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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2022年12月の記事

全31件 (31件中 1-31件目)

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▲話している内容より表情、体の動きの方が重要

▲話している内容より表情、体の動きの方が重要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日で2022年が終わります。今年はいい一年でした。2023年もいい年になるようにしたいと思います。■新刊「決定版　営業心理術大全」 https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～話している内容より表情、体の動きの方が重要～講演に参加した時のこと。知人と一緒に参加した。やはりリアルで話を聞くとより学べる。知人はメモ帳を出しながらも“スピーカーをよく観察している”といった聞き方をしていた。その理由を聞くと「話している内容より表情や動きが重要だから」と教えてくれた。メラビアンの法則では“視覚的情報が55%”とされている。ここから読み取れる情報は大きい。ただ、まわり見ると“パソコンの画面を見ながら聞いている”という人が多かった。聞いたことをパソコンにメモをしているのだろう。データで保管するのに便利。しかし、スピーカーを見ないことで受け取れる情報を失っている。会社で誰かから話しかけられたとする。その時に“パソコンを操作しながら”話を聞いたりしていないだろうか? そもそもこれはマナー違反。話している相手も「真剣に聞いてくれない」と思うだろう。忙しいと思わずやってしまう。これは私も反省すべきこと。そうではなく相手の表情や動きをしっかり見る。そこから得られる情報は大きい。相手から話しかけられたらまずは作業をやめる。そして相手の方を向いてしっかりと聞く。今後、私自身も気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 31, 2022

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▲分かっていても出来ないことは繰り返しインプットする

▲分かっていても出来ないことは繰り返しインプットする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。旅行で名古屋に来ています。営業スタッフ時代も辞めてからもよく来ました。個性的な食べ物がたくさんあって好きです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～分かっていても出来ないことは繰り返しインプットする～知人の営業スタッフのこと。知人は営業についてよく学んでいる。資格の勉強もしているし、ノウハウ本も読んでいる。いろいろ学んでいることもあり「お客様の立場で売ることが大切」ということをよく理解している。お客様第一主義をとることが“結果的に一番成果が上がる”ということを分かっている。しかし、そんな知人であっても「どうしても目の前の契約を重視してしまう」という話をしている。お客様第一主義が大切の言うことは「分かっていてもできない」という。これはかなり勉強している知人でもそう思う。ということは普通の営業スタッフは「そんなこと言ったって契約が大事でしょ」と考えるのは当然のこと。 “お客様の立場で売る”これは結果を出すために必要な考え方。これを浸透させるためにまずは“見えるところに書いておき毎日見る”ということを習慣化させる。・仕事を始める前・ミーティングの前・お客様にアプローチする前・商談する前などなど。ことあるごとに見るようにする。何度も繰り返し見ることでだんだんと浸透してくる。ルーティーン化してもいい。お客様第一主義が浸透した時、必ず結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 30, 2022

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▲ニーズをつかまなければいいお客様を逃すことになる

▲ニーズをつかまなければいいお客様を逃すことになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から旅行に行きます。ちょうど帰省ラッシュで混んでそうですが。いろいろ楽しんできます。■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ニーズをつかまなければいいお客様を逃すことになる～昨日のブログでは「コスパのいい商品を提案してくれる店員さん」といった話をした。通常はこういった店員さんは信頼される。私自身もかなり信用した。しかし、知人の社長は違った。社長は私と同じように“ゴルフの距離計”を購入しに行った。私はコスパがいい商品がいい。しかし、社長は「とにかく一番高い機種がいい」と思っている。そこで出会った店員は「これ以上の機能は無駄になりますから」と言って高い機種を売ってくれなかったという。店員からすれば「これ以上はもったいない」と良かれと思って言ってくれたのだろう。しかし、社長のニーズと合致していない。「この店はダメだ」と言って別のお店で購入した。この店員は社長の「とにかく一番いい機種を買って自慢したい」というニーズをつかみきれなかった。結果的に一番いいお客様を逃したのだ。商品に詳しくなると「絶対にこっちの方が得だ」と思い込むようになる。これは非常に危険だ。コスパを重視するか?それとも高いものを希望するか?お客様によって違ってくる。相手のニーズをしっかりと把握する。自分の価値観で判断するといいお客様を逃すことになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 29, 2022

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▲コスパのいい商品を提案してくれる店員さん

▲コスパのいい商品を提案してくれる店員さん↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。これで打ち納。気持ちよくラウンドしてきたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～コスパのいい商品を提案してくれる店員さん～ゴルフショップに行った時のこと。そこで“ゴルフの距離計”を購入しようと思っていた。ゴルフの距離計とは“今の地点からピン位置までの距離を測る”といったツール。以前も使っていたが計測してもミスショットをしてしまう。「他の人を待たせるのも悪いし」と思って人に譲ってしまった。しかし、また欲しくなった。ということで再度購入することにした。こういうものはすぐにあげずに保管しておいた方がいい。そう反省している。種類が多くどれがいいか分からない。安いのは１万円、高くなると5～6万円する。そこで店員さんに相談することに。その店員さんはいい人だった。私の腕前を知って「だったら、このくらいがいいんじゃないですか」と比較的安めな商品を勧めてくれた。機能がたくさんあっても使うのはわずか。無駄に高いものを買う必要はない。この提案に共感できた。こういったタイプは信用できる。5分程度話をして「これに決めます」と購入を決めた。お客様のことを思ってコスパのいい物を提案してくれる。私はこういった人を信用する。しかし、私の知人の社長は違う。安いものを提案してくる人はダメだというのだ。それについては、明日のブログでエピソードを紹介します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 28, 2022

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▲調子がいい時のケアレスミスに注意する

▲調子がいい時のケアレスミスに注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日で仕事納めでした。といっても家でする仕事はあります。年末まで時間を無駄にせず効果的に過ごしたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～調子がいい時のケアレスミスに注意する～ゴルフをしていると、突然“なぜか調子がいい”といった時間帯が来る。ドライバーはまっすぐ飛ぶ。アイアンもパターもいい。いいスコアが出る。ゾーン状態だ。しかし、それに浮かれてしまう。すると“ちょっとしたミス”から調子を崩す。あっという間に元通り。というか、普通より悪い状態に。落差がある分、がっかりする。ゴルフあるあるだ。営業をしていると“なぜか契約が取れる”といった時が訪れる。接客すればすぐに商談になる。商談すれば契約に。さらにはそこから紹介も出る。こんな状態になれば誰でも「相当実力がついてきたな」とうぬぼれても不思議ではない。しかし、ある時“ちょっとしたケアレスミス”から調子を落とす。そして、調子がいい時間が終わってしまう。調子が良かった分、かなり落ちた気分になる。・依頼ミス・日程を間違える・ちょっと時間に遅れるなどなど。こういったところに落とし穴がある。調子のいい時こそケアレスミスに気をつけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 27, 2022

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▲ネガティブな情報発信は世の中の公害になる

▲ネガティブな情報発信は世の中の公害になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年最後の大学の授業日です。テーマはクロージング。しっかり話をしてきます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ネガティブな情報発信は世の中の公害になる～昨日のブログでは「悔しさをごまかさず素直に認めれば成長できる」といった話をした。本当は悔しいのに「ぜんぜん気にしていないよ。本気じゃないし」などとやせ我慢をする。これでは成長は望めない。だからと言って「チクショウ、夜も眠れないほど悔しい!」と言い続けたらどうだろうか? あまりにもネガティブ発言が続けば「この人、うっとうしいな」とまわりから避けられることになる。さらにはこれをSNSで発信したらどうだろう?それを誰かが見ることもある。ネガティブをバラまくことになってしまう。著者仲間が「ネガティブな情報発信は公害だ」といっていた。この意見を聞いて「確かにその通りだな」と納得した。 SNSではネガティブ発言ではなく“読んだ人が元気になる言葉”を発信するようにする。もしくは“これを読むことで何かのヒントを得られる”といった内容にする。同じ内容でも「悔しい思いをこの行動にぶつけた」というものならいい。目にした人も気分は悪くならない。悔しい思いをしたら素直に認める。そのあとはいつまでも引きずらない。そしてできる限り世の中に役立つ情報発信をするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 26, 2022

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▲悔しさをごまかさず素直に認めれば成長できる

▲悔しさをごまかさず素直に認めれば成長できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。少しだけ原稿を書いてあとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～悔しさをごまかさず素直に認めれば成長できる～何かをしていて「これは悔しい・・・」という思いをしたことがないだろうか? スポーツで負ける。人と勝負して僅差で負ける。こういった時は悔しい思いをするものだ。悔しい思いをした時。それが成長のチャンスだ。そう考える人は成長している。これは営業活動でも言える。商談をしていたとする。何回も商談を重ねクロージング。しかしそこでお客様から断られる。時間もかけていたし、期待していた。これはショックだ。その時に上司やまわりの人にどう報告しているか? 上司に対して思わず「あのお客様はトラブルが起こりそうだったのでこれで良かったです」などと言ってしまう。また後輩に対して「まあ、本気じゃなかったしね」などと悔しくないふりをしてしまう。悔しさをごまかす。これで成長のチャンスを逃してしまう。商談に敗戦してしまった。そんな時は「私の力不足、本当に悔しいです」と素直に認める。その方が清々しい。悔しさを素直に認められるかどうか。これが成長できるか、できないかの分かれ道になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 25, 2022

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▲質問のテクニックより知りたいという気持ちが大切

▲質問のテクニックより知りたいという気持ちが大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も朝は冷えています。こういう日は運動をして体を中から温めたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～質問のテクニックより知りたいという気持ちが大切～付き合いの長い知人Sさんのこと。Sさんの特徴は“とにかく話を聞くのが上手い”ということ。私も含めまわりの人も「ついつい本音を話しちゃう」と言っている。以前、Sさんに「話をうまく聞くコツは何ですか?」と質問したことがある。その時は「おそらく質問の順番とか話しやすい内容とかかな」と予想していた。しかし、全く違った。そういったことではなく「心から知りたいという気持ちが大切」と教えてくれた。話を聞くテクニックは効果的。しかし、それに偏ると逆に「心から知りたい」という気持ちが薄れてしまう。結果的に相手は「何となく本音を話したくない」と思ってしまうのだ。これはお客様へのヒアリングでも言える。もちろんテクニック的なことも知っておいて損はない。しかし、それに偏ってはならない。目の前のお客様に対して「できる限り理解したい」といった気持ちで臨む。そういったスタンスで話を聞くと、お客様は「この人なら相談してもいい」といった気持ちになる。テクニックより知りたいという気持ちが大切。これはプライベートでも営業でも重要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 24, 2022

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▲一人勝ちしようとする人は寂しい思いをする

▲一人勝ちしようとする人は寂しい思いをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。研修系の仕事は昨日で仕事納めでした。大学の授業が残っていますが。今日はゴルフの日です。かなり寒そうですが気合を入れてラウンドしてきます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～一人勝ちしようとする人は寂しい思いをする～ある知人のこと。その人は利益重視。無駄を省き１円でも多く利益を残す。また立てた目標は必ず達成させようとする。この考えは素晴らしいと思うが。ただし、手段は選ばない。口には出さないが「目的を達成するためなら多少の信頼を失ってもいい」と考えている感じだ。この人から依頼され“無料奉仕的なこと”をやったことがある。大義名分はあるが“その人だけ儲かる”といった結果に。だんだんと距離を置くようになった。少し前にその人が何かの会を開いていた。しかし、集まったのは数人。FBからも非常に寂しそうな雰囲気が伝わってきた。閑古鳥が鳴いている。無理やり人が多く来たように写真を撮っていたが、さすがにカバーできない感じだった。この様子を見て「やっぱりこうなるよな」と思ったものだ。利益を上げる、目標を達成する。それはいいこと。しかし、一人勝ちするようなやり方をしてはならない。あっという間に人が離れ寂しい思いをすることになる。そうではなく“長期で考えて利益が上がる”といったように考えた方がいい。人と利益をシェアしながらいい関係を築く。そういった人だけが活躍し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 23, 2022

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▲なんだかんだ言っても実力を見せるのが一番

▲なんだかんだ言っても実力を見せるのが一番↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。大学以外はこれで仕事納め。しっかり話をさせて頂きます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～なんだかんだ言っても実力を見せるのが一番～以前、お世話になった会社のこと。何度も研修をさせて頂いた。その会社では“2代目社長の問題”をずっと抱えていた。社長が高齢になり徐々に息子に引き継ぐ。しかし、ほとんどの営業スタッフは「心からこの人についていこう」と思わなかった。息子さんはセールスの勉強はしてきた。しかし、実績を残していない。だからどうしても認められなかった。そこで、息子さんはある分野に特化。そこで結果を出した。かなり苦労したが。それからは営業スタッフが尊敬するように。順調に引継ぎに成功した。やはりやるところを見せる必要がある。これは私にも経験がある。あまり尊敬していなかった上司がいた。その上司がある時「ちょっと同行してやるよ」と言って商談に顔を出した。そこではお客様と上手く話をする。そしていい方向に話をまとめてくれた。その様子を見て「すごい営業力だ」と見直した。そこからはずっと尊敬していた。部下や後輩がいるなら「この人やるな」といったところを見せる。やはり結果を見せるのが一番です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 22, 2022

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▲ポジティブなクレーム言葉集を作っておく

▲ポジティブなクレーム言葉集を作っておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は冷えています。こういった朝はキリっとしていて気合が入ります。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ポジティブなクレーム言葉集を作っておく～昨日のブログでは「調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する」といった話をした。調子が出ない時“仕事の原点に戻る”といった行為は効果的。こういった戻れる場所を持っておくといい。昨日の社長がいい言葉を教えてくれた。その言葉とは「クレームはヒントの宝庫だ」というもの。これは私自身も感じていた。メンテナンスで同行した際、お客様からの「ここに収納をつけておけばよかった」というリアルな感想を聞いた。それを元に“営業レターのお役立ち情報”を作成した。それを定期的に送る。この内容が中長期のお客様に響いた。営業レターの原点ともいえる。クレームに対していろいろな言葉を持っておくといい。・クレームはヒントの宝庫・クレームはお客様との絆を深める・クレームはチームの結束を強くする・クレームが紹介を生むなどなど。自分がしっくりくるものでいい。とにかくポジティブなイメージを言葉として持っておく。こうなればクレームの連絡がきた際「よっし、やるぞ」と前向きになるものだ。クレームはヒントの宝庫。これもクレーム言葉集に加えておいてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 21, 2022

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▲調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する

▲調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近、ネットでいろいろ購入しています。サイトによって工夫もされている。なかなか勉強になります。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～調子が出ない時はアフターメンテナンスに同行する～個人コンサルティングでのこと。Mさんは“ダメ営業→トップ営業→独立社長”という経歴を持っている。 Mさんは工務店に入社。営業に向かず、数年後に“アフターメンテナンス”に異動になる。アフターの仕事は性格にあっていた。そこで初めて「仕事って楽しいものなんだ」と実感したという。アフターの仕事をすることで・お客様が何に困っているか・どんなことに後悔をしているか・どんな不満を持っているかなどなど。いろいろな気づきがあった。それから営業にまた異動。そこからトップ営業スタッフになったという。 Mさんは社長になった今でも「時々、アフターの仕事をしますよ」と言っていた。会社の業績が落ちた時、アフターの仕事をすると“仕事の原点”を思い出すという。これは素晴らしいヒントだと思った。営業で調子が出なかったとする。そんな時は“アフターメンテナンスに同行する”といったことを意識的にやってみる。自分のお客様だけでなく、他の営業のお客様でもいい。入居客と話をすることで様々な気づきがある。ぜひ時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 20, 2022

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▲選んでもらう時は前もって絞り二択で提案する

▲選んでもらう時は前もって絞り二択で提案する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは心理学。これはけっこう人気があります。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～選んでもらう時は前もって絞り二択で提案する～買い物をしていた時のこと。最近はプロテインブーム。プロテインとチーズを買う予定だった。まずは薬局でプロテインを見に行った。思いのほか種類が多い。見れば見るほど迷ってしまう。いろいろ見た結果「もう少し調べてからにしよう」と後回しにした。それからスーパーへ。チーズもスゴイ数の種類がある。いろいろ見ているうちに分からなくなる。結局は「どれも一緒だから一番安い物でいい」となったのだ。選択肢が多い。これは一見嬉しいことに感じる。しかし、多すぎると決められなくなる。結局は値段かデザインで決めてしまうものだ。これはお客様に提案するときも言える。例えば「こちら10種類からお選びいただけます」と提案したらどうだろう? 提案された時は「たくさん選べていい」と思うかもしれない。しかし、さんざん迷った挙句「また今度決めます」といったことに。時間の無駄になるのだ。お客様に提案するのなら、前もって絞り「たくさんありますが、こちらの2つがおススメです」と二択で提案する。この2つを選ぶお客様も多い。またこれが基準となり他を選ぶこともある。いずれにしろ決断は早くなるもの。提案するときは前もって絞って二択で提案する。これでお互いの時間短縮になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 19, 2022

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▲ライバルが結果を出したら嫉妬ではなく質問する

▲ライバルが結果を出したら嫉妬ではなく質問する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。家で映画でも見たいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ライバルが結果を出したら嫉妬ではなく質問する～脳機能について“潜在意識は人称を認識できない”といった法則がある。人称とは“私、あなた、その他”というもの。よく言う例えだが「アイツ地獄に落ちろ」＝「自分地獄に落ちろ」という理解になる。これは知っておくべきこと。もしあなたの嫌いなライバルが営業で結果を出したとする。心の底から「やったじゃないか、おめでとう!」と言えるだろうか? この法則を知っていたとしてもなかなか難しい。どうしても「アイツそのうち痛い目にあうさ」などと思ってしまうもの。人称を認識できないと分かってもなかなか実行は難しい。そんな時はどうすればいいのか? まずは言葉だけでも「いい結果が出てよかったね」と言う。それだけで嫉妬心が少し和らぐ。さらには「どうやったの?なにか工夫していることあるの?」と質問してみる。聞かれると結果が出た相手は気分がいい。場合によって「実はこの方法をやってから結果が出た」と秘訣を話をしてくれることもある。質問すれば営業のヒントをつかめる。その上、憎悪の気持ちはほとんどなくなる。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 18, 2022

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▲クレームが各部署との関係を深めてくれる

▲クレームが各部署との関係を深めてくれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は地元の焼肉屋さんで忘年会があります。非常に楽しみです。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～クレームが各部署との関係を深めてくれる～以前のブログで「クレームがお客様との絆を深める」といった話をした。できればクレームは起こさないほうがいい。ただし起こってしまったら「これは関係を深めるチャンスだ」と思った方がいい。これはチームの関係でも言える。クレームが起こったら「各部署とコミュニケーションを取るチャンスだ」と考えるといい。あるお客様とのこと。このお客様との間に大きなクレームが発生した。原因はこちらの確認ミス。いいお客様だったが「これは工事し直してもらわないと困ります」といった感じ。しかも工事し直すと引渡しに間に合わない。コストもかなりかかる。かなり厳しい状況だった。設計、現場、上司の方たちと協力するしかない。チームをつくり対策を練った。そこから1つの案が生まれる。それを提案するとお客様は「これでしたら問題ありません」と納得してくれた。それが終わった時、携わっていた方たちと「問題を乗り越えて絆が深まったな」ということを実感した。そしてその後もいい関係が続いた。クレームが起こってしまった時、まずは「お客様と絆を深めるチャンスだ」と思う。さらに「各部署と絆を深めるチャンスだ」と思うようにする。このように考えればクレームに前向きに取り組めます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 17, 2022

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▲メール、対面、電話、リモートを上手く使い分ける

▲メール、対面、電話、リモートを上手く使い分ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。研修やゴルフでお世話になっている方に高崎に来て頂きます。高崎パスタを案内しようと思っています。■新刊「決定版　営業心理術大全」 https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～メール、対面、電話、リモートを上手く使い分ける～私はいろいろな編集者の方とやり取りをする。編集者も十人十色。人それぞれやり方が違う。その中の一人のこと。この編集の方は仕事ができる。ベストセラーも数多く出している。その編集者は「これはちょっと勘違いするかもしれない」もしくは「これはキツイい言い方になってしまう」と思った時はメールでやり取りはしない。メールで日程を決め、“必ず電話かZoom”で話をする。おそらく過去に失敗経験があるのだろう。メールと電話をきっちり使い分けている。その一方、“やり取りのすべてがメールのみ”という編集者もいる。このスタイルの方が圧倒的に多いが。順調な時はいい。問題や勘違いが起こった時はメールだけだと「ちょっと冷たいな」といった印象を受ける。この差は大きい。できる編集者はこういったケアを大切にする。これはスタッフにも言える。何かをお願いする際「これはちょっと勘違いするのでは」と感じたら、必ず直接伝える。メールのみの依頼は何の問題もない時だけにする。メール、対面、電話、リモートと内容によって使い分けてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 16, 2022

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▲結果が出るチームになる簡単な方法

▲結果が出るチームになる簡単な方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。朝はゼロ度かマイナス予報。冬ゴルフを楽しんできます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～結果が出るチームになる簡単な方法～個人コンサルティングでのこと。その方はプレマネをしている。状況が悪い中、大変なポジションだ。そのプレマネの方が「いい関係の部下とそうでない部下がいて困っている」といった悩みを話してくれた。詳しく話を聞いてみた。すると、いい関係の部下は“途中経過を報告する”という特徴がある。例えば商談ついて「今はこのような形で進んでいます」と定期的に報告してくる。また他の仕事に関しても「こんな感じで進んでいますが大丈夫でしょうか」と確認してくる。途中だからアドバイスもできる。結果も良くなるし、関係性もいい。一方、そうでない営業スタッフは「あのお客様ダメでした」と結果だけ報告する。こうなると手の施しようがない。結果も出ないし、関係性も希薄なる。そこで、すべての営業スタッフに“商談をしたら必ず報告する”といったことを義務づけた。それから結果が良くなったのはもちろん。チームとして結束が深まったという。もしかしたら部下や後輩は「いちいち報告して時間を取るのは悪いし」と思っているかもしれない。もしくは報告するという意識がない場合もある。商談、仕事の中継かを報告する癖をつける。これが習慣化したとき結果が出るチームになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 15, 2022

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▲商談は「他の誰より理解したい」という気持ちで臨む

▲商談は「他の誰より理解したい」という気持ちで臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークスに日ハムから近藤選手がきます。う～ん、後輩の周東選手が試合に出られるか心配。でも何とかレギュラーを勝ち取って欲しいです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～商談は「他の誰より理解したい」という気持ちで臨む～多くの営業スタッフは「いかにうまくプレゼンして契約を取るか」と考える。過去の私もそうだった。「他社の営業スタッフよりうまくプレゼンしたい」と考えていたものだった。そのために何度も練習する。後輩に付き合ってもらいロープレを良くしていた。上手くプレゼンすること自体は悪い事ではない。しかし、もっと意識することがある。それは“他社の営業スタッフより気持ちを理解する”ということ。商談の際「他の誰より理解したい」という気持ちで臨む。こうした気持ちで臨むと、お客様は「他の営業スタッフと違う」といった印象を受ける。普段は本心を語らないタイプのお客様ですら「この人に話してみよう」と思ったりする。お客様は信頼できる人は心を開く。多くのお客様は「あなたのことを理解したい」という人を探している。商談はプレゼンの上手さより「本気で理解したい」という気持ちで臨む。その方が商談は何倍も上手くいきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 14, 2022

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▲「常に見られている」という感覚で営業活動をする

▲「常に見られている」という感覚で営業活動をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。今年も稼働日が残り少なくなってきました。しっかり集中して臨みます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「常に見られている」という感覚で営業活動をする～研修先でのこと。営業スタッフFさんは転職組。以前も同じ住宅営業をしていた。前の会社は“完全管理体制”の仕組みが出来上がっていた。始業時間から帰るまでGPSで管理される。行動経路、滞在時間などすべてわかってしまう。 Fさんは「常に見られていて気が抜けなかった」と言っていた。今はそれから解放され「この時間はちょっと息を抜こう」といったことができる。営業職のいいところの一つは“自由に行動できる”ということ。少しは息を抜く時間が取れた方がいい。サボり過ぎは良くないがリラックスする時間は必要だ。ただFさんは「常に見られている感覚は持っていた方がいい」と話していた。その話を聞いて「確かにその方が気が引き締まるな」という感じがした。自由に行動しながらも「常に第三者にチェックされている」という気持ちを持つ。このように考えた方がモチベーションが上がる場合もある。私もこれを取り入れたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 13, 2022

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▲嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない

▲嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはトーク。事例を挙げて分かりやすく伝えてきます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～嫌なお客様を断るのは大事だが感謝の気持ちは忘れない～知人の営業スタッフのこと。スキルも高く成績がいい。常にトップレベルの位置にいる。ある時、その知人が「スキルが身についてお客様を選べるようになった」という話をしていた。営業スタッフとして“嫌なお客様を断る”というのは重要なこと。悪いお客様に引っかかる。これでかなりダメージを受ける。しっかりと見極めて断った方がいい。ただ、その時は「ちょっと感謝の気持ちが足りないような」といった気がした。その後、その知人は成績が低下。コロナや景気も関係しているが。いいお客様も取れなくなっていた。最近のこと。知人は「今まで少し横柄だったと思います。これからは感謝の気持ちで臨みたい」と話してくれた。きっとこれから成績が上向いてくるに違いない。お客様と商談して「この人とは付き合わないほうがいい」と思う時がある。そんな時は丁寧に断る。もしくはアポを取らずに自然に消滅させる。こういったことも大切だ。お客様に対して横柄な態度を取ってはならない。断りながらも「この時間をいいお客様のために使います」と心の中で感謝をする。そうすれば調子を落とすことはなくなる。そしていいお客様とだけ付き合うことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 12, 2022

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▲毎回同じトークをしても飽きない理由

▲毎回同じトークをしても飽きない理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日師匠に会ってきました。やはりすごかったです。飲みも楽しかったですね。いい日になりました。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～毎回同じトークをしても飽きない理由～知人の営業スタッフのこと。知人はプレマネをしている。部下との関係もよく、結果も出している。かなり頑張っている方だ。その知人がある時、部下から「毎回同じトークをしていてよく飽きませんね」といったことを言われたという。そう言われてみて「なんで飽きないのだろう?」と考えてみた。じっくり考えてみて分かったのは“毎回、アレンジしているから”ということ。例えばあるお客様に対して「この人は数字が好きだな」と判断したとする。その場合は「この機能は光熱費を〇%アップさせ〇円コストダウンできます」と数字を伝えるようにする。また他のお客様が「この人はプライドを重視するタイプだ」と分かったとする。その場合は「このグレードにすれば他の方に自慢できますね」といったトークを追加する。このようにお客様に合わせてトークをアレンジしていく。だから毎回同じトークをしても飽きない。今回、それが理解できたという。お客様によって興味ポイントが異なる。まずは基本的なトークをしながら「ここがポイントだな」ということをつかむ。そしてそのお客様が反応するトークにアレンジしていく。そうすればお客様に響くし、毎回新鮮な気持ちで説明ができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 11, 2022

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▲自分の尺度で人を判断していないか?

▲自分の尺度で人を判断していないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大宮と東京で予定があります。今日も非常に楽しみです。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～自分の尺度で人を判断していないか?～人の話を聞いて「そういう考え方もあるのかぁ」と認識が変わることがある。誰かとやり取りをしていて「では、一度お会いして話をしましょう」ということになったとする。その場合、“3つの候補日”をこちらから提案する。もちろん相手の都合を聞きたいから。しかし一番の目的は「優先順位を知るため」だと思っている。例えば「2日、10日、15日はいかがでしょうか?」と送ったとする。 2日を選んだ人→私への優先順位が高い15日を選んだ人→私への優先度が低いといったように判断していた。というのも「自分だったらよほどのことがない限り最短を選ぶ」と思っていたから。少し前のこと。一番最後の日を選んだ人に会うと「ワクワクを楽しみたいのであえてこの日にしました」と言って頂いた。それを聞いて「そういう判断をする人もいるんだ」と認識が変わった。自分の考え方、価値観がすべてではない。人それぞれ考え方も行動も違う。これからは決めつけずに柔軟に判断したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 10, 2022

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▲年末までに必ずやってもらいたい大切なこと

▲年末までに必ずやってもらいたい大切なこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は伊香保にゴルフに行ってきます。楽しんできます。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～年末までに必ずやってもらいたい大切なこと～この時期になると「あと〇にしか稼働日が残っていない」といった感じになる。いろいろやることはある。・年末までにクロージングする・カレンダーを配る・来年のお客様を仕込んでおくなどなど。その他にも細かい仕事がたくさんあるだろう。そんな中でもやってもらいたいことがある。それは“お世話になった人に感謝を伝える”ということ。お世話になった人のほかに「この方にはずいぶん迷惑をかけたな」という人も含まれる。年末までに「今年は〇〇について本当にお世話になりました」と伝えて欲しい。できるなら直接会って対面で伝える。簡単なプレゼントを渡せるなら、さらにいい。相手の負担にならない程度のもので。それが難しいなら“メールやSNSで送る”といった方法でもかまわない。とにかく年末までに感謝を伝えておく。年が明ければまた忙しくなる。こうなるとなかなか伝えるチャンスがなくなってしまう。まずはお世話になった人、迷惑をかけた人をリストアップする。そして一人ずつ気持ちを込めて感謝を伝える。ぜひこれを実行してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 9, 2022

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▲失敗したら「さあバウンスバックするぞ」と考える

▲失敗したら「さあバウンスバックするぞ」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事です。いい仕事ができるように頑張ります。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～失敗したら「さあバウンスバックするぞ」と考える～ゴルフ用語で「バンスバックした」というものがある。悪いスコアを出した次のホールでいいスコアを出す。例えばダブルボギーを出した後バーディを取る。こういったことをバウンスバックと言う。分かりやすく言えば「失敗を取り返した」といったこと。昔はあまり使っていなかった。渋野選手が活躍しだしてから流行った言葉だと思うが。最近はビジネスでもよく言うようになった。仕事をしていれば「しっまた、やってしまった」という失敗をすることがある。どんな人でも失敗やミスはするもの。1つの失敗から流れが変わる。スランプに陥ってしまうことだってある。そんな時に「さあバウンスバックするぞ」と思うようにする。そう思うだけで「取り返すために何をしようか」と前向きになるもの。次々にいいアイデアが思いつき「失敗する前より良くなったぞ」なんてことになる場合もある。失敗やミスをしたら「これからバウンスバックが始まるぞ」と考える。こう考えると非常にワクワクします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 8, 2022

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▲商談、クロージングでもゆっくり2回伝える

▲商談、クロージングでもゆっくり2回伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日からグッと寒くなってきました。寒い日も結構好きです。集中して仕事をしたいと思います。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～商談、クロージングでもゆっくり2回伝える～昨日のブログでは「伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える」といった話をした。サラッと伝えたのではほとんど伝わらない。これでは部下やスタッフは動かない。もちろん営業でも言える。商談でも「ここがポイントだ」と思う時がある。そんな時に「こんな感じです」とサラッと説明したらどうだろう? お客様は聞き流し、全く記憶に残らない。これではまず上手くいかない。やはりゆっくりと2回言うといい。これはクロージングで特に効果的。クロージングポイントになったら、「ゆっくりとした口調で話そう」と思うようにする。これでまずは無駄な力が抜ける。リラックスして契約へ導くことができる。そして“言い方を変えて2回伝える”といった方法でクロージングする。お客様は安心して「この人に任せよう」と思ってもらえる。大切な商談のポイント。もしくはクロージング。こういった場面で意識してゆっくり2回伝えて欲しい。同じトークでも成功率は格段にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 7, 2022

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▲伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える

▲伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。クロアチア戦、惜しかったです。負けましたが胸を張って帰ってきて欲しいです。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える～知人のこと。知人はいろいろなお店を経営している。すごく儲かっているイメージの人。儲かってうらやましいと思っていたが「なかなか黒字にもっていくのが難しい」と言っていた。やはり経営も簡単ではない。イメージと現実は違うものだ。その知人が従業員に対して「大事なことはゆっくりと2回伝える」と言っていた。時には“言い方を変えて3回”という場合もある。それもかなりゆっくりと話す。このくらい繰り返してやっと伝わる。以前は人を集めて「こういった方針でやるから」とサラッと伝えていた。その時は「日本語なのだから1回言えば分かるだろう」と思っていた。しかし、実際は違う。「なんでこんなに伝わっていないの!」と腹が立つほど理解していなかったという。伝えたいことは“ゆっくりと2回伝える”といったこと意識してやる。私も家族にさっそく試してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 6, 2022

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▲サボりが１日なら調整の日、それ以上は注意が必要

▲サボりが１日なら調整の日、それ以上は注意が必要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはセールストーク。営業ど真ん中の内容です。■先日「DX群馬」でご一緒させて頂いた上島さんから頂いた本です。「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた」今まで属人的なスキルに偏っていた営業の世界。これからはデジタルを活用して共有する時代になりますね。営業を変えるマーケティング組織のつくりかた　～アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する [ 上島千鶴 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～サボりが１日なら調整の日、それ以上は注意が必要～仕事をしていて「なんだか今日は仕事をしたくない」といった日がある。疲れがたまったのか?それともメンタルの問題か?またはその両方かもしれない。少しだけ仕事をしてあとはサボる。もしくはダラッと１日過ごしてしまう。こういった日を過ごしてしまった時は「あぁ、時間を無駄にしたな」と残念に思う。営業スタッフ時代もよくあった。気分がのらず１日サボってしまう。その時はいいが、あとになってから「またやってしまった・・・」と罪悪感に苦しんでいたものだ。誰でもリズムがある。気持ちがのらない時もあるもの。１日サボったり、無駄に過ごしてしまったら「今日はバランス調整の日だ」と思って満足するようにする。これで体も精神もバランスが取れる。ただ注意して欲しいことがある。それは“そんな日が2、3日続いたら注意”ということ。 3日経つと習慣化が始まる。サボり癖が身についてしまうのだ。１日であれば「こんな日も必要だ」と思うようにする。しかし、3日以上続かないように注意してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 5, 2022

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▲本を読んで結果を出す人、苦戦し続ける人

▲本を読んで結果を出す人、苦戦し続ける人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のゴルフコンペで優勝しました。運もありましたが。いいお酒が飲めました。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～本を読んで結果を出す人、苦戦し続ける人～著者仲間とお会いした時のこと。その方が「アマゾンのレビューでヒドイことを書かれまして。ショックです」といった話をしていた。著者としてアマゾンのレビューは気になる。たまに酷評されることもあるが、「そんな言い方をしなくても」と思うこともある。人の評価はそれぞれ。同じ本を読んで「この本で人生が変わりました!」と★を5つの評価を人がいる。そうかと思うと「こんなの何の価値もない」と★1つの評価をする。同じ内容だとしても“180度違った評価”になるものだ。私自身、本を読むときは「この本から必ず役立つ情報を受け取る」といった気持ちで臨む。そうすると「これは今知りたかったことだ」という一文に出会える。実際一つのヒントで助かったことが何度もある。結果を出す人はどんな事からも学ぶ。そしてますます結果を出す。苦戦する人は役立つ情報さえ「こんなの意味ないよ」と否定する。そしてますます苦戦する。どんなことからも学び取る力をつける。こういった人だけ結果を出すことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 4, 2022

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▲仕事、スポーツ、人間関係の結果はすべて自己責任

▲仕事、スポーツ、人間関係の結果はすべて自己責任↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールチームのゴルフコンペです。優勝を目指して頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～仕事、スポーツ、人間関係の結果はすべて自己責任～少し前のゴルフでのこと。ゴルフ場が霧で真っ白だった。30メートル先が見えない感じ。こういった時のゴルフは難しい。さらにはグリーンの状態が良くない。ボコボコしていてまっすぐ転がらない。これではスコアも悪くなる。私も含め、他の人たちも「こんな状況じゃスコアが悪くなってもしょうがない」といった話をしていた。その中のゴルフの上手い知人のこと。知人も珍しくスコアを崩していた。不本意な結果になった。ただ私との違いは“いっさい言い訳をしていない”ということ。結果に対して「完全にスキル不足。自分がヘタなだけ」と言っていた。その発言を聞いて「なんて、いさぎよい人なんだ」と感じた。それと同時に「自分はまだまだ考えが甘い」と反省した。人のせいにすればそれにコントロールされてしまう。その逆に「すべて自己責任だ」と考えればコントロール可能になる。仕事、スポーツ、人間関係。すべての結果は自己責任。そう考えて行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 3, 2022

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▲「なぜ?」を数回繰り返して信念を強化する

▲「なぜ?」を数回繰り返して信念を強化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はDXの講演がありました。いつもとはジャンルの違う人たちと出会い。非常に勉強になりました。■新刊「決定版　営業心理術大全」 https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「なぜ?」を数回繰り返して信念を強化する～話をしていて「この人は一味違うな」と感じる人がいる。そういった人の特徴として“強い信念を持っている”というものがある。自分がどうしたいかはっきり見えている。ブレた行動をしない。こういった人は魅力的だ。ただし、“自分の信念は何なのか?”というのはなかなか分からないものだ。そんな時にいい方法がある。それは“なぜ?を繰り返していく”という方法。例えば営業職として「トップ営業スタッフになりたい」と思っていたとする。なぜ?→まわりの人にスゴイと思われたい。なぜ?→凄い人になれば家族も喜ぶなぜ→家族が喜べは自己肯定感を感じ、絆が深まるといった感じで深く入っていく。数回繰り返すだけで、「本当はこうしたい」という根幹に近づいていく。自分の考え、目標について「なぜそうしたいのか?」を数回繰り返してみて欲しい。根幹に気づくことで強い信念を持てるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 2, 2022

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▲とにかくメモを取り見えるところに置いておく

▲とにかくメモを取り見えるところに置いておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は県庁で講演があります。地元に貢献できるように頑張ります。 ■新刊「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～とにかくメモを取り見えるところに置いておく～以前のブログで“できる人は記憶力に頼らない”といったような話をした。仕事ができる人を見ると「頭がいいからメモしなくてもしっかり記憶している」などと思ってしまう。実際はそうではない「こんなことまで書くの?」と思うくらい細かくメモをしている。過去の私は記憶に頼っていた。その時は覚えられる気がする。しかし、3日も経てば記憶があいまいになる。１週間もたてば「いったい何を学んだのか?」とほぼ思い出せなくなるのだ。こうなると学んだ効果はほぼゼロに。これでは当然、結果は出ない。尊敬している知人が「メモすれば目の前にことに集中できる」といった話をしていた。これがメモの一番のメリット。実際、よくメモをするようになってから“仕事の集中力”は目に見えて増した。それから仕事のスビードが上がったのだ。私はパソコンの横に常にノートを開いておいておく。思いついたらメモを取り、それを時々チェックする。これ以上、効率が上がる方法はないと感じている。とにかくメモをする。そしてそれを見えるところに置いておく。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

December 1, 2022

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