住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲心のどこかに潜む摩擦を少しずつ減らしていく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

先週はあまり体が動きませんでしたが今日は前回より動けそうです。

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～心のどこかに潜む摩擦を少しずつ減らしていく～

娘に勉強を教えていた時のこと。

理科の教科で

“抵抗についての問題”

だった。

物質を移動させる際、接地面の抵抗が大きければスピードがはやく落ちる。

逆に抵抗が低ければ速度はなかなか落ちない。

接地面の摩擦よって速度が変わる。

これは営業でも言えること。

過去の私もそうだったのだが、心のどこかに

《なんとなく契約を頂くのは申し訳ない》

といった気持があった。

また金額についても

《こんなに高くなったらお客様に悪い》

などと思っていた。

このような摩擦があると行動も鈍る。

よってキレの悪い商談、クロージングとなってしまう。

結果を出している人はそんなことを微塵も考えていない。

むしろ

《うちの会社から家を建てない方がおかしい》

などと思っている。

だからこそキレのある商談、クロージングができるのだ。

心のどこかに潜む摩擦を少しずつ減らしていく。

そうすることで営業活動はグッとうまく行くようになります。

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