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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2022年11月の記事

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▲１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる

▲１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングの日です。話が聞けるのが楽しみです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる～私の知人は昔から「ゴルフをすれば本性が分かるよ」といった話をしている。それは私も実感している。ゴルフをさせて頂いて「この人は意外な一面を持っているな」と思うこともよくある。それほど本音が出てしまうスポーツなのだ。その知人に“ゴルフでの見極めのポイント”について聞いたことがある。知人は真っ先に「スコアをごまかす人とは付き合いません」と話してくれた。ゴルフは自己申告制のスポーツ。パー4のところを6回打ってダボだとしても「5のボギーです」と少なく言うこともできる。まぁ、すぐバレるのだが。こういった人と次にゴルフをすることはない。さらに言っていたことは・クラブを叩きつける・働いている人の気遣いがない・洗面を使った後そのままにするなどなど。こういった人とも付き合いを避けるという。これはプロゴルファーにもそう。クラブを叩きつけたり、態度が悪い人にいいスポンサーはつかない。実力があっても損をすることになる。ゴルフだけでなくこれはすべての仕事に言える。仕事ができてもマナーが悪い人、モラルがない人は相手にされない。何事も人としての基本が大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 30, 2022

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▲ベストなセルフイメージに進化させていく

▲ベストなセルフイメージに進化させていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をします。今日も頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ベストなセルフイメージに進化させていく～昨日のブログでは「間違ったセルフイメージが足を引っ張っている」といった話をした。せっかく実力があるに損をしている。そんな人も少なくない。健全なセルフイメージを持つようにして欲しい。ただし、注意して欲しいことがある。意外にも、いいセルフイメージが“苦しむ原因のひとつ”になることもある。たとえば「自分は絶対に成功すべき人間だ」と強く思っていたとする。しかし思うような結果が出ない。こういった場合、強いストレスになる。自分にも周りにも人もイライラしてしまう。こうなるとますますうまく行かなくなる。 “成功すべき→でもうまく行かない” これがギャップになり苦しむ。こういった人も少なからず見てきた。ある意味、低いセルフイメージの人より不幸に見える。いいセルフイメージを持つのはいい。ただし、ギャップに苦しむのではなく「今はその途中だ」と思うようにする。苦戦していたとしても「今は成功への一つのステップだ」と思えばギャップに苦しむこともない。現実といいセルフイメージの間に階段を設ける。そうすることでストレスが軽減される。工夫してベストなセルフイメージを進化させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 29, 2022

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▲間違ったセルフイメージが足を引っ張っている

▲間違ったセルフイメージが足を引っ張っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。サッカーファンが多いのでみんなガッカリしているかもしれません。授業頑張ってきます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～間違ったセルフイメージが足を引っ張っている～人が上手くいかない原因に一つに“間違ったセルフイメージを持っている”というものがある。たとえば「オレは無能で何もできない」と思っていたとする。こうなればどんなにいいチャンスも「どうせやっても無駄だ」などスルーしてしまう。私の知人はイケメン。背も高いしスポーツもできる。物腰も柔らかい。客観的に見て「どう見てもモテる」といった感じの人だ。しかし、本人は「自分はぜんぜんダメ」と思っている。だからチャンスを活かせない。非常にもったいない。営業スタッフでもこういった人がいる。どう見ても売れそうなのに「自分には並み以下のセンスだ」といったセルフイメージを持っている。だから絶好のチャンスがきても「どうせ契約なんて無理だろう」と思ってしまう。結果が出る人は「私はやればできるタイプだ」と健全なセルフイメージを持っている。そしてチャンスをつかみ結果をだす。根拠がなくてもいい。健全なセルフイメージを持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 28, 2022

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▲上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する

▲上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦。これでシーズンオフになります。最後の試合、楽しんできます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する～私の知人のこと。知人はリストラされた経験がある。しかもそれは知人のせいではない。成績は良かったが、会社都合で整理されたという。その知人が「上の評価で行動しても価値がない」といった話をしていた。会社に長くいると「部長や課長にどう思われるか」などと自然に考えるようになってしまう。こういった行動は得るものが少ない。会社を辞めてれば消えてしまう。知人は気持ちを込めて「自分が納得できるかどうかで行動したほうがいい」と言っていた。それから転職。そこでは“自分が納得できるかどうか”で営業活動をするように。今までも成績は良かったが、さらに成績アップ。今ではその会社のトップ営業スタッフに。キツイ経験を糧に結果を出した。自分が悪くもないのにリストラされる。普通は腐るだろう。この知人は本当に素晴らしい。このエピソードは非常に参考になる。会社ではどうしても人の評価を気にするようになる。いつの間にか自分を失ってしまうもの。営業活動をする際、「これなら納得できる」という行動をする。この方が後悔もなく結果も出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 27, 2022

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▲相手視点・客観的視点を忘れると空回りする

▲相手視点・客観的視点を忘れると空回りする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日。練習日としては今日が最後です。しっかり体を動かしてきます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～相手視点・客観的視点を忘れると空回りする～知人から「会って欲しい人がいる」ということで紹介してもらった。その方はボランティアをしている。時間と労力をつぎ込んでいる。なかなかできることではない。その人が「菊原さんにも〇〇をして頂けませんか?」といったお願いをしてきた。それがかなり重い内容。さすがにそれはキツイ。丁寧にお断りした。何かをお願いする際「一般的にはどう思うかな?」と客観的になった方がいい。自分では「これは絶対に人々の役に立つ」と思っていたとしても、「他の人の考えは違うかもしれない」といった視点を持った方がいい。そうしないと行動が空回りに終わる。相手視点を持てば「この程度ならやってもらえるかな」といった常識レベルの提案ができるようになる。こうなれば協力者も増えるだろう。お客様に対して「ぜひ〇〇してください!」と難しいお願いしていないだろうか? そのオファーに対して「客観的に考えてどうなんだろ?」といった視点を持つようにする。すると「さすがにこの内容は厳しいよな」と気づくようになる。気づけばもう少しソフトにアプローチするものだ。相手の視点、客観的な視点を持つ。これを忘れると頑張っても空回りするものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 26, 2022

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▲相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く

▲相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり伝えたいことを伝えます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く～若い営業スタッフは「上司や先輩と何を話していいか分からない」といった悩みを持っている。とくに新入社員。学生から社会人になる。今までは年の近い人ばかりとの付き合い。それが5歳、10歳、20歳と年の離れた人との付き合いが始まる。時には親以上の年齢の人とも。戸惑うもの当然のこと。コミュニケーションの一つとして“何かを相談する”といったことをおススメしている。上司や先輩について「〇〇について教えてもらえますか」と相談する。これが一番簡単なコミュニケーションの手段。ただし、注意点がある。相談する前に自分なりに調べておく、ということ。方法は何でもいい。何かで調べ「こういう情報がありましたが、いかがでしょうか?」と踏み込んで質問する。その方がお互いのためになる。また質問した際、“口をはさまずにじっくり聞く”という姿勢も大切。新人営業スタッフに話し始めたら「あぁ、それ知っています」と言ってきたどうだろう?カチンとくるのではと思う。社内のコミュニケーションの基本は相談。その前に自分で少し調べる。そして、最後までしっかり聞くようにする。これを繰り返していれば距離は縮まっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 25, 2022

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▲イライラから集中状態に持っていくための2ステップ

▲イライラから集中状態に持っていくための2ステップ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。娘は今日から期末テスト。全力を尽くしてほしいです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～イライラから集中状態に持っていくための2ステップ～知人と会った時のこと。事務職でほとんど席で仕事をしている。その知人が「まわりの人に行動にイライラする」といった話をしていた。例えば、となりの同僚が「ヤツはサボっているな」と気づく。または、少し離れた後輩が「また上司にヨイショしている」などと見える。こうなるとイライラする。仕事に集中できず、ミスも多くなる。ストレスを感じながら仕事をしていた。「これではマズイ」と思った知人はそこから抜け出す工夫をした。その方法は「こんなことを考えてもデメリットしかない」とまずは言い聞かした。そう言い聞かすとフッと我に返れる。それから「他のクリエイティブなことに注意を向ける」と意識的にスイッチする。これをやったことで“無駄なイライラやストレス”から解放されたという。これは参考になる。私も何かでイライラして集中を切らすことがある。 1　こんなことを考えてもデメリットしかない2　クリエイティブなことに注意を向けるこのツーステップで意識をスイッチしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 24, 2022

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▲トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方

▲トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は祭日です。少しだけ仕事をして娘とランチに行こうと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方～リモートでの研修でのこと。食品業界で今まであまり経験がない。この会社では“サンプルをプレゼントして買ってもらう”というやり方をしている。やり方の一つとして、健康セミナーのようなものを開催。人を集めてプレゼンする。そこでサンプルを配る。買ってもらう。もしくは定期購入の契約を取る。このような形態をとっている。その会社のトップ営業スタッフのこと。「どんなやり方をしているのだろう?」と興味津々だった。やり方を聞くと「このサンプルは私が自腹で払っているんです。私には妻と子がいて・・・」といった話をするという。その営業スタッフは「いろいろ試したが泣き落としが一番です」と言っていた。やけくそになり正直にこの方法をやったらうまく行ったという。その時は意外に思った。しかし、よくよく考えてみれば「同じような方法で買ったことがあるな」と思い出した。かっこよくプレゼンする。もしくは「これを飲まないと病気になりますよ」といった恐怖モチベーションを使う。こういった方法もあるだろう。しかし、最も結果が出たのは泣き落とし。人や商品によってはそういった場合もある。営業のやり方はいろいろある。時には素直になることで結果が出る場合もあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 23, 2022

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▲安定が営業活動への妨げになることもある

▲安定が営業活動への妨げになることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近クラブハウスというアプリを入れました。ちょっとタイミングが遅いですが。このツールも面白いです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～安定が営業活動への妨げになることもある～知り合いのこと。その人は不動産屋。コツコツと堅実な営業をしていた。ある時、所有している土地に“スマホの電波塔”が建つことに。それからは定期収入が入るようになった。ビジネスをする上で“毎月お金が入ってくる”というのはプラスのこと。知人も喜んでいた。それからしばらくしてのこと。風のうわさで「あそこはかなり状況が悪くなった」という話を聞いた。定期収入がある。それ自体はいいこと。精神的にも安心する。しかし、その安心感によって「まあ多少サボっても大丈夫だろう」という油断が生まれる。これが積み重なり、業績悪化につながった。やはり多少の危機感を持っていた方がいい。これは営業活動でも言える。何かのつてがあって“毎月契約が決まっている”という状態になったらどうだろう? こうなれば新規への活動は鈍る。多少気を抜いても結果が残せる。サボっていても問題ない。しかし、そのつてがなくなったらどうだろう?一気に転落する。今までサボっていた分、かなりきつくなるのだ。営業活動には多少の危機感も必要。「来月は厳しいかも」という気持ちもモチベーションとして活用してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 22, 2022

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▲パワーをもらうより、与える方が元気になる

▲パワーをもらうより、与える方が元気になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはコミュニケーション。これは結構人気のあるテーマです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～パワーをもらうより、与える方が元気になる～ソフトボールのチームのこと。その中の一人に「盛り上げ上手だな」という感じの人がいる。いいプレーを褒めるのはもちろんのこと。エラーやピンチの時も「そう言ってもらえると助かる」といった一言を言ってくれる。試合でも練習でも欠かせない存在。こういった人がいると盛り上がる。ある試合でのこと。その人が休みだったことがある。チームがピンチに。そんな時に「ちょっとその人のかわりをやってみよう」と思い声かけをしてみた。チームが盛り上がったかは分からないが、「自分の気持ちが上がっている」と感じがした。人からパワーをもらうより、“人にパワーを与える”といった方が元気になる。それを実感した。今苦戦している営業スタッフが多い。雰囲気も暗くなりがち。そんな時は「相手にパワーを与えよう」と思って声をかけてあげる。そうすることで雰囲気が良くなりいい方向へ向かう。まずはまわりを盛り上げる。パワーはもらうより、与える方が元気になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 21, 2022

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▲上司にも部下にも効くコミュニケーション方法

▲上司にも部下にも効くコミュニケーション方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は楽しくて久しぶりにけっこう飲みました。今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～上司にも部下にも効くコミュニケーション方法～新人研修の前に「どんなことを知りたいですか?」といったアンケートを取る。多くの新人営業スタッフが「上司とのコミュニケーションの取り方」と答える。今まで学生で同年代とだけ付き合ってきた。突然、10歳も20歳も上の人との付き合いが始まる。これは戸惑うだろう。研修では「まずは上司に相談、質問を積極的にする」といったことを伝える。さらには「こんな結果になりました」といった報告をするにする。これを意識することでいい関係が作りやすくなる。この研修を聞いていた上司の方のこと。「部下にやってみたら、いい感じです」と話してくれた。部下に対して「SNSのこの部分教えてくれる?」と相談をする。そして、後日「この前教えてもらったヤツいいね。助かったよ」と報告する。これでかなり関係が良くなったという。相談→報告。これは状に対しても部下に対しても効果的。基本的ことですが大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 20, 2022

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▲他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法

▲他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京や新潟から高崎に数人来てもらいます。いろいろ案内したいと思います。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF仕事ではウソをつけ真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法～脳科学の本を読んでいると“潜在意識は否定形を認識できない”という法則が出てくる。誰かから秘密の話を聞いて「誰にも言わないでね」と言われたとする。その人と別れた後「う～ん、誰かに話したい」と思ってしまう。先日も危ないからこぼさないようにと言われ、「分かっているよ」と言いながらこぼしてしまった。自分の意識ではなかなかコントロールできないものだ。このように人から「〇〇しないように気をつけて」と言われたらどうすればいいのか? 隣の同僚から「失敗しないように気をつけて」と言われたとする。同僚には悪気はない。しかし、潜在意識は「失敗する」といった情報がインプットされてしまう。そんな時は「ありがとう、上手くいくように頑張るよ」と言い換えてしまう。そうすればチャラにできる。いい結果に向かうようになるのだ。人からのマイナスの暗示を受けた。そんな時はまずは感謝してしまう。そして肯定形で返すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 19, 2022

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▲どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの

▲どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。終わったら映画を見たいと思います。 ■以前からお付き合いのある平野さんがビジネスメールの新刊を出しました。平野さんとはたくさん共通点があります。・なまえが「ともあき」で同じ・群馬県出身・歳も近く誕生日が2日違い・お酒が好きなどなど。考え方も似ています。そんな平野さんの新刊を読むとメールの処理スピードが上がります。ぜひどうぞ。仕事ができる人は実践している！ビジネスメール最速時短術 [ 平野友朗 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの～少し前のこと。１冊のノートを見つけた。それは勉強で使っていたもの。本を読んだり、音声教材を聞いたりして「これは重要だ」という内容をメモしておいた。それを見ると「あぁ、大事なことを忘れていたな」と思い出す。凄いヒントを得ても少し経つと忘れてしまう。人に記憶はそんなものだ。その際、やってみたことがある。過去に読んだ本や教材を学び直してみた。自分がどれくらい覚えているか確かめるために。復習する前は「ある程度、覚えているだろう」と思っていた。しかし、“メモしたこと以外のほとんどの内容”を忘れていたのだ。唯一覚えていたのは“その中の具体的なエピソード”だけ。自分の記憶力の悪さに愕然とした。大事なことを忘れていたから結果が思わしくなかったのだ。何かを学ぶ場合、必ずメモを取る。そしてそのメモを定期的に見直す。これからはこの2つを心がけて行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 18, 2022

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▲”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない

▲”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。その後はミーティング。今日も楽しんできます。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない～先日お会いした方のこと。起業する人をサポートしている。なかなか面白い職業だ。その方が「”〇〇がないから”という人は絶対に成功しない」という話をしていた。・資金がないから・人脈がないから・スキルがないからなどなど。こういったことを言い出す人で成功例はないという。確かにそんな気がする。実際に起業して成功する人は「ない中でどうすればいいか?」を考えて行動する。資金が無ければ「今あるわずかなお金で何ができるか?」と考える。こうして行動しているうちにお金も集まってくる。これは営業活動でも言える。結果の出ない言い訳はいろいろ出てくる。・商品のブランド力がない・集客が弱い・スタッフが協力的でないなどなど。それが事実だとしても「その中でどう結果を出すか?」と考えた方がいい。すべて恵まれているなんて状況はない。いろいろ不足している中でどう結果を出すか考える。それは楽しい事でもある。工夫して活動して結果を出す醍醐味をぜひ味わってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 17, 2022

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▲習慣化では意外に2回目のハードルが高い

▲習慣化では意外に2回目のハードルが高い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は出かけて仕事をします。新しい出会いが楽しみです。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～習慣化では意外に2回目のハードルが高い～何かの話を聞いて「これは習慣化したい」と思ったとする。さっそくやってみる。初日は新鮮でいい。ほとんどのことは楽しくやれる。しかし、3日も経たないうちにやめてしまう。いわゆる三日坊主。こんな時は続かない自分に対して「なんて継続力が無いんだ・・・」とガッカリするものだ。そうなってしまってもガッカリしないで欲しい。「ちゃんと3日続いたじゃないか」と自分を褒めてあげる。知人のトレーナーの方が「1回やって終わりで2回目をしない人が多い」といった話をしていた。意外にも“2回目のハードルが高い”というのだ。思い当たることがある。少し前に動体視力のトレーニングをした。しかし、翌日からやらない。そのまま止めてしまった。思い起こせば「1回しかやっていない」ということも少なくない。まずは三日坊主を目指す。そのために3回目まではスケジュールを組む。そうすることで実行率が高まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 16, 2022

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▲「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?

▲「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。リモートでしっかり話をしたいと思います。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?～結果を出す人は「誰にどれだけ時間を使うか」ということをしっかり意識している。身の回りに“ネガティブで害のある人”がいたとする。そういった人との付き合いは最小限に。仕事の以外は一切付き合わない。会話もほとんどしない。そのかわり「この人からは学ぶことがある」といった人とは積極的に付き合う。仕事はもちろんのこと。プライベートでも付き合う。こうして学びやパワーをもらっている。結果を出す営業スタッフにもいえる。結果を出す人は「どのお客様に時間を使えばいいのか」ということを正確に理解している。多くのトップ営業スタッフは「これは将来いい付き合いができる」と思ったお客様に対して時間と労力を注ぐ。商談中はもちろんのこと。契約後、引渡し後も手厚くフォローする。家族ぐるみの付き合いをする。単なるお客様ではなく“協力してくれるチーム”となっていく。そこから追加工事やリピート。そして紹介をもらっているのだ。ホット客、新規客ももちろん大切。しかし、それ以上にいいお客様との関係を深めていく。そして最強のチームをつくる。こうなれば自然に結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 15, 2022

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▲ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴

▲ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはライティング系。事例を挙げて分かりやすく伝えてきます。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴～営業スタッフ時代のこと。セカセカ動く先輩を見て「行動力があるなぁ」と思っていた。その先輩は朝からバリバリ動く。お昼もデスクで食べながら仕事をする。もちろんかなり深夜まで残業をしていた。しかし、付き合いが長くなってくると「その割に成果が上がっていない」と気づくようになった。長時間労働をしていたが“並みの営業成績”で終わっていたのだ。その一方、別の先輩はゆったりとしている。慌てることなく行動している。パッと見では「そんなに働いていないのでは」といった印象を受ける。しかし、四半期が過ぎたころから差をつける。半期の締めでは必ずトップの座に座っていた。後者の先輩の特徴として・無駄がない・判断が早い・冷静であるといったものがある。とくに判断の早さは突出していた。グズグス言わずにスパッと行動する。これを見て「かっこいいなぁ」と思ったものだ。ガタガタ無駄に動いても結果は出ない。冷静に物事をスパッと判断する。そして無駄なく行動する人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 14, 2022

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▲結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考

▲結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ちょっと寒いですがしっかり体を動かしてきます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考～物事を考える際「いろいろあるけど何とかなるさ」と前向きに考える。とくに結果に対しては“プラス思考”の方がいい。どんな結果になったとしても「やることはやったんだ、これでいい」と捉える。プラスの部分を見つけて納得する。その方が精神衛生上いい。しかし、時間に関しては“マイナス思考”で考えておく。アポイントの時間について「もしこうなったら困るから少し早く出る」といった感じに考える。トラブル、不測の事態など。何が起こるか分からない。こういった場合の準備は必要だ。実際、ギリギリに向かう時に限って“想定していないこと”が起こるもの。前の車が遅かったり、他のお客様から電話がかかってきたりと。余裕があれば冷静に対処できる。結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考。これは私が大切にしている考え方。ぜひ参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 13, 2022

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▲1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる

▲1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は久しぶりにリアルで話をさせて頂きました。やはり対面もいいですね。今日は娘の部活の応援に行きます。今日も楽しみです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」 https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる～幼馴染の友人のこと。その友人は大学で研究をしている。かなりマニアックで難しい分野だ。その友人が「どんなに難しい事でもバラバラにすれば基本的なことに過ぎない」といった話をしていた。この話を聞いて「確かにその通りだな」といった感じがした。私は理系だったので数学を勉強していた。ほぼ役立ったことはないが。数学の問題で「これは手も足も出ない」といった問題にぶち当たる。そんな時は1つ1つ分解して考える。すると何となく答えが見えてくる。結果的に解けることもあった。これは仕事でも言える。問題やクレームで「これはどうにもならない状態だ」といった状態になる。こんな時は1つ1つ分解して考える。すると「あれ、こうすればいいんじゃない」と見えてくる。時間は多少かかるが解決するものだ。今目の前の問題は「これはもうどうにもならない」と思えるかもしれない。まずは1つ1つ分解してくる。そうすれば必ず糸口は見つかるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 12, 2022

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▲事例をコツコツ集めれば強力な武器になる

▲事例をコツコツ集めれば強力な武器になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京でセミナーと打合せ。非常に楽しみです。 ■本日「決定版　営業心理術大全」発売です。https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～事例をコツコツ集めれば強力な武器になる～結果が出始めた時のこと。担当の現場が増えてきた。そこで事例を集めることに。・間取り・実際の現場・収納例や設備例・エクステリア関係などなど。お客様に「これ資料して使わせてもらっていいですか?」と許可を取る。多くのお客様は「うちでよければぜひ使ってよ」と言ってくれた。この資料は商談で役立つ。お客様から間取りの話が出れば「少し前に担当した物件がありましてね」と言って図面を見せる。また、収納の話が出たら「このように工夫されているお客様もいるんです」と見せられる。これは非常にいい資料になった。さらには“レスポンスレターのオファー”としても重宝した。お役立ち情報に「実際に建てたお客様の事例を差し上げます」といった営業レターを同封するこれで反応してくるお客様も多かった。お客様に見せられる事例をコツコツ集める。これを習慣化して欲しい。あっという間に集まり、強力な武器になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 11, 2022

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▲リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる

▲リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘の授業参観の日です。他の人の授業は参考になります。いろいろ勉強してきたいと思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる～いつの間にか身の回りにデジタルツールが増えた。スマホからはじまりパソコン、タブレットなど。文字を打ち込むのは早くなった。多くの人が「漢字が書けなくなったし、字が下手になった」と言っている。私自身はキーボードを打つのは得意。しかし、実際に漢字書こうとすると「あれ、なんだっけ?」と思考停止に。漢字は書けないし、字も下手になった。そこである時から意識的に字を書くように。主に2つの方法で書いている。一つはノート。4つの領域に分けて書く。・緊急かつ重要・重要だが緊急ではない・緊急だが重要ではない・緊急でも重要でもないといったもの。これにやることリストも使う。これだけでもだいぶ文字が書ける。もう1つはいいこと日記。何かいいことがあったら「今日はこれがよかった」と書いていく。これも楽しい。どんな日も「けっこう良かったんじゃないか」という気持ちになる。便利な時代だからこそリアルに文字を書く。スマホやパソコンとは違う発想になるもの。ぜひ意識的に増やしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 10, 2022

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▲不測の事態の時の対応力で真価が問われる

▲不測の事態の時の対応力で真価が問われる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事です。終わったら映画でも見たいと思います。営業心理術大全　11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～不測の事態の時の対応力で真価が問われる～ある上司のこと。普段はどっしりしている。貫禄のある上司だ。しかし、不測の事態になると「おい、これどうなっているんだ!」と慌てだす。気持ちがたかぶると判断もイマイチに。「それはおかしいぞ」という指示を出していた。そういった部分を見て「なんか信頼できない」と思っていたのだ。不測の事態が生じる。予想通りにいかない時はイライラするものだ。そんな時にどっしり構える。そんな人が上司は尊敬される。ピンチの時の対応力によって「この人についていこう」と思ったり、その逆に「なんか尊敬できない」と思ったりするもの。これがいち営業スタッフならばまだいい。まわりの人に助けてもらうのもいいだろう。あなたがリーダーであれば“不測の時代の対応力”を身に着ける必要がある。営業は得てして予定通りいかないもの。上手くいかない時こそどっしり構える。そう意識するだけで正しい判断ができるようになる。リーダーなら人がついてくるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 9, 2022

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▲すでに接点のあるお客様を大切にする

▲すでに接点のあるお客様を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。リラックスして話をしたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～すでに接点のあるお客様を大切にする～先日のこと。「今シーズンに着る服を買いに行こう」と思っていた。その前に“今ある服”を出しながら整理していた。「こういった感じの服が必要なのでは」と思っていたものも既にある。意外に必要なものはなかった。さらには“買ったままほぼ着ていない”といった服も多い。いろいろ整理した結果「今ある服で十分だ」という結果になった。こういったこともよくある。営業スタッフから「なかなかお客様がいなくて」といった話を聞く。実際、来店や資料請求も減っている。かなり厳しい。それは知っている。新規もいいが“すでに接点のあるお客様”を大切にしているだろうか? 多くの営業スタッフは「ちょっと接触したがダメだ」と大切にしていない。今持っているお客様情報を整理してみる。すると「あれ、けっこういいお客様だな」と見つかることも多い。新規情報を取ることも大切。その前に既に持っているお客様を大切にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 8, 2022

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▲「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える

▲「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンス前編。事例を中心に話をしてきたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える～お客様と商談している際「たぶんこんな感じだろう」と思うことがある。例えば、話をしていて「きっとコスパがいいほうが喜ぶのでは」と判断する。それを元にプランを立てる。その内容を商談で提案。ところが熱を入れて話をしてもお客様は響かない。そのお客様は「コスパよりもお金をかけてもこの部分にこだわりたい」と考えているかもしれない。それに気づいた時は時すでに遅し。こうして商談が破断する。こういったことがよくあるもの。お客様と自分の価値観は違う。これをしっかりと認識する必要がある。そうでないと“自分と同じ価値観のお客様”しか契約にならない。これではなかなか数字が伸びてこない。自分で判断するではなく、ちょっとでも怪しかったら「この部分はどうでしょうか?」と深くヒアリングしていく必要がある。提案する際の「たぶんこうだろうな」を極力減らしていく。これが減るたびに契約数は伸びていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 7, 2022

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▲もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?

▲もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は試合で遠征に行きます。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?～あるグループの仲間のこと。事務職の仕事をしている。その職場の隣の後輩が「ものすごいマイナス思考だ」と言っていた。どんな仕事もひと言文句をつける。またどんないい話を聞いても「それってこの部分がおかしいですよね」などとマイナス点を見つける。近くにいるだけで「悪い何かをもらいそうだ」と思うほど悪影響がある。そこで仲間は「この後輩にどう質問したらプラスの答えが返ってくるか?」と考えてトライしている。なかなかうまくはいかないが「時々プラスの言葉が返ってくる」という。このようにトライするようになってから「前ほど気にならなくなった」という話をしていた。この話はかなり参考になる。あなたの近くにも「なんでこんなにネガティブに考えるの?」というネクラな人がいるかもしれない。そんな時は「この人にどう質問したらプラスの言葉が返ってくるか?」と考えて投げかけてみる。たとえうまく行かなくても価値がある。その人の印象も少し変わるだろう。ぜひチャレンジしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 6, 2022

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▲常に”見えない敵”を意識して商談に臨む

▲常に”見えない敵”を意識して商談に臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。夜明けとともに練習をしてきます。営業心理術大全11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～常に”見えない敵”を意識して商談に臨む～知人の営業スタッフと話をした時のこと。知人は「最近のお客様は水面下で動いている」といった話をしていた。順調に商談が進む。次回のアポが取れる。非常にいい状態だ。しかも「競合の影を感じない」といった雰囲気を醸し出している。ほぼ決まるパターンだ。こういったお客様が突然「他の会社に決めました。申し訳ございません」と言ってくるという。これはショックだろう。断られてから「もっと他社対策をしておけばよかった・・・」と後悔したというのだ。今はネットも発達している。パソコンからVRで建物のイメージもつかめる。またリモートで簡単に商談ができる。油断はできない。お客様と商談している際、“常に見えない他社”と比較されていることを意識したほうがいい。いい感じだからと言って「このお客様はまず決まるだろう」などと安心していると一気に足元をすくわれる。どんなお客様でも手を抜かずに準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 5, 2022

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▲いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由

▲いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。前回は苦戦しました。反省点を思い出し修正したいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由～知人の営業スタッフのこと。以前お会いしてそこから連絡を取っている。若いがしっかりしている。久しぶりにお会いした。その営業スタッフは「今の上司は尊敬しているし好きだ」という話をしていた。その上司について詳しく聞くと「普段はいい加減で丸投げが多い」と言っていた。面倒くさがり屋で動きが悪い。その上、口は達者。なかなかクセが強そうだ。この話を聞くと「そんなにいい上司ではないのでは」といった感じがする。それがそうでもない。その上司は丸投げした仕事を対して「あの仕事はよかった。君にしかできないクオリティだ」と言ってくれる。これだけで部下は文句を言わない。多くの部下から慕われているという。まあ、部下をうまく動かすために“ベタに褒めている”といったところもあるだろう。しかし、そうだとしても「褒める効果はバツグンだ」と感じた。仕事を頼んだら、その仕事に対して「素晴らしい。これはAさんにしかできないです」といった言葉を伝える。多少、ベタだとしても相手は喜んでくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 4, 2022

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▲今に集中すれば人間関係が一気に向上する

▲今に集中すれば人間関係が一気に向上する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は祭日です。仕事もないのでどこか出かけようと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF 決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～今に集中すれば人間関係が一気に向上する～昨日のブログでは「成績が上がり部下との関係が良くなる方法」といった話をした。過去の後悔や未来の不安を考えるのではなく“目の前のことに集中する”といったようにする。するといろいろなことが見えてくる。これは仕事だけ手はない。昨日の知人は「それで人間関係が上手くいくようになりましてね」といった話をしていた。例えば事務の女性。髪型や服装の変化に気が付くように。さりげなく「今日は髪の縛り方がオシャレでいいね」などと言えるように。いい関係になると仕事も積極的に手伝ってくれる。これも影響力は大きい。また家庭では奥さんや子供の様子が見えるようになる。・今日の奥さんは機嫌が悪い・息子が元気ないけど何かあったのかな?・娘は何かやりたいことを見つけたななどなど。そういった変化に気がつけば「もし何か困ったことがあったら相談して」とタイミングよく声をかけられる。こういった一言は大きい。お父さんを慕うようになる。できる限り目の前のことに集中する。成績も上がるし、人間関係が良好になる。ぜひ今からチャレンジしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 3, 2022

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▲成績が上がり部下との関係も良くなる方法

▲成績が上がり部下との関係も良くなる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。セールスジンにて【お客様の心をわしづかみにする自己開示の方法】という記事を書いております。やってそうで意外にやってない方法です。 ■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～成績が上がり部下との関係も良くなる方法～知人と会った時のこと。知人はプレマネをしている。いろいろな業務を兼務しておりかなり忙しい。話を聞くたびに「よくそんな量の仕事ができるな」と感心する。その知人が、「今まで負けた商談や会議でどうするかを常に考えていた」と言っていた。過去や未来に注意が行く。まあ、そういう人は多いだろう。それはよくないと考え“目の前のことに集中する”といったことを意識した。するとどうだろう。目の前のことに集中したとたん「今はこの仕事をした方がいい」とやるべきことがハッキリした。それからは仕事が早くこなせるように。時間がずいぶん短縮できたという。さらには「部下が元気なのか調子が悪いのかが分かるようなった」と話していた。誰が何に悩んでいるかが見えてくる。こうなると適切なアドバイスも可能に。部下との関係も良くなったという。それからは成績が向上。部下も結果を出してくれるようになった。余計なことを考えず目の前のことに集中する。私も100%は無理だとしても近づけるように努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 2, 2022

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▲「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める

▲「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から11月ですね。誕生日を過ぎるとすぐに年末になる感じです。１日１日を大切にしたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める～昨日のブログでは「商談時にしゃべり過ぎていないか?」といった話をした。お客様に対して話過ぎている。それに気が付かない営業スタッフは少なくない。これを意識するだけでも結果はだいぶ違ってくる。個人コンサルでのこと。“夢中で話をし過ぎてしまう”といった人と多く出会う。いろいろと今の状況を説明したい。という気持ちはよく分かる。ただ、あまりにも話が長すぎで「アドバイスをする隙が全く無い」と思うこともある。たいていは時間が無くなり「あれ、もうこんなに時間が経ちましたか?」ということになる。こうならないために“１つエピソードを話したら相手に譲る”といったことを意識する。雑談でも独壇場になる人がいるが、「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決めるとずいぶんと違ってくる。もしくは「3分経ったら相手の番」と時間である程度決めてもいいだろう。コミュニケーションはキャッチボール。一方通行ではない。話すバランスが良くなれば人間関係も向上します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

November 1, 2022

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