住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が出るまでは負けることを考えない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大阪で研修です。

群馬県は雨ですが大阪は晴れているようです。

今日もしっかり営業レターについて話をしてきます。

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～結果が出るまでは負けることを考えない～

先日、“トップアスリートの特集を見るのが好き”という話をした。

その他にアスリートのインタビューの受け答えを聞くのも好き。

負けた選手に話を聞いていると、よく

「全力を出し切りましたから。満足です」

といった言い方をするケースがある。

以前まではこの言葉を聞いて

《アスリートも勝ち負けというより、力を出し切ったかどうかが重要なんだな》

と思っていた。

もちろんそういった部分もある。

しかし、試合中は

《どんな手を使ってもラッキーでも勝つ!》

と思っている。

《勝ち負けなどどっちでもいい》

などと微塵も考えていないのだ。

お客様との商談で敗戦する。

結果が出た後に

《全力を出し切ったのだからしょうがない》

と思うのはいい。

しかし、商談中は

《まあ、負けても勝ってもどっちでもいいや》

などと考えず、

《絶対に契約になる》

と気持ちを強く持った方がいい。

結果が出るまでは負けることを考えないようにしましょう。

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