住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「最後は気持ちが強い方が勝つ」は本当か?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は友人とランチです。

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～「最後は気持ちが強い方が勝つ」は本当か?～

いろいろな世界に成功者がいる。

そういった方の話を聞くと必ず

「最後は気持ちの強い方が勝ちます」

といった話が出てくる。

これはスポーツでも同じ。

「実力は均衡していましたが、気持ちでこちらが勝りました」

といった言い方をする。

「絶対に勝ちたい」

と思っている人と

「まあ、どっちでもいいんだけど」

という人では前者の方が強い。

精神論的なことだがこれは事実だろう。

ダメ営業マン時代でも

《このお客様とは契約したい!》

と強く思うことがあった。

単純に

“このお客様が契約にならないとクビになる”

といった理由ではなく、

“この間取りでこの場所にどうしても建てたい!”

とお客様のことを心から思った時はライバル会社に勝利したものだ。

“自分の名誉、利益のため”

ではなく、心から

《このお客様の家を建てたい!》

と思うような仕事をする。

こういった考えこそノウハウやテクニックを超えたものになる。

やはり、気持ちが強い方が最後は勝つものです。

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