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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2021年01月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲うまい褒め言葉でお客様のモチベーションを上げる

▲うまい褒め言葉でお客様のモチベーションを上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日で1月が終わりです。1月は研修、大学の授業と頑張りました。2月もしっかり仕事をしたいと思います。■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～うまい褒め言葉でお客様のモチベーションを上げる～私はいろいろな編集者の人と付き合いがある。その中でも「盛り上げるのが上手いなぁ」という方がいる。その方に原稿を送ると「原稿が面白すぎて、次が楽しみで仕方がありません」といったメールを送ってくれる。まあ、お世辞だろう。分かっていても「よっし、次もできる早く書いて送ろう」とモチベーションが上がる。トップ営業スタッフは“お客様を盛り上げる”ということが非常に上手い。会話の中で「お客様ほど理解が早い人はいませんよ」などと褒めていく。もちろんお客様だって「それはお世辞だろう」ということは分かっている。ただ、こういった褒め言葉は“ベタだけど”嬉しいものなのだ。他にも「本当に恵まれていますね」「こんな物件に巡り合えるなんてツイていますね」などなど、考えればいろいろ出てくる。お客様のプラスの部分を見つけて褒める。うまい褒め言葉でお客様のモチベーションを上げましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 31, 2021

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▲営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法

▲営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。ゆっくりしたり買い物に行きたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法～営業レターは大きなポイントとして“顔写真をつける”というものがある。これをやめると効果は激減する。・似顔絵にする・イメージ写真にする・キャラクターにするなどなど。こういった例をたくさん見てきたが、まずいい結果にはならない。写真について「どんな写真がいいのですか?」といった質問がある。私のおススメは“2パータン作る”ということ。一つは真面目バージョン。バック無しで証明写真のようにする。法人に送ったり、お堅いお客様に送ったりするときに使う。もう一つはプライベートバージョン。・ペットを抱っこして映る・車やバイクと一緒に写る・趣味をやっている写真にする。このように2パータンあると、お客様のタイプによって使い分けられる。その他にも・お客様と一緒の写真・本棚をバックに・有名建造物をバックになどなど。顔写真でいろいろなバージョンを増やしてみる。営業レターの効果が一瞬でパワーアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 30, 2021

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▲私が”癖のあると言われている人”より気になった人

▲私が”癖のあると言われている人”より気になった人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘の学校が休校のようです。送迎など、いろいろさせられそうです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～私が”癖のあると言われている人”より気になった人～あるゴルフでのこと。その時は“ちょっと癖のある”と言われている人とのラウンドたった。「どんな人なんだろう」と警戒しながらラウンドした。確かによくしゃべる人だった。しかし、私は楽しくラウンドできたのだ。人からの評判はそれほどあてにならない。「この人は癖が強いからやめた方がいい」という人も会ってみたらいい人だったということもよくある。私が気になったのはその人ではない。その中に“ラウンドの合間にスマホゲーム”をしている人がいた。もう一人のAさんが「それ何やっているの?」と質問した。その人は「これは街を作っていましてね。面白いんです」と回答していた。おそらくAさんはゲームの内容に興味があったわけではない。「ゴルフとか会話に集中しようよ」と言いたかったのだろう。その忠告に気づかずゲームを続けた。人に迷惑はかけてはいないが、やはり協調性は必要。仕事でもプライベートでも場にあった行動をとりたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 29, 2021

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▲スマホで見る授業から学んだ大切なこと

▲スマホで見る授業から学んだ大切なこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日で大学の授業が終わりました。あとはテストだけ。みんないい点を取ってもらいたいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～スマホで見る授業から学んだ大切なこと～娘が勉強している“スマホで見る授業”を見せてもらった。そこには人気講師とそうでない講師がいる。人気講師は話が面白い。もちろん授業も分かりやすい。人気講師の動画を見ていると「本当にこの教科が好きなんだろうな」というのが伝わってくる。娘も含め、ほとんどの学生は「動画の方がリアルの先生より分かりやすい」と話している。こういった状況を見て「近い将来、学校の先生もかなり厳しい世界になる」といった感じがした。また、人気講師は“自分の人となりをよく話す”といった特徴がある。自分の趣味や考えをその授業の内容とリンクさせる。分かりやすく事例を出す。だからこそ相手に伝わるのだ。これは営業レターの要素と共通点がある。・そのこと自体が好き・人となりを伝える・本当に役立ちたい気持ちで伝えるなどなど。どんな世界も本物だけが生き残っていく。これが現実。そう考えて毎日努力を続けようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 28, 2021

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▲社長がゴルフで人を判断する時の意外なポイント

▲社長がゴルフで人を判断する時の意外なポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は水曜日ですが大学の授業があります。後期最後の授業です。要点をまとめて伝えたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～社長がゴルフで人を判断する時の意外なポイント～研修先の社長とのゴルフをした時のこと。この社長は以前から「ゴルフをラウンドすれば人柄が分かる」と言っていた人。ということを知っていたので「キチンとマナーを守らないと」と緊張しながらランウドした。スコアはイマイチだったが、マナー的には失礼は無かったと思う。ゴルフはいろいろなプレイや行為がある。どこを基準として「この人は良い人、悪い人だ」と判断しているのか知りたかった。そこで私はその社長に、「その人のどんな行為を見ているのですか?」と質問した。すると社長は「ゴルフ自体もそうですか、ゴルフ場の人にどう接するかですよ」と話してくれた。この点は大丈夫だった。キチンと丁寧に接しておいてよかった。ゴルフが上手くて、マナーを知っていたとする。しかし、ゴルフ場で働いる人に「これちゃんとやっとおいて」と下に見るような発言をする。確かにこういった行為を見ると「あぁ、なんか感じ悪い人だな」と思うものだ。会社のスタッフの方、下請けの方。コンビニの店員さん、ランチのお店の人。などなど。こういった人たちとの接し方でその人柄が分かる。日頃から気をつけないとですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 27, 2021

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▲ヒアリング時、文章で送る、次の商談前と3回確認する

▲ヒアリング時、文章で送る、次の商談前と3回確認する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿を書く日です。その後はゆっくりしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ヒアリング時、文章で送る、次の商談前と3回確認する～少し前のブログで「確認のステップはヒアリング時と商談前にする」といった話をした。商談前に「前回、伺ったことは主に3つです。確認しますね」と1つ1つ丁寧に読み上げてくれたらどうだろう? お客様は間違いなく「この営業スタッフは私のことを理解してくれている」といった印象を持つ。このブログを読んで頂いたから「私は3回確認します」と教えてもらった。まずヒアリングし直後に「今まで伺ったことを確認します」と行う。これで聞き間違えや聞き漏れを防ぐ。そして、その後メールか紙媒体で“今日伺ったことリスト”として送る。さらに、次回の商談を始める前に「では前回伺ったことですが」と再確確認する。 3回はやり過ぎの感じもするが、その方は「これでちょうどいい」と言っていた。確かにこのくらい丁寧にすれば好印象になる。 3回確認すればお互いにズレが無くなる。ぜひこれをお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 26, 2021

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▲数や実績を伝えるなら”比較や基準”を示す

▲数や実績を伝えるなら”比較や基準”を示す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはコミュニケーション。今日もしっかりノウハウを伝えます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～数や実績を伝えるなら”比較や基準”を示す～相変わらずよく“メールでの売り込み”を頂く。かなり数が多いので「アドレスがどこかに漏れているのでは?」と思うほど。公開しているので仕方がないが。頂くメールの内容で「おかげさまで累計〇万個です」「当社の売り上げが〇億円です」といったものがある。おそらくその業界では凄い数字なのだろう。でなければアピールしてこない。しかし、この数字を見て「これってどう凄いのかな?」と理解できない人がほとんどだろう。その業界の人なら「〇万個かぁ、それはダントツだ」と理解できるだろう。しかし、一般のお客様は“比較や基準”を伝えないと理解できないのだ。先ほどの例で言えば「この業界では5,000個でヒットと言われていますが、この商品は3万個です」と言われればイメージしやすくなる。数字や実績を示すのはいいこと。それに比較や基準を示して欲しい。そうすることでお客様に伝わるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 25, 2021

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▲相手の話題に沿った話ができる人は少ない

▲相手の話題に沿った話ができる人は少ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雪が積もると思っていましたが雨でした。久しぶりの雨で空気が潤っている感じです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～相手の話題に沿った話ができる人は少ない～人と話をしていて「なんか気持ち悪い」といった時がある。それは、自分が話した内容と“全く違う話をされた”という時だ。先日、友人と会って“ソフトバンクネタから王会長の話”をしていた。その流れで「そうそう、この前スマホの料金を見直してね」とガラッと話題が変わった。「まだまだこれから」という時に話題が変わる。これはなんか消化不良な感じがする。私のまわりでも「この人は話題に沿った話をしてくれるなぁ」と思える人は少ない。これはとくにZoomなどでも感じる。画面越しのためコミュニケーションが難しい。相手の空気感が読みにくい。だからどうしても「話は変わりますが・・・」と自分の話に持って行きがちに。これは私もやっているだろう。相手が話している話題に沿った話をする。今後は自分自身も注意してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 24, 2021

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▲お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?

▲お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はゴルフでいいスコアが出ました。なんだか今年はいいことがありそうです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～お客様に「これどうしたらいいの?」と迷わせてないか?～いろいろな方から“今年の抱負や状況報告”のメールをいただく。今の時代状況が厳しい人も多い。守備を固めてやり直している。こんな時こそ知恵と工夫が必要だ。ご報告頂くのは嬉しいし、「私のことを覚えてくれていたんだ」と嬉しい気持になる。ただ、その文章を読んで「これはどうしたらいいんだろう?」と迷うものもある。先日も「〇〇のスキルが上がりまして・・・」「バージョンアップしたものを公表したい」といった内容のメールが届いた。それを見て「仕事を依頼して欲しいのか?」それとも「何かを紹介して欲しいのか?」と分からなかった。せっかくメールを送るなら最後に「こういった方がいたらぜひ紹介してください」とハッキリ伝えて欲しい。これは営業活動でも言える。メッセージを見てお客様を「何をしたらいいの?」と迷わせてはいけない。情報提供なら役立てて欲しい。レスポンス系ならこのように請求して欲しい。と伝える。相手が分かるようにしっかりと伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 23, 2021

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▲“安心して請求できる一言”を伝えているか?

▲“安心して請求できる一言”を伝えているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気も良さそうです。いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～"安心して請求できる一言"を伝えているか?～レスポンスレターの目的は“商談数を増やすため”である。商談数が少ない、もしくは1件だけとなると「どうしてもこのお客様だけは落とせない」という気持ちになる。その余裕のない感じがお客様に伝わる。そうなると「なんか押し付けられているよう感じがする」とお客様が逃げてしまう。メンタルがよっぽど強い人ならばいい。しかし、それ以外の人は“適切な商談数”を持っていた方がいい。レスポンスレターのポイントはいろいろある。その中で忘れがちなのが“最後の一押しの言葉”ということ。お客様はキャッチコピーを見て「こんな資料があるんだ」と興味を持つ。その後の説明で「これは必要だ」思ったとしても、最後の最後で「う～ん、欲しいけどあとで面倒なことになる」といった気持ちになるのだ。それを解決するような「請求されても安心ですよ」といったことを伝える。レスポンスレターには“安心して請求できる一言”を伝えるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 22, 2021

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▲確認のステップはヒアリング時と商談前にする

▲確認のステップはヒアリング時と商談前にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は収録と講演のダブルヘッダーでした。疲れましたが充実した1日でした。今日はゆっくり仕事をします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～確認のステップはヒアリング時と商談前にする～トップ営業スタッフは“ヒアリング力”に長けている。これは間違いないこと。営業スタッフとして結果を出すために、必ず身につける必要がある。私が推奨しているのは“ヒアリング4ステップ”というもの。【承諾→質問→展開→確認】これを回していく。そうすることでお客様の要望を深く聞き込むことができる。 4ステップ目の確認は聞いた内容に関して「では伺ったことを確認しますね」と言って順番に読み上げていく。これをすることでお客様は「私たちのことをよく理解してもらっている」といった印象を持つ。これは重要。多くの人は「自分のことを理解してもらいたい」と思っているもの。この欲求を満たしてあげる必要がある。そして、次の商談時にも「前回伺ったことを確認します」と言って読み上げる。これでさらに安心感を与えることができる。確認のステップはヒアリング時と商談前にする。効果的な方法なのでぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 21, 2021

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▲リモートで部下たちを積極的に行動させる方法

▲リモートで部下たちを積極的に行動させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はテレビの収録があります。なかなかうまくしゃべれませんが頑張ってきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～リモートで部下たちを積極的に行動させる方法～トップ営業スタッフはお客様に“自己説得効果”を使っている。こちらから売り込んだり説明したりしない。質問を繰り返し、お客様に「ネットでの口コミがいいですね」と言わせている。これはお客様に対してだけではない。家族や部下にも応用する。プレマネのNさんのこと。Nさんはリモート営業になってから“部下のマネージメント”に悩んでいた。直接顔を会せる時は部下の様子を見て「今日はこれをするように」と指示が出せる。しかし、画面越しではやりにくくなるのだ。そこでNさんは部下に「リモートでお客様にアプローチするにはどんな方法がいいかな?」と聞いていく。すると部下たちは「ライティング技術を磨いてメールを送った方がいい」「いや、レターのほうがいいよ」と積極的に意見を出す。自分で言った方法は実行するもの。この方法で部下たちも動くようになったという。お客様、家族、部下など。自己説得効果はいろいろな場面で使えます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 20, 2021

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▲5分、10分時間が空いた時何をしているか?

▲5分、10分時間が空いた時何をしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ダイヤモンドで「ネットで買うのが当たり前、不遇の時代に結果を出す営業マンの心得とは」https://diamond.jp/articles/-/260097という記事を書いております。こんな時代に結果を出す人はこのポイントをおさえています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～5分、10分時間が空いた時何をしているか?～行動力のある人は“ちょっとした時間に1つだけやる”といった習慣をもっている。例えばアポイントまでに5分空き時間があるとする。資料も準備も完璧だ。そんな時ほとんどの人は「ネットでニュースでも見るか」といった感じになる。ニュースのチェックならばまだいい。雑談のいいネタになることもあるし、中には「時間が空くと無意識にスマホゲームをしてしまう」という人もいる。そんな中、行動力のある人は「5分あるから見込み客2人にメールを送っておこう」と営業活動をする。これが積み上がり、大きな結果差が出るのだ。著者仲間でも「この人は原稿を書くのが早い」という人がいる。早い人は10分の時間があれば「この時間に1項目書いておこう」と原稿を進める。いつも締め切りを間に合わない人は「あとでまとめて書けばいい」と思ってその10分を違うことに使ってしまう。だからなかなか進まない。ちょっと空いた時間に何をするか。それが大きな差になってくるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 19, 2021

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▲”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない

▲”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはクロージング後編。分かりやすく話したいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～”スラブ、ラーメン構造”では何も伝わらない～ブログや本などで「お客様が理解できる言葉を使う」といった話をしている。業界が長くなりベテランになる。するとどうしても“業界用語”をそのまま伝えてしまうように。これは十分注意しなくてはならない。少し前のこと。会員さんからお役立ち情報を送ってもらった。内容を見るとこんな言葉が登場していた。「スラブが・・・」「肉薄ラーメン構造が・・・」ほとんどのお客様は「スラブってなに?肉薄ラーメンってちぢれ麺のことかな・・・」などと思っているだろう。スラブは天井と床が一体化している部材で、マンションなどで使われる。私はそのように認識している。ラーメン構造はハリと柱が一体となっている構造。ドイツ語で枠という意味。ラーメン構造については前職が“ラーメン構造の建物”を扱っていたから分かった。しかし、ほとんどのお客様は理解できないだろう。この会員さんは私のノウハウをよく理解している方。しかし、それでもこんなミスがある。お客様が理解できる言葉を使う。これを再確認してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 18, 2021

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▲トラブル、クレームの時はいつも以上に冷静になる

▲トラブル、クレームの時はいつも以上に冷静になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、新しい調理器具を買って試してみました。なかなかいいので今日も使って料理したいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トラブル、クレームの時はいつも以上に冷静になる～親戚での集まりでのこと。小規模だが。そこで小学生低学年の子かちょっとしたケガをした。その子もまわりの人もちょっとしたパニックに。しかし、お父さんは冷静に「ちょっと見せてみろ」と言って患部を見た。そして、さらに冷静に「あぁ、これは大丈夫だ」と諭すように言った。その瞬間、その子もまわりもスッと落ち着いた。その対応を見て「なんてカッコいいんだ」と思った。営業スタッフ時代のこと。私が好きだったメンテナンスの方がいた。その方も冷静な人だった。ちょっと頭に血が昇ったお客様が「2ヵ月でこんなことになるなんて、欠陥じゃないか!」と騒いでいたとする。そこへスッと近寄り「この部分ですね。ちょっと見せて頂けますか」と冷静にチェックする。少し間をおいて、お客様に「これは〇〇すれば大丈夫ですよ」とサラッと言う。これで多くのお客様が安心した。トラブル、クレームの時はいつも以上に冷静になる。私自身もぜひこれを心がけようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 17, 2021

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▲配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第

▲配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週はよく働きました。今日は家でゆっくりしたいと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第～友人と会った時のこと。彼には二人に息子がいる。二人ともけっこうやんちゃなタイプ。その息子たちに同じおもちゃというか、現代版の知恵の輪のようなものをプレゼントした。息子たち二人はそれぞれ知恵の輪で楽しんだ。そしてそれを休み明け学校に持って行った。先生にばれないように。お兄ちゃんはそれで友達と楽しんだ。その一方、弟はそれで友達と大ケンカに。180度違う結果になったという。物は使いよう。同じものを与える。一人は友達と交流を深めるツールに使う。もう一人はケンカのきっかけになってしまう。これは営業活動でも言える。同じお客様と出会ったとする。ある営業スタッフは「なんていいお客様なんだ」と感謝しながら付き合い、契約へとつなげる。またある営業スタッフは「なんてイヤな客なんだ」と雑に扱う。契約になるどころか、悪い評判を広げてしまう。配られるカードは運しだい。しかし、それをどのような結果に仕上げるかは自分次第なのだ。与えられたものに感謝して最高の結果を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 16, 2021

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▲“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ

▲“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もリモートでセミナーがあります。内容はリモート営業です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～“タオルと実家でとれた大根”でチャンスをつかむ～コロナは終息するどころか拡大傾向。ということもあり“新年のあいさつ回り”をしない人が多くなった。まあ、仕方がないことだろう。そんな中、“昔ながらのコテコテの方法”でチャンスをつかんでいる人がいる。私の知人のKさん。Kさんは地方の建築系の営業スタッフ。成績は中の上といったところだ。 Kさんは新年の挨拶として“タオルと実家でとれた大根”を持ってまわった。タオルも古典的だし、大根もかなり田舎風だ。今どきなかなか珍しい。それがウケたのか、新年から調子がいい。商談も多いし、既に契約も上げている。今年はトップレベルの成績を出すかもしれない。新時代はリモートに強い人が勝つ。これは当然のこと。そして、リモートに偏れば“昔ながらのコテコテの営業スタイル”が重宝されたりする。もちろんソーシャルディスタンスに注意するが。今月も半分が過ぎた。どんな人が活躍するのか?難しい時代だからこそ工夫次第で下剋上が起こります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 15, 2021

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▲できる人は常に道具を磨く習慣を持っている

▲できる人は常に道具を磨く習慣を持っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿書きと学校の資料作りをしたいと思います。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～できる人は常に道具を磨く習慣を持っている～つい先日のこと。Zoomで打ち合わせを予定していた。その時パソコンの動きが悪かった。しかし、メンテナンスする時間がない。「時間だし、しょうがない」と打ち合わせをスタートした。打ち合わせの際、「では資料を共有しますね」ということになったのだが、うまく動かない。いろいろやっているうちに再起動に。相手の方に迷惑をかけてしまったのだ。よくよく考えると少し前から「なんかパソコンの動きが悪い」と感じていた。感じながらもメンテナンスを怠った。それが結果的に相手の迷惑をかけることに。今後、気をつけなくてはならない。これは体でも言える。調子が悪くなってから対処するのではなく「なんとなく本調子ではない」という状態の時にリカバーしておいた方がいい。出来る人は“常に道具を磨く”といった習慣を持っている。パソコンはサクサクすごく状態にしておく。体調はいつも調子がいい状態に。これからは常に道具を磨きたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 14, 2021

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▲トークは事例と証拠をセットで構築する

▲トークは事例と証拠をセットで構築する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで打ち合わせと研修です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トークは事例と証拠をセットで構築する～話をしていて「この人の話は信ぴょう性がある」と感じることがある。そうかと思うと「なんか怪しい・・・」と感じることもある。同じような話をしているのに印象は全く違う。これは何がそうさせているのだろうか? その違いは“事例、証拠があるかどうか”だと考えている。信ぴょう性のある人の話には「こういったケースがありまして」もしくは「去年の10月にこういった結果が出まして」といった内容になっている。事例や証拠がセットになっていると「この話は本当だな」と感じる。その一方、ただ単に「これ凄いんです」「間違いなくいいんですよ」という話だけは信じにくい。大げさに話せは話すほど「これは盛っているな」と思ってしまう。今までしているトークに“事例と証拠”を付け加えてみて欲しい。信ぴょう性が深まり伝わるトークになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 13, 2021

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▲1つの契約を失うのを渋り深手を負ったケース

▲1つの契約を失うのを渋り深手を負ったケース↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事と原稿を書く日です。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～1つの契約を失うのを渋り深手を負ったケース～ある社長Aさんと話をした時のこと。Aさんの会社はコロナの影響もあり売り上げが落ち込んだ。と言ってもかなり頑張っている方。その業界では順調の方だ。ただし、手を打つ必要がある。そこで会社で入っている保険を1つ解約するために、担当営業に連絡した。 Aさんが解約について伝えると、担当営業は「ここで解約したらもったいない」と渋ってきた。会社の事情をしっかり話し、“解約の決意が固い”といったことを伝えた。にもかかわらず担当営業は「もう入れなくなりますよ。いいんですね」といった言い方をしたという。その一言でAさんはカチンときた。そしてすべてのその会社の保険契約を解約したという。担当営業にとってかなりのダメージになっただろう。営業スタッフとして解約はいいことではない。しかし、相手のニーズを無視して止めてはならない。相手の意向をしっかりと理解して話を進める。下手に抵抗すればもっと深手を負うことになるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 12, 2021

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▲ポジティブな人＜問題を1つ1つ解決していく人

▲ポジティブな人＜問題を1つ1つ解決していく人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。月曜日は授業日ですが今日は祭日で休みです。来週からスタートですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ポジティブな人＜問題を1つ1つ解決していく人～人と話していて「この人は魅力的だな」と感じるのはどんな人だろうか? 基本的にポジティブで明るい。こういった人は好かれる。とくにこういった時代には明るい人が必要とされる。知人Aさんはポジティブな人。一言で言えば“太陽のような存在”の人だ。 Aさんの会話の中には「人生って楽しいことばかりだ」といったようなことが出てくる。どんなこともいい方向に捉える。これは素晴らしいこと。また別の知人Bさんもポジティブ。明るい性格だが“問題は問題として考える”といったタイプ。 Bさんの会話には「まあ次らか次へとよく問題が起こるよ。でもそれを解決するのが楽しいんだ」といった言い方をする。 Aさんも素晴らしい人だが、私はBさんの方はさらに魅力を感じる。これからも小さい問題から大きな問題まで、いろいろ起るだろう。それを1つ1つ解決することを楽しむ。そんなスタンスで行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 11, 2021

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▲「このトークの順番は正しいのか?」と一度疑ってみる

▲「このトークの順番は正しいのか?」と一度疑ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も朝はかなり冷え込んでいます。この時期の早起きは気合が入ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～「このトークの順番は正しいのか?」と一度疑ってみる～トップ営業のAさんとお会いした時のこと。Aさんは生命保険を売っている。ダントツのトップを継続している凄い人。 Aさんは会社のトークを「体にしみ込むまで覚えました」と言っていた。しかし、それでも苦戦したという。生保の世界はそれほど厳しいのだ。ある時、Aさんは今やっているトークについて「もしかして順番を入れ替えた方がいいのでは?」と気がついた。今までは1会社について・自分について2悩みのヒアリングといった順番だった。それを逆にした。その途端、お客様が話をし出す。これで一気にうまく行くようになったという。お客様悩みを聞いていると、突然「ところでおたくの会社は?」と聞いてくるという。そこからじっくりこちらのことを話す。その方が真剣に聞いてくれる。今やっているトークについて「これって正しい順番なのだろうか?」と一度疑って欲しい。順番が入れ替わっただけで劇的にうまく行くこともあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 10, 2021

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▲お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ

▲お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCが本日発売になります。緊急事態宣言もあり、ますますリモートのスキルが求められます。コロナにはこの1冊。ぜひ参考にしてください。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～お礼メール、年賀状からチャンスをつかむ～年末、年始にかけてカレンダーを頂いた。ほぼ郵送だった。コロナでどうしてもそうなる。そんな中わざわざ送ってくれる方もいる。これはありがたいこと。スケジュール管理に使わせて頂いている。この場合は直接お礼が言える。送ってもらった場合、必ず「いつもカレンダーをありがとうございます」といったお礼メールを送る。このメールに対して返信する人は意外に少ない。実はこれは関係を深めるチャンス。できる人はこれを逃さない。今年も営業スタッフKさんから送って頂いた。お礼メールを送るとすぐに「ゴルフの調子はどうですか?」という返信を頂いた。やり取りをしているうちに「では〇日にゴルフをしましょう」ということになった。 Kさんは私以外にもこうして返信しているのだろう。こうしてたくさんのアポイントを取得している。・カレンダー・年賀状のメッセージ・ちょっとした問い合わせなどなど。チャンスはたくさんある。こういった小さいチャンスを逃さいないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 9, 2021

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▲目の前のことを味わい、未来を明るく考える

▲目の前のことを味わい、未来を明るく考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はTeamsで講演と研修があります。長丁場なのでペース配分を考えながら頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～目の前のことを味わい、未来を明るく考える～人は基本的に“ネガティブ思考”がベースになっている。これは原始時代にさかのぼる。ポジティブで勇敢な人は猛獣にやられてしまった。そしてネガティブ思考で陰に隠れている人たちが生き残った。私たちの祖先はそういった人たち。だからどうしてもネガティブに考える癖がある。例えばゴルフ。ショットを打つ前から「あぁ、これは難しい。失敗するのでは・・・」と不安に思ってしまう。また、いいスコアが出たとしても「今回は良かったが次は痛い目にあうぞ」などと考えてしまう。意識しなければどうしても、悪い方へ考えてしまうものなのだ。まずは“目の前の現実を十分味わいながら生活する”といったことを心がける。目の前のことに集中すると比較的ポジティブになる。さらには“未来を明るく考える”といった習慣を身につける。未来はどう考えても自由。誰にも分からないし。だとすればいい方に考えた方が気分がいい。緊急事態宣言がありどうしてもネガティブになりがちになる。目の前のことを味わい、未来を明るく考える。これを今年の１年のテーマにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 8, 2021

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▲”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”

▲”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は軽い仕事1つと明日の研修の準備をします。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”～よく言う言葉として「ピンチはチャンス」というものがある。私もブログや本で書いている。よく例えるのがゴルフ。上手い人がミスショットでバンカーに入れたとする。そこからピンに寄せて見事にパー。こうしてピンチをチャンスに変えていく。知人によると「ピンチはチャンスではなくいつでもチャンス」の方が正しい。というような話をしていた。そう言われるそう思える。先ほどのゴルフの例を考えてもあてはまる。上手い人は、チャンスはチャンスとしてキチンとものにする。さらにピンチもチャンスに変える。ということは“いつだってチャンス”の方がマッチするのだ。これと似た言葉だが“失敗から学ぶ”といったものがある。もちろん失敗からも学べるが、成功からも学べるもの。ということは「成功からも失敗からもいつでも学べる」といった方が正しい。 ”ピンチはチャンス”ではなく”いつでもチャンス”これはいいことを教えてもらいました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。1

January 7, 2021

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▲私の”いい人”と”嫌いな人”の判断のルール

▲私の”いい人”と”嫌いな人”の判断のルール↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から娘の学校が始まります。通常は7日か8日ですが今年は始まりが早いです。新学期、頑張って欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～私の”いい人”と”嫌いな人”の判断のルール～私は人付き合いに関して、“人を判断するルール”を持っている。まず、いい人と会った時。それはそのままいい人として付き合う。人によっては「そのうち本性が出るかもしれないから信じない」という考えをする。こういった疑いを持つメリットもある。お客様に関して「もしかしたらこれは真実でないかもしれない」と思いながら商談を進めていく。こうして実際の言葉と真実を見極めることも必要だ。ただ、人との付き合いでは「どうせウソを言っているんだろう」などと思いながらではいい関係になりにくい。だから、ストレートに信じる。では、好みでない人と会った時はどうするか?その場合は「もう少し様子をみよう」と時間的猶予を持つ。過去に何度も「初めは嫌いだったが、だんだんと好きになった」という例がある。会ってすぐに「あぁ、こういう人は嫌いだ」と決めつけない方がいい。いい人はそのままいい人として付き合う。そして、嫌な人は時間をかけて判断する。これが私の付き合いのルールです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 6, 2021

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▲まあまあの準備で出来てしまう時が一番危ない

▲まあまあの準備で出来てしまう時が一番危ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今年はお正月気分を味わうためにいろいろ買い物をしました。仕事の用のカバンなど。使える機会が増えるといいなと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～まあまあの準備で出来てしまう時が一番危ない～仕事をやっていて「あぁ、今回は失敗だった・・・」ということがある。その失敗でも２つに分かれる。一つは“できることをすべてやって失敗した”という時。この時は失敗だが後悔はない。むしろ清々しい感じ。この失敗はいいと思っている。しかし、後悔するのは“7～8割の準備で臨んで失敗した”という時だ。これは気持ちが悪い。あとになって引きずるもの。注意しなくてはならないのは“7～8割の準備で出来るようになった”といった時期。準備が甘くても出来てしまう。こんな時に必ず落とし穴が待っている。これを何度か経験した。商談でもそう。キャリアを積むと十分準備しなくても出来てしまう。こういった時に手痛い失敗が待っている。中途半端な準備ではなく、できる限り準備する。準備を怠った時、必ず落とし穴が待っています。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 5, 2021

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▲学生が”良い会社か悪い会社か”を見極める判断基準

▲学生が”良い会社か悪い会社か”を見極める判断基準↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は4日で仕事始めの方もいますね。正月気分もだんだん薄まり、そろそろ仕事モードです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～学生が”良い会社か悪い会社か”を見極める判断基準～以前、学生と話をした時のこと。その学生は就活でいろいろな会社を回っている。リモートの場合も多いが。そこではいろいろな担当者と出会う。そこで私は「いい会社はあった?」と質問した。するとその学生は「一流の会社の担当者は話をよく聞いてくれます」といった話をしていた。さらには「話が聞けるかどうかが判断基準になりますね」と言っていたのだ。その話を聞いて「若いのに分かっている!」と唸ってしまった。 “相手の話をしっかり聞く”これはコミュニケーションの基本。しかし、かなりの大人でも守れない人も多い。学生よるとある会社の担当者は「オレが若いころはね・・・」と昔の自慢話をした。まあいそうだが。その話を聞いて「この会社はやめておこう」と思ったという。これは営業も同じ。自分の話ではなくお客様の話をしっかりと聞く。これは分かっていてもなかなかできない。常に意識してじっくりと話を聞くようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 4, 2021

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▲気難しい人とラウンドして学んだこと

▲気難しい人とラウンドして学んだこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はちょっと買い物に行きたいと思います。買いたいものもあるので。ニュースではあまり人が出ていないと言っていましたが、どうでしょうか? ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～気難しい人とラウンドして学んだこと～ゴルフをしていた時のこと。そこには初めてお会いするAさんという方がいた。 Aさんは上手だが見るからに気難しいタイプ。「気をつけて接しないと」と思っていた。 Aさんがいいショットを打ったので、迷わず「ナイスショット!」と声をかけた。しかし、なぜか浮かない顔。そして私に「ナイスショットかどうかは人によって違うんですよ」と諭すように言った。その時は「なんでそんなこと言うの?いいショットなんだからいいんじゃないか」とちょっと気分が悪くなった。しかし、考えてみればAさんの意見は正しい。それからは違うことを言うようにした。よくよく考え見れば今までも「ナイスショット」と言ってあまり嬉しそうにしない人もいた。きっと、「今のはぜんぜんなんだけどなぁ」と思いながらも黙っていたのだろう。 Aさんのように“あえて苦言を呈してくる”といった存在はありがたい。私は新しい気づきを得られたのだから。あなたのまわりでも細かいことを言ってくる人がいるかもしれない。そういった存在はありがたい。そう思うと捉え方がまったく違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 3, 2021

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▲商談では“お客様、相手の言葉”を使う

▲商談では“お客様、相手の言葉”を使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ2日間寒い日が続いています。寒い日の朝はきりっと引き締まって好きです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～商談では“お客様、相手の言葉”を使う～年末のこと。「御社の研修を紹介したい」とのメールが届いた。「ちょっと怪しいな」と思いながらも、Zoomで話をすることにした。話をしてみると感じがいい。マナーもいいし、話し方も誠実な感じ。すぐに怪しさは感じなくなった。たた、気になったことがある。それは会話の中に“リード”という言葉が頻繁に出てくること。その担当者は「お客様やクライアントへのリードで」と話をしていた。話の流れから「おそらくアプローチとか提案のことだろうな」とは思ったが、なんだかモヤっとした感じだった。結局、この会社とは縁が無かった。話をし終わった後、調べると“リード＝手がかり、第一歩”という意味だと分かった。おそらく普段から使っている言葉なのだろう。しかし、多くの人は「リードってなに?」と思いながら話を聞くことになる。営業の基本は“お客様、相手の言葉を使う”ということ。その基本を押さえないと結果はでません。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 2, 2021

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▲新しい概念や知識を知ると考え方が変わり行動が変わる

▲新しい概念や知識を知ると考え方が変わり行動が変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。2021年がスタートしました。今年もいろいろなことが起こると思います。1つ1つしっかりと取り組みいい一年にしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」が１月9日に発売になります。https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～新しい概念や知識を知ると考え方が変わり行動が変わる～何かの概念を知る。本を読むのでもいいし、人から話を聞くのでもいい。新しい知識が増えただけで“今までと違った景色”が見えるものだ。年末、健康系の本を読んでいた。その本には“寒さが体にいい、長寿遺伝子を刺激する”といったことが書いてあった。寒さには弱い方ではなかった。しかし、「寒いのが大好き」というわけではない。どちらかというとネガティブに捉えていた。今回、寒さが体のとって良い事。そう知ってから「寒いのは気持ちがいい」と思うようになった。こうなると行動も変わる。家で仕事をしていても、「ちょっと外で素振りでもしてくるか」とよく外に出るようになった。人は新しい概念や知識を知ると“考え方が変わる行動が変わる”ものだ。今年も新しい１年がスタートした。さあ、どんなことが学べるか? ワクワクしながら過ごしたいと思います。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

January 1, 2021

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