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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2023年01月の記事

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▲まとまった時間より隙間時間の方が学べる

▲まとまった時間より隙間時間の方が学べる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の後輩とのゴルフです。寒そうですが楽しんできます。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～まとまった時間より隙間時間の方が学べる～知人のこと。この知人は勉強家。いろいろなことを学んでいる。仕事も忙しい。そんな中、隙間時間で学んでいる。例えば・商談と商談の間・移動時間・ランチを待っている時などなど。こういった5～10分の時間でも本を開く。もしくは音声教材を聞く。こうして学んできた。ある時、長期の休みが取れることに。「これは勉強のチャンスだ」と思っていた。しかし、実際は「たいして勉強できませんでした」と言うのだ。それまでは「まとまった時間が取れれば一気に勉強できる」と思っていた。しかし、いざそうなると意外に出来ない。というかしない。その気持ちはよく分かる。集中力はそんなに続かないのだ。隙間時間は集中力が高い。たとえ5分だとしても結構な情報を得ることができる。そして血肉になる。忙しい人ほど隙間時間で学んでいる。私ももっと隙間時間を活用したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 31, 2023

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▲鋼のメンタルの知人の営業活動の考え方

▲鋼のメンタルの知人の営業活動の考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の日です。今日は後期の最終日。しっかり授業をしてきます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～鋼のメンタルの知人の営業活動の考え方～私の知人は「鋼のメンタルを持っている」と言われている営業スタッフ。とくにお客様の断りに強い。全く動じずに営業活動を続けられる。知人にその秘訣を聞くと「断られたら”今はタイミングじゃなかっただけ”と思う」と言っていた。これを聞いて「この考え方はいいな」というように思った。何かでアプローチする。人から断られると「ちょっと嫌われたかな」と思ってしまう。お客様に断られれば「必要とされていない」と落ち込むもの。そんな時は「今タイミングじゃないだけだ」と思うようにする。こう考えるだけで落ち込まない。スッと次に行ける。またこう考えるとことで“営業のアプローチ”に迷いがなくなる。メンタルが弱い。そう思っている人は少なくない。ぜひこの考え方で営業活動に臨んでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 30, 2023

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▲理論過多になるのではくシンプルに考えて行動する

▲理論過多になるのではくシンプルに考えて行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝もかなり冷えています。今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～理論過多になるのではくシンプルに考えて行動する～知人のゴルフのインストラクターの方が「伸び悩む人はいろいろ考えすぎてしまう」という話をしていた。今はすぐに学べる。・ユーチューブを見る・ノウハウ本を読む・レッスンを受けるなどなど。しかも人によって「こうすれば上手くなる」という理論が違う。そのたびに考え方を変える。こうしてどんどんゴルフが難しくなる。こうなると楽しくないし結果も出ない。私も少しこの傾向にハマっていた。ユーチューブを見過ぎると頭が混乱する。シンプルに考えた方が上手くいくものだ。これは営業活動でも言える。営業ノウハウを学ぶことも大切。しかし、いろいろ学び過ぎで「どれを実行したらいいのか」と迷ってしまう。結局、何も実行しない。これでは本末転倒になってしまう。“理論過多になってしまうと動けない”これはスポーツも営業でも言えること。これだと決めたら余計なことを考えずに行動する。その方が早く結果も出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 29, 2023

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▲お客様の来店のチャンスをサラッと逃してはならない

▲お客様の来店のチャンスをサラッと逃してはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣の重版のお知らせが届きました。この本は10年以上重版し続けています。本当にありがたいです。「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣元トヨタホームのダメ営業マンが4年連続トップ営業マ（Asuka　business　＆　language　book） [ 菊原智明 ] http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_23.html■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～お客様の来店のチャンスをサラッと逃してはならない～お客様から「今週末ちょっと寄らせてもらいたいのですが」という連絡があったとする。その時あなたはどうするだろうか? それに対して「もちろんしっかり準備しますよ」という人は成績優秀者だろう。こういった連絡が“最大のチャンスだ”と理解している。だからこそキチンと準備する。そのチャンスを逃すことはない。しっかりとものにするのだ。その一方「何かよく分からないけど来るみたい」とあまり重要に考えない人もいる。何も準備せずに対応。何気なく話をしてそのまま帰してしまう。お客様が帰った後「今日は何が目的で来たのだろう?」と首を傾げている。この時“最大のチャンスを逃した”ということに気が付いていない。お客様は意味なく来店はしない。そんなに暇ではないし。「こんな感じだったらこの会社で話を進めよう」と前向きに考えている。お客様からの連絡は最大のチャンス。それをサラッと逃してはならない。しっかりと準備してガッチリつかむようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 28, 2023

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▲自然に成功へと向かう2つの考え方

▲自然に成功へと向かう2つの考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事をしてそのあとランチに行きます。今日も楽しみです。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～自然に成功へと向かう2つの考え方～ゴルフ仲間のこと。その方の年齢は70代。にもかかわらず最近腕を上げている。 70代になれば体力が落ちる。飛距離も落ち、スコアも悪くなる。ところがどんどん伸びているのだ。その方が「上手く行っても行かなくても楽しい」といった話をしている。さらには「目標をもって努力できること自体が楽しんだよ」といった言い方もしていた。この言葉を聞いて「悟っているなぁ」というように思った。この考え方は営業にも応用できる。営業に関して「営業活動は上手くいっても行かなくても楽しい」と思うようにする。もちろん辛いこともある。そういったことも含めて楽しんでしまう。また「営業力を上げようと努力できること自体が楽しい」と思うようにする。このように考えて行動する。営業が上手くいかない、とは考えにくい。自然に成功へと向かっていく。・上手くいっても行かなくても楽しむ・努力できること自体が楽しいこのスタンスで営業活動に臨んでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 27, 2023

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▲停滞期は「今後の方向性を考える時期だ」と考える

▲停滞期は「今後の方向性を考える時期だ」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は非常に冷えています。こういう朝は気合が入ります。今日もしっかり仕事をしたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～停滞期は「今後の方向性を考える時期だ」と考える～私の知人のこと。少し体調を崩し仕事休んでいた。その時期に「今後はこうしよう」といろいろと考えたという。人生にはこういった時間も必要。それから退院。それ以降「いかにして健康になるか」と考えるように。毎日健康ルーティーンをする。それからは以前より健康になった。知人は「健康になったら積極的な気持ちになった」と話している。今は新しいことに挑戦している。また人ともどんどん会っている。チャンスを広げているのだ。このように体調を崩したことで“ターニングポイント”になることもある。・体調を崩す・リストラになる・何をやってもやる気が出ないなどなど。こういった停滞期が訪れる。そんな時は「今後の方向性について考える時期だ」と思うようにする。そこから方向修正したことで一気に良くなることもある。人生は何が転機になるか分からないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 26, 2023

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▲緊張は「もっと成長したい」という気持ちがある証拠

▲緊張は「もっと成長したい」という気持ちがある証拠↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は冷えています。こういう朝は気合が入ります。しっかり仕事をしたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～緊張は「もっと成長したい」という気持ちがある証拠～肝心な場面で“緊張して実力が発揮できない”というケースがある。緊張してしまう理由は“自分の実力以上を出そうとするから”と言われている。確かにその通り。私自身も何度も経験がある。これはなかなか克服できない。今まで何度も「緊張しないで話ができるようになればいいのに」と思ったものだ。以前、先輩コンサルタントの方とお会いした時のこと。かなりの経験を積んだとしても「今でも緊張するよ」と言っていた。さらには「緊張は悪い事じゃない。逆に緊張しなくなったら終わり」と言っていた。実力以上のパフォーマンスを出そうとする。それは「今よりもっと成長したい」というあらわれ。まったく悪い事ではない。そうではなく「まあ、そこそこでいいや」と緊張感が全くない。こういった人はあまり魅力を感じないものだ。緊張したら「まだまだ向上心がある証拠だ」と思うようにする。それだけでも気分は違ってくる。私もそう考えていろいろな場面に臨みたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 25, 2023

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▲自分より1.3～1.5倍くらいの実力の人を参考にする

▲自分より1.3～1.5倍くらいの実力の人を参考にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気は比較的良さそうです。いいスコアを狙います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～自分より1.3～1.5倍くらいの実力の人を参考にする～個人コンサルティングでのこと。その方は「いろいろな本を読んで勉強しています」といった話をしていた。本を読むのはいいこと。ぜひ続けて頂きたい。ただ読んでいる本を聞くと・ベゾス(アマゾン創設者)・ザッカーバーグ(FB創設者)・孫正義(ソフトバンク会長)・ウォーレンバフェット(世界一の投資家)などなど。こういった異次元に成功している人ばかり。悪くはないが、読んでも「なんか実感がわかない」といった感じになる。こういった本もいいがもう少し“自分に近い人”から学ぶことも必要。そこで私は「会社で〇〇さんより1.3～1.5倍くらいの実力の人を参考にしてください」といったアドバイスをした。営業スタッフなら「頑張れば手が届きそうだ」と思える人。こういった人は身近だ。やり方も似ているのに結果は自分より上。参考になるし、すぐに取り入れられる。異次元に成功している人の話もいいが「あの人なら抜かせるぞ」という人も同時に参考にする。まずは「この人を目標にするぞ」ターゲットを決める。身近な人からもいろいろな発見があります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 24, 2023

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▲生き残りより”お客様を満足させる”ことを考える

▲生き残りより”お客様を満足させる”ことを考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは苦手な人とのコミュニケーション。しっかり話をしてきます。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～生き残りより”お客様を満足させる”ことを考える～私のまわりでは「長年勤めていた会社をリストラになった」という話をよく聞く。アラフィフの人たちは「自分も危ないのでは」と危機感を持っている。私の知人もそう。最近まで「なんとかして生き残りたい」とおびえていたという。こう考えると消極的になる。“チャレンジせず、無難に過ごす”といった行動をとるようになってしまう。こうなると行動が縮こまる。どんどん成績が低下していった。そこで知人は腹をくくる。「やることをやってリストラになったら仕方がない」と思うように。それからは、上司の顔色ではなく「いかにしてお客様を喜ばすことができるか?」と考えるようになった。それからは成績が上向きに。いろいろが上手くいくようになった。今ではリストラ危機から“出世候補の筆頭”になっている。180度状況が変わったのだ。リストラにおびえるのではなく「いかにして相手を喜ばすことができるか?」と考える。その方が楽しいですし、営業も上手くいきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 23, 2023

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▲トップ営業スタッフのトークの進化のさせ方

▲トップ営業スタッフのトークの進化のさせ方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は「そうじ力」の桝田さんとお会いさせて頂きました。掃除で運気を上げる。私も試してみたいと思います。3日で運がよくなる「そうじ力」うれしい変化続々！（単行本） [ 舛田光洋 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～トップ営業スタッフのトークの進化のさせ方～知人のトップ営業スタッフにお会いした時のこと。知人に「休み日は何をしていますか?」といった質問をしてみた。すると少し考えて「う～ん、だいたい買い物ですかね」というように回答した。それを聞いて「なんか普通だな」といった印象を受けた。しかし、トップの人は行動に何か理由がある。もう少し聞き込んでみた。すると「週に1、2回は完全にお客様の立場として過ごす」いった話が出てきた。また「お客様の立場になって学びたい」と言っていた。何気なく物を買う、というのではなく“しっかりお客様の立場を意識する”といったことが大切になってくる。だからこそ「なるほど、こういったトークは効果があるな」とヒントを得られる。それを今のトークに応用する。実行して良かったら使い、良くなかったらやめる。こういったことを繰り返している。だからこそ結果が出るのだ。買い物をする際、意識的にお客様の立場を学ぶ。そして気づいたことを取り入れる。これを繰り返せばトークはどんどん進化していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 22, 2023

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▲「いい相談相手を見つける」といった意識を持つ

▲「いい相談相手を見つける」といった意識を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大宮に行きます。夕方から飲み会も。非常に楽しみです。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～「いい相談相手を見つける」といった意識を持つ～私にはいろいろな仲間がいる。営業スタッフの方から経営者、著者など。幅広く付き合っている。どのジャンルの人たちも“うまく行っている人”と”そうでない人”に分かれる。その人たちの差を見ても「それほど力は変わらない」といったように感じる。しかし、結果的には大きな差になっている。上手くいっている人たちは“いい相談相手”を持っている。・先輩や上司・友人、仲間・メンター・コンサルタントなどなど。人によっては「飲み屋のマスターにいつも相談している」という人もいる。困った時に相談できる。もちろん信用出来て能力が高くてはならない。こういった人の存在は大きい。活躍しているプロのスポーツ選手は“いい指導者、能力の高いコーチ”といった存在がセットになっている。必ずそういった存在がいるものだ。今現時点で信用できる人がいないなら「いい相談相手を探す」という意識を持つ。一人でなくてもいい。仕事の関してはこの人、プライベートはあの人。とジャンル分けしてもいい。いい相談相手を探す意識を持って活動する。見つかればあなたの強力な味方になってくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 21, 2023

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▲仕事時間を制限された方がかえって集中力が高まる

▲仕事時間を制限された方がかえって集中力が高まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も8時から耳ビジに出演しますhttps://www.clubhouse.com/event/M1WdoeYL?utm_medium=ch_event&utm_campaign=40frmCoumkbp5A9LzmAe_Q-549734今日は最終日。終わりになると寂しく感じます。今日も頑張ります。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～仕事時間を制限された方がかえって集中力が高まる～著者仲間とのこと。久しぶりに話をした。その際、「孫が来ている時の方が原稿が進んだ」といった話をしていた。その仲間はリビングで仕事をしている。そこに孫が「おじいちゃん遊んで」とよじ登ってくる。書斎もあるが書斎にも入ってくる。仕事どこじゃないという。孫が出かけたり、昼寝をしたりする。そういった時を狙って「今のうちに一気にやるぞ」と集中して書いていた。その後、孫が帰っていった。そうなるといつでも自由に原稿が書ける。仕事が進みそうだ。しかしその方は「いつでもできるからと気が抜けちゃって」という話をしていた。これは気持ちがよく分かる。仕事をするのに何か制限ができる。かえってその方が集中力上がる。そんなものなのだ。もし何もそういったものがないなら「この仕事は40分以内に終わらせる」といったリミットを設定する。そうすることで集中力は上がってくる。ダラッとフリーに仕事をするとなかなか進みません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 20, 2023

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▲厳しい質問をされただけで帰ってしまう営業スタッフ

▲厳しい質問をされただけで帰ってしまう営業スタッフ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も8時から耳ビジに出演します。https://www.clubhouse.com/event/M1WdoeYL?utm_medium=ch_event&utm_campaign=40frmCoumkbp5A9LzmAe_Q-549734今日で４日目。お役に立てるよう頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～厳しい質問をされただけで帰ってしまう営業スタッフ～知人の社長のこと。事務所にいたら飛び込みで営業スタッフが来た。普段は追い返す。その時は時間があったので「どんな営業をするか?」と話を聞くことにしたという。営業スタッフはいろいろ話をしだす。ほぼ売込みトークだった。だいたいこんなものだろう。話を少し聞いて「これじゃ売れないだろうな」と思っていた。そこで社長は「これは長持ちするのか?」だとか、冗談で「これ半額にならないの?」などと質問していた。するとその営業スタッフは「お時間ありがとうございました。では失礼します」と言って帰っていったという。その社長は「可哀そうだから1つ買おうと思っていたが、帰っちゃった」と話していた。この営業スタッフは「お客様からの質問はチャンスだ」ということを知らないのだろう。だからちょっと厳しい質問が出ただけで「このお客様はダメだ」と判断してしまう。これではなかなか売るのは難しい。どんなにネガティブでも質問はチャンス。営業スタッフとしてこれはぜひ知って欲しいことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 19, 2023

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▲結果を出している知人がポスティングをしている理由

▲結果を出している知人がポスティングをしている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も下間さんの”耳ビジ”に出演します。朝8時からです。今日も楽しみです。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～結果を出している知人がポスティングをしている理由～知人の営業スタッフのこと。この方は長年結果を出している。いろいろ学ぶところが多い。この知人が「調子が悪い時はポスティングをする」といった話をしていた。その話を聞いた時は「今時ポスティング?効果がないのでは」と思った。 10年、20年前でもほぼ効果はなかった。いまさらやっても意味がない。不思議に思った。知人は「効果は薄いけど頭はスッキリする」という言い方をしていた。ポスティングの一番の目的は“体を動かしてリフレッシュする”ということ。この理由を聞いて「なるほど、それならやる価値がある」と納得した。私自身も「今日は何をやっても集中できない」といった時がある。こんな時は仕事やめて体を動かす。すると頭がスッキリする。やる気も湧いてくるのだ。頭の疲れは体を動かして取る。少しでも動けばスッキリするもの。調子が悪い時は仕事の手を止め、体を動かしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 18, 2023

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▲質問したら話をよく聞き、その内容の質問をする

▲質問したら話をよく聞き、その内容の質問をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日からクラブハウスに出ています。月曜から金曜までです。今日は２日目。いい話ができるように頑張ります。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～質問したら話をよく聞き、その内容の質問をする～仲間の一人のこと。明るく人柄はいい。まわりの雰囲気を盛り上げてくれる。しかし、欠点がある。それは“質問はするがその話を聞かない”といった癖があること。例えば仕事に関して質問してくる。その質問に対して答えると、分かりやすく“まったく興味がない”といった感じに。ほとんど聞いていない。途中で話をやめても気が付かない。それを体感するたびに「あぁ、ストレスが溜まる」と感じるのだ。質問すること自体はいい。会話のきっかけになる。ただし、その話をよく聞く必要がある。このよう言うと「そんなの当り前だよ」と思うかもしれない。しかし、多くの営業スタッフはお客様の話を聞きながら「次はこの話をしよう」と考えている。他のことを考えていると「なんかこの人、話を聞いていないな」と感じ取られてしまう。これでは商談は上手くいかない。質問したらその話をじっくりと聞く。そしてその話に対して「それはこういったことですか?」とその内容に関する質問をする。このようにしていけばお客様は気持ちよく話をしてくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 17, 2023

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▲悪条件で結果を出す人、好条件で結果を出さない人

▲悪条件で結果を出す人、好条件で結果を出さない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から大学が始まります。テーマはクロージング。分かりやすく話をしてきたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～悪条件で結果を出す人、好条件で結果を出さない人～ゴルフ仲間のこと。その方は会社を経営している。自分でもかなり動いているが。今は状況が良くない。コロナもそうだが物価高がきいている。過去を振り返っても「今が一番厳しい状況だ」と言っている。そんな状況だが“その中でしっかりと結果を出す”といったことを続けている。本当に素晴らしいと思う。かと思うと、それほど厳しくない業界なのに「いやぁ～こんな状況じゃダメですよ」と言っている人も。このように言い訳している人は好景気でも結果は出ない。これは営業スタッフでも言える。かなり厳しい条件でも“ノルマ以上の結果を出す”といったことを続ける人も。そうかと思うとけっこう好条件なのに「こんなエリアじゃ売れないですよ」という人も。こういった人はどこへ行っても契約は取れない。どんな人でも“何から何まですべて好条件”なんてことはない。どこかしら厳しい要素を抱えている。どんな条件でも「この状況でどうやって結果を出すか?」と考えて行動する。そうすることで必ず光が見えてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 16, 2023

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▲未来の自分が見て思い出せるヒントを書いておく

▲未来の自分が見て思い出せるヒントを書いておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も朝は比較的暖かいです。掃除や片付けなどしたいと思います。 ■いつもお世話になっている花田敬さんからお知らせがあります。花田さんとはいろいろ仕事をさせて頂きましたし一緒に大学で講師もしています。今回は花田さん自身が実践している手取り収入を最大化する【法人クレカ・マイル活用術】の動画講座を無料でプレゼントしているそうです。https://l.imu.tokyo/lp/pj/creca/mile7/opt/bo_004.html※1月20日（金）23:59まで～未来の自分が見て思い出せるヒントを書いておく～何かを聞いたり見たりして「これは役立つぞ」と思ったとする。そんな時はスマホかその場にあるものにメモをする。あとでそのメモの内容を見て「これ何のことなのか?」と分からなくなることがある。これが思い出せない時は「何か重要なことだったような」という感じがする。いわゆる“逃した魚は大きい”といった気分だ。メモした時は「まあこの程度でも思い出せるだろう」と思っている。しかし、時間の経過とともに記憶が薄れる。2、3日経つと思い出すのが厳しくなるのだ。そんな時“思い出せるちょっとしたヒント”が書いてあるといい。そのメモを見て「あっそうだ。これだな」と思い出す。このヒントは非常に助かる。何かを目にしたり聞いたりして“何かにメモを取る”というのは重要。文字の残さなければそれこそすぐに消えてしまう。メモをするなら“未来の自分が見て思い出せるヒント”を書いておく。これがあとになって効いてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 15, 2023

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▲目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる

▲目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週から仕事がスタートしました。2023年のスタートとしては良かったと思います。今後も気を抜かず頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～目の前の仕事をキチンとこなす人にチャンスが訪れる～研修先でのこと。その会社の社長はよく私に「仕事を任せられる社員がいない」といった話をする。だから重要な仕事を抱え込む。有能な人なので、できてしまう。オーバーワークになるか心配。その一方社員は「やりがいのある仕事がない」「もっと大きなことをしたい」と言っている。こういったすれ違いは多くかれ少なかれある。なかなか難しい問題だ。社長にも問題があるとして今回は“営業スタッフとしてのスタンス”について考えてみたい。営業スタッフとしてまずは“目の前の仕事をしっかりこなす”ということが大切になってくる。・ノルマを達成する・お客様との関係を良くする・書類関係をしっかり出す・まわりのスタッフといい関係をつくるなどなど。まだまだたくさんあるが。こういった仕事をキチンとやっていくことで、「じゃあ、この仕事を任せるか」と社長から重要な仕事がまわってくるものだ。私のまわりにも「もっと大きな仕事をしたい」という人は少なくない。大きな仕事をやりたいのなら、まずは“あなたの近くにいる人から信頼を得る”といったことが先決になる。目の前の仕事をしっかりとこなす。それから次のチャンスがくると考えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 14, 2023

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▲“しっかりとした挨拶＋USP”でお客様の心をつかむ

▲“しっかりとした挨拶＋USP”でお客様の心をつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。上手く伝えられるように頑張ります。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～“しっかりとした挨拶＋USP”でお客様の心をつかむ～担当者が変わる。こんな時は「ちょっと他の会社も検討しようかな」と浮気心が芽生える瞬間でもある。その担当者が・服装がイマイチ・名刺の出し方が雑・キチンと挨拶ができないといった感じだったらどうだろう? ほとんどの人が「この機会に別の会社にしようか」と思うはずだ。今までこういったシーンがあった。ただ、先日は違った。車の担当者のこと。営業担当が変わり挨拶に来た。この営業スタッフはしっかりと挨拶して名刺を渡してくれた。それだけで「なんとなく期待できそうだ」という印象を持った。さらには「15年間整備をやってきたのでメカニックの相談にものれます」と言ってきた。この一言で「何かのときこの人に任せよう」と決めた。やはり“しっかりとした挨拶＋USP”は最強だと実感した。お客様にお会いした際、これを実行する。挨拶でお客様の心をつかんでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 13, 2023

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▲”達成したらご褒美”と”今だけはいい”は全く違う

▲”達成したらご褒美”と”今だけはいい”は全く違う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいいようで。気持ちよく体を動かしてきます。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～”達成したらご褒美”と”今だけはいい”は全く違う～何かを頑張る。そしてそれが達成出来たら“自分にご褒美”をしてあげる。例えば「１週間野菜中心のダイエットをするぞ」と決めたとする。それが達成出来たら“１回だけスイーツを思いっきり食べる”という目標を設定する。こういった目標があると頑張れる。継続へのモチベーションとなる。何かを達成するためにご褒美を設定する。これはいいこと。しかし、何の理由もなく「今だけは特別にいいや」とゆるんでしまうのはよくない。先ほどの例であれば「今だけ甘いものを食べちゃお」と何の気なしに食べる。その時は「まあ無理してもストレスたまるし」などと自分に言い訳をする。こうしてダイエットが失敗に終わる。 “達成したらご褒美で食べる”といったことと“今だけはいいかと理由もなく食べる”は似ているが全く異質なこと。もちろんこれは仕事でも言える。“達成して自由な時間を過ごす”といったことと“何となくサボる”のでは全く違う。目標を立ててしっかり守る。そして達成出来たらご褒美を得る。メリハリをつけて行動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 12, 2023

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▲ネガティブな臭いがするところには近づかない

▲ネガティブな臭いがするところには近づかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も昨日より暖かい感じです。気持ちよく仕事をしたいと思います。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～ネガティブな臭いがするところには近づかない～私の知人のこと。知人は営業で結果を出している。その上、非常に明るい雰囲気。会うたびに「理想的な結果の出し方だ」と思う。その知人がそうなれる理由として「ネガティブな臭いがするところには近づかない」と言っていた。たとえば・愚痴が多い人・2チャンネル・ネガティブなニュース・悪い書き込みなどなど。こういったところには一切近づかない。これを徹底している。だからこそいつも明るい雰囲気が出せる。意識しないとどうしても「ちょっとくらいならいいか」と聞いたり読んだりしてしまう。そのほんの少しが影響する。知らず知らずのうちに悪い結果を引き寄せることになる。まずは“これはポジティブなのか”それとも“これはネガティブなのか”を分類する。・付き合っている人・見ているサイト・見ているテレビ番組・読んでいる本などなど。 1つ1つ分類していく。分けることでどれを避ければいいか明確になる。ぜひこの分類からやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 11, 2023

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▲初回の印象を良くするために顔につやを出す

▲初回の印象を良くするために顔につやを出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。スケジュール通りしっかり進めます。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～初回の印象を良くするために顔につやを出す～少し前のこと。知人の紹介で営業スタッフとお会いした。健康系の商品を扱っている。しっかりと挨拶ができていい感じの人。はじめはいい印象だった。しかし、なぜだか「この人の話を聞きたくない」というように思ってしまう。その理由は“肌が荒れていてカサカサ”だったということ。健康系の商品を扱っている。にもかかわらず不健康な雰囲気。これでは説得力がない。これは健康系の商品以外の人にも言える。ぱっと見で「いかにも不健康そうだ」という人から話を聞きたいと思うだろうか? よほどその会社の商品を希望していない限り「他の会社にしよう」と思ってしまう。かつて私の上司は“商談前に保湿クリームをぬる”といったことを習慣化していた。その理由を聞くと「顔につやがあった方が好印象だから」と言っていた。これは確かに納得できる。初回の印象を良くするためにクリームをぬる。これもテクニックの一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 10, 2023

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▲お客様アンケートの2つの使い分け

▲お客様アンケートの2つの使い分け↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はいい天気みたいです。しっかり体を動かして鍛えたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～お客様アンケートの2つの使い分け～研修先の社長のこと。この社長はアイデアマン。いろいろな工夫をしている。その一つが“お客様からのアンケートをとる”ということ。スマホで答えられたり、プレゼントを上げたりと。様々な取り組みをしている。その社長が「お客様からのアンケートは2つの使い方がある」という話をしてくれた。一つは“社員のモチベーションを上げる”ということ。「〇〇さんにお願いして本当に良かったです」といったアンケートを見る。これほどモチベーションが上がることはない。ただ、社長は「感謝のアンケートは嬉しいが私自身はあまり役に立たない」と言っていた。もう一つの使い方は“厳しい意見を次のヒントにする”ということ。手厳しい意見はすべて社長のところへ集める。それをじっくり読みこむ。時には返信して何度もやり取りすることも。この作業をすることで「次からはこのように改善しよう」とやるべきことが見えてくるという。これは大切なことだ。お客様アンケートは2つ使い方をする。いい内容はモチベーションを上げるため。手厳しい意見は次のヒントのため。このように分けて使うとより効果的になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 9, 2023

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▲”問題はチャンス”として話す人は魅力的

▲”問題はチャンス”として話す人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、健康系の本を読んでいます。いろいろな方法があって面白いです。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～”問題はチャンス”として話す人は魅力的～知人と会った時のこと。知人は少子高齢化について「これからはこんな問題が起こります!」といった話をしていた。よほど熱が入っているのか。かなりの熱弁だった。基本的には“何かについて熱く語る”といった人は魅力的。しかし、知人には魅力を感じなかった。その理由は“問題を問題としてとらえている”ということ。これでは聞いていて不安でしかない。そうでない人もいる。問題に対して「これは問題だが、こういった解決策がある」といった展開にしていく。主張に解決策があれば「なるほど、そういう方針があるのか」と納得感がある。さらには「この問題はチャンスですね」といった話をする人もいる。問題＝チャンス。このように捉えている人の話は面白い。聞いていて気持ちがいい。その人自身に対して「なんて魅力的なんだ」といった思いになる。問題を問題として捉えるのではなく“問題はチャンスだ”として話す。私も意識的にやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 8, 2023

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▲仕事を中断されると2倍時間をロスする

▲仕事を中断されると2倍時間をロスする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークスかなり選手を補強しました。ちょっとチームワークが乱れそうで心配ですが。いろいろ楽しみなシーズンになりそうです。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～仕事を中断されると2倍時間をロスする～以前よりブログや本で「朝の時間が大切」といった話をしてきた。朝はとくに集中力が高い。短時間で仕事ができる。やったことがある人は「朝の方がだんぜん早く仕事が終わる」と実感しているだろう。朝は効率がいい。この理由を考えていくと“中断されない”ということに行きつく。これは非常に大きい。相当な時間短縮になる。例えばメルマガを１本書くとする。朝であれば30分で書ける。それも中断されることなくスムーズにできる。それが昼間に書いたとする。何もなければいい。書いている時に電話やメールで中断される。昼間はこういった時もよくある。こうなると集中力が切れる。すぐにメルマガに戻ってもなかなか書けない。しかも内容はイマイチに。結果的に“１時間近くかかる”なんてこともある。この１つだけでも“時間を２倍損する”といったことになる。その上、内容が落ちるのでは全くいいことはない。朝の時間は中断されることがない。それが一番のメリットかもしれない。重要な仕事はぜひ朝のうちにやってしまいましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 7, 2023

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▲やるべきことを書き出し1位と2位を決める

▲やるべきことを書き出し1位と2位を決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。今年の初打ち。寒そうですが楽しんできます。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～やるべきことを書き出し1位と2位を決める～個人コンサルティングでのこと。その方は経営者。いろいろな業務を抱えている。一番の悩みは「やることが多すぎて重要なことに時間が取れない」ということ。お客様も取りながら仕事を回す。さらには採用や資金面のことも。いくらあっても時間が足りない。優先順位が上手くつけられないという。そこで私は2つのアドバイスをした。一つは“今日やるべきことをすべてノートにリストアップ”するということ。二つ目は“その中で1位と2位を決める”ということ。 1位と2位が決まればあとは自然に順番が決まる。これで仕事がスムーズにいく。その後のこと。その方から「朝リストアップしただけで自然に順番が決められるようになった」という報告を頂いた。それからは仕事がスムーズに。ミスも減り、早く帰れるようになったという。今日やるべきことをリストアップする。書いているうちに「これとこれが重要だよね」と分かるもの。それを目立つようにしておく。そして重要なものから手を付ける。あとはどんな順番でやってもそれほど影響はない。慣れないうちは1位と2位はつけてもいい。ぜひノートに書いて順位付けをしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 6, 2023

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▲逆境のときこそ強い言葉で不安を吹き飛ばす

▲逆境のときこそ強い言葉で不安を吹き飛ばす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は冷えています。気合が入りますね。今日は集中して原稿でも書こうと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～逆境のときこそ強い言葉で不安を吹き飛ばす～ある先輩のこと。先輩は感じがよく契約は取ってくる。しかし、そのあとが問題。いわゆる“釣った魚にエサをやらない”といったタイプ。契約の数とクレームが比例する。調子がいい時にクレームで足を引っ張られていた。実力があるのにトップにはならない。非常にもったいないタイプだった。ある時、結構きついクレームが発生した。近くで「きっとキツイだろうな」と思ってみていた。しかし、先輩は落ち込んではいない。それどころか「そんな程度か、もっとこい!」と自分を奮い立たせていた。クレームを起こすのはいい事ではない。しかし、“逆風に負けない”といった姿はカッコよく見えた。クレームに限らず「この仕事は厳しいな」ということがある。そんな時は「なんだそんな程度か、もっとこい!」と言ってみる。やせ我慢でもいい。その一言で自分が奮い立つ。力強く立ち向かうことができる。逆境のときこそ強い言葉で不安を吹き飛ばしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 5, 2023

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▲”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく

▲”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。箱根駅伝が終わるとお正月気分もなくなってきます。だんだんと仕事モードにシフトですね。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～”次でいいやでチャンスを逃す”を減らしていく～私が意識していることで“次でいいやでチャンスを逃さない”というものがある。これは些細なことから大切なことまで。気を抜くとやってしまいがち。例えば初めてのゴルフ場に向かう時。「まあ、次のコンビニでいいや」と思って通り過ぎる。しかし、その後なかなか出てこない。たいていは「さっき行っておけばよかった」という結果になる。支払方法で“30%還元キャンペーン”というものをやっていた。「来週でもいいや」と先送りにする。そして気づいた時には終了。「あの時、買っておけばよかった」と後悔するものだ。これはいろいろなシーンで起こること。・あの本を買って読んでおけばよかった・あのセミナーに参加していれば・飲み会に行けばよかった・あのイベントは次はないのか・・・などなど。仕事でもある。アイデアを思いついたが「また今度でいいや」と思ってしまう。そのうちに時間が経つ。誰かが実行して成功したのを聞いて「俺の方が早く思いついたのに」と後悔する。その時行動しかなったがためにチャンスを逃す。こういったことを1つでも減らしていきたい。今年１年意識して行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 4, 2023

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▲1年でゴルフのスコアが80代前半になった知人の秘訣

▲1年でゴルフのスコアが80台前半になった知人の秘訣↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は予定がありません。ゆっくりと過ごしたいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～1年でゴルフのスコアが80台前半になった知人の秘訣～ゴルフをしていると“あっという間に上達する”といった人と出会う。非常にうらやましい。私の知人はゴルフを始めたばかり。やっと１年経ったくらいだ。にもかかわらずスコアは80台前半に。あっという間に抜かれてしまった。その知人は暇な人ではない。仕事も忙しく「いつ練習しているの?」と思う感じの人。知人に上達の秘訣を聞いた。おもに3つのステップがある。 1ゴルフのスイング理論を学ぶ2素振りでスイングを固める3練習場でボールを当てる感覚を覚えるといったこと。この準備をしてラウンドに臨む。この話聞いて「だから早く上達したのか」と納得した。営業活動でも「どうやったら効率よく結果が出せるか?」と考える方がいい。たた単に活動量を増やしても結果はなかなか出ない。言い訳ばかりでやらないよりはマシだが。ベテランになると今までのやり方を変えようしなくなるもの。今の活動を見直す。そして新たな方法を取り入れる。いろいろ工夫して効率よく結果を出しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 3, 2023

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▲相手にどう思われるかを考えて雑談のネタを用意する

▲相手にどう思われるかを考えて雑談のネタを用意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。お正月は色々食べすぎます。体を動かしてカロリーを消化したいと思います。 ■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～相手にどう思われるかを考えて雑談のネタを用意する～人と初めて会ったとする。たわいもない雑談をするもの。天気だったり、出身地だったり。その雑談で「なんとなくこんな人なのでは」といった雰囲気が分かる。さらに話していくうちに「この人はポジティブな人だ」と思うこともあるし、その逆に「けっこうネクラなとこもある」と感じたりする。ちょっとした雑談によって“その人の人柄”が出るものだ。これによって「その後付き合おうか、これで終わりか」が決まるものだ。知人のトップ営業スタッフのこと。その知人は「雑談も準備している」とよく話している。お客様にどう思われるのか。それを逆算して用意する。その話を聞いて「さすが、だからトップの成績を残せるのだな」と感心した。私自身はそれができているかと言うと「時々、何も考えずに話をしてしまう」ということもある。相手にどう思われるかを考えて雑談のネタを用意する。これも挑戦してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 2, 2023

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▲今年最初のワークとしてやって頂きたいこと

▲今年最初のワークとしてやって頂きたいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。新年がスタートしました。いい年にしたいですね。2023年もどうぞよろしくお願いします。■「決定版　営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。～今年最初のワークとしてやって頂きたいこと～大学には“他の先生に評価してもらう”という制度がある。見られるとけっこう緊張するが。その結果報告を見て「そう見られているのか」と新しい視点を発見することもある。それを元に修正したり、「もっとこうしてみよう」と改善したりしている。自分自身が「自分はこんなタイプなんだろう」というイメージとかけ離れていることもある。自分のことは客観的に見えにくいものだ。研修先の社長のこと。その社長は自分のことを「きさくなタイプだから話しかけやすい」と思い込んでいる。実際はそうではない。どう考えても“部下たちが委縮している”というのが見て分かる。社長が持っている自己像と“他の人からのイメージ”は乖離している。そんなものなのだ。あなたはまわりの人からどう思われているだろうか?おそらく「こんなふうに思われているんじゃないか」という自己認識とはズレていることが多い。お正月はいろいろな人に会う。ぜひ人にどう思われているかヒアリングして頂きたい。カチンとくることを言われることもあるが。これはいいチェックになる。今年最初のワークとしてやってみてはいかがでしょうか? ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/

January 1, 2023

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