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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2024年09月の記事

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▲気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法

▲気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の先生仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法～少し前のこと。仕事をしていて「なんか気持ちが上がらないなぁ」と思っていた。人と会って話をする時はいい。しかし、原稿を書いても集中できない。精度も低いし、スピードも上がらない。いい発想も出でこなかった。さらにはドラマを見ても「あまり面白くない」と感じてしまう。なんとなく下がっていた日々を過ごしていた。こういった時は必ず“引っかかっていること”というものがある。それについてリストアップした。その一つに“未解決の問題”が出てきた。ある会社の仕事において“検討している状態”のまま放置されていることがある。OKでもなくNOでもない状態が続いていた。そこで、それにしっかり取り組む。結果的にはいい方向へ。それから一気にモチベーションが上がった。知らず知らずのうちに“細かい問題の先送り”をしているもの。しっかり認識して解決する。これで一気に仕事の精度のスビートが上がった。気分がのらないなら未解決の問題をしっかり解決する。そのための時間をぜひ取ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 30, 2024

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▲仕事で結果を出す人は朝イチで”幸福感”を味わっている

▲仕事で結果を出す人は朝イチで”幸福感”を味わっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。S-1(セールスナンバーワン)でお会いした中谷さんが本を出しました。"セールステック大全"この本から最新の営業テクニックを学んでください。SalesTech大全攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー [ 中谷真史 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事で結果を出す人は朝イチで”幸福感”を味わっている～知人Aさんとお会いした時のこと。Aさんは脳科学に詳しい。仕事として“脳科学の視点から結果を出す”ということを提案している。そのAさんが“仕事で結果を出す人の特徴”を教えてくれた。結果を出す人は“朝イチで幸福を感じる習慣”を持っているという。ある人にとっては「朝ジョギングすることが気持ちいい」と感じる。また別の人は「早起きして10分間瞑想する」といった場合もある。とにかく「朝これをしたら気持ちいいし幸せを感じる」という習慣を持っている。この話を聞いて「確かにその方が一日うまく行くだろうな」という感じがした。私自身は“朝のルーティーン”はしっかりとやっている。しかし、「これをやると幸福だな」と思う感じではない。ルーティーンに幸福感をブラスする。これはぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 29, 2024

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▲結果を出す人は”当たり前のこと”を続けている

▲結果を出す人は”当たり前のこと”を続けている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。その後はヨガ。少し涼しくなったので気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人は”当たり前のこと”を続けている～ある集まりでのこと。そこには著者が集まる。なんの利害もない。仕事とは関係なく、“単純に飲んで話をする”というグループだ。そこにはすごい結果を出している人が多い。これはチャンス。たわいもない話しからいろいろヒントがつかめる。私は数人の方に「日ごろ心がけていることはありますか?」という質問をした。するとある人は「感謝の気持ちを常に持つということかな」と答えた。また別の方は「1つ1つを丁寧にすることです」と教えてくれた。その他の方にも話を聞いたが、その回答すべてが“聞けば当たり前”という内容だった。当たり前だけど意外にやれていない。こういったことがほとんど。もしくは“たまにやるけど継続できていない”ということだった。結果を出している人は“当たり前のことをしっかりやる”という習慣をもっている。私自身も聞いたことを忘れずに実行したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 28, 2024

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▲営業活動の楽しいも”5割増し”で感じてみる

▲営業活動の楽しいも”5割増し”で感じてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午後から仕事と原稿チェックをします。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業活動の楽しいも”5割増し”で感じてみる～昨日のブログでは「意識的”5割増し”で食事を味わってみる」という話をした。何かを漠然と食べるのではなく「これはダシがきいていておいしいなぁ」と1.5倍味わう。満足感を得られる。これは仕事でも応用できる。何か仕事をする際、まずは「これは楽しいな」と思うようにする。すべては難しいかもしれない。だとしても「この部分だけは楽しい」ということは出来るはず。その楽しいを見つけたら“5割増しで楽しむ”といったようにしていく。 2倍3倍は難しいかもしれないが“1.5倍”ならば現実的。実行できる。何かツールを作るのが好きなら「これって楽しいな」といつもより5割増しで感じるようにする。お客様と雑談をするのが好きなら「このやり取りが楽しい」と5割増しで感じるようにする。これを意識すれば「営業って楽しいな」と心から思えるようになる。営業に関しても意識的に5割増しで楽しむ。これを続けていれば結果はついてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 27, 2024

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▲意識的に食事を”5割増し”で味わってみる

▲意識的に食事を”5割増し”で味わってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。楽しみたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～意識的に食事を”5割増し”で味わってみる～仕事をしていればストレスが溜まる。もしくは「気分を切り替えたいな」という時もある。そんな時に“何かおいしいものを食べる(飲む)”という人は多い。知人Aさんもその一人。Aさんは元々食べることが大好き。かなりのグルメ。仕事に疲れた時「これが終わったらあの店に食べに行く」とニンジンをぶら下げる。これでモチベーションを上げている。ただ１つ問題点がある。それは“食べ過ぎて太る”ということ。実際、ここ最近５キロ以上体重が増えた。そこでAさんは“5割増しで味わう”ということを始めた。何かを食べる時に“1.5倍、おいしく感じる”といった食べ方だ。こう意識することで満足感が上がる。食べ過ぎも防げるという。私自身、あまり考えずに食べている。これでは十分味わえない。これは改善の余地がある。今後、意識的に5割増しで食事を味わいたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 26, 2024

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▲”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”

▲”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もちょうどいい感じ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”～営業トークのひとつに“デメリット・メリットトーク”というものがある。文字通り初めに「この部分は少し弱いのですが」とデメリットを伝える。その後「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」とメリットを伝える。トップ営業スタッフのトークには必ず出てくる。苦戦している営業スタッフは「ここが良くて、あそこも良くて、さらに」とメリットを羅列してしまう。するとお客様は「本当にメリットばかりなのか?」と疑い始める。デメリットを伝えることで「この営業スタッフは本当のことを言っている」と思われる。非常に効果的なトークだ。この順番が逆の“メリット・デメリットトーク”というものも活用する。これはまず「今はキャンペーンをやっていまして15%引きで購入できます」とメリットを伝える。それに続いて「これを逃すと使うたびに金額がかかってコスパが悪くなります」とデメリットを伝える。これも効果的。先日、買う立場でこのトークをされたが「じゃあ今購入したほうがいいな」と判断して買ったのだ。メリット・デメリットトークを使ってみる。場合によってはこちらも効果的です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 25, 2024

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▲重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す

▲重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ってリーグ優勝です。周東選手もいいところで打っていい試合でしたね。今年はほんといいシーズンになりました。この後のCSと日本シリーズも勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す～リモートで研修をさせて頂いた時のこと。録画したものをチェックした。時間は50分。はじめこそ「ゆっくり話そう」という意識を持っていた。スタートして10分くらいは「まずまずの出来だ」と満足していた。しかし、それ以降は早口気味に。とくに“ここは重要だ”という部分はかなり早かった。内容に集中するあまり“ゆっくり分かりやすく伝える”ということをすっかり忘れてしまった。さらに最後の方は「活舌も悪いな」と感じた。早口で活舌が悪い。これでは内容は半分も伝わらない。この動画を見て「う～ん、全然出来ていない」と残念に思った。リモートに限らず“ゆっくり分かりやすく話す”ということは重要。お客様との商談でもこれを意識する。どうしても「ここがポイントだ」と力むと早口になってしまう。重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す。これをぜひ心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 24, 2024

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▲負け商談から学べば加速的に成長する

▲負け商談から学べば加速的に成長する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス勝ってマジック１になりました。今日胴上げして欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～負け商談から学べば加速的に成長する～昨日のブログでは「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」という話をした。勝った時だけ楽しみ、負け試合はチェックしない。これでは片手落ち。本当のファンだとは言えない。負け試合から学ぶ。これは営業でも言えること。商談をしていれば失敗がある。当然負け商談も。場合によっては“2勝8敗”ということもある。負け商談から学ぶ、これも大切なこと。例えば進め方が悪かったのなら「この話を先にするのはよくなかったな」と問題点をも見つける。そして「内容自体はいいから、順番を入れ替えてみるか」と次の参考にする。もしくは「これは前もってメールで送っておいて、補足説明にする」と考えてもいいだろう。契約になったら嬉しい。それを存分に味わう。お客様から断られたらすぐに忘れるのではなく「この経験を次にどう活かそうか」と考えてみる。これをすれば気持ちの切り替えも早くなる。そして加速的に成長できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 23, 2024

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▲負け試合からもしっかりチェックできるファンになる

▲負け試合からもしっかりチェックできるファンになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は雨でソフトボールも中止です。筋トレと体のメンテナンスをしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～負け試合からもしっかりチェックできるファンになる～著者仲間Aさんとお会いした時のこと。Aさんは大のオリックスファン。元々は近鉄バッファローズのファンだった。それが阪急と合併。はじめは複雑だったもののファンを継続。30年以上のファン。オリックスはリーグ3連覇。しかし、今年は苦しい戦いだった。それでも知人は「どんな負け試合でも見ますよ」という話をしていた。そして「どんな試合からもいいところを見つけます」と言っていたのだ。これを聞いて「本当にオリックスが好きなんだな」と感じた。私はホークスファン。ダイエーホークス時代から。Aさんと同じように30年来のファンだ。試合に勝てばダイジェストを見る。そして関連記事を読み込む。けっこうな時間を使って。しかし、試合に負ければ一切見ない。結果だけ見て「あぁ、この点差で負けたんだな」程度しかチェックしない。今回Aさんの話を聞いて「まだまだファンとして甘いな」と反省した。どんな試合からも得るものがある。負け試合も楽しめる。そんなファンになりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 22, 2024

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▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴

▲ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日よりは少し涼しい感じ。気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～あるゴルフでのこと。インストラクターのAさんと一緒にラウンドした。ショットなどいろいろと勉強になる。 Aさんが“早く上達する人の特徴”を話してくれた。ゴルフが早く上達する人は“とにかくラウンドに出る”　　　　　↓”問題を見つけて練習する”といった順番だという。多くの人は「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」と考えている。これだと時間がかかってしまう。打ちっぱなしよりまず実践。実際のラウンドで「この部分が出来ない」というところを見つける。これを克服する方が上達は早いという。これは営業でも言える。まずはお客様にアタックしてみる。すると「上手く話が進まないな」という問題点が見つかる。それから「じゃあ、話の順番を変えよう」と工夫していく。もしくは「ここは話ではなくツールの方がいい」と気づくかもしれない。この順番の方が結果は出る。まずは実践して問題点を見つける。それを克服する。この方が早く上達します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 21, 2024

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▲「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる

▲「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日の群馬県は37度予想です。でも今日で最後の猛暑日。これでだんだん秋らしくなりますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる～希望しないことが起こった時、思わず「〇〇かぁ～・・・」といった言い方をしてしまう。これだと一気に気持ちは下がる。残念なことがさらに残念に。ネガティブな方向に向かってしまう。例えばゴルフで雨だとする。そんな時は「チェッ、雨かぁ・・・」と思ってしまう。これで終わったのではゴルフの楽しみが半減。せっかくするのにもったいない。「雨かぁ・・・」のあとに「だからラッキーだ」と言ってみる。するとどうだろう?「雨かぁ、だからラッキーだ。涼しいしグリーンはボールが止まるぞ」とメリットが見えてくる。これで何倍も楽しみになるものだ。これは仕事でも言える。希望しない仕事に対して「なんだ、〇〇かぁ・・・」と思ってしまう。このままではいい仕事は出来ない。モチベーションも上がらないだろう。そんな時は「だからラッキーだ」を付け加える。そうすれば「これは充実感もあるし、チャンスも結構つかめる」などと思えるように。この方が何倍もいい結果になる。なにか嫌なことがあった時「だからラッキーだ」と付け加え、その理由を考える。その方が楽しいですし、いい結果に結びつきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 20, 2024

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▲話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ

▲話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス、最近日ハムに勝てませんね。苦手意識があるのかな?クライマックスシリーズがちょっと心配です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話が面白い人の特徴は”観察眼がある”ということ～話をしていて「この人の話は面白いな」と感じることがある。あなたの近くにもいるだろう。話が面白い人の特徴は“観察眼がある”ということ。とにかく“細かいことに気がつく”という能力に長けている。私の知人のAさん。雑談が面白い人だ。私と同じものを見たとする。私自身は「とくにネタになるようなことじゃない」と思ってしまう。しかし、Aさんは違う。「この前こんな人がいてね。その人はこんな風貌で・・・」と話し出す。その人の姿かたちの描写が細かい。話の内容もよく覚えている。時には「ちょっと盛っているな」と感じることもあるが、上手く伝えている。 Aさんは日ごろから「これはネタになるぞ」という目で物事を見ている。だから記憶できるのだろう。物事に対しての観察眼を上げる。今後、少しずつ努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 19, 2024

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▲上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする

▲上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかり準備して予定通り進めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいかない時間が訪れたら”腹式呼吸”をする～春からヨガをまた始めた。そして8月からヨガサークルにも入っている。ヨガではいろいろな発見がある。そのひとつが“呼吸に意識を向ける”ということ。ヨガというと“ちょっと変わったポーズする”といったイメージがある。もしくは「体が柔らかくないとできないのでは」と思うかもしれない。いろいろなポーズがあるが、大切なのは呼吸。どちらかというと“呼吸のついでにポーズをしている”という感じなのだ。基本は腹式呼吸。ゆっくり吐いて、ゆっくり吸う。これが気持ちいい。数回するだけで「なんか落ち着いてきたな」と感じられる。これをするだけでもかなりのメリットがある。仕事をしていれば「なんか上手くいかない」という時間が訪れる。そんな時は“数回、腹式呼吸をする”といったことを習慣化して欲しい。時間は1分もかからない。誰にも気づかれずに実行できる。ぜひ腹式呼吸やってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 18, 2024

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▲「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる

▲「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ってマジック5になりました。いよいよ優勝が近づいてきましたね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる～研修先の営業スタッフAさんのこと。Aさんは運がいい。会うたびに「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」という話をしている。営業でもいいお客様と出会う。これも実力のうち。確実に契約を上げている。話を聞くと「確かにそれは運がいいな」と思う内容が多い。しかし、それを聞いて「Aさんなら起こりそうだ」という感じがする。 Aさんはまずいい人。それに明るい。ポジティブだしいいオーラがある。だからこそいいお客様も寄ってくるのだ。その一方「いつも運が悪いな」と感じる人がいる。契約直前で“どうにもならないような事態”が起こってしまう。話を聞くと「それは運が悪く、かわいそうだな」とは思う。しかし、その人をみて「なんとなく不運が起こりそうな感じがする」と思ってしまう。性格もあるので難しい部分もあるが“できる限りいいオーラ”を出すようにする。私自身も意識して行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 17, 2024

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▲ライバルの存在が自分をより早く成長させる

▲ライバルの存在が自分をより早く成長させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京に行きます。天気もちょうどいい感じ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ライバルの存在が自分をより早く成長させる～営業をしていれば「あの人にだけは勝ちたい」という気持ちがあるもの。スポーツでも“ライバルの存在が自分を強くする”ということはある。これはこれで必要なこと。同期でも後輩でも近くの人でも“この人より上に行きたい”という人を設定する。はじめは“自分と同じかちょっと上”くらいのレベルにしておく。クリアしたら徐々に上げていき、最終的には“トップ営業スタッフ”をターゲットにする。ターゲットを意識して“モチベーションを上げる”ことに利用するといい。それに加えてもう1つ追加して欲しいことがある。それは“かつての自分と比較する”ということ。人によっては「誰かと比べるのは好きじゃない」というタイプの場合もある。その時は「過去の自分と比べて今の自分はどうなのか?」と比較する。過去の自分がライバルなら抵抗はないだろう。他人でも自分でもどちらでも構わない。ライバルを設定して日々成長していきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 16, 2024

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▲嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す

▲嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと娘とサンダーズのイベントに参加してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～嫌味を言われた時”嬉しいことを言われた”という感じで返す～ある集まりでのこと。その中の一人のAさん Aさんは“みんなから疎ましがられる”といった感じの人。私も得意ではない。そのAさんと話をしていて「それはカチンとくるな」ということを言われた。そこでカッとなって言い返すのは良くない。グッとこらえて、冷静に「まあ、そうですね」と返した。これが精いっぱい。ちょっとイライラしたが「大人の対応ができたな」と満足していた。それからしばらくしてのこと。Bさんに対してもカチンとくるようなことを言っていた。その言葉に対してBさんは「なるほどねぇ、ありがとうございます」と返していた。しかも“あたかも嬉しいことを言われた”という反応だ。それを見て「その返し方は最高だ」と勉強になった。ちょっと嫌味なことを言われた時“嬉しいことを言われたのでは”と勘違いするほどの返しをする。これはぜひマスターしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 15, 2024

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▲AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る

▲AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあとヨガに行きます。今日もフルで体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る～ある営業スタッフからSNS経由で「営業ツールについて説明させてください」というアプローチを頂いた。ちょっと興味がある。Zoomで話を聞くことに。その営業ツールは「AIの技術で広告を分析し、適正化していく」というもの。ネット広告を出す。今までは人が「ここがいいんじゃないか」という経験で出していた。もしくは「このキーワードがいいぞ」などと判断していた。今はそれをAIが分析。“どこにどのくらいの金額をかければいいか”ということを正確に判断してくれる。これは凄い。この営業スタッフの方は「もともとは広告代理店をしていた」と言っていた。まさに“AIに仕事をとられてしまった”ということになる。ただし「今はこのツールを広める営業が楽しい」と言っていたのだ。時代はどんどん進んでいく。やがてはいろいろな職業が取って代わることになる。でも営業職はなんだかんだ言って最後の方まで残ると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 14, 2024

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▲ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく

▲ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。また真夏に戻ったようです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ランチや飲みでも”ゴール”を設定しておく～昨日のブログでは「商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする」といった話しをした。ステップ通り商談を進める。これではなかなか競合には勝てない。お客様とのベストの関係をイメージしてから始めるといい。これは人間関係でも言える。例えば誰かとランチを食べるとする。普通は「どこのお店で何を食べようか」と考えるもの。これはこれで考えていい。その他に「この人とどんな時間を過ごしたいのか?」と自分に質問する。すると「もっと深い部分まで聞き込んで仲良くなりたい」と思うかもしれない。もしくは「共通点を見つけて関係を深めたい」と考えるかもしれない。とくに飲みに行く際は時間がたっぷりある。漠然と飲むと「今年のプロ野球は・・・」といった話しばかりになってしまう。そうではなく「どんな結果にしたいのか」とゴールを設定しておく。そうすることで何倍も有意義な時間になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 13, 2024

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▲商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする

▲商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事があります。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする～お客様と商談をする。その前に「この商談での理想的なゴールは何か?」と考えているだろうか? 普通の営業スタッフは「今日はヒアリングをして、次は提案かな」という感じ。これでも問題はない。少しでも経験していれば“どのステップで進めていけばいいか”は分かっている。さすがに何も考えずに「流れに任せて適当にやればいい」という人は少ない。トップ営業スタッフになると「このお客様とどういう関係になればいいのか」と考える。基本的には“信頼関係を深める”といった方向。さらには「信頼を深めるためにこの時間をどう使うか」と考える。だからこそ「これをすれば喜ばれるぞ」という発想になる。ただ単に“ヒアリング→提案→見積り→契約”と進めても競合には勝てない。商談前に「このお客様との理想的な関係は何か?」を考える。それだけで商談の質が変わってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 12, 2024

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▲次も誘ってもらえる断り方をしているか?

▲次も誘ってもらえる断り方をしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。今日の群馬県の最高気温は36度。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～次も誘ってもらえる断り方をしているか?～知り合いなどから「こういったイベントがあるのでどうですか?」といったお誘いを受ける。予定が合えばいい。興味があれば参加する。しかし、予定がつかない時は断るしかない。その時に「次も誘ってもらえる断り方をしているかな?」と不安になった。逆の立場でのこと。知人Aさんを飲み会に誘った。詳細を送る。するとAさんから「仕事でNGです」といった短いメッセージが届いた。仕事で都合がつかない。そうなのだろう。しかし“仕事でNGです”だけだと「迷惑だったかな」といった印象しか残らない。次、誘いにくくなるものだ。そうではなく「すごく魅力的で行きたいのですが、どうしても都合がつかなくて」といったメッセージだったら。さらに「同じよう機会がありましたら絶対に声をかけてください」と言ってもらえれば。次も誘いやすい。私自身も断り方に関してあまり意識していなかった。今後は次に声が掛かる断り方をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 11, 2024

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▲”なりたい理想の自分”をイメージしているか?

▲”なりたい理想の自分”をイメージしているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップになるとトップであり続けるは似て非なり」という記事を書いてきます。参考になさってください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”なりたい理想の自分”をイメージしているか?～知人のコーチの人とお会いした時のこと。プロを育成している。それもジュニア時代から育てている。だいたい同じ実力であったとしても一人は“トッププロ選手”になっていく。もう一人は“中の上くらいの選手”で終わってしまう。その違いは何なのだろか? 知人はその理由として「理想の自分を日々イメージできるかどうかの違い」と言っていた。トッププロになる選手は“こう動けて、こう攻撃できるプレイヤーになる”としっかりイメージしている。その逆に普通で終わる選手は「練習辛いなぁ・・・」などと漠然とやっているという。これが大きな差となる。これは営業にも応用できる。ただ単に「あぁ、今日も仕事かぁ・・・」と活動していても成長は遅い。実力があっても“中の上くらいの営業スタッフ”で終わってしまう。そうではなく「こう行動して、このように感謝される人になる」としっかりとイメージする。これが大きな差となる。 1日に何回か“なりたい理想の自分”をイメージして欲しい。これが習慣化したとき必ず一皮むけます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 10, 2024

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▲「来週これをやろう」の実行率は極めて低い

▲「来週これをやろう」の実行率は極めて低い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の深夜から今までずっと雷と雨です。いくら群馬県でも長すぎますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「来週これをやろう」の実行率は極めて低い～編集者の方と会った時のこと。一番困るのが“原稿を書かない”という著者だという。最悪の場合は“締め切り近くなると姿を消す”ということ。これはどうしょうもない。また結構多いのが“書きそうで書かない”という人。編集者の方に対して「来週には時間がとれるので2章まで書けます」と言ってくる。しかし、来週になると「ちょっと急用が入りまして」と言い訳をして伸ばす。最終的には締め切りに間に合わない。 “来週から書きます”アピールをする人はまずこうなるという。この話を聞いて「来週やろうと思ったことは実行率が低いな」と感じた。今、ためている仕事がある。・電子化にする手続き・書類の記入・更新の手続きなどなど。この手の作業は面白くないので「来週のこの辺でやればいい」と思いながら先延ばしにしてきた。これはよくない。先伸ばしにしてきたことをリスト化して1つ1つ実行する。私もさっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 9, 2024

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▲会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん

▲会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習があります。また暑さが戻ってきました。なかなか涼しくなりませんね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん～話をしていて「この人と話をしていると元気になる」という人がいる。こういった人は“前向きで楽しい話題”が多い。自然と人が集まる。もちろん人気者。私はこのタイプの人が好き。だからと言って“ネガティブな発言する人がすべて嫌い”というわけではない。知人Aさんのこと。口を開けば“会社の愚痴”ばかりを話し出す。この前は「イベントを企画しても部下がやらないからオレがやっているんだ」という話をしていた。部下に休日出勤を断られる。結果、土日の両方Aさんがメインでやったという話。この話を聞いて「今はそんな時代なんだな」と実感した。ただAさんは“何か楽しいことでもあったかのように”話をしていた。ちょっとマゾ気質もあるのだが。とにかく聞いていて嫌な気持ちにならない。苦労話、愚痴を面白おかしく話す。これはこれで素晴らしいこと。どうせならネガティブなことも楽しく伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 8, 2024

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▲お客様の「いいですね」に安心してはならない

▲お客様の「いいですね」に安心してはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトの練習の後、ヨガ教室に行ってきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の「いいですね」に安心してはならない～知人と飲みに行ったときのこと。知人は企業のコンサルティングをしている。いろいろな話を聞いた。大企業に対して“こんな仕組みがあるので導入いかがですか?”という提案書を作る。そしてプレゼンテーションをする。その際、担当者が「これはいいですね」と言うことがある。こう言われれば普通は「このプレゼンは成功したな」と思うだろう。しかし、知人は「”いいね”の場合はほぼ失敗だ」と言っていた。そうではなく、担当者が「これはいつから導入できますか」と言ってくる。この場合はほとんど契約になるという。これはお客様とのやり取りでも言える。何かを説明して「なるほど、いいですね」と言われることがある。ダメじゃないが、これではたいして納得はしていない。何となくそう言っているケースも多い。そうではなく「どうやったら話が進められますか?」といった雰囲気のことを言われたらどうだろう?ほぼ決まるはず。お客様の「いいですね」に安心してはならない。先に進む話が出るまでしっかりと説明しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 7, 2024

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▲誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?

▲誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。気持ちよくゴルフをしてきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～誰かが失敗した時”励ます言葉”を言えるか?～一昨日のホークス戦のこと。9回に6点取られて逆転負け。嫌な点の取られ方だった。クローザーの松本投手が故障で降板。これは痛い。優勝は出来そうだがCSが心配だ。そのあと大山、岩井投手が投げたが抑えられない。この二人はルーキー。いいところを見せたがっただろう。二人ともかなり落ち込んでいた。無理もない。先輩投手の勝ち星を消してしまったのだから。それに対して山川選手が「野球なんだからこんなことは起こって当たり前」と言っていた。さらには「明日は明日の風が吹く」と励ましていたのだ。山川選手に関してはいろいろ言う人もいる。スキャンダルを起こしたのは事実。しかし、今回のコメントを見て「本当にいい人なんだな」と感じた。新人営業スタッフ時代のこと。失敗をして落ち込んでいる私に「そんなの当たりまえ、俺なんかもっと悲惨だった」と言ってくれる先輩がいた。こう言われて「本当に楽になったな」と感謝していたし、この先輩を心から尊敬していた。誰かが失敗した時に“励ます言葉”をスッとかけてあげる。これができる人はまわりの人から感謝されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 6, 2024

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▲悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない

▲悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで話を聞きます。他業界の人なので楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない～何かをする際「これは間違いなくしんどいぞ」と思ったりする。とくに初めてのことだと「これって自分にできるのだろうか」と不安になる。そして数日前から「なんか緊張してきた」とプレッシャーをかけてしまう。こういったことはよくある。私自身も“やる前に心配したり、プレッシャーをかけたり”ということをしていた。しかし、どうだろう?実際にやってしまうと「あれ、それほどでもなかったな」ということになる。たいていは“悪い妄想以上のことは起きない”という結果になる。心配には及ばないものだ。営業スタッフとしていろいろなことがある。・難しいお客様との商談・クレーム対応・よくない結果を上司に報告するなどなど。こういった時は「きっとこんなひどい目にあうに決まっている」と悪い妄想をしてしまいがち。実際はそうでもなかったりする。準備はしっかりする。しかし、必要以上にビビる必要はない。悪い妄想に勝る現実はまず起こりません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 5, 2024

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▲逃がした魚は実際はたいして大きくない

▲逃がした魚は実際はたいして大きくない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事です。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～逃がした魚は実際はたいして大きくない～ことわざで“逃がした魚は大きい”といったものがある。仕事で何かを無くす。いくら探してもない。やりおなしするしかない。そんな時は「あの仕事はできが良かったのに」と思うものだ。原稿を書いていた時のこと。そのとは「2章分まとめて編集者へ送ろう」と思っていた。しかも、外に行って仕上げていた。通常は家のパソコンで書いている。気分転換したくて別環境でやっていた。仕上げてUSBに保存。それを返ってきて送ろうとしたが保存されていない。どんなに探してもデータがなかったのだ。 2万文字を書き直し。これは痛い。かなりの時間と労力が必要だ。しかも一度書いた内容。モチベーションも上がらない。この時は「あれは最高の出来だった」とずっと思いながら書いた。それからしばらくしてのこと。なぜかそのデータがノートパソコンの奥底から出てきた。保存方法が間違っていたのだろう。それを読んでみたが「まあ、普通だな」という感じだった。無くなったものはいいと思い込む傾向にある。割り切ってすぐに手をつけてやってしまう。逃がした魚は実際はたいして大きくありません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 4, 2024

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▲一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える

▲一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフコンペの日です。いいスコアを出して入賞したいですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える～知人の知り合いでお会いしたAさん。格闘技の事務所を経営している。人を集めるのに苦労しているという。スポーツジムならいいが「格闘技はちょっと怖そう」というイメージがある。どんなに対戦をせずに“運動としてやってもらっていい”と伝えても難しい。今はいろいろ考えて集客している。 Aさんの目標は集客と、もう1つは“強い選手を育てる”ということ。チャンピオンが出ればこれも集客につながる。歴代の強い選手の特徴について「基礎を真面目に続けられる人」と言っていた。そうではなく「必殺技を覚えれば勝てる」と頭のどこかで考えている人は強くならないという。確かにそんな感じがする。これは営業でも言える。「このセリフを言えばクロージングできる」と思い込んでいる人がいる。このタイプはなかなか結果は出ない。売れる営業スタッフになるためには“コツコツお客様との信頼を築いていく”と考えるしかない。地味だし手間も時間もかかるように思える。しかし、結果的にこれが一番近道になる。一撃必殺、一発逆転などではなく“コツコツ積み上げる”といったイメージで営業をする。これが確実に結果を出す唯一の方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 3, 2024

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▲休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)

▲休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ホークス昨日いい勝ち方をしました。近藤選手も調子が戻ったようで。これで打線もつながりそうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)～トップ営業スタッフAさんのこと。Aさんは法人営業。基本的に土日が休み。そして月に二回は、金土日と“3連休”をとっているという。 3連休が月に2回。これは営業としては条件がいい。 Aさんは以前BtoCの営業をしていた。その時代は連休がたまにあるだけ。つくづく「休みが多くなって良かった」と言っていた。休日の過ごし方について少し前まで・前日に深酒して昼まで寝る・1日中、動画やアマゾンプライムを見るといったことをしていた。こう過ごしてみて「休んでいるのにパワーが充電されない」と言っていた。そこでAさんは新しいことを始める。・山登り・キャンプ・ボランティアなどなど。休みが決まったたら「今週は何をしようか」とネットで調べて決める。新規で行くので知らない人ばかり。これをするようになってから「休み明けにパワーが充電されている」というのだ。休日に過ごし方について“今まで初めてのこと”に挑戦してみる。ちょっとハードルは高いですがぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 2, 2024

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▲着座したお客様の次回アポ率を上げる方法

▲着座したお客様の次回アポ率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から9月です。1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～着座したお客様の次回アポ率を上げる方法～昨日のブログでは「部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る」といった話しをした。対面で座ると「なんだか知り調べを受けているようだ」と思い緊張してしまう。だから本音を話さない。 90度ずらしてL字に座る。そのことで緊張感は和らぐ。それだけで部下は話をしてくれるようになる。これはお客様との接客でも言える。研修先でのこと。着座コーナーは・リビングのソファー・ダイニングテーブル・商談コーナーの3カ所。そのすべてが“対面に座る”というスタイルだった。ある時、一人の営業スタッフが“L字に座った方が上手くいく”ということに気がつく。その後、ミーティングをして改善。すべての場所でL字に座れるようにした。その工夫だけで“着座からの次アポ率”が格段に上がったという。着座コーナーについてL字に座れるように変えてみる。できる限りでいい。それだけでお客様からいろいろ話が聞けるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

September 1, 2024

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