住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「何も持ってこなくてもいい」と言われても資料を持っていく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はほぼ予定がありません。

娘と相談してどこかに出かけたいと思います。

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～「何も持ってこなくてもいい」と言われても資料を持っていく～

ある時、入居客から

「紹介したい人がいるんだけど」

という電話を頂いたことがあった。

こういった電話は嬉しいもの。

すぐにお客様のところへ向かった。

話を聞くと会社の仲間で非常に仲がいいと言う。

お客様は

「来週、うちに来るから菊原さんも来てよ」

と言ってくれた。

私が

「資料とか準備したほうがいいのですか?」

と聞くと

「いいよ、堅苦しい感じにしなくても決まるから」

と言ってくれた。

そして当日、私はほぼ手ぶらで伺った。

友人の方を紹介してもらったのだが、結構質問してくる。

話をしながら

《あの資料を持ってくればよかった・・・》

ともどかしい思いをした。

これは独立してからも何度かやってしまったことがある。

研修先の社長から

「顔だけ出してもらえればいい」

と言われ名刺だけ持って伺ったことがある。

紹介して頂いた方は細かい人でいろいろと質問してきた。

手元に資料が無かったために、チャンスを逃してしまった。

お客様から

「何も持ってこなくてもいい」

と言われても最低限は資料を持って行くようにする。

私自身も気をつけたいと思います。

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