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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2023年11月の記事

全30件 (30件中 1-30件目)

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▲何気なく続けている習慣、考えを一度見直す

▲何気なく続けている習慣、考えを一度見直す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修でお世話になっている社長とのゴルフです。天気もいいですし楽しんできます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何気なく続けている習慣、考えを一度見直す～昨日のブログでは「腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?」といった話をした。足を引っ張る関係なら長い付き合いの人でも切る。現状を変えたいならこれも必要なこと。こういったことは“習慣・考え方”などにも言える。とくに“何となくやっている習慣”には注意が必要だ。・気づいたら無駄なネットの記事を読んでいる・口さみしいのでスナックを食べてしまう・時間つぶしに動画を見るなどなど。それが本当にやりたいことであればいい。もしくは“リラックスタイムになる”というものでも効果がある。しかし、なんとなくやっている。しかも何のメリットもリターンもない。こういったことは一度見直す必要がある。それよりも重要なのが普段、何気“考えているクセ”といったこと。気づけばこれを考えている。といったことがある。それがプラスになればいい。たいていは「こうなったらどうしよう・・・」といったネガティブなこと。これもキチンと見直すことが必要だ。なんとなくやっている習慣。何気なく考えてしまうこと。この2つを今後続けるかどうか検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 30, 2023

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▲腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?

▲腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日ブログのアクセスが一気に増えました。いつもの10倍。理由が分かる方はぜひ教えてください。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?～仲間の一人のこと。“人を小ばかにする”といったコミュニケーションを取るタイプ。悪気はないのかもしれない。私と性格が合わない。というか単純に好きではない。会うたびに「なんかムカつく」といった気分になる。ただ長く付き合ってきた。“腐れ縁という感じ”でなかなか関係が切れない。ある時、その彼に対して「今後は距離を置く」と決めた。それから接触回数が減っていく。年に1～2回程度になった。それからほぼストレスが無くなったのだ。こうなって「なんでもっと早く距離を置かなかったのか」と後悔する。腐れ縁だろうが、長い付き合いだろうが“合わない人とは合わない”というもの。距離を置いた方がお互いのためになる。あなたにも「この人はちょっと苦手」と言う人がいるかもしれない。そういった人との関係を見直す。必要ならば距離を置くか縁を切る。ストレスが経験し、仕事もうまく行くようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 29, 2023

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▲今後の営業活動に役立つ基本ワーク

▲今後の営業活動に役立つ基本ワーク↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートダブルヘッダーの日です。しっかり準備して臨みます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今後の営業活動に役立つ基本ワーク～営業レターの研修をする際“こんな人から商品を買いたい”ということをリストアップして頂く。・信頼できる人・誠実な人・マニアックレベルに詳しい人・無理に売りつけない人となどなど。いろいろ出てくる。このリストが出来たら「これがお客様に伝わっていますか?」と質問する。するとほとんどの営業スタッフが「いやぁ～伝わっていないですね」と答える。このほかに“こんな人からは絶対に買いたくない”ということも。・自分都合で話を進める・説明が長い・清潔感がない・いらないものを売りつけるなどなど。自分がお客様の立場になると「これをしてはならない」が明確になる。この2つのワークをすることで「今後何を伝えたらいいのか?」ということが明確になる。基本だが非常に重要なこと。自分がお客様だとして“どんな人から買いたいか?”そして“どんな人から買いたくないか?”を考えてみる。今後の営業活動に役立つワークになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 28, 2023

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▲話に事例を交える時に注意して欲しいこと

▲話に事例を交える時に注意して欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはトーク。事例を交えて話をしてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話に事例を交える時に注意して欲しいこと～ある会社のミーティングに参加した時のこと。はじめに社長が話をする。これはよくあること。その時は3分程度。適度な時間だ。内容もいい。中にはミーティングの前の話を“15分から20分以上”する人もいる。これはうんざりするものだ。その社長は時間も内容も良かった。ただ問題は“事例が理解しにくい”ということ。社長は大の歴史好き。経営を歴史から学ぶという人。それはいいが他の人はあまり理解できない。その時も全く聞き覚えの無い人物の戦略を語っていた。全くピンと来ない。ほとんどの社員が「何の話なんだろう?」と首をかしげていた。歴史から戦略を学ぶのはいいこと。しかし、事例で紹介するのは考えもの。よけい理解しにくくなる。とくにマニアックな人物は避けた方がいい。私も娘に「あの選手がFAを行使したように」などと野球のたとえをしてしまうことがある。ほぼ伝わっていないだろう。話に事例を交えるのはいいこと。ただし、自分の好みで伝えてはならない。多くの人が理解できる話題を選ぶようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 27, 2023

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▲”いい事を10回すれば1回自分に返ってくる”と考える

▲”いい事を10回すれば1回自分に返ってくる”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日がソフトボールの最終日です。これでシーズンオフ。最後気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”いい事を10回すれば1回自分に返ってくる”と考える～昨日のブログでは「いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?」といった話をした。いい情報を見つけた時「これをみんなにも知ってもらう」と思える人は心が広い。間違いなく成功へ向かう。しかし、いい事をしても「なんかリターンがないな」と感じることもある。どうしても「いい事をしても意味ないな」と思ってしまうもの。そんな時はどう考えればいいのか? 知人の社長に会った時のこと。ちょうどこのような話になった。いい事をしてもリターンがない。そんな時は「10個いい事をして1個返ってくる」と考えるといいと言っていた。実際はもっと返ってくるだろう。社長は「そのくらいで考えておいた方が気持ちは楽だ」と話していた。それを聞いて「確かにその方がよさそうだ」と納得した。人に何かいいことをする。成功に向かうし、いい結果につながる。これは間違いない。ただその実感を得られない時もある。そんな時は「10回で1回返ってくるんだな」くらいに考えておく。私もこの考えを取り入れたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 26, 2023

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▲いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?

▲いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。残り少ないシーズン。楽しんできます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?～少し前のこと。私のメールボックスに“このメルマガを必ず読むように”というものが届いていた。「なんだろう?」と思って開封した。するとそれは私が送っているメルマガだった。これは読者の方が「このメルマガは読んだ方がいい」と判断して部下や知人に転送していた。それが間違って私のところにも届いていたのだ。これはブログでもある。ある営業スタッフが私のブログを見て、社員に「これを読んだ方がいい」と転送してくれる。これは非常に嬉しい。こうったメールを見て「本当にやっていてよかった」という気持ちになる。いい情報を目にした時「これをみんなとシェアしよう」と思う人がいる。こういった人は成功する。その一方「これはいい情報だ。誰にも知られたくない」と思う人もいる。こういったとは苦戦するものだ。いい情報を共有するか。それとも独り占めするか。それが運命を決める。シェアする人は必ずいい事があるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 25, 2023

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▲イライラ、怒りのパワーを上手く利用する

▲イライラ、怒りのパワーを上手く利用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。今日まで暖かい予報です。楽しんできます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～イライラ、怒りのパワーを上手く利用する～仕事をしていれば「それはちょっとイラっとくるな」と感じることがある。相手がどう思っているかは分からない。ただこちらはストレスが溜まる。とにかくイライラするもの。時には「これはひとこと文句を言わないとな」と思うことも。まあ、言わずに我慢するが。何かでイライラしたり、怒りたくなることもある。これは誰にでもあること。ただその感情を放置しない方がいい。放置すればだんだん溜まっていく。いつかどこかで爆発してしまう。イライラ、怒りの感情を感じたら「ここから何を生み出せるか?」と考えるようにしている。とにかく何に利用できるか考える。単純に「このストレスを仕事のぶつける」と考えでもいい。ライバル心の強い人なら、「仕事で見返してやる」と思うのもいいだろう。もしくは「あの人はきっとこんな事情がある」と作話するのも一つの手。勝手な想像出しても効果的。浄化してから利用するのもいい。イライラ、怒りはパワーがある。いろいろな方法で上手く使うようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 24, 2023

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▲お客様に”決めなかったらこんなに損をしていた”を伝える

▲お客様に”決めなかったらこんなに損をしていた”を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のコンペは8位。まずまずの結果でした。今日は家で仕事の日です。ゆっくり仕事をします。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様に”決めなかったらこんなに損をしていた”を伝える～昨日のブログでは“人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの”といった話をした。どんなにじっくり選んでも「やっぱり他の方がよかったのかも」という気持ちが残る。商品を購入後「これに決めてよかった」を感じたいものだ。これはお客様との契約でも言える。どんなに決断力のあるお客様でも契約後に「これでよかったのかな?」という気持ちは残る。そこで「当社に決めてよかった」ということをリストアップして伝える。またタイミングに関しても「今決断してよかったのですよ」ということも伝えた方がいい。まずは口頭で伝える。その後、メールや手紙で文章化して送る。さらには「今決めなかったらこんなに損をしていた」ということも伝えた方がいい。人は「得をするより損したくない」という気持ちも強い。これで多くのお客様が「やっぱり今決めてよかった」という気持ちになる。ご契約頂いたお客様に“決めてよかった理由”と”決めなかったらこんなに損をしていた”を伝える。これでお客様の満足度は一気に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 23, 2023

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▲人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの

▲人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はコンペに参加してきます。夜は飲み会。とても楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの～ゴルフのウエッジを買った時のこと。今までは“52度、56度”のウエッジを使っていた。それを“50度、54度、58度”に変えた。マニアックな話だが。一度使ってみたが距離に差を感じない。「ちょっと自分には早かったかな」という感じだ。もう少し使い込む必要がある。そのウエッジを購入した際「これはうまいな」と感じたことがあった。私はいろいろ検討してウエッジを決めた。とはいえ「これで本当に良かったのかな」という気持ちは残る。私が買ったサイトでは、“購入決定ボタン”を押すと画面が切り替わる。そしてそこでは“どれほどこのウエッジが優れているか”というページになった。それを読み込んでいて「これに決めてよかった」ということを実感した。人は決めたことに関して「自分の判断は間違っていなかった」と感じたいもの。これを味わうと嬉しいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 22, 2023

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▲どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する

▲どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は1つ仕事をします。そのあとは時間が空くので雑用をしたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する～少し前のこと。高崎である人と飲んだ。その人はビジネスの本を出している。好評でアマゾンのランキングも上位。仕事も順調だと言う。その人が「菊原さんだけは私が無名な時に丁寧に対応してくれた」と褒めてくれた。嬉しかった。他の人たちは「全く相手にしてくれなかったですよ」と言っていたのだ。私自身、あまり記憶はない。そう言われて「何となくそんな気がする」といった程度。そうだとしても「キチンと対応しておいてよかった」と思った。こうして高崎まで来てくれたのだから。これはお客様の対応でも言える。接客して「このお客様は買う気ないな」と思うことがある。そうなると少し雑になる。フォローもほとんどしなくなるものだ。ほとんどの営業スタッフがそうなるだろう。そんな中、“すごく丁寧に対応してくれる営業スタッフ”と出会ったらどうだろう? お客様は「話が進んだらこの人に声をかけよう」と思うものだ。どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する。いいお客様になってから慌てて対応しても時すでに遅し。お客様の信頼は得られません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 21, 2023

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▲厳しい意見を集めておき、元気な日に読んで学ぶ

▲厳しい意見を集めておき、元気な日に読んで学ぶ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンス。これも非常に重要です。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～厳しい意見を集めておき、元気な日に読んで学ぶ～昨日のブログでは「厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか」といった話をした。出した本の酷評は嫌なもの。これは精神的ダメージが大きい。それに対して目を背けず立ち向かう。そうすることで一段階成長できる。これは仕事でも言える。厳しい意見を取り入れる。これによって一段階上がれるもの。知人の社長のこと。商品に対して“お客様アンケート”を集めている。そのアンケートの中に“ひどい内容”が書き込まれていることがあるという。確率は100通に1つ程度。その1つで幸せな気分が吹き飛ぶと言っていた。気持ちはよく分かる。さらにSNSに“この商品は最低レベルだ”などと書き込まれることも。これもダメージがある。社長はその情報をしっかりと集めておく。そして「今日は元気だな」という日に気合を入れて読むという。元気な日なら何とかなりそうだ。厳しい評価のアンケートやSNSの酷評を集めておく。そして元気な日に読んで学ぶ。ちょっとハードですが挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 20, 2023

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▲厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか

▲厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。朝はだいぶ寒くなってきました。気合を入れて2時間体を動かしてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか～著者仲間で集まった時のこと。その時は“自分の本の酷評”についての話になった。アマゾンなどで“★が1つか2つ”の評価をされる。これはかなりこたえる。数は少ない。★4～5がほとんどだとしても“たった１つの★１の評価”で落ち込むものなのだ。ほとんどの著者の人が「そういうのは見ないようにしている」と話をしていた。人の意見はそれぞれ。いくらいい内容を提供しても「ひどい内容だ。くだらない」といった評価をする人もいる。気にしない方がメンタル的にはいい。ほとんどの著者が「まあ、相手にしませね」という考えだ。そんな中、Aさんだけは「しっかり読んでいる」といった話をしていた。読んだときは落ち込む。しかし、「酷評から学ぶことが多い」と言っていたのだ。厳しい意見からも目を背けない。私もやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 19, 2023

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▲失敗を教訓として仕事のスタイルを改める

▲失敗を教訓として仕事のスタイルを改める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日スマホのバッテリー交換をしてもらいました。いっきに電池がもつように。もっと早くすればよかったと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗を教訓として仕事のスタイルを改める～ 60代の知人のこと。体ががっしりしていて元気。体力もある。誰が見ても「健康でエネルギッシュ」というタイプだ。その知人が以前「大病をしてそれから健康に目覚めた」という話をしていた。病気をきっかけに“生活習慣を大きく見直す”といった人がいる。こういった人は健康になる。その一方、病気をしても“以前のままの生活”を続ける人もいる。そういった人は再発する。「また手術がありまして」という話をしている。手術をして治しても“悪い生活習慣”をそのままにしていれば同じことの繰り返しなってしまう。これは仕事でも言える。仕事をしていれば「これは失敗だった」という経験をする。それをきっかけにして「これを改めよう」と改善していけばいい。結果的に失敗する前より実力がつくことも多い。しかし、“のど元を過ぎれば”の考え方で改めない。これでは再び同じような失敗をしてしまう。失敗を教訓として仕事のスタイルを改める。こういった人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 18, 2023

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▲結局、結果を出す秘訣は”対面スキル”である

▲結局、結果を出す秘訣は”対面スキル”である↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。雨なのでちょうどいいです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結局、結果を出す秘訣は”対面スキル”である～研修先でのこと。その会社の営業部長とランチに行った。こういったところでの会話は楽しいし勉強になる。部長は営業一筋30年。営業→マネージャー→部長と経験してきた。部長は「何百人と営業スタッフを見てきましたよ」と言っていた。結果を出す最大の秘訣は「結局は対面スキルだ」ということ。ようするに・人当たりがいい・清潔感がある・パリッとしているなどなど。長く活躍している営業スタッフに“薄汚い人やチャラけている人”はいないという。当たり前のことだが「やっぱりそうなんだな」と深く納得した。・トークが上手い・設計力がある・プレゼン能力があるなどなど。こういったスキルも磨いた方がいい。しかし、その前に第一印象をよくするようにする。結局は対面スキル。これは間違いありません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 17, 2023

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▲打合せ前に”目的とスケジュール”を伝える

▲打合せ前に”目的とスケジュール”を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。以前からお世話になっている山元さんが新刊を出しました。評価制度に悩みがある方におススメです。小さな会社の人を育てて生産性を高める「戦略」のつくり方 / 山元浩二【本】■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～打合せ前に”目的とスケジュール”を伝える～少し前のブログで「アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる」　といった話をした。約束の時間に「打合せが押しまして」と言ってくる人はだいたい雑談が長い。その分遅れてしまうのだ。知人の社長のお会いした時のこと。このブログを見て頂いたようで「私も遅れてくる人は苦手です」と言っていた。さらに「打合せが予定より伸びる人も嫌いだ」と言っていた。例えば1時間の予定の打合せだとする。しかし、終わり際に「時間ですが、もう少しいいですか」と言って延長する。結局、1時間が1時間半になったりする。こういった人は“打合せのヨミが甘い”といった傾向がある。それを防ぐためにはまず「これから〇〇について決めたいと思います」と目的をはっきりさせる。さらに「まずは20分で概略を決め、その後30分で細部を決めます」とスケジュールを伝える。これをすれば大幅に時間がオーバーすることなくなる。打合せの時は“今日の目的”と”スケジュール”を相手に伝える。出来る限り時間を守るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 16, 2023

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うまくいった原因についてよく考えてみる

▲うまくいった原因についてよく考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートセミナー。その後飲みもあります。今日も楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～うまくいった原因についてよく考えてみる～何か悪いことが起こった時「あれが原因だろうな」と考えるもの。例えば風邪をひく。そんな時は「あぁ、あの時薄着で過ごしたらからだ」と思ったりする。仕事でもそう。商談で失敗する。そんな時は「あの時のプレゼンが弱かった」と反省するもの。失敗から教訓を学ぶ。これはこれでいいこと。それと同じように“うまく行ったことから”も学んでほしい。これは意外にやっていない。例えば体の調子が良かったとする。その時に「あのトレーニングがよかったからだ」などと思わない。仕事でもそう。お客様と契約になる。もちろんうれしい。しかしその時、具体的に「あのトークが響いたんだな」などとは考えない。こういった人が多い。失敗からも成功からもしっかり学ぶ。とくにうまく行った時の理由を考えるようにする。これはモチベーションが上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 15, 2023

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▲売れる営業と苦戦する営業のトークの考え方の違い

▲売れる営業と苦戦する営業のトークの考え方の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝も寒いです。寒い朝も好きですね。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～売れる営業と苦戦する営業のトークの考え方の違い～接客において“お客様に何を伝えるのか”というのは重要。トークの内容というより“どう考えているか”という根本が大切になってくる。苦戦している人のトークを聞くと「お子さんも大きくなって部屋が必要なります」もしくは「アパートの家賃も上がりますし・・・」といった感じのものが多い。ようするに“必要だから購入すべきだ”という主張だ。もちろんこれも必要なこと。しかし、聞いているお客様は「なんか気持ちが上がらない」という感じになる。その一方、結果を出している人は「ここに集めているフィギアが置けますし、最高ですよ」といった言い方をする。必要というより“欲しいと思わせる”といったことを伝えるのが上手い。だからそこお客様は「何としても家を建てたいな」と思うのだ。必要なことを伝えてもいい。しかし、それ以上に“どうしても買いたくなる”といったことを伝える。考え方を変えるだけでトークの内容はガラッと変わる。ぜひこの考え方も参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 14, 2023

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▲「早く払いたい」と思われる営業スタッフになる

▲「早く払いたい」と思われる営業スタッフになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンス前編。しっかり話をしてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「早く払いたい」と思われる営業スタッフになる～今年に入って2回ほど工事をした。主に水回り。やはり20年経つといろいろガタがくる。 A社の工事を頼んだ時のこと。その担当は非常にいい人。話しやすいし親切。工事も滞りなく終わった。その時は「早く支払いたい」という気持ちになった。そして、A社の人が帰って3分分もしないうちに「ありがたいな」と思いながらネットで振り込んだ。それからしばらくしてのこと。似たようなB社に工事を頼んだ。 B社の担当は「ちょっとやる気がない」といった雰囲気の人。だいぶイマイチだった。工事は問題なかった。しかし、請求書を見て「なんか払いたくないなぁ」と思ってしまった。少し間をおいて振り込んだが。気持ちいい支払ではなかった。同じような工事。だいたい同じ金額。にもかかわらず、担当者によって「早く払いたい」と思うこともあれば「払いたくない」と思うこともある。お客様に対して「この人には早く払いたい」と思われる営業スタッフを目指すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 13, 2023

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▲怠惰な生活をしながら「カッコいい体になりたい」は無理がある

▲怠惰な生活をしながら「カッコいい体になりたい」は無理がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習があります。いっきに寒くなりました。いつもより動いてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～怠惰な生活をしながら「カッコいい体になりたい」は無理がある～毎日、同じような営業活動をする。にもかかわらず「突然、結果が出ないかなぁ」と思うのは無理がある。これは体で考えると分かりやすい。毎日、太りそうなジャンクフードをたくさん食べている。しかも運動もしない。怠惰な生活をしながら「急にカッコいい体にならないかなぁ」と考える。これは誰でも無理だと分かる。現状を変えたいなら“やり方を変える”といったことが必要になる。だからと言って“一気にやり方を変える”というのは難しい。仮にやったとしても“2～3日で元通り”ということになる。まずは１つだけでもいいので変えてみる。・ルーティーンを変える・悪習慣をやめる・過ごす人を変えるなどなど。第一歩として「読む本を変えてみよう」というのでもいい。何か１つ変えることで結果が変わることもある。同じことをして違う結果を求める。これは不可能なこと。些細なことでもいい。何かを変えて違う結果を求めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 12, 2023

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▲緊張を否定するのではなくうまく利用する

▲緊張を否定するのではなくうまく利用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。2日連続で飲んだのでその分体をよく動かしてきます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～緊張を否定するのではなくうまく利用する～個人コンサルティングでのこと。相談内容は「人前で話すと緊張して舞い上がってしまう」ということ。一対一は緊張しない。お客様との接客や商談など。全く問題ない。しかし・会議で発表する・皆の前でロープレする・ミーティングで予定を話すなどなど。一対多になったとたん「普通の状態でいられなくなる」というのだ。この気持ちはよく分かる。私自身もそうだった。この方に対して「緊張しないでリラックスしてください」とアドバイスしても意味はない。それは本人もよく分かっている。そこで私は「ゆったりと緊張するといった意識を持ってください」とアドバイスした。こう考えると少し気持ちが楽になる。気づくと「あれ?以外に緊張しないぞ」と思えてくる。緊張するというのは悪い事ではない。いい自分を出そうとしているのだから。それいい集中力として利用する。否定するのではなくゆったり緊張するようにする。人前で話す際、ぜひ思い出してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 11, 2023

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▲アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる

▲アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も仕事とそして夕方から飲みがあります。2日連続になるのでほどほどにしたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる～仕事先の人のこと。人柄はいい。しかし、時間にはルーズ。会う時でも電話の約束でも“10～15分程度遅刻する”といったタイプ。その際、必ず「すみません。打合せが伸びましてね」といったことを言う。この人と仕事の話をする際「ここに来る前にこんなことがありましてね・・・」といった話をする。いわゆるアイスブレイク。お互いの緊張感を解くために必要だ。その話がけっこうおもしろい。こちらも思わず聞き入ってしまう。そのこと自体はいい。しかし、問題は話が長いということ。最低でも15分。20分以上の時もある。こんな時は「そろそろ本題に入って欲しいな」と思ってしまう。またこういった話をしていると「あぁ、これで打合せが押すんだな」ということが分かる。お客様と話をする際「最近、こんなことがありましてね」といった話をする。アイスブレイクは必要なこと。いきなり商談では上手くいかない。ただ、その話は3～5分以内にしておく。緊張を解くための話も長くなればデメリットの方が大きくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 10, 2023

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▲一番のロスを削除すれば業務がスムーズに回る

▲一番のロスを削除すれば業務がスムーズに回る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久ぶりのリアル研修です。その後は飲みがあります。非常に楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一番のロスを削除すれば業務がスムーズに回る～リフォームの社長とお会いした時のこと。ここ最近のことを聞くと「業務がスムーズに回るようになった」という。その理由を聞くと「一番のロスを削除したから」だという。その会社の一番のロスは“見積書の作り直し”だった。営業スタッフから設計に「このように設計してください」と伝える。設計部門はすべての意図を理解しないうちに「分かりました。これで作ります」と依頼を受ける。そしてできたものを見た営業スタッフが「依頼と違います。ここを修正してください」と言ってくる。これでやり直し。確かによくありそうだ。完全な無駄だし、お互いの時間をロスする。そこで社長はまず“各部署のコミュニケーション”を強化した。しっかり話し合いの時間をとる。そしてもう一つは“すれ違いが起こらないためのチェックリスト”を作成した。それからはやり直しがほぼゼロになったという。見積書の作り直しはロスが大きい。コミュニケーションの強化とチェックリストを作る。ぜひ参考にしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 9, 2023

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▲コアなファンからマニアックな意見を聞き込む

▲コアなファンからマニアックな意見を聞き込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は原稿チェックの日です。しっかり読み込んで修正します。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～コアなファンからマニアックな意見を聞き込む～昨日のブログでは「トップ営業が時間効率を考えずにやっていること」といった話をした。今は便利なツールがある。それを使わずにリアルに会って話を聞く。効率は悪いが、これでしか入らない情報も少なくない。ゴルフの道具関係の人と話をした時のこと。アイアンの開発をしている。開発のアイデアとしてネットなどで「もっとこうしたほうがいい」という意見を集める。たくさん意見が集まるので「楽だし、いい商品ができる」と思っていた。しかし、結果は失敗。意見を集め過ぎて普通のアイアンに。個性が無くなってしまったのだ。そこでネットの他に“コアなファン”に会って話を聞くにようにした。ツウの人は「この角度をこうして・・・」といったマニアックな意見を言ってくれる。それを採用。それからはまたじわじわと売れ出したという。表面上のサラッとした意見をいくら集めても意味はない。コアなファンからマニアックな意見を聞く。その方が何倍も価値のある情報が手に入ります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 8, 2023

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▲トップ営業が時間効率を考えずにやっていること

▲トップ営業が時間効率を考えずにやっていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は雨ですが暖かいです。また春が来たようですね。とても11月とは思えません。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業が時間効率を考えずにやっていること～知人の紹介で“ハウスメーカーのトップ営業スタッフ”に会わせて頂いた。 “すごいセンスの営業スタッフ”というのではなく“努力を積み重ねて結果を出した”という感じ。私の好きなタイプの方だった。結果を出せた秘訣をヒアリングした。その営業スタッフは常に「お客様の立場に立って・・・」という話をする。そう聞いて「やっぱりそれが基本だな」と思っていた。そしてその具体的な方法として「引き渡しして2～3年くらいのお客様に話を聞き込んでいる」といったことをしている。会社でもアンケートを送っている。もちろんそこからも「こういったことに困っているんだな」ということが分かる。しかし、リアルに会って話を聞く。それにはかなわない。はるかに情報量が多い。時間効率を考えれば・アンケートを書いてもらう・メールで質問する・電話で話を聞くといった方がいい。リアルで話を聞けば3時間以上になることも。それでも十分価値があるという。これはぜひやって頂きたい。すべてのお客様でなくてもいい。商品を使って頂いているお客様に会って話を聞く。そこから得られる情報は非常に重要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 7, 2023

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▲共通点を見つけビシッとテーマを合わせる

▲共通点を見つけビシッとテーマを合わせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは質問力。今日も頑張ります。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～共通点を見つけビシッとテーマを合わせる～初対面の人と“雑談で共通点を見つける”というのはいい方法。何か共通点が見つかると“いっきに距離が縮まる”ことがある。コミュニケーションが上手い人はこれを意識している。ただ、これがちょっとだけズレている人もいる。「う～ん、近いけど違うんだよな」と思うこともある。ある会でのこと。一人の男性と話をしていた。話をしていて「工学部で機械科」という共通点が見つかった。こういった時はいっきに距離が縮まる。私が車について話をすると、その男性は「そうですか自分もメカが好きでね。私の場合バイクなのですが」とバイクの話をしだした。車は詳しいがバイクはほぼ知らない。話を聞いてもさっぱり理解できない。共通点があったものの、距離は縮まらなかった。スポーツの話でもよくある。私は野球には詳しい。しかし、サッカーはそれほどでもない。車とバイク。野球とサッカー。ジャンルが同じだが別物。やはりビシッとテーマを合わせた方がいい。初対面の人と会ったら共通点を見つける。そして、ズラさずビシッとテーマを合わせる。これがコミュニケーション上手な人の特徴です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 6, 2023

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▲今日の自分の調子を5段階で評価し行動する

▲今日の自分の調子を5段階で評価し行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合の最終戦。勝利で終わりたいです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今日の自分の調子を5段階で評価し行動する～毎日同じルーティーンを続ける。これは大切なこと。少しずつ積み上がり結果が出る。これもいいが“やることを少しアレンジする”といったことも重要。そのためにまずは“今日の自分の調子を5段階で評価する”ということが必要。 5段階ということで3が標準。良くも悪くもないという感じ。好みで10段階で評価してもいいが。例えばその日が2だとする。であれば「ちょっと調子が出ないので最低限の仕事だけしよう」という感じで行動すればいい。逆に4か5だとする。そういった日は「今日はこれに挑戦してみるか」と新しいことをする。またアクセルを踏み込み「いつもの2倍やってみるぞ」というのでもいい。もしかしたら1という日もある。そんな日は「リカバリーを中心に行動しよう」という感じ。まずは今日の自分を5段階で評価する。そして行動をアレンジする。これをすると冷静に落ち着いて行動できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 5, 2023

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▲感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない

▲感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの連勝日です。そのあとバスケの試合を見に行きます。今日も楽しみです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない～ある集まりでのこと。Aさんにおめでたいことがあった。そこでみんなでプレゼントすることに。いろいろ考えて選んだ。けっこういいもの。Aさんも気に入ってくれそうだ。プレゼントをAさんに渡すと「ありがとうございます」と答えた。そしてちょっとだけ見てすぐにカバンにしまった。表情も“ちょっとだけ微笑んだ”という感じ。その様子を見て「気に入らなかったのかな?」と思った。それからしばらくしてAさんと話をすることがあった。Aさんはプレゼントを心底喜んでくれた。それを聞いてホッとしたが「これはみんなに伝わっていないな」と思ったものだ。自分自身では「心から喜んでいる」と思っていても相手には伝わっていない。こういった人も少なくない。好意をうけたらしっかりと“感謝の言葉”を伝える。具体的にどう嬉しいのかも伝えた方がいい。その時のリアクションも“いつもの2～3倍”は喜んでいい。そうすることで相手も喜んでくれる。感謝の気持ちをしっかり伝える。これは私も意識したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 4, 2023

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▲調子の悪い時こそまわりの人を褒め応援する

▲調子の悪い時こそまわりの人を褒め応援する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は祭日です。まだ予定はありません。何か予定して出かけたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子の悪い時こそまわりの人を褒め応援する～昨日のブログでは「ゴルフの悪い時間から抜け出す方法」といった話をした。何をやってもうまく行かない。そんな時は同伴者を褒める。その言葉によって気持ちが一気に上がっていく。これで流れが変わるのだ。これは営業でも言えること。営業をしていれば「何をやっても契約にならない」といった時期がくる。いわゆるスランプ。どんなに結果を出している人でも避けられない。ただ結果を出している人はその時期が短いだけ。スランプになったら“まわりの人を褒める”もしくは“心から応援する”といったことをしてみる。隣の後輩が結果を出したなら「すごいじゃないか!さすがだ」と褒める。また別の営業スタッフがきわどい勝負をしているなら「絶対大丈夫だ。頑張って」と心から応援する。こういった言葉を一番近くで聞いているのは自分自身。言っているうちに「なんか元気になってきた」と思える。調子の悪い時そこまわりを褒めたり応援したりする。そのうちに流れが変わる。これがいち早く悪い状態から抜け出す方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 3, 2023

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▲ゴルフの悪い時間から抜け出す方法

▲ゴルフの悪い時間から抜け出す方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は１日、話す仕事をしていました。さすがに疲れましたね。今日は午前中仕事。午後からはゆっくりしたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ゴルフの悪い時間から抜け出す方法～ゴルフをしていると「なにをやってもうまく行かない」という時がある。ボールにまともに当たらない。当たったとしてもバンカーに入る。パットはおしいところで入らない。といった感じ。イライラするもの。ゴルフをしている人なら共感してもらえると思う。その時間帯から一刻も早く抜け出した方がいい。調子を取り戻す方法として、ベストなのが“ほかのプレイヤーを褒める”ということ。ゴルフは自分の他に3人の同伴者がいる。その人たちがいいショットをする。そのたびに「いいショット。最高です」と声をかける。このように声をかけると相手も喜ぶ。何より自分が一番、気持ちが上がる。するとどうだろう。次のショットから流れが変わる。芯を食うように。ミスしても“結果オーライ”になったりする。調子の悪い時は近くの人を褒めてみる。その言葉を一番近くで聞いているのは自分自身。間違いなく気持ちは上がっていく。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 2, 2023

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▲”物事を判断する時間"゜は人それぞれ違う

▲”物事を判断する時間"゜は人それぞれ違う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修と打合せです。今日も頑張ります。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”物事を判断する時間"゜は人それぞれ違う～人とお付き合いしていて、やはり“クイックレスポンスの人”が好き。これは仕事でもプライベートでも。何か声をかける。すぐに返事をしてくれる。こういった人とのやり取りは非常に気持ちがいい。しかし、全員がそうではない。声をかけられて「じっくり考えよう」という人もいる。 1つ判断するにも「5分以内に判断しよう」と思う人もいれば「最低3日間は熟慮しよう」と思う人もいる。十人十色。それは分かっている。しかし、判断の遅い人に対して「う～ん、ストレスになるなぁ」と思っていた。最近試しているのは判断の遅い人に対して「これは3日間待つ」と決める。これだけでまあまあ気持ちは楽になる。さらにそれを手帳に書いておく。3日後になってから「この返事はどうなったかな?」と思い出すように。それからはほとんどストレスが無くなった。判断の時間は人それぞれ。自分で工夫して気持ちよくやり取りをしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

November 1, 2023

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