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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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12月

2024年04月の記事

全30件 (30件中 1-30件目)

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▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由

▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。いろいろ楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～知人のこと。工場勤務から生命保険の営業に転職した。やむを得ず。勤めていた会社は長い歴史があった。それも公共の仕事もしている。ほぼ公務員のような感じ。そんな会社でも倒産することある。知人は営業に関して全くの素人。短い研修を受けて実践がスタートした。主にやっていた営業活動は・会社から与えられたリストのテレアポ・知り合いに電話する・企業訪問といったこと。ここに売り込みをしていた。しかし何をやってもうまく行かない。その時は「営業って甘くないんだな」と思っていたという。それからしばらくしてのこと。いつまで経っても結果は出ない。その時、やりながら「これってどう考えてもおかしいよね」と思うようになった。知人はクビを覚悟。だったら好きにやった方がいいと判断。そこで、売込みトークをやめて「今保険の仕事やっているんだ。最近、仕事どう?」と電話するように。このように電話すると話も弾む。知人は「おかしいと思ったことをやめてやりたいことをしたら結果が出た」と言っていた。今もしっかり営業職を続けている。心の声を聞いて「これはおかしい」と思ったことをやめて、いいと思ったことをする。その方がストレスも無くなり結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 30, 2024

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▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント

▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス2試合連続のサヨナラ勝ち。しぶとく勝っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～NO1クローザーが心がけている2つのポイント～研修先でのこと。よく話す営業スタッフAさん。中堅で会社では重要なポジションの人。 Aさんの営業の仕事は“クローザー”を担当している。営業のクローザーとは“チーム内の商談の契約を決める”といったこと。この会社にはクローザーが何人かいる。その中でもAさんが一番いい数字を出す。結果を出すには理由がある。「何か秘訣があるんだろうな」と思って話を聞いた。まず１つは「お客様の話を十分に聞く」ということ。こちからか話をする前に“十分出し切ってもらう”ということをする。それからじっくりとクロージングする。またもう１つ秘訣として「ゆっくり話すようにする」という話をしていた。気合が入ると大きめな声で早口になってしまいがち。そこはトーンとスピードをおさえて「これで決めて頂けますか」とクロージングする。これだといい感じに決まりそうだ。クロージグではまず話をじっくり聞く。その上でゆっくり落ち着いたトーンで契約の話をする。この2つを意識することで契約率が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 29, 2024

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▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する

▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。昨日のソフトボールも楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～知人の営業スタッフのこと。知人は“富裕層向けの営業”をしている。数は少ないが桁が大きい。話を聞くまでは「契約を取るのがかなり難しいのでは」といったイメージをもっていた。しかし、知人は「富裕層の方が簡単ですよ」といった話をしていた。以前は普通の営業をしていた。その時の方が難しかったという。その理由は“本当にいいと思った提案”をすればいいから。面談してヒアリングする。その人にとってメリットがある事を“ストレートに提案する”といったシンプルな営業スタイル。例えば「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」などと考えなくていい。直球どストレートで勝負する。それが一番だという。富裕層の人たちは“本物を見抜く”といった目を持っている人が多い。へんに小細工をすれば「この人は信用できない」と見切られてしまう。小細工せずにスレートで勝負する。これも戦略の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 28, 2024

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▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる

▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの後、ヨガに行ってきます。しっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～元気な人、イキイキした人にお客様は集まる～昨日のブログでは「努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう」といった話をした。割り切って楽しむと元気になる。それで状況が好転することもある。これは営業でも言えること。営業で結果を出ない時「何かが足りないのでは」と考える。そして、・トークを練り直す・ツールを作成する・時間の使い方を変えるなどなど。改善していく。やり方を変えることで結果が出る。こういったこともある。しかし、それでも結果が上向かない時は「どうやったら楽しめるか?」と考えてみた方がいい。楽しんで営業活動をすれば元気になる。元気になると、お客様から「なんかイキイキしていていいな」といった印象を与えられる。人は元気な人に魅力やオーラを感じるもの。これでうまく行くことも多い。結果が出ない時「何が原因なんだろう」と考えることはいい。しかし、考えすぎると暗くなる。これではお客様は寄り付かない。そんな時は「まずは自分が楽しんだ方がいい」と考える。元気な人、イキイキした人にお客様は集まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 27, 2024

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▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう

▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス、ロッテに3連勝。いい感じです。今年は打線好調で面白いです。 ■10年以上前から付き合いある千葉さんが「ライフキャリア」という本を出しました。定年後の35年間を考える。人生100年時代に学ぶべきことがたくさんあります。参考になる1冊です。ライフキャリア人生を再設計する魔法のフレームワーク [ 原尻淳一 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう～古い付き合いの知人のこと。会社を経営している。ここ何年か苦戦。かなり行き詰まっていた。知人は現状を打破するために努力をした。・本を読む・コンサルティングを受ける・人の相談する・社員の意見を聞くなどなど。知人は「やることはすべてやったつもりだがうまくは行かなかった」と言っていた。何をやってもうまく行かない。誰でもこういった時期もある。これが長くなると「もう終わりかな・・・」と思ってしまうものだ。知人はある時から「どうせ終わるのだったら楽しくやろう」と割り切った。割り切って楽しむ。すると力が湧いてくる。事業は上手くいっていないのに「なぜか元気になった」という気分になる。すると状況が好転。徐々に業績が良くなっていく。2023年度は過去最大の利益を上げたというのだ。現状を打破するため努力も必要。それでもダメなら割り切って楽しむ。そうすることで好転することもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 26, 2024

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”まっさらな状態で”トークを考え直してみる

▲↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”まっさらな状態で”トークを考え直してみる～昨日のブログでは「”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる」といった話をした。何かをする際「だいたい知っているし調べなくてもいい」といった感じで進める。ほぼ失敗に終わるものだ。これは営業トークでも言える。初回接客において“お客様の警戒心を解く”ということは大切。これはほとんどの営業スタッフが知っている。こう聞けば「そんなの当り前じゃない」と答えるだろう。しかし、“わかっているつもり”というケースが多い。実際、お客様と対面すればいきなり「こちらの商品が人気でして、おススメです」などと売り込んでしまう。出来ていない営業スタッフが少なくない。トークについては何となくできてしまう。だからチェックしなくなるのだ。今までのトークを一度忘れ“まっさらな状態”にして考え直して欲しい。すると「この部分は全然できていないな」と気づくもの。また意外な盲点に気づくこともある。この機会にトークを一から見直す。ぜひ時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 25, 2024

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▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる

▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は営業時代の上司のお葬式に出てきます。すごくお世話になった方。最後の挨拶をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる～娘の引っ越しでのこと。インターネットをつなごうと“ルーターをセット”としようとした。少し前に家でルーターをセットした。だから「まあ、できるだろう」と思っていた。しかし、スタートの作業が間違ったらしい。かなり苦戦することに。時間と労力を無駄にしたのだ。このように“知っているつもり”というのが一番怖い。分かっている感じがするから「調べなくていい」と油断する。こうしてたいていは失敗に終わる。これは仕事でも言えること。まったく経験がない、知らないということなら「キチンと調べよう」と思うもの。またしっかり調べ「これとこれを準備して」と万全の態勢で臨む。しかし、生半可に知っていると「こんな感じでやればいい」といった感じで取り掛かる。途中まで良かったとしても、突然「あれ、おかしいなぁ。こんなはずではなかったのに」ということになる。知っているつもりで適当に始めない。何事も油断せずしっかり準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 24, 2024

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▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから

▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日で授業に差関する生徒が決まりました。今年は留学生が多め。いろいろ工夫して授業したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから～昔からの知人のこと。久しぶりに会うと“明らかに変わったな”といった印象を受けた。まずは見た目。体を鍛え引き締まった感じ。服の上からも分かる。また、話す内容についても「なんか知識がついたな」といった印象を受けた。話を聞くと知人は・筋トレ、ダイエット・知識に投資する・自分磨きなどをしているという。今までは「今は忙しいから」「この仕事が片付いたら」と言って先送りにしていた。多くの人がいろいろな仕事抱えている。こういった人の方が多いだろう。知人はつくづく「時間がないからではなく”本気じゃなかったから”」と言っていた。本気になったとたん「5分だけやっておこう」と行動できるように。それが積み重なりとんどん良くなっていった。知人は「本気になれば時間はいくらでもある」と言っていた。まさにその通り。私も前から考えていたことがある。必ず今日やりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 23, 2024

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▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している

▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの開幕戦ではホームランを打ちました。2シーズンぶりのホームランは嬉しいですね。さて今日は大学の授業日です。どれだけ生徒が来るか楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している～昨日のブログでは「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」といった話をした。昨日の会社に限らず“配置転換したら一気に結果を出した”といった例はよくある。人それぞれ特性がある。その特性にマッチしたとたん生き返るもの。こういった例をたくさん見てきた。これは自分自身にも言える。知らず知らずのうちに“自分に向いていない”ということを習慣化させていないだろうか? 営業活動で“初対面が苦手”というタイプの人がいる。住宅営業で言えば展示場接客など。ここが苦手だと確かにキツイ。だからと言って「もっとトークを磨いて、明るく振舞って」と頑張ってもなかなか結果にはつながらない。どんなに頑張っても“もともと話が上手くて明るい人”にはかなわない。ここで勝負するのは分が悪い。その場合、初対面はほどほどにして“そのあとのフォローで勝負する”というように戦う場を変える。そうすることで一気に結果が出たりする。人によって得意不得意がある。自分が勝てる場所で勝負をする。作戦変更することで一気に結果を出ることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 22, 2024

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▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ

▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のサンダーズは30点差ゲームで勝ちました。いい試合でしたね。今日はソフトボールの開幕戦。活躍できるように頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ～仲間の一人の方のこと。リフォーム会社を経営している。売り上げは好調。その経営者の方が「無能な社員なんで一人もいない」と言っていた。社員の中には“まったく結果を出さない”という人もいる。例えば営業スタッフ。月の契約はゼロ。やる気も向上心もない。こういった営業スタッフを見ると「ほんとに能力がないな」と思ってしまう。しかし、その営業スタッフを“アフターメンテナンス部門”に配置転換する。そのとたん水を得た魚のように生き生きと働く。紹介をもらったりと一気に“超有能な社員”に変わったりする。また、積算部で“細かいミスをして問題を起こす社員”という人がいた。積算部から営業部へ異動。そのとたん結果を出すように。営業をやる前は「自分には営業なんて絶対無理」と言っていた。しかし、やってみたら水があう。こんなケースもある。無能な社員など一人もいない。ただ配置が適正でないだけ。“その人の特性にあった部署”にハマったとたん一気に結果を出すこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 21, 2024

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▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない

▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はサンダーズの応援に行きます。今連敗中。今日こそ勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない～知人の紹介で“税務、資金運用のプロ”という人にお会いした。話を聞くとかなり優秀ということが分かる。しかもわかりやすく説明してくれた。一般的にこの分野の人は「話が難しくてよく分からない」といった傾向がある。私に合わせて言い方を変えてくれる。理想的な人だ。年に１～2回相談できるといい。話を聞きながら「コンサルティングをお願いしたいな」と思っていた。それから夜も食事をすることに。せっかくなのでお酒も飲んだ。けっこう盛り上がってきた。するとその人が「A社の担当は使えなくて・・・」という話をしだした。少しぐらい愚痴が出るのが人間。その時は「このくらいは仕方がないよね」と思っていた。しかしその後も“クライアントのディスり”が止まらない。その様子を見て「コンサルティングをお願いするのはやめよう」と判断した。見込み客の前で“他のお客様の悪口”を言ってはならない。フッと気を抜いてしまった時が危ない。くれぐれも注意をするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 20, 2024

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▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している

▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日、娘が帰ってきます。いろいろ話を聞くのが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している～仲間とのゴルフでのこと。そのラウンドでは“ゴルフのインストラクター”をやっている人と一緒だった。当然、ゴルフが上手い。まずドライバーが飛ぶ。ほぼ曲がらず250ヤードを飛ばす。アイアンの方向性と距離感がいい。もちろん寄せも。さらにはパターも上手たった。まさにオールラウンダー。本当に羨ましい。その方がランチの時に「ゴルフ人口が減っていて先細っている」という話をしていた。確かに若い人で積極的にゴルフをしている人は少ない。若くて40代、50代。メインは60代、70代だ。年々減少していくのは私も感じる。ゴルフのレッスンに通う人も少ない。「今はなかなか生徒が集まらないんです」と嘆いていた。確かにその通りだろう。しかし、この方は目の前に“格好の見込み客”がいることに気が付いていない。私を含め、一緒にラウンドしていた3人は「どうやったもっと上手くなれるのか」という悩みを持っている。ちょっとアドバイスをして「もしよかったらレッスンに来てください」と言われれば間違いなく行くだろう。多くの人は「見込み客がいないんです」と言いながら、目の前の格好の見込み客を逃している。その気になればチャンスはいろいろな場所にある。しっかりと認識して活動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 19, 2024

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▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない

▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は研修先の社長さんとのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない～何かの仕事で“先延ばしにしてうまく行った”という経験は少ない。例えば原稿を書く。たまたま仕事が忙しく「この仕事が落ち着いたらやろう」と先延ばしにする。するとどんどん先になる。期限が迫り“プレッシャーで書けない”ということに。こうなって初めて「もっと早くやっておけばよかった」と後悔する。そうではなく「忙しいけど5分だけやっておこう」と手を付ける。たった5分かもしれない。しかし、意外に進んだりする。限られた時間だと集中できる。少しでもやっておくと余裕が出るもの。結果的にストレスなく書ける。つい最近、人に対して「あとで連絡すればいい」と先延ばしにしたことがある。その後、連絡したが“ちょっと遅い”といった感じに。タイミングがズレてしまった。そうなってから「なんであの時に連絡しなかったのか」と後悔した。仕事も人への連絡も先延ばしにしない。今後は十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 18, 2024

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▲迷っているお客様の購買率を上げる方法

▲迷っているお客様の購買率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。セールスジンにて「結果を出す営業の名刺交換とは。押さえておきたい5つの基本」という記事を紹介しています。新人はもちろん、ベテランの方もチェックしてみてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～迷っているお客様の購買率を上げる方法～何かを購入する際「これは買うのが決まっているから」というものは迷いがない。多少比べるかもしれないが「これにしよう」とスパッと決まるもの。そうではなく「買うか買わないか迷う」という時もある。こういった時“どんな思考、どんな行動をとるのか?”ということをじっくりと考えてみる。少し前にあるサイトを見て“欲しいけどなくてもいい”というものを買おうとしていた。まずやったのが“悪いレビューを探す”といったこと。すでに買った人が何に後悔しているか?これを知りたかった。それを一通り見た後「これ置き場所に困るのでは」と思った。この2つによって「やっぱり買わなくていい」と判断した。もし、そのサイトに悪いレビューに対して「今はこんな対策があります」と書かれていたら違った。また置き場所について「こんなアイデアがあります」と書かれていたら間違いなく買っただろう。自社の商品について“お客様が迷っていること”を書き出す。そしてその解決策を明記しておく。これで購買率はグッと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 17, 2024

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▲念のためバックアッププランを用意しておく

▲念のためバックアッププランを用意しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は新潟に行きます。夜には飲み会も。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～念のためバックアッププランを用意しておく～昨日、大学で新学期かスタートした。第一回の授業は“プレ授業”を行う。プレ授業とは“こんな授業内容ですよ”といった学生へのプレゼン。これで授業を受けるかどうか判断する。もしこのプレゼンで失敗したとする。ある一定の数を下回れば“授業は開催されない”ということに。一発で“戦力外通告される”といった厳しい判断を下される。1年で一番重要な授業ともいえる。ただ、私はベテラン。15年の経験がある。パワポも作り込んである。ハッキリ言って何も準備しなくても出来てしまう。しかし、昨日に限って「念のためプレゼンの内容を印刷しておこう」と思った。虫の知らせだったのか。その準備が功を奏した。プレ授業をしようと学校のパソコンを立ち上げた。するとアップデートが始まる。それも何度も繰り返される。授業に間に合わない。仕方がなくパソコンを諦めることに。その時にパワポを印刷したものが非常に役立った。こうなって「念のため準備しておいてよかった～」と胸をなでおろした。大丈夫だと思っても念のためバックアッププランを用意しておく。今後も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 16, 2024

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▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと

▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと～娘の引っ越しでのこと。いろいろな家電を買った。新生活にはいろいろ揃えるものが多い。近くの電気屋さんに行った時のこと。一人の店員さんが説明してくれた。はじめこそ「けっこう高いものを勧めてくるのでは」と思っていた。しかし、実際は「中身は同じですからこちらの方がいいですよ」とコスパのいい物を勧めてくる。この時点で「信用できる人だな」という感じがした。その店員さんがちょっと離れた時、娘が「他のところにしよう」と言い出す。理由を聞くと「清潔感がないから」と言っていた。戻ってきたのでよく見ると・ワイシャツにシワがある。・袖口が汚れている・ズボンが汚いなどなと。いろいろな部分が目に付いた。結局、何も買わずにお店を出た。初回接客では清潔感が大切。基本の基本。でも意外に軽視されることもある。トークの内容を考える前にまずは「人に不快感を与えていないか?」という点をチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 15, 2024

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▲トップ営業スタッフの3つのタイプ

▲トップ営業スタッフの3つのタイプ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークスに移籍した山川選手。ブーイングの中、満塁ホームラン2本の8打点。う～ん、凄い試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフの3つのタイプ～今までいろいろなトップ営業の方に会ってきた。売り方は様々。初回が強い人もいれば“じわじわ関係を構築する”といった人もいる。十人十色のトップ営業でも“共通点”はいくつかある。まず１つ目が“お客様から信頼されている”ということ。これが一番。信頼について説明するまでもない。 2つ目は“専門性に優れている”ということ。その道のプロ。商品知識はもちろんのこと。“裏技・抜け道”なども熟知している。そして3つ目は“なぜか好かれる”というタイプ。ちょっとおっちょこちょいで信頼にかける。知識もそれほどない。しかし好感度が高い。こういったタイプも結果を出すことがある。 1信頼感がある2専門性に優れている3好感度が高いこの3つのうち2つの要素があればトップ営業。3つそろえばダントツになる。トップ営業の3つの要素。これを高めるように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 14, 2024

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▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法

▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暖かくなって体も動くようになってきました。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法～以前、セミナーに参加した時のこと。いろいろなワークがあった。その一つに“目の前のことにフォーカスする”といったものがあった。意識してフォーカスすると「あれ。あんなところに絵が飾ってあったのか」と気づいたり「机にこんな模様がある」などと気づいたりする。普段何気なく生活していればスルーしてしまう。ほとんど気が付かない。そういった細かいことに気づくトレーニング。これを学び「家に帰ってからもやってみよう」と思っていた。ただこれをずっとやるのは難しい。仕事に集中できなくなる。そこで私は“食べる時にじっくり味わう”ということをやるようにした。するとどうだろう?「これはあの出汁を使っているな」などと気が付くように。よく噛んでいくと「なんか味が変わっていく」と発見がある。１回の食事が楽しくなる。もちろんこれは仕事でも応用できる。意識しなければ「なんか今日もあっという間だったな」という感じで終わる。どの瞬間でもいい“今この瞬間にフォーカスする”ということをやってみて欲しい。いろいろな発見があります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 13, 2024

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▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる

▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホースくの周東選手、活躍しています。高校の後輩で一番の推し選手です。この調子で頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる～成功者のことはや本で「準備したものにチャンスが訪れる」といった話が出てくる。私自身、この経験をよくした。例えば出版。前もって「こんな企画がいいのでは」と考えておく。すると不思議なことに、編集者の方から「こういった企画はどうですか?」と声が掛かる。今までは「こんな偶然もあるんだな」などと思っていた。しかし、実際は少し違う。前もって準備する　　　↓そのことについて考えるようになる　　　↓それを引き寄せるといったメカニズムが働く。これはよくあること。あなた自身も「そういえば考えていたことが現実化したな」という経験があるはず。まずは「こうなったらいいな」ということについて具体的に計画する。実際に文字にするのがベスト。それについて普段から考えるようにする。そうしているうちに「こんな仕事があるのですかどうですか?」と声が掛かるようになる。ぜひこれを試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 12, 2024

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▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす

▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモート講演です。5、6年ぶりにさせて頂く会社様です。本当にありがたいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～チャッターを手なずけプラスに使いこなす～著者仲間で集まった時のこと。目の前の二人が「チャッターに気をつけないと」という話をしていた。それを聞いた時「チャットGPTの進化版かな?」と思っていた。しかし、話を聞いているとそうでないらしい。チャッターとは“頭の中の繰り返すネガティブなひとりごと”というもの。いろいろ考えるのは問題ない。しかし、“ありもしない不幸”を繰り返し考えてしまう。たとえば「この先、先細っていくのでは」「誰からも相手にされなくなる」「とんどん体が弱っていく」などなど。こんなことを常に繰り返す。絶対にいい結果にはつながらない。かといってなかなか止められない。非常に厄介なのだ。このチャッターは“いい独り言と組み合わせる”ということは可能。先ほどの「この先、先細っていくのでは」のあとに「だからこの勉強をする」と付け加える。「相手にされない」→「いい事をする」「体が弱る」→「だから鍛える」と付け加える。こうすることで浄化できるという。チャッターを手なずけてプラスに使いこなす。今日からやってみたいと思います。頭の中で自分自身に話しかけ、その声に耳を傾けている※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 11, 2024

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▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる

▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は著者仲間でのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アドバイスを受けるが責任は自分がとる～営業スタッフの方と話をした時のこと。その方の上司は“とにかく口うるさい”といったタイプ。ちょっとしたことでも「もっとこうしたほうがいい」と口を出してくる。言われるたびに「こっちは考えてやっているんだよ」とイライラしていたという。まあ、こういった上司もいるだろう。その営業スタッフの方は、ある時から「上司をコーチと考える」と思うようにした。それからはいろいろ言われても「なるほど、そういう角度からのアドバイスか」と思えるように。それからはストレスが軽減されたという。一流のアスリートは“一流のコーチ”をつけているもの。自分では気が付かない部分を指摘してもらう。こうしていい状態に修正していく。またそのアドバイスを「言われた通りにしよう」と鵜呑みにしない。参考にするが「それを採用するかを決めるのは自分だ」と考えている。常に責任は自分で取る。だからこそいい結果を出せる。アドバイスはありがたく受け取る。しかし、決めるのはあくまでも自分。このスタンスで行動すればストレスは激減します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 10, 2024

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▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく

▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事です。雨なのでちょうどよかったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クロージングの前に”オヤカク”をしておく～企業の採用で“オヤカク”という言葉がある。最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して“内定同意の確認する”といったこと。大学生は22、23歳で成人している。しかし、今は親の影響力が大きい。親もしっかり押さえておく必要がある。それをやっておかないと、「親が反対しているので入社をやめます」なんてことになる。今後大切なステップになりつつある。これは営業でも言える。お客様と商談を繰り返す。いよいよクロージング。上手く合意して契約に。契約が決まった時は本当に嬉しい。営業にとって一番の瞬間だ。しかし、後日になって「親がダメだって言っているのでやめます」なんてことに。これは悔しい。そうならないために「契約を決めるにあたりご両親の意見を聞く必要はありますか?」と聞いておく。「お金を出してもらうので一応聞きます」という場合とくに注意が必要。アポを取って会って話をしておく必要がある。若いお客様の場合、クロージング前に“オヤカク”をしておく。これも大切なステップです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 9, 2024

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▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする

▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はZoomでの仕事があります。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする～仕事の仲間と会った時のこと。この人は仕事で結果を出している。その上ポジティブ。いわゆる“まわりにいい影響を与える”といったタイプ。この仲間に“ポジティブになれる秘訣”というものを聞いた。どんな人でも「こうなったらどうしよう・・・」といったネガティブな想像をしてしまう。これは仕方がない。しかし、それを放置しない。「なぜそう思うのか?」ということを追求していく。例えば「収入が無くなって食えなくなったらどうしよう」という不安があるとする。なぜそう思う?を繰り返す。なぜ?「食えなくなったら家族が困るから」なぜ?「家族から軽蔑される、捨てられるから」なぜ?「自分の存在意義がなくなるから」なぜ?「惨めな気持ちになるから」はじめはどんどん暗くなっていく。しかし、それを繰り返していくうちに「家族に喜んでもらいたいから」「そのために頑張る」「自信を持てるようなる」といった方向の考えも出てくる。ポジティブに変換出来たら終了。これは面白い方法だと思う。ネガティブな考えがよぎった時、ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ ▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする

April 8, 2024

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▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける

▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと、久しぶりにヨガに行ってみようと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける～昨日のブログでは「注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない」といった話をした。子供が何か失敗した時、思わず「なんでそうなるの、まったくバカだな」などと言ってしまう。感情的に怒る。これが子供のトラウマになることも。十分注意しなくてはならない。これは営業活動でも言える。部下が何かで失敗する。それに対して「それじゃダメに決まっているだろう。ダメなヤツだな」と言ったとする。これでは部下は「全否定されたな・・・」と思ってしまう。これで完全に自信を失うことも。行動が鈍りますます結果が出なくなる。そうではなく“いい部分がたくさんあったが、ここだけダメだった”という言い方をする。商談で敗戦したなら「ここの進め方は良かったけど、クロージングだけ改善の余地があるな」などと言ってあげる。こう言われれば部下は「よっし、次はクロージングのスキルを磨いて望むぞ」とやる気になっていく。部下は言葉一つでやる気になったり、落ち込んだりする。次への希望が持てる言葉をかけるようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 7, 2024

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▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない

▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ちました。スタートしては順調です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～注意するとき"性格を否定する言い方"をしてはならない～知人と話をした時のこと。教育関係の仕事をしている。「いい人材を育てるのが自分のミッション」と意志の高い人だ。その知人が“子供を叱る時の注意点”について教えてくれた。何かミスをした時「ほんと落ち着きがないんだから、ダメだね」などと言ったりする。これは良くない言い方。子供の性格を否定する。やってはいけないこと。さらに何気ない会話で「うちの子は出来が良くないから」と言ったりすることがある。なかなか「うちの子は出来が良くてねぇ」などとは言えないもの。謙遜で子供をディスる。これもやってはいけないこと。ミスした時、子供性格を否定するのではなく“性格自体は問題ないけどたまたまミスした”という言い方をするといいという。「落ち着きがないからミスした」という言い方ではなく「なんにでも興味をもって行動できるのはいい、でもこれは注意しないとね」といった感じ。これを聞いて「なかなか出来ていないな」と反省した。子供に注意するときは性格を否定してはならない。また謙遜でディスるのもやめる。これを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 6, 2024

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▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する

▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後からはフリーなのでゆっくりします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する～数人で話をしていて「ちょっと置いていかれたな」と感じることがある。・興味がないテーマ・話のレベルが高すぎる・身内ネタなどなど。このパターンは「聞いていて内容が理解できない」と感じる。初めての会、たまに行く会など。よく経験する。この時間が長くなると寂しいものだ。そんな時は無理やり入ろうとしない。無理して何か言えば水を差すことに。ひと言でシラケさせてしまうこともある。置いていかれた時は“鳥瞰的に見る”といったイメージをもつ。すると「あれAさんとBさん仲が良くないな」だとか、「CさんとDさんは相性がいい」と分かったりする。鳥瞰的に見ることで“今まで見えなかった部分が見えてくる”といったことがよくある。それをしているうちに「この質問をしてみよう」と思うことも。そうしたらひとこと話をする。分からない会話に無理やり入らなくてもいい。一歩離れて鳥瞰的に観察してみる。その方が色々見えて面白いです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 5, 2024

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▲”予言の自己成就”について一度チェックする

▲”予言の自己成就”について一度チェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。夜には飲みも。天気もいいですし楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”予言の自己成就”について一度チェックする～普段なにげなく「もしかしたら、こうなるかもしれない」と考えていると、実際にそうなってしまう。これはよくある。心理学で“予言の自己成就”と呼ばれているもの。これは“自分の予言が現実のものとして成就してしまう”というもの。これがいい予言ならいい。仕事をしながら「きっとこんないい感じになるぞ」と考えたとする。それが現実化。いい結果が出るもの。そうではなく、「右肩下がりだし、もっと悪くなっていくに違いない」と思っていたとする。それが現実化。ますます状況は悪くなる。考えるのもひとつの習慣。ひとつのクセだ。長年の習慣であれば時間をかけて修正していく必要がある。私自身も悪い妄想癖がある。しかも何の根拠もない。それを少しずつ直していきたいと思う。実際なにげなく考えている「もしかしたらこうなるだろう」という自己予言をチェックしてみる。これを修正すれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 4, 2024

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▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号

▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。午後はゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号～知人と話をしていた時のこと。仕事やプライベートにおいて「最近、不安や悩みが無くなってきた」という話をしていた。それを聞いて「良かったじゃないですか」と言うと、知人は「イヤイヤ、そんないいものではない」と返してきた。理由を聞くと“不安や悩みが完全に無くなった”ということではなく“鈍感になっただけ”と言っていた。もしくは「意図的に見ないようにしているだけ」と話していた。本人もいい事ではないと分かっている。不安や悩みがゼロになる。こういった状態は訪れない。もしゼロになったと感じたら“危険な状態だ”と考えた方がいい。ストレスに鈍感になったか、もしくは“見て見ぬふり”をしているだけ。不安や悩みは誰にでもある。まずはそれを認める。ごまかすのではなく“工夫して乗り越えよう”と努力してみる。できれば「克服するのが楽しみだな」と思うようにする。逃げずに立ち向かう人が成功をつかみます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 3, 2024

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▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人

▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学関係の仕事です。新年度が始まった感じがします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人～営業で結果を出す。そのためには“お客様に対してお役に立つ行為”をする。これは基本だ。自分勝手な営業をして迷惑をかける。これで売れる人はいない。しかし、役に立つ行為をしても“思ったような結果が出ない”という人もいる。これはどうしてなのだろうか? トップ営業スタッフは“役に立つ行為”をしている。しかし、それが無理やりではない。営業活動の中で“自然体でやっている”という感じだ。だから結果が出る。一方、同じようなことをしても結果が出ない人は「これをすればこんなリターンがあるだろう」といった打算がある。それがお客様に「なんか感じがよくない」といった雰囲気で伝わってしまう。せっかくいいことをしているのに“なんか結果に結びつかない”ということになるのだ。トップ営業スタッフは自然体でお役立ち行為をしている。なかなか難しいことだがこれを目指してみる。できるようになれば必ず結果が出ます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 2, 2024

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▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする

▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京のラジオに出演。エイプリルフールということで“仕事ではウソをつけ”というテーマで話をさせて頂きます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする～仕事をしていて「この人とは考え方が合わないな」と思うことがある。例えば原稿。原稿の中で“この部分はかなの重要だ”という文章がある。その文章に対して「ここはこのように変えた方がいい」と言ってくる。変えてしまうと全体の意味合いが変わる。ここで意見が食い違う。調整するのに時間がかかる。また何かを進めていて「その部分はそんなにこだわる部分じゃない」と思うところがある。そこに対して、担当者が「ここは大切なのでじっくり検討して」などと言い出す。こういったズレを感じると「あぁ、違うなぁ・・・」と思うもの。このような価値観がズレていると“だいたい上手くいかない”といった結果になる。時間と労力がかかる。もちろんストレスも。その割にはリターンも少ない。その逆に価値観の合う人との仕事は楽しい。ストレスもなくスムーズに進む。とうぜん結果も出る。なかなかパチッと価値観の合う人はいない。価値観の合う人と出会ったら大切に付き合ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

April 1, 2024

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