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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2022年10月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲商談時にしゃべり過ぎていないか?

▲商談時にしゃべり過ぎていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは質問。このテーマも好きです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～商談時にしゃべり過ぎていないか?～営業スタッフ時代のこと。キャリアを積み後輩が増える。こうなるとある程度面倒を見る必要がある。ある時、後輩の一人が「商談に同行してください」と頼んできた。商談に同行するのはあり好きではない。他の人のお客様に何か言って契約に持ち込む。そんなことができる気がしなかったからだ。ただ、そんなことも言っていられない。後輩からの「資金計画の話のところだけでいいので」というお願いにイヤイヤながらも同行することにした。商談がスタート。後輩がいろいろ話をする。はじめこそ「結構うまく進めるじゃないか」と思っていた。しかし、時間が少し経つと「これはしゃべり過ぎだな」と感じるようになった。予定通り商談は終わった。私のパートも無難にこなした。そこで、後輩に話し過ぎだと伝えた。すると驚いた顔で「えっ!本当ですか?」と言ってきた。本人はまるで気が付いていない。そんなものなんだと感じた。商談にしゃべり過ぎていないか?それを客観的視点でチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 31, 2022

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▲メリットとデメリットの両面を見て判断する

▲メリットとデメリットの両面を見て判断する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は私の誕生日です。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～メリットとデメリットの両面を見て判断する～人は何歳からでも挑戦できる。そう考えた方が楽しい。思い切って新しい世界に飛び込む。といったこともいいだろう。ただ、一部だけ見て「絶対にこっちがいい」と決めつけるのは危険。研修先でのこと。話をした営業スタッフは「実は出戻りでしてね」といった話をしてくれた。その営業スタッフはヘッドハントされた。担当者の「仕事中にゴルフに行ってもいいですし自由ですよ」という言葉に心が動いた。また実力で評価される。このあたりも気に入った。それで転職を決めた。転職して働いてみると「自由な分、ノルマがキツイ」ということを実感するように。しかもそのノルマが達成できないと“ペナルティ”が厳しい。立場も収入も一気に苦しくなる。自由な分、逆に厳しい世界なのだ。その営業スタッフは「一部のいいところだけ見て転職すると失敗しますよ」と言っていた。その通りだと感じた。挑戦することはいい。ただ、一部のいいところだけ見て決めてはならない。メリットとデメリットの両方を見てしっかりと検討しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 30, 2022

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▲タイプを見極めてモチベーションを上げる

▲タイプを見極めてモチベーションを上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり2時間体を動かしてきます。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～タイプを見極めてモチベーションを上げる～チームを率いていくならば“メンバーのモチベーションを上げる”ということが重要になってくる。マネジャーはもちろんのこと。仮に一番下の立場だとしても“チームを盛り上げていく”といった行為をしてもいい。まわりを盛り上げようと努力をする。当然、雰囲気は良くなっていく。さらには自分自身の気持ちも上がってくる。こうなると仕事は楽しい。成績も上がってくるものだ。この場合、やって頂きたいことがある。それはそのメンバーの“タイプを見極める”といったこと。目の前の人は何に刺激されるのか?・お金を稼ぐこと・名誉欲がある・自由な時間を重視するなどなど。人によって“モチベーションポイント”は異なる。それぞれのタイプを判別する。もし自由な時間を重視するタイプなら「こうなれば完全に自由になれるね」と言ってあげる。タイプを見極めてモチベーションを上げる。リーダーはもちろん。そうでなくてもやって頂きたいことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 29, 2022

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▲歳をとってから素直になる人、頑固になる人

▲歳をとってから素直になる人、頑固になる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は群馬県民の日で休みです。県内は休みですが私は仕事をします。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～年をとってから素直になる人、頑固になる人～研修先でのこと。研修後に社長と面談した。この社長は60歳を超えている。にもかかわらず「若くてエネルギッシュ」という感じの人。この社長が「50歳を過ぎてから素直になった」という話をしてくれた。それまでは「俺が一番。他から学ぶ必要はない」といった考えを持っていたという。自分が認めた人やかなりすごい人を除いて「俺をお手本にしろ」くらいに思っていたという。それが50歳を超えたころから「どんな人からも学ぶことがある」という考えに変える。さらに年下からも学べるように。それからは世界が広かったというのだ。この考え方は非常に参考になる。自分に自信を持つ。もしくは自分の世界を持つ。これはいいこと。ただ、だんだん経験を積んで“他の人を排除する”といったことをしていないだろうか。営業スキルだっていろいろ進化している。頑固になり世界を狭めてしまう。十分気をつけなくてはならない。最近、他の人のことを拒絶していないだろうか?私も一度、考え直したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 28, 2022

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▲瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す

▲瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は知人とのゴルフの日です。ゴルフでの会話も勉強になります。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す～海外のエリートたちの多くが“瞑想・マインドフルネス”を取り入れている。グーグルでは会社の中に“瞑想ルーム”を設置している。その目的は「脳にスペースを作る」ということ。今は超情報化社会。ネット、テレビ、本、人から・・・などなど。いつでもどんな時でも情報が入ってくる。その情報がいい内容ならまだいい。・ゴシップ・不景気・社会不安・悲惨な事件などなど。そうなると「こんなことをやってみよう」という気力がなくなる。とにかく情報が多くなり脳に考える隙間がなくなる。これではいいアイデアは出てこない。そこで意識的に脳を休める。5分でも休めると脳が活性化してくる。そうしていると突然「これいいかもしれない!」とアイデアが浮かんでくる。私自身もいろいろ情報を取り入れている。ただ、意識的にスペースを作りだしたりしていない。今後は定期的に脳を休めたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 27, 2022

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▲愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す

▲愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。セールスジンにて【トップ営業スタッフは何に投資しているのか?】という記事を書いております。結果を出している人は知識に投資していますね。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す～仲間の一人に「この政策はダメです。今後こんな影響があります」といった話をする人がいる。政治や経済に詳しい。いろいろなダメだしをしてくる。また会社に対してもいろいろ不満を持っている。顔を会わすたびに「上司が無能でしてね・・・」といった話をしてくる。まあ、すべて正論なのだが「聞いていて気持ちのいいものではない」と思ってしまう。その一方、いろいろな不満を言っても「なんか嫌じゃない」と感じる人も。そういった人は不満を言った後「だけど、こうやってなんとかしますよ」といった話を付け加える。不満＋解決策。こういった話をする人に好感が持てる。話をしていても気持ちがいい。さらには「きっとうまく切り抜けるだろうな」といった感じがする。愚痴や不満を言ってもいい。その場合は解決策をセットで話す。愚痴や不満だけで言う人は避けられます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 26, 2022

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▲お客様に断られてから三手打つ

▲お客様に断られてから三手打つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はコンサルティングの日です。いろいろ話が聞けるので楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～お客様に断られてから三手打つ～商談をしているお客様から「今回は申し訳ありませんが・・・」と言われることがある。お客様からの断り。これはキツイ。ただこれはどんな営業スタッフも避けられない。知人のトップ営業スタッフは「お客様から断られてから三手打つ」といった話をしている。と言ってもしつこく粘るというのではない。そんなことをしても逆効果になる。その営業スタッフはお客様から断られたら・「こんなことがあったらご相談ください」というメールを送る・それを手紙で送る・商談のアンケートを書いてもらうといった方法を取る。お客様によって多少変えるが、「この方法でけっこうな数、逆転しましたよ」と言っていた。断られてそのまま終わり。それはもったいないこと。何か考えてチャンスをうかがう。 1つでも逆転で拾えれば大きい。こうしたことが大きな結果の差になる。まずは真剣に商談に臨む。その結果、断られてしまったら「ここから何か三手打つ」と考えてみる。わずかな行動から逆転劇が起こることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 25, 2022

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▲遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい

▲遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはアプローチ後編。ちょっとマニアックな内容です。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい～トップ営業スタッフには“武勇伝的なエピソード”があるものだ。今までもいろいろ話を聞いてきた。・新築祝いで飲み過ぎて泥酔したがそこでもう一件受注した・小銭を落とし拾ってくれた人から契約を取った・交通違反で捕まった警察官から契約を取った。などなど。どのエピソードも「なかなか豪快ですごい話だ」と思う。持ちネタとして1つはあるといいなと思う。数人で集まった時のこと。そこにいた営業スタッフが“遅刻をしたが契約になった”といった感じの話をした。まずアポの日を１日間違える。お客様の約束をすっぽかした。さらに翌日も電車の関係で遅刻。お客様は激怒したという。この営業スタッフは「こんなに迷惑をかけても、なお契約になった」という話をしたかったのだろう。しかし、私は「この人とはからみたくない」という印象をもった。この営業スタッフはいろいろなエピソードがある。ただし“遅刻がらみの武勇伝”はやめた方がいいと感じた。派手さはなくてもしっかり時間を守る人が私は好きです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 24, 2022

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▲ラーメンの話でチャンスを広げる人

▲ラーメンの話でチャンスを広げる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。朝から2時間体を動かしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ラーメンの話でチャンスを広げる人～知人と雑談していて“うまいラーメン屋の話”になったりする。基本的に男性はラーメンの話が好き。しかも人によってこだわりが違う。醤油、みそ、とんこつ、タンタンメン・・・などなど。当然、好きなお店も違うもの。ある時、知人と「あそこのラーメン屋がうまい」といった話をした。私の家からは10分程度。しかし、知人の家からは1時間近くかかる。知人は「ちょっと遠いけど、今度行ってみますね」と言っていた。その日から2日後。ラインで「今日、教えてもらったお店に行ってきました」という報告をもらった。ラーメンの写真とともに“具に絡んでいるみそがコクがあり・・・”といった感想が送られてきたのだ。このやりとりで「この人と仕事をしてみたいな」という印象を持った。雑談で出てくる“たわいもないちょっとした口約束を守る”といった人は信用できる。こういったところからも仕事は広がっていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 23, 2022

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▲数字から目を背けずしっかり現実を見る

▲数字から目を背けずしっかり現実を見る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒くなってきました。気合を入れて6時から練習に行ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～数字から目を背けずしっかり現実を見る～営業は数字の世界。契約数のほかにもいろいろな数字がある。・接客数・商談数・見積書提出数・訪問、電話の数・メールの数などなど。会社によって異なるが“様々なデータ”を残している。知人の営業スタッフのこと。この3カ月、苦戦している。そこで過去のデータを遡ることに。半年前、1年前、2年前・・・と見返していった。すると“見積書提出数が半減している”ということが判明した。そのことは薄々感じていた。しかし、ハッキリと数字を見たことで「この部分を改善していく必要がある」と分かったという。理由が分かれば改善していくだけ。いろいろなアイデアを出して実行すればいい。今、成績か振るわないなら“調子が良かった時のデータ”と今のデータを見比べてみる。数字から目を背けずしっかりと現実を見る。そこから解決策が見つかることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 22, 2022

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▲仕事が広がっていく人、そうでない人

▲仕事が広がっていく人、そうでない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。朝はちょっと寒いですが、ちょうどいい季節です。気持ちよくラウンドしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～仕事が広がっていく人、そうでない人～ここ2年くらいゴルフをよくしている。自然と知り合いが増えた。その知り合いの中で“レスポンスの早い”といったタイプの人がいる。ラインで「来週の〇日、ゴルフいかがでしょう?」と誘ったとする。すると、5分以内に“YES or NO”の返事をしてくれる。非常に気持ちがいいやり取りができる。こういった人とは「ぜひ仕事をしてみたいな」と思う。実際、仕事をさせて頂いたこともある。こういった人たちはどんどんチャンスが広がっていく。その一方“レスポンスが遅い”といったタイプの人もいる。誘っても1～2日間、まったく返事が来ない。その間、他の人も誘えないので困る。こういった人とは、たとえいい人であっても「ゴルフ以外ではからみたくない」と思ってしまう。レスポンスの早さは仕事を広げる。これは仕事ではもちろんのこと。プライベートのやり取りでも同様だ。ちょっとしたやり取りも素早くする。こういったことろから仕事は広がっていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 21, 2022

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▲社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ

▲社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。朝がだいぶ寒くなってきました。寒い朝もきりっとして好きです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ～研修先でのこと。研修が終わり社長室で話をした。こういった時間も楽しい。社長室の飾り棚に“ひび割れた飾り物”のようなものが置いてあった。そこにはサインボールや色紙なども置いてある。その壊れた置物だけ、明らかに釣り合わない。それについて質問すると、社長が「短気を起こして投げつけてしまった」という。その理由について照れながら「応援している野球チームが逆転負けしてカッときた」と言っていた。叩きつけてから「なんてバカなことをしたんだ」と後悔したという。「こんなことを二度としてはならない」という戒めのためにあえて置いているのだ。私自身も「これはやらなければよかった」ということがある。それを忘れないために“目に見えるところに置く”ということをやってみたいと思う。誰だってミスや間違いを犯す。それを二度としないようにする。そのための工夫をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 20, 2022

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▲お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする

▲お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は１日仕事の日です。1つ1つしっかり集中して臨みます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする～営業スタッフ時代のこと。あるお客様との商談を進めていた。計画としては“奥さんの実家の土地に家を建てる”というもの。ただ、ご主人と実家の関係があまり良くない。今までいろいろとこじれてきた。なかなか難しい案件だ。私が実家と交渉していた際、「あれ、この人知っているのかい?」と共通の知り合いがいることが分かった。それからはとんとん拍子に。上手く話が進んで契約になった。かなり運の要素もあったが。建物を引き渡す際、奥さんから「菊原さんと出会わなければ家づくりは実現しなかったと思います」といった言葉をかけて頂いた。これは嬉しかった。その言葉を“一生の宝物”としてノートに書いておいた。・営業が辛くなったとき・断りが続いたとき・スランプのとき・クレームを抱えているときなどなど。この言葉を見返して気持ちを上げていた。お客様に言われて心底嬉しかった言葉があるはず。それを手帳かノートに書いていく。そしてことあるごとに見る。一瞬見るだけで気持ちがポジティブに切り替わります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 19, 2022

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▲漠然と悩むのではなく目的をもって悩む

▲漠然と悩むのではなく目的をもって悩む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はハウスメーカー時代の仲間とのゴルフ。非常の楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～漠然と悩むのではなく目的をもって悩む～活動をしていて“漠然と悩んでしまう”といったことをしてしまう。具体的ではなく「この先、どうなってしまうんだろう」といった感じ。こういった不安はどこからともやってくる。しかもモチベーションを下げる。時間の無駄でしかない。だからと言ってこれをゼロにすることはできない。嫌でもやってくるものだ。こんな時は“悩みに目的を設定する”といったことをしてみるといい。例えば「こんな状態で契約など取っていけるのだろうか」という思いに襲われたとする。そんな時は「この先、安定して契約を取るためにどうしたらいいだろうか?」と変換して悩むようにする。目的をもって悩むと「あぁ、こうすればいいかも」といったヒントが見つかる。これは価値がある。漠然と悩めばモチベーションが下がり時間も無駄になる。目的をもって悩めばヒントが見つかる。これが大きな違いとなっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 18, 2022

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▲流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる

▲流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは営業レター。分かりやすく話をしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる～知人とお会いした時のこと。知人はお店のコンサルタントをしている。その知人が「流行っている店とつぶれそうな店の両方行ってみるといい」という話を聞いた。それを実行することに。まずつぶれそうな店に行ってみた。そこに入ると“完全にほったらかし状態”という感じ。何をどう買っていいかもよく分からない。「これじゃ、流行らないのもよく分かる」と感じた。その逆にどんどん売り込んでくるお店も。これもやはり嫌な感じがする。その一方、流行っているお店は違う。もちろん「これがすぐいいんです!」などとグイグイ売り込んでこない。だからと言って、ほったらかしでもない。声をかけてくるタイミングがすごくいいのだ。もしくは“ディスプレイが上手い”といったお店もある。ところどころに文章で・当店NO1です・贈り物におススメ・私のお気に入りですなどなど。上手く配置されている。文字の力で売っている。これは非常に参考になった。あなた近くの流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる。両方を比較すると面白いですよ。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 17, 2022

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▲いい習慣をいつの間にかやめていないか?

▲いい習慣をいつの間にかやめていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボール大会の日です。勝てば2試合あって準決勝まで進みます。頑張ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～いい習慣をいつの間にかやめていないか?～知人と話をした時のこと。以前よりちょっとぽっちゃりした感じ。貫禄がついたともいえる。その知人が「いやぁ～半年で10キロ太っちゃいましたよ」と言っていた。理由を聞くと「ずっとやっていたジョギングをやめたから」と話していた。それまでは3年以上続けていた。しかし、ちょっとしたきっかけでやらなくなる。それから一気に太ったという。多くの人が“今までやっていて上手くいっていた習慣”を突然やめたりする。当然、良くない結果が訪れる。これは自然なことだ。これは仕事でも言える。今までずっとうまく行っていた方法がある。これを続けてればいい。しかし、どういうわけが「これはもういいかな」と何気なくやめてしまう。気づいた時には「なんでこんなに調子が悪いんだろう」となってしまうのだ。なかなか調子が上がらないのなら「上手くいっていた方法をやめていないか?」と考えてみる。それを復活したとたん、また調子が戻るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 16, 2022

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▲慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう

▲慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。明日大会なのでいろいろチェックしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう～仕事をしていて「これは考えなくてもできる」といったことがないだろうか? もう何回もやっている。ちょっと飽きている感じの仕事。こういったことは“ながら仕事”をしてしまいがちになる。こんなことしていると“思わぬミス”につながったりする。十分気をつけなくてはならない。大学の準備をしている際「まぁ、このくらいでいいだろう」と他のことを考えながら準備した。何回もやっているので気を抜いた。そこで大きなミスをした。これは深く反省している。慣れていることこそ気持ちを込める。これが大切になってくる。お客様に対してもそう。「これは毎回やっているから」と気を抜いてはならない。こういった緩んだ気持ちは伝わってしまう。十分に注意しなくてはならない。１つ１つの行為に対して持ちを込める。ミスも減りお客様の満足度が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 15, 2022

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▲時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる

▲時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はメンターの一人とのゴルフです。天気もいいので気持ちよくラウンドしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる～著者仲間と話をしていた時のこと。書く原稿について「時間に追われていない時はスラスラ書ける」といった話をしていた。その気持ちはよく分かる。とくに締め切りが長い時はスッと書けるものだ。しかし、締め切りが迫っていると「進まないし、いい文章が書けない」と言っていた。これも気持ちがよく分かる。今日中にこの内容で。となるとプレッシャーがかかる。こうなるとイマイチの内容になってしまう。抑制的な活動はクリエイティビティを低下させる。これは誰でも体感しているはず。営業活動でも「今週中にこの結果を出さなくてはならない」となるとプレッシャーがかかる。いいプレッシャーになることもあるが、たいていはかなりのストレスがかかる。いい結果につながることは少ない。まだまだ余裕がある時期から「こんなことをチャレンジしてみよう」とした行動は結果が出やすい。時にはみんなで集まり「どんな活動をしたら楽しいかな?」などとアイデアを出し合ってもいい。追い込まれてからではなく余裕をもって行動する。余裕があなたのクリエイティビティを発揮させます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 14, 2022

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▲嫌な人はそうならざるを得ない理由がある

▲嫌な人はそうならざるを得ない理由がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は免許の更新に行ってこようと思います。近くの新しい警察署で手続きができるようです。午後は仕事ですね。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～嫌な人はそうならざるを得ない理由がある～あるグループの中に「無駄に元気でちょっとウザい」と感じる人がいる。人に対して変なテンションで近づいてくる。あまりにもその場の雰囲気と合わず「ちょっと怖いな」と思う時すらある。ほとんどの人がその人を苦手としている。私もできれば「あまり関わりたくない」と思っていた。そんなある時、その人について「実はコンプレックスがあってそれを克服していた」という話を聞いた。そのとたん「だからあんな振る舞いをしていたのか」と納得した。全く嫌いではなくなったのだ。理由を知った時、人の付き合い方が変わる。これはよくあること。あなたの苦手な上司にも“そう振舞わなくてはならい事情”があるに違いない。それを実際に聞いてみてもいい。ただ、それはなかなか難しい。話してくれないことも多い。そんな時はこちらで「この上司は〇〇に悩んでいる」とキャラを設定する。事実でなかったとしても「まあ、しょうがないか」と思えるようになる。嫌な人はそうならざるを得ない理由がある。そう考えるだけで少し嫌いじゃなくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 13, 2022

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▲差別化しにくい時代は人で勝負する

▲差別化しにくい時代は人で勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。リモートでしっかり話をさせて頂きます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～差別化しにくい時代は人で勝負する～先日、知人と会った時のこと。知人はハウスメーカーで営業をしている。過去のライバルメーカーだ。その知人が「最近はローコストまで20年、30年保証になって差別化ができない」といった話をしていた。今は保証期間も長くなり“60年長期保証”というものを打ち出している会社もある。例えば30年と60年。これは2倍違う。売る側にしてみたら「相当大きな違いだ」と思っているかもしれない。しかし、お客様からしてみれば「まあ60年の方がいいけど、そこまで必要ない」と思ったりしている。ようするに「どっちもそれほど変わらない」と感じているのだ。じっくり話をすれば差が伝わるかもしれない。しかし、そこまで理解してくれるお客様は少ない。結果的に「予算もありますし、別の会社にします」と断られてしまうのだ。今は商品の性能、保証期間などで差別化しにくい。差別化できてもお客様は理解してくれない。商品だけでなく人で勝負をする。「とにかくこの人に任せたい」と思ってもらえるように努力しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 12, 2022

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▲浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる

▲浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はいい天気になる感じですね。洗濯物がよく乾きそうです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる～知人と野球の話をしていた時のこと。その知人はそれほど野球に詳しくない。“ちょっとかじった程度”という感じ。その知人がホークスの選手の一人に対して「あの選手はもう落ち目だね」といったことを言ってきた。その後もあれこれと悪口を。黙って聞いていたが「何も知らないくせに」とムカッと来たものだ。たいして知らないのに意見する。これはやってはいけないこと。という私も同じミスをした。ある男性アイドルに対して「あれはオカマみたいだな」というようなことを言った。その言葉に娘は反応。強い口調で「何も知らないくせになに言っているの!」と言われてしまった。よく考えてみればそのアイドルのことをほぼ知らない。“見た目の印象”だけで悪口を言っていた。これはやっていけないことだった。深く反省している。見た目やかじった程度の知識で「あの人はちょっとね・・・」などと悪口を言ってはならない。その人を本当に知っている人、ファンの人を敵に回すことになる。今後は十分気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 11, 2022

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▲早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由

▲早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス、CSのファーストステージ突破しました。ホッとしました。次はオリックスです。今年は野球が長く楽しめます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由～入社してすぐに結果を出す。こういった営業スタッフもいる。私も早咲きの後輩たちを見てきた。１年足らずで結果を出した営業スタッフ。その多くは“2年目のジンクス”に苦しんでいたものだ。この2年目のジンクスは何が原因なのだろうか?理由はいくつかある。その一つは“素人からセミプロになったことで調子に乗った”ということ。入社当時はズブの素人。ほとんど知識がない。それが少し学んで結果を出す。プロになった気分になる。または営業ノウハウを学ぶ。ちょっと学び結果を出すと「営業なんてチョロいもんだ」と思いがちに。 10段階だとして、0→5もしくは6くらいなると「かなり成長したな」といった実感がある。こうなると満足して努力を怠ってしまう。成長が止まり、スランプが訪れる。売れ続ける人はその後も「まだまだ素人に毛が生えた程度だ」と努力を続ける。こうした人は6→7→8と成長していく。極端なスランプが訪れることはない。2年目のジンクスに陥ったのは学ぶ努力を止めてしまったから。継続的に学ぶ人だけが結果を出し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 10, 2022

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▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある

▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合の遠征です。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある～ことわざで“風が吹けば桶屋が儲かる”といったものがある。一見、関係ないように見えるが“まわりまわって影響がある”といったようなこと。バタフライ効果ともいう。バタフライ効果とは“ちょっとした行為が大きな出来事につながる”といったもの。これは私自身、よく経験する。例えば「これは面白いぞ」と思って１枚の紙にアイデアをメモする。それがきっかけとなり１冊の本になることもある。１つのメモ→いくつかの文章→１冊の本というように大きくなっていく。ちょっとした行為を軽視してはならない。営業活動をしていて「これやってみようかな」とアイデアが思いついたとする。それを実行したところ弱点が改善。そこから一気にトップ営業スタッフになる。なんてこともある。・１つのメモ・ちょっとしたアイデア・人から聞いたこと・本の一文などなど。こういったところにチャンスの芽がある。ちょっとしたヒントを実行する。そこから得るものは大きい。それが最終的にあなたの武器になったりします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 9, 2022

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▲ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある

▲ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雨で練習が中止だと思います。家でトレーニングをして明日の試合に備えます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある～個人コンサルをしていた時のこと。その方は営業スタッフ。いろいろな悩みを抱えている。コンサルの時間は限られている。「どの順番でどう聞こうか」ということをじっくり考えてきたという。 1つ1つ質問を聞いてアドバイスさせて頂いた。かなり問題解決のヒントになったと思う。そしてこの方が最後に「ここ最近、菊原さんのことばかり考えていました」と言ってくれた。これは嬉しかった。思い出せる限り一番うれしい言葉だった。これはお客様とのやり取りに応用できる。私はクロージングレターを送る際“いい提案ができるように毎日考えています”といったメッセージを送っていた。お客様はそれを見て「毎日真剣に私たちのことを考えてくれる」といった好印象を持つ。こういった一言で「この人に決めよう」といった決め手になることもある。これは実際何度か経験した。商談中のお客様に対して「よりいい提案ができるように毎日必死で考えています」といったメッセージを送る。ちょっとした言葉が決め手になることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 8, 2022

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▲長く結果を出す人は腹が据わっている

▲長く結果を出す人は腹が据わっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は寒いです。つい最近まで暑い感じだったのですが。気温差が激しいですね。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～長く結果を出す人は腹が据わっている～昨日のブログでは「トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない」といった話をした。話の中でよく「根拠のない自信が…」といったものがあるが、これは確実に存在している。根拠はあってもなくてもいい。とにかく信じて行動する。といった人が結果を出す。では、“長期間トップ営業でい続ける人”とどうだろうか? 自信＋「どんな問題でも解決できる」と信じている人。私はそのように考えている。だから問題やクレームが起こっても逃げない。立ち向かうし、それをチャンスに変えたりする。人によっては「どんな問題でも何とかなる」と言ったりする。他にも「命を取られるわけじゃない」「なるようになるさ」などと言う人もいる。ようするに長くトップ営業の座に君臨する人は“腹が据わっている”といった特徴がある。これだって根拠はない。そう思い込んでいるだけなのだ。根拠のない自信を持つ＋腹を据える。これが長くトップ営業スタッフを続ける人の特徴です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 7, 2022

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▲トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない

▲トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。時間が空いたら映画でも見ようと思っています。■「仕事ではウソをつけ」 https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない～研修先の会社では必ず“トップ営業スタッフと話をさせてもらう”ようにしている。トップ営業スタッフにはいろいろなタイプがいる。・見るからに結果が出そうな人・一見普通だが話すと「これは違うぞ」と感じる人・努力型で結果を出している人などなど。十人十色だが、共通していることがある。その共通点とは「自分はトップになる」と思い込んでいること。「このやり方でやれば絶対結果が出る」といったように根拠がある人もいる。こちらのパターンの方が多い。独自のやり方の人もいれば、何かから学ぶ人もいる。何かをつかみそれをきっかけに結果を出している。その一方「理由はないが俺が絶対トップになる」という人もいる。いろいろ話を聞いても「とにかくやるだけです」「人の2倍やっています」といった話しか出てこない。根性、力技、といった感じ。ノウハウも何もない。根拠はないが「とにかく頂点に立つ」といった気持ちだけで結果を出す。こういった人たちも少なからずいる。トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない。これは最近、よく感じる。とにかく信じて行動する人がトップになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 6, 2022

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▲気乗りしない仕事をサクサクこなす方法

▲気乗りしない仕事をサクサクこなす方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から娘は修学旅行に行きます。行けてよかったと思います。思いっきり楽しんでほしいです。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～気乗りしない仕事をサクサクこなす方法～やるべき仕事がある。その内容を見て「よっし、やるぞぉ～」と自然にやる気が湧いてくる。これは最高の状態。何も工夫することなくサクサク進むだろう。しかし、そんな仕事ばかりではない。内容を見ただけで「はぁ～これはやりたくない」と避けたくなることもある。こういった仕事を後回しにする。すると他の仕事をしながら「うぁ～、あの仕事が残っているんだ」と思ってしまう。集中力が途切れ仕事の効率も悪くなる。そんな時は私が実践している方法がある。それはその仕事を“三等分する”ということ。時間でもボリュームでもいい。だいたい三分の一ずつに分ける。そして、初めの三分の一に対して「これはウォーミングアップだ」と思うようにする。別の言い方をすれば「この部分でやる気を徐々に上げていく」といった感じ。こう考えると手を付けやすくなる。ここをクリアすれば残りの三分の二は楽勝。勢いが出ているのであっという間に終わる。気乗りしない仕事は三等分する。そして初めの三分の一をウォーミングアップと考える。これでだいたいの仕事はスムーズにこなせます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 5, 2022

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▲アラフィフの知人が記憶力抜群の理由

▲アラフィフの知人が記憶力抜群の理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、詐欺サイトにカード情報などを入力してしまいました。カードは解約しましたが、いろいろ手続きが大変です。十分お気をつけください。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～アラフィフの知人が記憶力抜群の理由～アラフィフになると「最近、物忘れがひどい」といった話になる。寂しい話だが。・買いに行ったものを忘れて帰ってくる・席を立ったがなにをしに行ったか忘れる・ゴルフバックをゴルフ場に置いてくるといったようなこと。似たようなことは私もある。こういったちょっとした物忘れならいい。知人の営業スタッフは「お客様との約束を忘れて信頼を失った」という話をしていた。そんな中、同世代の知人は違う。ポカミスはしないし、物忘れがない。さらには「2年前にこう言っていましたよね」というように過去のことも覚えている。付き合うたびに「なんて記憶力がいいんだ」と感心してしまう。知人にその秘訣を聞くと「いつも新鮮な気持ちを持つようしている」といったような話をしていた。何かの本で「子供は新鮮な気持ちだから記憶力がいい」といったものを目にしたことがある。これはヒントになる。最近、経験値も上がりマンネリ化していることも多い。子供のように新鮮な気持ちをもつ。これを意識して活動してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 4, 2022

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▲大目標を細分化すれば現実化する

▲大目標を細分化すれば現実化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。いやぁ～今年のパリーグは盛り上がりました。ホークス頑張りましたが、わずかにリーグ優勝は逃しました。切り替えてクライマックスシリーズでリベンジして欲しいです。さて今日から大学の後期がスタート。生徒と会えるのが楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～大目標を細分化すれば現実化する～個人コンサルティングでのこと。その方の目標は「とにかく会社でトップになりたい」といったもの。若い人で意欲がある。こういった人は好みだ。しかし、話を聞くと「目標が具体的な行動に落とし込めていない」と感じた。会社でトップになるというのは“最終的なゴール”としておく。トップになるためには「年間〇棟、契約する」と数字にする。さらには“半年、四半期、１カ月”とさらに細分化。最終的には「今月は吉田さんと田中さんを契約する」とリアルに感じるまで落とし込むといい。すると「吉田さんを契約するためには・・・」と具体策が出てくる。こうなると行動できるようになる。トップになるといった大目標も必要。それをどんどん細分化していく。リアルにどうしたらいいか考えられるようになったとき、その目標は現実化するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 3, 2022

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▲人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる

▲人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークスが優秀するかどうか最終会試合で決まります。いやぁ～今年は楽しみましたね。ここまできたのでぜひ優勝して欲しいです。■「仕事ではウソをつけ」 https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる～大学で授業をするようになった時のこと。豆知識で“営業心理術”を学ぶようになった。調べると面白い。今までやっていたことに対して「こういう名前がついているんだ」といろいろな発見があった。・ザイアンスの法則・カリギュラ効果・プラシーボ効果などなど。これは営業心理術でもかなりメジャー。有名な心理術だと思う。少し詳しくなった私は「これはザイアンスの効果だね」だとか「カリギュラ効果のようだ」という言葉を言うようになった。自分は知っているが他の人は知らない。といったケースもある。みんながみんな心理術に興味を持っているわけではない。ちなみにザイアンスの法則は“回数接触することで信頼関係を構築する”といったこと。カリギュラ効果は“禁止されればされるほどやりたくなる”といったこと。自分がハマっていると思わず普通に使ってしまう。これは注意したほうがいい。自分の興味と相手の興味は異なる。ということを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 2, 2022

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▲仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ

▲仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から10月です。しっかり朝は涼しくなるんですね。今日はソフトボールの練習日です。気持ちよく体を動かしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ～何かをしていて「ちょっと調子が落ちてきたな」と思うことがある。そんな時に“なんとか戻れる何か”を持っているといい。例えばゴルフ。ゴルフは突然、調子の悪い時間がやってくる。やったことがある人なら分かってもらえると思う。そんな時は“頭を残して体を回す”といった原点を思い出す。これをしているうちに調子が戻る。これをしなかった時、よくドツボにハマった。本当に助かっている。これは仕事でも言える。長く仕事をしていると「ちょっと効率が悪くなってきた」という感じになる。そんな時は“まあまあの調子に戻れる何か”があるといい。・席から立って体を伸ばす・コップ1杯の水を一気に飲む・その場で3回深い深呼吸をするなどなど。自分な好きな方法でいい。ちょっと効率が悪くなってきた時“何とかリセットする何か”を持つと強い。何か1つ持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

October 1, 2022

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