわけではないが“気合が抜けてしまう”といった感じになる。一方、長く活躍する選手は気を抜かない。いい成績の時ほどしっかりトレーニングを続ける。だからこそ好成績を持続できるのだ。これは営業でも言える。ちょっと成績が良くなると「まぁ、このくらいしておけばいいだろう」と気を抜いてしまう。典型的な例が営業レター。ずっと出していたのに、結果が出てきた途端「ちょっとの期間送らなくてもいいだろう」と止めてしまう。そのまま好成績が続けばいいが、そんなことはない。お客様が枯渇した時になって「あぁ、続けておけばよかった・・・」と後悔する。長く活躍する人は結果が出た時こそ気を抜かない。これはぐれぐれも注意してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 26, 2020

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▲お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る

▲お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。日本シリーズ、ソフトバンク3連勝です。今日勝って決めて欲しいですが、もう少し試合を観たい気もします。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る～ベテラン営業であれば“お客様からの質問はチャンスである”ということは当たり前のこと。しかし、経験の浅い営業スタッフは“その質問に答えて終わり”という行為をしてしまう。これはけっこうあること。前日、ネット関係のことで質問したことがあった。その際「この場合はこうした方がいいですね」と答えて頂いた。それはそれでよかったのだが、もし「よろしければ伺ってもしくはZoomで相談に乗りましょうか」と言ってきたら間違いなく話にのっていただろう。意外にチャンスを見過ごしている人も多い。チャンスをスルーしながらも「なかなかお客様が見つからないんです」と言ったりする。知人のプレマネFさんもそのことで悩んでいた。そこでFさんはそれをマニュアル化した。【お客様の質問→日程を2つ伝えてアポを取る】たったこれだけだが、チャンスを逃さなくなったという。質問をアポイントにつなげる。あなたは出来ていると思うが、部下や経験の浅い営業スタッフは怪しい。マニュアル化して徹底させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 25, 2020

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▲ネガティブなトリガーと解決策をセットで書く

▲ネガティブなトリガーと解決策をセットで書く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はZoomセミナーの日です。営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ネガティブなトリガーと解決策をセットで書く～先日、リモートで“時間術、働き方の研修”をさせて頂いた。研修では参加者の方に“ネガティブに傾くトリガー”を書き出してもらう。ネガティブに傾くトリガーとは、朝、考えるだけで気分が下がるということ。このテーマでワークしてもらった。・お客様とのトラブル・単純に売れない・会議が憂鬱・奥さんとうまく行っていないなどなど。いろいろ出てくる。人はだいたい同じようなことを考える。そして同じパターンで気分下がり「あぁ、仕事行きたくない・・・」と思ってしまう。ネガティブなトリガーをリストアップしたら、“それぞれの解決策”を考えておく。・お客様とのトラブル　→　真摯に対応する・単純に売れない　→　今やれるベストを尽くす・会議が憂鬱　→　何か1つ学んでくる・奥さんとうまく行っていない　→　1ミリでも歩み寄る無理やりでもいい。解決策を考えて書いておく。それだけでも気分は楽になる。まずは今日ネガティブなトリガーをリストアップしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 24, 2020

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▲キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える

▲キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は祭日ですが大学の授業日です。テーマはコミュニケーション。しっかりと伝えます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える～少し前のこと。営業Aさんは、“一般営業→プレマネ”に昇進した。 Aさんは感じのいい人。優しいし、人格者だ。しかし、プレマネになってからは苦戦したという。プレマネはキツイ。上からはプレッシャーを受け、下からはストレスを感じる。板挟みになり営業自体が嫌になることも。 Aさんはある時、部下の一人のミスに「子供じゃないんだから、そのくらいちゃんとやれ!」と怒鳴り飛ばした。その時はいろいろあり限界だったという。それからその部下とは関係が悪化。さらには他の部下もAさんから距離を置くように。しばらく成績も雰囲気も最悪になった。その後徐々に関係修復したが、ずいぶん時間がかかったのだ。 Aさんはこうなったことに関して「部下に失敗に頭に来てもキレて言う必要はない」と言っていた。怒鳴るのではなく、冷静に「こういったミスは困るから、次回からこのシート使ってよくチェックするように」と伝えた方がいい。誰だってストレスが溜まれば、ちょっとしたことで「なにやっているんだ!」と大声を出したくなる。しかし、これではお互いいい方向には向かわない。キレて怒鳴るのではなく冷静に指示を与える。簡単ではないですが、これを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 23, 2020

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▲相手のコミュニケーションタイプにアジャストさせる

▲相手のコミュニケーションタイプにアジャストさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。試合が終わりあとは練習だけです。しっかりと2時間動いてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～相手のコミュニケーションタイプにアジャストさせる～以前のブログで「お客様の質問にしっかりアジャストしてから回答する」という話をした。お客様が何を求めているのか?をしっかり見極めてから回答する。そうすることでピントの合った答えを提供できる。これは日ごろからトレーニングできる。“目の前の人がどんなコミュニケーションタイプなのか?”と意識すると、いろいろと見えてくる。私の仲間内のこと。Aさんはプレゼント好き。どこかに行くと必ず何か買ってきてくれる。群馬県に多いタイプだ。しかし、Bさんは違う。“物よりも言葉で何か言って欲しい”タイプ。またCさんは言葉よりもスキンシップを好む。会うたびに肩を叩いてきたり、揉んできたりする。人によってコミュニケーションのタイプが違う。こういった見極めをトレーニングしておく。身近な人から始めるといい。これが上達すると、「なるほど、このお客様は言葉タイプかぁ」などと分かるようになる。相手のコミュニケーションタイプにアジャストさせる。ぜひ意識的にやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 22, 2020

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▲スマホを見ればその人の仕事のスタンスが分かる

▲スマホを見ればその人の仕事のスタンスが分かる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。最近は暖かいので気持ちよく体が動きそうです。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～スマホを見ればその人の仕事のスタンスが分かる～知人Aさんとお会いした時のこと。少し話をしたあと「スマホを見せてもらってもいいですか?」と言ってきた。人にスマホを見せることはほぼない。ちょっと恥ずかしい感じ。娘の写真も背景で使っているし。照れながらもロックを解除して手渡した。 Aさんは少しスマホを操作して「菊原さんは家族思いでしっかり仕事ができる人ですね」と言ってきた。その理由を聞くと「アプリが整理されていて、通知が少ないから」と言う。まあ、それほど使っていないのでキレイと言うこともあるが。一方、そうでない人も多いらしい。アプリが散在していて、通知は“50～100以上”になっているのに放置してある。こういった人は仕事に追われているという。これは「パソコンのデスクトップと同じだな」と思った。ノートパソコンのデスクトップに、ファイルが散在している人がいる。こういった人は常に仕事に追われているケースが多い。パソコンだけでなくスマホもスッキリ整理しておく。いろいろ溜めずに1つ1つその場で処理する癖をつけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 21, 2020

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▲ネットではなく時間が許す限りリアルで買う

▲ネットではなく時間が許す限りリアルで買う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は長時間のZoomセミナーです。ペースを考えながらしっかりやりたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ネットではなく時間が許す限りリアルで買う～友人と会った時のこと。何かの企画で「高齢者体験をしてきた」という。体に器具をつけたり、見えにくくなる眼鏡をしたりと。後期高齢者の体を体験する。ちょっとした段差も怖いらしい。実際に体験した友人は「これほどまで動けないと思わなかった」と言っていた。それからは両親や高齢者に優しくなったという。昔、妊婦体験のようなものをしたことがある。妊婦の人は大変と分かっていたが、体験しないと本当の意味では理解できない。実際やってみると「ここまできついのかぁ」と気持ちが分かるようになる。営業職としては、やはり“お客様として商品を購入する”といった経験が大切。今は便利でネットで何でも買える。かなりの高額商品も。その方がポイントがつくから、と言ってリアルで買わない。もちろん人から説明を受けて買うことなどない。時間が許す限りリアルで買う。手間と時間はかかるが、学びは大きい。良いも悪いも体験できる。ぜひ、次の休みに買う体験をしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 20, 2020

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▲ムカッとくる仕事はやってから判断する

▲ムカッとくる仕事はやってから判断する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今年は冬になっても暖かいです。過ごしやすい季節が長くなっていい感じですね。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ムカッとくる仕事はやってから判断する～上司から「これをやっておくように」と指示されたとする。その仕事が納得いくものならばいい。「この仕事はやるべきだな」と思えば素直に行動できるもの。しかし、無駄な仕事、意味のない仕事の場合「そんなことやっている時間無いよ」と消極的になる。消極的どころではなくムカッとくることもある。時には「こんなことするくらいなら辞めたい」などと思うこともあるだろう。ムカッとくる指示もまずはやってみる。やってみたら意外に「まあ、この仕事も一部価値がある」と思えることも。また、グズグス考えているより“短時間で終わってしまう”なんてこともある。やりたくない仕事もまずは手を付けてみる。1分後には考え方が変わることもある。判断するのはそれからでも遅くはありません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 19, 2020

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▲営業としてのセルフイメージをチェックする

▲営業としてのセルフイメージをチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿チェックの日です。楽しみながらやりたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業としてのセルフイメージをチェックする～私の友人で“子供たちにやたらと人気がある”といった人がいる。もちろん友人自身の子供にも。その話をした際、「オレが自分の子供だったら、けっこういいね」と言っていた。なかなか言えることではない。彼の特徴は“子供心を忘れていない”ということ。ちょっとした話が出たとする。他の人は「あぁ、なるほどねぇ」と普通に返事をする。しかし、彼だけは「おぉ、それはすごい!面白過ぎる」と反応がいい。とにかく心が若い。ゲームも好きだし。子供心を忘れていないから人気があるのだろう。部下がいる人は「自分が自分の部下だったら最高」と言えるだろうか? もしくは、「自分が自分のお客様だったら絶対満足する」と言えるだろうか? 親として、会社員として、営業として、セルフイメージをチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 18, 2020

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▲1つ1つに気持ちを込めて結果を出す

▲1つ1つに気持ちを込めて結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリアルで人と会います。Zoomが多かったので新鮮に感じますね。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～1つ1つに気持ちを込めて結果を出す～友人とゴルフをした時のこと。彼はスコア100前後だったが、突然うまくなった。最近では80台前半を出す。一気に成長した。その理由を聞くと「練習に気持ちを込めるようにした」と言う。練習時間と、練習量は前と同じ。しかし、1球1球気持ちを込めて打つ。これだけでスコアアップしたのだ。これは参考になる。別の友人の話。息子との関係に悩んでいた。お互いに忙しい。まあ、世代的にしょうがない部分もある。ろくに話をしないことで“ミスコミュニケーション”が起こっていた。そこで、一瞬の声掛けでも、気持ちを込めるようにした。そのことで一気に関係が改善した。 40代、50代は仕事もプライベートも忙しい。家族や趣味になかなか時間が取れない。そんな時は1つ1つに気持ちを込める。そうすることで結果が出るもの。私も日々意識して活動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 17, 2020

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▲「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる

▲「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスがCSを勝利しました。嬉しいですね。日本シリーズが楽しみです。さて今日は大学の授業日です。今日も頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる～ゴルフあるあるで“絶好のポジションからダフリ”ということがある。トップの場合もあるが。グリーンまで残り100ヤード。軽く打ってピンつけたいところ。それをミスってトラブルにしてしまう。これはダメージが大きい。ソフトボールでもある。絶好球をひっかけてサードゴロのゲッツー。これは落ち込むもの。「チャンスだ!」と思った時こそ冷静になる必要がある。これはお客様についても言える。出会った瞬間「これはいい条件のお客様だ」と思うことがある。前向きに考えることはいい。「どうせウソに決まっている」などと疑うよりはいいだろう。しかし、舞い上がってしまい「ぜひ私にさせてください」と迫り過ぎてしまう。こうしてせっかくのチャンスをつぶしてしまう。チャンスを目の前にすると冷静さを失うこともある。そんな時はスッと力を抜く。冷静に対処すれば多くのチャンスはものにできるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 16, 2020

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▲リモート＋リアルをハイブリッドさせる人が勝つ

▲リモート＋リアルをハイブリッドさせる人が勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールです。試合は終わりしたが練習は続きます。今月いっぱい楽しみたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～リモート＋リアルをハイブリッドさせる人が勝つ～昨日のブログでは「最近は一度も会わずに仕事することが多くなった」といった話をした。最近はリモートの仕事が９割。これは偏り過ぎている気がする。もちろん状況は変わってくると思うが。リモートの仕事にメリットとデメリットがある。まずメリット。・時間が大幅に節約できる・コストダウンになる・効率的で無駄が無いなどなど。まだまだたくさんある。一方デメリット。・関係が希薄になる・ミスコミュニケーションが起きやすい・ビジネスライクになってしまうなどなど。リモートのメリットはそのままにして、デメリットを補強する。・関係が希薄になる→何か理由をつけて一度は会う・ミスコミュニケーションが起きやすい→文面でも確認する・ビジネスライクになってしまう→メールで人間的側面を伝えるこのようにリアルでやっていたことを、意識的に付け加える。そうすることでより仕事はうまく行く。リモート＋リアルをハイブリッドさせる。こういった人が今後活躍し、生き残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 15, 2020

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▲最近は一度も会わずに仕事することが多くなった

▲最近は一度も会わずに仕事することが多くなった↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週は大学の授業1、Zoomセミナー3とよく働きました。今日はソフトボールの日。体を動かしてリフレッシュしてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～最近は一度も会わずに仕事することが多くなった～ここ最近はリモートが多くなり“一度も会わずに仕事する”といった人が多くなった。私は以前からリモート的に仕事をしていた。しかし、なんだかんだ言って、一度くらいは顔を会せたものだ。先日のこと。メールだけのやり取りの方とお会いした。メールでは「仕事ができて冷静だが冷たい感じ」といったイメージを持っていた。しかし、実際会ってみると違う。人懐こくて、とてもいい感じ。全く冷たい印象は無かった。メールと実物はやはり違うものだ。もし機会が無く会わなかったら１つの仕事をして、「お疲れ様、ハイ終わり」という感じだっただろう。お会いして本当に良かった。この方とはお会いしたからよかった。最近仕事をした人の中には「なんかあっさりしていて冷たい」と思う人もいる。もしかしたら、実際会ってみて「こんなにいい人だったのかぁ」と印象が変わる人もいただろう。 ZoomやTeamsでは分からなこともある。最近はいろいろと考えさせられます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 14, 2020

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▲「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす

▲「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週はZoomセミナーが続いています。今日は最終日。4時間と長いですが頑張ります。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす～あなたのお客様の中に“コアなファン”が何人いるだろうか? コアなファンというのは「実は〇〇に転職しまして」と言った時に、「おめでとう。じゃあ１つ契約するよ」と言ってくれるようなお客様。私は100件以上のお客様がいた。このように言ってくれるお客様は、おそらく3～5人くらいだろう。ハウスメーカーから生命保険に転職する。これはよくあること。過去の私も声がかかったことがある。生保の世界で成功する人は「生命保険会社に転職しました」と言えば、ご祝儀契約がもらえる人。一方、うまく行かない人は同じことを言っても「ちょっと忙しいから」と手のひら返しをされる。転職した途端全く相手にされない。これはかなりの精神的ダメージを食らう。「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人が何人いるか?考えてみて欲しい。本当のコアなファンを一人一人増やすようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 13, 2020

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▲営業活動において不安なのは自分だけではない

▲営業活動において不安なのは自分だけではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。明日は長めの研修なので、しっかり準備したいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業活動において不安なのは自分だけではない～ Aさんとゴルフのラウンドした時のこと。Aさんは上級者。シングルプレイヤーだ。 Aさんは常にいいショットをしている。本人は不満があるかもしれないが、他の人から見るとそう感じる。ある時、Aさんに「いつもいいショットでいいですね。不安なんか無いんじゃないですか?」と言ったことがあった。するとAさんは「とんでもない、いつも不安ですよ」と答えたのだ。上級者だってショットを打つまでは、どうなるか分からない。ミスの不安と闘いながらショットしている。これは営業活動でも言える。トップ営業を見れば「毎月契約できて羨ましいなぁ」と思うもの。とくに離れた場所から見ると「良い事ばっかりで悩みなどほとんど無いのだろう」などと思ってしまう。実際はそうではない。売れていない営業スタッフ以上に「来月は大丈夫だろうか・・・」と不安に思っているものだ。営業には絶対はないし、確約もない。誰だって不安なのだ。“不安なのは自分だけではない”そう思うとちょっとだけ安心するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 12, 2020

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▲考えるだけでやる気を削がれる要素の処理方法

▲考えるだけでやる気を削がれる要素の処理方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はZoomで講演予定です。リモート営業についてしっかりとお話ししたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～考えるだけでやる気を削がれる要素の処理方法～知人Aさんと話をした時のこと。Aさんには心底嫌いな人がいた。その人を考えるだけでテンションが下がる。そのことについて「アイツのことを考えるだけで一気にやる気を削がれる」と言っていた。 Aさん自身も”それが一番の害である”ということを実感している。そこでAさんはメンターからアドバイスをもらった。そのアドバイスは“こちらから許すと伝える”ということ。ただ、触接会って伝えるのは難しい。なかなかできることではない。ということで、メールで「〇〇の件については勘違いもあったので許します」といった内容を送った。それに対して相手から返信は無かった。しかし、それでもAさんは「かなりスッキリした」と話をしていた。これはいい方法だ。私にも好きではない人がいる。もう関わってはいないが。でも、時々思い出してやる気を削がれることもある。これはそのままにしない方がいい。思い切ってAさんのようにメッセージを送ってみようと考えている。ちょっとハードルは高いですが挑戦したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 11, 2020

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▲頭ごなしではなく寄り添ったアドバイスをする

▲頭ごなしではなく寄り添ったアドバイスをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今年のソフトバンクの試合が終わりました。育成出身の周東、千賀、石川で6冠。これは見事です。下からも頂点を目指せることを証明しましたね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～頭ごなしではなく寄り添ったアドバイスをする～友人と話をした時のこと。友人の息子は学校で孤立している。もともと人と接するのが好きではないタイプ。だから学校ではほぼ一人でいるというのだ。こういった状況は親ならば当然心配する。息子のためを思って「自分から積極的に話しかけろ」と毎日言っていたという。これが親子関係を悪化させる原因に。口もきかなくなってしまった。これは難しい状況だ。友人はこうなってから過去を振り返り「自分も友達が少なく孤立していた」といったことを思い出した。それを息子に伝えることに。それからは徐々に関係は良くなった。部下に対して「もっと積極的に行動しろ」などと言ってしまうことが無いだろうか。もちろん、部下のためを思って言っている。しかし、言われる方は追い込まれる。もっと行動できなくなるもの。そんな時は「オレも昔そうだったんだ。こうすればできようになる」といった言い方をする。分かっていてもできないこともある。相手の気持ちに寄り添ったアドバイスを心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 10, 2020

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▲誰でもこちらのことを好きな人に好意を持つ

▲誰でもこちらのことを好きな人に好意を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業の菊原です。テーマはレスポンス系。しっがり授業をしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～誰でもこちらのことを好きな人に好意を持つ～誰だって“こちらのことを好き”という人に好意を持つものだ。例えば二人の部下がいたとする。部下Aは能力があり結果を出す。しかし、一匹狼であまり絡んでこない。一方、部下Bは成績は普通。どちらかというと足を引っ張っている。しかし、あなたのことを好きだし尊敬している。営業所の成績からすればAの方がありがたい。しかし、どうしてもBの方が可愛く感じるもの。それが人間である。こんなことは当たり前。しかし、それを今のお客様に対してできているだろうか?意外に忘れがちになるもの。「この客は好きじゃないけどしょうがない」と思いながら対応する。これではお客様もあなたのことを好きにはならない。たとえ、あまり好きでなくても「この部分を見ればいい人だ」と工夫して好きになるということもある。目の前のお客様を好きになる。それが自然出来る時はいい結果につながるもの。最近、私はこれを忘れていた部分がある。目の前の方のいいところを探し好きになる。今後はこれを徹底したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 9, 2020

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▲やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人

▲やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦です。リーグも今日で終わり。勝利に貢献できるよう頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人～営業の方から“個人コンサルティングの依頼”を頂くことがある。その時のメールのやりとりで、“できる人”か”苦戦している人”か分かるものだ。できる人はスピード感がいい。まずは日程。2つか3つ候補日を送れば「では〇日でお願いします」とスパッと決まる。また、質問が明確。「営業レターについてこの点を教えてもらいたい」とはっきりしている。一方、苦戦している人はこの逆。日程はなかなか決まらない。時には１ヵ月先になることも。さらには質問が明確ではない。「どう答えたらいいのか・・・」といった内容も多い。日程を決めるスピード、そして、質問が明確かどうか。これでほぼ結果が出ているか分かる。今まで１０年以上やってきたが、ほぼ例外が無い。ということは普段からこの２つを実行すれば、自然に結果が出るということ。営業そしてそれ以外の活動にもぜひ意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 8, 2020

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▲上から目線になっていないか?とチェックする

▲上から目線になっていないか?とチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒いですがしっかり体を動かしてきます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～上から目線になっていないか?とチェックする～研修先の方と話をした時のこと。この方は私のブログを読んでいる。それも１０年以上前から。ありがたいこと。この方から「菊原さんのブログはいつも読み手目線なので読んでいて心地がいい」と言って頂いた。これは嬉しい。多くブログはいつの間にか“上から目線”になっていくという。アクセスが上がり、メジャーになる。そうなるとどうしても「こうやれば上手くいくから、やってごらん」といった雰囲気になる。こうなると読んでいて心地よくなくなる。私も気をつけなくてはならない。これは営業レターでも言える。お客様と比較すればこちらはプロ。どんなに経験が浅くても。プロとして意識を持つのはいい。しかし、文章で“上から目線感”を出してはならない。うえから目線になった時、お客様の心は離れていく。これは十分気をつけなくてはならない。常にお客様目線にする。これは案外忘れがち。今まで作成した営業レターについて一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 7, 2020

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▲無意識にできるようになった時、結果が出ている

▲無意識にできるようになった時、結果が出ている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近朝がだいぶ寒くなってきました。引き締まって寒い朝も好きです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～無意識にできるようになった時、結果が出ている～結果を出す人とそうでない人。何か一番違うのか?それは”習慣の力”である。・能力の差・生まれ持ったもの・おかれた環境などなど。もちろん関係はあるが、習慣の力の方がはるかに影響力は大きい。例えば何かの知識を得たとする。「納豆を食べると免疫が上がる」「テレビ体操が体いい」「部下に声をかけると良好な関係が保てる」などなど。こういったことはほとんどの人が知っている。しかし、実行している人は少ない。だからやっている人は徐々に差を広げていく。結果を出す人はやることを決めたら“スケジュール”に入れていく。実際に手帳に書いてもいいし、スマホにメモしてもいい。実行したらチェックしたりする。何らかの方法で習慣づけているのだ。習慣づけは無意識にできるようになる。こうなれば忘れることはない。ある人は知った知識を１回実行する。またある人は知った知識を100回実行する。スタート時点でどんなに差があっても、逆転するのは間違いない。スケジュールに入れて習慣化する。無意識にできるようになった時、確実に結果が出ているものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 6, 2020

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▲聞いた話をすぐに実行する人、スルーする人

▲聞いた話をすぐに実行する人、スルーする人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿を多めに書く日です。ちょっと外にも出かけようと思っています。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～聞いた話をすぐに実行する人、スルーする人～効率の話をする際“木こりの話”というものを引用することがある。木こりの話とは「目の前の作業に夢中になりすぎるのではなく、いったんそれを止めて、効率良く進めるための工夫をする」といった内容。木を切るのを一度やめてのこぎりを研ぐ。そのほうが、同じ作業をもっと楽に進められるようになる。これはけっこうメジャーな話。この話を聞いて、ほとんどの人は「へぇ～、それはそうだよね」程度しか思わない。そんな中、できる人は「何か工夫できないか?」と身の回りを探す。いろいろと考えて・マウスを高性能のものに変える・パソコンの立ち上がりスピードをアップさせる・余分な行動をやめる・無駄なコミュニケーションを減らすなどなど。スピードアップを図る。こうして同じ時間で仕事量をアップさせる。こうすれば自ずと実績が上がるのだ。同じ話を聞いてある人は「そんなの当たり前じゃない」と言って実行しない。またある人は「そうか、これは改善できるな」とすぐに行動する。こうした差が大きな結果となって表れてくる。私自身もスルーしている話がたくさんある。1つ1つものにして結果を出したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 5, 2020

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▲ピンチの時、追い込まれた時こそニヤッと笑う

▲ピンチの時、追い込まれた時こそニヤッと笑う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は２時間バドミントンをしました。かなり体にきています。今日はゴルフなのですがちょっと心配です。天気も良さそうなのでとにかく楽しんできます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ピンチの時、追い込まれた時こそニヤッと笑う～ “ピンチはチャンスである”これはよく言われる言葉。しかし、なかなか実行できている人は少ない。例えばゴルフ。深いバンカーに入れば「これはダメだなぁ・・・」とガッカリする。そしてたいてい悪い結果になるのだが。ゴルフの上級者は違う。難しいバンカーから１メートルに寄せてパーをとる。いわゆる”砂ワン”と言われるもの。本当に見事である。上級者の方はピンチになった時「よっし、面白いチャレンジが来たぞ」と考える。だからこそいい結果につながるのだ。営業では突然スランプになることがある。何をやってもうまく行かない。こんな時にこそ“新しいノウハウ”を発見したり、何かにたどり着ついたりするもの。お客様とのやり取りもそう。クレームから信頼につながることもある。もちろんしっかり対応してのことだが。できる人はピンチの際「いいチャレンジが来たぞ」と楽しんでいる。追い込まれた時こそニヤッと笑いましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 4, 2020

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▲コントールされるのが嫌ならしっかり自分を支配する

▲コントールされるのが嫌ならしっかり自分を支配する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はラジオ出演→大学の授業→リモートで仕事、とフルスケジュールでした。今日は特に予定がありません。ゆっくりしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～コントールされるのが嫌ならしっかり自分を支配する～ある集まりでのこと。そこでは仕事からプライベートまで、いろいろな話をする。私がいつものルーティーンについて話をした。朝から分単位でスケジュールを組んでいる。するとAさんが「そんな生活をしていたら窮屈じゃないですか?」と言ってきた。私は慣れてしまっているのでそれが普通。でも人から見れば「なんて縛られた生活をしているんだろう」と思うのだろう。そんな時のこと。Bさんがそのことについて「自分を支配しないと他に支配されことになる」といった話をした。この言葉を聞いた時「そうそう、私が言いたかったのはこれだ」と思ったのだ。もし私にルーティーンが無かったらどうだろう?朝起きて「まあ、昨日のスポーツの結果でも見るか」と思うかもしれない。そのまま違うものに注意を持って行かれる。気づいたら「あれ?もう1時間も経っている」なんてことになるだろう。自分以外にコントールされるのが嫌なら、しっかり自分を支配する。これからも継続したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 3, 2020

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▲ちょっとしたしぐさが一流か二流かの分かれ道になる

▲ちょっとしたしぐさが一流か二流かの分かれ道になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンス系。分かりやすく砕いて伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBn マンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ちょっとしたしぐさが一流か二流かの分かれ道になる～ゴルフでは“ちょっとしたしぐさ”で一流か二流かが分かってしまう。たとえばバンカーショットを打ったとする。一流の方はスッと丁寧に直す。その直し方もカッコいい。またグリーン上はさらに差が出る。初心者の方やマナーができないない人は、ボールでついた跡(ディボット)を直さない。一流の方は自分のディボットはもちろんのこと、前の組でついたディボットをスッと直す。こういった姿を見て「プレイヤーとしても人間としても尊敬できる」と思うものだ。これは営業でも言える。一流の人はちょっとしたしぐさに違いが出る。・服装がピシッとしている・ネクタイの結び目がキレイ・クツはきれいだし、そろえ方も丁寧・名刺入れがカッコいい・ゴミをサッと拾う・車で道をゆずるなどなど。細かいことだが、1つ1つに差が出る。こうしたものが積み上がり人格を形成する。少し時間を過ごすだけで「あぁ、この人は違うなぁ」と思うのだ。ちょっとしたしぐさに気を遣う。私も意識して生活したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 2, 2020

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▲ほとんどのミスは基本的なことを忘れた時に起こる

▲ほとんどのミスは基本的なことを忘れた時に起こる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から11月です。残り2ヵ月。無駄にせずしっかりと行動したいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ほとんどのミスは基本的なことを忘れた時に起こる～ゴルフのうまい方とラウンドした時のこと。スタート前にポットから何かを取り出し「これと、これもだな」などと独り言を言っていた。私がそのことに質問をすると「これをチェックしているんですよ」といって名刺大のカードのようなものを見せてくれた。そこには・ヘッドアップしない・肩の力を抜く・飛騨の腰から回すなどとポイントが書いてあった。見せてもらったが、どれも基本的なポイントばかり。私てっきり、「もっとすごいスキルが書いてあるのでは過」と思っていた。上級者の方ほど基本を大事にする。これは営業でも言えること。接客時には・まずは警戒心を解く・売り込みはここの部分までしない・ヒアリング重視などなど。こういったチェックポイントを作っておくといい。私はトーク設計図に“接客の基本ポイント”をメモしていた。接客直前だけでなく、接客中も常に見て注意をしていた。ほとんどのミスは基本的なことを忘れた時に起こる。ツールなどを活用し常にチェックしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

November 1, 2020

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