住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲脳は”否定形”を認識できない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日です。

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～脳は”否定形”を認識できない～

以前のブログかメルマガで

“潜在意識は人称を認識できない”

といった話をした。

人称とは私、あなた、それ以外の人といった感じ。

人称を認識できないということは

「アイツ地獄に落ちればいい」

と言ったり、思ったりした時、自分の脳は

“地獄に落ちればいい”

ということだけを認識する。

となると地獄に落ちるのは

“自分自身”

ということになるのだ。

これはつくづく恐ろしいシステムだと思う。

また脳は

“否定形を認識できない”

といった構造になっている。

例えば

「ケガをしないように注意してください」

と言われると、

“ケガ”

だけが認識される。

よりケガをしやすくなってしまう。

商談前に

《失敗しないように気をつけよう》

などと思うと、脳は

“失敗”

だけを認識してしまう。

そうではなく

《成功するようにしよう》

もしくは

《うまく行くぞ》

というようにする。

脳が間違えないように注意して言葉をかける。

その方が気分もいいし、成功率もグッと高まります。

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